ESCUELA SUPERIOR

POLITÉCNICA DEL
LITORAL
EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

TEMA:
CASO FYBECA SANA- SANA

ESTUDIANTE:
DARWIN RODOLFO VERA EGAS

PARALELO:
2

FECHA:
17/06/2021

1PAO – 2021
1. ¿Quiénes son los principales tipos de clientes de cada una de las dos cadenas, en
que se diferencian?

TIPOS DE CLIENTES
FARMACIA FYBECA FARMACIAS SANA-SANA
• Clientes de clase económica • Clientes de clase económica
media-alta. media-baja.
• Clientes de clase económica • Clientes de clase media.
alta. • Comunidades de sectores
• Franquicias. populares.
• Personal ejecutivo.

Su principal diferencia se da en el mercado potencial de cada una. Donde el mercado

potencial de Fybeca es dar un plus de que las personas puedan encontrar todo en un
solo lugar y no únicamente llegar por las medicinas. Mientras que Sana-Sana, su
mercado es dirigido a las personas de pocos recursos, llegando así las personas por
medio del precio, variedad de productos de medicina y una gran cantidad de locales.

2. ¿Cuál de las dos cadenas vende más?

Sana-Sana, dado que tiene un mercado de mayor alcance.