Aprender a Ser

• ¿Por qué ciertas personas son silenciosas y pasivas en tanto otras son
ruidosas y agresivas?

• ¿Ciertos tipos de personalidad están mejor adaptados para ciertas clases de

trabajo? Para responder estas preguntas es necesario abordar una más
fundamental: ¿qué es la personalidad?
 Personalidad

• ¿Qué es la personalidad?
Cuando los psicólogos hablan de personalidad, se refieren a un concepto
dinámico que describe el crecimiento y el desarrollo de todo el sistema
psicológico de una persona. En lugar de consistir en ciertas porciones del
individuo, la personalidad constituye un todo que es más que la suma de las
partes.
 Definición de personalidad

• La definición que se utiliza con más frecuencia para la personalidad la dio

Gordon Allport hace casi 70 años.
• Dijo que la personalidad era “la organización dinámica, dentro del individuo,
de aquellos sistemas psicofísicos que determinan sus ajustes únicos al
entorno”. Para nuestros fines, se debe pensar que la personalidad es la suma
de las formas en que el individuo reacciona ante otros e interactúa con ellos.
Es frecuente que se describa en términos de las características mensurables
que externa una persona.
 Medición de la personalidad

• Larazón más importante por la que los gerentes necesitan conocer la

manera de medir la personalidad es que las investigaciones han descubierto
que las pruebas de personalidad son útiles para tomar decisiones de
contratación. Las calificaciones que se obtienen en las pruebas de
personalidad ayudan a los gerentes a pronosticar quién es el más indicado
para realizar cierto trabajo. Y algunos directivos desean conocer los
resultados de las personas en las pruebas de personalidad para comprender
mejor y administrar con más eficacia a quienes trabajan para ellos.
• El medio más común desde hace mucho para medir la personalidad son los cuestionarios
que responde la persona en estudio, en los que los individuos se autoevalúan al calificar
una serie de factores como: “Me preocupo mucho por el futuro”. Aunque los cuestionarios
autoaplicados funcionan bien si están construidos de manera apropiada, una de sus
debilidades es que quien los responde puede mentir o tratar de impresionar a la
administración, es decir, la persona podría “resolver bien” la prueba a fin de dar una
buena impresión. Esto es preocupante en especial cuando el cuestionario es la base para
asignar un empleo. Otro problema es la exactitud. En otras palabras, un candidato
perfectamente bueno podría haber estado de mal humor cuando respondía el
cuestionario.
 Determinantes de la personalidad
• Los primeros debates de las investigaciones sobre la personalidad se
centraban en si la personalidad de un individuo era resultado de la herencia
o del ambiente, ¿estaba predeterminada desde el nacimiento o era el
resultado de la interacción de la persona con su ambiente? Está claro que no
hay una respuesta sencilla del tipo blanco o negro. Parece que la
personalidad es el resultado de factores tanto hereditarios como
ambientales. Sin embargo, tal vez sorprenda saber que las investigaciones
acerca del desarrollo de la personalidad tienden a apoyar más la importancia
de la herencia que del ambiente.
• Los estudios de niños pequeños apoyan el planteamiento del poder de la
herencia. Las evidencias demuestran que los rasgos como la timidez, el
miedo y la agresión provienen de las características genéticas heredadas.
Este descubrimiento sugiere que ciertos rasgos de la personalidad están
construidos en el mismo código genético que influye en factores como la
estatura y el color del cabello
• Una analogía con la inteligencia aclarará lo anterior.
• Los niños se hacen más inteligentes conforme crecen, por lo que casi todos
somos más inteligentes a los 20 años que a los 10. Pero si Madison es más
inteligente que Blake cuando ambos tienen 10 años, es probable que
también lo sea cuando tengan 20. Lo mismo ocurre con la personalidad: Si
hoy usted es más responsable que su hermano, lo más seguro es que lo sea
en 20 años, aun cuando ambos se harán más responsables con el tiempo.
Los primeros estudios relativos a la estructura de la personalidad fueron
intentos de identificar y denotar caracteres duraderos que describieran el
comportamiento de un individuo. Los caracteres más comunes son:
temeroso, agresivo, sumiso, perezoso, ambicioso, leal y tímido. Estos
caracteres, cuando aparecen en varias situaciones se denominan rasgos de
la personalidad.
 El Indicador de tipos de Myers-Briggs
• El Indicador de tipos de Myers-Briggs (ITMB) es el instrumento de evaluación de la personalidad
que se utiliza más ampliamente en el mundo. Es una prueba de personalidad con 100 preguntas
acerca de lo que sienten las personas o la forma en que actúan en situaciones particulares. Con
base en las respuestas que dan los individuos a prueba, se clasifican como extrovertidos o
introvertidos (E o I), sensibles o intuitivos (S o N), pensadores o sentimentales (T o F) y
enjuiciadores o perceptivos (J o P).
• Estos términos se definen como sigue: Extrovertidos versus introvertidos. Los individuos
extrovertidos son expresivos, sociables y asertivos. Los introvertidos son silenciosos y tímidos.
• Sensibles versus intuitivos. Los de tipo sensible son prácticos y prefieren la rutina y el orden. Se
centran en los detalles. Los intuitivos se basan en procesos inconscientes y ven el “panorama
general”.
• Pensadores versus sentimentales. Los pensadores utilizan la razón y la lógica para enfrentarse a
los problemas. Los de tipo sentimental se basan en sus valores y emociones personales.
• Enjuiciadores versus perceptivos. Los enjuiciadores quieren tener el control y prefieren que el
 ESTJ
Extravertido Sensitivo Pensativo Juicioso

• El ESTJ es directo, es una persona de principios, los que expresa fácilmente.

El ESTJ no tiene miedo de defender lo que cree que es justo, incluso con
todo en contra. Los ESTJ son capaces de tomar las decisiones difíciles.
• Las ocupaciones por las que los ESTJ se sienten atraídos incluyen la
enseñanza, el entrenamiento, la banca, el cargo político y la gestión en
todos los niveles.
 ISTJ
Introvertido Sensitivo Pensativo Juicioso

• Los ISTJ a menudo son llamados inspectores. Ellos tienen un agudo sentido
de lo que está bien y lo que está mal, especialmente en su área de interés
y/o responsabilidad. Se distinguen por la dedicación al deber. La puntualidad
es un lema del ISTJ.
El secretario, el oficinista o el empresario por quien otros ajustan sus relojes es
probablemente un ISTJ.
 ENTJ
Extravertido iNntuitivo Pensativo Juicioso

• Los ENTJ tienen una tendencia natural a poner las cosas en orden y dirigir.
Esto se puede expresar con el encanto y la diplomacia de un líder mundial o
con la falta de sensibilidad de un líder de culto. Al ENTJ no se le necesita dar
ánimos para hacer un plan.
 INTJ
Introvertido intuitivo Pensativo Juicioso

• Los INTJ son perfeccionistas, con una aparente capacidad infinita para
mejorar en cualquier cosa que se interesen. Lo que les impide estancarse en
esta búsqueda de la perfección es el pragmatismo tan característico del
tipo.
 ESTP
Extravertido Sensitivo Pensativo Perceptivo

• Los ESTP son gente espontánea y activa. Al igual que los otros SP, los ESTP
obtienen gran satisfacción al dejarse llevar por sus impulsos. Las actividades
que implican gran poder, velocidad, emoción y riesgo le resultan atractivas
al ESTP.
 ISTP
Introvertido Sensitivo Pensativo Perceptivo

• Al igual que sus compañeros SP, los ISTP son fundamentalmente Personas
Productivas (note la letra mayúscula "P") pero, al ser T, su área de interés
tiende a ser la mecánica en vez de la artística como la de los ISFP, y a
diferencia de la mayoría de los ESP no dan una impresión de actividad
constante. Por el contrario, están durmientes, ya que ahorran su energía
hasta que surge un proyecto o una aventura que merece su tiempo.
 ENTP
Extravertido intuitivo Pensativo Perceptivo

• Usualmente los ENTP son rápidos tanto verbal como cerebralmente y por lo
general les encanta discutir--tanto discutir por discutir como para demostrar
sus habilidades de debate. Los ENTP también suelen tener un perverso
sentido del humor y disfrutan de hacer de abogado del diablo. Esto a veces
confunde o incluso enoja a quienes no comprenden o aceptan el concepto
de la discusión como un deporte.
 INTP
Introvertido intuitivo Pensativo Perceptivo

• Los INTP son gente pensativa y analítica. Pueden estar tan absortos en sus
pensamientos que parecen distantes, y en realidad frecuentemente no
tienen en cuenta al mundo que les rodea.
Ya que son precisos acerca de sus descripciones, los INTP a menudo corrigen a
los demás (o estarán muy tentados a hacerlo) si el matiz del significado es un
poco incorrecto.
 ESFJ
Extravertido Sensitivo Sentimental Juicioso
• Guardianes de los cumpleaños, los días festivos y las celebraciones, los ESFJ
son anfitriones generosos. Disfrutan de las tradiciones y las respetan con
alegría y son liberales con respecto a dar, especialmente cuando así lo
impone la costumbre.
• Sin tomar en cuenta otros factores, los ESFJ disfrutan de estar a cargo. Ven
claramente los problemas y delegan fácilmente, trabajan duro y juegan con
entusiasmo.
 ISFJ
Introvertido Sensitivo Sentimental Juicioso

• Los ISFJ se caracterizan sobre todo por su deseo de servir a los demás, por
su "necesidad de ser necesitados". En casos extremos, esta necesidad es tan
fuerte que las relaciones mutuas estándar son muy insatisfactorias para
ellos; sin embargo, la mayoría de los ISFJ encuentran más que suficientes
cosas con las que ocuparse en el marco de una vida normal.
 ENFJ
Extravertido intuitivo Sentimental Juicioso

• Los ENFJ son los "pedagogos" benévolos de la humanidad. Tienen un

tremendo carisma por el cual muchos son atraídos a su tutela hogareña y/o
sus grandes planes. Muchos ENFJ tienen un tremendo poder para manipular
a los demás con sus fenomenales habilidades interpersonales y su arte único
para vender.
 INFJ
Introvertido intuitivo Sentimental Juicioso

• Los INFJ se distinguen tanto por su complejidad de carácter como por la

variedad y la profundidad poco comunes de sus talentos. Con una actitud
muy humanitaria, los INFJ tienden a ser idealistas y, debido a su preferencia
J por la finalización y la terminación, por lo general son "emprendedores" así
como soñadores.
 ESFP
Extravertido Sensitivo Sentimental Perceptivo

• ¿Dónde está la fiesta?" A los ESFP les encanta la gente, la emoción, contar
cuentos y divertirse. La naturaleza espontánea e impulsiva de este tipo casi
siempre es entretenida. Y a los ESFP les encanta entretener--en el escenario,
en el trabajo o en la casa. Las reuniones sociales son un impulso de energía
para estas personas centradas en la gente.
 ISFP
Introvertido Sensitivo Sentimental Perceptivo

• Los ISFP son los primeros en ir contra la corriente. Muchos ansiosamente se

entregan a las nuevas modas, las experiencias vanguardistas, las tendencias
"en la onda"--algunos incluso establecen las tendencias.
• Debido a que están más en contacto con la realidad de sus sentidos que sus
homólogos INFP, los ISFP viven en el aquí y el ahora. Sus impulsos anhelan
estar libres y a menudo se desatan cuando otros menos lo esperan.
 ENFP
Extravertido intuitivo Sentimental Perceptivo

• Los ENFP son personas centradas tanto en las ideas como en la gente,
quienes consideran a todos y a todo como parte de un todo cósmico. Les
gusta tanto ayudar como caerle bien a las personas y ser admirados por los
demás, no solo a nivel individual sino también humanitario. Esto casi nunca
es un problema para los ENFP ya que son extrovertidos y cariñosos, y
realmente les gustan las personas.
 INFP
Introvertido intuitivo Sentimental Perceptivo

• Parece que los INFP nunca pierden su sentido de la curiosidad. Se podría

decir que ven la vida de color de rosa. Es como si vivieran en el borde de un
país del espejo donde los objetos mundanos cobran vida, donde la flora y la
fauna asumen cualidades casi humanas.
 El modelo de los Cinco Grandes
• Quizá no haya evidencias que apoyen al ITMB, pero no puede decirse lo mismo del modelo de cinco
factores de la personalidad comúnmente llamado modelo de los Cinco Grandes. En los últimos años
se ha acumulado un conjunto impresionante de resultados de investigaciones que sugieren la
existencia de cinco dimensiones básicas que subyacen a todas las demás y agrupan a la mayor parte
de la variación de la personalidad humana. Los Cinco Grandes factores son los siguientes:
• Extroversión. Esta dimensión captura el nivel de confort con las relaciones que se tiene. Los
extrovertidos tienden a ser gregarios, asertivos y sociables. Los introvertidos, a ser reservados,
tímidos y callados.
• Adaptabilidad. Esta dimensión se refiere a la propensión de un individuo para aceptar los puntos de
vista de otros. Las personas muy adaptables son cooperativas, cálidas y confiables. La gente con baja
calificación en adaptabilidad es fría, inconforme y antagonista.
• Meticulosidad. Esta dimensión es una medida de la confiabilidad. Una persona muy meticulosa es
responsable, organizada, confiable y persistente. Aquellos con con baja calificación en esta dimensión
se distraen con facilidad, son desorganizados y poco confiables.
• Estabilidad emocional (es frecuente que se denote por su inversa, la neurosis).
Esta dimensión describe la aptitud de una persona para manejar la tensión. Las
personas con calificaciones muy negativas tienden a ser nerviosas, ansiosas,
depresivas e inseguras.
• Apertura a las experiencias. La dimensión final aborda el rango y la fascinación
de alguien con lo nuevo. La gente abierta en extremo es creativa, curiosa y con
sensibilidad artística. Aquellos en el otro extremo de esta categoría son
convencionales y se sienten cómodos con lo que les resulta familiar.
 Atributos principales de la personalidad que
influyen en el CO
• Aunque está demostrado que los Cinco Grandes son muy relevantes para el
CO, no agotan el rango de características que se usan para describir la
personalidad de alguien. Ahora estudiaremos otros atributos específicos de
la personalidad que se sabe son índices poderosos de pronóstico del
comportamiento en las organizaciones. El primer atributo es la autoestima.
Los otros son el maquiavelismo, narcisismo, auto monitoreo, propensión a
la toma de riesgos y las personalidades de Tipo A y proactivas.
Test
 Carácter y Temperamento

• Literalmente (xaracter) significa sello, distintivo o impresión. En psicología

es el modo de ser y de reaccionar de cada persona ante el mundo exterior y
ante los demás. Es un concepto manejado con profusión por la psicología
diferencial y especial. Se emplea este término asociado al de
“temperamento” y al de “personalidad”. El término “temperamento” alude
más a los rasgos fisiológicos (nerviosos, endocrinos) que condicionan la
estructura somática de la personalidad.
• El término “carácter” se reserva más para las acciones y reacciones, es decir,
para el comportamiento. “Personalidad” implica la síntesis globalizada entre
los dos: entre el ser y el actuar, entre el temperamento y el carácter. Con
todo, las termino logías varían en cada autor o en cada escuela psicológica.
• En fisiología, el carácter se define como el conjunto de rasgos somáticos o
constitutivos, que definen la originalidad de un ser humano. Se reserva el
término carácter para el modo de reaccionar en función del modo de ser. Y
el concepto de personalidad alude al modo psicológico de ser, que origina el
modo de reaccionar o carácter.
 Actividad no. 2 FODA

• Realizar en su cuaderno un análisis FODA sobre su persona.

 Tipos de temperamentos

• Sanguíneo
• Colérico
• Melancólico
• Flemático
Test
 Generalidades sobre la ética
Teóricamente podemos decir que la Ética se encarga del estudio de la moral y la
conducta moral del hombre, sin embargo
¿Comprendemos que es lo que, en el sentido práctico, la Ética significa?

Muchos podríamos decir que la Ética es sólo una ciencia más, que como el resto de las
demás buscan resultados sistemáticos, sin embargo, olvidamos e ignoramos la
respuesta más simple de todas, la Ética analiza las circunstancias que enfrentamos
diariamente, responde las preguntas más comunes, que la mayoría de las veces
nosotros consideramos tonterías, la Ética se enfrenta a la vida cotidiana tanto de un
estudiante, un profesionista o una ama de casa.
Al conocer el significado de la ética podríamos llegar a pensar que es
una ciencia que, no tendría relación alguna con las demás, sin
embargo al hacer diferentes relaciones y asociaciones podemos
inferir que la ética tiene relación de estudio con todas las demás
ciencias conocidas, sobre todo porque involucra al hombre y a su
comportamiento de la misma forma en que las demás ciencias
involucran al hombre y sus diferentes facetas y aspectos.
Lo importante es que la ética al igual que otras ciencias buscan una verdad que
integra al hombre, sus conocimientos y comportamientos dentro de una sociedad
que se ve beneficiada.

Otro aspecto de la Ética que debemos analizar es la tendencia de esta, por justificar,
analizar y fundamentar la forma de vida, los principios y las bases morales. Concepto
de Ética Es posible establecer que la conciencia moral, la libertad y la responsabilidad
se transforman en el fundamento básico y necesario de la vida humana.
 El juicio Moral y el juicio ético

La conciencia moral y ética es la capacidad para sentir, juzgar, deliberar (argumentar) y actuar conforme a
valores morales de modo coherente, persistente y autónomo.

El juicio moral es aquella dimensión que nos permite declarar lo bueno y lo malo; lo justo y lo injusto; lo
honesto y lo deshonesto; en tales acciones y situaciones. Es la capacidad que le permite hacer estimaciones
o prescripciones sobre las acciones o relaciones humanas a la luz de un valor moral. Por otro lado, todo
juicio moral se hace sobre un fundamento o base que podemos descubrir cuando le preguntamos a la
persona ¿por qué lo dices? Típicamente las respuestas de las personas tienden a reflejar unas motivaciones
o razones para su juicio que pueden clasificarse en niveles de juicio moral. Esto niveles van de la
heteronomía a la autonomía. El desarrollo de la capacidad del juicio moral implica un desarrollo en
dirección de la autonomía.
• Por su parte la ética se refiere, por un lado, a nuestra capacidad para analizar
la moral; la conciencia ética es la conciencia de la conciencia moral; o más
simplemente, la autoconciencia. La autoconciencia o conciencia ética no
nos dice cómo actuar; pero mejora la conciencia moral haciéndola más clara
en sus contenidos, mejorando sus proceso y haciéndola más coherente.
•

Lo moral todo tiene una causa y unos motivos más o menos conscientes, es
motivar tener una causa para hacer esto y esto debe ser de manera concreta y la
manera en que interpretamos los ideales y las creencias que tenemos.

• Algunas ideas.
Nosotros somos libres de elegir lo que queramos y también debemos ser
positivos y nosotros también nos convertimos a la causa de nuestros actos y del
sentido que queremos llegar a ser de la vida el sentido de la vida. Cuando
actuamos de forma consciente y responsable, al llegar a ser esto podemos decir
que tenemos un autodominio.
 Autoestima

• Las personas difieren en el grado en el que gustan o no de sí mismas y de si

se consideran capaces y eficaces. Esta visión de sí es el concepto de la
autoestima, las personas que la tienen positiva se agradan a sí mismas, se
perciben eficaces y con el control de su entorno. Aquellos con autoestima
negativa tienden a no agradarse, dudan de sus capacidades y se ven como
carentes de poder ante su entorno. Las personas con autoestima positiva se
desempeñan mejor porque se fijan metas más ambiciosas, se comprometen
más con éstas y son más persistentes para alcanzarlas.
Tipos de Necesidades
• Existen diferentes tipos de autoestima según si es alta o baja y estable o
inestable. La autoestima es uno de los factores más relevantes para el
bienestar personal y una clave para relacionarnos con el entorno que nos
rodea de una manera positiva.
• Ya que los diferentes tipos de autoestima tienen sus peculiaridades, en el
artículo de hoy vamos a repasar sus características.
 Autoestima y su relación con el bienestar

• Pese a que el concepto de autoestima ha sido uno de los más confusos,

cuestionados y analizados a lo largo de la historia de la psicología, la mayoría de
expertos indican que se trata de un elemento que se halla de manera innata en
cada individuo y que está expuesta a múltiples modificaciones a lo largo de nuestra
vida.
• La autoestima evoluciona y se desarrolla debido a la relación con el mundo, y
cambia constantemente ya que está ligada al cambio de la sociedad. Diferentes
contextos sociales y culturales corresponderán con distintas percepciones sobre lo
que consideramos que es una autoestima sana.
 Los 4 tipos de autoestima

• Como hemos comentado, la autoestima necesita ser alimentada, en grados diversos, desde el exterior.
Aunque las bases se construyen durante la infancia, la autoestima no es inalterable en otras etapas de la
vida.
• Es importante destacar que no es lo mismo autoestima que la autoconfianza. La autoconfianza (también
llamada autoeficacia) está relacionada con los objetivos y metas específicas que nos proponemos,
mientras que la autoestima se refiere a la valoración global que hacemos de nosotros mismos.
• Ya que la autoeficacia se refiere a la confianza en la capacidad de uno mismo por una meta tarea
específica, alguien puede pensar que es muy bueno practicando el tenis, sin embargo puede tener una
autoestima baja: igual le gustaría ser más alto o tener mejor físico, por el contrario, confía en su habilidad
para batir a sus rivales en un campo de tenis. La autoeficacia podría afectar de manera positiva a la
autoestima del individuo si considera que es una prioridad en su vida.
 Factores que explican una buena (o mala)
autoestima

• Parece ser que existen 4 factores relevantes que afectan a la autoestima, son los siguientes:
• La historia de triunfos y la posición alcanzada a través del reconocimiento que los triunfos brindan.
• Las áreas asociadas a los distintos triunfos, siempre y cuando sean significativos para la persona.
• El respeto, aceptación e interés que el individuo recibe de las personas que considera importantes en su
vida.
• El control y la defensa ante consecuencias e implicaciones negativas. Es decir, la atribución interna o
externa que hace la persona de los eventos negativos.
• En su libro Autoestima e identidad. Narcisismo y Valores sociales, Luis Hornstein propone 4 tipos de
autoestima. Según el autor, los tipos de autoestima varían debido a que la valoración de uno mismo puede
ser más o menos alta y más o menos estable.
 1. Autoestima alta y estable

• Las circunstancias externas y los acontecimientos de vida tienen poca

influencia sobre la autoestima. Las personas con este tipo de autoestima se
desenvuelven de manera abierta ya que no necesitan defender su imagen,
se defiende sola. Además, la persona es capaz de defender su punto de vista
sin desestabilizarse.
 2. Autoestima alta e inestable

• Las personas con este tipo de autoestima, tienen una elevada autoestima pero son incapaces de
mantenerla constante. Los contextos competitivos pueden tener un efecto desestabilizador.
Responden con actitud crítica ante el fracaso, ya que estos son percibidos como amenazas. El
individuo mostrará convicción al defender su punto de vista, pero no aceptará otros puntos de vista
y tenderá a monopolizar la palabra en una discusión.

• La inestabilidad de la autoestima conduce a situar la autoestima como preocupación central y exige

preservarla a cualquier precio y apelar a una actitud agresiva (para promoverla) o bien pasiva (para
protegerla)
 3. Autoestima baja y estable

• En los casos en los que hay una autoestima baja y estable, los eventos externos (sean
favorables o no) no alteran la autoestima del sujeto, que no se esfuerza por promover su
imagen personal y se infravalora.
• Los individuos con este tipo de autoestima son indecisos y tienen un gran temor a
equivocarse. Estas personas no defienden sus puntos de vista ya que la valoración de sí
mismos es siempre negativa, creen que no están a la altura.
• Este tipo de autoestima es muy frecuente en personas con tendencias depresivas, que a
causa de su mentalidad pesimista no suelen percibir sus logros personales como tal,
asumiendo que son fruto de la suerte o la casualidad.
 4. Autoestima baja e inestable

• Las personas con este tipo de autoestima suelen ser sensibles e influenciables por
eventos externos. En cuanto se enfrentan a un evento exitoso, su autoestima sube,
pero en cuanto termina la euforia del momento, su nivel de autoestima vuelve a bajar.
• Es decir, que este tipo de autoestima está definido por su falta de solidez y la
inestabilidad que presenta, la cual hace que se altamente sensible a todo tipo de
eventos, por irrelevantes que puedan parecer desde un punto de vista racional.
• Ciertas clases de personas narcisistas, por ejemplo, se caracterizan entre otras cosas
por tener una autoestima baja y muy dependiente de la opinión que perciben de los
demás.
 Bonus: Autoestima inflada

• Otros autores también hablan de un tipo de autoestima perjudicial para el

bienestar, la autoestima inflada. Pero, ¿qué es la autoestima inflada?
• La persona con la autoestima inflada es incapaz de escuchar a los demás, mucho
menos de aceptar o reconocer un error. La percepción de sí mismos está tan inflada
que se creen mejor que el resto. Cuando las cosas se complican, no reconocer los
errores y enseguida culpan a los demás. Este tipo de actitud genera conductas
negativas ya que no son capaces de hacer autocrítica y corregir los errores. En
general, estos individuos menosprecian a los demás y adoptan un comportamiento
hostil hacia ellos.
 Maquiavelismo

• El maquiavelismo es un concepto que hace referencia a una distinción entre las

estrategias que se utilizan para alcanzar ciertos fines y la moral. La famosa frase
"la finalidad justifica los medios" capta bien la esencia de esta idea.
• Sin embargo, el maquiavelismo no tiene por qué ser visto solo como la doctrina
política que fue originariamente: también se puede utilizar este concepto para
explorar los patrones de conducta de la gente y, en última instancia, reconocer
ciertas características que definen a las personas maquiavélicas.
 La personalidad maquiavélica en 8 rasgos

• No existe un solo criterio en el que podamos clasificar los diferentes tipos de

personalidad: por un lado tenemos los 8 tipos de personalidad según Carl Jung y
el Indicador de Myers-Briggs, que son tan ambiguos en sus categorías y conceptos
que no son útiles, y por el otro tenemos pruebas de personalidad con mayor
respaldo científico como el 16pf.
• Pero, más allá de estas pruebas de personalidad que se pueden aplicar a cualquier
persona, es posible detectar algunas tendencias y generalidades que definen tipos
de personalidad muy concretos. En este caso veremos cuáles son las
características de las personas maquiavélicas.
 1. Cosificación de las personas

• Las personas maquiavélicas pueden serlo porque tienden a empatizar

menos de lo normal con el resto de las personas. Es decir, presentan ciertos
rasgos de sociopatía, aunque estos no tienen por qué ser muy extremos.
• Como no conectan emocionalmente con los demás, pueden interactuar con
el resto como si todos los que no son uno mismo fuesen recursos a exprimir
en algún momento. De este modo se crea una división entre sujeto (uno
mismo) y objeto (los demás).
2. Facilidad para detectar debilidades ajenas

• Las personas maquiavélicas son hábiles a la hora de detectar las

debilidades de la personalidad de cada uno y aprovecharlas en su propio
beneficio. Por ejemplo, alguien que valora extremadamente su imagen
pública probablemente será utilizada por una persona maquiavélica para
ascender socialmente ganándose su amistad, y a la vez encontrará
momentos clave para obligar a la otra persona a comportarse de
determinada manera para mantener su buena imagen social sin que eso
parezca un chantaje.
 3. La tendencia a las estrategias de
manipulación

• Este punto se deriva del anterior. Como las personas maquiavélicas

empatizan poco y dedican buena parte de su atención a detectar
debilidades ajenas, constantemente están ideando maneras de manipular
a los demás en su propio beneficio. Es decir, que hacen algo similar a lo que
haría un ingeniero que programa un robot: crear las condiciones para que el
otro se mueva hacia una meta que uno mismo le ha impuesto.
 4. Control de los impulsos

• A diferencia de lo que ocurre en los casos de sociopatía, uno de los rasgos de la

tendencia psicopática de las personas maquiavélicas consiste en un control casi
total sobre lo que se hace constantemente. Buena parte de sus acciones
responden a un plan, que re constituye esa estrategia separada de la moralidad.

• Esta característica además está asociada a una alta inteligencia.

 5. Tienen metas ambiciosas

• Las personas maquiavélicas pueden dedicar mucho tiempo y esfuerzos a

maquinar cómo aprovecharse de lo que hacen los demás, y por eso mismo
se fijan objetivos ambiciosos, con mucho valor para ellas. Al fin y al cabo,
nadie traza planes para conseguir algo sencillo y que fácilmente puede ser
comprado en la tienda de al lado.
 6. Focalización en el largo plazo

• Relacionado con el apartado anterior, este hace referencia a que las metas
de este tipo de personas están ubicadas en un lugar lejano en el tiempo.
Es el precio que hay que pagar por fijarse objetivos importantes y que
pueden ser alcanzados tan solo haciendo que una serie de acciones
complejas se vayan desarrollando.
• Además, esta característica distingue a las personas maquiavélicas de las
impulsivas acostumbradas a ceder a sus deseos a costa del bienestar de
otros.
 7. Falta de remordimientos

• Cuando las personas maquiavélicas hacen algo que perjudica a los

demás, no se sienten mal por ello, porque se considera que eso es una
consecuencia del plan de acciones que se ha ido desarrollando. Es decir,
que ni siquiera tienen por qué pensar en ello, y normalmente ignoran esa
faceta de la realidad que ellos han ayudado a construir de manera directa. A
fin de cuentas, la poca consideración por el bienestar de los demás es casi un
hábito, algo a lo que se está acostumbrado
 8. Desarrollan constantemente planes

• Como las personas maquiavélicas están predispuestas a causar malestar en

los demás sin sufrir por ello, se puede decir que tienen un rango de opciones
y decisiones que en el resto de las personas están constreñidas por la
moralidad que guía su acciones. Por eso explota esta característica suya
maquinando y haciendo aquello que los demás evitan hacer para no caer en
una disonancia cognitiva que minaría su autoestima.
 Referencias

• Comportamiento organizacional
• http://www.humanmetrics.com/personalidad Test personalidad