LOGÍSTICA

Grupo #3
Leonel Astudillo
Alanis Jara
Valentina Luna
ZONAS Y RUTAS
DE VENTAS
 Zonas de Ventas
Se denomina zona de venta al
conjunto de clientes actuales,
antiguos y potenciales asignados
a un determinado vendedor,
delegación, distribuidor, etc.
Tienen que localizarse en un
área que facilite su adecuada y
rentable cobertura, al quedar
bien definidos sus límites
geográficos para facilitar la
tarea de valoración y control.
 Zonas y Rutas de Ventas
OBJETIVOS
1. Ser una 3. Se encarga de 4. Buscar una 5. Asignar una zona
herramienta muy cuidar el bienestar cobertura efectiva en de ventas a un
útil para el del trabajador los territorios de equipo comercial
vendedor durante la jornada ventas para cubrir
2. Dar una respuesta labora los mercados
a los imprevistos objetivo para la
que se den en una satisfacción del
jornada laboral cliente y los
servicios.
 DIVISIÓN
JUSTIFICADA
1. Crear una imagen positiva de una
empresa organizada
2. Aumentar la eficiencia del
departamento de ventas
3. Simplifique el establecimiento de
límites de ventas
4. Ofrece la mejor cobertura del
mercado
5. Elimina los intentos duplicados
6. Establecer una definición más
precisa de las obligaciones del
vendedor
7. Supervisión y apoyo adecuados
8. Crear un plan de expansión
 DIVISIÓN NO
JUSTIFICADA
1. Empresas pequeñas, en las que hay que
intentar llegar a todo el mercado
2. Compañías donde las ventas se deban
más a la acción personal del vendedor
que al producto
3. Empresas que, por política del
producto y comercial, se da prioridad a
la división por clientes que por zonas
(empresas informáticas y de desarrollo
técnico)
4. Aquéllas donde las ventas estén
valoradas por encima de otros
factores (agentes libres y
comisionistas)
 LAS ZONAS Y RUTAS DE
VENTAS
Una vez establecida esta Esta etapa de planificación del
estructura, se podrá crear un territorio implica la tarea de
sistema de distribución que desarrollar la ruta que tomará
cubrirá todas las regiones. cada representante de ventas
para atender el territorio.

El objetivo que se persigue con la división

racional del territorio es cubrirlo de la manera
rentable, obedeciendo, a una lógica de
mercadotecnia, verdadero artífice de las pautas
en el comportamiento del mercado