2257 – NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXAMEN PARCIAL DE TEORÍA 2021 – II

CÓDIGO : …i202122382…………………………………………… NOTA

ALUMNO : Naomi Rodríguez Juárez……………………………
FECHA : 14/10/21………………………………………………….

INDICACIONES AL ALUMNO

 Debe identificarse con la presentación de su carné de alumno

 Escriba su nombre completo con letra imprenta legible en el espacio indicado para tal fin
 Una vez iniciada la evaluación, queda prohibido salir del aula.
 Todo caso de indisciplina o plagio será sancionado de acuerdo al Reglamento de disciplina Art. 17.3, Art.
17.3.1.a., Reglamento de estudio Art. 16.3.3.c.
 Debe identificarse con la presentación de su carné de alumno
 Escriba su nombre completo con letra imprenta legible en el espacio indicado para tal fin
 Una vez iniciada la evaluación, queda prohibido salir del aula.
 Todo caso de indisciplina o plagio será sancionado de acuerdo al Reglamento de disciplina Art. 84.1.2 a,
Art. 85.2.
 Escriba ordenadamente y con letra legible.
 Está prohibido el intercambio de materiales.
 Escriba con lapicero. Secretaría Académica rechaza las solicitudes de revisión de notas si el examen es
respondido con lápiz.
 Apague y guarde su teléfono celular.
 No arranque hojas del examen.
 No use hojas adicionales.
 La duración del examen está indicada en la prueba.
 Cuide su redacción.
 Reglamento de disciplina: Art. 84° Infracciones del estudiante
84.1.2.a. “Copiar de cualquier manera un trabajo académico, una asignación académica, una práctica y/o
examen o evaluación de cualquier tipo. Esta falta puede detectarse durante la evaluación propiamente
dicha, o comprobarse durante la calificación de la misma.”
 Reglamento de disciplina: Art. 85° Sanciones al estudiante
85.2 “El intento de copia, plagio u otras infracciones que involucren probidad académica incluyen la
desaprobación con calificación de cero (00) en el examen, proyecto o actividad académica que
corresponda.”

Observaciones:

IES CIBERTEC 1
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC
DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CURSO : 2257 – NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE : 2021 – II
CICLO : PRIMERO
DÍA : 14.10.21
SECCIÓN : G1HT
DURACIÓN : 6 horas

CASO PARCIAL DE TEORÍA - CP

Consideraciones generales:
- Se contemplará orden, organización de la información, ortografía. Se descontará hasta dos (02)
puntos por faltas a estos criterios.
- Cualquier consideración para el desarrollo del examen deberá ser indicada por el alumno en la
hoja de examen.

Logro
Tenga presente que, el logro de esta evaluación es que usted reconozca los conocimientos básicos y
las aplicaciones prácticas relacionados a las estrategias de exportación e importación, incoterms y los
acuerdos de colaboración.

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 04
2 04
3 04
4 04
5 04
Nota Recalificada

IES CIBERTEC 2
 CASO PRÁCTICO

Perú busca dejar huella en el mercado externo: las exportaciones del sector crecen a un ritmo anual
de 11%. Si bien aún no es una potencia mundial en la producción y en la exportación de calzado,
busca a paso firme hacerse de un nombre a nivel internacional en este rubro.

Desde el año 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa promedio anual de
11%, según el Ministerio de la Producción. Solo en 2015 los envíos totales superaron los 21 millones
de dólares. Los principales rubros de exportación son los calzados de cuero y textil; ellos constituyen
cerca del 70% de las ventas.

También son importantes los envíos de calzado de plástico impermeable, utilizado en el sector
industrial.

DEJANDO HUELLA

Uno de los factores que impulsan el crecimiento es el constante contactos que buscan los
productores peruanos con posibles compradores internacionales a través de diversas ferias
internacionales, entre ellas Perú Moda, aseguró Adriana Ríos, directora del Centro de Innovación
Tecnológica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITEccal).

“El Perú tiene potencial. Posee buena calidad de cuero y calzado. Y recién se está forjando una buena
imagen”, apunta.

En el último Perú Moda se exhibieron productos de reconocidas marcas nacionales como Calzados
Chosica (Tigre), Garbo, D’art Cuero, Bruno Ferrini, Calimod, entre otras.

Uno de los retos para las empresas del sector calzado será invertir un poco más en el área de diseño,
para ampliar el desarrollo de modelos propios para exportar sin necesidad de andar copiando
algunas tendencias o modelos del exterior, recomendó Ríos.

Los párrafos presentados anteriormente hacen referencia a una noticia aparecida en el siguiente
enlace

https://connectamericas.com/es/content/el-calzado-peruano-avanza-en-el-mercado-
internacional

Los criterios fundamentales del consumidor para la toma de decisiones en el Sector Cuero, Calzado y
Artículos Complementarios (CC&AC), son tres: Moda, Diseño y Tecnología. Ante ello, las empresas
del sector deben ser versátiles en la gestión del diseño y responder con celeridad a los cambios del
mercado. De igual manera las empresas deben estar en la búsqueda de nichos que puedan satisfacer
con eficiencia, dentro de este gran mercado. El sector de CC&AC a nivel mundial, está dividido en tres
grandes sub-sectores: Calzado (51%), Pieles y Cueros (31%) y Artículos Complementarios (19%).

Dentro de los países que destacan como principales exportadores están: Italia destacando como
principal exportador de calzado, debido a su liderazgo en diseños y reconocida calidad. China, viene
incrementando su oferta exportable en las líneas de calzado y artículos complementarios. Gracias a
sus costos de mano de obra reducidos, incentivos gubernamentales y una fuerte devaluación
cambiaria.

IES CIBERTEC 3
Los mercados español, brasilero y mexicano tienden a convertirse en un mercado importante para
las exportaciones peruanas de calzado.

Ante ello las pequeñas empresas fabricantes de calzado ubicadas en el distrito de La Esperanza en
Trujillo, desean invertir mucho en tecnología para poder innovar y fabricar nuevos modelos con
mejores diseños. Recordemos que las exportaciones de calzado de cuero están a cargo
principalmente de medianas y pequeñas empresas y en menor medida son efectuadas por
microempresarios. Para el desarrollo de la tecnología en la elaboración de calzado están recibiendo
la asesoría del ministerio de la producción.

Debido al fenómeno de globalización a nivel mundial el Estado peruano ha firmado muchos tratados
de libre comercio que fomentan y facilitan no solo las importaciones destinadas al consumo de los
consumidores peruanos sino además fomenta que muchas empresas salgan al exterior y conquisten
cada vez mucho más mercado. Pero a pesar del gran esfuerzo del Estado peruano y de los privados
(que son los que exportan) se presentan muchas carencias como, por ejemplo: se observa que solo
tenemos un gran puerto y aeropuerto (Callao) para exportar nuestros productos además de contar
con elevados costos logísticos.
Súmenle a eso que pese a los grandes esfuerzos de programas como Sierra y Selva exportadora
todavía no se logra ampliar la oferta exportadora de la mayoría de las regiones del país, lo cual juega
en contra ya que contamos con un enorme potencial para exportar cada vez más productos no
tradicionales.

En vista de ese panorama alentador la empresa “Inkabords” ha logrado exportar 2,000 pares de
zapatos para damas a su cliente “Sears” en Estados Unidos. Para dicha exportación se tiene en
cuenta la siguiente información:

 Costos de producción : US$ 85,000

 Ganancia : 18.50% del costo de producción
 Transporte local : US$ 950
 Gastos de embalaje : US$ 852
 Agenciamiento aduanero : US$ 462
 Certificado de origen : US$ 29
 Flete internacional : US$ 1,380
 Seguro internacional : US$ 789

En la elaboración de dichos zapatos importan determinados insumos con las siguientes partidas
arancelarias:

 6406.20.00.00
 6406.90.00.00

Gracias a ese comportamiento de las importaciones entidades como SUNAT, ADEX o la Cámara de
Comercio de Lima realizan periódicamente el registro de las estadísticas que demuestran la variación
o fluctuación de las importaciones y exportaciones de diversos productos.

Finalmente debemos de mencionar que el estado cada vez desea que las empresas peruanas lleguen
a más mercados internacionales, que tengan más presencia en el exterior y que no sólo se encarguen
no sólo de exportar calzado para damas sino además calzado para caballeros y para niños.

Presentamos a continuación el registro de las exportaciones e importaciones en el Perú durante el

mes de marzo de los años 2017 y 2018.

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Pregunta 01

En base al caso presentado:

a) Identifique y mencione el tipo de acuerdo de colaboración más adecuado que le

recomendaría a los fabricantes de calzado si desean ingresar a los mercados
internacionales
Joint Venture
b) Explique adecuadamente ¿Por qué usted ha llegado a la conclusión planteada en la
interrogante a)?
*Decidí este, ya que les ayudara si hacen acuerdos con otra empresa, también, de calzados
así el beneficio será para ambos y el riesgo será compartido, tendrán una mejor producción
en ventas.

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
04 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

Pregunta 02

En base a la información brindada en el caso:

a) Determine la cotización en términos Ex Works

EXC=$85.000+15.725+852+29=101,606
b) Determine la cotización en términos Free on Board (FOB)
FOB=101,606+950+462=103,018
c) Determine la cotización en términos Cost and Freight (CFR)
CFR=103,018+1,380=104,398
d) Determine la cotización en términos Cost, Insurance and Freight (CIF)
CIF= 103,018+1,380+789=105,187

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 Sustente adecuadamente sus respuestas realizando y presentando las operaciones de
cálculo correspondientes

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Bueno: 3 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde Responde Responde No responde
adecuadamente las adecuadamente sólo adecuadamente sólo adecuadamente
cuatro (04) preguntas tres (03) de las dos (02) de las ninguna de las
04
formuladas realizando preguntas formuladas preguntas formuladas preguntas
puntos
las operaciones realizando las realizando la formuladas ni realiza
correspondientes. operaciones operación ninguna operación.
correspondientes. correspondiente.
Pregunta 03

En base al caso presentado:

a) Identifique y mencione dos (02) pilares del PENX 2025 que aparecen en la lectura
PILAR 1: Internacionalización de la empresa y diversificación de mercados.
PILAR 2: Generación de capacidades para la internacionalización y consolidación de una
cultura exportadora.
b) Explique adecuadamente como aparecen los pilares que usted identifica en la interrogante
a)
*El estado cada vez desea que las empresas peruanas lleguen a más mercados
internacionales, que tengan más presencia en el exterior.
*Desean invertir mucho en tecnología para poder innovar y fabricar nuevos modelos con
mejores diseños.

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
04 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

Pregunta 04

En base a la información proporcionada en la lectura

a) Determine el tipo de balanza comercial que se presenta en el mes de marzo del 2017 ¿Por
qué ha llegado a esa conclusión?
*Balanza comercial positiva: Porque sus ventas son mayores a sus compras, exporto más.
b) Determine el tipo de balanza comercial que se presenta en el mes de marzo del 2018 ¿Por
qué ha llegado a esa conclusión?
*Balanza comercial positiva: Porque hizo más exportaciones que importaciones, mayor
venta.

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
04 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

Pregunta 05

IES CIBERTEC 6
En base al caso presentado:

a) Identifique el acuerdo comercial que se tiene firmado entre Perú y Estados Unidos.
Tratado de libre comercio (TLC) Perú – EE. UU
b) Identifique en qué nivel del acuerdo de integración se encuentra el acuerdo de Perú –
Estados Unidos.
Se encuentra en el nivel de zona de libre comercio

Rúbrica
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
Responde adecuadamente las Responde adecuadamente una No responde
dos (02) preguntas (01) de las preguntas adecuadamente ninguna
04 puntos
formuladas. formuladas. de las preguntas
formuladas.

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