Objetivo No.

1:

Establecer un plan de motivación y retención para la fuerza de ventas FEN 20233, constituido por
sistema de remuneración básico + comisional, que fomente la equidad salarial de los
colaboradores, el cual será vigente a partir del segundo semestre del 2023 y será vinculado a su
desempeño comercial.

Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Indicador

Objetivos de venta Capacidad Efectividad Rata o tasa de cierre
Objetivos de venta Foco cliente Mix de % de ventas hacia el segmento foco (target)
clientes
Actividades de venta A. Territorios Esfuerzo Volumen de actividad por vendedor (CRM)
Resultados del Negocio Financieros Ingresos ventas/rep $,un

Objetivo No. 2:

Desarrollar un programa de reclutamiento (perfiles y descripción de cargo ya establecidos) para la

contratación efectiva de fuerza de ventas en FEN a partir del segundo semestre 2023, con un
enfoque técnico y comercial. Este se evaluara mediante los indicadores establecidos en el manual
de trabajo.

Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Indicador

Resultados del Negocio Satisfacción Empleado índice de satisfacción empleados
Resultados del Negocio Satisfacción Empleado Índice de retención equipo ventas
Actividades de venta A. habilidades Reclutamiento Efectividad del reclutamiento
Objetivos de venta Cobertura de Disponibilidad Tiempo para productividad (ramp up time)
M

Objetivo No. 3:

Aumentar un 223 % la cuota de ventas de FEN en Colombia para el año 2025, mediante un
despliegue eficiente de la fuerza de ventas en las zonas y líneas de interés, a partir del segundo
semestre del 2023, comunicado a los colaboradores a través del plan de ventas B- 2023 y a evaluar
según el reporte de ventas trimestral de la compañía.

Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Indicador

Resultados del Negocio Financieros Ingresos Ventas $, Un
Resultados del Negocio Financieros Ingresos Crecimiento % ventas
Actividades de venta A. Territorios Tareas con # de clientes por vendedor
clientes
Objetivos de venta Foco Tipo producto Penetración de cliente por producto
producto
Objetivos de venta Foco Tipo producto % de ventas de productos clave
producto