INTRODUCCIÓN

En 1832, la Creatina, una molécula de nitrógeno, fue identificada en carnes por el

científico francés Chevreul. Mas tarde, en 1847, Lieberg concluyó que la
acumulación de Creatina en el cuerpo está directamente involucrada en la
producción de trabajo muscular. La investigación de la suplementación con Creatina
comienza alrededor del 1900 usando Creatina extractada de las carnes. La
producción de Creatina sintética comienza en la década de los '60 y fue usada en
un principio por los países que formaban la Unión Soviética. Algunos atletas
olímpicos ingleses fueron suplementados con Creatina en los Juegos Olímpicos de
Barcelona en 1992. Por otra parte los Juegos Olímpicos de Atlanta fueron referidos
como "The Creatine Games", puesto que un número importante de atletas
suplementados con Creatina logró medallas doradas.

La Creatina es un compuesto que se encuentra en nuestro cuerpo (95 % del pool

total de Creatina se encuentra en los músculos y el resto en el corazón y cerebro),
y es formada a partir de tres aminoácidos precursores: Glicina, Arginina y Metionina.
La concentración normal de Creatina en el plasma es de 50-100 Mmol/L y el
turnover de la misma en un hombre promedio de 70 kg está estimado en 2 grs.
diarios lo que puede ser cubierto por las ingestas exógenas de alimentos tales como
carne o pescados (el consumo promedio de Creatina proveniente de una dieta mixta
es de aproximadamente 1 g.) y el resto es completado por síntesis endógena.
Uso de la Creatina en los deportes

El principal objetivo de la suplementación oral con Creatina (usando monohidrato,

un polvo blanco soluble en agua) es aumentar la concentración de Creatina en el
cuerpo. Así ingiriendo 5 grs. de Creatina, los valores en plasma se incrementan de
100 a 500 Mmol/L luego de una hora.

Existen algunas teorías con respecto a la suplementación con Creatina, quizá la

más aceptada sea la de fase de sobrecarga, la que consiste en tomar
aproximadamente 5 grs. de Creatina, 3 o 4 veces por día, por un período de 5 días.
Esto es seguido por una fase de mantenimiento que consiste en la toma de 2 a 5
grs. por día. Otra teoría sugiere que la fase de sobrecarga es innecesaria e inútil, y
que la suplementación individual con solo la fase de mantenimiento, es decir entre
2 y 5 grs. por día, puede lograr el mismo nivel de saturación muscular en 2 a 3
semanas.

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO A IMPORTAR

La Creatina

IDENTIFICACION DE LOS VENEFICIOS DEL PRODUCTOS

En el ámbito deportivo, la creatina mejora la intensidad, la fuerza y la resistencia

muscular (en esfuerzos de breve duración), es decir, el rendimiento en general. Y,
según Carla Sánchez, estudios recientes revelan que esta sustancia podría tener
nuevos efectos incluso a nivel terapéutico, como por ejemplo en casos de
sarcopenia (pérdida degenerativa de masa y potencia muscular).

También favorece la retención de agua intracelular, que no la retención de líquidos,

como se ha hecho creer durante muchos años. Por tanto, la creatina no nos hace
estar más hinchados, sino que promueve la síntesis proteica en las células
musculares, lo que a su vez, favorece el aumento de masa muscular
significativamente.

Según investigaciones de la Clínica Mayo la creatina se puede utilizar para:

- Lograr más resistencia y volumen muscular.

- Para prevenir lesiones en los músculos, huesos, ligamentos...

- Para fortalecer la salud del cerebro.

- Preservar una mejor salud de los huesos.

Y la Sociedad Internacional de Nutrición Deportiva (ISSN) concluye que la creatina
como suplemento aumenta la potencia muscular y es segura. Hasta 30 gramos día
de creatina durante 5 años, no ha mostrado efectos perjudiciales en atletas sanos.

IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

Un gimnasio (conocido asimismo con el anglicismo gym) es un lugar que permite

practicar deportes o hacer ejercicio en un recinto cerrado con varias máquinas y
artículos deportivos a disposición de quienes lo visiten.

Es el lugar ideal para poder comercializar nuestro producto ya que la mayoría que
asisten a estos lugares lo hacen con el objetivo de poder ganar masa muscular y
ensanchar sus músculos.

IDENTIFICAR LA NECESIDADES QUE SE VAN A SATISFACER

Puede aumentar los aumentos en la masa muscular y la fuerza durante el

entrenamiento de fuerza, así como mejorar el rendimiento en competición. En tales
deportes, el aumento del peso corporal generalmente no es problemático, ya que el
aumento del rendimiento compensa con creces el aumento de la masa corporal.
Entre los deportes que se benefician de la suplementación con creatina se incluyen
carreras de velocidad de 100 y 200 m, levantamiento de pesas y natación de
velocidad.

Deportes intermitentes

La suplementación con creatina es beneficiosa en los deportes que implican

ejercicio intermitente de alta intensidad y se ha demostrado que mejora el
rendimiento de medidas como la velocidad repetida del sprint y la altura del salto.
Estos beneficios son potencialmente útiles en deportes de equipo comunes como
fútbol o baloncesto. En estos deportes, los efectos positivos de la creatina con el
entrenamiento de fuerza sobre la masa muscular y la fuerza también pueden ser
beneficiosos. Aunque los estudios de laboratorio que analizan medidas específicas
de producción de potencia y velocidad mejoran con la suplementación con creatina,
es menos probable que los estudios de campo más específicos del deporte de los
deportes mismos vean tales mejoras con la suplementación con creatina.

Deportes de resistencia aeróbica

Los efectos positivos de la creatina sobre el rendimiento generalmente se reducen
a medida que aumenta la duración del ejercicio. En los deportes de resistencia
aeróbica, la necesidad de “ráfagas” de alta intensidad es más limitada en
comparación con los deportes intermitentes como el fútbol. Los hallazgos de los
estudios sobre deportes de resistencia aeróbica son mixtos, aunque la mayoría no
muestra ningún beneficio de la suplementación con creatina. A diferencia del
entrenamiento de fuerza, se ha demostrado que la suplementación con creatina
mientras se realiza el entrenamiento de resistencia aeróbica no mejora las
adaptaciones al entrenamiento. Debido a que la suplementación con creatina puede
aumentar el peso corporal, podría ser problemático en los deportes de resistencia
aeróbica, donde un aumento en el peso corporal aumenta los requisitos de energía
y requiere una mayor producción de potencia.

IDENTIFICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU SATISFACTOR.

A través de ese análisis se puede extraer el valor diferencial de la empresa que

efectúa el análisis, de forma que determine qué tiene o hace realmente mejor que
los competidores.

Existen numerosos ejemplos de ventajas competitivas como, por ejemplo, la

elaboración de un producto de mayor calidad, un servicio superior al cliente, menos
costes que la competencia, disponer de una mejor ubicación geográfica, un
producto con un mayor rendimiento, etc.

Se alcanza la ventaja competitiva cuando los factores distintivos coinciden con

los factores de éxito en el mercado o sector en el que la empresa opera, y ahí es
fundamental la opinión de la clientela, que será, en última instancia, quién valore
esa ventaja respecto a los competidores. ¿Cómo identificar esa ventaja? Hay un
conjunto de factores que contribuyen a esa identificación:

Factores para conocer el valor diferencial

Suficiencia

¿Es suficiente la ventaja competitiva para destacar entre el resto de actores en el

mercado?
Diferenciación

¿Se trata de una ventaja exclusiva o que se comparte con otros operadores del
sector?

Estabilidad

¿Se puede mantener esa ventaja a largo plazo?

Defensa

¿Consiste en una ventaja defendible en el mercado, y aporta un valor positivo?

ESTUDIO DE MERCADO

Trabajo de campo
Yacuiba es una ciudad y municipio de Bolivia ubicada en el Departamento de
Tarija, en la frontera sur del país. Es la capital de la Provincia Gran Chaco y la
ciudad más grande y poblada del Chaco Boreal.

El municipio de Yacuiba contaba con una población de más 150.000 habitantes lo

que lo convierte en el segundo municipio más poblado e importante
del Departamento de Tarija, después de su ciudad capital.

Geográficamente, Yacuiba se encuentra ubicado a orillas de la extremidad sur de

la Serranía del Aguaragüe y la Llanura Chaqueña, a una altura que oscila entre los
seiscientos veinte y seiscientos ochenta metros sobre el nivel del mar.

Económicamente, al ser una ciudad fronteriza, Yacuiba se convirtió en una gran

zona de importantes centros de comercios. Al otro lado de la frontera se encuentra
la localidad de Profesor Salvador Mazza, Argentina, con la que forma conurbación.

Donde se puede observar que en esta ciudad encontramos gimnasios por todas
partes de esta hermosa zona fronteriza en lo cual se puede cocomercializar
nuestros productos.
Características y requerimiento del mercado objetivo

Requerimiento

Se requiere tener reglas o normas necesarias para llevar a cabo una actividad de
manera correcta o satisfactoria según las descripciones dadas por el comprador
solicitante

Características de mercado según su tipo

4 tipos de mercado objetivo

Hay 4 tipos de mercado objetivo de los que se desprenden las demás subcategorías
que pueden existir, con el propósito de definir el grupo de personas al que una
empresa va a dirigirse. Estos son los siguientes:

1. Demográfico

El mercado objetivo demográfico se concentra en determinar quién es el cliente.

Este segmento puede referirse tanto a un mercado B2C como B2B; es importante
hacer la diferencia para detallar cualidades de dichos consumidores de forma
correcta.

Si nos referimos a un mercado B2B, lo más importante es conocer el tipo de industria

y el tamaño de la empresa. Para conocer a un mercado B2C se deben averiguar
aspectos como edad, género, estilo de vida, nivel educativo, entre otros.

Este es el tipo de mercado más común, ya que las empresas lo utilizan para conocer cuál
es el público objetivo para su producto o servicio. Es provechoso porque representa una
de las claves para entender lo que los clientes necesitan.

2. Geográfico

Este tipo de mercado objetivo permite dividir una audiencia por su ubicación; los
segmentos que suelen utilizarse son región, país, continente, distrito o ciudad. Esta
forma de segmentar el mercado resulta de gran utilidad sobre todo para empresas
internacionales, debido a que la ubicación de sus clientes puede influir en sus
compras.

3. Conductual

Este tipo de mercado busca dividir la audiencia por su comportamiento a la hora de

comprar; tiene en cuenta los patrones de compra, historial, conocimiento del producto o
empresa y calificación del producto.

4. Psicográfico

A diferencia de otras formas de segmentar un mercado, esta intenta separar a la

audiencia por sus personalidades; incluye características como estilo de vida,
actitudes, intereses y valores. Debe considerarse al menos un aspecto, para no perder
la perspectiva de hacia dónde y a quién debe dirigirse una empresa.

Es un poco complejo llegar a conseguir esta información, pues la personalidad de

alguien puede ser completamente subjetiva, pero, de lograrlo, los resultados pueden
ser realmente funcionales.

Estimación de la demanda potencial.

Demanda potencial: posibilidades de expansión futura, en función de

determinadas variables, que serán diferentes en función del tipo de empresa,
producto o mercado.

Para calcular el mercado potencial se utiliza la siguiente fórmula: Q= n x p x q. En

ella, 'n' son los compradores, 'p' es el precio promedio de ese producto o servicio y
'q' es el consumo per cápita de media.