UNIDAD DIDACTICA:

MOTIVACIÓN
TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

ÍNDICE

1.1. Concepto de motivación. Definición

1.2. Características de la motivación
1.3. Necesidades y motivos conductuales
1.3.1. Clasificación de las necesidades conductuales
1.3.2. La organización jerárquica de las necesidades
A. Maslow
1.4. Aspectos relevantes del proceso motivacional
1.4.1. Tipos de motivación
1.4.2. Componentes de la motivación
1.5. Bases neurobiológicas de la motivación

1.1. CONCEPTO DE MOTIVACIÓN. DEFINICIÓN

Móvil que inicia, mantiene y dirige la acción de un sujeto para lograr determinados objetivos. Fuerzas
que animan a actuar en determinada dirección y mantienen la conducta intencionada.

• Vivencia interna de necesidad-elección del objetivo a lograr o meta.

• Orientación de la conducta hacia la satisfacción del estímulo desencadenante

• Esfuerzo invertido en esta conducta.

• Constancia- control de la conducta hasta lograr lo propuesto.

Otras definiciones:

- Colman (2001)- proceso psicológico que inicia un comportamiento, le suministra energía, lo

orienta hacia una determinada dirección, lo regula a lo largo de la actividad y lo detiene cuando
ha logrado sus objetivos o bien lo mantiene permanente.
- Dalton, Hoyle y Watts (2007), describe la motivación como: estimulo emocional que nos hace
actuar. Es el deseo que se siente por mejorar, crear, realizar trabajos o acciones positivas en
nuestra vida. Es esa fuerza interior que nos hace actuar para poder luchar y tratar de alcanzar
aquello que más nos interesa. Implica una condición dentro del individuo que se considera
como una necesidad y algo al que se conoce como incentivo o meta.
- Heckhausen y Heckhausen (2008)- la motivación es un proceso o secuencia que resulta de: la
interacción entre los factores personales – tendencias y disposiciones implícitas que los
individuos adoptan y
Ambientales –incentivos, entornos situacionales específicos, influencia de otras personas.
- Eysenck (2009)- la motivación conlleva tres proposiciones claves:
dirección de la conducta hacia la meta deseada,
esfuerzo invertido en tal conducta
constancia en la acción hasta que la meta sea alcanzada.
*Teoría Biopsicosocial de la Personalidad. 3 grandes dimensiones de rasgos o superfactores: niveles de
Psicoticismo, Extraversión y Neuroticismo de una persona son suficientes para formular predicciones
fisiológicas, psicológicas y sociales.

En conclusión: el proceso motivador engloba 4 momentos:

- Anticipación: percepción de un estado de necesidad o tendencia a conseguir algo.

- Activación o dirección: deseo de hacer algo para satisfacer esa necesidad y progresar.
- Ejecución de la conducta: acción persistente, organizada e intensa que acerca o aleja la
consecución de la meta elegida.
- Logro final y valoración: resultados obtenidos y de las consecuencias de los esfuerzos
dedicados.

1.2. CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN

1. Es propositiva: Está orientada y dirigida a una meta; integra aspectos cognitivos y afectivos,
incrementa la activación y organización de nuestras acciones.
2. Es fuerte y persistente: Supone gran cantidad de energía para alcanzar al objetivo y superar los
obstáculos en el proceso de mantenimiento direccional.
3. Los motivos están organizados jerárquicamente: Desde la supervivencia hasta el crecimiento
personal.
4. Los motivos pueden ser: inconscientes o conscientes (celos/envidias/miedos), comprensibles o
inexplicables (salud mental); intrínsecos o extrínsecos (regulación externa/regulación
introyectada/regulación identificada/regulación integrasa).

La motivación conlleva:

 Necesidades: Carencias del organismo resultados de ciertos estados de privación. Ej: estado de
privación de alimento, hambre, activación psicológica.
 Motivos: aspectos de carácter cognitivo que dirigen nuestra conducta, y suponen una
activación de índole psicológica.

La motivación es: el proceso que explica la intensidad, la dirección y persistencia del esfuerzo de una
persona para alcanzar una meta.

Fases de la motivación: Percepción de un motivo o necesidad, activación y dirección, ejecución, logro y

valoración.

1.3. NECESIDADES Y MOTIVOS CONDUCTUALES

1.3.1. CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES CONDUCTUALES

NECESIDAD:

Carencia percibida (física, psicológica o social) que afecta al comportamiento para sobrevivir o
encontrarse mejor consigo mismo.

La necesidad es un estado de carencia percibida, ya sea de algo físico, psicológico o social, que afecta al
comportamiento para sobrevivir o sencillamente para encontrarse mejor uno mismo. Todas las personas
buscan satisfacer sus necesidades, cualquiera que sea su origen o su naturaleza.

La necesidad se puede considerar desde dos enfoques: perspectiva relativista y planteamiento

universalista.
 1. Los relativistas afirman que “Las necesidades se establecen en función de diversos factores
entre los que se destaca el sexo, la edad, la raza, la cultura y las normas sociales adquiridas
como elementos claves que influyen en la percepción de las necesidades” (Llobet, Mateu y
Ávila, 2012, p.2). Tema: Viudez. Según estos, las necesidades no pueden ser universales, ya
que dependen de cada individuo. Entre las perspectivas relativistas destacan el funcionalismo
antropologico de Malinowski (1944), el funcionamiento sociológico de Parsons (1951), la
perspectiva sociologica de Baudrillard (1972). ( Llobet, Mateu y Ávila, 2012).
2. Los universalistas mantienen que “debe haber algo independiente a los gustos y preferencias
individuales, que puede producir un perjuicio grave para todos”. (Llobet, Mateu y Ávila, 2012,
p.2). Tema: Soledad. Consideran que las necesidades básicas son objetivas y universales, por lo
tanto, pueden medirse de igual manera en todos los seres humanos. Algunos de los
planteamientos universalistas más importantes son la concepción sociológica de Marx (1844) y
la perspectiva psicológica humanista de Maslow (1954), la perspectiva filosófica y las teorías del
desarrollo de Doyal y Gough (1994). (Llobet,
Mateu y Ávila, 2012).

EXPLICACIÓN PIRÁMIDE DE MASLOW

1. Necesidades fisiológicas: Alimento, comida, oxígeno, calor, sexo, descanso.

2. Necesidad de seguridad y protección: *Estructura, saber qué se espera de uno.
3. Necesidad de aceptación, afiliación, amor y pertenencia.
4. Necesidad de estima: autoestima y reconocimiento de los demás hacia uno.
5. Necesidad de autorrealización: Realizarse y llegar a ser todo los que se pueda ser.

* Disposición y organización de las partes de un todo para permitir su adecuado funcionamiento y

alcanzar sus propósitos. Orden en donde encontrarse.

Diferentes formas de reconocer las principales necesidades del ser humano:

· Necesidades biológicas, cognitivas y sociales:

- Las necesidades biológicas son impulsos asociados con la supervivencia y la evolución de las
especies. Según Maslow, estas necesidades llegan a controlar nuestra existencia si es que no se
satisfacen correctamente. Se considera que la persona las tiene satisfechas cuando dispone de
una situación económica capaz de garantizarlas.
- Las necesidades cognitivas y sociales pueden no tener metas específicas, sino unos objetivos
más generales, por ejemplo, alcanzar una adecuada formación y adaptación al entorno.
 Precisan de la educación y de la cultura, están controladas por *estructuras cerebrales, se
desarrollan durante el ciclo vital del individuo y requieren la reciprocidad con otras personas.

*moldeabilidad / plasticidad/ adaptabilidad

• Las necesidades cognitivas son importantes para el desarrollo del ser, para el crecimiento
personal.Según Maslow, las necesidades sociales se relacionan con la necesidad de pertenecer
a grupos sociales, y en consecuencia tener un sentido de conexión y pertenencia con los demás.

 Necesidades de crecimiento: las necesidades de crecimiento están en un nivel superior a las

necesidades de deficiencia ya que, más que estar dirigidas a una deficiencia en la vida, sirven
para favorecer el desarrollo personal, por lo que nunca pueden estar cubiertas completamente.
Según Maslow, estas necesidades tienen que ver con lo que las personas desean llegar a ser;
cuando un individuo ya ha satisfecho sus necesidades anteriores, siente un fuerte deseo de
satisfacer estas necesidades. Maslow cree que cada individuo posee un potencial, y debe
sacarlo a relucir, es para lo que esta persona ha nacido y es lo que le hará feliz.

 Necesidades de deficiencia: Según Maslow, las necesidades de deficiencia abarcan los cuatro
primeros niveles de la pirámide, y surgen de algo que le falta a la persona. Estas necesidades
únicamente pueden ser satisfechas por fuentes externas, por personas o servicios del entorno.
Satisfacer estas necesidades es importante para no tener un sentimiento de carencia o
displacentero. (Corbin, 2017).

 Necesidades individuales y grupales: Las necesidades individuales tienen un carácter un tanto

egocéntrico. Se refieren a incentivos cuyos logros redundan en beneficio del propio sujeto, las
más importantes son: la seguridad, en el ámbito de actuación personal; el dinero, móvil de la
mayoría de las conductas; el prestigio social y profesional, presente en la búsqueda de puestos
destacados en la sociedad; la independencia, que significa actuar siempre de manera
autónoma, evitando las presiones externas.

- Las necesidades individuales pueden ser naturales, que son las primarias, comer, dormir, etc. o
también pueden ser sociales, que son las de carácter cultural, como puede ser llevar un reloj o
un anillo. Las necesidades grupales, propiamente sociales, tienen en las personas la razón
última para actuar. Se señalan, entre otras, la de estar afiliado a diferentes grupos sociales,
compartir experiencias y objetivos, y ser aceptado y reconocido por los demás.

 Necesidades primarias y secundarias: Las necesidades primarias se limitan a las necesidades

biológicas, no aprendidas, las cuales, aunque son comunes a todos los miembros de una
especie, pueden ser determinadas por factores sociales. Las más investigadas son el hambre, la
sed, el sueño y el deseo sexual.

- Las necesidades secundarias dependen del aprendizaje y de la experiencia y responden a

situaciones psicosociales, como la curiosidad, el prestigio, la autorrealización, etc. son en su
mayor parte humanas.
- Según Maslow, las necesidades primarias son aquellas necesarias para vivir, mientras que las
secundarias son para mejorar el bienestar y la calidad de vida, y surgen cuando las necesidades
primarias ya están satisfechas.
- Las necesidades secundarias varían dependiendo de la época, por ejemplo, ahora podría ser
una necesidad secundaria tener internet, hecho que antiguamente no se daba como necesidad.
- Las necesidades secundarias no comprometen la subsistencia. Es decir, si no satisfacemos estas
necesidades, podemos seguir viviendo. Que se llamen necesidades “secundarias” no significa
que no sean importantes.
 - Ejemplos: la seguridad física y de salud, como puede ser tener un refugio y comida, la seguridad
de recursos, como puede ser disponer de una educación y sanidad dignas (Maslow, 2004).

Valoración crítica del Modelo Piramidal de Maslow.

• Modelo válido y útil

• Limitaciones:

 ofrece pocas pruebas empíricas que sustente la naturaleza jerárquica de la motivación,

 basada en observaciones informales

 las motivaciones de las personas son demasiado variadas para incluirlas en una concisa
clasificaciones de necesidades.

1.4. ASPECTOS RELEVANTES DEL PROCESO MOTIVACIONAL

Explicación de los tipos de motivación:

- Motivación intrínseca: Tipo de motivación que se origina de manera espontánea y se basa en

las necesidades psicológicas de autonomía, competencia y afinidad de la persona.
Promueve importantes beneficios: persistencia, creatividad, comprensión conceptual-
aprendizaje de alta calidad, funcionamiento y bienestar subjetivo.
- Motivación Extrínseca: Proviene de los incentivos procedentes del medio- alimento, dinero,
alabanzas, atención, privilegios , trofeos…que supone una experiencia atractiva, y que refuerza
la conducta deseada, alcanzando una consecuencia placentera para la persona.

1.4.2. COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN

 ACTIVACIÓN  Fernández-Abascal (2010): el proceso motivacional comienza cuando se dan
las condiciones necesarias para que la persona adquiera la intención de iniciar una conducta
específica. Esta activación del comportamiento pone en funcionamiento la conducta con una
determinada intensidad, al mismo tiempo que la intención también nos indicará la dirección
hacia la que el sujeto debe dirigir dicha conducta, a través de la actitud- valoración- hacia la
conducta, las normas subjetivas y el control voluntario.
 DIRECCIONALIDAD  Aristóteles: los procesos de motivación están guiados por dos polos:
agrado y desagrado. Nuestra mente nos dirige hacia el agrado y rechaza o nos separa del
desagrado. El fin último de cualquier motivación es la felicidad y ésta se consigue con la
búsqueda del autoperfeccionamiento- ser más perfectos y completos.
1.5 BASES NEUROBIOLÓGICAS DE LA MOTIVACIÓN

Bases neurobiológicas de los sistemas motivacionales de Gray y McNaughton (1980): 3 sistemas

emotivo-emocional.

El control afectivo-emocional se lleva a cabo mediante el ámbito:

- Cognitivo/cerebral: BIS- Behavioural Inhition System - sistema de alarma (ansiedad y

vigilancia) / BAS-Behavioural Approach System- de afrontamiento (detección y resolución de
conflictos).
- Control conductual: Fisiológico (FFS- Fight-Flight-Freeze System/- sistema de ataque /huida-
evitación (miedo- angustia).

Gray (1991): cada uno de estos sistemas responde a un tipo concreto de estímulos con patrones
específicos de conducta, y está mediado por estructuras cerebrales concretas:

a) estructuras corticales;

b) núcleos talámicos;

c) ganglios basales;

d) proyecciones dopaminérgicas- neurotransmisores- procedentes del mesencéfalo.

La dimensión aproximación-evitación de Davidson (1993)

- Las zonas anteriores de los hemisferios izquierdo y derecho (corteza cerebral) se relacionan,
respectivamente, con la experiencia y expresión de los procesos de aproximación y de
evitación.

A partir de la interpretación de señales, memoria, autorregulación y dirección:

- Sistema motivacional apetitivo o de aproximación se estimula cuando se detectan señales de

recompensa/ refuerzos, o de ausencia de castigo, entonces el sistema de activación o arousal
conductual (neurológico, fisiológico y psicológico) que produce excitación cortical, impulsa al
sujeto a llevar a cabo una conducta.
- Los refuerzos sirven para proporcionar dirección a la conducta de un individuo,
- incrementan la probabilidad de ocurrencia de una conducta de placer o satisfacción,
finalmente,
- poseen connotaciones motivacionales, pues proporcionan un placer inmediato, así como una
satisfacción más cognitiva y simbólica, que va dirigida hacia el bienestar futuro.

Las personas siempre experimentan motivación cuando esperan alcanzar, o luchar para conseguir
alcanzar, algún objetivo que incremente su probabilidad de supervivencia, su capacidad de adaptación y
su calidad de vida.

Importancia de reconocer el mapa de las zonas cerebrales cuya estimulación produce refuerzo o
aversión.

- Las zonas importantes relacionadas con el refuerzo/aversión: la amígdala, el septum

(mesencéfalo) o la corteza prefrontal

La investigación neurobiológica actual ha puesto de relieve que el refuerzo conductual puede estar
asociado con, al menos, dos sistemas concretos:
 - sistema meso-cortico-límbico, (la amígdala, el septum o la corteza prefrontal /
neurotransmisores- substancias químicas como la dopamina + activación/ acercamiento /
acetilcolina – inhibición/ huida ) que implica propiedades motivacionales (excitan o inhiben la
acción de la neurona postsináptica, generan potencial de acción)

- un sistema nigro-estriado, que implica aspectos referidos al aprendizaje y la memoria.

Aportaciones Gray/ Davidson (1999): interacción entre cognición, motivación y afecto para entender la
dinámica conductual de cualquier individuo.

MODELO TRIÁRQUICO DE LA CONDUCTA MOTIVADA

M. Ernst, D. Pine and M. Hardin (2006): explicación de la neurobiológica de la motivación humana.

La conducta motivada es el resultado del balance entre tres sistemas neuronales conductual:

1. Acercamiento (cadena de recompensas)

2. Huir de lo que produce daño
3. Regulador (controlador, verificador)

Existen dos sistemas neurocomportamentales o de regulación de la conducta:

 El responsable de la recompensa (acercamiento-valencia emocional positiva). Corteza

prefrontal -nucleo accumbens. Dopamina. Aceptación y control cognitivo. Conductas de
búsqueda- apariencia.
 El responsable del castigo (acción de eludir, huída – valencia de las emociones negativas).
Amigdala y serotonina. Protección del organismo. Conducta evitativa.

Ambos sistemas están asociados al aprendizaje y con la atención selectiva: modelos de recompensa-
Positivo/ modelo evitativo—negativo.

MOTIVACION-- EMOCIÓN RELACIÓN CON EL CEREBRO – HIPOTÁLAMO

1. HIPOTÁLAMO:
1.1. Centro neurológico de la motivación: Se ocupa de las funciones biológicas (comer, beber,
aparearse y de los procesos motivacionales respectivos (hambre, sed, sexo).
1.2. Explicación: Los órganos endocrinos-glándulas- segregan las hormonas que recaen sobre el
hipotálamo y lo estimulan.
El hipotálamo actúa regulando el nivel de hormonas ( agentes bioquímicos) logrando la
homeostasis, regulación, estabilización, y produciendo, generando- detectando- las
necesidades (carencias- falta de alimento) y su correspondiente experiencia-vivencia
psicológica ( hambre).

Esto da lugar a estados motivacionales de: solución, búsqueda, logro de la reacción conductual que
subsana la necesidad.

Todo ello se produce en el sistema nervioso central, impulsado por los neurotransmisores a través, a lo
largo, del circuito cerebral que conduce al cerebro, el cual codifica, , lee, interpreta, procesa, lo que
serán las causas del proceso motivacional.

• Meta: adaptación óptima al medio ambiente y afrontamiento del estrés.

 1.3. Relación sistema Endocrino/sistema nervioso central
 Sistema endocrino: compuesto por glándulas de secreción internas.
Glándulas endocrinas: hipófisis, tiroides, paratiroides, suprarrenales, timo, ovarios, testículos.
Generan hormonas que viajan a través del circuito cerebral hasta el cerebro.
• Sistema nervioso central: compuesto por cerebro y médula espinal. Centro de procesamiento y
control de todas las funciones del cuerpo
Cerebro: codificación, interpretación, deseo, búsqueda, acción, conducta motivada.
1.4. Conclusión:

El sistema nervioso central trabaja estrechamente con el sistema endocrino. El cerebro envía
instrucciones al sistema endocrino, en respuesta recibe retroalimentación de las glándulas endocrinas a
través de las hormonas.

Estimulo (intrínseco/extrínseco) recae sobre el cerebro que lo reenvía al sistema endocrino y éste
produce las hormonas que van a recaer de nuevo sobre el cerebro.

2. FUNCIONES CEREBRALES (GRAY, 2002):

Tareas cognitivas:

Pensamiento, razonamiento, toma de decisiones, resolución de problemas, creatividad, … También

determina si deseamos (deseos: ocurren antes de recibir recompensa), tenemos, nos dirigimos hacia—
cerebro motivado.

Y decide si queremos hacer esas tareas, lo cual dependerá del estado de ánimo que se tiene ante ese
propósito o mientras se esta realizando dicha tarea--- cerebro emocional.

3. PRENGUNTAASS:
3.1. ¿Cómo se asocia el hipotálamo (cerebro) con los estados motivacionales específicos?

Determinadas estructuras cerebrales dan lugar a estados motivacionales específicos. Existen puntos o
sitios receptores con mayor /alto nivel de potencial de ser estimulados por los neurotransmisores y las
hormonas.

• Neurotransmisores: mensajeros del sistema nervioso, permiten que las neuronas se

comuniquen entre sí (sinapsis).Enzimas/ proteínas que se originan a través de la red sináptica.

• Hormonas: mensajeros del sistema endocrino que permiten que las glándulas se comuniquen
con los pulmones ( corazón, pulmones) a través de la sangre- flujo sanguíneo.

• Neurotransmisores y hormonas recaen y estimulan (activan/ inhiben) los sitios cerebrales

específicos.

3.2. ¿Cómo se activan las estructuras cerebrales asociadas con los estados motivacionales?
¿Cómo los retos cotidianos ( hogar, trabajo, escuela) crean y dan lugar a este proceso de
activación?

Contexto social- suceso ambiental (acontecimiento agradable inesperado)

Recae sobre el organismo y se producen agentes bioquímicos. Se liberan: Serotonina/ dopamina

(neurotransmisores) que a su vez repercuten sobre la corteza cerebral y estimulan las estructuras
límbicas. Se produce la activación emocional/ sensación positiva de agrado/ placer (ocurre después de
la recompensa de la vivencia agradable
 4. CEREBRO-SISTEMA LÍMBICO
Corteza cerebral: pensamiento/ programación-planificación del futuro(meta), memoria- motivación/
emoción.

Sistema límbico- profundo/ intrínseco en el cerebro- da lugar a las sensaciones emocionales. Mediante
estos 2 sistemas se regula: frecuencia cardíaca/ segregación hormonal- adaptación óptima al medio y
estilos de afrontamiento ante el estrés.

Investigación actual: imágenes por resonancia magnética IRMF/ fotografía electrónica detallada de la
estructura cerebral/ reconocimiento videograbación de la actividad cerebral, donde se estudian los
sitios cerebrales específicos asociados con estados motivacionales/ emocionales determinados

5. AMÍGDALA
Definición: núcleos interconectados asociados con la motivación/emoción que se encuentran entre el
hipocampo y el hipotálamo.

Funciones: detectan y responden ante emociones amenazantes/ significativas, percibe emociones de los
demás, genera emociones implicadas en la autoprotección y defensa (activación/inhibición) tales como
la ira, temor y ansiedad.

Al ser estimulada surgen reacciones corporales, aceleración cardíaca, tensión muscular, inmovilidad,
expresiones faciales determinadas.

EJEMPLO:

Situación amenazante- estimulación de la amígdala- hipotálamo (aceleración del ritmo cardíaco, sube la
presión arterial- funcionamiento del sistema nervioso simpático- activación). Liberación de la hormona
del estrés (Hidrocortisona- proviene de la glándula suprarrenal). Liberación de neurotransmisores-
dopamina (miedo), serotonina (placer), noradrenalina ( hormona y neurotransmisor a la vez- equilibrio),
acetilcolina ( memoria, músculos, glándulas).

Surgen cambios orgánicos- jadeo, debido al aumento de la respiración por dificultad respiratoria
Estimulación sustancia gris (mayor red de conexiones nerviosas)- conducta defensiva (ataque/
inmovilidad/ supresión del dolor)- Estimulación nervio facial- expresión facial – miedo.

HOY EN DÍA 

Categorías o tipos de cambios en los comportamientos;

- Instinto: Pautas de comportamiento innatas en el individuo y determinadas biológicamente.

- Reflejos: Respuestas involuntarias y automáticas a ciertos estímulos sobre el organismo.
- Maduración:   Desarrollo de posibilidades del organismo, determinadas biológicamente para el
órgano o para el organismo.    La maduración hace referencia a factores como la herencia.

Aprendizaje: adquisición de nuevas formas de comportamientos relativamente permanentes que

pueden basar en habilidades motoras o en conocimientos. Son diferentes de los comportamientos que
se producen por el instinto (impulso) por la maduración. Aunque están relacionados y en ocasiones son
complementarios:  el lenguaje se aprende cuando se cuenta con estructuras cerebrales maduras para
ello.
CONCLUSIÓN
FUNCIONES DE LAS EMOCIONES