GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE 03

 Denominación del Programa de Formación: Tecnología en Gestión

Agroempresarial
 Código del Programa de Formación: 723179
 Nombre del Proyecto: Implementación de un modelo de gestión administrativa
y productiva de la empresa agropecuaria mediante el uso de las tecnologías de la
información para impulsar el crecimiento económico de los pequeños y medianos
productores de la región.
 Fase del Proyecto : EJECUCIÓN
 Actividad de Proyecto: Efectuar seguimiento a los planes administrativos y
financieros de la empresa agropecuaria y/o agroindustrial.
 Competencia:
- Implementación de acciones de mercadeo.
- Comunicación.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
- Verificar las acciones de mercadeo, de acuerdo con cronogramas y criterios de
evaluación estratégica establecidos por la empresa.
- Relacionar los procesos comunicativos teniendo en cuenta criterios de lógica y
racionalidad.
 Duración de la Guía: 60 Horas

2. PRESENTACION

El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno

de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los diferentes
aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía,
cultura, política y leyes. Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se
realicen, así como a la misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen
los objetivos de la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.

De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones

específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos. Los
planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la
velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se están

GFPI-F-019 V3
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acortando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas, pero
implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no
previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir.

El mercadeo agropecuario es una combinación de actividades cuyo fin es permitir

que los productos lleguen al consumidor final en forma conveniente y en el momento y
lugar oportunos, y que tienen que ver con el acopio, la adecuación, la distribución y la
venta de la producción agropecuaria.

Por medio del desarrollo de esta guía de aprendizaje el aprendiz adquiere

conceptos y procedimientos que le permitirá evaluar estrategias de mercado propuestas
y le darán herramientas para hacer una prospectiva de los agro negocios en Colombia y
el mundo, que le serán de gran utilidad al momento de emprender su propia empresa
agropecuaria.

La gente exitosa y no exitosa no varían mucho en sus habilidades. Varían

en sus deseos de alcanzar su potencial.-John Maxwell.

¡Éxitos en su proceso de aprendizaje!

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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Por medio de la lectura del articulo

El aprendiz realiza la lectura del artículo “ El mercadeo agropecuario en Colombia” que lo

encuentra en la plataforma LMS o puede acceder a él a través del link
https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/negocios-pymes/actualizate/sostenibilidad/sector-
agropecuario-en-colombia, lo analiza y responde a las siguientes preguntas planteadas:

1. Cuales estrategias de mercadeo que conoce identifica en la lectura?

2. Considera que dichas estrategias han logrado posicionar los productos
agropecuarios en el mercado interno Colombiano?
3. Mencione 5 aspectos básicos a mejorar en el mercadeo agropecuario Colombiano.

Duración 6 Horas.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos

necesarios para el aprendizaje.

Retomando la actividad de reflexión inicial, el instructor escogerá un moderador

para realizar una mesa redonda en la cual cada aprendiz presentara sus respuestas frente
al tema planteado, donde se contextualice sobre factores principales de éxito o aspectos
por mejorar que se presentan en el mercadeo agropecuario en Colombia y su región;
según sus experiencias y conocimientos previos, de manera crítica y reflexiva.

Duración 4 Horas.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

3.3.1 Monitorear las acciones de mercadeo implementadas en la empresa y

verificar que se desarrollen bajo principios éticos y de transparencia.
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 A través de exposición magistral del instructor se desarrollan conceptos sobre la

metodología y requerimientos necesarios para evaluar y realizar seguimiento un

plan de mercadeo y las acciones desarrolladas dentro del plan: Evaluación

estratégica: concepto, aplicabilidad, criterios, técnicas y procedimientos, técnicas

de monitoreo: Concepto, clases, aplicabilidad, importancia, informe gerencial:

concepto, tipos, estructura y aplicabilidad.

 Se realiza visita técnica guiada a unidades de producción de Sena o empresa de la

región donde se toman información sobre el plan de mercadeo. Con la información

tomada de la unidad, los aprendices en sus grupos de trabajo de acuerdo a

lineamientos del instructor, realizan taller donde plasman todos los pasos para

implementar un programa de seguimiento al plan de mercado de acuerdo a

instrucciones dadas en la exposición magistral.

 Implementar acciones de seguimiento al plan de mercadeo de una unidad

productiva escogida.

 Elaboro documento escrito con los resultados obtenidos en la verificación.

Duración 20 Horas.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

El instructor realizará asignación de una unidad de formación producción del Centro de

Formación al cual pertenece los aprendices, y en equipo de trabajo colaborativo de 4

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personas, realizaran un diagnóstico de los clientes, del producto y del comportamiento

de venta del producto a nivel del Centro de Formación, con la información realizo

programación de seguimiento a las acciones de mercadeo implantadas y construyo

informe con los resultados obtenidos. Con base en el informe elaboro un plan de mejora

para las acciones de mercadeo.

El informe y el plan de mejora serán sustentados mediante la proyección de un video en

formación, elaborado por los aprendices del equipo de trabajo.

Duración 30 Horas.

Ambientes requeridos:

Aula Conveniconal
Unidad de formación producción agropecuaria dotada para realizar las actividades
requeridas para el desarrollo de la competencia.
Biblioteca
Aula de informática

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e

Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de
Conocimiento:
Supervisa las actividades Técnica: Preguntas
Taller de preguntas sobre desarrolladas en la
implementación de acciones Instrumento:
herramientas de control de
estratégicas de mercadeo de Cuestionario
mercadeo e indicadores de
acuerdo con segmentos y
mercadeo. escenarios del mercado.
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Evidencias de desempeño:
Utiliza las herramientas de
Presenta exposición a través monitoreo y control para Observación
de video con los resultados verificar las actividades directa/lista de
del informe de mercadeo desarrolladas en la chequeo
elaborado. implementación acciones
estratégicas de mercadeo de
acuerdo con segmentos y
escenarios del mercado

Evidencias de Producto:
Presenta un diagnóstico del
plan de mercadeo y acciones mercado.
empleadas, según verificación
realizada.
Presenta documento escrito
con plan de mejora de
acciones de mercadeo.
Técnica: Valoración
Monitorea la puesta en marcha
de las acciones estratégicas de de producto
mercadeo de acuerdo con
Instrumento: Lista
segmentos y escenarios del
de chequeo.
Técnica: observación
directa
Instrumento: Lista
de chequeo.

Técnica: Valoración
Realiza y presenta video en el
de producto
cual expone los resultados
obtenidos de la verificación y Instrumento: Lista
plan de acción de mejora de chequeo.
propuesto para el mercadeo de
los productos de la unidad
productiva escogida.
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5. GLOSARIO DE TERMINOS

EMPRESA: es una organización, institución o industria dedicada a actividades o

persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes
o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura
productivo-comercial así como sus necesarias inversiones.

DIAGRAMA DE GANTT: Representación gráfica de las actividades que componen el

proyecto. En la dimensión vertical se relacionan las actividades (una por línea) y en la
dimensión horizontal el tiempo de realización. El diagrama de Gantt debe recoger las
fechas previstas de inicio y final de cada actividad. Se trata de una de las descripciones
de actividades de proyecto de uso más frecuente y de más fácil comprensión. Asimismo
es un instrumento de gran utilidad para controlar la evolución del proyecto.

INDICADORES: Datos operativos extraídos a partir de los objetivos y resultados que

pretenden cuantificar y mostrar el impacto que el proyecto está teniendo en sus
diferentes aspectos (beneficiarios, calidad, cantidad, tiempo, etcétera).

INFORME DE SEGUIMIENTO: Informes periódicos que se realizan para mostrar la

evolución del proyecto y que recogen la evolución del proyecto transnacional en varias
magnitudes: resultados parciales, control presupuestario, dificultades que surgen,
etcétera. Es fundamental prever la realización de informes de seguimiento para poder
conocer las incidencias del proyecto y reaccionar a tiempo.

INNOVACIÓN: Proceso de introducción de nuevas formas de trabajo a la solución de

problemas, ya sea mediante las nuevas tecnologías, productos, servicios o procesos.
También puede ser mediante el intercambio de experiencias procedentes de otra zona
geográfica.

PRESUPUESTO DEL PROYECTO: Previsión de las partidas de gasto durante la

realización del proyecto, desglosados por calendario y naturaleza de los gastos.
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VIABILIDAD: Probabilidad que tiene un proyecto de aportar un nivel aceptable de

beneficios a sus destinatarios una vez finalizada la ayuda comunitaria.

INFORME GERENCIAL: Es un documento que incluye las actividades de coordinación,

gestión, administración y dirección que se han efectuado durante un período de tiempo
en una empresa. Aunque depende del tipo de actividades que refleje, lo más habitual es
que se realice trimestral, semestral o anualmente.

FLUJOGRAMA DE PROCESOS: Denominado diagrama de flujo, es una muestra visual

de una línea de pasos de acciones que implican un proceso determinado. Es decir, el
flujograma consiste en representar gráficamente, situaciones, hechos, movimientos y
relaciones de todo tipo a partir de símbolos.

ESTRATEGIA DE MERCADEO: Es la creación de acciones o tácticas que lleven al

objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva
sostenible.

PLAN OPERATIVO: Es un documento oficial en el que los responsables de una

organización o un fragmento del mismo enumeran los objetivos y las directrices que
deben cumplir en el corto plazo.
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6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

 Rojas, F. (2009). Formulación de proyectos. Intercom, México.

 Chiavenato, I., & Sapiro, A. (2017). Planeación estratégica. McGraw-Hill
Interamericana.
 Kotler, P., García de Maradiaga Miranda, J., Flores Zamora, J., Bowen, J. T., &
Makens, J. C. (2011). Marketing turístico. PEARSON EDUCATIVA, SA.
 Espinel, G. G., & Valdés, A. A. (1994). Manual práctico para la administración de
agronegocios (Vol. 2). Editorial Limusa.

 Luther, W. (2003). El plan de mercadeo. Editorial Norma.

 Guiltinan, J. P., Paul, G. W., & Madden, T. J. (1998). Gerencia de marketing:
estrategias
 y programas. McGraw-Hill.
 Echeverri, L. (2008). Marketing Práctico, una visión estratégica de un plan de
mercadeo. Colombia: Editorial Mayo, 4-18.
 Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Dirección de marketing. Pearson educación.
 Grönroos, C. (1994). From marketing mix to relationship marketing: towards a
paradigm
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7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Lola Fernanda Instructora Centro de

Herrera Hernández Formación
Noviembre 21 de
Agroindustrial
2018
Regional Huila

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fech Razón del

a Cambio

Autor (es)