Mercado meta

-Mercado meta: conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes que la
empresa decide atender en función a criterios (eje. Volumen y crecimiento, atractivo estructural,
objeticos y recursos corporativos)

-> Criterios de evaluación:

1. Tamaño y crecimiento del segmento

2. Atractivo estructural
3. Objetivos y recursos corporativos

-Beneficios de segmentación

Empresa grande -Utilizan segmentación ara cubrir mercados masivos cada vez más
fragmentados
Empresa mediana -Pueden crecer rápidamente ganando posición sólida en segmentos
especializados de mercado
Empresa pequeña -Pueden competir eficientemente concentrando recursos en uno o pocos
segmentos de mercado

Modelo Porter

1. Poder de negociación de los clientes

 Personas que van a comprar el producto
 Si producto puede ser sustituido fácilmente los clientes tienen mucho poder de negociación
2. Poder de negociación de los proveedores
 Si solo hay un proveedor es este el que tiene el poder de negociación
3. Amenaza de competidores nuevos a nuestro mercado
 Mercado cerrado = alto poder de negociación
4. Ingreso de nuevos productos (cambios tecnológicos, hábitos de consumo, etc.)
5. Rivalidad entre competidores
 Rivalidad alta = posibilidad de obtener rentabilidad sería más complicada

-Mercado meta: usuario del producto (influenciadores)

-Público objetivo: puede no ser el usuario final del producto (compradores), pero es a quienes diriges tus
acciones de marketing

-Determinación de mercados:
-Estrategia de segmentos de mercado meta:

 Estrategia indiferenciada o masiva

 Ignoran variables de segmentación y solo hay una oferta
 Centrados en lo común (productos de alta demanda requeridos por todos los estratos
sociales)
 Distribución y publicidad intensiva
 Estrategia diferenciada
 Dirigido a varios segmentos y diseñan diferentes marketing mix (1 y 2)
 Satisface mejor necesidades de consumidor (más caro)
 Estrategia concentrada
 Busca participación en nichos de mercado (mayor conocimiento y ventajas)
 Poca competencia y riesgo elevado
 Mayor eficacia estrategia de marketing