PLAN DE NEGOCIOS

María Forero

Lizeth Cubides

Walter Marin

Valentina Angarita

Alejandra Parra

Adriana Ulloa Rivera

Unidades tecnológicas de Santander

Mercadeo y gestión comercial

B063

Bucaramanga, Colombia

2023
 Nombre del producto: Aromix

Misión

Ofrecer a nuestros clientes productos de ambientación naturales, sostenibles y de alta calidad

que contribuyan al bienestar y al cuidado del medio ambiente (Douglas da Silva, 2022).

Visión

Ser la empresa líder en la comercialización de ambientadores naturales, aportando al

crecimiento de la región y a cada uno de los colaboradores.

Objetivo general

Crear ambientadores naturales que cuente con una variedad de aromas agradables.

Objetivos específicos

Identificar y seleccionar diferentes tipos de plantas, flores, frutas y especias que puedan ser

utilizados como ingredientes para la creación de ambientadores naturales.

Realizar pruebas de seguridad y calidad de los ambientadores naturales para garantizar que no

presenten ningún riesgo para la salud de las personas y que sean respetuosos con el medio

ambiente.

Implementar estrategias de marketing para impulsar la marca a nivel regional.

(asana, 2022)
 Valor mercado

lo que nos hace únicos es que nuestros productos están libres de químicos que perjudican la

salud de nuestros consumidores

Valores corporativos

Calidad servicio y compromiso al cliente transparencia y honestidad (Teclim, n.d.).

Definición del producto

Aromatizantes naturales de diferentes fragancias

Características: Agradable aroma, elimina olores, económico, durabilidad, tangible,

ingredientes orgánicos, ocupa poco espacio (Marketing XXI, n.d.).

Funcionalidad: Perfumar la estancia y eliminar los malos olores con la fragancia elegida.

Necesidad: Dotar al espacio de un aroma agradable para crear un ambiente confortable.

Investigación de mercados

Segmentación: Este producto va dirigido a las personas de clase social media baja, de todas

las edades, género, que les gusta estar rodeados de un ambiente con un olor complaciente

(infoautonomos, 2022).

Tendencia: sostenibilidad, tiendas online, buen servicio en los canales de distribución,

publicidad por redes sociales, entretenimiento y diversión (Consultoría Estratégica de

Investigación de Mercados, n.d.).

 Público objetivo: Nuestro público objetivo son aquellos clientes de clase media baja que les

gusta disfrutar de un ambiente fresco y con un olor agradable en los diferentes espacios de su

casa, oficina(Gabriela Muente, 2018).

Barreras: adquisición del producto, competencia, falta de publicidad, no hay posicionamiento

en el mercado, dificultad de acceso en canales de distribución, economía de escala (Jesús

Santaella, 2023).

Identificación de competidores

Algunos de los principales competidores de ambientadores en Colombia son:

Glade: Es una marca reconocida a nivel mundial y cuenta con una amplia variedad de

ambientadores en diferentes presentaciones y fragancias.

Air Wick: Otra marca líder en el mercado de los ambientadores en Colombia, ofrece una

amplia variedad de productos para el hogar y el automóvil.

Febreze: Es una marca de Procter & Gamble que cuenta con una amplia variedad de

ambientadores para el hogar y telas, con una tecnología especial para eliminar los malos olores.

Ambi Pur: Ofrece una amplia variedad de ambientadores en diferentes presentaciones y

fragancias, y es reconocida por su tecnología para neutralizar los olores.

Lysoform: Es una marca que ofrece productos para la limpieza y desinfección del hogar,

incluyendo ambientadores en diferentes presentaciones y fragancias.

Fabuloso: Conocida por sus productos de limpieza para el hogar, también ofrece una línea de

ambientadores en diferentes fragancias.

 Oust: Es una marca de Johnson & Johnson que ofrece una línea de ambientadores y

eliminadores de olores para el hogar y el automóvil.

Renuzit: Ofrece una amplia variedad de ambientadores en gel, spray y conos, y es reconocida

por sus fragancias frescas y duraderas.

OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES: ● Amplio mercado
● costos elevados ● Crecimiento en los productos de
● elementos químicos peligrosos aseo
● Amplio enfoque a consumidores
FORTALEZAS:
● Amplia variedad de fragancias y
presentaciones
AMENAZAS:
● Tecnología avanzada
● Productos sustitutos
● Marketing efectivo
● ingreso de nuevos competidores
● Posicionamiento en el mercado

Estas son solo algunas de las marcas más reconocidas en el mercado de ambientadores en

Colombia, aunque existen muchas otras opciones disponibles para los consumidores.

(MARÍA ALCARAZ, 2015)

 Modelo de negocio y plan financiero

Economía : El emprendimiento ofrece que sea accesible para nuestros cosumidores para asi
converitr en un habito el buen aroma en su casa o trabajo.
Venta directa: su producción y ventas se realiza directamente desde ferias sociales o a través de
una red social donde encontrarán distintos diseños y precios.
Plan Financiero (6
Meses)
Concepto
Valor Cantidad Total
Materiales para producir
aromatizantes caseros unitario

Naranjas $ 3.000 5 libras $ 15.000

Limón $ 2.500 5 libras $ 12.500

Canela $ 700 6 sobres $ 4.200

Alcohol $ 2.500 2 $ 5.000
Gelatina sin sabor $ 2.300 6 $ 13.800
Escencias

Vainilla $ 4.200 2 $ 8.400

Frutos rojos $ 4.200 2 $ 8.400

Agua $ 14.000 1 $ 14.000

Inversión Total $ 81.300

Inversión por Integrante $ 13.550

(Woki, n.d.)

Logo
 Nuestra intención era buscar algo relacionado con la naturaleza, así decidimos enfocarnos en

algo llamativo como lo son los cítricos, de hecho la letra O de nuestro logo es la representación

de ellos dando entender que es importante para nuestro producto.

Eslogan

Nuestra idea era buscar algo llamativo e interesante para la mente de los compradores, fue así

como surgio “Aroma y sensaciones “.

ATL

Aromix es una marca de ambientadores naturales que apenas está empezando, por tanto no

tiene los recursos suficientes para llevarla hasta los medios tradicionales, todavía no podemos

llegar a ese alcance.

BTL

En la marca se implementara la tecnica publicitaria del BTL a traves del marketing en las

redes sociales y la publicidad en los puntos de venta, dado que el mercado es especifico y se

busca captar mas clientes en nuestro sector de ventas.

 Branding

El branding es un proceso crucial en el ámbito empresarial que implica la creación y

consolidación de una marca. Este proceso comprende la definición de la identidad, valores y

propósitos de la marca, con el objetivo de generar sentimientos positivos en los consumidores.

Dicha generación de emociones resulta fundamental para influir en la decisión de compra de los

clientes, convirtiéndose en un factor clave en la estrategia de marketing de cualquier empresa

(Luma León, 2023). De igual forma, Se llama branding al conjunto de acciones y elementos

asociados al posicionamiento de una marca, basados en los valores y las conexiones conscientes o

inconscientes con una audiencia en específico, de manera que influyan en las decisiones de

compra. El branding incluye acciones como:

1. La creación de un logotipo:

2. La elección de los colores de la marca:

3. Los sentimientos asociados al negocio:

En Aromix buscamos: que nuestros clientes vivan una experiencia con nuestro producto,

que la marca tenga como objetivo principal el compromiso social y que cada uno de
nuestros clientes externos e internos tengan sentimientos de pertenencia, osea, se apropie

del prouducto. Esto se debe a que, al vivir una experiencia con el producto.

Los clientes puedan conectar emocionalmente con la marca y desarrollar una relación más

sólida y duradera. Cuando un cliente experimenta un producto, no solo está comprando

una mercancía, sino que está adquiriendo una experiencia, una sensación, una emoción.

Además, la experiencia del cliente puede ser un factor decisivo en su decisión de compra.

Si la experiencia es positiva, es más probable que el cliente regrese y recomiende el

producto o servicio a otros (Emprendedores, 2021).

Por otra parte, el compromiso social de una marca se refiere a su participación activa en la

solución de problemas sociales o ambientales relevantes para la sociedad. Esto puede ser a

través de acciones como la donación de parte de las ganancias a organizaciones benéficas,

la implementación de prácticas sostenibles en la producción de sus productos, o el apoyo a

causas que sean importantes para sus clientes y seguidores. Para este caso, Aromix se

enfocará en que sus embases y sus cajas de empquetado (picking) sean 100% reutilizables

o se hayan reutilizados anteriormente.

La importancia del compromiso social de una marca radica en su capacidad para conectar

con los clientes a nivel emocional y moral. Los consumidores de hoy en día, especialmente

los más jóvenes, valoran cada vez más las marcas que no solo ofrecen productos de

calidad, sino que también contribuyen a la sociedad de una manera positiva (SARA

CABRERO, 2023).
Y por ultimo, el sentimiento de pertenencia es considerado una buena estrategia de marca

puede basarse en crear un fuerte sentimiento de pertenencia hacia esa marca y hacer que

los clientes se sientan orgullosos de formar parte de ella.

Por otro lado, cabe resaltar que para construir una marca de éxito se debe conocer el

negocio de arriba a bajo, por lo tanto se deben definir los valores de la empresa, el publico

objetivo, la historia y la personalidad de la marca (WixBlog, 2017):

- Los valores de la marca de aromix son: Vitalidad, disponibilidad, abundancia y

adaptabilidad.

- El publico objetivo de aromix: son todas aquellos hombre y mujeres mayores de 18

años que les agrade tener un ambiente aromatico, tranquilo y limpio. Este producto

esta diseñado para lugares cerrados, tales como, oficina, casa y otros ambientes

cerrados.

- La historia: había una vez una pequeña empresa llamada Aromix que se dedicaba a la

fabricación de ambientadores naturales para lugares cerrados. Sus fundadores, un

grupo de estudiantes de segundo semestre de mercadeo. Ellos eran unos apasionados

de los aromas y los beneficios que estos pueden tener para nuestro bienestar.

Decidicieron fundar Aromix para ofrecer a las personas una alternativa natural y

saludable a los ambientadores químicos que se encuentran en el mercado. El grupo

trabajaba incansablemente en su pequeña fábrica, buscando los mejores ingredientes

naturales y combinando cuidadosamente los aromas para crear productos de alta

calidad. A pesar de ser una empresa pequeña, Aromix se ganó rápidamente una buena
 reputación gracias a la calidad de sus productos y al compromiso del grupo con la

sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente.

- La personalidad de aromix: La marca Aromix es una empresa comprometida con el

bienestar de las personas y el cuidado del medio ambiente. La personalidad de la marca

Aromix es amable, cercana y auténtica. La marca busca conectar emocionalmente con

sus clientes a través del uso de ingredientes naturales y aromas agradables que mejoren

su calidad de vida. Somos una marca comprometida con la sostenibilidad, por lo que

busca reducir su impacto en el medio ambiente a través de prácticas respetuosas y

responsables en la producción y distribución de los productos.

 Referencias

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Https://Www.Zendesk.Com.Mx/Blog/Como-Hacer-Una-Mision-y-Vision/.

4. Gabriela Muente. (2018, October 3). Público objetivo: ¿qué es, para qué sirve y cómo crear uno?

Https://Rockcontent.Com/Es/Blog/Publico-Objetivo/.

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6. Jesús Santaella. (2023, March 9). Barreras de entrada: Qué son, sus tipos y cómo se construyen.

Https://Economia3.Com/Barreras-Entrada-Definicion/.

7. MARÍA ALCARAZ. (2015, June 15). Cómo hacer un análisis de la competencia.

Https://Www.Getbillage.Com/Es/Blog/Como-Hacer-Un-Analisis-de-La-Competencia.

8. Marketing XXI. (n.d.). Concepto de producto. Https://Www.Marketing-Xxi.Com/Concepto-de-

Producto-34.Htm#:~:Text=Un%20producto%20es%20un%20conjunto,Va%20a%20satisfacer

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9. . (Teclimn.d.). Misión, Visión y Valores. Https://Teclimquimica.Com/Es/Mision-Vision-y-

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10. . (Woki.d.). ¿Qué es el plan financiero y cómo hacerlo paso a paso

Https://Wokiconsulting.Com/Blog/Como-Hacer-Un-Plan-Financiero/.

11. Adobe. ¿Como hacer un buen logo para tu empresa?.

https://www.adobe.com/es/express/post/how-to-design-a-logo-for-your-business

12. Rock content. Aprende TODO sobre Slogans: ¡cómo crear uno para tu empresa y conoce los más

creativos!. https://rockcontent.com/es/blog/slogan/#:~:text=Un%20slogan%20es%20una%20frase,

%2Dghairm%E2%80%9D%2C%20en%20ga%C3%A9lico.

13. Jimdo. (2021, December 10) como crear un eslogan que nadie olvide

https://www.jimdo.com/es/blog/como-crear-un-eslogan/

14. Jesus (2022, March 14) ¿Qué es BTL y ATL en marketing?

https://www.dongee.com/tutoriales/que-es-btl-y-atl/

15. Diferenciador Publicidad ATL y BTL https://www.diferenciador.com/btl-y-atl/ 

16. Emprendedores. (2021, May 14). 5 emociones que te ayudan a vender O cómo activar la compra

por impulso también por Internet. Https://Www.Emprendedores.Es/Sin-Categoria/Emociones-

Ayudan-Vender/.

17. Luma León. (2023, March 27). Branding: qué es y cómo aplicarlo en tu negocio.

Https://Www.Tiendanube.Com/Blog/Que-Es-El-Branding/.

18. SARA CABRERO. (2023, January 25). El compromiso social y sostenible de las marcas debe ser

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19. WixBlog. (2017, October 30). La guía más completa para crear una marca online.

Https://Es.Wix.Com/Blog/2017/10/La-Guia-Mas-Completa-Para-Crear-Una-Marca-Online/?
 Utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=12446219914^117820822545&experim

ent_id=^^501731587802^^_DSA&gclid=CjwKCAjwuqiiBhBtEiwATgvixGeW5Y3PczeE1hCcG

WCOhMg.

20. Daniella Terreros (20 de enero de 2023) Qué es un eslogan y cómo crear el tuyo en 7 pasos

https://blog.hubspot.es/marketing/como-crear-slogan#:~:text=Un%20eslogan%20es%20una

%20frase,la%20misi%C3%B3n%20de%20su%20marca

21. Luma León (13 de abril 2023) Tipos de eslogan https://www.tiendanube.com/blog/mx/slogan-

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22. Patricia Galiana (14 de mayo de 2021) colores en marketing

https://www.iebschool.com/blog/significado-colores-inbound-marketing/#:~:text=El%20blanco

%20se%20asocia%20con,una%20pizarra%20limpia%20e%20inalterada.

23. Natalia Arnau (2021) ¿Qué transmiten los colores? https://www.helloprint.es/blog/que-

transmiten-los colores/#:~:text=El%20verde%2C%20adem%C3%A1s%20de%20transmitir,son

%20asociados%20al%20color%20verde.

24. BEATRIZ BENÉITEZ BURGADA (01/07/2022) ¿Qué significa y qué emociones transmite el

color naranja en la Psicología?

https://www.lavanguardia.com/vivo/psicologia/20220414/8198725/que-significa-color-naranja-

psicologia-nbs.html#:~:text=El%20naranja%20aporta%20esp%C3%ADritu%20de,fuerza%20y

%20estimula%20el%20deseo.

25. Juan Carlos (2001). Diccionario Akal del color https://es.wikipedia.org/wiki/Gris#:~:text=El

%20gris%20se%20asocia%20al,se%20relaciona%20con%20las%20m%C3%A1quinas.

26. Jordi Pineda 06 Abril (2016) Qué es el BTL y por qué usarlo en tu estrategia de marketing

https://marketingdigital.bsm.upf.edu/btl-estrategia-marketing/
27. Juan Andrés Corrales (Jul 12, 19) Publicidad BTL o Below The Line: ¿qué es y cómo aplicarla a

tus anuncios y campañas? https://rockcontent.com/es/blog/publicidad-btl/

28. Fernando Machuca – (26 Mar 22) Sumérgete en el mundo de la publicidad ATL y aprende a

marketear “above the line” https://www.crehana.com/blog/negocios/publicidad-atl/

29. Jesús Cárdenas (Oct 28, 19) 5 diferencias entre ATL y BTL que necesitas conocer para manejar tu

estrategia de mercadotecnia y publicidad https://rockcontent.com/es/blog/atl-y-btl/

30. Paula Nicole Roldán (1 junio 2020) Valor de marca

https://economipedia.com/definiciones/marca.html