Tesis de Nelson Juela Empastado Final PDF

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA
Comunidad Educativa al Servicio del Pueblo

UNIDAD ACADÉMICA DE
ADMINISTRACIÓN
CARRERA DE EMPRESAS
TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN LA
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
LADRILLOS EN EL TALLER ARTESANAL JUELA EN
EL RECINTO PANCHO NEGRO DEL CANTÓN LA
TRONCAL.
TRABAJO DE TITULACIÓN O PROYECTO DE
INTEGRACIÓN CURRICULAR PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL
TÍTULO DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
AUTOR: NELSON ARMANDO JUELA TIGRE.

DIRECTOR: MARTHA ALEJANDRA OLIVO OLIVO.
LA TRONCAL - ECUADOR
2021
Comunidad Educativa al Servicio del Pueblo
UNIDAD ACADÉMICA DE
ADMINISTRACIÓN
CARRERA DE EMPRESAS
TEMA: Estudio de Factibilidad en la Producción y Comercialización

de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del
Cantón La Troncal.
TRABAJO DE TITULACIÓN O PROYECTO DE

INTEGRACIÓN CURRICULAR PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL
TÍTULO DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
AUTOR: NELSON ARMANDO JUELA TIGRE.

TUTOR(A): MARTHA ALEJANDRA OLIVO OLIVO.
LA TRONCAL - ECUADOR
2021
I
Declaratoria de Autoría y Responsabilidad
Nelson Armando Juela Tigre, portador(a) de la cédula de ciudadanía Nº 0106029358.
Declaro ser el autor de la obra: “Estudio de Factibilidad en la Producción y
Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del
Cantón La Troncal.”, sobre la cual me hago responsable sobre las opiniones, versiones e ideas
expresadas. Declaro que la misma ha sido elaborada respetando los derechos de propiedad
intelectual de terceros y eximo a la Universidad Católica de Cuenca sobre cualquier
reclamación que pudiera existir al respecto. Declaro finalmente que mi obra ha sido realizada
cumpliendo con todos los requisitos legales, éticos y bioéticos de investigación, que la misma
no incumple con la normativa nacional e internacional en el área específica de investigación,
sobre la que también me responsabilizo y eximo a la Universidad Católica de Cuenca de toda
reclamación al respecto.
Cuenca, 15 de abril de 2021
F: ……………………………………………..
Nelson Armando Juela Tigre
C.I. 0106029358
II
Certificación
Yo, Ing. Martha Alejandra Olivo Olivo, certifico que el trabajo titulado “Estudio de
Factibilidad en la Producción y Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en
el Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.” fue desarrollado por Nelson Armando
Juela Tigre, ha sido guiado y revisado periódicamente y cumple normas estatutarias
establecidas por la Universidad Católica de Cuenca.
Debido que es una investigación particular con el propósito de cumplir un requisito
previo a la obtención del Título de LICENCIADO(A) EN ADMINISTRACION DE
EMPRESAS.
La Troncal, 15 de Abril de 2021
_____________________________
Ing. Martha Alejandra Olivo Olivo
Tutor

III
Dedicatoria
Este proyecto de tesis se lo dedico en primera instancia a Dios que es mi padre Celestial
por permitirme llegar a cumplir uno de mis objetivos planteados en la vida. A mi madre Rosa
Tigre por su amor incondicional por ser la mujer que me dio la vida y enseñarme que con
sacrificio y perseverancia todo se puede lograr. A mi padre Manuel Juela por ser mi guía en
este duro proceso siendo mi motor de enseñanzas, valores y principios que me han convertido
en el hombre que soy. A mis hermanos Adrián, Sandra y Nathaly por su cariño y por estar
conmigo en este arduo camino universitario compartiendo buenos y malos momentos pero
ayudándome siempre a salir adelante.

IV
Agradecimiento
Agradezco a Dios por siempre levantarme de cada tropiezo y darme fortaleza para
afrontar con constancia los obstáculos que se puedan presentar en la vida.
A mi madre, por enseñarme con amor y corregirme cuando se debe con sus sabios
consejos, por ser esa madre ejemplar brindándome siempre su mano amiga y su apoyo para no
desfallecer ni rendirme en esta meta que me trace.
A mi padre por ser mi pilar fundamental, por estar en cada logro de mi vida y
alentándome cada día para ser mejor.
A mis hermanos por la comprensión brindada y el apoyo incondicional en este arduo
trayecto de mi vida.
Agradezco a mi tutora por la ayuda brindada y por compartir sus conocimientos para
que este proyecto de tesis se llevara a cabo.

V
Resumen
El presente proyecto de tesis tiene como objetivo el análisis del Estudio de Factibilidad
en la Producción y Comercialización de ladrillos del Taller Artesanal Juela en el Recinto
Pancho Negro del Cantón La Troncal de la Provincia del Cañar, a través de la integración de
puntos de vistas y opiniones de los empleados de la Ladrillera Juela y de los habitantes del
recinto.
En el contexto la fundamentación teórica y bibliográfica está basada en información
que guarda relación directa con la problemática objeto de estudio definida, así mismo,
surgieron los siguientes indicadores; Estudio de factibilidad, mercado, oferta, demanda,
procesos de producción y comercialización referentes a la fabricación de ladrillos y
definiciones de autores que permitirán a los lectores entender más a fondo el trabajo de tesis.
Una vez definida la metodología de la investigación, los instrumentos de recolección
de información y la muestra seleccionada, se presenta los respectivos resultados de la encuesta,
interpretación de sus resultados tomando las posturas recolectadas de los involucrados en el
proyecto de tesis. El propósito del estudio de mercado permitirá analizar la viabilidad del
crecimiento del negocio, los riesgos, beneficios, rentabilidad a mediano y largo plazo del Taller
Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
Palabras Clave: Estudio de factibilidad, mercado, oferta, demanda.

VI
Abstract
This research aims to analyze the feasibility study on bricks production and
commercialization at the “Juela” Artisan Workshop located on the premises of Pancho
Negro, canton of La Troncal, Cañar province, through the integration of points of view and
opinions of the employees working in this brick company, as well as the inhabitants from the
place.
In the context, the theoretical and literature search foundations are based on
information that is directly related to the problem as an object of study previously defined,
likewise, the following indicators emerged: feasibility study, market, supply, demand,
production, and commercialization processes related to bricks manufacture; and authors’
definitions that will allow readers to understand the thesis more in-depth.
Once the research methodology was defined, the information collection instruments
and the selected sample were selected, the respective results of the survey are presented,
interpretation of their results taking the positions collected from those involved in the thesis
project. The purpose of the market study will allow analyzing the viability of business
growth, risks, benefits, profitability in the medium and long term of the “Juela” Artisan
Workshop in Pancho Negro, La Troncal.
Keywords: feasibility study, market, supply, demand.

1
Índice General
Declaratoria de Autoría y Responsabilidad ........................................................... I
Certificación ......................................................................................................... II
Dedicatoria.......................................................................................................... III
Agradecimiento .................................................................................................. IV
Resumen ...............................................................................................................V
Abstract ............................................................................................................... VI
Índice de Tablas .................................................................................................... 6
Índice de Figuras .................................................................................................. 8
Índice de Imágenes ............................................................................................. 10
Introducción ........................................................................................................ 11
Capítulo I. Antecedentes de la Investigación ..................................................... 12
1. Planteamiento de Problema .................................................................. 12
1.1. Descripción........................................................................................ 12
1.2. Antecedentes ......................................................................................... 13
1.3. Preguntas de Investigación ................................................................... 14
1.3.1. Pregunta General ............................................................................ 14
1.3.2. Preguntas Específicas ..................................................................... 14
1.4. Objetivos ............................................................................................... 15
1.4.1. Objetivo General............................................................................. 15
1.4.2. Objetivos Específicos ..................................................................... 15
1.5. Justificación de la Investigación ........................................................... 16
1.5.1. Justificación Social ......................................................................... 16

2
1.5.2. Justificación Ambiental .................................................................. 16
1.5.3. Justificación Productiva .................................................................. 17
1.6. La Empresa ........................................................................................... 17
1.6.1. Actividad Económica ..................................................................... 17
1.6.2. Reseña Histórica ............................................................................. 17
1.6.3. Misión ............................................................................................. 18
1.6.4. Visión ............................................................................................. 18
1.6.5. Valores ............................................................................................ 18
1.6.6. Organigrama ................................................................................... 19
1.6.7. Ubicación ........................................................................................ 19
1.6.8. Aspecto Legal ................................................................................. 20
Capitulo II. Marco Teórico ................................................................................. 23
2.1 Antecedentes ......................................................................................... 23
2.2 Análisis de Estudio de Mercado ........................................................... 24
2.2.1 Mercado ........................................................................................... 24
2.2.2. Estructura del Mercado ..................................................................... 25
2.2.3. Segmentación de Mercado ................................................................ 25
2.2.4. Segmentación del Producto ............................................................... 26
2.3. Análisis de la Oferta ............................................................................. 26
2.3.1 Factores del Análisis de la Oferta ...................................................... 27
2.4. Análisis de la Demanda ........................................................................ 28

3
2.4.1 Demanda............................................................................................. 28
2.4.2. Factores de la Demanda ................................................................... 30
2.5. Oferta del Producto ............................................................................... 30
2.5.1. Producto .......................................................................................... 30
2.5.2. Precio .............................................................................................. 31
2.5.3. Plaza ............................................................................................... 31
2.5.4. Promoción....................................................................................... 31
2.6. Proceso de producción del ladrillo ........................................................ 32
2.7. Estimación de Costos ............................................................................ 33
2.8. Índice de Comercialización .................................................................. 34
Capitulo III. Levantamiento de Información ...................................................... 36
3.1. Diseño de la Investigación .................................................................... 36
3.2. Enfoque de la Investigación .................................................................. 36
3.2.1. Enfoque Cuantitativo ...................................................................... 36
3.2.2. Enfoque Cualitativo ........................................................................ 36
3.3. Tipos de la Investigación ...................................................................... 37
3.3.1. Investigación Descriptiva ............................................................... 37
3.4. Técnicas de Investigación ..................................................................... 37
3.4.1. Encuesta .......................................................................................... 37
3.4.2. Observación Directa ....................................................................... 38
3.5. Población y Muestra ............................................................................. 38

4
3.5.1. Población ........................................................................................ 38
3.5.2. Muestra ........................................................................................... 38
3.6. Análisis de los Resultados enfocado al personal .................................. 41
3.7. Análisis de los Resultados de la Encuesta para los Clientes ................. 54
Capitulo IV. Propuesta ....................................................................................... 69
4.1. Tema ..................................................................................................... 69
4.2. Introducción .......................................................................................... 69
4.3. Justificación .......................................................................................... 70
4.4. Objetivos de la Propuesta...................................................................... 71
4.4.1. Objetivo General............................................................................. 71
4.4.2. Objetivo Especifico ........................................................................ 71
4.5. Segmentación de Mercado .................................................................... 72
4.5.1. Producto .......................................................................................... 72
4.5.2. Precio .............................................................................................. 73
4.5.3. Plaza ............................................................................................... 75
4.5.4. Promoción....................................................................................... 75
4.6. Análisis Foda ........................................................................................ 76
4.7. Imagen corporativa ............................................................................... 78
4.7.1. Logotipo ......................................................................................... 78
4.7.2. Slogan ............................................................................................. 78
4.8. Perfil del Segmento ............................................................................... 78

5
4.9. Análisis de los Costos de Producción ................................................... 79
4.9.1. Materia Prima ................................................................................. 79
4.9.2. Mano de Obra ................................................................................. 79
4.9.3. Costos Indirectos de Fabricación .................................................... 81
4.10. Estimación de Costo de la Ladrillera Juela ....................................... 81
4.10.1. Costo de Producción ..................................................................... 81
4.10.2. Costo Primo .................................................................................. 81
4.10.3. Costo de Transformación.............................................................. 82
4.11. Presupuesto de Ingresos .................................................................... 82
4.12. Análisis de la oferta y demanda ........................................................ 84
Capítulo V. Conclusiones y Recomendaciones .................................................. 85
5.1. Conclusiones ......................................................................................... 85
5.2. Recomendaciones ................................................................................. 86
Referencia Bibliográfica ..................................................................................... 87
ANEXO 1.. ENCUESTA ................................................................................... 89
ANEXO 2. PRODUCCIÓN DE LADRILLOS .................................................. 91
ANEXO 3. MATERIA PRIMA ......................................................................... 92
TURNITIN ......................................................................................................... 93
CERTIFICADO DE CENTRO DE IDIOMAS DEL RESUMEN ..................... 94
AUTORIZACIÓN PARA EL REPOSITORIO ................................................. 95

6
Índice de Tablas
Tabla 1. Tipos de ladrillos del Taller Artesanal Juela ....................................... 30
Tabla 2. Significados de fórmula para determinar la muestra ........................... 39
Tabla 3. Resumen de los datos para determinar la muestra ............................... 40
Tabla 4. Microcréditos por entidades ................................................................. 41
Tabla 5. Maquinarias para su fabricación .......................................................... 42
Tabla 6. Intervención de entidades financieras .................................................. 43
Tabla 7. Mano de Obra en producción de ladrillos ............................................ 44
Tabla 8. Infraestructura para producción de ladrillos......................................... 45
Tabla 9. Abastecimiento en el mercado local..................................................... 46
Tabla 10. Expansión de mercado ....................................................................... 47
Tabla 11. Suministros para los ladrillos ............................................................. 48
Tabla 12. Construcción de viviendas ................................................................. 49
Tabla 13. Participación de operarios .................................................................. 50
Tabla 14. Procesos productivos del ladrillo ....................................................... 51
Tabla 15. Intervenciones de instituciones públicas y privada ............................ 52
Tabla 16. Mejoramiento de la situación socioeconómica .................................. 53
Tabla 17. Fabricación de ladrillos ...................................................................... 54
Tabla 18. Relación de precio .............................................................................. 55
Tabla 19. Durabilidad de los ladrillos ................................................................ 56
Tabla 20. Costo de los ladrillos .......................................................................... 57
Tabla 21. Compra de ladrillos ............................................................................ 58
Tabla 22. Elección de productos ........................................................................ 59
Tabla 23. Beneficios del ambiente ..................................................................... 60
Tabla 24. Situación Socio-económica ................................................................ 61
Tabla 25. Ampliación de negocio ...................................................................... 62

7
Tabla 26. Atención personalizada ...................................................................... 63
Tabla 27. Participación de entidades financieras ............................................... 64
Tabla 28. Estructuración de ladrillera ................................................................ 65
Tabla 29. Difusión de precios............................................................................. 66
Tabla 30. Plan de Marketing .............................................................................. 67
Tabla 31. Fortalecimiento del sector económico. .............................................. 68
Tabla 32.Tipos de ladrillos ................................................................................. 73
Tabla 33.Costo de Producción de ladrillos ......................................................... 74
Tabla 34. Unidades de producción de los tipos de ladrillos ............................... 74
Tabla 35. Análisis FODA en base de la Propuesta............................................. 76
Tabla 36. Segmentación del Mercado Objetivo ................................................. 78
Tabla 37. Costos de Materia Prima.................................................................... 79
Tabla 38. Personal del Taller Artesanal Juela ................................................... 80
Tabla 39.Costos de Mano de Obra ..................................................................... 80
Tabla 40. Costos Indirectos de Fabricación ....................................................... 81
Tabla 41. Presupuesto anuales de ventas............................................................ 82
Tabla 42. Ventas de Ladrillo .............................................................................. 83

8
Índice de Figuras
Figura 1. Organigrama del Taller Artesanal Juela .............................................. 19
Figura 2. Fabricación de ladrillos en el Taller Artesanal Juela .......................... 19
Figura 3. Proceso de Producción de los Ladrillos .............................................. 32
Figura 4. Cadena de Valor. ................................................................................. 34
Figura 5. Microcréditos por entidades ............................................................... 41
Figura 6. Maquinarias para su fabricación ....................................................... 42
Figura 7. Intervención de entidades financieras ................................................ 43
Figura 8. Mano de Obra en producción de ladrillos .......................................... 44
Figura 9. Infraestructura para producción de ladrillos ..................................... 45
Figura 10. Abastecimiento en el mercado local ................................................. 46
Figura 11. Expansión de mercado ...................................................................... 47
Figura 12. Suministros para los ladrillos ........................................................... 48
Figura 13. Construcción de viviendas ................................................................ 49
Figura 14. Participación de operarios ............................................................... 50
Figura 15. Procesos productivos del ladrillo ..................................................... 51
Figura 16. Intervenciones de instituciones públicas y privada .......................... 52
Figura 17.Mejoramiento de la situación socioeconómica .................................. 53
Figura 18. Fabricación de ladrillos.................................................................... 54
Figura 19. Relación de precio............................................................................. 55
Figura 20. Durabilidad de los ladrillos .............................................................. 56
Figura 21. Costo de los ladrillos ........................................................................ 57
Figura 22. Compra de ladrillos .......................................................................... 58
Figura 23.Elección de productos ........................................................................ 59
Figura 24. Beneficios del ambiente .................................................................... 60
Figura 25. Situación Socio-económica ............................................................... 61

9
Figura 26. Ampliación de negocio ...................................................................... 62
Figura 27. Atención personalizada ..................................................................... 63
Figura 28. Participación de entidades financieras ............................................. 64
Figura 29.Estructuración de ladrillera............................................................... 65
Figura 30. Difusión de precios ........................................................................... 66
Figura 31. Plan de Marketing ............................................................................. 67
Figura 32. Fortalecimiento del sector económico .............................................. 68

10
Índice de Imágenes
Imagen 1. Horno de ladrillos ............................................................................ 91
Imagen 2. Ladrillo Gigante ................................................................................. 91
Imagen 3. Ladrillo Burrito .................................................................................. 91
Imagen 4. Tamo de arroz .................................................................................... 92

Imagen 5. Aserrín ............................................................................................... 92
Imagen 6. Leña ................................................................................................... 92

11
Introducción
En el presente trabajo investigativo abarcaremos un estudio de factibilidad en la
Producción y Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en el Recinto
Pancho Negro del Cantón La Troncal en relación a la fabricación de tres ladrillos
principales que son burrito, mula y gigante que son fuente de ingreso para la ladrillera y
para satisfacer las necesidades del recinto.
El objetivo del estudio será conocer las determinantes de la oferta y demanda de
la producción y comercialización del Taller Artesanal Juela, realizando un análisis
FODA, estudio técnico y evaluación de la viabilidad del proyecto con respecto a los
costos de los productos ofertados.
El capítulo I, se expone el planteamiento del problema, antecedentes, preguntas
relevantes de la investigación, objetivos que den cumplimiento al proyecto investigativo,
justificación y todo lo concerniente al Taller Artesanal Juela.
El capítulo II, trata de la fundamentación teórica referente al análisis de estudio,
relación entre la oferta y demanda, específicamente en la segmentación del mercado
ladrillero.
El capítulo III, abarco sobre el levantamiento de información aplicando así dos
encuestas, una para conocer las opiniones de los clientes y otra para los consumidores de
la ladrillera.
El capítulo IV, se presenta la propuesta con diferentes factores de mejora para el
Taller Artesanal Juela, incluyendo las debidas conclusiones y recomendaciones de la
investigación.
12
Capítulo I. Antecedentes de la Investigación
1. Planteamiento de Problema
1.1. Descripción.
La producción o elaboración de ladrillos en el Ecuador se ha desarrollado por
varias décadas por talleres artesanales, en las que son conformadas por familias
adquiriendo así los conocimientos y técnicas de este trabajo por los más antiguos. La
Provincia de Cuenca es el principal productor del sector ladrillero con diferentes
microempresas que elaboran este tipo de productos artesanales (Tenesaca & Gómez 2017,
p. 32).
<
Se establece que la industria ladrillera en el Ecuador es un sector donde se puede
determinar los siguientes aspectos fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que
varían de acuerdo a la estabilidad del mercado en los sectores productivos de la
construcción, dándole un impacto socio-económico al crecimiento de microempresas
dedicadas a esta actividad (Tenesaca, 2017, p. 36).
En el Cantón de la Troncal recinto Pancho Negro existen alrededor de unas 30
ladrilleras que realizan la actividad de producir y comercializar ladrillo en la cual se lo
realiza de una manera artesanal, en un pequeño taller se fabrican los siguientes tipos de
ladrillos burrito, gigante y mula aunque en otras fábricas se producen estos tipos de
ladrillos conociéndolo como “ladrillos industriales”.
Este pequeño taller o mediano productor de ladrillo, está encargado por el Sr.
Manuel Celestino Juela Fajardo, donde manifiesta que sus productos son fabricados de
una manera manual y existen otros productos que los realizan con máquinas o hornos para
13
poder moldear su contextura, él se dedica a la fabricación de estos productos por varios
años siendo así el sustento de su familia.
1.2. Antecedentes
El presente proyecto investigativo tuvo como lugar en la Provincia del Cañar,
Cantón La Troncal, en el recinto Pancho Negro se estableció que la producción y
comercialización de ladrillos burrito, gigante y mula en el taller artesanal Juela se lo
elabora de una manera manual y en otros artículos son utilizados hornos o máquinas para
que tengan una mejor forma en su textura.
Dentro de la producción y comercialización de ladrillos se analizará la oferta y
demanda que existe en el taller artesanal Juela en la elaboración de este producto,
obteniendo los diferentes costos de la materia prima, el proceso de su fabricación y la
distribución que tiene dentro del cantón.
El ladrillo en el recinto Pancho Negro es elaborado con lodo, aserrín y cascara de
arroz es la principal actividad para los artesanos de dicho cantón, aunque este material es
elaborado por muchos años en el Ecuador por centenares de familias. Los fabricantes de
ladrillos su oficio requiere de mucho tiempo para ser elaborado, su preparación se lo
realiza con lodo, para después esperar su secado unos 15 días, luego se los colocan al
horno para terminar su proceso de transformación y estar listo para la venta al
consumidor.
14
1.3. Preguntas de Investigación
1.3.1. Pregunta General
¿De qué forma se evalúa un estudio de mercado en la producción y comercialización de
ladrillos en el taller artesanal Juela en el recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal?
1.3.2. Preguntas Específicas
 ¿De qué manera se analizará la producción y comercialización dentro de un
análisis de mercado?
 ¿Cómo actúa los procesos en la fabricación de ladrillos artesanales dentro de
un estudio técnico?
 ¿Cómo se evalúa la viabilidad financiera en la producción de ladrillos
artesanales?
15
1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo General
Determinar mediante un estudio de mercado la producción y comercialización de
ladrillos en el taller artesanal Juela en el recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
1.4.2. Objetivos Específicos
− Determinar la oferta y demanda de la producción y comercialización de
ladrillos artesanales mediante un análisis de mercado.
− Realizar un análisis de FODA para determinar las falencias y oportunidades de
la producción y comercialización de ladrillos artesanales.
− Realizar un estudio técnico del proceso de fabricación de ladrillos artesanales
en el taller Juela en el recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
− Efectuar la viabilidad financiera de la producción de ladrillos artesanales.

16
1.5.Justificación de la Investigación
1.5.1. Justificación Social
El aporte de estas importantes organizaciones socioeconómicas representa el valor
social representado y empoderado del sector social, priorizando la vinculación activa de
las agrupaciones para el desarrollo local de manera estratégica.
Para la elaboración del presente proyecto se incluyó dentro del estudio las
opiniones de las agrupaciones sociales, económicas y productivas establecidas dentro del
Recinto Pancho Negro del Cantón la Troncal, con el fin de tomar oportunas decisiones
que sirvan para el desarrollo socioeconómico del sector. Entre ellas destacamos las
siguientes; Asociación de Agricultores 40 Cuadras, Asociación de Artesanos 6 de
noviembre, Asociación de Productores Agricultores San Vicente, Asociación de
Productores el Ruidoso y la Asociación de Productores Agrícolas Barranco Amarillo.
1.5.2. Justificación Ambiental
Siendo un territorio principalmente rodeado de naturaleza y vegetación toda
actividad comercial y productiva requiere el compromiso ambiental y social de todos los
miembros de este importante sector agrícola, es así, que existen viviendas confeccionadas
con madera Suche propia de la zona con técnicas populares de construcción.
La tendencia es que la sociedad implemente sus actividades agrícolas y
comerciales con prácticas amigables con el ambiente, respetando los recursos naturales
renovables y no renovables, con el fin de garantizar los derechos de la naturaleza
satisfaciendo sus necesidades actuales sin comprometer los recursos de las generaciones
futuras.
17
1.5.3. Justificación Productiva
Existe mano de obra empírica con prácticas y experiencia en esta actividad
productiva como lo es la creación de ladrillos a base de arcilla, permitiendo viabilizar la
implementación de dicho proyecto. Incluyendo dentro del proceso los recursos e insumos
que permitan el alcance de los objetivos propuestos.
1.6. La Empresa
1.6.1. Actividad Económica
La actividad económica que desarrolla el taller artesanal Juela es la fabricación de
materiales de construcción específicamente la producción de ladrillos burrito, gigante y
mula. El propietario del negocio es el Sr. Manuel Celestino Juela Fajardo con R.U.C
0102761681001, es contribuyente activo y persona natural, no está obligado a llevar
contabilidad, pero lleva un control en el manejo de sus gastos e ingresos.
1.6.2. Reseña Histórica
El Sr. Manuel Celestino Juela Fajardo cuenta que su negocio es descendiente
familiar que ha dedicado la mayor parte de su vida a este trabajo de ser ladrillero, esta
actividad que realiza lo hace por contar con un ingreso para su familia, el habita en el
Cantón La Troncal en el recinto Pancho Negro en el sector del Cisne sector Km 13 y 14
en la cual fabrican ladrillos para la construcción.
Dentro del Taller Artesanal Juela se fabrican 3 tipos de ladrillos para
comercializarlo en el cual tenemos el ladrillo burrito que cuenta con las medidas de
14x28x8 centímetros el costo aproximado es de 0.15 centavos, en cuanto el ladrillo mula
tiene entre 38x18x8 centímetros y su costo está en 24 a 25 centavos, por ultimo está el
gigante midiendo 38x18x6 centímetros y su costo aproximado es de 0.21 centavos la

18
elaboración de este producto está compuesto por lodo, acompañado de aserrín y cascara
de arroz para darle una mejor calidad.
1.6.3. Misión
Brindar a la comunidad ladrillos artesanales de buena calidad cubriendo las necesidades
de nuestros clientes y contribuyendo con el crecimiento económico de la empresa.
1.6.4. Visión
Ser reconocidos en un lapso de 3 años y posicionarnos dentro del Cantón La Troncal y
sus zonas aledañas, por nuestros productos de calidad y el compromiso de implementar
una mejora continua en nuestros procesos.
1.6.5. Valores
Responsabilidad
Integridad
Honradez
Confiabilidad
Proteger el medio ambiente
Solidaridad
Trabajo en equipo
19
1.6.6. Organigrama
Mecánico
Obrero de
ladrillos
Ladrillero
Artesanal
Horneador
Jefe de Secador
Producción
Guardián
Supervisor de
Seguridad y
Calidad
Vendedor
Figura 1. Organigrama del Taller Artesanal Juela

Elaboración propia
1.6.7. Ubicación
El Taller Artesanal Juela está ubicado en el Cantón la Troncal en el recinto Pancho Negro
en el sector del Cisne sector Km 13 y 14.
Figura 2. Fabricación de ladrillos en el Taller Artesanal Juela

20
1.6.8. Aspecto Legal
Referente a los siguientes artículos de la Ley de Defensa del artesano (2008) en relación
a la Junta Nacional de Defensa del Artesano se establece los siguientes:
Mediante el Art. 1 se establece que “Esta Ley ampara a los artesanos de cualquiera
de las ramas de artes, oficios y servicios, para hacer valer sus derechos por sí mismos o
por medio de las asociaciones gremiales, sindicales e interprofesionales existentes o que
se establecieren posteriormente”
De acuerdo al Art. 2 se define los términos de las siguientes actividades correspondientes
a la Ley:
• La Actividad Artesanal es la cual se practica manualmente para la
transformación de la materia prima destinada a la producción de bienes y
servicios, con o sin auxilio de máquinas, equipos o herramientas.
• El Artesano se define como el trabajador manual, maestro de taller o artesano
autónomo que esté calificado para realizar algún trabajo y conste en la Junta
Nacional de Defensa del Artesano y registrado por Ministerio del Trabajo y
Recursos Humanos que cuente con una cantidad de inversión para el
implemento de su trabajo no sobrepasando un 25% de lo invertido.
Se establece mediante la Ley de Fomento Artesanal (2008) lo siguientes artículos:
De acuerdo con el Art. 2 se determina que para gozar de los beneficios que otorga
la presente Ley, se considera:
1. “El Artesano como maestro de taller es la persona natural que realiza un oficio o
arte con sus debidos conocimientos teóricos y prácticos, conforme a las
disposiciones legales y reglamentarias pertinentes al servicio del público.”

21
2. “El Artesano Autónomo es aquél que realiza un oficio con o sin inversión alguna
de implementos de trabajos”
3. “Las Asociaciones, gremios, cooperativas y uniones de artesanos son aquellas
organizaciones de artesanos, que conforman unidades económicas legalmente
reconocidas.”
De acuerdo al Art. 3.- Se tendrá como fecha de iniciación de la producción
efectiva del taller artesanal aquélla en la cual comience a entregar su producción para la
venta, utilizando un mínimo del cincuenta por ciento de la capacidad del taller.
Mediante el Art. 4.- Los artesanos individualmente considerados, las
asociaciones, cooperativas, gremios y uniones de artesanos que tuvieren talleres
independientes del establecimiento o almacén en el que se expenden sus productos, serán
considerados como una sola unidad para gozar de los beneficios que se otorgan en esta
Ley.
Los artículos que se establecen en la Ley Orgánica de Economía Popular y
Solidaria en conformidad con la clasificación y disposiciones de Reglamento de la Ley:
Barrezueta(2018)
Mediante el Art. 24. Se refiere a la Cooperativas de producción que son
aquellas en las que sus socios se dedican personalmente a actividades productivas
lícitas, en una sociedad de propiedad colectiva y manejada en común, tales como:
agropecuarias, huertos familiares, pesqueras, artesanales, industriales, textiles.

22
De acuerdo al Art. 25. Las Cooperativas de consumo son aquellas que tienen
por objeto abastecer a sus socios de cualquier clase de bienes de libre
comercialización; tales como: de consumo de artículos de primera necesidad, de
abastecimiento de semillas, abonos y herramientas, de venta de materiales y productos
de artesanía.
Por medio de la Ley De Fomento, Protección y Desarrollo del Sector Artesanal se
establece el Art. 1.- Tiene como objeto fomentar, proteger y desarrollar al sector artesanal,
reconociendo como pilar fundamental a la persona dedicada a la producción de artesanías,
con énfasis a las personas de origen indígena, y las que con su producción generan
identidad y enriquecen el patrimonio cultural y el desarrollo del país.

23
Capitulo II. Marco Teórico
2.1 Antecedentes
El manual de la albañilería define el ladrillo como “Toda pieza destinada a la
construcción de paredes, muros, originalmente se confecciona en forma paralelepípedo,
fabricado por cocción con arcilla o tierra arcillosa, se puede incluir otros insumos o
materia prima”. (Bravo , 2010)
El PDOT de la Parroquia Pancho Negro Del Cantón La Troncal, hay que destacar
que La Troncal posee varias áreas naturales que posee potencial que requieren la
intervención directa para su correcta explotación, sin embargo, la industria manufacturera
que se realiza en esta zona son las actividades ladrilleras para la construcción a cargo de
30 Ladrilleras ubicadas en el cantón Pancho que laboran desde más de una década.
Los ladrillos que se producen en la zona son; burritos con medidas 14x28x8
centímetros cuyo valor oscila entre los 0,15 centavos, Mula con medidas 38x18x8
centímetros con un valor comprendido entre 0,24 y 0,25 centavos y Gigante cuyas
medidas son 38x18x6 centímetros con un valor referencial de 0,21 centavos. Todos ellos
se componen con lodo mezclado con aserrín, y cascara de arroz, insumos producidos en
la zona. Las Ladrilleras en promedio están compuestas por 2 personas, mientras que el
número de personas de apoyo u ocasionales son de 6 a 10, el personal que elabora los
ladrillos no han recibido ningún tipo de capacitación, afirmando que esta actividad
requiere de técnicas y métodos para su elaboración. (Bravo, 2015, p.23)

24
2.2 Análisis de Estudio de Mercado
Según Opera (2017)“define que el estudio de mercado es un análisis que pretende
averiguar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que pueden surgir en un
producto o servicio con el objetivo de plantear estrategias comerciales para satisfacer las
necesidades de los consumidores” (p.52).
De acuerdo Guzmán (2017) “Un análisis de mercado se deriva de cuatros
variables importantes de las cuales son: análisis de la oferta, análisis de la demanda,
análisis de los precios y análisis de la comercialización en lo que engloba una determinada
segmentación de mercado.”(p.30).
El estudio de mercado es una herramienta fundamental para el mercadeo en el
cual nos permite extraer información y analizar los resultados por medio de procesos
estadísticos que puedan determinar si es aceptable o no el producto o servicio que se
oferta (Carabali, 2010, p.54).
2.2.1 Mercado
Según Opera (2017) “El mercado se define como el conjunto de compradores de
un producto que se pueden determinar en reales y potenciales” (p.52).
En las que se clasifican en:
• Compradores reales. - son compradores que adquieren un producto por
necesidad.
• Compradores potenciales. - son compradores que podrían adquirir un
producto.
25
2.2.2. Estructura del Mercado
La estructura de mercado cumple varios aspectos del entorno de los cuales pueden ser:
• Fabricantes de bienes y prestadores de servicio. - son aquellos que influyen
en la estructuración de mercado, siendo líderes en el mercado.
• Intermediarios. - son aquellos que influyen entre la empresa y el consumidor
para la obtención del producto.
• Prescriptores. - son todos aquellos que no compran, ni tampoco venden, pero
llegan a canalizar la acción de compra.
• Compradores. - son de gran influencia en la estructura de mercado porque son
los que realizan la acción de compra.
2.2.3. Segmentación de Mercado
De acuerdo Opera (2017) “La segmentación de mercado es un conjunto de
compradores con similares características en la cual se analiza el mercado meta de los
compradores potenciales” (p. 52).
Se define por los siguientes aspectos para la segmentación de mercado:
• Geográficos
• Demográficos
• Personales
• Familiares
• Psicológicos
• Conductuales
26
2.2.4. Segmentación del Producto
2.2.4.1.Clientes. Son toda clase de personas que se dediquen a la construcción
dentro de ellos tenemos los ingenieros, arquitectos o los que requieran
de nuestros productos.
2.2.4.2. Proveedores. Son los abastecedores de materiales como la arcilla,
cascara de arroz y leña para la producción de ladrillos artesanales en el
recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
2.2.4.3.Ubicación geográfica. La empresa se determina en la Provincia de
Cañar del Cantón La Troncal específicamente su producción se la
realiza en el recinto Pancho Negro.
2.3. Análisis de la Oferta
Según Barros & Mogrovejo (2012) La oferta se define como las diferentes
cantidades de bienes o servicios que los productores ofertan al mercado para la
adquisición en determinado tiempo y en calidad de precio. El análisis de la oferta se
produce por las 5 fuerzas competitivas que existen dentro del mercado las que determinan
la entrada de diferentes competidores, productos sustitutivos, contratación entre
compradores, poder de negociación de proveedores y amenazas de competidores
existentes(pp.13-15).
De acuerdo Guzmán (2017) La oferta se determina por la cantidad de bienes o
servicios que son ofrecidos por los productores hacia los clientes, en disponibilidad de
precios accesibles. El análisis de la oferta cuenta con dos factores principales el

27
cuantitativo y el cualitativo que intervienen en el proceso de la investigación de la
demandan analizando las fuentes de información que exista en el estudio de mercado
(p.45)
2.3.1 Factores del Análisis de la Oferta
✓ Precio de los productos
✓ Tecnología
✓ Disponibilidad en insumos
✓ Intromisión de mercado
✓ Competencia
✓ Pasos de las investigaciones de la oferta
El análisis de la oferta se rige a los siguientes pasos:
1. Seleccionar información primaria
2. Receptar información secundaria
3. Analizar información de la oferta
4. Establecer la posición competitiva

28
2.4. Análisis de la Demanda
De acuerdo Mora & Eugenio (2008)”El análisis de la demanda comprende de un
estudio hacia el mercado de la industria para conocer los diferentes motivos que llevan a
los consumidores a adquirir un producto” (p. 299).
El análisis de la demanda se analiza por medio de dos factores cuando la demanda
es mayor el precio de los productos tiende a ser menor, mientras que cuando la demanda
es menor el precio de los productos es mayor y tendrá una cantidad de consumidores para
obtener ese artículo que se oferta.
2.4.1 Demanda
La demanda se define como la cantidad de productos o servicios que adquieren
los compradores o clientes en la cual están dispuestos a cancelar para satisfacer sus
necesidades, los compradores analizan el precio de sus productos al momento de realizar
la compra y lo realizan en un determinado tiempo y lugar.
Para Carabali (2010) “Se define que la demanda como la cantidad y calidad de
bienes y servicios que son adquiridos por los compradores en un determinado mercado”
(p.66)
2.4.1.1. Tipos de Demanda. Existen diferentes tipos de demanda dentro de un
estudio de mercado:
• Demanda inexistente. - esta es la relación entre el producto que se está
comercializando y no tiene demanda dentro del mercado, para tener acogida

29
dentro de este tipo de demanda debemos asociarnos con compañías de
marketing con descuento de los precios.
• Demanda Negativa.- esto se da cuando existe un rechazo del producto dentro
del mercado.
• Demanda Decreciente. - se relaciona con la demanda negativa ya que esta
disminuye lentamente quizás se deba a la calidad de los productos,
competencia o por productos temporales.
• Demanda Latente. - este ayuda a introducir nuevos mercados y nichos para la
producción de diferentes productos.
• Demanda irregular. - esta demanda se basa a fluctuaciones que se pueden
derivar de largo tiempo que se establezca.
• Demanda satisfecha. - es cuando la producción tiende a cubrir la demanda de
las necesidades de los compradores.
• Demanda insatisfecha. - se relaciona cuando la demanda es mayor de lo que
se produce, se requiere bajar la demanda y aumentar la producción.
• Demanda estacional o temporal. - esta demanda solo llevan por periodos
cortos de tiempos.
• Demanda continua. - esta aporta a la estabilidad de las empresas se los
determina en largos periodos de tiempo.

30
2.4.2. Factores de la Demanda
Dentro de la demanda se derivan cuatro factores determinantes de las cuales son:
• Población
• Estacionalidad
• Ingresos de consumidores
• Gustos o deseos
2.5. Oferta del Producto
2.5.1. Producto
Los productos que se elaboran en el recinto Pancho Negro del cantón la Troncal
son tres tipos de ladrillos los cuales son:
Tabla 1. Tipos de ladrillos del Taller Artesanal Juela
TIPO DE LADRILLO MEDIDA PRECIO

Ladrillo Burrito 14x28x8 0,15 centavos
Ladrillo Mula 38x18x8 0,24 a 0,25 centavos
Ladrillo Gigante 38x18x6 0,21 centavos
Elaboración propia
31
2.5.2. Precio
El precio se estima por medio de la demanda que se obtiene en la producción,
también se fija mediante la tendencia del sector ladrillero y analizando la competencia
tanto de las empresas constructoras como los competidores con el mismo productos o
productos sustitutos.
2.5.3. Plaza
Se analiza las ventajas competitivas de los puntos de venta dando así una
accesibilidad a las ladrilleras dentro del mercado meta siendo un producto diferenciador.
2.5.4. Promoción
Esta se realiza por volúmenes de venta o compras que realizan los clientes o
compradores potenciales dentro del mercado.

32
2.6. Proceso de producción del ladrillo
Inicio
Seleccion de
la materia
prima
mezcladora
Moldeado
Secado
Horneado
Clasificación
Roto /
Desechos
Bodega o
Venta
Fin
Figura 3. Proceso de Producción de los Ladrillos

Elaboración propia
33
• Selección de materia prima. - se selecciona la tierra donde se realiza la
extracción de piedras, para luego de realizar la mezcla se colocan en
carretillas para ser utilizados en los moldes.
• Mezcladora. - se realiza la mezcla para los ladrillos y se obtiene el lodo para
ser mezclado con el aserrín y la cascara de arroz.
• Moldeado. - los ladrilleros moldean el producto a la medida de los diferentes
moldes, lo realiza de una forma manual.
• Secado. - los ladrillos tienen un proceso de secado de unos 15 días
dependiendo del clima.
• Horneado. - después del proceso de secado pasa por el horno de leña para su
debida fabricación dura entre 8 a 9 horas.
• Clasificación. - luego del horneado se debe clasificar los ladrillos para su
respectivo almacenamiento.
• Bodega. - son almacenados los ladrillos para su respectiva venta.
2.7. Estimación de Costos
La estimación de costos se determina dentro de los siguientes factores:
Costo de Producción. - intervienen tres factores principales para el costo de las
unidades producidas.
𝐶𝑃𝐷 = 𝑀𝑃𝐷 + 𝑀𝑂𝐷 + 𝐶𝐼𝐹

34
El Costo Primo. - Se fundamenta por la adicción de los factores directos en la
fabricación de la producción.
𝐶𝑃 = 𝑀𝑃𝐷 + 𝑀𝑂𝐷
El Costo de Transformación. - es la adicción de los diferentes factores que se
involucran en el producto terminado.
𝐶𝐶 = 𝑀𝑂𝐷 + 𝐶𝐼𝐹
2.8. Índice de Comercialización
Los índices de comercialización se analizan por medio de la cadena de valor por
medio que se presentan los eslabones iniciales y eslabones finales en la que se presentan
en el Cantón La Troncal dentro del recinto Pancho Negro.
Cadena de
valor
Inicial Final
Proveedores Produccion Comercio Consumo
Figura 4. Cadena de Valor.
Elaboración propia
35
Proveedores. - son los que provee de la materia prima en los cuales tenemos:
• Proveedores de arcilla
• Proveedores de leña
• Proveedores de la cascara de arroz
Producción.- se denomina a la fabricación de ladrillos
• Batido
• Moldeado
• Secado
• Horneado
• Clasificación
Comercio.- se define por la compra de los consumidores en la cual tenemos:
• Distribución
• Venta
Consumo.- son factores finales del producto.
• Utilización de los ladrillos en construcciones y edificaciones

36
Capitulo III. Levantamiento de Información
3.1. Diseño de la Investigación
En el presente proyecto de investigación tiene la finalidad de analizar y determinar
los diferentes métodos que se utilizaran en el proceso de investigación con el objetivo de
identificar el Estudio de Factibilidad en la Producción y Comercialización de ladrillos en
el taller artesanal Juela en el recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
3.2.Enfoque de la Investigación
3.2.1. Enfoque Cuantitativo
Según Borrego (2009) “El enfoque cuantitativo se determina en manera de
cantidad siendo su medición y cálculo de forma primaria en cualquier tipo de
investigación” (p. 29).
El enfoque de investigación que se utilizó en el proyecto investigativo es
cuantitativo en la que determina las tabulaciones de las encuestas establecidas al personal
que labora en el taller artesanal Juela y a los clientes que adquieren sus productos en el
recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal
3.2.2. Enfoque Cualitativo
De acuerdo Borrego (2009) “Se determina que el enfoque cualitativo es la
recolección de información de una manera diferentes no involucrando sistema numérico”
(p. 30)
37
Este enfoque determina que se pueda conocer de una forma más detallada de los
procesos de elaboración de los ladrillos que se desarrollan en el taller artesanal Juela del
3.3.Tipos de la Investigación
3.3.1. Investigación Descriptiva
De acuerdo a Bernal (2010) manifiesta que la Investigación Descriptiva es “La
capacidad para elegir los tipos básicos del objeto de estudio y su descripción especifica
de las partes, categorías o clases de ese objeto. Dicho proceso se soporta principalmente
en técnicas como la encuesta, entrevista, extracción de datos y muestras estadísticas” (p.
113).
3.4.Técnicas de Investigación
Las técnicas que se desarrollara en este proyecto de investigación son la encuesta
y la observación directa:
3.4.1. Encuesta
Según Bernal (2010) “Es una de las técnicas de recolección de información más
usadas, se fundamenta en un cuestionario o conjunto de preguntas que se preparan con el
propósito de obtener información de las personas.” (p. 194)
El presente proyecto de investigación se aplicó las siguientes encuestas en la cual
fue dirigida para los trabajadores y clientes del Taller Artesanal Juela en el Recinto
Pancho Negro, de la Provincia de Cañar para obtener la tabulación y la interpretación de
los resultados con el fin de plantear la propuesta de tesis con fundamentos de los
resultados reales.
38
También se estableció una encuesta para los clientes del Recinto Pancho Negro en el cual
se determinará la segmentación de mercado y si tiene la aceptación de los ladrillos en
productos de primera necesidad.
3.4.2. Observación Directa
De acuerdo Bernal (2010) “Permite tener información directa y confiable, siempre
y cuando se haga mediante un proceso sistemático y muy controlado, para lo cual hoy
están utilizándose medios audiovisuales muy completos, especialmente en estudios del
comportamiento de las personas en sus sitios de trabajo” (p. 194)
3.5.Población y Muestra
3.5.1. Población
Según D’Angelo (sf) “Conjunto de individuos, objetos de estudio, elementos o
fenómenos en los cuales puede presentarse determinada característica susceptible de ser
estudiada. Totalidad de unidades del conjunto a estudiar.”(p.67)
Se establece que la población es infinita en la que se obtiene la cantidad de 9526
personas que habitan en el Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
3.5.2. Muestra
“La muestra es el subconjunto de la población en la que selecciona para ser
analizada y obtener información relevante para el desarrollo del estudio” (D'Angelo, sf,
p.68)
Se establece que la muestra es probabilística en la que determina una muestra
aleatoria simple es el método más factible para las investigaciones estadísticas en la que
abarca a la población o elementos de estudios.

39
3.5.2.1.Determinación de la Muestra.
Z2 ∗ q ∗ q ∗ N
n= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + Z 2 ∗ P ∗ Q
Tabla 2. Significados de fórmula para determinar la muestra

Z2 = Nivel de Se puede determinar entre el (95% - 5%) del nivel de
confianza confianza
N= Universo El universo se obtiene por los clientes del Recinto
Pancho Negro.
p= Probabilidad a Probabilidad a favor se le asignan los máximos valores
favor 0.50 y la suma de p + q debe ser igual a 1
q= Probabilidad en Probabilidad en contra se le asignan los máximos valores
contra 0.50 y la suma de p + q debe ser igual a 1.
e= Error de El error de estimación se define en dos formas:
estimación Estimar precisión adecuada
Establecer la muestra
n= Tamaño de la Es la relación de las características del estudio de la
muestra población en la cual se utiliza el método probabilístico
aleatorio simple.
Fuente: (Sampieri , 2014)
Elaboración Propia
40
Z2 ∗ q ∗ q ∗ N
n= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + Z 2 ∗ P ∗ Q
(1,96)2 ∗ 0,5 ∗ 0,5 ∗ 9526

𝐧=
(0,10)2 (9526 − 1) + (1,96)2 ∗ 0,5 ∗ 0,5
9148,7704
𝐧=
95,25 + 0,9604
9148,7704
𝐧=
96,2104
𝐧 = 95,091
Después de utilizar la fórmula planteada se pudo lograr el resultado exacto de
personas a encuestar, en el cual se determinaron 95 clientes que acuden a la adquisición
de sus productos en el Taller Artesanal Juela del Recinto Pancho Negro.
Tabla 3. Resumen de los datos para determinar la muestra
Z2 = Nivel de confianza 95% (1.96)
N= Universo 9,526
p= Probabilidad a favor 0.50
p= Probabilidad en contra 0.50
e= Probabilidad en contra 10% (0.1)
n= Tamaño de la muestra 95
Fuente: (Sampieri , 2014)
Elaboración propia
41
3.6. Análisis de los Resultados enfocado al personal
1. ¿Considera ud que deben recibir microcrédito por parte de las entidades del estado
para expandir su negocio de la producción y comercialización de ladrillos?
Tabla 4. Microcréditos por entidades
Característica Valoración Porcentaje

Totalmente de acuerdo 7 100%
De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totalmente en desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
Totalmente en desacuerdo
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
Totalmente de acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 5. Microcréditos por entidades
Elaborado por: Nelson Juela
El personal del Taller Artesanal Juela expuso sus opiniones sobre que ellos si
considerarían que se les otorgue microcréditos por entidades financieras con el objetivo
de expandir su producción y comercialización de ladrillos.

42
2. ¿Cuentan con las maquinarias respectivas para la fabricación de grandes
cantidades de ladrillos?
Tabla 5. Maquinarias para su fabricación

0%
0
De acuerdo
0%
0
Indiferente
43%
3
En desacuerdo
57%
4
0%
0
Totales
7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 1 2 3 4
Figura 6. Maquinarias para su fabricación
El personal contesto que ellos no cuentan con las maquinarias necesarias para producir
grandes cantidades de ladrillos, ya que la elaboración del producto lo realiza de una forma
manual.
43
3. ¿Consideran importante la intervención de entidades financieras privadas que le
otorguen microcréditos?
Tabla 6. Intervención de entidades financieras

100%
7
De acuerdo
0%
0
Indiferente
0%
0
En desacuerdo
0%
0
0%
0
Totales
7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 7. Intervención de entidades financieras
El personal está totalmente de acuerdo que intervengan entidades financieras para la
obtención de microcréditos, con el fin de seguir progresando económicamente y generar
mayor estabilidad en el negocio.

44
4. ¿La mano de obra empleada en la producción de ladrillos le permite obtener buenos
índices de rentabilidad?
Tabla 7. Mano de Obra en producción de ladrillos

100%
7
De acuerdo
0%
0
Indiferente
0%
0
En desacuerdo
0%
0
0%
0
Totales
7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 8. Mano de Obra en producción de ladrillos
Dentro del Taller Artesanal Juela la mano de obra para la producción y comercialización
de ladrillos, se cuenta con personal que labora por medio de avances de producción y
otros de tiempo fijo, por medio que su rentabilidad ha tenido hasta el momento buena
estabilidad.
45
5. ¿Cuenta con la infraestructura adecuada para la producción de ladrillos?
Tabla 8. Infraestructura para producción de ladrillos

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 9. Infraestructura para producción de ladrillos
De acuerdo a opiniones del personal del taller artesanal Juela, está totalmente de acuerdo
que la infraestructura del negocio esta adecuado para la producción y comercialización
de ladrillos.
46
6. ¿El ladrillo que producen sirve para abastecer al mercado local?
Tabla 9. Abastecimiento en el mercado local

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 10. Abastecimiento en el mercado local
La producción y comercialización de ladrillos que se produce en el taller artesanal Juela,
están totalmente de acuerdo que el abastecimiento del producto cubre dentro del mercado
local específicamente en el recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.

47
7. ¿Considera importante que las ladrilleras se asocien para crear estrategias de expansión
de mercado?
Tabla 10. Expansión de mercado

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 11. Expansión de mercado
El personal considera que la expansión de mercado sería beneficiosa para tener mayor
rentabilidad, en cuanto se asocien más ladrilleras podrían crear mejores estrategias con
fines de lucro.
48
8. ¿Los insumos empleados para la fabricación del ladrillo tienen precios accesibles dentro
de la localidad?
Tabla 11. Suministros para los ladrillos

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
0%
En desacuerdo 0
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 12. Suministros para los ladrillos
El personal respondió que los suministros empleados para la producción de los ladrillos
que se venden dentro del taller artesanal Juela, son adquiridos por proveedores que
proporcionan precios accesibles para la venta, en la que permite que el dueño del negocio
pueda suministrar grandes cantidades para su abastecimiento de insumos.

49
9. ¿Los clientes locales elijen el ladrillo como elemento esencial para la construcción de
sus viviendas?
Tabla 12. Construcción de viviendas

De acuerdo 5 71%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 2 29%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 1 2 3 4 5
Figura 13. Construcción de viviendas
Según los clientes el material que predomina en la construcción de las viviendas es el
ladrillo, afirman que por la durabilidad no permite que se destruyan las viviendas
rápidamente, permitiendo, de esta manera impulsar la venta de estos productos a las
ladrilleras del sector.

50
10. ¿La Producción de ladrillo se requiere mayor participación de operarios?
Tabla 13. Participación de operarios

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 1 2 3 4
Figura 14. Participación de operarios
Parte del personal informa que si se requiere mayor participación de operarios para la
fabricación de ladrillos, la forma que ellos perciben sus ingresos es por avances de los
mismo, es decir, mayor cantidad más ingresos. Esto permitirá crecer como empresa y
ganar mercado incrementando los ingresos de todos los empleados.

51
11. ¿Los procesos productivos del ladrillo se orientan al buen vivir rural?
Tabla 14. Procesos productivos del ladrillo

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 15. Procesos productivos del ladrillo
Las buenas prácticas en los procesos productivos de la fabricación de los ladrillos se
orientan al buen vivir rural, velando por la vigencia de los recursos que brinda la
naturaleza siendo racionales al momento de la adquisición de los insumos propios de la
zona, garantizando las necesidades de las generaciones futuras.

52
12. ¿Considera necesario la intervención de instituciones públicas o privadas para mejorar
los procesos de fabricación de los ladrillos?
Tabla 15. Intervenciones de instituciones públicas y privada

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 16. Intervenciones de instituciones públicas y privada
Dentro de las ladrilleras mencionan los empleados que hace falta la intervención de las
instituciones públicas y privadas, permitiendo obtener conocimientos técnicos que ellas
puedan brindar para mejorar los procesos de fabricación de los ladrillos.

53
13. ¿Considera que la producción y comercialización de ladrillo mejora la situación socio-
económica de la población Pancho Negro?
Tabla 16. Mejoramiento de la situación socioeconómica

De acuerdo 0 0%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 7 100%
En desacuerdo
Indiferente
De acuerdo
0 2 4 6 8
Figura 17.Mejoramiento de la situación socioeconómica
La población del Recinto Pancho Negro al ser una población netamente rural con el
objetivo de trabajar sus tierras, se enfocan en actividades productivas que generen
ingresos a cortos plazos y las ladrilleras permiten mejorar la situación socioeconómica,
generando flujos de dinero que se pueden invertir y generar otras fuentes de trabajo e
ingresos.
54
3.7. Análisis de los Resultados de la Encuesta para los Clientes
1. ¿Considera ud que el material utilizado en la fabricación de los ladrillos es superior a los
utilizados en los bloques?
Tabla 17. Fabricación de ladrillos

De acuerdo 30 31%
Indiferente 15 16%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0%
16%
De acuerdo
Indiferente
53%
31% En desacuerdo
Figura 18. Fabricación de ladrillos
Las opiniones de los clientes manifiestan que la ladrillera empleada en la fabricación de
los ladrillos son insumos netamente superiores a los utilizados en los bloques, su vigencia
es mayor que no se deteriora con la salinidad, es recomendado por los fabricantes para la
construcción de viviendas y edificaciones.

55
2. ¿Los precios de los ladrillos son menores en relación con los precios de los bloques?
Tabla 18. Relación de precio
De acuerdo 20 21%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 15 16%
Totales 95 100%
0%
0% 16% Totalmente de acuerdo

De acuerdo
21% Indiferente
63% En desacuerdo
Figura 19. Relación de precio
Los clientes afirman que los precios de sus ladrillos son menores en relación a los precios
de los bloques, el motivo esencial es por los costos reducidos y más resistentes en su
fabricación a diferencia que en los bloques se emplean otros materiales que son más
costosos.
56
3. ¿Considera que el tiempo de durabilidad de un ladrillo es superior a los bloques?

Tabla 19. Durabilidad de los ladrillos
De acuerdo 24 25%
Indiferente 15 16%
En desacuerdo 8 8%
Totales 95 100%
0%
8% Totalmente de acuerdo
16% De acuerdo
Indiferente
51%
25% En desacuerdo
Figura 20. Durabilidad de los ladrillos
Los dueños de las ladrilleras confirman que la vida útil del ladrillo es superior a los
bloques, por su composición en materiales resistente a humedad y salinidad siendo la
mejor opción de compra por encima del bloque es por eso, que los clientes eligen los
ladrillos por encima de los bloques.

57
4. ¿Estaría Ud de acuerdo con cancelar el valor de los ladrillos ofertados?

Tabla 20. Costo de los ladrillos

De acuerdo 17 18%
Indiferente 10 10%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
10% 0% 0%
De acuerdo
18%
Indiferente
72% En desacuerdo
Figura 21. Costo de los ladrillos
Todos los clientes se sienten atraídos por los precios que ofertan las ladrilleras, siendo la
mejor opción de compra, permitiendo con poco dinero cumplir los objetivos de construir
sus viviendas y pequeños negocios, por su alta acogida y garantía que brindan.
58
5. ¿Ud estaría dispuesto a comprar ladrillos para la construcción de su vivienda?

Tabla 21. Compra de ladrillos

De acuerdo 30 32%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%
32% De acuerdo
Indiferente
68% En desacuerdo
Figura 22. Compra de ladrillos
Los clientes afirman que, las viviendas que más vida útil poseen son las fabricadas con
ladrillos, por eso escogen como la mejor opción de compra para construir sus viviendas
por sus bajos costos que permiten que más clientes escojan estos productos para cumplir
con estos objetivos.

59
6. ¿Elegiría los ladrillos antes que los bloques para la construcción de sus viviendas?
Tabla 22. Elección de productos

De acuerdo 38 40%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%
De acuerdo
40%
Indiferente
60% En desacuerdo
Figura 23.Elección de productos
Los clientes eligen los ladrillos antes que los bloques porque son de menor precio y
pueden comprar más cantidades, permitiendo emplearlos en la construcción de sus
viviendas y otras edificaciones planificadas.

60
7. ¿Considera ud beneficioso para el ambiente que se construya más ladrillos que
bloques?
Tabla 23. Beneficios del ambiente

De acuerdo 32 34%
Indiferente 21 22%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0%
22%
De acuerdo
44%
Indiferente
En desacuerdo
34%
Figura 24. Beneficios del ambiente
Los clientes afirman que, con las nuevas ordenanzas municipales y los mandatos
constitucionales se pretende la utilización de materiales que no perjudiquen los derechos
del medio ambiente, los ladrillos al ser fabricados con materia prima con contaminante
permiten la vigencia de los derechos de la naturaleza.

61
8. ¿Cree ud que la fabricación de ladrillos mejora la situación Socioeconómica del
Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal?
Tabla 24. Situación Socioeconómica

De acuerdo 17 18%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%

De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
82% Totalmente en desacuerdo
Figura 25. Situación Socioeconómica
Elaboración propia
Según los clientes mencionan que todas las ladrilleras al tener mayor a cogida por sus
productos permiten generar más empleo a jóvenes y adultos que se identifican con
esta actividad productiva, ganando el sustento para sus hogares y mejorando la
situación Socioeconómica del Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.

62
9. ¿Considera ud importante que las ladrilleras amplíen sus negocios colocando
sucursales?
Tabla 25. Ampliación de negocio

De acuerdo 35 39%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 90 100%
0% 0% 0%
39% De acuerdo
Indiferente
61% En desacuerdo
Figura 26. Ampliación de negocio
Elaboración propia
De acuerdo a los clientes, cconsideran que las ladrilleras, así como otros tipos de negocios
son de vital importancia ampliarse, en infraestructura y sucursales, permitiendo mayor
plazas de trabajo para este importante sector del recinto pensando en ampliar el mercado,
llegando hasta a otras provincias con estos productos de calidad.

63
10. ¿Considera ud importante que a los empleados de las ladrilleras se les instruya en
atención personalizada a los clientes?
Tabla 26. Atención personalizada

De acuerdo 17 18%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%

De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
82% Totalmente en desacuerdo
Figura 27. Atención personalizada
Elaboración propia
Los clientes mencionan que todas las personas tienen derecho al crecimiento
personal y profesional, es muy importante que los trabajadores se capaciten para brindar
mejor atención a sus clientes, creando nuevos ambientes de trabajo dentro de las
ladrilleras.
64
11. ¿Cree importante la participación de entidades de créditos para que las ladrilleras
crezcan como empresas?
Tabla 27. Participación de entidades financieras

De acuerdo 25 26%
Indiferente 19 20%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0%

De acuerdo
Indiferente
54%
26% En desacuerdo
Figura 28. Participación de entidades financieras
Elaboración propia
Según indican los clientes, el crecimiento de estas ladrilleras es muy importante
para el recito Pancho Negro, pues permite mayor generación de recursos económicos y
mejora el flujo dentro de este sector, reactivando la economía de otras microempresas,
esto se logra con mayor inyección de capitales por parte de los microcréditos de entidades
financieras.
65
12. ¿Considera importante que las ladrilleras mejores sus estructuras para mejorar la
atención de sus clientes?
Tabla 28. Estructuración de ladrillera

De acuerdo 30 32%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0% Totalmente de
acuerdo
De acuerdo
32%
Indiferente
68% En desacuerdo
Totalmente en
desacuerdo
Figura 29.Estructuración de ladrillera
Elaboración propia
Todos los clientes merecen una atención de calidad y calidez, esto se lograría
construyendo las ladrilleras, creando espacios que se puedan llegar a acuerdos y
negociaciones, innovando las infraestructuras y manera de negociación que capten la
atención de nuevos clientes.

66
13. ¿Cree ud que deberían las ladrilleras difundir sus precios por medio de las plataformas
electrónicas para tener mayor acogida?
Tabla 29. Difusión de precios

De acuerdo 35 37%
Indiferente 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%
37% De acuerdo
Indiferente
63% En desacuerdo
Figura 30. Difusión de precios
Elaboración propia
Los clientes afirman que necesitan estar informados referentes a precios y
promociones por parte de todas las empresas que oferten sus productos y las ladrilleras
no pueden aislarse de este elemento esencial de a actualidad, pues afirman que productos
que no se publican en las plataformas electrónicas no existen.

67
14. ¿Considera ud que un plan de marketing mejoraría las ventas de los ladrillos?
Tabla 30. Plan de Marketing

De acuerdo 62 65%
Indiferente 33 35%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0% 0%
35% De acuerdo
Indiferente
65% En desacuerdo
Figura 31. Plan de Marketing
Elaboración propia
Los clientes mencionan que un plan de marketing ayudaría a las ladrilleras de
manera fundamental, es un instrumento que todas las organizaciones poseen para su
optimo ejercicio de sus funciones, desde los más pequeños negocios hasta las más grandes
industrias lo tienen.
68
15. ¿Considera ud importante la participación de entidades del gobierno para fortalecer este
importante sector económico?
Tabla 31. Fortalecimiento del sector económico.

De acuerdo 25 26%
Indiferente 15 16%
En desacuerdo 0 0%
Totales 95 100%
0% 0%

De acuerdo
Indiferente
26% 58% En desacuerdo
Figura 32. Fortalecimiento del sector económico
Elaboración propia
De acuerdo a la información que antecede, los clientes mencionan que la intervención de
las entidades del gobierno que brinden asistencia técnica y económica es de vital
importancia para estos pequeños negocios que surgen con la necesidad de crecer y
convertirse en grandes empresas, los clientes también se benefician de estas iniciativas
que fortalecen el sector económico del sector.

69
Capitulo IV. Propuesta
4.1.Tema
Implementación de un Estudio de Factibilidad para la Producción y Comercialización de
ladrillos en el Taller Artesanal Juela del recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
4.2. Introducción
El taller artesanal Juela se dedica específicamente en la producción de ladrillos y
la comercialización para la construcción de viviendas, cerramientos, entre otras funciones
que ofrece el producto. En la actualidad se producen tres tipos diferentes de ladrillos que
son burrito, mula y gigante fabricados de manera artesanal con insumos y recursos
propios de la zona que permiten desarrollar esta actividad productiva ladrilleras del
La optimización de los recursos que posee la ladrillera es uno de los objetivos
principales de los propietarios, mediante la implementación de un estudio de factibilidad
que permita conocer sobre la producción y comercialización de los ladrillos fabricados a
los clientes locales y nacionales, llegando a otro sectores importante de la producción que
requieren la adquisición de los ladrillos para la construcción de edificaciones y viviendas.

70
4.3. Justificación
Es importante que la implementación de un estudio de factibilidad para la
Producción y Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela del recinto
Pancho Negro del Cantón La Troncal, este instrumento de gestión y comercialización
reúna los elementos que orientan a la efectiva venta de ladrillos, con el objetivo principal
atender la demanda potencial del sector.
Mediante la propuesta planteada se pretende ayudar con el desarrollo económico
del sector, satisfaciendo sus necesidades de sus clientes en relación a la comercialización
del producto, con la finalidad de buscar canales que aporten a la distribución de los
ladrillos contrarrestando las falencia de existan o surgen en el Taller Artesanal Juela.

71
4.4. Objetivos de la Propuesta
4.4.1. Objetivo General
Implementar un estudio de factibilidad para la Producción y Comercialización de ladrillos
en el Taller Artesanal Juela del recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.
4.4.2. Objetivo Especifico
• Analizar el estado actual de la producción de ladrillos en el taller artesanal
Juela.
• Determinar las estrategias de competencia para poder mejorar el sistema de
producción y comercialización del taller.
• Aplicar el estudio de factibilidad para cumplir con las exigencias de los
clientes potenciales.
72
4.5.Segmentación de Mercado
Mediante la segmentación de mercado utilizaremos en función las cuatro P que se
describe en producto, precio, plaza y promoción, para la obtención del posicionamiento
en el mercado enfocado en primera instancia en el recinto Pancho Negro del Cantón La
Troncal en desplazamiento a nivel nacional.
4.5.1. Producto
Fabricación de ladrillos de buena calidad las cuales se clasifican en tres productos
con características diferentes:
• Ladrillo tipo burrito contiene una dimensión de 8cm de grosor, 14cm de
altura y 28cm de largo.
• Ladrillo tipo mula contiene una dimensión de 8cm de grosor, 18cm de altura
y 38cm de largo.
• Ladrillo tipo gigante o grande contiene una dimensión de 6cm de grosor,
18cm de altura y 38cm de largo.
Se implementará estrategias de acuerdo a los requerimientos del mercado objetivo
o meta mediante los estándares de calidad por parte de la ladrillera y en las cantidades
establecidas en su producción para abastecer o cubrir con las necesidades de los
consumidores.
73
Tabla 32.Tipos de ladrillos
Ladrillo Burrito Ladrillo Mula Ladrillo Gigante
4.5.2. Precio
El precio se establece de acuerdo al tipo de ladrillo con la finalidad de obtener las
tendencias de producción en el sector ladrillero y en la construcción, desplazándose por
las diferentes empresas de competencia por las características de los productos ofertados.
Contando así con diferentes precios accesible para los consumidores teniendo en cuenta
las necesidades necesarias de cada uno de ellos.
Los productos ofertados del taller artesanal Juela del recinto Pancho Negro del
Cantón La Troncal son el ladrillo tipo burrito se vende en 0,15 ctvs., por su precio que es
accesible tiene mayor salida dentro del mercado, el ladrillo tipo mula se vende en 0,24
a 0,25 ctvs., es el que tiene poca rotación y el ladrillo tipo gigante se vende en 0,21 ctvs.
74
Tabla 33.Costo de Producción de ladrillos
Concepto Costo de ladrillo Costo de ladrillo Costo de ladrillo
burrito gigante Mula
Materia Prima $ 270 $ 168 $ 168
Mano de Obra $ 590 $ 238,13 $ 200
Costos Indirectos $ 395,90 $ 237,96 $ 122
de Fabricación
Costos Totales $1255,90 $ 644,09 $ 490

Elaboración propia
Tabla 34. Unidades de producción de los tipos de ladrillos
Producción de ladrillos Unidades
Burrito 8000
Gigante 3000
Mula 2000
Elaboración propia
75
Costo de ladrillo Burrito
1255,90
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = = 0,15 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑
8000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Costo de ladrillo Gigante
644,09
Costo de ladrillo Mula
490
4.5.3. Plaza
La estrategia de mercado o plaza serán en los puntos más específicos en cuanto a
la difusión de productos, por medio de puntos de ventas, publicidad en cuanto destacando
la accesibilidad de la ladrillera por medio de mercado meta y la cordialidad de atención
al cliente es la fuente de diferenciador que defiende el producto ofertado.
4.5.4. Promoción
Se puede realizar promociones del producto por medio del volumen de la compra
establecida, con el fin de garantizar el posicionamiento del mercado objetivo del recinto
Pancho Negro. También puede realizarse que una persona designada pueda analizar los
clientes potenciales, y presentarle servicio de post de ventas así captaremos mejor al
consumidor de acuerdo a sus necesidades.

76
4.6. Análisis Foda
Tabla 35. Análisis FODA en base de la Propuesta
Fortalezas Oportunidades
• Excelente atención a los clientes • Diferentes cambios
• Punto de venta estratégico socioculturales
• Accesibilidad de precios • Otorgamiento de microcréditos
• Personal capacitado en el área de por parte de las entidades
producción y comercialización financieras
• Costos bajos de mano de obra
• Crecimiento en el sector ladrillero
Debilidad Amenaza
• Variación de los precios en • Poca estabilidad económica
cuanto a materia prima • Competencia dentro del mercado
• No contar con insumos ladrillero
disponibles • Cambios del clima
• Poca aceptación del producto • Implementación de gestiones de
• Liderar en el mercado calidad del medio ambiente
Elaboración propia
77
MATRIZ DE ESTRATEGIAS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
AMBIENTE EXTERNO F1. Excelente atención a los clientes D1. Variación de los precios en cuanto a materia prima
F2. Punto de venta estratégico D2. No contar con insumos disponibles
F3. Accesibilidad de precios D3. Poca aceptación del producto
F4. Personal capacitado en el área de producción y
D4. Liderar en el mercado
AMBIENTE INTERNO comercialización
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO ESTRATEGIAS DE REFUERZO
F4 – O4.- Potencializar el sector de las ladrilleras con D1 – O3.- Establecer precios promocionales y ofertas
O1. Diferentes cambios socioculturales
personal empoderado de la actividad de producción y que contribuyan al incremento de ingresos de todos los
comercialización. miembros de las ladrilleras.
O2. Otorgamiento de microcréditos por parte de las
entidades financieras
F2 – O2.- Obtener microcréditos que contribuyan al D3 - O1.- Incentivar la aceptación de los productos que
desarrollo organizacional, elevando los niveles de ofertan las ladrilleras a los diferentes niveles
O3. Costos bajos de mano de obra
rentabilidad. socioeconómicos.
O4. Crecimiento en el sector ladrillero
AMENAZAS ESTRATEGIAS DE RESPUESTA ESTRATEGIAS DE REPLIEGUE
A1. Poca estabilidad económica
D2 – A4.- Motivar a las ladrilleras al uso racional de
A2. Competencia dentro del mercado ladrillero F1 – A2.- Promover una cultura de gestión en ventas en
los recursos naturales con apego a los instrumentos
A3. Cambios del clima los colaboradores estimulando la atracción de los
legales medioambientales.
clientes.
A4. Implementación de gestiones de calidad del medio D4 - A3.- Aprovechar el clima de verano produciendo
F3 – A1.- Incrementar los ingresos brindando productos
ambiente mayor cantidad de ladrillos para solventar las demanda
de calidad.
en épocas de inviernos
78
4.7. Imagen corporativa
4.7.1. Logotipo
4.7.2. Slogan
¡¡¡ !!!
4.8.Perfil del Segmento
Tabla 36. Segmentación del Mercado Objetivo

Ubicación En el Cantón La Troncal en el recinto Pancho
Negro en el sector del Cisne sector Km 13 y 14.
Sexo En público en general
Nivel Socioeconómico Bajo, medio y alto
Nivel de Instrucción Ninguna
Estrato social Ninguna
Vivienda Con todos los servicios disponibles
Elaboración propia
79
4.9.Análisis de los Costos de Producción
Se presenta a continuación los costos de producción del Taller Artesanal Juela del recinto
Pancho Negro del Cantón La Troncal.
4.9.1. Materia Prima
Se determina el costo de la arcilla por medio de la cantidad a producir dentro de la
ladrillera.
Tabla 37. Costos de Materia Prima
Concepto Costos para la fabricación de 12000 unidades de ladrillos
Materia Prima Unidad Cantidad x mes Precio unitario Precio Total
Arcilla m3 12000 0,02 240
Elaboración propia
4.9.2. Mano de Obra
Los costos de mano de obra son analizados por las 12000 unidades producidas al mes que
los artesanos fabrican dentro del Taller Artesanal Juela, por medio del procesamiento de
la producción para la obtención del producto final.

80
Tabla 38. Personal del Taller Artesanal Juela
Nombres de los colaboradores Cargo Producción
Manuel Juela Jefe Cargo fijo
Nelson Juela Jefe de ventas Cargo fijo
Rafael Arraga Operario Por avance
Wilson Chonillo Maquinista Cargo fijo
Rodolfo Conforme Operario Semanal
Ernesto Arreaza Bodeguero Cargo fijo
Carlos Manasterio Operario Por avance
Tabla 39.Costos de Mano de Obra
Costos para la fabricación de 12000 unidades de ladrillos
Mano de Obra # días #personas Costo por avance Costo total
Procesos
Mezcladora 1 2 150 $300
Batido 1 1 150 $150
Moldeado 1 3 150 $450
Raspado 1 y medio 2 150 $300
Llenado y al 1 y medio 3 150 $450
horno
Quemado 2 1 150 $150
Descargado 1o2 2 150 $300
Costo Total $2100
Elaboración propia
81
4.9.3. Costos Indirectos de Fabricación
Tabla 40. Costos Indirectos de Fabricación
Concepto Costos mensuales Producción Producción total
Arroz $200 60 12000u
Leña $400 30 12000u
Tierra $250 5.76 1440u
Removedor de tierra $75 160 12000u
Combustible $10 1200 12000u
Costo Total $935
Elaboración propia
4.10. Estimación de Costo de la Ladrillera Juela
4.10.1. Costo de Producción
𝐶𝑃𝐷 = 𝑀𝑃𝐷 + 𝑀𝑂𝐷 + 𝐶𝐼𝐹
𝐶𝑃𝐷 = 240 + 2100 + 935
𝐶𝑃𝐷 = 3275
4.10.2. Costo Primo
𝐶𝑃 = 𝑀𝑃𝐷 + 𝑀𝑂𝐷
𝐶𝑃 = 240 + 2100
𝐶𝑃 = 2340
82
4.10.3. Costo de Transformación
𝐶𝐶 = 𝑀𝑂𝐷 + 𝐶𝐼𝐹
𝐶𝐶 = 2100 + 935
𝐶𝐶 = 3035
4.11. Presupuesto de Ingresos
Tabla 41. Presupuestos anuales de ventas
Ventas Anuales
Meses 2018 2019 2020
Enero 8000 8000 5000

Febrero 8000 8000 5000
Marzo 8000 7000 5000
Abril 7000 7000 4000
Mayo 7000 7000 4000
Junio 7000 7000 4000
Julio 6000 7000 4000
Agosto 6000 7000 4000
Septiembre 6000 6000 4000
Octubre 6000 6000 4000
Noviembre 6000 6000 5000
Diciembre 8000 8000 5000
83
Tabla 42. Ventas de Ladrillo
Presupuesto de Ingresos
Ventas 2018 2019 2020
Ladrillos 83000 84000 53000
Total 83000 84000 53000
Elaboración propia
Proyeccion de Ventas Anual

90000
80000
70000
ventas de ladrillos
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1 2 3
Ventas 2018 2019 2020
Ladrillos 83000 84000 53000
El resultado obtenido de la proyección de ventas podemos recalcar que las ventas
de ladrillos dentro del Taller Artesanal Juela tuvieron índices productivos y positivos
entre los años 2018 y 2019 en cuanto el año 2020 tuvo un descenso en la producción y
comercialización de ladrillos por motivo de la pandemia y el estado de excepción, no se
logró el objetivo planteado por la ladrillera.

84
4.12. Análisis de la oferta y demanda
La oferta del año 2020 de la producción de ladrillos del Taller Artesanal Juela
fue de 4000 ladrillos mensuales para absorber la demanda del mercado y satisfacer las
necesidades del Cantón Pancho Negro y sus alrededores.
Año Demanda
2018 83000
2019 84000
2020 53000
Oferta 4000 unidades mensuales

Demanda 53000
4000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 12𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠

𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎2020 = 𝑥
𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 1𝑎ñ𝑜
𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎2020 = 48000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 Anuales
Calculo de la demanda insatisfecha
Formula
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑖𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎2020 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 2020 − 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎2020
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑖𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎2020 = 53000 − 48000
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑖𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎2020 = 5000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Se establece mediante el cálculo realizado de las ventas anuales del año 2020 que
existe una demanda insatisfecha, en que la demanda es mayor que el producto ofertante,
en la cual determina que la fabricación de los ladrillos en el recinto Pancho Negro del
Cantón La Troncal tiende a demora un mes y medio para estar dentro del mercado.
85
Capítulo V. Conclusiones y Recomendaciones
5.1. Conclusiones
• El presente trabajo investigativo se pudo determinar la oferta y la demanda de
la producción y comercialización del Taller Artesanal Juela en el recinto
Pancho Negro del Cantón La Troncal en la que se establece un análisis en el
proceso de elaboración de los tres tipos de ladrillos artesanales que ofrece
para la comunidad.
• Se realizó dentro del proyecto de investigación un análisis FODA con
reestructuración de estrategias con el objetivo de analizar las falencias y
oportunidades que se presentan dentro del Taller Artesanal Juela, contando
con bases teóricas y bibliográficas que son fuentes principales que dan un
aporte esencial a la estudio de mercado.
• El estudio de factibilidad de la producción y comercialización del Taller
Artesanal Juela del Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal se expuso
por medio de la realización de las encuestas destinadas a los trabajadores del
taller y de los consumidores de acuerdo a los criterios proporcionados, en la
que se realizó proyección financiera de las ventas de los ladrillos y que
aceptación tiene dentro del mercado.

86
5.2. Recomendaciones
• Se recomienda realizar análisis constantes sobre el estado actual de la
producción y comercialización del Taller Artesanal Juela del Recinto Pancho
Negro del Cantón La Troncal con el objetivo de innovar sus procesos de
fabricación ofreciendo a sus clientes un servicio de calidad.
• Se propone que implementen un plan de marketing para la producción y
comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela del recinto Pancho
Negro del Cantón la Troncal, donde se efectué estrategias para mejorar el
sistema y las responsabilidades de los colaboradores de la empresa.
• Se recomienda como una estrategia de marketing la implementación de sitios
web como Instagram y Facebook como un medio de innovación y para
alcanzar un posicionamiento de otros mercados y la obtención de una mayor
rentabilidad del negocio.

87
Referencia Bibliográfica
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de creación de una microempresa de mantenimiento industrial . Obtenido de
https://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/1401/1/tcon694.pdf
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Humanidades y Ciencias Sociales. Colombia: Tercera Edición .
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https://www.ecured.com.rentabilidad
Borrego, M. (2009). Metodología de la Investigación . El Cid Editirores Pintos.
Bravo , L. (2010). PLan de negocio. Guayaquil.
Carabali, A. (2010). Estudio de Mercado. Obtenido de
https://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1163/1/T-ESPE-026684.pdf
D'Angelo, B. (sf). Población y Muestra (LicD'Angelo). Obtenido de www.Población y
Muestra.ec
Guzmán, J. (2017). Estudio de mercado para la producción y comercialización de un
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artesano. Obtenido de http://extwprlegs1.fao.org/docs/pdf/ecu168907.pdf
Ley de Defensa del Artesano . (14 de Mayo de 2008). Junta Nacional de Defensa del
Artesano. Obtenido de http://extwprlegs1.fao.org/docs/pdf/ecu168907.pdf
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Opera , G. (2017). Estudio de mercado. Obtenido de https://operagb.com/wp-
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Sampieri , R. (2014). Metodología de la Investigación . McGRAW-
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Sampieri R. (2010). Metodología de la Investigación Quinta edición.
INTERAMERICANA EDITORES S.A.

89
ANEXO 1.. ENCUESTA

Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera: Empresas
ENCUESTA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

LADRILLOS EN EL TALLER ARTESANAL JUELA DEL RECINTO PANCHO NEGRO.
Sírvase a colocar un X en la respuesta que Ud. considere de acuerdo a la escala de valoración
siguiente:
1 = Totalmente de acuerdo
2 = De acuerdo
3= Indiferente
4= En desacuerdo
5= Totalmente en desacuerdo
Valoración
N° ITEMS
1 2 3 4 5
1
¿Considera ud que el material utilizado en la fabricación de los
ladrillos es superior a los utilizados en los bloques?
2
¿Los precios de los ladrillos son menores en relación a los precios de
los bloques?
3
¿Considera que el tiempo de durabilidad de un ladrillo es superior a
los bloques?
4 ¿Estaría Ud de acuerdo a cancelar el valor de los ladrillos ofertados?
5
¿Ud estaría dispuesto a comprar ladrillos para la construcción de su
vivienda?
6
¿Elegiría los ladrillos antes que los bloques para la construcción de
sus viviendas?
7
¿Considera ud beneficioso para el ambiente que se construya más
ladrillos que bloques?
8
¿Cree ud que la fabricación de ladrillos mejora la situación
Socioeconómica del Recinto Pancho Negro del Cantón la Troncal?
9
¿Considera ud importante que las ladrilleras amplíen sus negocios
colocando sucursales?
10
¿Considera ud importante que a los empleados de las ladrilleras se les
instruya en atención personalizada a los clientes?
11
¿Cree importante la participación de entidades de créditos para que
las ladrilleras crezcan como empresas?
12
¿Considera importante que las ladrilleras mejores sus estructuras para
mejorar la atención de sus clientes?
13
¿Cree ud que deberían las ladrilleras difundir sus precios por medio
de las plataformas electrónicas para tener mayor acogida?
14
¿Considera ud que un plan de marketing mejoraría las ventas de los
ladrillos?
15
¿Considera ud importante la participación de entidades del gobierno
para fortalecer este importante sector económico?
90
Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera: Empresas
ENCUESTA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE

LADRILLOS
Objetivo.- Recopilar información por medio de la encuesta establecida que nos ayude al estudio
de factibilidad en la producción y comercialización de ladrillos en el taller artesanal Juela en el recinto
Pancho Negro del Cantón la Troncal.
Sírvase a colocar un X en la respuesta que Ud. considere de acuerdo a la escala de valoración
siguiente:
1 = Totalmente de acuerdo
2 = De acuerdo
3= Indiferente
4= En desacuerdo
5= Totalmente en desacuerdo
Valoración
N° ITEMS
1 2 3 4 5
¿Considera ud que deben recibir microcrédito por parte de las
1 entidades del estado para expandir su negocio de la producción y
comercialización de ladrillos?
2
¿Cuentan con las maquinarias respectivas para la fabricación de
grandes cantidades de ladrillos?
3
¿Consideran importante la intervención de entidades financieras
privadas que le otorguen microcréditos?
4
¿La mano de obra empleada en la producción de ladrillos le permite
obtener buenos índices de rentabilidad?
5
¿Cuenta con la infraestructura adecuada para la producción de
ladrillos?
6 ¿El ladrillo que producen sirve para abastecer al mercado local?
7
¿Considera importante que las ladrilleras se asocien para crear
estrategias de expansión de mercado?
8
¿Los insumos empleados para la fabricación del ladrillo tienen
precios accesibles dentro de la localidad?
9
¿Los clientes locales elijen el ladrillo como elemento esencial para la
construcción de sus viviendas?
10
¿La Producción de ladrillo se requiere mayor participación de
operarios?
11 ¿Los procesos productivos del ladrillo se orientan al buen vivir rural?
12
¿Considera necesario la intervención de instituciones públicas o
privadas para mejorar los procesos de fabricación de los ladrillos?
13
¿Considera que la producción y comercialización de ladrillo mejora
la situación socio-económica de la población Pancho Negro?
91
ANEXO 2. PRODUCCIÓN DE LADRILLOS
Imagen 1. Horno de ladrillos Imagen 2. Ladrillo Gigante
Imagen 3. Ladrillo Burrito

92
ANEXO 3. MATERIA PRIMA
Imagen 4. Tamo de arroz Imagen 5. Aserrín
Imagen 6. Leña
93
TURNITIN
94
CERTIFICADO DE CENTRO DE IDIOMAS DEL RESUMEN

95
AUTORIZACIÓN PARA EL REPOSITORIO INSTITUCIONAL
Nelson Armando Juela Tigre portador(a) de la cédula de ciudadanía Nº
0106029358. En calidad de autor/a y titular de los derechos patrimoniales del trabajo de
titulación “Estudio de Factibilidad en la Producción y Comercialización de ladrillos
en el Taller Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.” de
conformidad a lo establecido en el artículo 114 Código Orgánico de la Economía Social
de los Conocimientos, Creatividad e Innovación, reconozco a favor de la Universidad
Católica de Cuenca una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no
comercial de la obra, con fines estrictamente académicos y no comerciales. Autorizo
además a la Universidad Católica de Cuenca, para que realice la publicación de éste
trabajo de titulación en el Repositorio Institucional de conformidad a lo dispuesto en el
artículo 144 de la Ley Orgánica de Educación Superior.
Cuenca, 15 de abril de 2021
F: ……………………………………………..
Nelson Armando Juela Tigre
C.I. 0106029358

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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA

Comunidad Educativa al Servicio del Pueblo

AUTOR: NELSON ARMANDO JUELA TIGRE.

TEMA: Estudio de Factibilidad en la Producción y Comercialización

TRABAJO DE TITULACIÓN O PROYECTO DE

AUTOR: NELSON ARMANDO JUELA TIGRE.

Declaratoria de Autoría y Responsabilidad

Nelson Armando Juela Tigre, portador(a) de la cédula de ciudadanía Nº 0106029358.

Declaro ser el autor de la obra: “Estudio de Factibilidad en la Producción y

Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del

intelectual de terceros y eximo a la Universidad Católica de Cuenca sobre cualquier

no incumple con la normativa nacional e internacional en el área específica de investigación,

sobre la que también me responsabilizo y eximo a la Universidad Católica de Cuenca de toda

Cuenca, 15 de abril de 2021

Nelson Armando Juela Tigre

Factibilidad en la Producción y Comercialización de ladrillos en el Taller Artesanal Juela en

Juela Tigre, ha sido guiado y revisado periódicamente y cumple normas estatutarias

establecidas por la Universidad Católica de Cuenca.

Debido que es una investigación particular con el propósito de cumplir un requisito

previo a la obtención del Título de LICENCIADO(A) EN ADMINISTRACION DE

La Troncal, 15 de Abril de 2021

Ing. Martha Alejandra Olivo Olivo

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA

ayudándome siempre a salir adelante.

afrontar con constancia los obstáculos que se puedan presentar en la vida.

desfallecer ni rendirme en esta meta que me trace.

alentándome cada día para ser mejor.

A mis hermanos por la comprensión brindada y el apoyo incondicional en este arduo

que este proyecto de tesis se llevara a cabo.

en la Producción y Comercialización de ladrillos del Taller Artesanal Juela en el Recinto

En el contexto la fundamentación teórica y bibliográfica está basada en información

surgieron los siguientes indicadores; Estudio de factibilidad, mercado, oferta, demanda,

procesos de producción y comercialización referentes a la fabricación de ladrillos y

Una vez definida la metodología de la investigación, los instrumentos de recolección

de información y la muestra seleccionada, se presenta los respectivos resultados de la encuesta,

interpretación de sus resultados tomando las posturas recolectadas de los involucrados en el

Artesanal Juela en el Recinto Pancho Negro del Cantón La Troncal.

Palabras Clave: Estudio de factibilidad, mercado, oferta, demanda.

commercialization at the “Juela” Artisan Workshop located on the premises of Pancho

production, and commercialization processes related to bricks manufacture; and authors’

Workshop in Pancho Negro, La Troncal.

Keywords: feasibility study, market, supply, demand.

Declaratoria de Autoría y Responsabilidad ........................................................... I

Índice de Tablas .................................................................................................... 6

Índice de Figuras .................................................................................................. 8

Índice de Imágenes ............................................................................................. 10

Capítulo I. Antecedentes de la Investigación ..................................................... 12

1. Planteamiento de Problema .................................................................. 12

1.2. Antecedentes ......................................................................................... 13

1.3. Preguntas de Investigación ................................................................... 14

1.3.1. Pregunta General ............................................................................ 14

1.3.2. Preguntas Específicas ..................................................................... 14

1.4. Objetivos ............................................................................................... 15

1.4.1. Objetivo General............................................................................. 15

1.4.2. Objetivos Específicos ..................................................................... 15

1.5. Justificación de la Investigación ........................................................... 16

1.5.1. Justificación Social ......................................................................... 16

1.5.2. Justificación Ambiental .................................................................. 16

1.5.3. Justificación Productiva .................................................................. 17

1.6. La Empresa ........................................................................................... 17

1.6.1. Actividad Económica ..................................................................... 17

1.6.2. Reseña Histórica ............................................................................. 17

1.6.3. Misión ............................................................................................. 18