UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE

MANABÍ.
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE VENTAS.

INTEGRANTES: TEMA:
CHÁVEZ REZABALA GEMA. PLANEACIÓN Y PREVISIÓN DE
GONZÁLEZ SEGOVIA ODALIS. VENTAS.
INTRIAGO FARIAS LUIS.

MANZABA ZAMBRANO ALEXANDER. DOCENTE:

VÉLEZ YOZA JESUS. ING. HERNÁN SALCEDO.
CURSO:

SEXTO "C" GRUPO: A

 PLANEACIÓN EN VENTAS
ES UN CONJUNTO DE ESTRATEGIAS DISEÑADAS PARA AYUDAR A LOS EQUIPOS DE VENTAS
A ALCANZAR SUS CUOTAS Y AYUDAR A LA EMPRESA A LOGRAR SUS OBJETIVOS.

La planeación de ventas comprende siete pasos que

son:

Recopilación de Información
Fijación de Objetivos
CHIAVENATO (1995) Desarrollo de Estrategias
HENRY FAYOL
Desarrollo de Políticas.
Desarrollo de Programas
Establecimiento de Procedimientos
Presupuestación.

PETER DRUCKER
 Políticas.
Pago de
vendedores.

Plan.
LAS 7 P DE
Procedimientos. LA
PLANEACIÓN
DE VENTAS. Pronóstico.

Programas
de ventas.

Presupuesto de
ventas.
 EJEMPLOS
PRONÓSTICO DE VENTAS
PROCEDIMIENTO DE VENTAS
 ¿QUÉ ES?

ESCENARIOS
DIFICULTADES
POSIBLES

PREVISIÓN
DE VENTAS
BENEFICIOS ¿CÓMO
SON?
 Características de la previsión de
ventas.
Según Sánchez (2018) El método de prevision de ventas lleva consigo una serie de rasgos
importantes para las empresas:

1. Método de 2. Planes a diferentes

autoevaluación o plazos o periodos
autoconocimiento concretos

4. Máxima exactitud
3. Estimaciones sujetas posible
a todo tipo de cambio
 Factores que afectan a la previsión de ventas

Ingresos medios
Cartera de los Potencialidad del sector
Plan de marketing y el mercado
clientes

Existen factores de los cuáles se escapan de nuestro control, como las crisis
políticas o los fenómenos naturales.
¡Gracias!