UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE HONDURAS

13D4-Liderazgo en Marketing

Catedrático:

Master: Mario Sosa

Alumno:

Lester josue zuniga salgado

Número de Cuenta:

201801462

Sección: En Línea 13D4

Fecha de Entrega: 19 de Junio del 2022

 Caso Viña San Ignacio

Chile tenía el todos los cultivos para poder producir uvas de calidad para elaborar
posteriormente un buen vino, incluso las variedades finas predominantes en Chile coincidían
con las mejores cotizadas a nivel internacional, al mismo tiempo la industria innovaba en
tecnología rápidamente con una mayor internalización y presencia en el mercado extranjero,
motivando en Chile a nuevos proyectos de expansión y formación de nuevas viñas, por otro
lado la situación recesiva de la economía europea significó mayor interés en la uva chilena
que tenía un mejor precio y calidad, la calidad de Australia demostró que los países no
tradicionales también podían ser poderosos en este mercado, sin embargo en Chile existió una
gran competencia entre los distintos productores por lo que producir vino fue la estrategia que
siguieron muchos de los agricultores, existía un problema de percepciones lo que se traducía
en ingerir cada vez menos vinos, el vino se posicionaba como un trago de pocas ocasiones de
consumo, que engordaba, con una imagen anticuada la competencia eran Cousiño, Miguel
Torres, Los Vascos, Villard, Discovery estos eran viñas boutique de alta calidad y pequeña
escala, con un precio medio Undurraga, Errázuriz, Santa Carolina, Cánepa y San Pedro,
también había un grupo de pequeños productores y bajos precios y el cuarto grupo
productores medianos, pero de menor precio que el segundo subgrupo y el último sub grupo
seguía la estrategia de alta producción la mayor distribución se daba en los supermercados, y
la menor en restoranes la Viña se encontraba inmersa dentro de este gran mercado, donde la
competencia era importante por su gran número y por otro lado, con una calidad de vino
superior, es decir donde todos los vinos son buenos, alguno mejor que el otro pero nunca
malo, debido a la gran demanda efectuaron grandes inversiones tanto en tecnología como en
nuevas plantaciones aprovechando la condiciones climáticas del país, la empresa tenia una
capacidad de exportación anual 85,000 cajas de vinos de alta calidad avalados por premios
internacionales
El problema principal que la compañía tiene es que es una viña de tamaño menor capaz de
producir solo el 0.5 de la producción nacional de vino, es por ellos que necesitan invertir en
más producción más maquinaria y más cultivos.
Para ello necesitan un plan de acción que se enfoque en mayor adquisición de viñedos
mayor producción al extranjero y así entrar en el mercado norteamericano y europeo
posicionando la marca entre las de mayor demanda