Glosario:

101 Modelos de Impacto

MODELSOFIMPACT.CO

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Modelos de impacto es una investigación Productos con costo escalado proporcionalmente,
en proceso que busca documentar cada que permiten que ciertos mercados los subsidien
para el beneficio de sus consumidores. South
uno de los modelos de impacto que las Central Farmers Organic Cooperative, Clifton’s
organizaciones usan para dirigir negocios, Cafeteria.
crear impacto y dejar legado. Nuestro
completo glosario está compuesto de Productos por acceso a servicios: Productos que
subsidian el acceso de personas, comunidades
98 modelos que trascienden sectores e u organizaciones en necesidad a servicios
industrias. Este documento está destinado importantes. Comúnmente descrito como la
a ser usado en conjunto con nuestra necesaria evolución del impopular modelo “uno por
metodología de diseño de negocios, uno.” Stone + Cloth, re:char, LSTN Headphones.
Modelos de Impacto, y su currículo, pero Uno por uno: Un modelo que permite a los
también está desarrollado para funcionar consumidores comprar un producto que
por cuenta propia. adicionalmente patrocina otro producto de menor
o igual valor para ser distribuido a personas,
Modelos de Impacto comunidades u organizaciones en necesidad.
TOMS, One Laptop Per Child, BOGO Bowl.
Un método que permite que una
organización sin ánimo de lucro, o un
negocio, opere sostenible y efectivamente
mientras que simultáneamente maximiza
su impacto en la comunidad a la que sirve.

Producto para Beneficio de Salud o Bienestar:

Negocios que desarrollan productos con el
propósito específico de aliviar problemas de salud
o bienestar para los usuarios finales. Jerry the Bear,
Medic Mobile, SwipeSense.

Producto para Beneficio de Personas con Bajos

Recursos: Negocios que desarrollan productos
con el propósito específico de asistir comunidades
desatendidas o con bajos servicios. Delight Hearing
Aids.

Producto para Beneficio de Países en Desarrollo:

Negocios que desarrollan productos con el Donación de un porcentaje del inventario:
propósito específico de asistir personas en países Un modelo donde compañías destinan un
en desarrollo. D.Light Design, SolSource, Off. porcentaje fijo de su inventario para ser donado
Grid:Electric, SHE. a personas, comunidades u organizaciones en
necesidad. Microsoft, Kraft Foods, Google, Marriott
Productos de Fuente Abierta (Open Source): International, Pfizer.
Productos que típicamente están disponibles
Uno mas uno: Un modelo donde una compañía
gratis o muy baratos para incentivar a los usuarios
dispone de 1% de su inventario y 1% de sus
finales a construir sobre la información existente
utilidades o ventas para una causa en específico o
con el objetivo de desarrollar nuevas soluciones
para personas, comunidades u organizaciones en
que sobrepasan industrias y regiones. Processing, necesidad. Harry’s.
Thingiverse, Arduino.
Trabajo para personas con discapacidad: Productos
Productos con costo escalado proporcionalmente: y/o servicios que son producidos u ofrecidos de
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de cierta manera que pueden emplear fuerza Coworking: Una alternativa a los espacios
laboral en situación de discapacidad. Celebrate convencionales de oficina para freelancers y
Autism, Rising Tide Car Wash. pequeños negocios. Comúnmente localizados
en contextos urbanos, los espacios coworking
Trabajo para comunidades en transición: Productos promueven la colaboración y el networking,
y/o servicios que son producidos u ofrecidos de y reducen los costos operativos para los
cierta manera que permita que las compañías emprendedores. Impact HUB, WeWork, Cross
contraten fuerza laboral en transición. Would- Campus, Co+Hoots.
Works, Homeboy Industries.
Programas de involucramiento de empleados:
Trabajo para países en desarrollo: Productos Compañías que prestan atención especial a
y/o servicios que son producidos u ofrecidos de programas que involucran a sus empleados como
cierta manera que permiten que las compañías voluntarios, en intercambio de habilidades, y con
crean trabajos en países en desarrollo. Cuando ambientes flexibles de trabajo que enfocados en
este glosario se usa fuera del contexto de Estados el desarrollo personal. Zappos, Ben & Jerry’s,
Unidos o de países privilegiados, este modelo se Alvarado Street Bakery.
puede confundir con “Trabajo para comunidades
en transición.”. SHE, Apolis. Reciclar y Upcycling: Productos que son creados
con materiales reciclados o con materiales
previamente descartados. Este modelo también
puede existir cuando un negocio o una persona
participa o aboga por prácticas sostenibles en
el espacio de trabajo o en el hogar. Terracycle,
Hipcycle, KEEN, Atayne.

Productos de fuente sostenible: Productos que

son producidos o desarrollados con materia prima
de fuente sostenible con el objetivo de proteger
recursos o ambientes en peligro. Buy the Change.

Oficina sin papel: Servicios y ofertas que se enfocan

en la reducción del desperdicio de papel. Efficient
Technology Inc., Quickforms, Paychex.

Contribuciones irregulares: Contribuciones

irregulares son las donaciones hechas por
compañías durante el año sin ser necesariamente
proporcionales a las utilidades o ventas de ese año.
Trabajos locales: Productos y/o servicios que son
Kroger, Wall-Mart, Wells Fargo, Bank of America.
producidos u ofrecidos de cierta manera que
permiten que las compañías creen trabajos en
Porcentaje de las utilidades o ventas: Un modelo
comunidades locales. Caduceus Cellars.
donde una compañía orientada a los servicios o
productos dona un porcentaje predeterminado
Glocalización: Especialmente relevante entre
de sus utilidades o ventas anual, bimestral o
empresas web 2.0, el concepto de “globalización”,
con mayor frecuencia. Product Red, Big Wheel
o “glocal” se refiere a la intersección de las
Brigade.
tendencias, necesidades e innovaciones que
tienen lugar a nivel regional con el crecimiento de
corporaciones globales y el globalismo. McDonalds.

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Dar-la mitad de las utilidades o ventas: Un modelo Inversión de impacto: Inversiones hechas a
en el que una compañía orientada a los servicios compañías, organizaciones, e individuos con la
o productos dona 50% de sus utilidades o ventas intención de crear impacto social, medioambiental
anual, bimestral o con mayor frecuencia. Latitude, y financiero. Inversión de Impacto se enfoca
Bridgeway Capital Management. típicamente en mercados emergentes. Girls
Helping Girls, New Incentives (Syetha Janumpalli),
100% de las utilidades o ventas: Un modelo en Imprint Capital.
el que una compañía orientada a los servicios o
productos dona 100% de sus utilidades o ventas Crowdfunding: Un método para captación de
anual, bimestral o con mayor frecuencia. Este recursos que activa grandes grupos de personas
modelo es más común entre organizaciones sin para realizar una gran cantidad de pequeñas
ánimo de lucro, fundaciones privadas, y ha sido donaciones o compras que colectivamente
históricamente usado por el sector privado. Charity financian un proyecto o iniciativa. Start Some Good,
Water, Newman’s Own, Made by DWC (Downtown Kickstarter, IndieGoGo, Patreon, Groundswell.
Women’s Center).
Bonos de impacto social: Un contrato con el sector
Concientización Social: Un negocio orientado a los público en el que se crea un compromiso para
servicios o productos que se enfoca en inventar financiar mejoras en cambio de resultados con
productos u ofrecer servicios que aumentan la impacto social que finalmente repercuten en un
conciencia social acerca de una causa o problema ahorro para el sector público. Goldman Sachs,
significativo en particular. Sevenly, Falling Whistles, Social Finance UK.
KONY (Invisible Children), Buena Nota.
Microcrédito: Esta es una forma de financiamiento
que permite que el público general y las
instituciones privadas distribuyan pequeños
préstamos a prestatarios de bajos recursos que
comúnmente no cuentan con garantías colaterales
y historial crediticio verificable. Kiva, Grameen
Bank, MicroEnsure.

Incubadora o Aceleradora cívica o social:

Un programa especializado que provee el
entrenamiento y los recursos requeridos para asistir
emprendedores en el desarrollo y operación de un
producto o servicio que crea impacto social, civil
o medio ambiental. Catapult, AshokaU, Singularity
University, Code for America.

El modelo 100%: Un modelo usado por

organizaciones sin ánimo de lucro que permite que
todas las donaciones públicas sean invertidas en
la causa o el trabajo de la organización y no en los
costos operativos y administrativos. Este modelo
es posible a través del compromiso de la junta
Acción Social: Un negocio orientado a los servicios directiva de cubrir todos los costos operativos de
o productos que se enfoca en inventar productos la organización. Charity Water, Dig Deep, Project
u ofrecer servicios que inspiran acción acerca de Hope Worldwide, World of Children Award.
un problema significativo en particular. Change.org,
Thunderclap, Amicus. Código Abierto (servicios): Servicios, resultados de
investigación o metodologías que están disponibles
libremente para todas las personas , compañías y
organizaciones. Vera Solutions, OneDegree, FSG.

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Economía colaborativa: Economía construida suceder durante cortos periodos de tiempo y
alrededor del concepto de compartir recursos enfocarse en mentorías o tutorías para niños,
físicos o intelectuales entre pares. Burning Man, estudiantes, y/o comunidades en necesidad. PWC,
Task Rabbit, Uber, Lyft, Airbnb, Good Things Microsoft, IBM.
Everywhere.
Servicios con costo escalado proporcionalmente:
Pro-Bono Público: Literalmente significa “por el Servicios con costos definidos por las compañías
bien del público.” Un tipo de filantropía donde una o los profesionales escalados proporcionalmente,
compañía provee su tiempo o conocimiento sin permite que ciertos mercados los subsidien para
ningún costo para su beneficiario. Originalmente el beneficio de sus consumidores. Comúnmente
usado por la industria de servicios legales en los descrito como “pro-bono parcial.”. Planned
años 1800s, pro-bono ha crecido para involucrar Parenthood.
un diverso grupo de disciplinas e industrias
enfocadas a los servicios. verynice, Taproot Servicios que dan la mitad: Un modelo que permite
Foundation, HP. que los proveedores de servicios incrementen su
alcance mientras simultáneamente reduciendo los
Servicios que dan una porción: Negocios orientados costos operativos con el propósito de disponer de
a los servicios que ocasionalmente ofrecen tiempo y recursos para asumir un compromiso de
servicios pro-bono, pero que no han estandarizado dar 50% pro-bono. verynice, No Typical Moments,
o institucionalizado una cantidad de recursos Impact Rising, Photon Factory.
disponibles para ello. Deloitte, Bain and Company.

Plataformas mediadoras para Pro-bono o

Voluntarismo: Una organización que sirve
como conector entre proveedores de servicios
o voluntarios y organizaciones o comunidades
en necesidad. Taproot Foundation, Catchafire,
MobileWorks, Volunteer Match.

El programa de 1%: Un modelo de negocio que

se hizo popular entre la disciplina de arquitectura,
en el que las compañías se comprometen a donar
1% de todo el tiempo o recursos para proyectos de
pro-bono a favor de comunidades. Gensler, Cannon
Architects.

Maratones Pro-bono: También conocido como

“hecho en un día”. Es un modelo donde
proveedores de servicios asumen un proyecto pro-
bono en una sesión intensiva que comúnmente
dura 24 horas y utiliza todos los recurso humanos
ese día para maximizar el impacto. AIGA Design
For Good, Global Service Jam, CreateAthon,
ProduceAthon.
Voluntarismo sin habilidades requeridas: Programa
Programas de préstamo de empleados: Programa comúnmente utilizado por grandes compañías,
comúnmente utilizado por grandes compañías, donde sus empleados son invitados a unirse en
en el que sus empleados son “prestados” una expedición para colaborar con una comunidad
temporalmente, por un periodo predeterminado a sin ninguna habilidad específica requerida (por
una organización sin ánimo de lucro con el objetivo ejemplo: limpiar una playa). Sony, Target, Disney.
de completar un proyecto o resolver un problema
1% por el planeta:Un compromiso asumido por
de la organización desde una perspectiva diferente.
compañías para donar por lo menos 1% de sus
Los programas de préstamo de empleados pueden
utilidades a causas medioambientales. Además de
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colaborar en filantropía a nivel micro, este modelos están comúnmente categorizadas en la siguiente
permite que las compañías creen oportunidades de manera: consumidor, trabajadores y vivienda. Una
colaboración y creación de redes con colegas. RA cooperativa de consumidores es un negocio o una
Partners, Patagonia, New Outlook Financial. organización que es propiedad de las personas
que usan sus servicios. Una cooperativa de
20% del tiempo: Un modelos de administración trabajadores es un negocio o una organización que
de flujo de tiempo en el que los empleados de es propiedad de las personas que trabajan para
una compañía son estimulados a disponer un una compañía. Una cooperativa de vivienda es un
porcentaje (en este caso 20%) de su tiempo para negocio o una organización que es propiedad de
un proyecto en particular de su preferencia. Este las personas que viven en el espacio que habitan.
modelo fue popularizado por Google como un Además de ser propiedad, las cooperativas
método para promover emprendimiento dentro de tienden a tener una misión y visión propia
grandes organizaciones. Google. que la comunidad espera lograr y representar.
United states Federation of Worker Cooperatives,
Acceso a educación: Negocios que desarrollan Raiffeisen, Rochdale Society of Equitable Pioneers.
productos o servicios con el propósito específico de
brindar acceso a educación y desarrollo personal Desarrollo personal: Desarrollo personal es
para los usuarios finales. Leap Frog, No Right Brain un Modelo de Impacto que permite que las
Left Behind. personas que trabajan para una compañía, o
los consumidores de un negocio pequeño o
Promoción de creatividad: Compañías que grande se desarrollen a nivel personal, a través
desarrollan productos y servicios con el propósito de la acumulación de habilidades necesarias o
específico de promover la creatividad y la experiencias enfocas en la mejora de sus carreras
innovación para el usuario final. Estos usuarios y su vida.
pueden ser compañías, o individuos. Como
servicio, este modelo usualmente se materializa en Bienestar personal: Bienestar personal es un
un taller. Como producto, usualmente este modelo Modelo de Impacto y una razón de motivación
toma la forma de un libro, un kit de herramientas para muchos emprendedores y profesionales
u otros materiales que promueven el hacer con las independientes. A través de crear diferentes
manos. Crayola, Lego. fuentes de ingresos, y mediante la definición de
una estructura pasiva de ventas, las personas
logran bienestar personal.

Legado familiar: Legado familiar es un Modelo

de Impacto y una razón de motivación común
para emprendedores, especialmente en negocios
operados por sus propietarios. Con el interés
en crear negocios con la capacidad de ser
sostenibles por un largo periodo y de ser pasados
entre generaciones, este Modelo de Impacto está
motivado por planeación a largo plazo y estrategias
de sucesión.

Donaciones y créditos entre pares: Muy parecido

a Crowdfunding, las donaciones y créditos entre
pares (también conocido como Donaciones o
Crédito P2P), es un modelo que permite que
un grupo de personas donen o presten dinero
a sus amigos en necesidad. A diferencia de
Crowdfunding, las Donaciones y Créditos P2P no
Cooperativa: Las cooperativas representan un
tienen el objetivo de financiar emprendimientos, en
grupo de personas que voluntariamente trabajan
cambio se enfocan en necesidades en momentos
juntas para un mutuo beneficio. Las cooperativas
de crisiss. GoFundMe.
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Comercio justo: Un movimiento social en el que Descuentos condicionados: Un modelo que premia
sus miembros abogan por un aumento en los los consumidores virtuales o en un establecimiento
precios para los exportadores de algunos productos físico por buen comportamiento o actos heroicos
y el mejoramiento de estándares ambientales. Es o amables con el propósito de incentivar impacto
especialmente relevante para productores que social. Hummus Bar.
trabajan en países en desarrollo, pero también ha
sido implementado por naciones privilegiadas. Fair
Trade USA.
Modelos de Venta
Responsabilidad social corporativa: Una
aproximación al mercado y al desarrollo de Un método que un negocio u organización
los recursos humanos utilizado por grandes utiliza para obtener recursos de un
compañías con el objetivo de promover e informar mercado objetivo.
sus donaciones caritativas y al mismo tiempo
Tarifa horaria: Una estructura de pago por el
involucrar el público general y el personal en los
trabajo de proveer un servicio. Comúnmente
esfuerzos para ser socialmente responsable con las
cuando alguien trabaja por una tarifa horaria,
comunidades locales y globales que la compañía
se trata de un trabajo no profesional, o de
sirve. GOOD Corps, KFC, Pepsi, Enso.
mantenimiento, y se estima un número de horas a
Open Data: Una iniciativa pública liderada por trabajar antes de comenzar los labores.
varios gobiernos en los Estados Unidos con el
Tarifa diaria: Una estructura de pago por el trabajo
objetivo de hacer accesible la información acerca
de proveer un servicio. Una tarifa diaria está
de la región(es) para el público en general con el
representada comúnmente por 8-12 horas de
interés de inspirar innovación y empatía con los
trabajo, y es comúnmente usada en la industria
problemas locales. City of Los Angeles, City of San
del entretenimiento, especialmente en el cine, la
Francisco.
fotografía, o la edición.
Preservación de la naturaleza o del agua:
Tarifa por proyecto: Una estructura de pago por
Compañías que desarrollan productos y/o servicios
el trabajo de proveer un servicio. Una tarifa por
con el propósito específico de preservar y proteger
proyecto se escribe en un acuerdo que cubre
nuestro medio ambiente y nuestros recursos
el alcance para un proyecto en específico con
acuíferos. Keep Tahoe Blue, Save the Redwoods.
el objetivo de lograr las metas del mismo sin
Bienestar de los animales: Compañías que necesidad de hacer seguimiento de las horas
desarrollan productos y/o servicios con el propósito dedicadas para lograrlo.
específico de preservar y proteger la subsistencia
Tarifas extras: Una estructura de pago por el
de nuestros animales o negocios que operan bajo
trabajo de proveer un servicio. Comúnmente usada
las mejores prácticas por el Bienestar Animal
en conjunto con la Tarifa por proyecto, las Tarifas
con el interés de asegurar que ningún animal
extras representan las horas adicionales o los
fue maltratado o herido en el desarrollo de sus
alcances adicionales de trabajo producido por el
productos y/o servicios. Mercy For Animals,
proveedor de un servicio que no estaba incluido
UnCaged Network.
originalmente en el acuerdo de las partes.
De la Granja a la Mesa: Un Modelo de Impacto
Outsourcing: Un modelo de ventas y de
en la industria de la comida, específicamente
administración utilizado por proveedores de
utilizado por los restaurantes, donde el propietario
servicio en el que los requerimientos de los clientes
conscientemente enfoca la compra de suministros
no son físicamente ejecutados por la compañía
hacia los granjeros locales con el objetivo de
contratada, en cambio, son administrados por
reducir la huella ecológica y al mismo tiempo
esta pero ejecutados por socios estratégicos o
soportar las economías locales. Chapel Hill Farms.
freelancers.

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Comercio electrónico: Es un modelo de ventas de Subasta: Un modelo de ventas en el que uno o
productos digitales o físicos donde la transacción más ítems son ofrecidos en público, o en un evento
comercial y la información del cliente se transfieren privado de recolección de recursos. Los ítems
en internet. Amazon. en subasta normalmente cuentan con un precio
recomendado, pero eventualmente su costo es
Descargas digitales: Un sub-modelo del Comercio determinado por los participantes e invitados de la
Electrónico en el que el consumidor compra un subasta. Los invitados al evento hacen una oferta
producto en la forma de una descarga digital, por los ítems que les interesa, esta oferta es el
contrario a un producto físico que requiere gastos valor que están dispuestos a pagar por el ítem, la
de envío. iTunes, GumRoad. oferta más alta gana la posibilidad de completar la
compra. eBay.
Paga lo que tu quieras: Un modelo de ventas
que requiere que el consumidor determine el Subvención con restricciones: Una asignación
valor percibido de un producto o servicio que les financiera que comúnmente es ofrecida a
interesa comprar. Conocido como “PWYW” por sus organizaciones sin ánimo de lucro. Los recursos
siglas en inglés (Pay What You Want), este modelo económicos dados en subvención usualmente
es comúnmente utilizado por la comunidad de tienen una destinación predeterminada, como
software de código abierto, así como la industria financiar un programa o iniciativa en específico.
de la música independiente. Ha evolucionado
para jugar un rol en el comercio de productos Subvención sin restricciones: Una asignación
digitales consolidados. RadioHead’s “In Rainbows”, financiera que comúnmente es ofrecida a
ActiveHours. organizaciones sin ánimo de lucro. Los recursos
económicos dados en subvención sin restricción
Ventas al menudeo: Ventas al menudeo es un son un premio económico que cuenta con la
modelo de ventas utilizado para la venta de libertad de invertir los recursos en cualquier
productos físicos en un espacio físico. Una de las programa, iniciativa o gastos operativos.
industrias donde este modelo es popularmente
usado (y a diferencia de el comercio electrónico) Donaciones: Proveer los fondos necesarios,
es la industria de la moda, así como también la servicios en especie, o suministros a
venta de grandes máquinas, como en la industria organizaciones sin ánimo de lucro o a una causa
automotriz. Ventas al menudeo requiere un equipo de una comunidad a cambio de una reducción de
de ventas y una vitrina física. Nordstrom, Target. impuestos reportada al final del año contable por
una persona u organización.
Freemium: Originalmente conocido como
“crippleware”, el modelo Freemium usualmente le Membresía y Suscripción : El modelo de
ofrece a sus usuarios diferentes niveles de acceso membresía o suscripción permite que una
a un producto, algunos de esos niveles son gratis comunidad exclusiva de miembros o suscriptores
para sus consumidores. Comúnmente usado tengan acceso a un bien o servicio de manera
por los productos digitales, los niveles gratuitos recurrente. Las membresías son más comunes
tienen características limitadas, mientras que los
en comunidades en lugares físicos mientras que
siguientes niveles que requieren pago, ofrecen una
las suscripciones responden a un producto físico
experiencia más robusta. DropBox, LinkedIn.
o digital que es entregado periódicamente. Para
Compras In-App: Una compra In-App es un los negocios, las membresías y las suscripciones
intercambio monetario y de información del usuario aseguran ventas e interacción con los clientes
que ocurre dentro de una App gratis o con costo y de manera recurrente. Comúnmente, existen
tiene el objetivo de permitir acceso a más y mejores diferentes niveles que crean una comunidad
características, niveles de juego y/o contenidos. Las que está definida por el acceso que tienen los
compras In-App son comúnmente conocidas como miembros a esos niveles y la cantidad de dinero
el modelo “Freemium” para aplicaciones móviles. invertido de manera repetida. Loot Crate, GOOD
Pokerist, VSCO. Magazine.

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Paywall: Comúnmente usado en conjunto con el Publicidad: En general, publicidad es una
modelo “Freemium”, un paywall es un momento demostración pública que busca promover bienes
estandarizado en una experiencia, usualmente y servicios ofrecidos por compañías o personas.
online, en el que un usuario pierde acceso a los La publicidad normalmente usa los periódicos,
servicios o productos digitales a menos que pague las vallas, aplicaciones de software, páginas
al proveedor de dichos servicios. NY Times. web, redes sociales, y más. Para obtener un
espacio, los interesados comúnmente trabajan
Licencias de patentes: En general, obtener una con compradores de medios con el objetivo de
licencia implica una transacción de dinero para determinar la mejor localización o método para
obtener acceso al uso de una invención, esto exponer la promoción con el fin de optimizar el
incluye una serie de acuerdos, reglas y términos retorno sobre la inversión basado en el grupo
de uso. Cuando una persona o una organización demográfico de interés. Un agencia de publicidad
obtiene una patente, puede conceder el uso de su coordina el proceso de venta y el desarrollo del
creación a otra organización o persona que cuenta contenido e imágenes que serán incluidos en la
con productos o servicios que pueden beneficiarse propaganda. Saatchi&Saatchi, DDB, Weiden +
de esa invención. Las patentes son entregadas Kennedy.
por el diseño y/o utilidad de ciertos productos o
servicios. Boletos para eventos: Los boletos de eventos
son un modelos de ventas utilizado por muchas
Licencias de marca registrada: Cuando una industrias en el contexto de un evento de
compañía o una persona obtiene una licencia de celebración, un show de entretenimiento público
marca registrada, pueden conceder el uso de su o privado, y/o un evento de recolección de
creación a otra compañía o persona que cuenta recursos. Las organizaciones sin ánimo de lucro
con productos o servicios que pueden beneficiarse comúnmente realizan un evento de recolección de
de su contenido. Las licencias e marca registrada eventos al año, llamado “Gala”.
son entregadas a trabajos de diseño gráfico,
ilustración, arte, y escritura, como un eslogan. Sociedades: Las sociedades puede aparecer en
una variedad de contextos dependiendo de los
Franquicia: Una franquicia es un método para intereses y el procedimiento. Para un negocio, una
licenciar marcas, procesos, productos y servicios sociedad puede ser tan formal como dividir los
para tiendas físicas, comúnmente usado en la gastos de las operaciones diarias, o tan informal
industrial de la comida. Un franquiciado puede como una sociedad temporal para un evento o
abrir una franquicia si paga un valor inicial y un producto en particular entre dos compañías, dos
valor recurrente basado en las utilidades generadas individuos, o una compañía y un individuo. En
al dueño principal de la franquicia. Subway, Taco emprendimiento social, las sociedades pueden
Bell. existir entre gobiernos y organizaciones, gobiernos
y negocios, organizaciones y negocios, con el
Saas: Saas (“Software as a Service” por sus siglas objetivo de crear programas que promuevan
en inglés) es un método para licenciar y entregar impacto social y financiero para una comunidad.
software mediante un servicio de suscripción. Saas
es conocido también como Software por demanda Programas de afiliados: Un modelo común entre el
y es similar estructuralmente a los modelos de mercadeo con influenciadores en el que a cambio
membresía y suscripción. de su contribución en la campaña de un producto
o servicio se les permite obtener un porcentaje
Licencia por usuario o por equipo: Licencia por
usuario o por equipo en un método de licencia pequeño de las ventas originadas gracias a sus
en el que los términos y el compromiso financiero contribuciones.
son determinados por la cantidad de usuarios
que utilizan el producto. Por ejemplo, cuando se Patrocinio: Un acuerdo entre dos organizaciones o
compra una tipografía, los diseñadores gráficos negocios en el que una de las dos organizaciones
deben determinar el precio dependiendo de la se compromete a soportar la otra a través de los
cantidad de computadores en donde se instalará. suministros, servicios o fondos necesarios en
MyFonts.Com. cambio del reconocimiento público.
9
DE LA GRANJA A LA MESA

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Programa de utilidades y ventas compartidas: Un Subvención transversal: Un modelo de ventas
acuerdo entre dos entidades que les permite y estructura de precios en el que las ventas a
compartir las utilidades o las ventas de un los consumidores financian directamente otro
producto, servicio o programa predeterminado, producto o iniciativa de la misma marca sin
en un periodo específico de tiempo. Para permitir que el consumidor sepa. Microsoft/XBOX, Sony/
impacto social este modelo es comúnmente PlayStation, Gillette Razors.
utilizado en sociedades entre organizaciones sin
ánimo de lucro o comunidades con una causa
específica y compañías. Sin embargo, este tipo
de programas pueden ser usados entre dos Modelos Generales
compañías con el propósito de generar más
ingresos. Aproximaciones generales a los negocios
BOGOF: BOGOF, por sus siglas en inglés (Buy One,
en los sectores privados, públicos y
Get One Free), Compra uno y recibe uno gratis, es sociales. Si bien no son específicos, estos
un modelo de promoción temporal en el que los modelos son también conocidos como
consumidores compran un producto o servicio, y “modelos de negocio”
reciben un segundo producto o servicio con un
valor idéntico o menor que el original. Empresas B: Una empresa B o “B Corp” es una
nueva clase de corporación que voluntariamente
Compra Uno y recibe uno con 50% de descuento:
cumple con diferentes estándares de propósito,
Ocasionalmente conocido como BOGOHF, por sus
responsabilidad y transparencia.
siglas en inglés (Buy One, Get One Half Off), es
un modelo de promoción temporal en el que los
Organización sin ánimo de lucro: Una organización
consumidores compran un producto o servicio, y
sin ánimo de lucro en una institución que cuenta
reciben un segundo producto o servicio con un
con un estatus de exención de impuestos por su
valor idéntico al original con un descuento del
50%. enfoque en religión, caridad, ciencia, literatura,
educación, salud pública, deportes y prevención.
Cupones: Los cupones son propaganda que, La organización también debe proveer un
cuando son redimidos por el portador, sirven beneficio público. Las organizaciones sin ánimo
como moneda con el objetivo de permitirle a los de lucro normalmente sobreviven con un modelo
consumidores obtener un producto o servicio que depende de subvenciones, campañas de
gratis, o por un valor menor. Los cupones se recolección de recursos y/o donaciones privadas.
encuentran en diferentes tamaños y formas, pero The American Red Cross, Amnesty International,
entraron a cultura de consumo a mediados del Human Rights Campaign, National Resource
Siglo 20. 10%, 20%, y 50% son ejemplos de los
Defense Council.
descuentos más comunes. Coca Cola, Valpak, The
Nielsen Coupon Clearing House. Organizaciones híbridas: Una organización híbrida
es una organización que mezcla elementos,
Prueba gratis: Utilizado por las tiendas por
departamentos y las tiendas de abarrotes sistemas de valor, y lógicas de acción de diferentes
comúnmente, Las pruebas gratis permiten que sectores de la sociedad. Muchos de los modelos
los consumidores obtengan una porción pequeña usados en este kit pueden ser llamado “híbridos”
de un producto o servicio nuevo sin ningún costo Hewlett-Packard Company Foundation, Greystone
con el objetivo de promover la compra de este. Foundation.
COSTCO.
Negocio a consumidor, B2C (Business to Consumer):
Ventas al por mayor: Las ventas al por mayor Un modelo de negocio general en el que las
permiten que tiendas al menudeo o distribuidores transacciones, productos y servicios son diseñados
tengan acceso a grandes cantidades de productos para hacerse entre un negocio y un consumidor.
a un costo menor gracias a la economía de escala.

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Negocio a negocio, B2B (Business to Business):
Un modelo de negocio general en el que las
transacciones, productos y servicios son diseñados
para hacerse entre dos negocios.

Emprendimiento Social (Sin ánimo de lucro): Para

una organización sin ánimo de lucro, utilizar un
emprendimiento social le permite a la organización
diseñar métodos únicos para generar ingresos
que van más allá de las metodologías normales
de subvenciones, recolección de recursos y
donaciones.

Emprendimiento Social (Con ánimo de lucro):

Para una compañía con ánimo de lucro, el
emprendimiento social es una oportunidad de
hacer prioridad el dar o crear impacto. Como
resultado, un emprendimiento social con
ánimo de lucro es un negocio que produce ¿Tienes algo que contribuir?
utilidades e impacto al mismo tiempo y con los
mismos indicadores de éxito. verynice define El Glosario de Modelos de Impacto es una
emprendimiento social como un negocio que iniciativa en proceso que busca recopilar
invierte por lo menos la mitad del tiempo y energía
modelos de venta e impacto innovadores.
en generar impacto.
Si crees que olvidamos incluir alguno, por
Productos: Un área de enfoque general en los favor envíanos un correo con tu nombre,
negocios donde la pieza clave de la oferta toma la definición y el nombre de la marca,
forma de un producto físico o digital. Un producto compañía u organización que ejemplifica
físico requiere ser enviado y manufacturado. Un el modelo en acción. Tus preguntas y
producto digital es comúnmente una porción
contribuciones pueden ser enviadas a
de software ( como una aplicación web). Los
info@verynice.co
productos son diferentes a los servicios por su
habilidad de ser pasivamente y repetidamente
distribuidos a sus consumidores.

Servicios: Un área de enfoque general en los

negocios donde la pieza clave de la oferta toma
la forma de una experiencia mediada por tiempo.
Comúnmente, los servicios son ofrecidos en forma
de consultoría o reparaciones y mejoras locales.
Los servicios son diferentes a los productos por
su inhabilidad de ser distribuidos pasivamente.
Como resultado cada experiencia es diferente a la
anterior.

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Factores de los Modelos de
Impacto!
Modelos de Impacto:

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