“AÑO DE LA UNIDAD, PAZ Y DESARROLLO”.

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE

FORMACIÓN BANCARIA

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO DE ESTUDIOS: Análisis del modelo de negocio y la estrategia

corporativa

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

INTEGRANTES:

NANCY YOSMIRA CORILLA MACHA

ALEJANDRA LUCERO PARCO EGOAVIL

ABIGAIL SOLEDA SANTOS CRISOSTOMO

VANESSA BRILLITH ALVAREZ CARDENAS

LISBETH MUÑOZ GONZALEZ

CICLO: V

PROFESOR: Walbin Edgardo Loayza Reyes

LIMA- PERÚ
1. Descripción de la empresa
1980
Sole es una marca perteneciente a MT INDUSTRIAL, que inició sus operaciones
hace más de 39 años, con la fabricación y distribución de tubos de abasto.
Posteriormente, MT INDUSTRIAL desarrolló nuevos productos y marcas, entre
ellas, SOLE, una marca dedicada a la fabricación y venta de termas, y que logró
posicionarse en el mercado como un producto de alta calidad con un Servicio
Técnico de primera, con lo cual ganó rápidamente la preferencia del mercado. Es
entonces, cuando SOLE amplía su línea de productos, y decide incursionar en la
venta de campanas extractoras, cocinas, estufas, entre otros productos para el
hogar, con el fin de cubrir las necesidades de sus consumidores y con la calidad que
caracteriza la marca.
2021
En el 2011, después de alentadores resultados durante su trayectoria, SOLE lanzó
su nueva línea de pequeños electrodomésticos, apostando por la calidad y servicio
que caracteriza a la marca, combinando la innovación, el estilo, y la modernidad en
una línea que ya da que hablar.

1.1 Nombre: MT INDUSTRIAL S.A.C. (SOLE)

1.2 RUC: 20555190132
1.3 Rubro: Industrial,comercial y de servicio.
1.4 Descripción de actividades (Describe si es una Actividad primaria ,
secundaria y/o terciaria y por qué)
Venta de productos de línea blanca, Agua caliente, Climatización y fabricación de
termas además de despacho e instalación de los mismos.
- Es una actividad secundaria,por qué produce y transforma la materia prima
a un producto refinado para el uso doméstico.
- Es una activador terciaria porque realiza servicios de instalación y servicios
postventa.

1.5 Grupo de interés (Describe el por qué los elementos mencionados

pertenecen al grupo de interés de la empresa)

Interno
● Accionistas.-Son los propietarios de la empresa, aportan la capital para que la
empresa pueda empezar a tener actividad.
● Dueño de la empresa.-Es el encargado en la dirección y conducción
,asumiendo la responsabilidad en la toma de decisiones.
● Colaboradores.-son la razón de ser de la organización para el correcto
funcionamiento del mismo.
Externo
● Clientes.-Los clientes son las personas y organizaciones que requieren los
servicios que la empresa brinda a cambio de dinero.
● Proveedores.- Son aquellos individuos que abastecen de suministros para el
correcto funcionamiento de la organización.
● Entidades públicas.- las entidades públicas como la sunat, indecopi, sunafil y
entre otros que intervienen en las actividades de la empresa.
● Entidades financieras.- Que intervienen en los préstamos financieros de la
empresa.

1.6 Misión: Trabajamos juntos en la fabricación y comercialización de productos

para el hogar, innovadores y confiables, que buscan mejorar la calidad de vida de
las personas e instituciones, actuando con responsabilidad social y generando
bienestar para nuestros colaboradores y rentabilidad para los accionistas.

Visión: Que nuestras marcas y cada uno de los productos que se ofrecen, sean
reconocidas como líderes del mercado por participación, calidad y servicio.

Valores:
- Respeto
- Orientación al cliente
- Trabajo en equipo
- Innovación
- Excelencia
- Integridad
- Responsabilidad
-

1.7 Matriz axiológica (Describirá el por qué de cada relación entre valor y
grupo
de interés).
 Los Accionist Dueño Clientes Proveedore Gobierno
empleados as s

Orientación x x x
al cliente

Respeto x x x x x x

Trabajo en x x x x
Equipo

Innovación x x x x

Excelencia x x x x x

Integridad x x x x x

Responsab x x x x
ilidad

1.8 Modelo de negocio: Business model Canvas

2. Análisis de estrategias
2.1.Estrategia corporativa: (La empresa no necesariamente aplica todas,
pueden ser algunas; de analizar que la empresa no aplica alguna estrategia,
explicará el motivo)

- Estrategia de estabilidad: La estrategia de estabilidad de MT INDUSTRIAL

SOLE se centra en mantener su posición actual en el mercado y garantizar
un flujo constante de ingresos y beneficios. La empresa ha logrado esto al
enfocarse en mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos de
producción.

Además, MT INDUSTRIAL SOLE ha mantenido relaciones sólidas con sus

clientes existentes y ha trabajado en desarrollar nuevos productos y servicios
para satisfacer sus necesidades cambiantes.

- Estrategia de crecimiento: MT INDUSTRIAL SOLE ha implementado una

estrategia de crecimiento agresiva en los últimos años. Esto ha incluido la
expansión a nuevos mercados y la adquisición de empresas competidoras.
La empresa también ha invertido en investigación y desarrollo para crear
nuevos productos y servicios innovadores.

Estas iniciativas han permitido a MT INDUSTRIAL SOLE aumentar su

participación en el mercado y mejorar su rentabilidad. Sin embargo, también
han llevado a un mayor riesgo y una mayor presión financiera

- Estrategia de contracción: MT INDUSTRIAL SOLE ha implementado una

estrategia de contracción en los últimos años. Esto ha incluido la reducción
de costos y la eliminación de líneas de productos no rentables.

MT INDUSTRIAL SOLE también ha cerrado algunas de sus instalaciones

menos eficientes y ha reducido su fuerza laboral. Estas medidas han
permitido a la empresa mantener su rentabilidad y posición competitiva
durante tiempos difíciles.

2.1.1 Estrategias de crecimiento (Deberá sustentar el por qué cree que

la empresa se encuentra aplicando o no dicha estrategia)

. Mejorar las ventas: La marca Sole cada año es la líder a nivel nacional y logra
posicionarse en el puesto número 1 en el lado de calentadores de agua, asimismo
también lo hace en línea blanca.
. Incrementar la cuota de mercado: Sole, cada año tiene un incremento del 15%
en ventas frente al año anterior , esto hace que se posicione mejor frente a la
competencia.
. Expandir su empresa: Sole actualmente se encuentra presente en más de 20
provincias de nuestro país y busca expandirse a los países de sudamérica en un par
de años, y lograr posicionarse como una de las marcas líderes de su rubro.

2.1.1.1 Concentración: Concéntrica y conglomerada(Deberá

sustentar el por qué cree que la empresa se encuentra aplicando o no
dicha estrategia)
Sole se basa en la estrategia de concentración:

Concéntrica: Sole fábrica línea de termas de diferentes modelos y medidas están

fabricadas de acuerdo al tipo de necesidad del cliente.

2.1.1.2 Diversificación: Integración horizontal y vertical(Deberá

sustentar el por qué cree que la empresa se encuentra aplicando o no
dicha estrategia)

La integración vertical:

● La integración hacia atrás porque es una empresa aliada con sus

proveedores que le surten y suministran materias primas para el proceso de
producción.
● La integración hacia adelante porque la empresa tiene sus canales de
distribución, propios puntos de venta. Esto le permite mejorar su logística de
distribución y de transporte.

La integración horizontal:

Sole se fusiona con otras empresas que realizan la misma actividad de su producto
en las ventas de electrodomésticos para generar y cubrir otras segmentaciones de
su mercado.

2.1.2 Estrategias de estabilidad y renovación (Deberá sustentar el por

qué cree que la empresa se encuentra aplicando o no dicha estrategia)

Sole ha implementado una estrategia de estabilidad y renovación para mantener su

posición en el mercado. La estrategia se enfoca en mejorar la calidad de los
productos existentes y desarrollar nuevos productos innovadores.

2.1.3 Estrategias Recuperación (Deberá sustentar el por

qué cree que la empresa se encuentra aplicando o no dicha estrategia)
- Transformación digital: Permitió que Sole adopte la tecnología con el fin de
mejorar su rendimiento aumentar su alcance y consolidar sus resultados eficientes,
más aún cuando en la pandemia, esto permitió que Sole siga trabajando y
brindando lo mejor a sus clientes.
 - Mantener o disminuir precios: Sole se caracteriza mucho por mantener un
precio estandarizado en todos los puntos de ventas , así sea en sus clientes
distribuidores.
- Innovación de productos: Algo que caracteriza a la marca Sole es que
están en constante innovación, manteniendo la misma calidad, frente a la
competencia, esto los permite ser una de las marcas preferidas por los
clientes.
2.1.4 Análisis de cartera de negocios

Baño Rapiducha Sole Elite 5500W +

Purificador Alcalinizador, Termoducha
Infinite 5500W + Purificador
Alcalinizador, Calentador termostático
instantáneo a gas 18L,Calentador
instantáneo GLP c/acc 10 L tiro forzado,
Calentador termostático instantáneo a
gas 18L

Línea Blanca Encimera Vidrio Templado, Horno a

Gas 007, Encimera 033, Campana
Venus Plus 90 cm, Encimera Vidrio
Templado, Encimera 068.

Climatización Aire Acondicionado Split 12000 BTU,

Extractor de aire doméstico 12cm,
Estufa eléctrica aceite 9 celdas 2000W,
Estufa GN infrarroja 4200W,Aire
acondicionado split 18000 BTU
c/condensador,Aire acondicionado
portatil 12000 BTU digital.

Purificación Purificador en línea s/lav Premium,Kit

filtro ducha Sole Magic, Purificador
Alcalinizador sobre lavadero Prime
Negro,Cartucho repuesto 3 etapas para
filtro x2 Magic,Kit filtro para ducha 3
etapas Magic

S-COLLECTION Lavavajillas De Libre Instalación Stilux

Max 15 Sets,Refrigeradora S-Collection
SBS London 521lts, Encimera Acero
Inoxidable A Gas 30cm S-Collection,
Encimera Acero Inoxidable A Gas 86
Cm S-Collection.
Outlet Sole Termotanque GLP tipo B c/acc
73L,Terma eléctrica p/piso vertical 110L
Evolución, Terma eléctrica p/pared 110L
Evolución,Termotanque GN tipo B c/acc
132L, Terma eléctrica p/piso vertical
110L Evolución

2.1.4.1. Matriz BCG (Aplicarán la metodología cuantitativa y

analizarán los resultados)

● PRODUCTO INTERROGANTE: El producto interrogante es la refrigeradora

collection london 521L porque es la nueva marca de la empresa SOLE por lo
que el producto no tiene una tasa de crecimiento rápido y tampoco tiene
mucha participación en el mercado.
● PRODUCTO ESTRELLA: El producto estrella es la termoducha magic, que
debido a su tecnología avanzada y costo accesible que tienes tuvo un
incremento de venta muy rápida y aceptada por el cliente y es uno de los
productos más vendidos de la marca actualmente.
● PRODUCTO VACA: El producto vaca es la terma 50 L SOLE Evolución ya
que es el producto que alcanzó su máxima participación en el mercado y se
encuentra posicionado, así manteniendo su venta constante cada año.
 ● PRODUCTO PERRO: El producto perro es el calentador eléctrico multipunto
9.9kw ya que es un producto que tiene poca participación en el mercado
debido a que es un producto clásico y pasado de moda también por el uso e
instalación especial que tiene este producto.

2.1.4.2 Ciclo de vida (Basado en el 2.1.4.1. solamente ubicarán

y analizarán la cartera)

Introducción: Se presenta el producto de Refrigeradora Scollection London 521L a

los consumidores con ventas y beneficios bajos casi inexistentes. Debido a su
novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y
no suelen existir productos competidores.

Crecimiento :El producto Termoducha Magic

Este producto se caracteriza por generar un aumento rápido de las ventas. Esto
conlleva que la empresa tenga sus primeros competidores. Cuentan con varios
puntos de venta y nuevos canales de distribución. Los compradores han venido
aumentando, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada del
producto.

Madurez: (El producto Terma 50 L sole evolución es estable en el mercado)

Este producto se caracteriza por un crecimiento moderado de las ventas, e incluso
su estabilización en el mercado. Tiene demanda ya que se produce por reposición
del producto y por la extensión a través de la aparición de familias . Por lo cual tiene
mayor dificultad para colocarlo en el mercado, además tiene presión cada vez
mayor por parte de los competidores.

Declive: En el producto Calentador Electrica multipunto 9.9 kw la demanda es cada

vez menor, las ventas comenzaron a disminuir gradualmente debido a que el
producto ha sido sustituido por otras opciones más atractivas para los
consumidores.

2.1.4.3 Estrategia corporativa en función de ciclo de vida

(Basado en el 2.1.4.2 explicarán que estrategia corporativa se sugiere
aplicar en cada producto de la cartera y lo comparará con lo que ellos
analizaron en el 2.1.1, 2.1.2 y 2.1.3 para determinar si su idea converge
o diverge)

La estrategia corporativa que sugerimos como grupo para la incrementación de

ventas de cada producto de la cartera para la empresa Sole son las siguientes:

Integración vertical

La empresa SOLE podía aplicar la integración vertical ya que le permitirá fusionarse con
proveedores estratégicos que le provean insumos o las materias primas que le servirán para
realizar su proceso de producción de termas.

Las principales ventajas que obtendrá la empresa SOLE cuando realiza una
integración vertical son:

● Favorece el proceso de especialización

● Crea barreras de entrada para los competidores
● Favorece la calidad del producto
● Mejora los procesos de producción

Integración horizontal

La integración horizontal le permitirá a la empresa sole poder fusionarse con otras

empresas de su mismo rubro que producen los mismos productos y se dedican a la misma
actividad el propósito es atender otros segmentos de mercado y ampliar la
participación de mercado.
Las principales ventajas de la integración horizontal para una empresa son:
 ● Beneficiarse del posicionamiento que tiene una marca
● Tener acceso a nuevos canales en el proceso de distribución
● Mayor poder de negociación
● Aprovechar economía de escala
● Reducir la competencia

Los tipos de integración horizontal que vamos a utilizar como estrategia son las
siguientes:

​ -De marketing: En la integración horizontal de marketing se busca que la

empresa se haga con mayor cobertura de mercado. A través de la creación de
firmas subsidiarias se pone a la venta dicho bien en distintos segmentos de
mercado.
​ -De producción: En este caso la empresa establecerá una serie de plantas en
diferentes puntos en los que se ofrecen productos similares.