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Mayo 2023.
Tabla de Contenidos
Introducción............................................................................................................3
Capítulo 1 Idea Creativa.........................................................................................4
Capítulo 2 Segmentación del Mercado..................................................................6
Segmento de mercado de consumidores al cual va dirigido el producto.......7
Segmento de mercados de negocios al cual se direcciona............................7
Descripción del producto o servicio (características, uso o aplicación,
necesidades que atiende el producto o servicio, etc.)........................................8
Análisis de entorno general en donde se aplica el producto..............................8
Objetivos..............................................................................................................9
Objetivo general:.............................................................................................9
Objetivos específicos:......................................................................................9
Tipo de investigación.........................................................................................10
Investigación exploratoria..............................................................................10
Método de recolección de información.............................................................10
Diseño del instrumento de recolección de información....................................10
Identificación el segmento de mercado de consumidores (el mercado meta) y
el segmento de mercados de negocios............................................................11
Análisis con respecto a los resultados obtenidos hasta este punto en la
investigación......................................................................................................11
Capítulo 3 Determinación del Precio....................................................................12
Diagrama fijación de precios.............................................................................13
Descripción de la fijación de precios.................................................................14
Estrategia de distribución del producto.............................................................17
Estrategias de promoción..................................................................................18
Capítulo 4 Diseño de Imagen del Producto.........................................................20
Imagen del producto..........................................................................................21
Capítulo 5 Comentarios Finales...........................................................................23
Capítulo 6 Fuentes de información.......................................................................25
3
Introducción
Para el presente trabajado fue necesario tener una idea de lluvia entre todos los
integrantes del equipo de trabajo, cada uno aporto diferentes ideas de productos y
análisis en donde se redujo la lista de ideas, cada uno defendió su producto dando
nuestros hogares, dando como base así que el cuidado de la piel es importante para
muchas de las familias mexicanas, por ello nos enfocamos en productos para la
factores, estudios hechos a otras personas sobre el cuidado de la piel en donde el uso
de jabones faciales es lo que llego a resaltar, ya que la limpieza del rostro es el primer
naturally) porque para muchos de nosotros podemos identificar o hacer una relación
perfectamente entre esta palabra con productos de buena calidad que son beneficiosos
Las siguientes paginas nos muestran un proceso extenso que se realizo para
Capítulo 1
Idea Creativa
Para comenzar con este proceso se decidió que cada integrante de equipo
aportara dos ideas de producto o servicio, para que fuese un proceso completo
en donde se argumentaba cosas buenas sobre ese producto o servicio y poder
descartar una idea de cada uno.
Nombre del
Alina Reyna Edenmar
integrante
Servicio o Muebles de
Helados Servicio de luz
producto madera
Servicio o Servicio de Servicio de agua
Skincare
producto transporte potable
futuras y con ayuda de este ultimo elemento fue sencillo descartar tanto los
muebles como los helados y quedar con la idea de los productos “skincare”
se tiene como concepto las 4P, producto, precio, plaza y promoción; estos tres
factores nos ayudo a determinar el producto mas factible para poder ofrecerle
Capítulo 2
mercado mundial que se enfoca en el cuidado facial, para tratar de que este
producto sea apto tanto para piel seca y piel grasa, se enfoca en pieles mixtas.
empezar con este proceso ya sea por belleza, buena autoestima o tener mayor
salud en su piel.
productos skincare son de mayor relevancia para las personas que trabajan con
este poder dar una capa protectora antes de aplicarle maquillaje que puede
considerarse de cierta manera como menormente nocivo para el rostro, por ello
Los productos para el cuidado de la piel son una gama de productos que
respaldan la integridad de la piel, mejoran la apariencia y alivian las afecciones
de la piel. Estos se aplican a la piel para evitar los síntomas del envejecimiento
prematuro, las espinillas y las manchas negras.
Kit de SkinCare destinado a personas que no suelen realizar una rutina de
cuidado de la piel constante, personas con experiencia y personas que buscan
hacer más eficiente el proceso de cuidado diario teniendo dentro de una gama la
calidad, precio y efectividad de los productos de su preferencia.
A medio plazo, la creciente concienciación sobre los diversos beneficios del uso
de productos de cuidado personal se ha traducido en un aumento de su
demanda en los últimos años. Esto también ha impulsado la demanda de
productos naturales y orgánicos para el cuidado de la piel, lo que lo convierte en
un sector importante en la industria de la cosmética y el bienestar, y se espera
que la tendencia siga siendo la misma después de la COVID-19.
Con la creciente demanda de ingredientes orgánicos, los consumidores de todo
el mercado se inclinan por los productos orgánicos para el cuidado de la piel, lo
que se espera que impulse el crecimiento del mercado durante el período de
estudio. Además, la creciente conciencia sobre los efectos nocivos de los
productos químicos y sintéticos es otro factor que aumenta el crecimiento del
mercado. La mayoría de los consumidores tienden a comprar productos con
etiquetado natural u orgánico, lo que impulsa el crecimiento del mercado.
Objetivos
Objetivo general:
Tipo de investigación
Investigación exploratoria
Modelo asociado al método inductivo útil para definir y aclarar la naturaleza de
una cuestión. Se ejecuta mediante encuestas o pruebas para obtener
información sobre los consumidos, sus preferencias, situación económica, entre
otros factores de análisis.
Método de recolección de información
Encuesta virtual elaborada mediante Google forms. Este método ha sido
seleccionado por cuestiones prácticas y de accesibilidad, puesto que la gran
parte de las personas las cuales pudieran ser clientes potenciales han tenido
acercamiento con esta herramienta. Otra de las determinantes para emplearla
es su funcionalidad y simplicidad en el análisis de los datos recabados,
convirtiendo la información en gráficas que simplifican la compresión de los
resultados.
Diseño del instrumento de recolección de información
Se ha diseñado una encuesta pensada en ser compartida a distintos grupos de
personas donde pueda recabarse la información necesaria que comprenda
datos de género, preferencias en productos, experiencias pasadas con
productos de la misma índole y presupuesto destinado a gastar en esta gama de
productos.
Encuesta Anexo 1
LINK: https://forms.gle/HbiRBC5uUyTpRfRq6
11
Personas de entre 20 y 40 años con un tipo de piel mixta que no han tenido
acercamiento a una rutina de cuidado de la piel y busquen acercarse a estos
medios, pero carecen de la orientación necesaria.
Capítulo 3
para determinar los precios en relación con los objetivos del producto, entre más
claros sean los objetivos más fácil será la fijación del precio.
que se tome en cuenta la calidad del producto, el diseño del producto o de los
del precio a considerar, algo que es importante para las empresas es reconocer
a sus clientes y futuros clientes, puesto que estos nos pueden indicar si el precio
Objetivos
* Introducir producto
en el mercado
* Posicionar producto
* Generar rentabilidad
Identificación
ea lant
ea plant
del mercado
p
Re
Re
r
r
Estimación
de la
demanda
(resultado
inv de
Analisis de los costos mercado) Analisis de los costos
(costos fijos- (precios, ofertas y
variables, costos competidores)
totales)
Metodo
seleccionado
Precio fijo
14
1.- Objetivos:
2.- Una vez que tenemos identificado el mercado (hacia donde nos dirigimos),
procedemos hacer un sondeo dentro del mercado identificado.
Tenemos que un 37.5% compra productos de limpieza facial entre los $800.00 a
$1,000.00 M.N.
El 29.2% compra productos de limpieza facial entre los $300.00 a $400.00 M.N.
El 20.8% compra productos de limpieza facial entre los $400.00 a $800.00 M.N.
4.- En este punto analizamos los costos fijos y los costos variales (sintetizando
de una manera general) para este caso empleamos la siguiente formula:
5.- El costo de producción del jabón Skincare es de $105.00 m.n. cabe señalar
que la empresa debe tener una utilidad de este producto y antes de calcular
analizaremos la información obtenida del sondeo de precios en el mercado
(competidores), precio y promociones.
El cual nos arroja que dentro del segmento de cuidado de la piel se sondearon a
3 marcas importantes (posicionadas), con los siguientes datos:
6.- una vez que tenemos los costos de producción de nuestro producto y
después de analizar los precios en el mercado, logramos un punto de equilibrio
en el precio de lanzamiento de $159.00 con la promoción de obsequiar muestras
pequeñas y promotoría: facial en puntos de demostración estratégicos
7.- Con esta metodología y estrategias para fijar precios de nuestro producto
skincare, garantizamos las promociones, promotorías. Con el precio fijo de
$199.00
2.- La otra opcion es que podamos rentar los espacios en los diferentes
negocios dermatológicos y directamente vender a través de la promotoría y
punto de venta.
Estrategias de promoción
Publicidad:
19
Capítulo 4
para la piel.
Algo que también es muy importante para nosotros son los métodos de
de faciales que con este van a poder tener un claro ejemplo de cuanta calidad
Marca: Skincare
Imagen de la marca:
Producto: Empaque:
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Forma de uso:
1. Mojarse las manos con agua corriente limpia (tibia o fría), cerrar el grifo y
enjabonarse las manos.
2. Frotarse las manos con el jabón hasta que haga espuma.
3. Restregarse las manos durante al menos 20 segundos.
4. Enjuagarse bien las manos con agua corriente limpia.
Los beneficios de usar los jabones sin sulfatos y sin parabenos son varios: ya
que nos ayudan a mantener nuestro pH natural, hidratan en profundidad, dan a
la piel más suavidad y elasticidad, algunos son antioxidantes y tónicos.
Capítulo 5
Comentarios Finales
Para finalizar con este trabajo es importante mencionar que este producto nos
ofreció mucho mercado en el cual se logró trabajar y sobre todo que
reconozcamos que el producto nos ayuda a poder realizar y conocer para este
caso todo lo que implica un plan de marketing, que va desde la producción
costeo, equipo, variables, reingeniería todas ellas nos ayudan a poder realizar
este proyecto y tener un panorama más amplio y especifico acerca del producto
teniendo en cuenta que existe muchas personas que día a día necesitan tener
un producto a la mano que sea accesible a sus bolsillos y sobre todo les ofrezca
una segmentación en el mercado para los consumidores en donde la
importancia del producto va desde el precio, la forma de hacer promoción y la
distribución esto nos ayuda a visualmente sea comercial y pueda gustarle al
público considerando los costos fijos totales, los costos variables totales y la
producción estimada que podemos presentar.
Como comprendemos este trabajo no solo nos enseña a como manejar un plan
de marketing de un producto fijando precios y observando ante el mercado la
situación en la que se encuentra para que el producto pueda ser factible es por
ello que nuestro producto hace conciencia de la belleza entre los consumidores
masculinos y de mujeres a ciertos rangos de edad por ello el aumento en el
número de marcas que incursionan en la venta minorista por Internet está
impulsando el crecimiento de los productos cosméticos y es ahí donde podemos
influir con una nueva presentación al mercado y que esté disponible a su
economía.
Por ello el plan de marketing es una tarea bastante complicada puesto que se
observo muchos aspectos, desde la investigación en las diferentes áreas que
conlleva a crear o lanzar un producto, hasta la creatividad que implica el diseño,
herramientas, publicidad, promoción, medios de comercialización, todo lo que se
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tiene que hacer previo a lanzar al mercado un producto, sobre todo siempre
haciendo énfasis en la fijación del precio por la rentabilidad que se tendría con el
producto analizando las variables para posteriormente obtener un punto de
equilibrio y poder obtener la utilidad para posicionar nuestro producto.
Como equipo este trabajo y con ayuda de las demás materias , comprendimos
que el mercado es extenso y que nuestros productos no solo se tienen que
posicionar en el mercado , si no comprender que existen muchos factores
internos y externos que tenemos que realzar previas investigaciones , para
simular a un grupo de personas y poder saber si nuestro producto tiene altos
estándares dentro del mercado o bien aún nos falta para que sea un producto
factible dentro del mercado global con un plan de marketing estratégico visual y
siempre pensando en la economía de los consumidores .
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Capítulo 6
Fuentes de información
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-segmentacion-de-
mercado-que-es-tipos-y-ejemplos
Isart, A. (2021). Segmentación de mercado. Obtenido de:
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/estrategias-de-
segmentacion-de-mercado
Pursell, S. (2023, 27 de marzo). Obtenido de:
https://blog.hubspot.es/marketing/segmentacion-mercado