INFORME DEL VIDEO

LAS EVOLUCION DE LAS VENTAS

El entrevistado alega que se atreva a decir que las ventas es una de
las materias mas antiguas de la humanidad existen desde los inicios
de la humanidad y prevalecerán en el futuro mientras seamos
humanos prevalecerá las ventas.
Según el entrevistador hay muchos estereotipos con las ventas, se
piensa que la persona simplemente es un asalariado con una vida
social muy activa capacidad de palabras y de comunicación y todo eso
es verdad, pero en por que un estereotipo eso ya no es suficiente la
necesidad de profesionalizarnos es cada vez más evidente.
Hoy en día la venta es profesional en el sentido que primero hay que
clasificarla de que tipos de venta se habla una que es transeccional
que es la más básica y otras como las consultivas o relacionales que
implican ir a las entrañas de las organizaciones a las entrañas de las
necesidades del cliente el vendedor que tiene que ver no solo lo que
está en el escenario también estar detrás del escenario.
Realizando un estudio de mercados usando las 4 pes del mercado del
márquetin mix en el otro caso hacer un mercado de inteligencia saber
quien esta adentro de la organización quien va decidir hay
herramientas como los crms que son una ayuda para que el vendedor
este encaminado a realizar todo un proceso de venta desde la
prospección preparación de la presentación acercamiento e
investigación del cliente para ya llegar al momento de la presentación
de una propuesta de valor clara en la necesidad de que esta
satisfaciendo
Un vendedor de la antigüedad puede sobrevivir hoy en día ya que no
pierde el carisma de como vender un producto sin embargo las ventas
relacionales nos piden mas ya no solo es vender tal vez un producto
de consumo masivo que le podría a ver ido bien con la que pudo
mejorar mucho mas sus ingresos ahora eso es necesario, pero ya no
suficiente para las ventas muchas mas complejas hay que conocer el
detalle de todo a veces los vendedores juntamos la oferta con la
demanda y satisfacemos necesidades.
Como el comercio por medio del internet cambia el mundo
La forma de llegar al cliente ha variado mucho también tiene que estas
en nuestro radar la forma de interactuar a cambiado hay ventas que
están muriendo por el internet básicamente el modelo de vente vitusi
entendido como del negocia al consumidor y el consumidor adquiere
productos por medio de plataformas que no necesariamente son
presenciales el vendedor ya puede pasar en un segundo plano ya que
no requiere de ellos en muchos aspectos, por ejemplo en la compra de
tractores o maquinarias grandes necesariamente necesitan
vendedores presenciales las cuales tienen que ser profesionales no es
solo ser un vendedor estructurar todo un proceso para llegar al cliente
saber quienes son los influenciadores dentro de la empresa.
Conocer lo denominado mapa de poder y también mapa de dolor
saber donde le duele al cliente y es ahí donde un vendedor profesional
debe atacar esa es la diferencia entre alguien que se dedica solo a la
venta masiva o por jobi o un nivel básico hoy en día se requiere mucho
mas este modelo de venta mucho más profesional.
CONCLUCION
La venta no es solo vender como un aficionado o de la forma masiva
hoy en día es saber profesionalizarse para realizar otros tipos de venta
para llegar al cliente sabiendo que es lo que necesita y llegarle a sus
entrañas y satisfacer lo que necesita.