ESTUDIO DE CASO: SOTATSU ELECTRONICS (SE)

Sotatsu Electronics (SE) fabrica artículos electrónicos y es famosa por lo innovador de sus
televisores. Hacia fines de 2015, SE introdujo un nuevo televisor de alta definición, con el doble
de la calidad del televisor más vendido por su principal competidor. Tras determinar que
pasarían dos años antes de que sus competidores pudieran tener un producto similar, SE
adoptó una estrategia de determinación de precios de "descremado" de mercado.

Tabla 1: Información financiera seleccionada de SE para 2015 y 2016. Cifras en $000,000.

2015 2016
Caja 300 250
Costo de los bienes vendidos 2,100 2,300
Acreedores 180 230
Gastos 1,200 1,300
Activo fijo 1,075 1,275
Ganancias brutas X 2,800
Ganancias netas antes de impuestos e intereses 1,000 Y
Ingresos por ventas 4,300 5,100
Total activo corriente 650 700
Total pasivo corriente 275 300

1. Defina el término estrategia de determinación de precios de "descremado" de mercado.

La estrategia de descremado consiste en establecer un precio alto  a  un nuevo producto

que los clientes estirarían dispuestos a pagar. Una vez que la empresa se beneficia de las
ventas, el precio del producto disminuye para atraer más clientes que no tenían la
posibilidad de pagar el precio inicial.  Cabe destacar, que estos solo se puede llevar a
cabo cuando no existe competencia en el mercado.

2. (i) Calcule los valores de X e Y en la Tabla 1 (no se requiere el mecanismo).

X =GANANCIAS BRUTAS 2015=4,300−2,100

X =$ 2,200

Y =GANANCIAS NETAS ANTES DE ∫ . E IMP .=2,800−1,300

Y =$ 1,500

(ii) Elabore un estado de resultados de SE para 2015 y 2016.

ESTADO DE RESULTADOS DE SE 2015 2016
 $000,000.
Ventas 4,300 5,100
Costo de los bienes vendidos 2,100 2,300
Ganancia bruta 2,200 2,800
Gastos 1,200 1,300
Ganancia netas antes de int. e imp. 1,000 1,500

3. Calcule el activo corriente neto (capital circulante) para 2016 (muestre la totalidad del
mecanismo).

CAPITALCIRCULANTE=700−300
CAPITALCIRCULANTE=$ 500

Fuente: Prueba 2, Mayo 2017