TEMA 1: ESPÍRITU EMPRENDEDOR

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

- Tiene energía - Compromiso

- Crea
- Autoconfianza - Determinación
Conducta del - Administra
- Busca retroalimentación  - Iniciativa
emprendedor - Innova
- Autocontrol - Capacidad para alcanzar metas
- Se arriesga
- Tolerancia al cambio - Realismo

 El emprendedor es alguien que controla y asume RIESGOS en un negocio, ante su deseo de enfrentar DESAFÍOS, alcanzar
LOGROS y su impulso por cumplir sus NECESIDADES personales.
o Tomador de riesgos
o Pondera beneficios
o Asume peligro con sus decisiones

TIPOS DE EMPRENDEDOR
- Independencia
- Administrativo: gestiona recursos NECESIDADES DE - Poder
- Oportunista: encuentra oportunidades en el mercado LOS - Dominio del medio
- Adquisitivo: innova EMPRENDEDORES - Crear
- Incubador: nuevo de lo existente - Afiliación
- Imitador: mejora elementos ya existentes - Logros

RAZONES PARA EMPRENDER

 Por oportunidad
o Nicho de mercado
o Necesidad insatisfecha
 Por necesidad
o Situación desfavorable
o Cumplir un sueño

TEMA 2: EMPRENDEDORES

 Un emprendedor  un empresario: El emprendedor comienza su proyecto solo y trabaja de manera independiente, mientras
un empresario trabaja a través de una estructura organizada y predeterminada de un proyecto.

TIPOS:

1. Social: su mayor prioridad es un beneficio social sobre el económico

2. Ecológico: su negocio contiene aspectos ambientales con una alta prioridad
3. Cultural/ artístico: relacionado con el consumo de arte y creación
4. De negocios: creación de productos nuevos o mejoras de existentes
5. Político: incentivos para el desarrollo de los ciudadanos
6. Deportivo: negocios relacionados con los deportes

TEMA 3: LA CREATIVIDAD

 La creatividad es un estilo de actuar y de pensar que tiene nuestro cerebro para procesar la información y manifestarse
mediante la producción de soluciones, ideas u objetivos INNOVADORES. Significa crear algo nuevo.

o Innovación
 Cambiar algo que ya existe
 Mejorar alguna característica
 Hacer algo más eficiente
o Tener una idea
 No cerrarse a opciones
 Descartar las opciones no viables
 Integrarlas en un plan
TIPOS DE CREATIVDAD

- Artística: se aplica a las artes

- Científica: proceso de reestructuración en el descubrimiento (hipótesis)

PROCESO CREATIVO
1. Determinar el problema
2. Buscar soluciones
3. Elegir la mejor opción
4. Aplicar una solución
- Analogías
Técnicas para desarrollar - 6 sombreros de bono
la creatividad - Historias a partir de palabras
- Brain-Storming

BLOQUEOS DE LA CREATIVIDAD

- Mental: no veo el problema

- Social: non puedo ser espontáneo
- Emocional: tengo miedo al fracaso

TEMA 4: TRABAJO EN EQUIPO

 El trabajo en equipo es un grupo de personas con una perspectiva organizada y clara sobre las metas. Son personas
independientes, que participan y que aportan sus cualidades al grupo.
 Busca el mejor desempeño para el bien del proyecto

CARACTERÍSTICAS
- Comunicación
- Liderazgo
- Propósito común
- Responsabilidad
- Sinergia
- Conocerse
- No hay metas
- Entorno agradable
- No hay comunicación
- Incentivos FRACASAR -
MOTIVAR AL EQUIPO - Falta de coordinación
Buena comunicación
- No hay interés
- Capacitación
- Interés

 Proceso de comunicación es el proceso mediante el cual se produce un intercambio de información, intereses, opiniones
entre una o más personas.

- BUENA comunicación
o Horizontal y vertical
o Reforzada por la comunicación no verbal
o Mensaje por el canal adecuado

REGLAS PARA UNA REUNIÓN

- Metas establecidas
- Avisar con tiempo - Planes de mejora
- Exigir puntualidad - Funciones según capacidades
EQUIPO DE ÉXITO
- Escuchar las ideas - Comunicación efectiva
- No discusiones - Procedimientos definidos
- Respeto - Reglas
- No divagar
- Tener una agenda y objetivo

TEMA 5: PROPUESTA DE VALOR

 La propuesta de valor es la descripción de la experiencia que recibirá el cliente dada la oferta del mercado y su relación con el
proveedor de la compañía.

ELEMENTOS DE LA PROPUESTA DE VALOR

- Funcionalidad
- Nuevas tecnologías para un producto nuevo DEBE REFLEJAR - Servicio
- Tecnología ya existente modificar productos - Imagen
- Encontrar nuevos recursos - Calidad
- Identificar nuevos mercados
PUNTOS A CONSIDERAR EN UNA PROPUESTA DE VALOR
- Ser simple
- Posicionamiento amplio como punto de partida - Características visibles y no visibles
- Determinar la postura del valor (+X+, +X-...) IMPORTANTE - Comunicar lo que la empresa hace
- ¿Por qué debo comprarle a usted) mejor
- Buscar fidelidad

CATEGORÍAS DE PROPUESTA DE VALOR

- Soluciones diferentes a un mercado específico

- + calidad
- Lujo
- =X–
- Necesidad facilidad

IDEAS

 IDEA ORIGINAL: es aquella que tiene la fuerza para desarrollar un emprendimiento y que diferenciará tú producto.
o La principal razón para elegirme
 IDEA DE VALOR: es aquella que tiene cualidades atractivas, duraderas y sustentadas en productos o servicios que crean
más valor y que están dispuestos a pagar

Factores a considerar en la generación de ideas

- El mercado
- La competencia
- Experiencia del cliente
- El producto y los atributos

LA META DEL EMPRENDEDOR: Es elaborar un plan estratégico para crear una ventaja competitiva, que identifique y diferencien
a la empresa entre los competidores para obtener un posicionamiento único y superior.

TEMA 6: MODELOS DE NEGOCIO

 Un modelo de negocio: describe la forma en la que una organización crea, captura y entrega VALOR (económico y social).
Según Zimer, es un resumen escrito de la propuesta de negocio emprendedor que tiene:
 Detalles financieros
 Operaciones
 Oportunidades
 Estrategias de MK
 Habilidades de los administradores
ASPECTOS CLAVE DEL MODELO DE NEGOCIO
- Propósito y estrategia
- Infraestructura
- Clientes
- Estructura organizativa - Selección de clientes
ASPECTOS QUE - Salida al mercado
- Procesos definidos
COMPRENDEN - Segmento de mercado
LOS M.N - Creación de valor para clientes
ELEMENTOS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
- DAFO - Definición de procesos
- Análisis del mercado - Modelo de ingresos
- Análisis técnico-operativo
- Análisis organizacional
- Análisis financiero

FUNCIONES ESENCIALES DE UN MODELO DE NEGOCIO

1. Aterrizar las ideas en realidad
2. Atraer inversores
3. Guía de operaciones para prever el curso futuro de la empresa y crear estrategias
 CARACTERÍSTICAS DE UN M. N

 Objetivo: conseguir menos costes y más valor para los clientes

 Estrategia: combinar y estructurar todas las áreas de trabajo para tener un modelo de negocio único y generar ventajas
competitivas.
 Bajos costes: aumentar el margen de ganancia con menores costes frente a la competencia
 Innovación: en la calidad, entrega, con el trato al cliente. Mediante nuevas tecnologías, recursos, producción o
sistemas.

ELEMENTOS DE UN MODELO DE NEGOCIO

CHESBROUGH OSTERWALDER RAMÍREZ

Propuesta de valor Propuesta de valor Concepto de negocio
Segmento de mercado Segmento de mercado Diferenciación producto / servicio
Estructura de cadena de valor Cadena de distribución Diferenciación bajos costes
Generar ingresos Recursos clave Cadena de valor
Posición ante la competencia Actividades clave Sustentabilidad

TEMA 7: NATURALEZA DE LA EMPRESA

1. IDEA: describe la necesidad que satisface o el problema que resuelve

o Propuesta de valor: declaración clara y precisa de los resultados tangibles que un cliente obtiene al usar un
producto/ servicio
 + específica mejor - Precio
Basada en - Experiencia
 Valores de diferenciación
atributos de - Producto
 Ventaja y distingos competitivos
valor - Servicio
- acceso
 ventaja competitiva: peculiaridades únicas del producto que lo hacen especial y garantizan su aceptación al
mercado
 distingo competitivo: son los aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa y que le dan imagen
a la misma, valor que inclina a los compradores.

2. GIRO DE LA EMPRESA: giro en los objetivos de ocupación principal de la empresa:

 Servicio
 Comercial
 industrial
3. DAFO

4. MISIÓN: razón de ser y el propósito de la empresa. Tiene características de permanecer en el tiempo y debe tener
validez y funcionalidad.

5. VISIÓN: ayuda a seguir el camio a largo plazo mediante objetivos y estrategias

6. OBJETIVOS: Puntos intermedios de la misión que determinan el rumbo de la empresa, marcan metas y se convierte en
acciones. SMART

7. PRODUCTO Y SERVICIOS: Qué va a ofrecer la empresa

8. INDUSTRIA Y SECTOR: nacional, regional, local
9. ÁREAS BÁSICAS: qué debe contener la empresa (legal, administrativo, producción)