Estrategias Gerenciales

Adriana Lucia Acosta Toquica (100290658)

Daniela Alejandra Murcia Ramirez (100271435)

Hernan Javier Corredor Bejarano (100287787)

Bernardo de Jesus Suarez Montoya (100208673)

Olga Lucia Ricardo Belalcazar (100276750)

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Docente: Helder Barahona Urbano

Primer Bloque-Proyecto - Virtual/Estrategias Gerenciales-[grupo b03]

Empresa Semillas Valle S.A.

13 de septiembre de 2022
 Contenido
Tabla de ilustración.................................................................................................................2
Introducción............................................................................................................................4
Historia....................................................................................................................................5
Capítulo 1- Semillas Valle S.A...............................................................................................6
Actividad Económica y Comercial.....................................................................................6

Análisis de factores externos...................................................................................................8

Factores Económicos..........................................................................................................8

Factores Políticos..............................................................................................................11

Factores Sociales...............................................................................................................14

Poder de negociación de los proveedores.........................................................................23

Amenaza de nuevos competidores entrantes....................................................................25

Amenaza de nuevos productos sustitutivos......................................................................27

La rivalidad entre los competidores..................................................................................30

Ranking.................................................................................................................................33
Arbol del Problema...............................................................................................................35
Arbol de objetivos.................................................................................................................36
Conclusiones.........................................................................................................................37
Referencias............................................................................................................................38

Tabla de ilustración

Ilustración 1. Herramientas para definir el estado del arte de la empresa..............................6

Ilustración 2.Semillas Valle S.A.............................................................................................6
Ilustración 3 Incremento en los insumos agricolas.................................................................7
Ilustración 4 Aumento de precios en los fertilizantes.............................................................8
Ilustración 5 Proyectos de financiación para el sector agricola..............................................9
Ilustración 6 Aumento de costo en los insumos....................................................................10
Ilustración 7 Acuerdos Internacionales en el sector agrícola................................................11
Ilustración 8 Programas de apoyo económico para el campesino........................................12
Ilustración 9 Reducción de aranceles en el sector agrícola...................................................13
Ilustración 10 Incremento en el PIB.....................................................................................14
Ilustración 11 Cambios de hábitos de consumo....................................................................15
Ilustración 12 Crisis de la mano de obra en el sector agrícola..............................................15
Ilustración 13 Semillas Valle S.A.........................................................................................16
Ilustración 14 Implementación de nuevas teconologías en el sector agrícola......................17
Ilustración 15 Escases en la mano de obra debido a las nuevas tecnologías........................17
Ilustración 16 productos químicos agrícolas que afectan el ecosistema...............................18
Ilustración 17 Escases del agua.............................................................................................19
Ilustración 18 Formas de optimizar el recurso del agua.......................................................20
Ilustración 19 Informalidad laboral para el agricultor..........................................................21
Ilustración 20 Crecimiento de la exportación en el sector agrícola......................................22
Ilustración 21 Producción y comercialización de semillas certificadas................................22
Ilustración 22 Semillas Valle S.A.........................................................................................23
Ilustración 23 Implementación de fertilizantes amigables con el planeta............................24
Ilustración 24 Semillas Valle S.A.........................................................................................24
Ilustración 25 Competitividad en el sector de la caña de azucar..........................................25
Ilustración 26 Producción y comercialización de semillas no certificadas...........................26
Ilustración 27 Semillas Valle S.A.........................................................................................27
Ilustración 28 Alimentos que pueden remplazar el azúcar...................................................28
Ilustración 29 Innovación en la tecnología agrícola.............................................................29
Ilustración 30 Porductos sustitos de azúcar..........................................................................30
Ilustración 31 Semillas Valle S.A.........................................................................................30
Ilustración 32 Beneficios de invertir en el campo tecnológico y publicitario......................31
Ilustración 33 Modelos innovadores de agronegocios..........................................................32
Ilustración 34.Ranking 1.......................................................................................................33
Ilustración 35.Ranking 1.1....................................................................................................34
 Introducción

El presente trabajo tiene como fin realizar la auditoria interna y externa de la

empresa SEMILLAS VALLE S.A. estudiando los factores externos e internos que influyen
en la toma de decisión, con el propósito de analizar la estrategia que permitirá alcanzar los
objetivos a largo plazo de la empresa en estudio.

Semillas Valle SAS, es una empresa agrícola dedicada al cultivo de cereales,

legumbres y el cultivo de caña de azúcar, en este trabajo se estudio sobre las causas directas
e indirectas que se pueden llegar a generar, con ello identificando los factores que se
originan en diferentes variables, evidenciando las amenazas, fortalezas, debilidades y
oportunidades que tiene la empresa tanto como interna como externamente.

Podemos observar los incrementos de los costos de materias prima deduciendo e

investigando que esto afecta directamente a un incremento de los productos de la empresa,
también el cambio climático afecta directamente a una escasez de agua y esto hace que
disminuya la producción de las semillas.

En el desarrollo de esta investigación se utilizó el método de Pestel y las Fuerzas de

Porter, se buscó información de fuentes confiables como la biblioteca del Politecnico
EMIS, revistas como Semana, agronegocios, entre otros.
 Historia

La industria de semillas certificadas en Colombia, se inició en 1953 por la Caja

Agraria, empresa del gobierno; la participación de las empresas privadas se inició en 1961.
Para 1970, la oferta de semilla de óptima calidad era muy reducida, en consecuencia
algunos agricultores del Valle del Cauca, decidieron crear una empresa que las produjera y
con ello contribuir al desarrollo agrícola del país, de esta manera nació en Agosto de 1.971
la que es hoy Semillas Valle S. A.

Actualmente le empresa cuenta con un programa de desarrollo de híbridos de maíz

altamente competitivos para las zonas tropicales y subtropicales del mundo. También con
una moderna planta de beneficio de semilla de maíz con los mejores estándares de calidad
de la industria.

La empresa ha iniciado un proceso de diversificación de la oferta de productos para

sus clientes con el desarrollo de bioinsumos para una agricultura más limpia y sostenible
bajo nuestra marca BIOX y fertilizantes foliares y edáficos que complementan la nutrición
básica de los cultivos para una mayor productividad con la marca Nutrisem.
 Capítulo 1- Semillas Valle S.A.

Actividad Económica y Comercial

Semillas Valle S.A esta dedicada al Cultivo De Cereales (Excepto Arroz),

Legumbres Y Semillas Oleaginosas (0111) como actividad principal y al Cultivo De Caña
De Azúcar (0124) como actividad secundaria. La empresa se encuentra ubicada en la
carrera 34 # 14 - 156 Acopi Yumbo; Valle del Cauca, Colombia y pertenece al sector
económico de la sección A (Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca). La empresa
se basa en la producción, procesamiento y comercialización de semillas.

Ilustración 2.Semillas Valle S.A

Ilustración 1. Herramientas para definir el estado del arte de la empresa

https://www.emis.com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/companies/index?
pc=CO&cmpy=1213200

Análisis de factores externos

Factores Económicos

https://www.larepublica.co/opinion/editorial/s-o-s-por-precios-de-los-insumos-
agropecuarios-3244097

Ilustración 3 Incremento en los insumos agricolas

Ánalisis: Los alimentos en particular están muy costosos para los consumidores y
son también caros para producir por el lado de los emprendedores del agro, quienes
explican la situación basados en el alto valor que tienen que pagar por los insumos
agropecuarios, presionados por la devaluación del peso, la alta demanda, la baja
producción y algo de desabastecimiento como secuela de los tiempos de pandemia en los
que se suspendieron muchos procesos en el sector agrario.

https://elcampesino.co/aumento-de-precios-en-los-fertilizantes-un-reto-para-los-
agricultores/

Ilustración 4 Aumento de precios en los fertilizantes

Ánalisis: Los fertilizantes son el insumo principal del sector agropecuario, sus altos
costos están afectando a los productores. Según el viceministro de asuntos agropecuarios
del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Juan Gonzalo Botero, desde el año 2020 y
en lo corrido del año 2021, han aumentado exponencialmente los precios de los
agroquímicos en más del 30%. 
 https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Gobierno-de-Iv%C3%A1n-
Duque-pone-en-marcha-plan-de-financiamiento-para-incentivar-producci%C3%B3n-
agropecuaria-en-2022-.aspx

Ilustración 5 Proyectos de financiación para el sector agricola

Ánalisis: Se necesita explorar mecanismos financieros innovadores que puedan ser

aceptados por todas las partes interesadas a fin de complementar el financiamiento con
que se cuenta para un desarrollo sostenible en el campo.

https://www.agronegocios.co/agricultura/el-aumento-de-los-costos-de-
fertilizantes-esta-alcanzando-a-los-productores-de-arroz-3344695
 Ilustración 6 Aumento de costo en los insumos

Ánalisis: El aumento en los costos de los fertilizantes ha contribuido con la

inflación de los alimentos , haciendo que los agricultores continúen recortando
presupuestos. 

Factores Políticos

https://repositorio.cepal.org/handle/11362/4823
 Ilustración 7 Acuerdos Internacionales en el sector agrícola

Ánalisis: Existen muchos acuerdos vigentes con colombia sin embargo, el Acuerdo
Comercial con la Unión Europea es el más importante ya que permite el proceso gradual
de inserción internacional de Colombia en cuanto al comercio e inversión.

https://www-emis-com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/search/doc?
pc=CO&doc_dtyp=1&lang=es&dcid=760481167&range=365&indu_local_class=induall&si
milar=hide&show_translated_articles=1&coverage=all&title=0&rpp=25&sort_by=relevanc
e&display=1&search_selected_tab=all&search_log_id=d9248b00-e0a1-4cc9-9326-
f7e33555a69a&search_log_event_id=506ba6fc-c409-4e61-a38e-
75a4f7a9d8a5&get_translated_articles=1&isSerp=false&profile_type=0&keyword=La+regl
amentaci%C3%B3n+del+art
%C3%ADculo+19+de+la+Ley+2183+del+6+de+enero+de+2022%2C+con+la+cual+se+crea+
el+Fondo+para+el+Acceso+a+los+Insumos+Agropecuarios+%28FAIA
%29+para+impulsar+la+productividad+y+mejorar+la+calidad+de+vida+de+los+habitantes
+del+campo.++&query_entry=quick&numresult=1
 Ilustración 8 Programas de apoyo económico para el campesino

Ánalisis:
La Ley 2183 del 6 de enero de 2022, crea el Fondo para el Acceso a los Insumos Ag
ropecuarios (FAIA) para financiar apoyos a la producción, transporte, almacenamiento y
demás actividades necesarias para el uso eficiente, competitivo, racional y
sostenible de los insumos agropecuarios. 

https://www.eltiempo.com/economia/sectores/arancel-cero-listo-el-decreto-para-
importaciones-con-esa-condicion-655789
 Ilustración 9 Reducción de aranceles en el sector agrícola

Ánalisis: El Gobierno acaba de expedir el decreto 307, a través del cual autoriza la
reducción de los aranceles para, al menos, 165 productos que el país importa como maíz, semillas
para la siembra hasta trigo en grano.

https://www-emis-com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/search/doc?
pc=CO&doc_dtyp=1&lang=es&dcid=751108645&range=365&indu_local_class=induall&similar=hid
e&show_translated_articles=1&coverage=all&title=0&rpp=25&sort_by=relevance&query_entry=q
uick&abstract=1&change_selected_countries=1&display=1&search_selected_tab=all&search_log_
id=efccb172-71ac-412b-b3ed-ed99a8e573de&search_log_event_id=ace54dcf-d9c7-4c73-a3dd-
35b0814670e0&get_translated_articles=1&isSerp=true&profile_type=0&keyword=frente+a+ese+
periodo+del+2021+es+una+excelente+noticia+para+el+pa
%C3%ADs+que+muestra+la+continuidad+de+la+tendencia+favorable+registrada+desde+el+segun
do+trimestre+del+a%C3%B1o+pasado.&numresult=3
 Ilustración 10 Incremento en el PIB

Ánalisis: El crecimiento el PIB en el sector agricola impulsa la economía del país.

Factores Sociales

https://www.eltiempo.com/economia/sectores/cambios-de-habitos-afectan-el-futuro-del-
azucar-122104
 Ilustración 11 Cambios de hábitos de consumo

Ánalisis: Hoy en día las personas prefieren cambiarse a otros endulzantes debido a
diferentes afectaciónes en su salud como diabetes y hipertensión.

https://www.agronegocios.co/agricultura/la-crisis-de-la-mano-de-obra-en-el-
sector-agricola-obliga-a-productores-al-uso-de-robots-3154602

Ilustración 12 Crisis de la mano de obra en el sector agrícola

 Ánalisis: Muchas empresas agricultoras han automatizado procesos en sus
empresas agricolas lo que ha generado un impacto en las plazas de empleo.

https://semillasvalle.com/site/blog/los-suelos-y-su-importancia-en-la-produccion-de-
cultivos/

Ilustración 13 Semillas Valle S.A.

Ánalisis: La empresa Semillas Valle S.A. ha implemetado tecnologías para la

bioestimulación de los cultivos, la agricultura orgánica, la agroecología para estar a la vanguardia.

Factor Técnologico

https://www.semana.com/economia/empresas/articulo/beneficios-que-se-pueden-
tener-al-usar-la-tecnologia-en-el-agro-colombiano/202221/
 Ilustración 14 Implementación de nuevas teconologías en el sector agrícola

Ánalisis: Según el Ministerio de Agricultura, únicamente alrededor del 15 % del sector

agro en el país utiliza tecnología de última generación; lo que genera una oportunidad para el
sector agricola.

https://www.agronegocios.co/tecnologia/datarock-aplicacion-de-drones-para-la-
toma-de-decisiones-claves-en-el-sector-agricola-colombiano-2963000

Ilustración 15 Escases en la mano de obra debido a las nuevas tecnologías

 Ánalisis: Muchas empresas agricolas han remplazado la mano de obra con el uso de
drones que permiten realizar labores claves como mapeos, fumigaciones, conteos y análisis
fitosanitarios con el fin de optimizar tiempos.

Factor Ecológico

https://www-emis-com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/search/doc?
pc=MX&doc_dtyp=1&lang=es&dcid=753834897&range=365&indu_local_class=induall&
similar=hide&show_translated_articles=1&coverage=all&title=0&rpp=25&sort_by=releva
nce&query_entry=quick&abstract=1&display=1&search_selected_tab=all&search_log_id=
6299a4e7-1c84-4337-aa4c-3406def184a2&search_log_event_id=643b9ff5-f5a2-4141-
912f-
4011ea66b80b&get_translated_articles=1&isSerp=true&profile_type=0&keyword=LA+M
AQUINARIA+AGRICOLA+AFECTA+EL+ECOSISTEMA&numresult=2

Ilustración 16 productos químicos agrícolas que afectan el ecosistema

Ánalisis: Algunos fertilizantes sintéticos han traído varias consecuencias negativas al

ambiente, como contaminación del agua; debido al vertido de grandes cantidades de
agroquímicos.

https://www.bancomundial.org/es/topic/water-in-agriculture
 Ilustración 17 Escases del agua

Ánalisis: La agricultura ocupa el 70 % del agua que se extrae en el mundo, y debido al mal
uso de este recurso ha generado escases del mismo. Posiblemente en un futuro exista una
competencia por los recursos hídricos.

https://www.agronegocios.co/agricultura/cubrir-los-cultivos-con-carpas-la-nueva-forma-
de-optimizar-el-consumo-de-agua-en-la-produccion-3068626
 Ilustración 18 Formas de optimizar el recurso del agua

Ánalisis: La Unal, Sede Palmira, encontró que la producción agrícola se puede beneficiar si
las plantaciones son cubiertas con una carpa hecha con una tela especial, la cual se asemeja a una
malla. Estas cubiertas consumen menos cantidades de agua y disminuye la perdida de agua a
través de la la evaporación del suelo.

Factor Legal

https://www.agronegocios.co/agricultura/la-formalidad-laboral-en-el-agro-una-tarea-que-
esta-pendiente-en-colombia-2920191
 Ilustración 19 Informalidad laboral para el agricultor

Ánalisis: La Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), menciona que la informalidad

laboral en el sector agricultor llegó al 86%, y el promedio en el país está alrededor del 44%, por lo
que se requiere de carácter urgentes realizar un plan de acción para cambiar las normas laborales
de las para actividades agrícolas.

Ánalisis Factores Internos

Poder de negociación de los clientes

https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Exportaciones-del-sector-
agropecuario-crecieron-30-y-sumaron-US$4-023-millones-a-abril-de-2022.aspx
 Ilustración 20 Crecimiento de la exportación en el sector agrícola

Ánalisis: El ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, Rodolfo Zea Navarro, a inciios del
mes de junio/22 resaltó que las exportaciones del sector agropecuario continúan reportando cifras
históricas, ya que entre enero y abril de 2022 totalizaron US$4.023 millones, lo que representó un
crecimiento de 30% respecto al mismo periodo de 2021.

https://www.agronegocios.co/agricultura/acosemillas-lidera-una-cruzada-por-la-
produccion-y-comercializacion-de-semillas-certificadas-2979360

Ilustración 21 Producción y comercialización de semillas certificadas

 Ánalisis: Acosemillas contribuye a la buena calidad en la producción y la legalidad en la
comercialización de semillas para evitar el contrabando de semillas no certificadas.

http://semillasvalle.com/site/blog/semilla-hibrida-el-secreto-de-los-altos-rendimientos/

Ilustración 22 Semillas Valle S.A.

Ánalisis: La empresa Semillas Valle S.A. tiene alternativas de insumos como el maíz
híbrido que se puede cultivar de la misma manera que las variedades de polinización abierta
y compensa con su uso y costo, con el aumento de producción que se obtiene. Con el
desarrollo de híbridos los agricultores además de rendimiento obtienen otras ventajas como:
Una producción homogénea que facilita las labores de campo, tolerancia a diversas plagas y
enfermedades, mayor rendimiento y calidad de los granos.

Poder de negociación de los proveedores

https://www.fao.org/in-action/agronoticias/detail/es/c/516209/
 Ilustración 23 Implementación de fertilizantes amigables con el planeta

Ánalisis: Semillas Valle S.A debe seguir innovando con productos tales como el
Biofertilizante que permite mejorar la asimilación de nutrientes y estimular el crecimiento de las
plantas. Según la FAO "...El uso de biopolímeros biodegradables de origen natural para fertilizar las
plantas representa una alternativa sostenible frente a la utilización habitual de los fertilizantes
nitrogenados inorgánicos, que producen consecuencias negativas para el medio ambiente..”

http://semillasvalle.com/site/acerca-de/

Ilustración 24 Semillas Valle S.A.

 Ánalisis: Semillas Valle S.A. es una empresa especializada en la investigación,
producción y comercialización de híbridos de maíz, con los más altos estándares de calidad y
desempeño, comprometidos con el desarrollo de una agricultura productiva, responsable y
sostenible.

https://www.larepublica.co/analisis/alfonso-aza-jacome-2763812/el-amargo-negocio-del-
azucar-2806906

Ilustración 25 Competitividad en el sector de la caña de azucar

Ánalisis: Colombia se caracteriza por las condiciones climáticas y la calidad del suelo que
permite recoger cosechas durante todo el año lo que hace más competitivo el mercado Según el
Centro de Investigación de la Caña (Cenicaña), Colombia tiene el liderazgo en productividad a nivel
mundial con más de 14 toneladas de azúcar por hectárea al año.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

https://www.semana.com/economia/emprendimiento/articulo/pirateria-de-semillas-un-
flagelo-de-perdidas-multimillonarias-para-colombia/202206/
 Ilustración 26 Producción y comercialización de semillas no certificadas

Ánalisis: En el mercado de semillas se ha evidenciado los altos indices de ilegalidad

(contrabando y piratería) e informalidad, que se presenta en producción y comercialización de las
mismas. En el 2021, el uso de semillas no certificadas en el cultivo de arroz fue de alrededor de 80
%, en maíz tecnificado del 7 %, en soya del 50 %, en algodón 25 % y en papa 95 %. El sector
agrícola ha perdido hasta el momento más de un billón de pesos por el uso de semilla no
certificada en las diferentes cosechas. De los cuales, en 2021, fueron más de 300 mil millones.

http://semillasvalle.com/site/blog/mercado-de-semillas-en-colombia-mueve-mas-de-
$200.000-millones-de-pesos/
 Ilustración 27 Semillas Valle S.A.

Ánalisis: Semillas Valle S.A. usa semillas certificadaa que se destacan aspectos como: buen
porcentaje de germinación, sanidad en los cultivos (libres de organismos patógenos), mejores
costos y buena calidad en la cosecha para la industria. Leonardo Ariza, presidente de Acosemillas,
entidad a la que están afiliadas grandes multinacionales como Bayer, Montsanto, Dupont Dow y
Syngenta y firmas nacionales como Semillas Huila, Semillano, Pajonales, Unipalmay Semillas Valle,
aseguró que en general las proyecciones en el mercado de semillas en Colombia van de la mano
con las áreas de siembra en el país, ya que en la medida en que las áreas de cultivos bajen, el
mercado de semillas también lo hace

Amenaza de nuevos productos sustitutivos

https://www.larepublica.co/consumo/lista-de-alimentos-para-reemplazar-los-mas-
costosos-por-la-inflacion-y-aliviar-el-bolsillo-3404105
 Ilustración 28 Alimentos que pueden remplazar el azúcar

Ánalisis: Según la República el desagregado del IPC se evidencia que el azúcar y otros
endulzantes fueron los que más tuvieron una subida de precios, exactamente de 7,61% con
respecto a mayo. Por eso, expertos en alimentos indican que un producto que podría sustituir este
sería la miel ya que tuvo variación en su precio menor, de 1,53% y se ubicó en el puesto 50 en la
lista de productos con más inflación en junio.

https://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2019/09/16/agricultural-
innovation-technology-hold-key-to-poverty-reduction-in-developing-countries-says-world-bank-
report
 Ilustración 29 Innovación en la tecnología agrícola

Ánalisis: El uso de nuevas tecnologías han mejorado el acceso a la información en el sector

agricola. Esto puede ayudar a aumentar la productividad de los agricultores poco calificados, pero
es indispensable contar con los incentivos y la capacidad adecuados para desarrollar estas
tecnologías y aplicarlas en mayor escala”, “Aumentar la productividad en el sector agrícola puede
generar más y mejores empleos, y permitir que más personas se trasladen del campo a las
ciudades en busca de nuevas oportunidades, afirmó Ceyla Pazarbasioglu, vicepresidenta de
Crecimiento Equitativo, Finanzas e Instituciones del Grupo Banco Mundial.

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16423623
 Ilustración 30 Porductos sustitos de azúcar

Ánalisis: Existen otros tipos de endulzantes en el mercado que son naturales y sin
calorías, otros con la misma cantidad de calorías que el azúcar, que pueden llegan a remplazar
este producto.

La rivalidad entre los competidores

http://semillasvalle.com/site/blog/se-podra-reducir-el-uso-del-agua-en-los-cultivos-sin-
afectar-su-rendimiento/

Ilustración 31 Semillas Valle S.A.

 Ánalisis: Se debe Implementar nuevas alternativas para la disminucion de los costes y
mejora del proceso del cultivo ya que según un estudio realizado por un grupo de científicos de la
Universidad de Illinois Urbana-Champaign (EE.UU.), y publicado en la revista Nature, ha
demostrado que es posible "engañar" a las plantas para reducir el uso del agua en los cultivos un
25 %.

https://www.agronegocios.co/aprenda/agricultura-de-precision-y-comercio-electronico-
benefician-produccion-en-el-campo-2727428

Ilustración 32 Beneficios de invertir en el campo tecnológico y publicitario

Ánalisis: Con ayuda del comercio electronico vemos como ha incrementado la demanda
de los consumidores en el sector agricola. De acuerdo con cifras del Departamento Nacional de
Estadísticas (Dane), en su informe sobre indicadores básicos TIC en hogares en Colombia, en 2017
la proporción de hogares en centros poblados y rurales que poseían una conexión a internet se
ubicó en 17%.

https://sac.org.co/agronegocios/
 Ilustración 33 Modelos innovadores de agronegocios

Ánalisis: A finales de 2019, la SAC suscribió un Convenio de cooperación técnica no

reembolsable con el Banco de Desarrollo de América Latina -CAF, con el propósito de impactar en
la productividad agregada de Colombia al promover un modelo innovador de agronegocios -
agrícolas y pecuarios- que eleve la calidad y valor agregado de los productos colombianos y mejore
la capacidad del sector para insertarse en nuevos mercados, nacionales e internacionales.
 Ranking

Magnitud
No Factor Nombre Variable Descripción Indicador DOFA Ranking
del impacto

1 Amenaza de Volumen de compra de La producción nacional de semillas para la siembra y Análisis de amenaza en Amenaza 3 1
nuevos productos elevados biotecnología, se está viendo gravemente afectada por los altos el mercado pirata en
competidore índices de ilegalidad (contrabando y piratería) e informalidad, semillas
s entrantes que se presenta en producción y comercialización de todas las
especies, en especial aquellas de interés económico y social
como son el arroz, maíz y algodón. En el 2021, el uso de semillas
no certificadas en el cultivo de arroz fue de alrededor de 80 %, en
maíz tecnificado del 7 %, en soya del 50 %, en algodón 25 % y en
papa 95 %.
el sector agrícola ha perdido hasta el momento más de un billón
de pesos por el uso de semilla no certificada en las diferentes
cosechas. De los cuales, en 2021, fueron más de 300 mil
millones.
Semana. (2022, May 2). Piratería de semillas: un flagelo de
pérdidas multimillonarias para Colombia. Revista Semana.
https://www.semana.com/economia/emprendimiento/articulo/
2 Ecológico Optimización del La Unal, Sede Palmira, encontró que la producción agrícola se Desarrollar hábitos de Oportunidad 2 2
Consumo del agua con puede beneficiar si las plantaciones son cubiertas con una carpa optimización de
cubiertas hecha con una tela especial, la cual se asemeja a una malla. recursos
Cubrir los cultivos con carpas, la nueva forma de optimizar el
consumo de agua en la producción. (n.d.). Agronegocios.co. 11
Septiembre 2022,
https://www.agronegocios.co/agricultura/cubrir-los-cultivos-con-
carpas-la-nueva-forma-de-optimizar-el-consumo-de-agua-en-la-
produccion-3068626

3 Poder de Ventas del sector Las ventas a los mercados externos de los productos agrícolas Inserción a mercados Oportunidad 3 3
negociación agricola en el exterior como el azúcar sin refinar, las frutas frescas o secas y el aceite de internacionales
de los palma aumentaron 9% en el mes de febrero, siendo España,
clientes Alemania y China los países que más impulsaron este aumento.
durante 2022 (enero – abril) las exportaciones aumentaron 30%,
comparando con el mismo periodo de 2021, lo que representó
US$925 millones adicionales. Importante resaltar las cifras de
productos tradicionales como café, flores y banano, grupo que
alcanzó ventas por US$2.561 millones y un incremento de 29,9%.
Exportaciones del sector agropecuario crecieron 30% y sumaron
US$4.023 millones a abril de 2022. (n.d.). Gov.co.
https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Exportacion
es-del-sector-agropecuario-crecieron-30-y-sumaron-US$4-023-
millones-a-abril-de-2022.aspx

4 Económico Incremento en los Los fertilizantes son productos químicos que se utilizan en los Porcentaje del Amenaza 3 4
costos de los cultivos, con el fin de aportar los nutrientes necesarios al suelo incremento en los
fertilizantes para permitir el correcto desarrollo de las plantas; ya que como costos de produccion de
mínimo se necesitan 16 nutrientes para que las semillas los fertilizantes
germinen de manera eficaz.
Aumento de precios en los fertilizantes, un reto para los
agricultores. (2021, Julio 27). Periódico El Campesino – La voz del
campo colombiano; ACPO. https://elcampesino.co/aumento-de-
5 Económico Inflación acelerada precios-en-los-fertilizantes-un-reto-para-los-agricultores/
La inflacion que esta sufriendo el pais se esta viendo reflejada Porcentaje de Debilidad 3 5
principalmente en la participacion de los alimentos debido al alza incremento en el costo
en los precios de los insumos agricolas por la devaluacion del de los productos
peso, la baja produccion y la alta demanda de estos insumos.
S.O.S. por precios de los insumos agropecuarios. (n.d.). Diario La
República. https://www.larepublica.co/opinion/editorial/s-o-s-
por-precios-de-los-insumos-agropecuarios-3244097

Ilustración 34.Ranking 1
6 Politico Crecimiento del Según Bruce Mac Master, presidente de la ANDI "el crecimiento Desarrollar estrategias Oportunidad 3 6
Producto Interno Brutodel 8,5 % del PIB nacional durante el primer trimestre del 2022, que permitan aumentar
frente a ese periodo del 2021 es una excelente noticia para el la producción
país que muestra la continuidad de la tendencia favorable
registrada desde el segundo trimestre del año pasado." De lo cual
podemos inferir que si seguimos en esta tendencia las empresas
del sector agricola lograrán una ganancia significativa de lo
contrario entrariamos en un periodo de reseción. El
Espectador,EMIS. (n.d.). Emis.com. September 11, 2022,
https://www.emis.com/php/search/doc?pc=CO&doc_dtyp=1&la
ng=es&dcid=751108645&range=365&indu_local_class=induall&s
imilar=hide&show_translated_articles=1&coverage=all&title=0&r
pp=25&sort_by=relevance&query_entry=quick&abstract=1&displ
ay=1&search_selected_tab=all&search_log_id=d6c9ad46-00e4-
42cc-8960-3dd7aa23c596&search_log_event_id=0799a7e2-9a73-
7 Poder de Proporcionar un valor Semillas Valle debe seguir innovando con productos tales como Aumentar la utilidad a Fortaleza 2 7
negociación agregado el Biofertilizante que permite mejorar la asimilación de través del tiempo
de los nutrientes y estimular el crecimiento de las plantas. Según la FAO
proveedores "...El uso de biopolímeros biodegradables de origen natural para
fertilizar las plantas representa una alternativa sostenible frente a
la utilización habitual de los fertilizantes nitrogenados
inorgánicos, que producen consecuencias negativas para el
medio ambiente..." Agronoticias, Organización de las Naciones
Unidas para la alimentación y la agricultura Actualidad
agropecuaria de América Latina y el Caribe.
Un fertilizante biodegradable que recupera la biodiversidad del
suelo. (n.d.). Fao.org. https://www.fao.org/in-
8 Tecnológicos Implementación de Según Julián E. Jaramillo Zapata, CEO, líder de nuevos negocios Adoptar y llevar a la Oportunidad 2 8
maquinaria tecnologica DataRock Ingeniería S.A.S. "La implementación de maquinaria práctica las nuevas
para riegos (Drones con Sensores) recolecta información de actividades de teconologías
campo, como conteo, medidas de las áreas brutas, netas y de
producción, modelos topográficos, mapas de amenaza por
inundación y erosión, mapas geológicos etc..."
Datarock, aplicación de drones para la toma de decisiones claves
en el sector agrícola colombiano. (n.d.). Agronegocios.co.
Retrieved September 11, 2022, from
https://www.agronegocios.co/tecnologia/datarock-aplicacion-de-
drones-para-la-toma-de-decisiones-claves-en-el-sector-agricola-
colombiano-2963000

9 Ecológicos Cambio Climático y La mayoría de los Gobiernos y usuarios de agua no invierten de Generar protocolos que Amenaza 2 9
escases de agua manera adecuada en el mantenimiento de los sistemas de riego y permitan la
drenaje. Esta mala gestión y la operación deficiente pueden conservación del
influye en el abastecimiento del agua. Ortiz Gómez, D. (2006). El recurso natural
agua en la agricultura.
https://www.bancomundial.org/es/topic/water-in-agriculture
10 La rivalidad Aumentar los canales Implementar mejoras en su comercio electronico (Página WEB, Aumentar la inversión Oportunidad 2 10
entre los de publicidad redes sociales etc..) para generar beneficios adicionales para la del marketing
competidore población, entre ellos un aumento de la rentabilidad y
s productividad, y su vez la expansión de las relaciones comerciales
del campo colombiano.
Agricultura de precisión y comercio electrónico benefician
producción en el campo. (n.d.). Agronegocios.co. Retrieved
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https://www.agronegocios.co/aprenda/agricultura-de-precision-
y-comercio-electronico-benefician-produccion-en-el-campo-
2727428
Ilustración 35.Ranking 1.1
 Arbol del Problema

EFECTOS Presencia de Incremento en Baja competitividad

INDIRECTOS grupos al los costos de Cambio climático en el sector agrícola
margen de la ley materias primas
en zonas rurales

EFECTOS Disminución en Incrementar el Baja calidad y

DIRECTOS la producción costo de Escases del agua y existencia de plagas
del cultivo producto deterioro del suelo en los cultivos

PROBLEMA Escases de mano Rivalidad por Afectación Comercialización de

CENTRAL: de obra precio de venta producción agrícola semillas no
producto final certificadas

CAUSAS DIRECTAS Desigualdad de Disminución de Fenómenos Pérdida de clientes y

condiciones los insumos de meteorológicos de inversión
laborales fertilizantes

CAUSAS Migración de Conflicto entre Deforestación - Desconfianza en la

INDIRECTAS población países (rusa – calentamiento adquisición del
campesina a la ucrania) - global producto
ciudad incremento del
precio del dólar

Tabla 1.Árbol del problema

 Arbol de objetivos

EFECTOS Colaborar con las Implementar Crear medios de Crear puntos de

INDIRECTOS fuerzas militares para mecanismos de protección ambiental control en los puntos
reducir la presencia de optimización en los de distribución
los grupos al margen recursos
de la ley
EFECTOS Ubicar los cultivos en Establecer Optimización de Concientizar a la
DIRECTOS zonas menos alternativas que recursos por medios población de los
vulnerables disminuyan el costo de maquinaria eco riesgos que conllevan
del producto sin sostenible las semillas no
afectar su calidad certificadas
OBJETIVO Desarrollar estrategias que permitan mitigar las posibles falencias de la empresa
GENERAL

OBJETIVOS Promover campañas de trabajo digno en el campo y mejoras de las condiciones

ESPECIFICOS laborales para una mayor fidelización del campo.

Generar sellos de marca propios para evitar la presencia de productos adulterados.

Proyectar procesos industriales eco sostenibles para la mejora continua del entorno
ambiental
MEDIOS Promover entornos de capacitación a través del SENA para estimular el emprendimiento
de proyectos agrícolas a través del programa fondo emprender
Diseñar empaques de seguridad en los cuales se identifique la autenticidad del producto
e instruir a los clientes de la existencia del sello de calidad.
Migración de procesos tradicionales a procesos eco sostenibles amigables con el planeta
que permitan la mejora del ambiente y del producto.

Tabla 2. Árbol de objetivos

 Conclusiones

De acuerdo al análisis interno y externo que se realizó a la empresa Semillas valle

sa, se puede concluir que la organización tiene una gran fortaleza en cuanto a la
investigación y desarrollo de nuevos productos para la eficacia en la siembra de semillas, y
por lo que se puede apreciar un gran compromiso con el campo, dejando ver su calidad en
cada producto. Sin embargo una gran problemática que pudimos destacar a nivel externo
pero que afecta directamente a la empresa es sobre la desmedida comercialización de
semillas no certificadas la cual con lleva cientos de riesgos a la población y que ocasiona
pérdidas para la empresa. Para lo cual la empresa debe implementar estrategias de control
de calidad para evitar la presencia de productos alterados así como también estrategias de
distribución, comercialización y comunicación para atraer nuevos clientes e incorporar
nuevas tecnologías para estar al mismo nivel que sus competidores.

Podemos destacar que la herramienta del “Árbol del Problema” es una gran ayuda
a la hora de analizar a una empresa ya que nos permite evaluar minuciosamente cada
aspecto ya sea interno o externo pero que pueden terminar afectando directa o
indirectamente a la empresa, esto con el fin de poder tomar acciones que permitan que la
empresa logre sus objetivos. El Árbol del problema lo utilizamos para identificar la
naturaleza y contexto de la problemática que se pretende resolver mediante una estrategia,
programa o proyecto.
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La+reglamentaci%C3%B3n+del+art

%C3%ADculo+19+de+la+Ley+2183+del+6+de+enero+de+2022%2C+con+la+cual

+se+crea+el+Fondo+para+el+Acceso+a+los+Insumos+Agropecuarios+%28FAIA
 %29+para+impulsar+la+productividad+y+mejorar+la+calidad+de+vida+de+los+ha

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4011ea66b80b&get_translated_articles=1&isSerp=true&profile_type=0&keyword=

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