Costos y Precios Primer parcial

Concepto de Costos

“El costo es el sacrificio o esfuerzo económico que una persona física o jurídica debe incurrir para la
adquisición y/o comercialización de un bien o servicio.”

Según Diez de Castro: “El costo es la sumatoria de todos aquellos ítems erogables y no erogables de todas las
áreas funcionales de la empresa que nos permiten alcanzar el costo total del producto o servicio”

Clasificación de Costos

1. Por su asignación
 Directos: Se asigna a una unidad de producto o servicio. Ej: Compro una madera para un
escritorio.
 Indirectos: No se puede asignar a una unidad de producto.
2. Por su función: tengo que analizar todos los sectores de la estructura empresarial.
3. Por su desembolso
 Erogables: implica una salida de fondos en el momento cercano a la incorporación del
insumo. Ej: sueldos, luz, gas, etc.
 No erogables: Generan o generaron un desembolso en un momento lejano a la
incorporación del insumo.
4. Por su naturaleza:
 Materia Prima: físicamente integran el producto final.
 Mano de Obra: Trabajo humano en relación de dependencia puesto al servicio de la
producción.
 Carga Fabril: totalidad de los conceptos que hacen a la estructura industrial.

5. Por la variabilidad: tiene en cuenta el comportamiento de cualquier concepto de costo ante una
variación en la cantidad producida. Se dividen en:
a. Fijos: los costos no varían, son totalmente indistintos a la cantidad producida. Estos pueden
ser:
i. De estructura: el alquiler del edificio
ii. De operación o actividad: se incurre cuando hay actividad productiva por más poca
que sea. (sueldo del obrero, se termina la obra, chau obrero)
iii. Programables: costos por un determinado periodo de tiempo y se puede elegir ese
periodo (campaña publicitaria)
Los costos fijos lo son en el corto plazo ya que todas las empresas tienden a crecer, a medida
que crecen los costos fijos también aumentan.
b. Semifijos: costos que varían en forma escalonada de acuerdo a la producción. La variación
depende de un tipo fijo.
c. Semivariables: costos en forma continua y en aumento, pero la variación no depende de un
tipo fijo.
d. Variables: costos que varían proporcionalmente a la cantidad producida

6. Por su imputación
 Corrientes: su imputación se hace dentro de mismos periodos económicos.

1
  Anticipados: primero hago la contratación y luego recibo el servicio.
 Diferidos: compro en un momento y pago luego.
7. Por su control
 Controlables: puedo ejercer alguna acción para influir en su nivel, puedo hacer que baje.
 No controlables: nada de lo que haga puede influir en el costo. Ej: Amortizaciones.
Igualmente, en el largo plazo estos costos pueden convertirse en controlables si se como
manejarme.
8. Por la elección de alternativas:
 Costos relevantes: Cuando son conceptos decisivos que afectan la decisión a tomar.
 Costos no relevantes: no afectan la decisión.
9. Por la relación con el resultado:
 Costos expirados: Cuando el costo se convirtió en gasto. Ya cumplió su función (en el caso
del zapato, se vendió el zapato). Ya no tengo derecho a cobrar nada.
 Costos no expirados: cuando el costo todavía no ha sido convertido a gasto. Todavía está en
el activo. Ej: compro un zapato para venderlo y lo tengo en stock. Cuando lo vendo se
convierte en gasto y en costo expirado.
10. Por el tipo de recurso que representa o por su disponibilidad:
 Costos incurridos: aquellos donde se han insumido recursos escasos o riqueza poseída.
 Costo de Oportunidad: lo que podría haber obtenido en caso de haber elegido esa
alternativa. Es decir, lo que dejo de tener por elegir una u otra cosa.

11. Por el periodo del relevamiento: relación entre el momento en que se cuantifican los costos y el
relevamiento respecto de la producción realizada para aplicar a ella la medida del costo.
• Históricos, reales o resultantes: áreas q no sean la productiva, los costos se cuantifican de
acuerdo con la información referida a los hechos y medidas comprobables y demostrables
según lo ocurrido. Se requiere toda la documentación para valorizarla y luego asignarla al
objeto de costeo.
• Predeterminados: se precalculan. Una vez existente el objeto de costeo al cual asignar el
costo, este se aplica en función de unidades reales del objeto de costeo, pero a valores
previamente estimados.
 Estimados: se predeterminan con técnicas sencillas, basadas en antecedentes.
 Estándar: con técnicas mas complejas y detalladas. De pronostica un costo, para ser
alcanzado con eficiencia.

Costo primo: La suma del costo de la materia prima y el costo de la mano de obra. Es parte del costo de
producción.

Costo de conversión: la suma del costo de la mano de obra mas el costo de la carga fabril. Representa el
valor de los insumos necesarios para convertir la materia prima en producto elaborado. Es parte del costo de
producción.

Tipos de Precios

1. Precio Conjunto: Precio que se deriva de ofrecer dos o mas productos juntos.
2. Precio corriente: precio fijo que no varía a corto o mediano plazo. Durante el período de vigencia del
precio pueden cambiar los atributos del producto pero no el precio.

2
 3. Precio de Coste: todo lo que ha costado un producto o la prestación de un servicio en el periodo final
de producción.
4. Precio final: son el precio mas bajo y mas alto de los establecidos para una línea de producto.
5. Precio de línea de producto: el precio que se le otorga a cada producto de la línea.
6. Precio de Origen: precio del producto en el momento de su fabricación, es decir, lo que hay que
pagar del producto a pie de fábrica, sin incluir costos de transporte márgenes de intermediarios, etc.
7. Precio político: el precio que va encaminado a conseguir una determinada política de la empresa, y e
incluso puede ser inferior al coste.
8. Precio público: precio pagado por un producto o servicio que es inferior al coste ya que tiene mas
relevancia la necesidad colectiva que satisface que el equilibrio de la empresa que produce o
comercializa el bien.
9. Precio de referencia: precio que utilizan las personas para comparar las distintas alternativas de
precio que ofrece el mercado.
10. Precios contables, duales, sobra, teóricos, o ficticios: tipología de precios naturales o precios justos
que responden al aprovechamiento mas eficiente de los recursos productivos.
11. Precios de mercado:
 Precio que prevalece en el mercado durante un tiempo dado
 Precio para el cual la oferta y la demanda del mercado se equilibran. Referido a valores
mobiliarios, es el último precio al cual la acción o la obligación es vendida.
12. Precio recomendado: precio que el fabricante da como orientación a los diferentes canales de
distribución para que estos fijen sus precios de venta.
 Se puede utilizar el precio lunar, que es poner el precio alto para poder hacer promociones.
13. Precio Umbral: también precio limite. Precio correspondiente al costo variable. No recupero nada ni
tengo margen. Lo mínimo que puedo ponerlo para no perder plata.
14. Precio de venta: valor expresado en cantidad de recursos mediante el cual el vendedor transfiere la
propiedad de sus productos al consumidor.

Método de fijación de precios

1. Método basado en los costos totales. Sumar la materia prima, mano de obra, los gastos variables,
etc., todos los costos totales.
2. Método basado en el beneficio. Se hace un porcentaje sobre el costo (mark-up) o sobre el precio
(margen).
3. Método basado en el precio flexible. Movernos entre un precio selección (altos) y un precio
penetración, depende la categoría del producto, me muevo en una franja que se llama
discriminación de precios
4. Método basado en el precio sugerido. Por el proveedor. Las empresas tienen que armar sus propios
precios.

Revisión de precios

1. Primera revisión: cuando nace la empresa

3
 2. Segunda: cuando se lanza un nuevo producto o marca, se determina el precio de venta en los
mercados.
3. Tercera: Cuando accedo con nuevos productos a nuevos mercados, y fijo un precio para
introducirme. Cambio mis canales de distribución.
4. Cuarta: cambios económicos o financieros en el contexto en que se mueve la empresa.
Modificaciones que pueden ser derivadas por variaciones en la moneda extranjera, por suba
significativa en los servicios básicos. Se modifica el producto sustancialmente.
5. Quita: Cuando pasa el tiempo y el precio debería modificarse. Es conveniente la creación de un plan
de revisión de precios para que se planifiquen los cambios de precios.
6. Sexta: debido a las circunstancias cambiantes del mercado y el entorno, existen ciertos momentos
en que se hace necesario tomar medidas inmediatas sobre precios para evitar el deterioro de la
posición comercial.

Formas de modificación del precio sin cambiar el valor monetario

• Variar la cantidad del producto entregado por la empresa

• Variar las condiciones comerciales: descuento según cantidad comprada (1x25, 2x40)
• Modificar la calidad del producto: si aumentamos la calidad el precio disminuye aunque no
numéricamente.
• Cambiar los complementos ofrecidos por la compra de un producto: servicios complementarios,
estos no son debidamente valorados por el consumidor.
• Modificar la forma de pago: fijar alternativas de precio según la forma de pago (10% off en efectivo)

Diferencia entre precio y valor

El precio es la cantidad de dinero que se pide por un bien o servicio, mientras que el valor es como el
consumidor percibe ese bien y si a ese precio llena sus expectativas de necesidad.

El valor es la magnitud que crece según aumenta la satisfacción de la necesidad del usuario o cuando
disminuye el costo del producto.

Valor = Satisfacción de la necesidad / Costo

Diferentes niveles

1. Valor que interesa al consumidor = Relación precio – calidad

2. Valor que le interesa al fabricante = Relación precio – costo
3. Valor que le interesa al diseñador = Relación función – costo

Punto de equilibrio

Es la cantidad de producción en que los ingresos totales son iguales a los costos totales, suponiendo cierto
precio de venta. Cada precio de venta tiene su punto de equilibrio. Las ventas que lo rebalsan generan
utilidad por cada unidad adicional. Las ventas por debajo del punto de equilibrio generan perdida. El punto
de equilibrio de la empresa entonces va a estar dado por un volumen de ventas que, restándole los costos
proporcionados, arroje un saldo que alcance a cubrir el monto de las cargas de estructura.

4
Tipos de punto de equilibrio

• Punto de equilibrio en Unidades: CFT

$ - CV

• Punto de equilibrio en Pesos: CFT

1 – CV
$

 PE Económico: CF erogables y no erogables.

 PE Financiero: CF erogables

Para el punto económico se denominan los dos. Para el punto de equilibrio financiero solo las erogables. Se lo
denomina también punto de cierre. Esta marca el límite por debajo del cual la empresa no puede continuar
su actividad pues sus ingresos por ventas son inferiores a sus necesidades financieras.

En qué casos económico y financiero son iguales

Iguales cuando no haya costos fijos no erogables. El PE económico es igual al financiero utilizando la
empresa bienes de uso, cuando el bien de uso está totalmente amortizado (cumplió su vida útil), es nuevo y
todavía no cumplió el primer año de amortización, cuando el bien de uso no es propio sino de un tercero
(alquiler).

BMR: Beneficio, Margen, Rotación

Significa que el beneficio que obtiene un producto está dado por su margen, multiplicado por su rotación
(veces en la que se repite el margen).

BMR = Margen x Rotación

Margen = Precio Objetivo - Precio Técnico
Precio Técnico
Esto es el Mark up

Ventas (en
Rotación = unidades)
Stock (en unidades)
Esto es el coeficiente de rotación

Inflación

Es el crecimiento generalizado y continuo de los precios de los bienes y servicios de una economía.

Se mide mediante la evolución de dos índices:

El IPC, índice de precios al consumidor y el deflactor del PBI. El IPC es el más utilizado.

IPC: medida del nivel de los precios en un momento determinado. Se basa en los precios que posee en
conjunto de bienes y servicios contenidos en una canasta familiar de compra considerada representativa.

5
Se obtiene realizando un promedio ponderado de los precios de cada uno de esos bienes y servicios, según
la importancia relativa que poseen en el conjunto global de la canasta familiar de compra.

Para medir la inflación entre dos años: {IPC (a) – IPC (b) / IPC (b)} x 100

Índice de precios implícitos en el PBI: es el cociente entre PBI nominal y el PBI real expresado en forma de
índice. Fórmula: (PBI nominal / PBI real) x 100

Causas de la inflación:

• Inflación de la demanda
• Inflación de costos
• Inflación estructural

Inflación de la demanda:

6
 Clase 28/05
6/10/20 11:03 AM

INCOTERMS

Lo que contratamos como seguro es el costo. En este caso seria 11.040. La aduana
(A.D.A) para calcular el VAM considera el seguro como 1% del valor CFR. Si el 1%
que considera la aduana es mayor que el seguro contratado toma el 1%, en el caso
que sea menor al seguro contratado, toma el seguro contratado. La aduana toma el
mayor valor de seguro para constituir su valor VAM.
CFR: suma entre FOB y flete.
VAM: suma entre CFR y seguro. Valor de la mercadería para la aduana, toma como
base para el cálculo de los derechos y las tasas.
CIF: suma entre valor FOB, flete y seguro.
Derecho ad valorem: 19% sobre valor VAM.
Derecho especifico: 85.000.
Tasa de estadística: 2.5%
Base imponible, suma entre VAM, derecho especifico, ad valorem y tasa de
estadística. Se toma como base para calcular los impuestos.
IVA: 21%
IVA adicional: 20%
Impuestos a las ganancias: 6%
IIBB: 2.5%

Ejercicio incoterms 1

MULTIPRODUCTO

CF/(1-(CV/V))
TCB: tasa de contribución al beneficio (contribución marginal).
TCB ponderada: contribución marginal ponderada.
TGB: Tasa general de contribución al beneficio (suma de las contribuciones marginales ponderadas).
No se puede sumar los P.E individuales de cada producto para sacar el P.E multiproducto.
Se deben ponderan los C.M individuales en función del porcentaje que representan las ventas de cada
producto. Las C.M de cada producto ponderadas por las ventas, se debe hacer el siguiente calculo:
El % de las ventas sobre él % de la C.M. Por ejemplo % V = 50% % C.M = 35%
Entonces se hace el 50% del 35%, siendo en este caso la mitad 17%
Una vez que se obtiene la C.M ponderada de cada producto, se suman esos %.
Ahora, esta suma de porcentajes se la divide sobre los C.F de cada producto.
Por último, los resultados se suman para obtener el P.E multiproducto.

Los % de ventas siempre son en $, no en unidades.

NUNCA HACER EL P.E EN UNIDADES.
EJERCICIO

a)
Primero se hace la TCB ponderada.
Revistas 35%*50%=17,5%
Diarios 30%*30%=9%
Golosinas 25%*20%=5%
Se suman estos porcentajes:
TGB= 17,5+9+5=31,5.
C.F/TGB = 3000000/31.5%= 9.523.810

COMPROBACIÓN
1-TGB = al 100% (1), le estoy sacando el porcentaje de las C.M ponderadas sumadas.
De esta manera obtengo los C.V individuales.
Para sacar el C.V total se debo sacar ese porcentaje sobre las ventas. En este caso seria
9523810*68.5%= 6.523.809,85.
Para obtener la C.M hago el mismo procedimiento que el C.V total,
9523810*31.5%= 3.000.000
Ventas 9.523.810
C.V -6.523.810
C.M 3.000.000
CF -3.000.000
Beneficio 0
 IMPORTACION DE MERCADERIA

EXW En la puerta del deposito del vendedor (exportador)

mas Flete dentro del pais de origen hasta el puerto de embarque

Seguro dentro del pais de origen hasta el puerto de embarque

FAS En el puerto de embarque

mas Tareas en el puerto de embarque para subir subir la mercaderia al barco

FOB Dentro del barco

mas Flete Internacional

CyF Dentro del barco con flete pagado. Navegando

mas Seguro Internacional

CIF Dentro del barco con flete y seguro pagado. Navegando

mas Tareas el el puerto de destino para bajar la mercaderia del barco

Nacionalizacion de la mercaderia. Pago en ADUANA
Nacionalizacion de la mercaderia. Pago gastos de nacionalizacion
Flete dentro del pais de destino hasta el deposito del comprador
Seguro dentro del pais de destino hasta el deposito del comprador

DDP En la puerta del deposito del comprador (importador)

DETERMINACION DE COSTOS

A partir de la clausula convenida (entre exportador e importador) se determina quien

se hara cargo de los costos de la importacion de la mercaderia.
Partiendo de EXW, donde todos los costos son a cargo del importador, llegando a DDP
donde todos los costos son a cargo del exportador.
Por ejemplo, si la clausula es FOB, el exportador se hara cargo de los costos, hasta que
la mercaderia haya sido subida al barco. A partir de alli, todos los costos seran a cargo
del importador.

COSTOS DE ADUANA

Cuando la mercaderia se encuentre en los depositos de la Aduana, es decir despues

se ser bajada del barco, la AFIP (organo recaudador de impuestos y tasas) interviene
cobrando de acuerdo al nomenclador arancelario, todos los cargos correspondientes,
con el fin de autorizar la entrada de la mercaderia al pais.
Los costos que percibe son los siguientes:
Derecho de Importacion ad valorem
Derecho de importacion especifico
Tasa de estadistica
IVA
IVA adicional
Anticipo de Impuesto a las ganancias
Anticipo de impuesto a los ingresos brutos

NOMENCLATURAS USUALES

VAM: (valor aduana de la mercaderia) generalmente es igual a la suma de CIF (1)

Sobre este valor se calculan los dedechos y la tasa de estadistica

BASE IMPONIBLE: es igual a VAM + derechos + tasa

Sobre este valor se calculan los impuestos (IVA, IVA adicional, GANANCIAS e IIBB)

(1) Respecto al seguro, se presentan tres situaciones

a) que el seguro pagado se igual al 1% del valor CyF
b) que el seguro pagado sea mayor al 1% del valor CyF
c) que el seguro pagado sea menor al 1% del valor CyF

Cuando se da el caso a) el VAM es igual al CIF

En el caso b) el VAM es igual al CIF, ya que aduana toma el mayor valor
En el caso c) el VAM es mayor al CIF, ya que aduana toma el 1%

Ejemplo numerico
Caso a) CyF: $ 400.- Seguro pagado: $ 4.- CIF: $ 404.- VAM: $ 404.-
Caso b) CyF: $ 400.- Seguro pagado: $ 5.- CIF: $ 405.- VAM: $ 405.-
Caso c) CyF: $ 400.- Seguro pagado: $ 3.- CIF: $ 403.- VAM: $ 404.-

Es decir que para los calculos de derechos y tasa de estadistica, aduana toma el 1% del
valor CyF excepto cuando el seguro pagado es mayor al 1%, porque en ese caso toma el
valor mayor.

CALCULO DE DERECHOS, TASA DE ESTADISTICA e IMPUESTOS

Partiendo del valor VAM, se calculan los derechos y tasa de estadistica

El derecho ad valorem es un porcentaje del valor VAM, se utiliza discrecionalmente con
el proposito de fomentar o desestimular las importaciones.
El derecho especifico es un valor constante en pesos, hay mercaderias que no lo tienen
determinado, tambien se utiliza con el mismo proposito.
La tasa de estadistica es un porcentaje del valor VAM, es este momento es del 2,5%
Una vez calculado estos cargos (que representan costo para la mercaderia ) se calculan
los impuestos (que no son parte del costo de la mercaderia importada)
Los impuestos (IVA 21% , IVA adicional 20%, ganancias 6% e ingresos brutos 3%) se
establecen sobre la Base Imponible, compuesta por el VAM + derechos + tasa

Ejemplo numerico
CIF = VAM = $ 12.000.-
Derecho ad Valorem 18%
Derecho especifico $ 1.300.-
Tasa de estadistica 2,5%
IVA 21%
IVA Adicional 20%
Ganancias 6%
Ingresos Brutos 3%

Concepto Costo Impuestos Pago Aduana

VAM 12.000,00
Derecho ad 18% 2.160,00
Derecho esp 1.300,00
Tasa Est. 2,50% 300,00

Base Imp. 15.760,00

IVA 21% 3.309,60
IVA adic 20% 3.152,00
Ganancias 6% 945,60
IIBB 3% 472,80

Totales 3.760,00 7.880,00 11.640,00

COSTO NO COSTO PAGO