Perfil de un Proveedor Logístico (ESFJ)

¡Bienvenido/a!
Puedes saltar la “Breve introducción” y consultar directamente la descripción del perfil ESFJ más abajo, pero siempre
es más recomendable contar con cierto contexto conceptual de la personalidad, para lo cual puedes consultar antes o
después la “Breve introducción”. Con la introducción podrás comprender ¿Qué se entiende por “ESFJ” y porqué se le
conoce así a este perfil?

Breve introducción
• Según el libro Por Favor Compréndeme de David Keirsey1 las personalidades se agrupan en 16 perfiles.
• Cada perfil se compone de ocho características, cuatro “dominantes” y cuatro “auxiliares”.
o Estas ocho características están organizadas en pares y cada par forma un eje. En total la personalidad
cuenta con cuatro ejes: un par forma el eje del manejo de la expresividad (I), un segundo par forma el
eje del manejo de la información (II), un tercer par forma el eje del manejo de las decisiones (III) y un
cuarto par forma el eje del manejo de la organización (IV).

Polo 1 Eje Polo 2

Introversión I. Expresividad Extroversión
Intuición II. Información Sensación
Racional III. Manejo de las decisiones Emocional
Juicio IV. Manejo de la organización Perceptivo

Las cuatro características dominantes del perfil “Proveedor Logístico” son: (1) su expresión y energía se orienta
más a la “extroversión” (E); (2) recoge y procesa información dando prioridad a los datos de sus sentidos o usando
más sus “sensaciones” (S); (3) toma decisiones usando más “su sentido emocional” o “sentimiento” (F)2; y (4)
tiende a organizarse dando prioridad a su “juicio” (J). Entonces, cuando nos referimos a un “ESFJ” lo hacemos como
una manera abreviada de hablar de una personalidad “extrovertida, sensitiva, emocional y juiciosa”.

Las cuatro características auxiliares para un ESFJ son: (1) “introversión” (I), (2) “intuición” (N)3, (3) “pensamiento”
(T)4 y (4) “función perceptiva” (P). En cada perfil, las características auxiliares se consideran menos desarrolladas
que las dominantes, también menos accesibles y menos incorporadas en la vida consciente del perfil en cuestión.

CARACTERÍSTICAS PARA EL PERFIL DE UN “PROVEEDOR LOGÍSTICO”

Características Dominantes Características Auxiliares
E Extroversión I Introversión
S Sensación N INtuición
F Feeling (sentimiento) T Thinking (pensamiento)
J Juicio P Perceptivo

Descripción del perfil

Los ESFJ, se pueden considerar “los más sociables” de los 16 tipos de personalidad, se sienten más
cargados con energía cuando se relacionan con la gente. Tienden a idealizar a quienes admiran. La
“armonía eficiente” es una clave central para este perfil, representado en el 13% de la población general en
Estados Unidos.

Los ESFJ son los grandes tutelares de las instituciones establecidas o grupos cívicos, como el hogar, la
escuela o los recintos. Dondequiera que se encuentren, fomentarán la armonía y el funcionamiento de
relaciones. Son excelentes anfitriones que recuerdan con bastante facilidad el nombre de una persona una
vez que son presentados.

En las reuniones sociales se les observará atendiendo las necesidades de otros, tratando de asegurarse de
que se sientan bien atendidos y de que sean participes de la reunión. Los lazos sociales les importan

1
Adaptado del libro: David Keirsey, “Por favor compréndeme”.
2
Se utiliza la “F” como sigla por el inglés “Feeling”.
3
En vez de la “I” inicial, se ocupa la “N”, para no confundir con la “I” de introversión.
4
Se usa la “T” por el inglés “Thinking”.
mucho a los ESFJ y su conversación suele recordar momentos nostálgicos y recuerdos del pasado. Los
ESFJ desarrollan, apoyan y observan cuidadosamente las tradiciones.

Les duele la indiferencia y necesitan que les comuniquen que se les aprecia, tanto por “lo que son”, como
por “la abundancia que ofrecen” a otros en la forma de servicios y sacrificios. Tienen muy presentes las
apariencias y se toman muy en serio la opinión que otros tienen de las normas sociales. Los principios de
un ESFJ pueden basarse frecuentemente en las categorías: debería y no debería, las cuales las expresarán
con toda libertad. Son concienzudos y ordenados. Pueden ponerse muy nerviosos cuando se les aísla de la
gente.

Para su trabajo, los ESFJ se inclinan hacia ocupaciones de servicios. Tienen una personalidad tan abierta
que les permite destacarse en ventas y seguramente ganarán premios por ser los representantes que
venden más. Suelen tener mayor antigüedad en el departamento de ventas de cualquier organización. Si
observamos como trabaja un ESFJ, nos revelará su forma personal de operar: un cliente no compra sólo un
producto; el ESFJ le vende “personalmente”.

Esta misma característica, que podríamos denominar “compromiso con la necesidad” le permite al ESFJ
destacarse en la enseñanza, el apostolado, la supervisión, la administración, la dirección técnica de equipos
y, en general, puestos en los que trata directamente con las personas y sus necesidades. Rara vez causan
problemas a sus superiores puesto que se orientan y obedecen las reglas, los reglamentos, el deber y el
servicio. Son muy leales a sus superiores en cualquier organización.

Los ESFJ atenderán y discutirán los acontecimientos y los problemas de la vida de sus colegas; pero si la
conversación trata de abstracciones de filosofía o ciencia, el ESFJ se mostrará cada vez más inquieto. El
análisis de complejidades abstractas, por ejemplo, intentar descubrir nuevos principios analizando muchas
“imágenes mentales”, no excitará tan frecuentemente el interés de un ESFJ y hasta podría irritarles.

Los consortes ESFJ se manejan con los principios: debería y no debería; y esperan que su familia también
los siga. Son muy escrupulosos en cuanto a las responsabilidades en el hogar, ordenados en los asuntos
domésticos y esperan que sus ocupantes piensen y hagan lo mismo. Disfrutan reunirse con personas,
ofreciendo fiestas a familiares y pequeñas reuniones con su círculo de amistades más íntimo.

Los ESFJ se comprometen con decisiones eficientes y expeditas. Anhelan y defienden un nivel de vida
estructurado con rutinas, ajustándose a horarios que cumplir “rigurosa o religiosamente”. No se oponen a
ninguna operación rutinaria, respetan los valores tradicionales de un hogar, mantienen las promesas del
matrimonio y son las personas más comprensivas de todos los tipos.

Los ESFJ Tienden a generar vínculos estrechos y altamente predeterminados, al punto que parecen rayar en
una “dependencia mutua”, aunque no es una dependencia real, ya que lo que buscan es que se cumplan
los papeles que a cada uno toca y que cada uno obtenga “lo que merece”. También se casarán para
asegurar un sitio apropiado en su entorno social. Siguen los ritos asociados a como servir buena comida y
vinos y suelen acumular posesiones materiales.

Se toman muy en serio su papel en la comunidad y son receptivos hacia las personas que están en una
posición de autoridad, con las que suelen identificarse. Tienen muy presente su “posición en la sociedad” y
a menudo esperan la opinión y recomendaciones de personas influyentes para formular sus propias
opiniones y movimientos.
Los ESFJ llevan el corazón en la mano y manifiestan sin dificultad las emociones. Necesitan que los
necesiten, quieran y aprecien; así que gastarán mucha energía para asegurarse que sea el caso. Pueden
experimentar melancolía y tristeza, e incluso considerar maniobras radicales con tal de “acabar con su dolor”
si se culpan de que algo no vaya bien en su trabajo o en sus relaciones personales como eventualmente
les sucede.

Los ESFJ respetan y honran a sus padres, y cuando son niños son alumnos que responden y obedecen a
sus maestros. Parecen saber expresar el “sentimiento adecuado” para una situación dada. Son plácidos,
sentimentales y observan con agrado los eventos significativos como cumpleaños y aniversarios, logrando
que la ocasión sea festiva y notable. Por otra parte, sin embargo, los ESFJ pueden causar tensión a otros
al anticipar desastres y problemas, debido a cierta tendencia hacia el pesimismo, la cual puede ser
contagiosa. Necesitan identificar y tratar de mitigar sus frecuentes temores de que les ocurrirá “algo
negativo” y suprimir esa tendencia hacia escenarios desventajosos.

Un ESFJ ve a sus hijos como una extensión de la familia y estos deberán reflejar los principios y valores
de sus padres. Si las cosas no van bien, el ESFJ puede ser duro con su cónyuge e hijos. Este tipo puede
que se case con personas que necesitan ser ayudados, como personas que abusan al alcohol. Si una mujer
ESFJ se casa con un individuo que no sabe proporcionar lo necesario para mantener un nivel adecuado de
vida, se le recordará constantemente con palabras hirientes de que no tiene tanto como los vecinos. Los
ESFJ, hombre o mujer, viven más orientados a la gente y las cosas que hacia las ideas o los principios
abstractos. Disfrutan del proceso en que se llegan a decisiones basadas en la utilidad que les proporcionan
las cosas y las personas.