GRUPO INTEGRADO POR:

Vania de los Reyes Martin

ACTIVIDAD:
PROYECTO 1 Y 2

MATERIA:
PPI
 MODELO DE NEGOCIO:

Socios clave Activ. Clave
• Ferro materiales • Construir viviendas con los
• Casa chan mejores materiales posibles y
• Construrama una buena mano de obra, de
• Home depot manera que se garantice la
calidad estructural de las
mismas.
• Consolidarse como una de las
mejores empresas
constructoras del país, con una
organización ágil e innovadora
Propuestas de valor Relaciones con clientes: Seguimientos
de cliente
nuestro producto apunta a Mantenemos
personas mayores de edad
que deseen tener una casa comunicación directa
propia, yendo al detalle con el comprador hasta
quizás nuestros clientes
el día que se decida por
más potenciales sean
parejas jóvenes con deseos su vivienda.
de formar familia y en
segundo lugar familias que Posteriormente pagada
anteriormente rentaban un
domicilio y que tienen la vivienda nos
planes de adquirir una casa deslindamos por
propia.
completo.
Promocionar nuestro
trabajo por medio de
redes sociales.

Canales:

Recursos clave Por medio de las redes

sociales mostrar el
En campeche construir una casa en promedio trabajo, usando la red
tiene un costo de 505.36 pesos por mt2 es social más usada en el
decir que por cada vivienda se estima una momento con ideas
cantidad de 1443882.22 pesos mexicanos en innovadoras.
viviendas de 90 mt2.
Estructura de costes: Fuentes de ingresos:

Nuestra empresa está estructurada de manera que el costo de material y producción no sobre pasen el límite de mt2 Iniciando labores, durante el proceso
de construcción contamos con la
confianza de nuestro proveedores para
pagar material después de las ventas
de las casas.
MAPA DE POSICIONAMIENTO:

Descripción del mercado:

Nombre del producto o servicio: Construcción de casas de nivel medio, medio-alto

Características o funciones principales: Viviendas de 2 tipos
Necesidades que satisface al cliente: Entrega en el menor plazo posible y calidad de acuerdo con los estándares establecidos
por las leyes

Descripción del tamaño, crecimiento y evolución:

Personas mayores de edad con un nivel socio económico medio o medio-alto.

Identificación de la competencia:
• Constructora CUCSA
• CONSTRUCTORA GORDILLO
• GRUPO CONSTRUCTOR VARO DE CAMPECHE
• CONSTRUSUR
• CARREON
• DICCASA
• HIDRONERGY
• KRONUX
• AFIANZA CONSTRUCCIONES
• SSCORAL
• CAL Y MAYOR
Descripción del mercado:
Como se mencionó anteriormente nuestro producto apunta a personas mayores de edad que deseen tener una casa propia,
yendo al detalle quizás nuestros clientes más potenciales sean parejas jóvenes con deseos de formar familia y en segundo
lugar familias que anteriormente rentaban un domicilio y que tienen planes de adquirir una casa propia.

Tamaño, crecimiento y evolución del mercado:

La empresa estima y desea tener un mínimo de 5 viviendas el primer año, 5 al segundo y 6 al tercero, ya que al tener
mayores ventas el segundo año nos permitiría tener una leve baja en nuestras ventas manteniendo un alza en nuestros
ingresos.
- campeche tuvo un 5,9% de las ventas de casas en 2017: aprox. 674 casas
campeche tuvo un 5,1% de las ventas de casas en 2018: aprox. 463 casas
campeche tuvo un 5,2% de las ventas de casas en 2019: aprox. 419 casas
- campeche tuvo un 4,2% de las ventas de casas en 2020: aprox. 308 casas
- campeche tuvo un 5,8% de las ventas de casas en 2021: aprox. 632 casas
- Se espera que el segundo semestre de 2022 la venta de casas suba un 3% con respecto al primer semestre,
es decir aprox. 6.451, lo que daría un total de 12.714 en todo campeche. Cantidad de la cual se espera que el
porcentaje del año que le corresponda sea de un 6.7%, es decir, se espera que en la comuna se vendan
aproximadamente 852 casas, además se espera que dicha tendencia al alza siga por los próximos años.

El panorama es alentador en cuanto al mercado inmobiliario, ya que los inmuebles habitacionales registran a nivel de
país, un promedio de un 8% de ganancia en casas, además en la comuna la tendencia de ventas es al alza, debido a la
gran cantidad de posibles terrenos para la construcción.
Otro factor importante para tomar en cuenta es la tendencia al alza que se registra en la población, ya que el crecimiento
de la población se calcula en un 6,21% anual, siendo un 2,4% de crecimiento vegetativo y un 3,81% por migración
desde otras comunas o regiones.
Identificación de la competencia:
PRESENTACIÓN EN SWAY:

https://sway.office.com/nTEhXgQCIGCNQN5V?ref=Link
PROYECCIÓN FINANCIERA:

INGRESOS Año 1 Año2 Año 3

1. Ventas netas $274.736.890 $274.736.890 $320.526.370
2. Ingresos varios $5.230.566 $8.000.000 $6.345.965
3. Ingreso total (línea 1+2) $279.967.456 $282.736.890 $326.872.335
4. Costo de producción $132.631.606 $132.631.606 $176.345.642
5. Ganancia (línea 3-4) $147.335.850 $150.105.284 $115.000.000
GASTOS
6. Sueldos administrativos $43.435.286 $43.435.286 $43.435.286
7. Otros sueldos $57.435.340 $57.435.340 $57.435.340
8. Impuesto empresarial sobre los sueldos $5.312.456 $5.312.456 $5.312.456
9. Material de oficina $349.342 $300.012 $250.020
10. Arriendo $25.200.000 $25.200.000 $25.20.000
11. Servicios $4.800.000 $4.800.00 $2.600.000
12. Movilización $110.000 $150.000 $110.000
13. Publicidad y promoción $1.326.870 $1.500.000 $1.500.000
14. Manutención y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Depreciación
18. Intereses
19. Servicios profesionales
20. Impuesto interno bruto
21. Otros ( )
22. Varios $13.234.654 $14.873.746 $17.435.765
23. Total de gastos (líneas 6+22) $56.669.940 $58.309.032 $32.435.765
24. Ganancias antes de impuestos (5-23) $90.665.910 $91.796.252 $82.564.235
 25. Impuestos $15.341.767 $13.325.000 $13.999.045
26. Ganancia neta (línea 24-25) $75.324.143 $78.471.252 $78.565.190

DETALLE MESUAL DE LA EMPRESA:

MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS
1. Ventas netas $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8 $22894740, $22894740,8 $22894740,8 $22894740,8
8
2. Ingresos varios $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5 $435880,5
3. Ingreso total (línea 1 + 2) $23330621,3 $23330621, $23330621, $23330621, $23330621, $23330621, $23330621,3 $23330621,3 $23330621 $23330621, $23330621,3 $23330621,3
3 3 3 3 3 ,3 3
4. Costo de producción $11052633,8 $11052633, $11052633, $11052633, $11052633, $11052633, $11052633,8 $11052633,8 $11052633 $11052633, $11052633,8 $11052633,8
8 8 8 8 8 ,8 8
5. Ganancia bruta (línea 3-4) $12277987,5 $12277987, $12277987, $12277987, $12277987, $12277987, $12277987,5 $12277987,5 $12277987 $12277987, $12277987,5 $12277987,5
5 5 5 5 5 ,5 5
GASTOS
6. Sueldos administrativos $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2 $3619607, $3619607,2 $3619607,2 $3619607,2
2
7. Otros sueldos $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3 $4786278, $4786278,3 $4786278,3 $4786278,3
3
8. Impuesto empresarial sobre los sueldos $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6 $442704,6
9. Material de oficina $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8 $29111,8
10. Arriendo $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000 $2100000
11. Servicios $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000 $400000
12. Movilización $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6 $9166,6
13. Publicidad y promoción $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5 $110572,5
14. Mantención y reparaciones
15. Seguros

16. Gasto de viaje

17. Depreciación
18. Intereses
19. Servicios profesionales
20. Impuesto interno bruto

21. Otros ( )
22. Varios $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8 $1102887, $1102887,8 $1102887,8 $1102887,8
8
23. Total de gastos (línea 6+22) $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495 $4722495

24. Ganancias antes de impuestos (5-23) $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5 $7555492, $7555492,5 $7555492,5 $7555492,5
5
25. Impuestos $1278480,583 $1278480,5 $1278480,5 $1278480,5 $1278480,5 $1278480,5 $1278480,58 $1278480,58 $1278480, $1278480,5 $1278480,58 $1278480,58
83 83 83 83 83 3 3 583 83 3 3
26.Ganancia neta (línea 24-25) $6277011,916 $6277011,9 $6277011,9 $6277011,9 $6277011,9 $6277011,9 $6277011,91 $6277011,91 $6277011, $6277011,9 $6277011,91 $6277011,91
16 16 16 16 16 6 6 916 16 6 6
DETALLE ANUAL ( 3 AÑOS):
1. Efectivo Inicial Año 1 Año2 Año 3
RECIBO DE EFECTIVO
2. Ventas en efectivo $274.736.890 $274.736.890 $320.526.370
3. Cobranza de créditos a clientes $21.345.324 $36.343.642 $46.234.134
4. Préstamo o capital invertido $290.000.050 $310.555.324 $269.444.776
5. Ingresos varios $5.230.566 $8.000.000 $6.345.965
6. Total de efectivo recibido (líneas 1 a 5) $591.312.830 $629.635.856 $642.551.245
DESEMBOLSO DE EFECTIVO
7. Compras de materias primas y materiales $213.453.844 $215.565.342 $199.345.349
8. Sueldo $100.870.626 $100.870.626 $100.870.626
9. Impuesto empresarial sobre los sueldos $5.312.456 $5.312.456 $5.312.456
10. Artículos y materiales de oficina $349.342 $300.012 $250.020
11. Arriendo $25.200.000 $25.200.000 $25.20.000
12. Teléfono y servicios $4.800.000 $4.800.00 $2.600.000
13. Publicidad y promoción $1.326.870 $1.500.000 $1.500.000
14. Mantención y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios $13.234.654 $14.873.746 $17.435.765
20. Otros (especifique)
21. Pagos de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
 24. Desembolso total (línea 7 a 23) $364.547.792 $363.622.182 $327.314.216
25. Flujo mensual de efectivo $226.765.038 $266.013.674 $315.237.029
26. Flujo de capital acumulado (línea +25) ¿Qué linea? ¿Qué linea? ¿Qué linea?

ORGANIGRAMA:

Ayudante de
PROYECTO PARTE 2

PLAN DE MARKETING:
Cronograma de implantación:
MI RIMERA EXPERIENCIA COMO EMPRENDEDOR:
Como surgió la idea de negocio:
Esta idea surge a inspiración ya que mi padre es ingeniero civil, y junto con él empezar nuestra idea.
Describe tu sentir personal acerca de tu participación como emprendedor:
Sin duda un reto difícil más no imposible, sin embargo, me quedo con la experiencia de lo aprendido día con día.
Enlista tres expectativas que visualices para el negocio que iniciarás:
1. Excelencia: ser la empresa que se caracteriza por la excelente calidad de viviendas
2. Puntualidad, total disponibilidad en horarios de trabajo, detalles tales como extractores de aire, aire
acondicionado, o detalles que el cliente desee con un valor agregado sobre el precio de la casa.
3. Precio competitivo

Indica aquí el nombre comercial que utilizarás para identificar a tu empresa.

CONSTRUCTORA ESCALANTE SA DE CV
Ahora que ya cuentas con el nombre, es hora de pasar a la identidad visual para tu negocio, el logotipo.

Indica qué tipo de sociedad elegirás.

Sociedad Anónima de Capital Variable

1. Los accionistas tienen derechos sobre el capital y las utilidades, lo que las vuelve atractivas para invertir.
2. La responsabilidad y obligación de los accionistas está acotada al pago de sus aportaciones.

CONCLUSIÓN
En los últimos años, las empresas relacionadas al sector inmobiliario han presentado un desarrollo favorable, con
aumentos acotados de los precios agregados de las propiedades, y bajos niveles de inventarios. Sin embargo, los
escenarios de riesgo planteados en este Informe podrían deteriorar bruscamente las condiciones económicas y con ello
aumentar la vulnerabilidad de estas empresas. Lo anterior, y considerando el aumento de la oferta proyectado para los
próximos dos años, tendría consecuencias eventualmente complejas en el mercado de oficinas, implicando
importantes desafíos para que no se plasmen mermas en sus indicadores financieros y su riesgo de crédito.
Finalmente, en los últimos dos años se ha generado una dinámica de alzas de precios de viviendas residenciales en
ciertas comunas que no se había observado con anterioridad. En caso de persistir y generalizarse a otros sectores, se
podría configurar en una fuente adicional de riesgo. Es importante que los deudores y prestamistas internalicen que
las alzas de precio recientes no aseguran alzas en el futuro, en especial dado los escenarios de riesgo externos
planteados en este Informe.