UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Puebla.

______________________________________________

INGENIERIA INDUSTRIAL

MATERIA:
ESTUDIO DE MERCADO

UNIDAD III:
PLAZA

ALUMNO:
EDGAR HUERTA NICANOR

GRADO Y GRUPO:
7° C

DOCENTE:
GABRIELA REYES FERNANDEZ

TECAMACHALCO DE GUERRERO DE PUEBLA, 28 DE NOVIEMBRE DE 2021

TEMA 11. PLAZA
Relaciona cada concepto con su definición del tema “CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

INTERMEDIARIO ( 3 ) 1. Un grupo de individuos y organizaciones

interdependientes involucradas en el proceso de
dirigir un flujo de productos desde los productores
hasta los clientes o usuarios industriales para que
los puedan usar o consumir.
CANAL DE 2. Estos canales tienen la finalidad de hacer llegar
DISTRIBUCIÓN ( 2 ) los productos al consumidor final mediante
diferentes niveles de intermediarios.
FABRICANTE- 3. Es el encargado de transferir el producto del
CONSUMIDOR ( 4 ) fabricante al consumidor, obteniendo por ello una
utilidad y proporcionando al comprador diversos
servicios.

CANALES PARA 4. También llamado canal directo, no cuenta con

PRODUCTOS DE niveles de intermediarios, y los fabricantes venden
CONSUMO ( 1) directamente a los consumidores
PRODUCTORES- 5. Este canal tiene dos niveles de intermediarios, y
MINORISTAS o se denomina como canal tres, lo utilizan con
DETALLISTA- frecuencia los pequeños comerciantes de
CONSUMIDORES alimentos y de medicinas, o bien aquellos
( 6) fabricantes que no tienen la capacidad de hacer
llegar sus productos al consumidor

PRODUCTORES- 6. Denominado como canal dos. Este tipo de

MAYORISTAS- canal tiene un nivel de intermediarios, a saber:
MINORISTAS O los minoristas o detallistas.
DETALLISTAS–
CONSUMIDORES ( 5 )
CANAL DE 7. Es el canal más común para los productos
DISTRIBUCIÓN DE LOS industriales, pues es el más corto y rápido
BIENES INDUSTRIALES (
8)
FABRICANTES – 8. En este tipo de canal, los distribuidores
CLIENTES INDUTRIALES industriales realizan y desempeñan, en algunas
(7 ) ocasiones, las funciones de la fuerza de ventas
del fabricante
FABRICANTES - 9. Este tipo de canal hace llegar las materias
DISTRIBUIDORES primas y componentes a las empresas que se
INDUSTRIALES– encargan de transformarlos para obtener un
CLIENTES producto terminado.
INDUSTRIALES ( 9 )
Fabricantes–representantes 10. Productor–consumidor. Los servicios son de
del fabricante o sucursal de característica intangible, sin embargo, casi
ventas- distribuidores siempre se tiene contacto con la persona que
industriales–clientes brinda el servicio; por ejemplo, médicos,
industriales transportes, entre otros. Productor–agente–
( 10 ) consumidor. Casi siempre se dan los servicios
de manera directa, sin embargo, existen
excepciones, en donde un agente es el
intermediario entre el productor y consumidor,
y es precisamente éste el que se encarga de
efectuar las transacciones entre éstos. Por
ejemplo: una agencia de viajes.
AGENTE (12 ) 11. En este tipo de canal, la función es facilitar las
ventas mediante el agente, en tanto que para el
distribuidor, representa la tarea de almacenar
los productos. Ejemplo: productos agrícolas
CANALES DE 12. Son personas íntimamente relacionadas con la
DISTRIBUCIÓN DE LOS empresa y que deben respetar zonas
SERVICIOS ( 11 ) geográficas de venta y cumplir cuotas.