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CAPÍTULO
INSTITUTO TECNÓLOGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO
INFORME FINAL DEL PROYECTO PROFESIONAL DE GRADO PREVIO

A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE TECNÓLOGA EN
ADMINISTRACIÓN ADUANERA
TEMA:
“PLAN DE IMPORTACIÓN DE PANTALONES JEANS DÁXXYS PARA
DAMA DE BOGOTÁ-COLOMBIA A TULCÁN-ECUADOR EN LA

PLAZOLETA “D” DEL CENTRO COMERCIAL POPULAR DE LOS
COMERCIANTES MAYORISTAS”
AUTORA: JULIA RAQUEL REINA REINA
TUTOR: ING. JONATHAN PORTILLA
IBARRA, ENERO, 2015
JULIA RAQUEL REINA REINA 1

CAPÍTULO
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO
CERTIFICADO DE AUTORÍA
El presente trabajo de proyecto profesional de grado previo a la obtención

del título de TECNÓLOGA EN ADMINISTRACIÓN ADUANERA, cuyo
tema es: PLAN DE IMPORTACIÓN DE PANTALONES JEANS DÁXXYS
PARA DAMA DE BOGOTÁ-COLOMBIA A TULCÁN-ECUADOR EN LA
COMERCIANTES MAYORISTAS, corresponden al trabajo de
investigación del autor, además certifico que he cumplido con todas las
observaciones realizadas por el tribunal evaluador.
TECNÓLOGA:
JULIA RAQUEL REINA REINA

CC: 040174217-6
JULIA RAQUEL REINA REINA II

CAPÍTULO
CERTIFICACIÓN TUTOR
Yo, Ing. Jonathan Portilla a través de la presente y en mi calidad de

Director del Proyecto Profesional de Grado previo a la obtención del título
de Tecnóloga en Administración Aduanera, nombrado por el Consejo
Directivo del Instituto Tecnológico Superior Liceo Aduanero.
CERTIFICÓ: Que la señorita JULIA RAQUEL REINA REINA

PROFESIONAL EN FORMACIÓN ha desarrollado bajo mi tutoría el
presente trabajo investigativo, cuyo tema es: PLAN DE IMPORTACIÓN
DE PANTALONES JEANS DÁXXYS PARA DAMA DE BOGOTÁ-
COLOMBIA A TULCÁN-ECUADOR EN LA PLAZOLETA “D” DEL
CENTRO COMERCIAL POPULAR DE LOS COMERCIANTES
MAYORISTAS, la misma que cumple con la reglamentación pertinente,
así como lo programado en el plan correspondiente y reúne validez
científica metodológica.
Además certifico que ha cumplido con todas las observaciones realizadas

por el tribunal evaluador.
Por lo que autorizo su presentación y entrega del trabajo final

debidamente empastado.
ING. JONATHAN PORTILLA

TUTOR.
JULIA RAQUEL REINA REINA III

CAPÍTULO
CERTIFICACIÓN TRIBUNAL EVALUADOR
El tribunal evaluador: MSc. Santiago López, Ing. Emperatriz Fuertes y

Ab. Tomás Vásquez, certificamos que la Señorita profesional en
formación JULIA RAQUEL REINA REINA ha cumplido con todas las
observaciones realizadas por el tribunal evaluador, de cada uno de los
informes entregados respectivamente al estudiante para dicho efecto del
trabajo de investigación titulado: “PLAN DE IMPORTACIÓN DE
PANTALONES JEANS DÁXXYS PARA DAMA DE BOGOTÁ-COLOMBIA
A TULCÁN-ECUADOR EN LA PLAZOLETA “D” DEL CENTRO
COMERCIAL POPULAR DE LOS COMERCIANTES MAYORISTAS”,
previo a la obtención del grado de Tecnóloga en Administración
Aduanera.
Tribunal Evaluador:
MSc. Santiago López Ing. Emperatriz Fuertes

CI: CI:
Ab. Tomás Vásquez

CI:
IBARRA, 26-ENERO-2015
JULIA RAQUEL REINA REINA IV

CAPÍTULO
AGRADECIMIENTO
A ti DIOS, por darme la oportunidad de vivir y por estar conmigo en cada

paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y por haber
puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y
compañía durante todo el periodo de estudio.
A mi madre Zoila Reina, por darme la vida, por ser mi mejor amiga, mi
aliada, por creer en mí, mamá gracias porque siempre me apoyaste, todo
esto te lo debo a ti.
Al Instituto Tecnológico Superior “Liceo Aduanero“, por darme la

oportunidad de estudiar y ser un profesional.
A sus distinguidas autoridades quienes lo conforman: maestros, tutor y

coordinador, quiénes supieron compartir sus conocimientos, sus
experiencias, han logrado en mí que pueda terminar una de mis metas.
Son muchas las personas que han formado parte de mi vida, me

encantaría agradecerles su amistad, consejos, apoyo, ánimo y compañía
en los momentos más difíciles de mi vida.
Julia
JULIA RAQUEL REINA REINA V

CAPÍTULO
DEDICATORIA
El presente proyecto de trabajo va dedicado a:
La empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA.; quiénes que con su

esfuerzo y dedicación con más de 15 años de experiencia en producción
y en ventas dan una oportunidad a que se mejore el comercio en la
localidad, como también dedico a los consumidores de la ciudad de
Tulcán, quienes gracias a la adquisición del pantalón jean de dama se
hace posible de este plan de importación de jean el mismo que se
fortalece en el comercio internacional en la frontera ecuatoriana-
colombiana.
Julia
JULIA RAQUEL REINA REINA VI

CAPÍTULO
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Pág.
CAPÍTULO I ..............................................................................................1
EL PROBLEMA ........................................................................................1
1.1. Planteamiento del Problema ...........................................................1
1.2. Identificación del Problema .............................................................2
1.3. Tema ...............................................................................................3
1.4. Objetivos .........................................................................................3
1.4.1. Objetivo General .......................................................................3
1.4.2. Objetivos Específicos................................................................3
1.5. Justificación del Tema .....................................................................4
CAPÍTULO II .............................................................................................6
MARCO TEÓRICO ....................................................................................6
2.1. Marco Referencial ...........................................................................6
2.1.1. Comercio Exterior .....................................................................7
2.1.2. Incoterms ..................................................................................8
2.1.3. Importación .............................................................................12
2.1.3.1. Requisitos para Importar ..................................................13
2.1.3.2. Documentos de Importación .............................................14
2.1.3.3. Proceso de Importación ....................................................16
2.1.3.4. Régimen Aduanero ..........................................................18
2.1.4. Pantalón Jean .........................................................................20
2.1.4.1. Proceso de Fabricación ....................................................21
2.1.5. Logística y Transporte Internacional por Carretera .................24
2.1.6. Estudio de Mercado ................................................................27
2.2. Marco Conceptual .........................................................................29
JULIA RAQUEL REINA REINA VII

CAPÍTULO
CAPÍTULO III ..........................................................................................31

DIAGNÓSTICO Y ESTUDIO DE MERCADO ..........................................31
3.1. Antecedentes ................................................................................31
3.2. Objetivos Diagnóstico ....................................................................32
3.3. Variables .......................................................................................33
3.4. Indicadores....................................................................................33
3.5. Matriz de Relación.........................................................................34
3.6. Mecánica Operativa ......................................................................36
3.6.1. Identificación de la Población ..................................................36
3.6.2. Identificación de la Muestra ....................................................37
3.7. Análisis de la información del Diagnóstico .....................................38
3.8. Matriz FODA .................................................................................41
3.9. Estrategias FA, FO, DO, DA ..........................................................41
3.10. Problema Diagnóstico .................................................................43
3.11. Tabulación y Análisis de la información de la Oferta ...................44
3.12. Aspectos relevantes de la Oferta .................................................46
3.13. Tabulación y Análisis de la Demanda ..........................................47
3.14. Aspectos relevantes de la Demanda ...........................................56
CAPÍTULO IV ..........................................................................................57
PROPUESTA ..........................................................................................57
4.1. Macrolocalización ..........................................................................57
4.2. Microlocalización ...........................................................................57
4.3. Nombre de la Empresa Importadora..............................................59
4.4. Propuesta Administrativa ..............................................................59
4.5. Objetivos de Empresa ...................................................................60
4.5.1. Misión .....................................................................................61
4.5.2. Visión ......................................................................................61
4.5.3. Políticas ..................................................................................61
4.5.4. Organigrama Estructural .........................................................62
4.5.5. Manual de Funciones ..............................................................63
4.6. Propuesta Operativa .....................................................................65
JULIA RAQUEL REINA REINA VIII

CAPÍTULO
4.6.1. Diagrama de Procesos ...........................................................65

4.6.2. Flujogramas Operativos ..........................................................66
4.7. Infraestructura y Equipamiento ......................................................66
4.7.1. Infraestructura.........................................................................66
4.7.2. Equipamiento ..........................................................................67
4.8. Propuesta de Comercialización .....................................................68
4.8.1. El Producto .............................................................................68
4.8.2. Estrategia de Comercialización ...............................................77
4.8.3. Estrategias de Distribución .....................................................78
4.8.4. Proceso de Comercialización ..................................................79
4.8.5. Logotipo del Producto .............................................................80
4.9. Propuesta Legal ............................................................................82
4.9.1. Constitución y Registro de compañías vía electrónica ............82
4.9.2. Creación de la Empresa (Compañía Limitada)........................87
4.9.2. Permisos y Licencias ..............................................................89
4.10. Conclusión ..................................................................................89
CAPÍTULO V ...........................................................................................91
ESTUDIO FINANCIERO..........................................................................91
5.1. Presupuesto ..................................................................................91
5.1.1. Presupuesto de la Inversión....................................................91
5.1.2. Presupuesto de Ingresos ........................................................91
5.1.3. Presupuesto de Egresos .........................................................92
5.1.3.1. Presupuesto de Compras ................................................92
5.1.3.2. Presupuesto Gasto Venta, Administrativo y Financiero ....93
5.1.3.3. Presupuesto de pagos (De cuentas por pagar) ................93
5.2. Estructura Financiera ....................................................................95
5.3. Estados Financiamientos ..............................................................96
5.3.1. Estado de Situación Inicial ......................................................96
5.3.2. Estado de Resultados .............................................................97
5.3.3. Flujo de Caja Proyectada ........................................................98
5.3.4. Balance General Presupuestado ............................................99
JULIA RAQUEL REINA REINA IX

CAPÍTULO
5.4. Evaluación Financiera .................................................................100

5.4.1. Determinación de la Tasa Mínima Aceptable de Rentabilidad
(TMAR) ...........................................................................................100
5.4.2. Cálculo del Valor Actual Neto (VAN) .....................................100
5.4.3. Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ..............100
5.4.4. Cálculo de la Relación Beneficio-Costo (RB/C).....................101
5.4.5. Determinación del Periodo de Recuperación de la Inversión
(PRI) ...............................................................................................101
5.4.6. Cálculo del Punto de Equilibrio (PE) .....................................101
CAPÍTULO VI ........................................................................................105
ESTUDIO DE IMPACTOS .....................................................................105
6.1. Análisis Impacto Social ...............................................................105
6.2. Análisis Impacto Económico ........................................................107
6.3. Análisis Impacto Ambiental .........................................................109
CONCLUSIONES ..................................................................................111
RECOMENDACIONES..........................................................................113
BIBLIOGRAFÍA .....................................................................................115
BASE LEGAL .......................................................................................119
ANEXOS ...............................................................................................124
JULIA RAQUEL REINA REINA X

CAPÍTULO
ÍNDICE DE TABLAS
Pág.
Tabla 1: Clasificación Incoterms ................................................................9

Tabla 2: Matriz de Relación Diagnóstico ..................................................35
Tabla 3: Resultados Censo Poblacional ..................................................36
Tabla 4: Rango de Edad en Carchi ..........................................................37
Tabla 5: Presupuesto compra jean ..........................................................47
Tabla 6: Solicitud de descuento ...............................................................48
Tabla 7: Adquisición de compra del jean .................................................49
Tabla 8: Indicador de compra del jean .....................................................50
Tabla 9: Frecuencia de compra del jean ..................................................51
Tabla 10: Atención recibida en la compra del jean ...................................52
Tabla 11: Calidad del pantalón jean colombiano ......................................53
Tabla 12: Preferencia de compra del pantalón jean .................................54
Tabla 13: Marca en pantalón jean colombiano.........................................55
Tabla 14: Evaluación Microlocalización (Vogel) .......................................58
Tabla 15: Descripción del etiquetado de la marca ...................................81
Tabla 16: Impacto Social .......................................................................105
Tabla 17: Impacto Económico ...............................................................107
Tabla 18: Impacto Ambiental .................................................................109
JULIA RAQUEL REINA REINA XI

CAPÍTULO
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Pág.
Gráfico 1: Proceso de Fabricación del pantalón jean ...............................22

Gráfico 2: Estadística importación pantalón jean 2012 ............................39
Gráfico 3: Estadística importación pantalón jean 2013 ............................40
Gráfico 4: Macrolocalización ....................................................................57
Gráfico 5: Microlocalización .....................................................................59
Gráfico 6: Organigrama Estructural .........................................................63
Gráfico 7: Organigrama Estructural .........................................................65
Gráfico 8: Flujograma Operativo ..............................................................66
Gráfico 9: Infraestructura .........................................................................67
Gráfico 10: Partida arancelaria del pantalón jean de dama ......................69
Gráfico 11: Logotipo ................................................................................81
JULIA RAQUEL REINA REINA XII

CAPÍTULO
ÍNDICE DE ANEXOS
Pág.
Anexo 1: Proceso productivo del pantalón jean DÁXXYS .....................124

Anexo 2: Formato de Entrevista a productor ..........................................126
Anexo 3: Formato de Encuesta a Clientes (Consumidores) ...................127
Anexo 4: Fotos zona de producción en empresa DÁXXYS...................129
Anexo 5: Fotos Cruce de Frontera .........................................................130
Anexo 6: Fotos Almacén Temporal ........................................................131
Anexo 7: Fotos Inspección de Aforo ......................................................132
Anexo 8: Documentos de Importación ...................................................133
JULIA RAQUEL REINA REINA XIII

CAPÍTULO
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de importación de pantalones jean DÁXXYS para dama desde

Bogotá-Colombia a Tulcán-Ecuador está estructurado en seis capítulos:
Problemática, Aspectos Teórico-Científicos, Diagnóstico y Estudio de
Mercado, Propuesta, Estudio Financiero e Impactos.
En el primer capítulo se detectó la realidad laboral del pantalón jean de

dama DÁXXYS y la necesidad de importación directa por parte de los
comerciantes mayoristas de la Plazoleta “D” del Centro Comercial Popular
de la ciudad de Tulcán. En el segundo capítulo se buscó apoyo en las
teorías científicas sobre la producción del pantalón jean, así como los
requisitos necesarios para su importación. En el capítulo tres se ha
realizado una investigación exhaustiva y detallada de la producción del
pantalón jean en Bogotá-Colombia así como la demanda existente en
Tulcán-Ecuador. En el cuarto capítulo se definió tanto la macro como
microlocalización y, una propuesta administrativa y operativa para
efectuar la importación. En el quinto capítulo referente al estudio
financiero se examinó los índices económicos a invertirse en el proyecto y
mediante la Tasa Interna de Retorno así como el Valor Actual Neto se
pudo determinar la viabilidad del plan de importación.
En el último capítulo es sobre un análisis técnico de los impactos que la

presente investigación generó y generará en los ámbitos social,
económico y ambiental; lo cual ayudó en gran medida a determina la
factibilidad del proyecto.
Palabras Clave: Importación, demanda, plan de importación, índices

económicos, factibilidad.
JULIA RAQUEL REINA REINA XIV

CAPÍTULO
ABSTRACT
The import plan D'AXXYS jean pants for women from Bogota-Colombia-
Ecuador Tulcan is divided into six chapters: Problems, Theoretical Aspects
Science, Diagnostic and Market Study, Motion, Financial Study and
Impact.
In the first chapter the reality of work trouser jean Lady D'AXXYS and the
need to direct imports by wholesalers in the Square "D" People's Mall of
the city of Tulcán was detected. In the second chapter support scientific
theories about the production of jean shorts and the requirements for
importation was sought. In chapter three has conducted a thorough and
detailed investigation of the production trouser jean in Bogota-Colombia
and the demand in Tulcán-Ecuador. In the fourth chapter defined both the
macro and micro localization and administrative and operational proposal
for importation. In the fifth chapter on the financial study the economic
indices invested in the project was discussed and by the Internal Rate of
Return and Net Present Value could determine the feasibility of importing
plan.
In the last chapter is about a technical analysis of the impacts generated

by this investigation and will generate in the social, economic and
environmental areas; which helped greatly determines the feasibility of the
project.
Keywords: Import, demand, import plan, economic indices, feasibility.
JULIA RAQUEL REINA REINA XV

CAPÍTULO I
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
1.1. Planteamiento del Problema
La ciudad de Tulcán ubicada en la provincia del Carchi al ser zona de

frontera goza de un sinnúmero de intercambios comerciales de bienes y
servicios con el país de Colombia a través del Puente Internacional de
Rumichaca, y sus habitantes por naturaleza se han dedicado al comercio
a través del tiempo; además el cambio monetario dólar-peso colombiano
ocasiona en gran medida la demanda de ciertos productos y esto conlleva
al crecimiento o decrecimiento económico de la ciudad.
Una realidad a la que no está exenta Tulcán es el paso ilegal de una

variada gama de mercancías sean de primera necesidad así como de
prendas de vestir, las cuales son apetecidas para cubrir la demanda de
los clientes; es así, que en Tulcán existen muchas empresas que se han
mantenido en el tiempo pero también hay empresas que han fracasado
debido a la falta de competitividad y de experiencia en el direccionamiento
de las mismas, esto debido a que por necesidad los comerciantes
recurren a la ciudad de Ipiales a adquirir prendas de vestir de marca
colombiana mismas que son adquiridas sin pagar los impuestos de ley y
que conllevo a que en el mes de abril del año 2014 miembros del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador “SENAE” en conjunto con personal
aduanero allane y decomise mercancías -prendas de vestir, calzado entre
otras- que no poseían facturas de ingreso ni pago de aranceles.
En su página web para la empresa televisiva (TELEAMAZONAS, 2014),

manifiesta:
Los comerciantes de Tulcán reaccionaron de manera violenta ante el decomiso de
mercadería en un operativo de la aduana contra la evasión de impuestos. Los
controles de se realizan por ser una zona fronteriza. Los comerciantes piden la

CAPÍTULO I
devolución de su mercadería y sostienen que su situación es difícil ante la poca

venta y los constantes controles que terminan con el decomiso de su mercadería.
(párr. 1)
Actualmente autoridades locales están tomando medidas para cambiar

esta situación, reactivar y fomentar la creación de pequeñas y medianas
empresas que ayuden a mejorar las condiciones de vida de la población,
tal como lo establece el objetivo onceavo del Plan Nacional del Buen Vivir
que actualmente se está ejecutando el mismo que dice lo siguiente:
“Establecer un sistema económico social, solidario y sostenible, cuya

segunda política es: Impulsar la actividad de pequeñas y medianas
unidades económicas asociativas y fomentar la demanda de los bienes y
servicios que generan”. (MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y
PRODUCTIVIDAD, MIPRO, 2011)
Uno de los beneficiarios de esta política de desarrollo es el Centro

Comercial Popular, que es uno de los lugares al cual acude la gran
mayoría de personas de la ciudad y zonas aledañas a adquirir sus
productos (prendas de vestir, artículos de aseo personal, calzado, entre
otros); y con la iniciativa de su presidente el Sr. José Luis Guerrero ha
logrado agrupar a unos cuantos locales para que importen de manera
legal y cumplan con el pago de impuestos respectivos a los jeans
colombianos marca DÁXXYS; teniendo una proyección futurista de
importación no sólo de esta línea sino de otras marcas.
1.2. Identificación del Problema
Alta demanda de pantalones jeans marca DÁXXYS en la ciudad de

Tulcán-Ecuador y paso ilegal del mismo a través del Puente Internacional
de Rumichaca.

CAPÍTULO I
1.3. Tema
PLAN DE IMPORTACIÓN DE PANTALONES JEANS DÁXXYS PARA

DAMA DE BOGOTÁ-COLOMBIA A TULCÁN-ECUADOR EN LA
COMERCIANTES MAYORISTAS
1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo General
Desarrollar el plan de importación de pantalones jeans DÁXXYS para

dama de Bogotá-Colombia hacia Tulcán-Ecuador en la Plazoleta “D” del
Centro Comercial Popular de los comerciantes mayoristas.
1.4.2. Objetivos Específicos
o Fundamentar teóricamente el plan de importación mediante una

investigación bibliográfica que sustente las bases científicas del
proyecto.
o Diagnosticas la situación actual de la Plazoleta “D” del Centro
Comercial Popular para la determinación real de la demanda
existente de pantalones DÁXXYS.
o Elaborar el plan de importación de pantalones jeans DÁXXYS
desde Bogotá hasta la plaza mayorista “D” en Tulcán-Ecuador.
o Analizar los impactos que genere el plan de importación
determinando la viabilidad del mismo.

CAPÍTULO I
1.5. Justificación del Tema
En los momentos actuales en la ciudad de Tulcán gran parte de su

población se ha dedicado a comercializar una variada gama de productos
ya que las fuentes de empleo son pocas; sin embargo, las personas
dedicadas a esta actividad sea por desconocimiento o por evitar un
sinnúmero de inconvenientes por las que tiene que pasar se ha dedicado
a traer productos desde el vecino país de Colombia pero se ha estado
evadiendo las normas legales de comercialización internacional y se ha
evitado el pago de impuestos que genera este tipo de negocio.
La ciudad de Bogotá en Colombia ha tenido un desarrollo sostenido,

puesto que existen una gran cantidad de industrias entre ellas la textil en
la línea ropa casual y una de esas empresas fabrica a gran escala
pantalones jeans de la línea DÁXXYS la cual presenta excelente calidad,
variedad de colores, diseños, modelos, tallas, comodidad y costos
ajustables a la necesidad de cada mercado; cualidades que les ha
permitido distribuir a gran escala este jean en todo el territorio
colombiano. Las damas de Tulcán al visitar la ciudad de Ipiales adquieran
este producto lo que ha conllevado a que los comerciantes de Tulcán
también adquieran esta prenda de vestir y la distribuyan tanto en el
Centro Comercial Popular así como en otros locales comerciales para
cubrir esta demanda y evitar que los habitantes de Tulcán se trasladen
hacia Ipiales en Colombia; pero no se han ajustado a las normas
internacionales, lo que condujo al decomiso de gran parte de la mercancía
en abril del 2014 por parte del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
(SENAE) y del Servicio de Vigilancia Aduanera.
Es así que un grupo de comerciantes del Centro Comercial Popular luego

de una serie de reuniones con directivos del SENAE socializó y determinó
que la mejor vía para comercializar este producto es a través de las
normas legales y vigentes que se requiere para la venta; es así que este

CAPÍTULO I
grupo aportó de forma equitativa un capital económico que en un inicio les

permita ser competitivos en el mercado y en caso de llegar a importar
grandes cantidades de mercancías se accederá a un crédito bancario.
De acuerdo a este antecedente se va realizar plan de importación desde

la empresa DÁXXYS desde Bogotá-Colombia a Tulcán-Ecuador en la
plazoleta “D” del Centro Comercial Popular, y así evitar los inconvenientes
antes mencionados.
Los beneficiarios directos de esta importación son los comerciantes

mayoristas de jeans del Centro Comercial Popular y las damas de la
ciudad de Tulcán que adquieren el jean; de manera indirecta se
beneficiarán todas las personas que intervengan esta negociación.

CAPÍTULO II
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. Marco Referencial
“La empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA se encuentra situada en el

departamento de Bogotá y su dirección postal es CA 72 J BIS 34 24 Sur,
Bogotá, Bogotá”. (D AXXIS BASCI JEANS LTDA, 2014).
DÁXXYS está constituida como una Sociedad Limitada y la actividad a la

que se dedica es la fabricación de prendas de vestir, excepto de piel;
actualmente distribuye su producto a lo largo del territorio colombiano y
trabaja además en la venta por catálogo de prendas de vestir tanto de
hombre como de dama; una de sus proyecciones a largo plazo es la
exportación de sus productos a otros países desarrollando relaciones
socio comerciales y ofreciendo productos al mejor precio y con mejor
calidad.
El pantalón de dama DÁXXYS es muy apetecido en el mercado local de

Ipiales y la ciudad de Tulcán al ser zona de frontera además de la
cercanía existente, ha ocasionado que los pantalones antes mencionados
sean muy apetecidos sobre todo por las damas quiénes por las
características del producto (calidad, costo, diseño, variedad de colores)
hacen un viaje de aproximadamente veinte minutos para adquirirlo.
A través de la elaboración del plan de importación de pantalones jeans

DÁXXYS para dama desde la ciudad de Bogotá-Colombia hasta Tulcán-
Ecuador en la plazoleta “D” del Centro Comercial Popular de los
comerciantes mayoristas se va a generar una forma de trabajo legal y que
permitirá satisfacer la demanda existente dentro de las normas legales
que produce toda importación.

CAPÍTULO II
2.1.1. Comercio Exterior
Básicamente, se entiende por comercio exterior, “el libre intercambio de

mercancías (compra-venta) y la recepción-prestación de servicios,
realizados entre personas físicas o jurídicas radicadas en países
distintos”. (Chabert, 2005, pág. 27).
Es sin duda una derivación del comercio interior o doméstico hacia

nuevos mercados, y presenta una operativa similar, aunque sujeta a
tramitaciones, documentaciones, legislaciones, monedas y usos
particulares.
Para Chabert enuncia que al efectuar el comercio exterior, éste brinda

una ventaja comparativa en donde los países tienden a especializarse en
la producción y exportación de aquellas mercancías en las que poseen
mayores ventajas comparativas frente a otros países. Otra ventaja es la
absoluta sobre otros países esto es cuando se puede producir más
cantidad de un bien, con los mismos recursos que sus vecinos.
Cuando cada país se especializa en la producción de aquellos bines en

los que se tienen ventaja comparativa, todos se ven beneficiados. Los
trabajadores de los dos países obtienen una mayor cantidad de bienes
empleando el mismo número de horas de trabajado que cuando se abren
al comercio.
En el ámbito del comercio en el Ecuador: “el comercio exterior ha sido una

actividad fundamental para la economía ecuatoriana. El éxito o fracaso de
nuestras exportaciones ha marcado nuestra prosperidad, nuestra
estabilidad política, en definitiva, nuestra historia”. (Leiva, 2005, pág. 11).

CAPÍTULO II
El comercio internacional obedece a dos causas: distribución irregular de

los recursos económicos y diferencias de precios, debido a la posibilidad
de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos de
consumidor.
Para (Stiglitz, J. Tobin, J., 2007), manifiestan:

Existe una relación indudable entre un comercio más libre y el crecimiento
económico. La teoría económica señala convincentes razones para esta relación:
o Todos los países, incluidos los más pobres, tienen activos, humanos,
industriales, naturales y financieros, que pueden emplear para producir
bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el
exterior.
o La economía directa que podemos beneficiarnos cuando esas mercancías
y servicios se comercializan. (párr. 4).
Por lo tanto, a través del comercio exterior se tiene la posibilidad de

efectuar transacción que mejoren la calidad de vida de las personas y al
ser una importación se convierta en un ingreso de divisas para beneficio
del país.
2.1.2. Incoterms
Existen varios puntos de vista acerca de los Incoterms aquí se mencionan

algunos de ellos:
Para (Cantos, 2008):

Los Incoterms son términos de comercio internacional, utilizadas e interpretados
uniformemente en todo el mundo, establecidos según las reglas internacionales de
la Cámara de Comercio Internacional desde 1936. Tienen por objeto facilitar un
conjunto de principios aceptados internacionalmente, con carácter facultativo, que
determinan la interpretación de los principales términos utilizados en la
compraventa internacional de mercancías. En el caso de conflictos en operaciones
internacionales, suelen ser la clave para determinar si cada una de las partes ha
cumplido exactamente con sus obligaciones. (págs. 105-106).
En cambio, para (PRO ECUADOR, 2013), lo define como:

Las reglas sobre el uso de términos nacionales e internacionales Incoterms 2010
de la Cámara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las negociaciones
globales, los mismos definen obligaciones y derechos del comprador y vendedor,
describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancía de la

CAPÍTULO II
empresa vendedora a la compradora, siempre y cuando el Incoterm 2010 se

encuentre establecido en el contrato de compraventa. (párr. 1).
A continuación en la siguiente tabla se describe su clasificación:
Tabla 1: Clasificación Incoterms

Grupo Sigla En Inglés En Español
E EXW Ex Work En fábrica
FCA Free Carrier Libre transportista
F FAS Free Along Side Ship Libre al costado del barco
FOB Free on Bord Libre a bordo
CFR Cost and Freight Costo y flete
CIF Cost Insurance and Costo seguro y flete
Freight
C
CPT Carriage Paid To Porte pagado hasta
CIP Carriage and Porte y seguro pagado
Insurance Paid To hasta
DAT Delivered At Terminal Entregado en terminal
D (puerto de destino
convenido)
DAP Delivered At Place Entregado en un punto
(lugar de destino
convenido)
DDP Delivered Duty Paid Entregada, derechos
pagados
Fuente: (Acosta, 2005, pág. 13)
Elaborado por: Julia Reina
(Pérez, I. Martínez, C., 2013), mencionan la definición de cada una de las

siglas, así como sus obligaciones:
EXW, es el que representa la misma obligación para el vendedor, ya que

este realiza la entrega de la mercancía en el lugar convenido (taller,

CAPÍTULO II
fábrica, almacén etc.). El comprador se encarga de todos los costos y

riesgos inherentes a la recepción de la mercancía (transporte y otros
gastos).
FCA, es donde el vendedor entrega la mercancía despachada la

exportación al transportista que es nombrado por el comprador en el lugar
convenido. En este punto se transfiere el riesgo por daños o pérdidas del
vendedor al comprador. Si la entrega tiene lugar en el local del vendedor
este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en otro lugar, el
vendedor no es responsable de la carga. Debe observarse que el lugar de
la entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga. Válido
para cualquier modo de transporte.
FAS, es donde el vendedor realiza la mercancía y la factura comercial,

cuándo es colocada en el punto convenido, al costado del buque. El
término FAS exige al vendedor despachar la mercancía en la aduana para
la exportación. Sin embargo, si las partes desean que el comprador
despache la mercancía para la exportación, debe dejarlo claro añadiendo
las expresiones explicitas en el control de compra-venta. Este término se
usa únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación
interior.
FOB, en donde la mercancía debe ser entregada por el vendedor a bordo

del buque designado por el comprador en fecha o dentro del plazo
acordado, en el puerto de embarque convenido y en la forma
acostumbrada en el puerto indicado , de acuerdo al contrato de compra-
venta. Él debe soportar todos los costos o riesgos de partida o daño de la
mercancía desde el punto de entrega (puerto de origen). El vendedor
asume los costos de embarque y asume el riesgo de partida o daño de la
mercancía hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque convenido

CAPÍTULO II
CFR, el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte

principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la
mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. Se
debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores;
tampoco es apropiado para los graneles. El Incoterm CFR sólo se utiliza
para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
CIF, es donde el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía

sobrepasa la borda del buque en el puerto del embarque convenido. El
vendedor debe correr con todos los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque. El vendedor debe obtener a sus propias
expensas un seguro de la carga según lo acordaron en el contrato, que
faculte al comprador o a cualquier otra persona que mantenga un interés
asegurable sobre la mercancía, para reclamar directamente al asegurador
y proporcionar al asegurador la póliza de seguro u otra prueba del seguro.
CPT, en donde el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando

pone a disposición del transportista designado por el, pero además debe
pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y cualquier
costo contraído después que la mercancía haya sido entregada. El
vendedor debe soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta en el momento en haya sido entregada.
CIP, en el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a

disposición del transportista designado por el mismo, pero debe pagar,
además, los costos del transporte necesarios para llevar la mercancía al
destino convenido. El comprador asume todos los riesgos y cualquier otro
costo adicional que se produzca después que la mercancía ha sido, así
entregada. No obstante bajo el término CIP también debe conseguir un

CAPÍTULO II
seguro contra el riesgo que soporta el comprador por la partida o el daño

de la mercancía durante el transporte.
DAT, el vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño causado
a la mercadería hasta que se haya entregado en la terminal designada.
DAP, el vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño causado
a la mercadería hasta que se haya entregado en el lugar designado.
DDP, es donde el vendedor realiza la entrega de la mercancía al

comprador despachada para la importación y no descargada de los
medios de transporte a su llegada al lugar de destino convenido. El
vendedor debe asumir todos los riesgos y costos hasta que la entrega la
mercadería sobre el medio de transporte en el destino acordado. El
vendedor debe realizar los trámites y asumir los trámites y asumir los
pagos de los trámites, derechos de la aduana impuestos y otras cargas
exigibles a la importación en el país de destino.
En la importación de pantalones jeans de la empresa DÁXXYS para

dama desde Bogotá-Colombia hacia Tulcán-Ecuador en la plazoleta “D”
del Centro Comercial Popular de los comerciantes mayoristas el Incoterm
a utilizar es FCA, puesto que la empresa no se hace responsable de
pérdidas, daños o perjuicios que suceda con la mercancía, ni tampoco de
las verificaciones que tengan que hacérsele a la misma, y el trámite de
importación está a cargo del comprador en este caso de los comerciantes
mayoristas.
2.1.3. Importación
Para el SENAE, pueden Importar todas las Personas Naturales o

Jurídicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido

CAPÍTULO II
registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por la

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador y la define como “la acción de
ingresar mercancías extranjeras al país cumpliendo con las formalidades
y obligaciones aduaneras, dependiendo del RÉGIMEN DE
IMPORTACION al que se haya sido declarado. (SENAE, Importaciones,
2014).
Para (Mercado, 2004):

La importación de mercancías continúa jugando un papel preponderante dentro de
la economía nacional, pues constituye una fuente de abastecimiento de faltantes
en la producción doméstica, un medio idóneo para limitar movimientos
especulativos por parte de acaparadores, y un indicador de las nuevas actividades
industriales y los procesos tecnológicos que requiere el desarrollo del país. (pág.
291).
Si bien una importación afecta en cierta medida a la producción local en

este caso el de la fabricación de pantalones jeans para dama; sin
embargo, al no cumplir con las exigencias que requieren los clientes y al
tener una alta demanda de pantalones marca DÁXXYS es viable la
elaboración del plan de importación el mismo que no abaratará ni
encarecerá los costos del mercado sino más bien su costo será
competitivo acorde a la realidad económica de la ciudad de Tulcán.
2.1.3.1. Requisitos para Importar
El SENAE, indica los siguientes requisitos necesarios antes de efectuar

una importación, una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas
Internas:
Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación
otorgado por las siguientes entidades:
o Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
o Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

CAPÍTULO II
Paso 2
Registrarse en el portal del sistema que maneja la Aduana del Ecuador
denominado ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contraseña
3. Aceptar las políticas de uso
4. Registrar firma electrónica
Además se deberá conocer las restricciones de un productos que se vaya

a importar para ello:
o Visite la página del organismo regulador de Comercio Exterior en el
Ecuador COMEX www.comex.gob.ec, link: Resoluciones (182, 183,
184, 364, …….) en las cuales se disponen las restricciones y
requisitos para la importación de cada producto.
o Una vez cumplidos los requisitos y restricciones del producto
importado podrá realizar el trámite de DESADUANIZACIÓN DE LA
MERCANCÍA.
2.1.3.2. Documentos de Importación
Orden de compra
o Emitida por requerimiento de algún usuario
o Descripción y uso del material.
o Activación oportuna
Conocimiento de embarque
o Escritura privada en que el capitán y cargador reconocen el hecho
del embarque de las mercancías y expresan las condiciones del
transporte convenido.

CAPÍTULO II
Embarcador–proveedor
o Coordina con el proveedor la entrega o el retiro de las mercancías
en el exterior, previa entrega de orden de compra.
o El embarcador se preocupa de la coordinación hasta llegar a
puerto de destino y posterior entrega a los distintos terminales
portuarios para que el importador a través de su agente de aduana
haga la respectiva internación.
Documentación de embarque
o Conocimiento de embarque, Carta de Porte o Guía aérea
o Factura comercial
o Lista de empaque
o Seguro
También es importante señalar algunas definiciones básicas para el

proceso de importación, como lo menciona la (SENAE Guía OCE, 2013):
5.1.1 Carta de Porte Internacional por Carretera (CPIC): Documento que prueba
que el transportista autorizado ha tomado las mercancías bajo su responsabilidad
y se ha obligado a transportarlas y entregarlas de conformidad con las condiciones
establecidas en ello en el contrato correspondiente.
5.1.2 Manifiesto de Carga Internacional (MCI): Documento de control aduanero
que ampara las mercancías que se transportan internacionalmente por carretera,
desde el lugar donde son cargadas a bordo de un vehículo habilitado o unidad de
carga hasta llegar a donde se descargan para su entrega al destinatario.
5.1.3 Certificado de Habilitación: Documento que acredita la habilitación de un
camión o tractocamión para el servicio de transporte internacional de mercancías
por carretera.
5.1.4 Certificado de Idoneidad: Documento que acredita que un transportista ha
sido autorizado, por el organismo nacional competente de su país de origen, para
realizar el transporte internacional de mercancías por carretera una vez que haya
obtenido el Permiso de Prestación de Servicios correspondiente.
5.1.5 Permiso de Prestación de Servicios: Documento otorgado a un transportista
que cuenta con un Certificado de Idoneidad, que acredita la autorización que le ha
concedido a éste, el organismo nacional competente de un País Miembro distinto
del de su origen, para realizar trasporte internacional de mercancías por carretera
desde o hacia su territorio o a través de él. (pág. 5).

CAPÍTULO II
2.1.3.3. Proceso de Importación
El proceso de importación a seguirse y que describe la SENAE es:
Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es necesario

la asesoría y servicio de un Agente Acreditado por el SENAE. El listado
de Agentes de Aduana autorizados se encuentran en la página web:
www.aduana.gob.ec
La Declaración Aduanera de Importación (DAI) será presentada de

manera electrónica, y física en los casos en que determine la Dirección
General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. En los casos de
que a la declaración aduanera se le asigne aforo físico o documental, esta
deberá completarse el mismo día con la transmisión digital de los
documentos de acompañamiento y de soporte, que no se puedan
presentar en formato electrónico.
Cuando no se cumpliere con el envío de los documentos indicados en el

presente artículo dentro del término de los treinta días calendario,
contados a partir de la fecha de arribo de la mercancía, acarreara su
abandono tácito según lo establecido en el art. 142 del COPCI sin
perjuicio de la imposición de la respectiva multa por falta reglamentaria de
acuerdo a lo establecido en el literal d) del art. 193 del COPCI. (Art. 67
Reg. COPCI).
Los documentos digitales que acompañan a la DAI a través del

ECUAPASS son:
Documentos de acompañamiento: Se constituyen documentos de

acompañamiento aquellos que denominados de control previo, deben
tramitarse y aprobarse antes del embarque de la mercancía deben

CAPÍTULO II
presentarse, física o electrónicamente, en conjunto con la Declaración

Aduanera, cuando estos sean exigidos. (Art. 72 Reg. COPCI)
Documentos de soporte: Constituirán la base de la información de la

Declaración Aduanera a cualquier régimen. Estos documentos originales,
ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo del
declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o
transmisión de la Declaración Aduanera, y estarán bajo su
responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. (Art. 73 Reg.
COPCI)
o Factura Comercial
o Certificado de Origen (cuando proceda)
o Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio
Exterior consideren necesarios.
Transmitida la Declaración Aduanera, el Sistema le otorgará un número

de validación (Refrendo) y el CANAL DE AFORO que corresponda.
Los canales de aforo existente en una importación son:
o Canal de Aforo Automático (Art. 80 RCOPCI)

o Canal de Aforo electrónico (Art. 81 RCOPCI)
o Canal de Aforo documental (Art. 82 RCOPCI)
o Canal de Aforo Físico Intrusivo (Art. 83 RCOPCI)
o Canal de Aforo físico No Intrusivo (Art. 83 RCOPCI)
Previo al pago de LOS TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR, ejecutado

el aforo asignado y de no existir novedades la Aduana dispondrá el
levante o retiro de las mercancías. Para determinar el valor a pagar de
tributos al comercio Exterior es necesario conocer la clasificación
arancelaria del producto importado.

CAPÍTULO II
“Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos

establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por servicios
aduaneros”. (SENAE, Importaciones, 2014).
o AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Impuesto

administrado por la Aduana del Ecuador. Porcentaje variable según
el tipo de mercancía y se aplica sobre la suma del Costo, Seguro y
Flete (base imponible de la Importación).
o FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Impuesto que

administra el INFA. 0.5% se aplica sobre la base imponible de la
Importación.
o ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Administrado por el

SRI. Porcentaje variable según los bienes y servicios que se
importen. (Consulte en la página del SRI: www.sri.gob.ec, link:
Impuestos)
o IVA (Impuesto al Valor Agregado) Administrado por el SRI.

Corresponde al 12% sobre: Base imponible + ADVALOREM +
FODINFA + ICE
2.1.3.4. Régimen Aduanero
El Régimen Aduanero es el “tratamiento aplicable a las mercancías,

solicitado por el declarante, de acuerdo a la legislación aduanera vigente”.
(SENAE, 2014).
En la página web del SENAE, clasifica en los regímenes aduaneros de la

siguiente manera:

CAPÍTULO II
Regímenes de importación
o Regímenes de no transformación
o Importación para el consumo (Régimen 10)
o Admisión temporal para reexportación en el mismo estado
(Régimen 20)
o Reimportación en el mismo estado (Régimen 32)
o Reposición con franquicia arancelaria (Régimen 11)
o Depósitos aduaneros (Régimen 70)
o Regímenes de transformación
o Admisión temporal para perfeccionamiento activo (Régimen
21)
o Transformación bajo control aduanero (Régimen 72)
Regímenes de exportación
o Regímenes de no transformación
o Exportación definitiva (Régimen 40).
o Exportación temporal para reimportación en el mismo estado
(Régimen 50).
o Regímenes de transformación
o Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo
(Régimen 51).
Otros Regímenes Aduaneros

o Devolución condicionada (Régimen 53)
o Almacén libre (Régimen 73)
o Almacén especial (Régimen 75)
o Ferias internacionales (Régimen 24)
o Tránsito aduanero (Régimen 80 - DTAI)
o Reembarque (Régimen 83)
o Transbordo (Régimen 81)

CAPÍTULO II
Regímenes de Excepción
o "Tráfico Postal Internacional" y "Mensajería Acelerada o Courier"
o Tráfico Fronterizo
o Menaje de casa y equipo de trabajo
o Efectos personales de viajeros (sala de arribo)
o Aprovisionamiento
o Vehículo de uso privado de turista
En la elaboración del plan de importación y considerando que la

mercancía a introducirse en el país es para uso personal de quien lo
adquiera se va a utilizar el Régimen 10 Importación a Consumo, el cual es
“el régimen aduanero de ingreso definitivo de mercancías al país, cuyos
procedimientos para su aplicación serán establecidos por el Director
General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Las mercancías
ingresadas bajo este régimen podrán circular libremente en el Territorio
ecuatoriano una vez satisfecha la obligación tributaria aduanera. (Art. 120
del Reglamento al Copci).” (SENAE, 2014).
2.1.4. Pantalón Jean
El pantalón jean comenzó su historia como “un pantalón rústico y durable

inventado por el visionario Levi Strauss para los mineros del Gold Rush
de California, como la primera prenda de indumentaria hecha con denim
en los Estados Unidos”. (Saulquin, 2007, pág. 13)
Los jeans se popularizaron a mediados del siglo XX con la explosión del

rock y se convirtió en un símbolo de juventud y rebeldía, siendo hoy una
prenda más en todo vestuario e incluso usada en la moda de alto nivel,
debido al resultado de una sociedad materialista y de un incremento de
los estándares de vida, por lo que los consumidores exigen productos
bien confeccionados, con diversidad de colores, estilos y durabilidad. Hoy

CAPÍTULO II
los jeans son usados tanto como prenda cotidiana y casual, como en
elegantes vestuarios de alta moda, y Levi Strauss es tan sólo una de las
compañías que los fabrican, junto a Wrangler y Lee, las más importantes
del sector, pero también las casas de alta costura cuentan con sus
divisiones de jeans y también existen pequeñas fábricas a nivel local en
distintos países.
Una de las más importantes empresas en Colombia que se ha dedicado a

la confección y venta de jeans es DÁXXYS BASIC JEANS LTDA, la cual
por la cercanía con la ciudad de Tulcán será la proveedora del pantalón
que posteriormente va a ser distribuido en el Centro Comercial Popular de
la ciudad de Tulcán.
Composición
Los jeans, blue jeans, pantalones vaqueros o texanos, son un tipo de
pantalón elaborado con un tejido de algodón muy resistente, llamado
denim o mezclilla, de tramas blancas y azules, y teñido de azul índigo; y
se usan en el telar cruzándolos con otros blancos. Los materiales
necesarios para la fabricación del producto son: telas, hilos, botones,
forros, remaches, zipper, sellos, etiquetas y códigos de barras.
2.1.4.1. Proceso de Fabricación
Como resultado de una sociedad materialista y de un incremento de los

estándares de vida, los consumidores exigen productos bien
confeccionados, con diversidad de colores y estilos. El siguiente gráfico
presenta el proceso de fabricación del jean, el cual presente un esquema
que ayuda a garantizar la eficiencia y calidad en la producción.

CAPÍTULO II
Gráfico 1: Proceso de Fabricación del pantalón jean
Costura y unión de los Plegado, unión y

bolsillo en la parte dobladillo de los bolsillos
a la parte delantera del Costura de la cremallera
posterior del pantalón
pantalón
Unión de las caderas en

la parte posterior del Unión de las piernas
pantalón delanteras del pantalón
Unión de las piernas

posteriores derecha e Unión de la cremallera al
izquierda del pantalón pantalón
Basta y recubierto de la Basta y recubierto de la

parte posterior del parte delantera del
pantalón pantalón
Unión y costura de las

piernas delanteras y Costura de la costura
posteriores
Unión y costura de la
cintura al pantalón
Costura y unión de las

presillas al pantalón
Costura al ojal
Costura de los botones
Costura de la etiqueta
Pinchado y embolsado
del pantalón
Fuente: (Taiwan Turnkey Project Association, 2010)

Elaboración: Julia Reina

CAPÍTULO II
o Costura del bolsillo de la parte posterior izquierda. Se utiliza una

máquina de coser de doble puntada.
o Unión del bolsillo a la parte posterior izquierda del pantalón, para la
cual se utiliza una máquina de coser de triple puntada.
o Costura del bolsillo de la parte posterior derecha y unión de ésta a
la parte posterior derecha del pantalón.
o Costura del borde del bolsillo delantero derecho. Se utiliza una
máquina de coser de triple puntada.
o Después se va a coser la cremallera utilizando una máquina de
puntada de cerrado.
o Unión de las dos piernas delanteras, la cual se va a realizar en una
máquina de coser de puntada de cerrado.
o Unión de la cremallera a la parte delantera del pantalón. Se utiliza
una máquina de doble puntada de cerrado.
o Costura de la basta delantera, la cual es realizada en una máquina
de puntada de cerrado.
o Costura de basta y elevaciones de la parte trasera del pantalón,
utilizando una máquina de coser de triple puntada.
o La unión de las piernas es realizada con una máquina de coser de
triple puntada.
o Unión de la parte delantera y trasera, la cual es realizada en una
máquina de puntada de cerrado de cinco hilos.
o Costura de la banda o tira de la cintura, la cual es realizada en una
máquina de coser especial.
o Unión de la tira de la cintura al pantalón. Para esta operación se
utiliza una máquina de coser de puntada de cerrado.
o Costura del ojal, la cual es realizada en una máquina de coser
especial.
o Costura del botón. Realizada en una máquina abotonadora.
o Costura de la etiqueta de cuero. Realizada en una máquina de
puntada de cerrado.

CAPÍTULO II
o Después de haber cosido la etiqueta, el siguiente paso será

realizar el planchado tanto de la parte de la cintura como de las
piernas, para que luego pase a través de una inspección manual y
finalmente sea embolsado y almacenado.
2.1.5. Logística y Transporte Internacional por Carretera
La logística puede definirse como “la ciencia que estudia cómo las
mercancías, las personas o la información superan el tiempo y la distancia
de forma eficiente”. (Robusté, 2006, pág. 13).
Así, la logística se contempla como envolvente natural del transporte, y es

posible aplicar principios comunes a la concepción de un sistema de
transporte colectivo en una ciudad, a la definición de una red de
carreteras, o en el sistema de distribución de una empresa fabricante de
productos. Robusté analizando la logística desde un punto de vista más
amplio, manifiesta que incluye todas y cada una de las operaciones
necesarias para mantener una actividad productiva: desde programación
de compras hasta servicio postventa pasando por aprovisionamiento de
materias primas, planificación y gestión de la producción, almacenaje,
diseño, embalaje, etiquetado, clasificación y distribución física. A este flujo
de materiales se sobrepone un flujo de información que puede tener, en
función del valor añadido aportado por esa información en cuanto a
productividad, desde un papel irrelevante hasta un papel fundamental en
la concepción y gestión de un sistema logístico.
Desde un punto de vista amplio, la logística determina y gestiona los flujos

materiales y de información, internos y externos a una empresa, tratando
de adecuar la oferta de la empresa a la demanda del mercado en
condiciones de óptimo; así:

CAPÍTULO II
o Modo de transporte: valor y urgencia de los envíos, peso, volumen,

localización de proveedores y clientes, costos relativos, fiabilidad,
etc.
o Empaquetado: valor y fragilidad de la mercancía, incidencia del
empaquetado en marketing, modulabilidad, estandarización de
tamaños, requisitos por estanquidad y peligrosidad, etc.
o Localización de almacenes: ubicación de los clientes, accesibilidad
local a la red de transportes, disponibilidad de mano de obra y
suelo, costos, niveles de servicio al cliente, etc.
o Subcontratación del transporte: fluctuación estacional del tráfico,
nivel de especialización de los vehículos, fiabilidad del
subcontratista, costos, importancia de mantener el control sobre
todas las operaciones, etc.
En cambio, el transporte de mercancías es “toda actividad encaminada a

trasladar los productos desde un punto de origen hasta un lugar de
destino”. (Anaya, 2009, p. 17).
(Anaya, 2009), matiza aquí tres conceptos concretos:

1. Los puntos de origen y destino se deben de encontrar en lugares
geográficamente separados, ya que los traslados dentro de un área de
trabajo, tales como una nave industrial, almacén, fábrica, etc. Que se
realizan con máquinas especiales, se consideran a todos los efectos como
actividades de manipulación de productos.
2. Se entiende por mercancía, todo producto bien sea en forma de materia
prima, componentes, semielaborados o producto terminado, debidamente
envasado, empaquetado o embalado, que constituye la base del tráfico
mercantil.
3. Se excluye por lo tanto dentro de este concepto, el transporte de otros
productos, tales como fluidos, energía eléctrica o similares que se realizan
a través de medios especiales como gaseoductos, o líneas de alta tensión,
etc.; así como los llamados Transportes Especiales para obra civil, etc.
(pág. 17).
De esta manera la función del transporte, se ocupa de todas las

actividades relacionadas directas e indirectamente con la necesidad de
situar los productos en los puntos de destino correspondientes, de
acuerdo con unos condicionantes de seguridad, rapidez y costo. Una

CAPÍTULO II
correcta gestión del transporte desde el punto de vista logístico, obliga a

que el responsable del mismo esté involucrado no solo en las tareas del
día a día, como habitualmente ocurre, sino que sea partícipe de los
planes estratégicos y tácticos de la empresa, para adaptar sus recursos a
las necesidades a medio y largo plazo que la empresa necesite.
Los diferentes medios de transporte para el traslado físico de mercancías

desde el punto de origen al punto de destino son:
o Transporte por carretera
o Transporte por ferrocarril
o Transporte marítimo
o Transporte aéreo
o Transporte fluvial y oleoductos
o Transporte inter-modal
Para (Anaya, 2009), enuncia:

En cuanto al transporte por carretera, la principal ventaja se deriva de la utilización
de una infraestructura, donde prácticamente se puede acceder a cualquier punto
desde el origen de la carga sin necesidad de efectuar transbordos, lo que hace
que para la distribución nacional sea el sistema más generalizado; por otra parte
su utilización permite una gran versatilidad, pudiéndose utilizar como medio de
transporte desde un simple ciclomotor hasta camiones de gran tonelaje. Sin
embargo, cuando la distancia es muy grande, por ejemplo, más de 1000 Km. O
cuando la carga excede los 44 Tm, permitidas como máximo en el transporte
normal por carretera, (exceptuando transportes especiales), este medio puede no
ser el más adecuado. (pág. 22).
Es importante tener en cuenta que la logística y el transporte juegan un rol

fundamental dentro del ámbito del comercio internacional, por lo tanto, es
importante efectuar un seguimiento que tenga la mercancía en este caso
los pantalones jeans marca DÁXXYS desde Bogotá-Colombia hasta
Tulcán-Ecuador, así como del traslado Depósito Temporal-Centro
Comercial Popular ya que de ello depende en costo final del jean; además
se ha seleccionado el transporte por carretera debido a que este medio a
más de ser eficiente, reduce costos de traslado; si se considera que la
distancia a la que va a trasladarse la mercancía no es muy amplia.

CAPÍTULO II
2.1.6. Estudio de Mercado
El estudio de mercado es el primero que se realiza dentro del estudio de

factibilidad y la información que este arroja define las condiciones de
operaciones del proyecto y sienta las bases del estudio técnico.
El estudio de mercado “analiza la existencia y el volumen de los

demandantes de los bienes y servicios ofrecidos por el proyecto, así como
los canales de comercialización que se utilizarán, los costos asociados y
la determinación de los precios”. (Zúñiga, M. Montoya, J. Cambronero, E.,
2007, pág. 142)
Para (PRO MÉXICO, 2014), enuncia:

Mediante la investigación de mercados, se llevará a cabo la recopilación y análisis
de información cualitativa y cuantitativa. En la actualidad el internet es una
herramienta muy útil en la investigación de mercados ya que facilita el acceso a la
información ya que disminuye los tiempos, anula las distancias y los costos de
transportación, cabe mencionar que pare tener una mayor certeza sobre la
información que se maneja, se recomienda que la información provenga de
fuentes oficiales o de empresas que tengan un reconocimiento mundial. (párr. 2).
El esquema básico de una investigación de mercado internacional, puede

dividirse en:
o El mercado en sí mismo: en esta parte se detallan los datos
generales e introductorios del país analizado; forma y naturaleza
del gobierno; indicadores y política económica; estructura actual de
la economía; planes de desarrollo del país; facilidades de
comunicaciones y distribución física; características de su
Comercio Exterior y su situación en los procesos de integración
regional.
o Acceso al mercado: aquí se trata de constatar las características de

la política general de importaciones; licencias de importación;
sistema arancelario y tarifario (gravámenes) a las importaciones;
sistema aduanero y su reglamentación operativa; cualquier otro

CAPÍTULO II
tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio

internacional.
o Factores de comercialización: ahora se analizan al consumidor con

sus variantes de consumo más relevantes; el comportamiento del
consumidor y todos aquellos factores logísticos que hacen a los
canales de comercialización, al movimiento documentario; de
cobros y pagos; logística de la distribución física; métodos de
promoción, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran
disponibles en el país de destino.
o Conclusión: dónde se indicarán los resultados obtenidos y las

recomendaciones estratégicas que se sugiere implementar. En la
toma de decisión no se pueden analizar todos estos ítems en forma
individual, sino que deberá ser un estudio integrado.
Se puede concluir que el estudio de mercado es muy importante debido a

que permite tener una visión clara y real de la demanda existente en un
mercado, en este caso el estudio de los pantalones colombianos para
dama marca DÁXXYS, así como de las cualidades que debe tener el
producto (precio, calidad, diseño, colores, tallas) para satisfacer las
necesidades del cliente.
También con este estudio se puede definir el costo final que tendrá el
producto una vez terminado todo el proceso importador (incluyendo
costos de nacionalización), mismo que deberá ajustarse a la realidad
económica de la ciudad de Tulcán y que no deberá abaratar ni encarecer
la producción interna sobre todo la proveniente de la ciudad de Atuntaqui
en la provincia de Imbabura la cual llega en grandes cantidades los días
de feria.

CAPÍTULO II
2.2. Marco Conceptual
Arancel: Un arancel es un impuesto o gravamen que se debe pagar por

concepto de importación o exportación de bienes.
Calidad de un producto: La resultante de una combinación de

características de ingeniería y fabricación, determinante del grado de
satisfacción que el producto proporcione al consumidor, durante su uso.
Comercialización: Comercialización es la acción y efecto de

comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías
de distribución).
Demanda: Es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor.
Divisas: Moneda, papel moneda, o efecto mercantil (letras, pagaré,
cartas de crédito, etc.), que se usa básicamente fuera del país de emisión.
Estrategia: Forma que tiene la empresa de conseguir sus objetivos a

partir de la misión de acuerdo con sus valores.
Importación a Consumo: Ingreso legal al país de mercancía extranjera

para su uso y consumo, la que debe pagar, previamente, si corresponde,
los gravámenes aduaneros, el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y otros
impuestos adicionales.
Logística: Conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo

la organización de una empresa, o de un servicio, especialmente de
distribución.

CAPÍTULO II
Mercado: Desde el punto de vista del marketing, el mercado está

formado por todos los consumidores o compradores actuales y
potenciales de un determinado producto.
Proceso: Un proceso es una secuencia de pasos dispuesta con algún

tipo de lógica que se enfoca en lograr algún resultado específico. Los
procesos son mecanismos de comportamiento que diseñan los hombres
para mejorar la productividad de algo, para establecer un orden o eliminar
algún tipo de problema.
Régimen de Importación: Modalidad de importación que permite

identificar el tipo de operación y el tratamiento tributario de la mercancía
que se está ingresando al país.
Subpartida Arancelaria: Código que identifica un bien con el fin de

categorizar la mercancía en el momento de realizar operaciones de
comercio exterior.

CAPÍTULO III
CAPÍTULO III
DIAGNÓSTICO Y ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Antecedentes
Los pantalones jeans especialmente para las damas actualmente se han

convertido en una de las prendas de vestir con gran demanda en el
mercado, ya que poseen un sinnúmero de cualidades como: variedad de
colores, diseños innovadores, diversidad de tallas, también brindan
confort al momento de su uso y se lo puede emplear para todo tipo de
ocasión puesto que combinan tanto para ropa casual como para la
informal; así como también moldean su figura y les permite elevar su
autoestima.
La ciudad de Bogotá en Colombia es una gran productora de esta línea

de ropa casual y allí se encuentra ubicada una de las grandes empresas
como es DÁXXYS BASIC JEANS LTDA.; la cual fabrica pantalones jeans
y otros, pero la prenda que le ha dado un buen renombre tanto en el
mercado nacional como internacional es los pantalones jeans para dama;
el éxito de esta empresa está en el estudio de mercado que ella ha
realizado y se ha enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes
para ello se ha esmerado en tener personal calificado así como materia
prima de excelente calidad; esto conlleva a que su producción se
enmarque en tener finos detalles de acabos, tela resistente pero sobre
todo costos variables acorde al mercado. Si bien el enfoque de la
empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA., es el mercado local; sin
embargo, al momento de distribuirlos en la zona de frontera tanto con
Venezuela como con Ecuador, su producto ha sido comercializado en
estos países de una forma no adecuada, es decir, sin cumplir con las
normas internacionales de negociación.

CAPÍTULO III
Como consecuencia de aquello en el mes de abril del 2014 autoridades

del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) y miembros del
Servicio de Vigilancia Aduanera ajustándose a los parámetros legales
decomisaron gran cantidad de mercancía entre ellos la ropa casual que
incluía a los pantalones para dama de la marca colombiana DÁXXYS, lo
que condujo a una serie de protestas por los comerciantes tanto
mayoristas como minoristas de la ciudad de Tulcán.
Con este antecedente un grupo de seis personas comerciantes

mayoristas pertenecientes a la Plazoleta “D” del Centro Comercial Popular
de Tulcán y presididos por su presidente el Sr. José Luis Guerrero
decidieron en común acuerdo aunar esfuerzos para importar los
pantalones jeans de la marca DÁXXYS desde Bogotá-Colombia para
posteriormente comercializarlo en la Ciudad cumpliendo así con los
requisitos exigidos por el SENAE y sin afectar al mercado local sobre todo
al pantalón que llega de la zona de Imbabura (Atuntaqui) y Tungurahua
(Pelileo); este proceso les permitirá potencializar sus ventas de manera
legal, cubrir la demanda existente y ser más competitivos en el mercado
local; evitando así que las damas tanto locales como regionales o
nacionales tengan que trasladarse hasta la ciudad de Ipiales en Colombia
a adquirir esta prenda de vestir.
3.2. Objetivos Diagnóstico
o Establecer el precio de compra del pantalón jean para dama marca

colombiana DÁXXYS definiendo de esta manera el costo de venta
del mismo en la ciudad de Tulcán.
o Indagar la plaza de producción del pantalón jean para dama
DÁXXYS en la ciudad de Bogotá-Colombia fijando el lugar de
compra.

CAPÍTULO III
o Conocer las cualidades del producto para así enmarcarse a las

necesidades de las damas y cubrir la demanda insatisfecha.
o Fijar medios de promoción del pantalón jean para dama marca
DÁXXYS difundiendo adecuadamente el producto tanto a nivel
local como regional.
3.3. Variables
De acuerdo a los objetivos planteados se requieren de las variables

diagnóstico:
o Precio
o Plaza
o Producto
o Promoción
3.4. Indicadores
Para operacionalizar el estudio se toma en cuenta las variables antes

mencionadas.
Precio
o Precio de compra
o Precio de venta
o Relación con consumidor final
Plaza
o Lugar de compra
o Lugar de venta
o Destino Producción

CAPÍTULO III
Producto
o Forma de compa
o Variedad de producto
o Nivel de producción
o Tiempo de demanda
o Tecnología de producción
o Competencia
Promoción
o Satisfacción de la demanda
o Comercialización asociativa
o Medios de promoción
3.5. Matriz de Relación
“Es necesario relacionar los objetivos, las variables y los indicadores del
diagnóstico, en una matriz para poder determinar la técnica de
investigación que, de acuerdo a cada indicador, permitirá recolectar la
información requerida”. (Posso, 2008, p. 147).
Es así que mediante la matriz de relación diagnóstica, se puede definir la

técnica más adecuada para recolectar la información de cada uno de los
indicadores, así como la fuente a la cual se le va a aplicar la técnica de
investigación.
A continuación se presenta la matriz de relación del proyecto

investigativo:

CAPÍTULO III
Tabla 2: Matriz de Relación Diagnóstico

Objetivos Fuentes de
Variables Indicadores Técnicas
Diagnóstico Información
Establecer el precio Precio de Encuesta Consumidor
de compra del compra
pantalón jean para Precio de venta Entrevista Productor
dama marca Relación con Encuesta Consumidor
colombiana consumidor final
Precio
DÁXXYS
definiendo de esta
manera el costo de
venta del mismo en
la ciudad de Tulcán.
Indagar la plaza de Lugar de compra Entrevista Productor
producción del Lugar de venta Encuesta Consumidor
pantalón jean para Destino Entrevista Productor
dama DÁXXYS en Producción
Plaza
la ciudad de
Bogotá-Colombia
fijando el lugar de
compra.
Forma de Encuesta Consumidor
compra
Conocer las
Variedad del Encuesta Consumidor
cualidades del
producto
producto para así
Nivel del Entrevista Productor
enmarcarse a las
Producto producción
necesidades de las
Tiempo de Entrevista Productor
damas y cubrir la
demanda Encuesta Consumidor
demanda
Tecnología de Entrevista Productor
insatisfecha.
producción
Competencia Entrevista Productor
Fijar medios de Satisfacción de Encuesta Consumidor
promoción del la demanda
pantalón jean para Comercialización Encuesta Consumidor
dama marca asociativa
DÁXXYS Medios de Entrevista Productor
Promoción
difundiendo promoción
adecuadamente el Encuesta Consumidor
producto tanto a
nivel local como
regional.
Fuente: Miguel Ángel Posso

CAPÍTULO III
3.6. Mecánica Operativa
3.6.1. Identificación de la Población
Referente al plan de importación de pantalón jean para dama DÁXXYS,

se tiene que la población a la cual se va a aplicar las encuestas son las
mujeres pertenecientes al cantón Tulcán cuyas edades comprenden entre
15 y 44 años; que de acuerdo al Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos efectuado en el 2010 se tiene los siguientes resultados en la
provincia del Carchi.
Tabla 3: Resultados Censo Poblacional

Cantón Hombres % Mujeres %
Bolívar 7166 8,8 7181 8,6
Espejo 6527 8,0 6837 8,2
Mira 6121 7,5 6059 7,3
Montufar 14910 18,4 15601 18,7
San Pedro de Huaca 3874 4,7 3777 4,5
Tulcán 42584 52,5 43914 52,7
Total 81155 100% 83369 100%
Fuente: (INEC, Resultados del Censo 2010 de población y vivienda en el
Ecuador, 2010)
A través de esta tabla se tiene que en la ciudad de Tulcán hay un total de

43914 mujeres, el siguiente paso a seguir es segmentar por rango de
edad; a pesar de no existir una fuente de información que indique este
rango de edad en Tulcán; sin embargo, se hace una ponderación
promedio en base a resultados del INEC existentes en la provincia del
Carchi la cual incluye a hombres y mujeres.

CAPÍTULO III
Tabla 4: Rango de Edad en Carchi

Rango de Edad 2010 %
De 15 a 19 años 16130 9,8
De 20 a 24 años 13416 8,2
De 25 a 29 años 12471 7,6
De 30 a 34 años 11457 7,0
De 35 a 39 años 11043 6,7
De 40 a 44 años 9884 6,0
Total 74401 45,3%
Fuente: (INEC, Resultados del Censo 2010 de población y vivienda en el
Ecuador, 2010)
Comparando las anteriores tablas se concluye que tanto en hombres con

un 52,5%, como en mujeres con un 52,7% están radicados en la ciudad
de Tulcán y si se tiene que existen en toral 74401 habitantes entre 15 y 44
años en toda la provincia del Carchi, se puede concluir que unos 39000
habitantes están radicados en Tulcán; y de ellos 19500 son mujeres
comprendidas entre las edades antes mencionadas y que son la
población de estudio de la investigación.
3.6.2. Identificación de la Muestra
Al tener una población relativamente extensa es necesario aplicar un tipo

de muestreo; en esta investigación y para que todo el universo tenga la
misma opción de ser encuestada se va a emplear el Muestreo Aleatorio
Simple el cual “se recomienda cuando las características de la población
de interés presentan gran homogeneidad, pues en caso contrario su uso
requerirá muestras grandes para lograr una precisión aceptable”.
(Vladimirovna, 2005, pág. 318).

CAPÍTULO III
La fórmula que aplica este tipo de muestreo es:
( )
En donde:
n= Tamaño de la muestra.
N= Tamaño de la Población
p= Probabilidad de ocurrencia (0,5)
q = Probabilidad de no ocurrencia (0,5)
e= Nivel de error esperado, en porcentaje 5% (0,05)
Z= Nivel de confianza, para un nivel de confianza 95%, “z” vale
(1,96)
( ) ( ) ( )
( )
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
( )
A través de la fórmula aplicada se determinó que el número de encuestas

a efectuar son de 377 damas que adquieren el pantalón jean.
3.7. Análisis de la información del Diagnóstico
La empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA ubicada en la ciudad de

Bogotá-Colombia ha dedicado sus esfuerzos para elaborar prendas de
vestir tanto para dama y caballeros de toda edad, exceptuando las
prendas de piel; y su producción está destinada para ser distribuida en el
mercado local a través de locales ubicados a la largo del territorio
colombiano así como ventas por catálogo.

CAPÍTULO III
Por tal motivo, sus diseños han llegado a Ipiales-Colombia y Tulcán al

lindar con esta ciudad por ser zona de frontera, ha ocasionado que sus
habitantes viajen a Ipiales para adquirir el pantalón jean sobre todo las
damas ya que sus diseños son llamativos y muy decorativos, además su
costo es muy económico; es así, que los comerciantes mayoristas del
Centro Comercial Popular determinaron que en Tulcán existe una
demanda insatisfecha y por desconocimiento empezaron a adquirir esta
prenda de vestir para luego venderla, la misma que no contaba con las
normas legales exigidas en cualquier importación. Además las
estadísticas son evidentes, debido a que la gran mayoría de
importaciones de pantalón jean son de Perú y Colombia por ser países de
frontera, así lo demuestran las cifras del Banco Central del Ecuador.
Gráfico 2: Estadística importación pantalón jean 2012
Fuente: (BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, 2014)


CAPÍTULO III
Gráfico 3: Estadística importación pantalón jean 2013
Fuente: (BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, 2014)

Como se puede observar en los gráficos respectivos en los años 2012 y

2013 Colombia se ha convertido en uno de los países de mayor
exportación de pantalón jean que ingresa al Ecuador, denotando que esta
prenda de vestir sobre todo de dama es muy apetecida en nuestro medio
y mucho más en la ciudad de Tulcán; por lo tanto, se hace factible
efectuar su importación evitando así su comercio informal en la zona de
frontera y haciendo que los comerciantes mayoristas del Centro Comercial
Popular sobre todo de la Plazoleta “D” reactiven sus negocios
enmarcados dentro de las normas legales exigidas en cualquier
importación, además de tener una visión futurista de ser distribuidores en
todo el norte ecuatoriano.

CAPÍTULO III
3.8. Matriz FODA
Fortalezas
F1: Poder económico adquisitivo por parte de los comerciantes
F2: Variedad de diseños, modelos y costos en el pantalón jean
F3: Muchos clientes en toda la época del año
F4: Experiencia en ventas y distribución
Oportunidades
O1: Crecimiento comercial, con ventas a través de sucursales
O2: Distribución nacional del pantalón jean para dama DÁXXYS
O3: Efectuar pedidos de otra variedad de ropa casual
O4: Nuevas fuentes de empleo
Debilidades
D1: Volumen adquisitivo medio-bajo (escasos diseños que ofertar)
D2: Escasa difusión del pantalón jean para dama
D3: Comercio informal del pantalón jean de dama colombiano
D4: Desconocimiento del proceso importador
Amenazas
A1: Alta competencia nacional (Imbabura)
A2: Cambio de tendencia en la moda por parte de las damas
A3: Productos nacionales sustitutos
A4: Variabilidad monetaria dólar-peso colombiano
3.9. Estrategias FA, FO, DO, DA
Por medio del cruce de FODA definidas, se pueden establecer estrategias

que a futuro minimicen posibles impactos que puedan suceder; a
continuación se listan algunas de ellas.

CAPÍTULO III
Estrategias FA
F1-A1: Introducir un mayor volumen de mercancía en el mercado
F2-A2: Importar el pantalón jean para dama DÁXXYS en base a las
características del mercado
F3-A3: Adquirir el pantalón jean de dama acorde a la realidad económica
de la ciudad de Tulcán
F4-A4: Solicitar el pantalón jean de dama en grandes volúmenes cuando
el cambio dólar-peso colombiano esté a favor del comprador
Estrategias FO
F1-O1: Crear sucursales en la provincia del Carchi para ventas del
pantalón jean DÁXXYS
F2-O2: Posicionar el pantalón jean en la Provincia y posteriormente en el
país
F3-O3: Adquirir otras pendas de vestir de la marca DÁXXYS
F4-O4: Crear una bodega de distribución que permita entregar los
pedidos a tiempo
Estrategias DO
D1-O1: Inyectar mayor adquisición económica mediante crédito bancario
D2-O2: Efectuar publicidad en medios de comunicación
D3-O3: Introducir el pantalón jean enmarcado dentro de las normas
legales de comercialización internacional
D4-O4: Buscar asesoría de expertos en comercio exterior
Estrategias DA
D1-A1: Efectuar importaciones en base a gustos y necesidades del
mercado
D2-A2: Promocionar el pantalón jean para dama DÁXXYS de acuerdo a
la temporada (moda)
D3-A3: Enmarcarse dentro de la economía del mercado y de forma legal

CAPÍTULO III
D4-A4: Importar el pantalón jean para dama en volúmenes mayores para

abaratar costos y ser más competitivos
3.10. Problema Diagnóstico
Tulcán ubicada en la provincia del Carchi al ser zona de frontera con la

ciudad de Ipiales-Colombia ha ocasionado que exista una alta afluencia
de una variada gama de productos para consumo sea de aseo, prendas
de vestir, víveres, confites, entre otros; mismos que transitan por el
Puente Internacional de Rumichaca, uno de estos artículos es el pantalón
jean para dama sobre todo de la marca DÁXXYS el cual es apetecido en
la región por la variada gama de tonos, diseños, acabados y sobre todo
porque moldean y resaltan la figura de la mujer; además su costo está
enmarcado dentro de la realidad económica de Tulcán ocasionando una
alta demanda de este pantalón en mujeres cuyas edades fluctúan entre
los 15 y 44 años de edad. Debido a ello los comerciantes de Tulcán sobre
todo los del Centro Comercial Popular de la Plazoleta “D” obtenían esta
prenda de vestir en las distribuidoras de la ciudad de Ipiales sin cumplir
con las normas legales que establece toda importación, existiendo por lo
tanto un comercio informal; lo que conllevó en el mes de abril del 2014 al
decomiso de gran cantidad de pantalones jeans DÁXXYS por parte del
SENAE ya que no tenían los papeles de importación.
Con estos antecedentes un grupo de comerciantes de la Plazoleta “D”

decidió enmarcase dentro de las normas legales e importar de manera
directa esta prenda de vestir para dama desde la empresa DÁXXYS
BASIC JEANS LTDA ubicada en la ciudad de Bogotá-Colombia hasta
Tulcán-Ecuador y ser también los distribuidores directos en la región; por
lo tanto, el plan de importación será una guía que muestre a los
comerciantes el cómo efectuar sus negociaciones internacionales para
ser más competitivos dentro del mercado.

CAPÍTULO III
3.11. Tabulación y Análisis de la información de la Oferta
En la determinación de la oferta disponible del pantalón jean para dama

colombiano DÁXXYS se realizó una entrevista tanto al gerente como al
jefe de producción de la empresa y el análisis de las preguntas
efectuadas se resume a continuación.
1. ¿Quién impone el precio de venta del pantalón jean para dama?

Nuestra empresa es quien impone el precio de venta del pantalón jean
para dama DÁXXYS, el cual luego de efectuado el análisis de los costos
de producción y de materiales se determina el precio final del pantalón;
siempre nosotros tratamos de que esta prenda de vestir se enmarque
dentro de la economía de los ciudadanos colombianos, esta política
empresarial la tenemos desde el inicio de nuestras funciones que fue en
el año de 1999.
2. ¿Qué forma de pago recibe al momento de sus negociaciones?

Por lo general los pagos al momento de realizar las negociaciones son de
contado, aunque tenemos un departamento de venta por catálogo en cual
labora en base a créditos previo a un anticipo de dinero que realizan los
vendedores en todo el territorio nacional colombiano.
3. ¿En qué lugar a usted le compran mayoritariamente el pantalón jean

para dama?
En su gran mayoría la producción se distribuye en Bogotá, aunque por los
diseños que tenemos se expande en todo Colombia; a pesar de no tener
distribuidores oficiales gracias a las ventas por catálogo ha hecho que
nuestro producto sea reconocido a nivel nacional.
4. ¿En qué mercado el pantalón jean para dama tiene mayor acogida?
El mercado colombiano es el que tiene más acogido más sin embargo, y
gracias a que nuestro pantalón jean de dama llega a todo el país hoy en

CAPÍTULO III
día esta prenda de vestir es reconocida en Ecuador y Venezuela zonas de

frontera; y por la página web de compras se lo está reconociendo también
en México.
5. ¿La producción del pantalón jean para dama por lo general que tiempo
toma?
Es habitual que gracias a los procesos administrativos y de producción el
pantalón jean de dama en la empresa toma un tiempo promedio entre 6 y
8 días dependiendo de la demanda que se requiera y de los adornos
distintivos que se le coloquen.
6. ¿En qué trimestre del año hay mayor demanda del pantalón jean para
dama?
La mayor demanda se la tiene en el segundo y último trimestre del año,
debido a que en estos periodos se conmemoran tanto el mes de la madre
así como también la época navideña, por lo tanto, quien no quiere
obsequiar una prenda de vestir como ésta a uno de sus seres queridos,
pero eso no quita que la demanda se de en toda época del año.
7. ¿Qué tipo de tecnología emplea en la producción del pantalón jean

para dama?
Nuestra empresa para ser líder en el mercado ha efectuado una alta
inversión en maquinaria de punta y acorde a la tecnología existente, por lo
tanto, hoy se trabaja con maquinaria moderna y de última generación;
aunque en los terminados que son los adornos que se le da al pantalón
de dama se emplea tecnología intermedia.
8. ¿En qué se diferencia su producto de las demás empresas productoras

de pantalón jean?
Es muy notorio que la calidad, la variedad de diseños pero sobre todo el
terminado en colocar una variedad decorativa a través de adornos hace
que nuestra prenda de vestir se diferencia del resto de la competencia.

CAPÍTULO III
3.12. Aspectos relevantes de la Oferta
Desde hace 15 años cuando la empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA,

inició sus labores de producción de prendas de vestir exceptuando las
prendas de piel (año 1999) se ha enfocado en ofertar ropa de calidad para
todo tipo de edad tanto para hombres como damas, pero su pantalón jean
de dama es el que ha tenido más acogida en el mercado colombiano y su
precio se enmarcada dentro de la realidad económica de su país. Este
pantalón jean a pesar de que la empresa no tiene puntos de
comercialización o de representatividad, sin embargo, a través de la venta
por catálogo ha llegado a mercados de frontera como es el caso de la
ciudad de Ipiales y su diseño llamativo pero sobre todo decorativo lo hace
apetecido por las damas de todas las edades, existiendo una alta
demanda no solo en Colombia sino también en Tulcán-Ecuador.
La empresa DÁXXYS además elabora esta prenda de vestir con la mejor

materia prima y para ello ha realizado una alta inversión en tecnología,
haciendo que su producto cumpla con las normas y los estándares de
calidad exigidos tanto a nivel interno como externo, es así que la
maquinaria invertida hace que tenga una alta productividad y por lo tanto
se posea una oferta disponible en toda época del año inclusive en la que
existe mayor demanda como es en el mes de mayo así como también en
diciembre.
Estos aspectos hacen factible la importación de esta prenda de vestir

pues al tener la empresa DÁXXYS una alta producción (oferta) y su
producto al cumplir con las normas sobre todo la INEN, así como también
diseños innovadores con costo económico, lo hace apetecido por las
damas de la ciudad de Tulcán que al estar en frontera con Ipiales-
Colombia se acercan a adquirirlo; con lo cual se lograría evitar que exista
un ingreso no legal del pantalón en mención en el mercado ecuatoriano.

CAPÍTULO III
3.13. Tabulación y Análisis de la Demanda
Para conocer la demanda existente del pantalón jean para dama se

efectuaron 377 encuestas, obteniendo los siguientes resultados.
1. ¿Qué presupuesto maneja usted en la compra del pantalón jean?

Tabla 5: Presupuesto compra jean
Frecuencia Porcentaje
Entre 20 y 30 dólares 366 97
Entre 31 y 50 dólares 8 2
Más de 50 dólares 4 1
Total 377 100
Presupuesto que maneja en la compra del

jean
366
97%
8 2% 4 1%
Entre 20 y 30 Entre 31 y 50 Más de 50

dólares dólares dólares
Fuente: Datos de la encuesta, 2014

Análisis
El 97% de las damas encuestados manifiesta que el presupuesto que
maneja en la compra del jean está entre 20 y 30 dólares, el 2% entre 31 y
50 dólares y apenas el 1% invierte más de 50 dólares en su compra; lo
que permite concluir que en la ciudad de Tulcán al momento de realizar la
importación del pantalón jean de dama DÁXXYS se debe enmarcarse
dentro de esta realidad económica puesto que no se manejan
presupuestos elevados.

CAPÍTULO III
2. ¿Usted solicita algún tipo de descuento en la compra del pantalón

jean?
Tabla 6: Solicitud de descuento

Si 369 98
No 8 2
Total 377 100%
Usted solicita algún tipo de

descuento
369
98%
8 2%
Si No

Análisis
El 98% de los encuestados, es decir, 369 damas de la ciudad de Tulcán si
solicitan algún tipo de descuento al momento de la compra del pantalón
jean y apenas un 2% no lo hacen; concluyendo que al momento de
efectuar una venta se debe prestar un servicio cordial y ajustarse a la
realidad económica de las personas para que éstas puedan acceder el
producto que desean adquirir; a más de ello hay que considerar que la
situación de ingresos que atraviesa la Ciudad no es muy buena.

CAPÍTULO III
3. ¿Usted dónde adquiere o compra con mayor frecuencia su pantalón

jean?
Tabla 7: Adquisición de compra del jean
Centro Comercial Popular 317 84
Almacenes de la localidad 40 10,5
Ciudad de Ipiales 21 5,5
Otro 0 0
Total 377 100%
Dónde adquiere el pantalón jean

317
84%
40 10,5% 21 5,5% 0 0
Centro Almacenes Ciudad de Otro

Comercial de la Ipiales
Popular localidad

Análisis
De todas las damas encuestadas se tiene que el 84% adquieren o
compran el pantalón jean en el Centro Comercial Popular, el 10,5% lo
hacen en almacenes de la localidad y apenas el 5,5% lo adquiere en la
ciudad de Ipiales-Colombia; lo que denota que la gran mayoría de
mujeres recurre al Centro Comercial Popular a efectuar su compra, es así
que los comerciantes mayorista ubicados en la Plazoleta “D” tiene una
gran oportunidad para vender este producto y hacer que accedan a esta
prenda de vestir, además las personas que lo hacen en Ipiales al ver que
su pantalón lo venden en este Centro Comercial ya no tendían que viajar
a Colombia para comprarlo; haciendo viable la importación del pantalón
de dama DÁXXYS.

CAPÍTULO III
4. ¿Cuál es para usted el indicador de más relevancia al momento de

efectuar su compra?
Tabla 8: Indicador de compra del jean

Precio 247 65,5
Calidad 123 32,5
Diseño 8 2
Otro 0 0
Total 377 100%
Indicador más relevante en la compra del

pantalón jean
247
123
65,5%
32,5%
8 2% 0 0
Precio Calidad Diseño Otro

Análisis
Al momento de preguntar por el indicador de más relevancia que las
damas toman en cuenta en la compra del pantalón jean, se obtuvo que el
65,5% tienen en cuenta el precio, el 32,5% la calidad y el 2% restante el
diseño; esto permite tomar muy en cuenta que al momento de importar el
pantalón jean de dama DÁXXYS debe tener un precio que esté al
alcance y que tenga una buena calidad, con ello no se estaría entrando
en posibles riesgos de inversión por parte de los comerciantes mayoristas
del Centro Comercial Popular.

CAPÍTULO III
5. ¿Con qué frecuencia usted adquiere el pantalón jean?
Tabla 9: Frecuencia de compra del jean

Semanal 15 4
Mensual 360 95,5
Trimestral 2 0,5
Anual 0 0
Total 377 100%
Frecuencia de compra del jean

360
95,5%
15 4% 2 0,5% 0 0
Semanal Mensual Trimestral Anual

Análisis
Respecto a la compra del pantalón jean las damas contestaron en un
95,5% que la frecuencia de compra es mensual, el 4% lo hace de forma
semanal y el 0,5% trimestral; esto hace prever que el pantalón jean de
dama es muy apetecido y su compra es permanente durante toda la
época del año existiendo una alta demanda, corroborando la viabilidad de
importación del producto.

CAPÍTULO III
6. ¿La atención que usted recibe al comprar el pantalón jean es?
Tabla 10: Atención recibida en la compra del jean

Mala 0 0
Regular 53 14
Buena 202 53,5
Muy Buena 123 32,5
Total 377 100%
Atención recibida
202
123
53 53,5%
32,5%
14%
0 0
Mala Regular Buena Muy Buena

Análisis
En cuanto a la atención recibida al momento de adquirir el pantalón jean
de dama el 53,5% manifestó que es buena, el 32,5% la calificó como muy
buena y el 14% regular. Si bien estos resultados son alentadores; sin
embargo, no hay que rehuir de la realidad existente puesto que en
almacenes de Ipiales-Colombia las personas que atienden a los clientes
son más atentos y cordiales, aspecto en el cual se debe trabajar más en
los comerciantes del Centro Comercial Popular de la ciudad de Tulcán
para estar a la par y así ser más competitivos en el mercado tanto
nacional como internacional.

CAPÍTULO III
7. ¿La calidad del pantalón jean colombiano lo considera?
Tabla 11: Calidad del pantalón jean colombiano

Mala 0 0
Buena 164 43,5
Excelente 213 56,5
Ninguna 0 0
Total 377 100%
Calidad del pantalón jean colombiano

213
164
43,5% 56,5%
0 0 0 0
Mala Buena Excelente Ninguna

Análisis
Por estar en zona de frontera las damas de Tulcán conocen muy de cerca
las características del pantalón jean, es así que el 56,5% de las
encuestadas calificó como excelente a la calidad del jean colombiano y el
43,5% como buena; esto corrobora la pregunta 4, en donde, uno de los
indicadores a tener muy en cuenta al momento de efectuar la importación
es la calidad del pantalón éste aspecto garantizará el éxito de la
comercialización.

CAPÍTULO III
8. ¿Cuándo usted compra el pantalón jean lo prefiere?
Tabla 12: Preferencia de compra del pantalón jean

Nacional 75 20
Colombiano 294 78
Americano 8 2
Otro 0 0
Total 377 100%
Preferencia del pantalón jean

294
78%
75
20% 2%
8 0 0
Nacional Colombiano Americano Otro

Análisis
Las damas de Tulcán tienen una alta predilección por el pantalón jean
colombiano haciendo viable su importación puesto que el 78% manifestó
su preferencia, el 20% le agrada el de fabricación nacional y el 2%
restante que sea de procedencia americana; denotando nuevamente la
alta demanda de esta prenda de vestir en la ciudad donde se realizó la
investigación.

CAPÍTULO III
9. ¿En jean colombiano que marca es para usted el de su preferencia?

Tabla 13: Marca en pantalón jean colombiano
DÁXXYS 122 32,36
LOVE ME 109 28,91
ANGEL 87 23,08
TYT 59 15,65
Ninguno 0 0
Total 377 100%
Marca de jean colombiano que prefiere

122
109
87
59
32,36% 28,91% 23,08%
15,65%
0 0
D AXXYS LOVE ME ANGEL TYT Ninguno

Análisis
El jean colombiano siempre se ha caracterizado por los diseños, tonos,
colores y figura moldeadora, pero en la distinción de la marca las damas
encuestadas manifestaron en un 32,36% que lo prefieren en DÁXXYS,
en un 28,91% LOVE ME, un 23,08% marca Ángel y un 15,65% TYT; si
bien se observa en la gráfica una paridad de resultados se tiene que la
importación a efectuar está enmarcada dentro de la preferencia de las
damas de Tulcán pero según los resultados no se debe descartar una
oportunidad de importación de la marca LOVE ME.

CAPÍTULO III
3.14. Aspectos relevantes de la Demanda
El pantalón jean de dama colombiano por la variedad de modelos,

diseños, colores, figura moldeadora y costos mismos que encajan dentro
de la economía de las clientas de Tulcán lo ha hecho muy apetecido en el
mercado y su comercialización es tal que la demanda es sumamente alta,
por lo tanto, el precio con el cual se lo adquiera y se lo comercialice juega
un papel primordial en la compra-venta del mismo.
Así mismo, la mayoría de las señoritas y señoras que adquieren este jean
lo hacen de manera mensual existiendo una frecuencia de consumo alta y
para adquirirlo acuden en su gran mayoría al Centro Comercial Popular
en el cual la gente no sólo consigue pantalones sino otra variedad de ropa
casual, y al momento de la negociación por la cultura tradicionalista ha
existido y existirá un regateo en cuanto al precio de compra, en el cual la
atención que se le brinde cumple un rol fundamental para que el retorno
del cliente sea más habitual.
En Tulcán por ser zona de frontera ha ocasionado que el producto

colombiano en este caso en jean de dama sea más apetecido por las
características antes mencionadas que el jean de marca nacional y las
encuestadas indicaron que lo han considerado de excelente calidad. A
pesar que existe una variedad de marcas en esta línea, las de mayor
relevancia para las damas son DÁXXYS y LOVE ME lo que permite
concluir la fiabilidad de importación del jean de dama DÁXXYS y no
descarta la posibilidad futura de importar la otra marca de mayor
relevancia y demanda del mercado de la ciudad de Tulcán.

CAPÍTULO IV
CAPÍTULO IV
PROPUESTA
4.1. Macrolocalización
Al tratarse de una importación desde Bogotá-Colombia hacia Tulcán-

Ecuador, denota que la Macrolocalización de la oficina está ubicada en la
provincia del Carchi, cantón Tulcán, ciudad de Tulcán; en el siguiente
gráfico se puede visualizar el esquema antes mencionado.
Gráfico 4: Macrolocalización
TULCÁN
Fuente: Imágenes web, 2014

4.2. Microlocalización
La Microlocalización es el segundo paso a seguir en la determinación del

lugar donde funcionará la oficina de importaciones, para ello se
determinan algunos posibles sectores de ubicación y la selección de
alguno de ellos depende en cierta medida de algunos determinantes. El

CAPÍTULO IV
método de Vogel facilita esta tarea pues permite calificar el sector en base
a factores y peso ponderado.
De acuerdo al sector y la cercanía con las dependencias

gubernamentales, los sitios seleccionados para ser evaluados son:
A. Calle Chimborazo y Sucre
B. Calle Bolívar y Ayacucho
C. Av. Coral y Argentina
Tabla 14: Evaluación Microlocalización (Vogel)

Factor de Peso Calificación Calificación Calificación
Cercanía % Sector A Sector B Sector C
1 SENAE 25 3 0.75 2 0.50 8 2.00
2 Depósitos
25 4 1.00 3 0.75 3 0.75
Temporales
3 Zona de Aforo 15 8 1.20 7 1.05 5 0.75
4 Agentes de
15 9 1.35 8 1.20 7 1.05
Aduana
5 Infraestructura 10 10 1.00 10 1.00 8 0.80
6 SRI 5 10 0.50 10 0.50 8 0.40
7 Centro Comercial
5 10 0.50 8 0.40 2 0.10
Popular
TOTAL 100% 6.3 5.4 5.85
Fuente: Investigación de campo, 2014
A través de la evaluación dada se puede determinar que el mejor sector

para el funcionamiento de la oficina de importaciones es el comprendido
entre las calles Chimborazo y Sucre, esto es en el sector centro de la
ciudad de Tulcán, el siguiente esquema muestra de mejor manera la
Microlocalización.

CAPÍTULO IV
Gráfico 5: Microlocalización
MA
NA
BÍ
EDIFICIO CENTRO COMERCIAL
COOPERATIVA POPULAR
RE
TULCÁN SUC
LE
C AL
CA
LLE
OFICINA DE C HIM
IMPORTACIONES BO
RA
ZO

4.3. Nombre de la Empresa Importadora
Para realizar la importación del jean para dama marca DÁXXYS es

necesario formar una empresa que realice este proceso, y el nombre
elegido es:
“IMPODIS JEANS CIA. LTDA.”
4.4. Propuesta Administrativa
La propuesta administrativa de la oficina de importaciones de pantalón

jean DÁXXYS para dama dentro del proyecto consta de:

CAPÍTULO IV
o Estructura organizacional, es decir, la formulación de un

organigrama jerárquico que permita definir las responsabilidades
de cada actor y las funciones que debe cumplir.
o Sistematización empresarial, con la finalidad de mantener
coordinado el trabajo y ser más eficiente a través de una
comunicación directa con el SENAE mediante el manejo del
sistema ECUAPASS.
o Manual de funciones, a fin de establecer las responsabilidades de
cada uno de los integrantes de la oficina.
o Abastecimiento del pantalón jean para dama DÁXXYS a fin de
cumplir con los objetivos empresariales así como satisfacer las
necesidades de los clientes.
o Identificación empresarial, es decir, el personal que labora en la
empresa estará debidamente uniformado e identificado con su
respectiva credencial que lo acredita como miembro activo.
4.5. Objetivos de Empresa
Objetivo General
Ubicar a la oficina como una empresa de importaciones de pantalones

para dama DÁXXYS mediante un análisis de la demanda en la ciudad de
Tulcán.
Objetivos Específicos
o Analizar la producción de pantalones para dama en la empresa

colombiana DÁXXYS BASIC JEANS para efectuar las
importaciones que permitan satisfacer la demanda existente en la
ciudad de Tulcán.

CAPÍTULO IV
o Determinar la factibilidad de importación del pantalón jean

DÁXXYS para asegurar la inversión a efectuarse.
o Comercializar el pantalón jean en el mercado local y regional
mediante alianzas con distribuidores de la región.
4.5.1. Misión
Ser una empresa líder en la importación de pantalón jean colombiano

para dama DÁXXYS, cumpliendo con los estándares de calidad exigidos
y así satisfacer las necesidades de nuestros compradores.
4.5.2. Visión
Distribuir los pantalones jean de dama DÁXXYS en la región norte del

país y en todo el territorio nacional para lograr una expansión empresarial,
posicionando a la organización como una de más grandes importadoras
de esta línea de productos; así también importar y comercializar otra línea
de productos de la misma marca.
4.5.3. Políticas
Las políticas empresariales a seguir por la organización en busca de un

desempeño eficiente se enumeran de la siguiente manera:
Políticas Generales
o Las actividades del proceso importador del jean de dama
colombiano DÁXXYS será gestionado por procesos para así
asegurar la eficiencia.

CAPÍTULO IV
o Gestionar los recursos mismos que permitan disminuir tiempos y

brindar un servicio eficiente en el trámite importador.
o Elaborar en cada uno de los departamentos de la empresa
informes de desempeño y resultados, por medio de los cuales se
cumpla el objetivo empresarial.
o Realizar capacitaciones a cada uno de los integrantes de la
empresa en áreas de Comercio Internacional, Negocios
Internaciones y todo lo referente al manejo TIC (Tecnologías de la
Información y Comunicaciones).
o Brindar una atención personalizada a los comercializadores con lo
cual se eleve la imagen empresarial.
Políticas del Recurso Humano

o Ética profesional basada en principios y valores.
o Puntualidad y responsabilidad al momento de efectuar las
actividades relacionadas a la importación del jean de dama
colombiana DÁXXYS.
o Cooperación con cada uno de los compañeros de trabajo para el
correcto funcionamiento de los procesos.
o Equilibrio emocional entre la empresa y la vida privada de cada uno
de los integrantes de la empresa.
4.5.4. Organigrama Estructural
En un principio el rol que cumplan cada uno de los integrantes de la

empresa será por duplicado, debido a que no se cuenta con un
presupuesto relativamente alto en lo referente a salarios de los
empleados, sin embargo, el definir el orden jerárquico es fundamental
dentro de cualquier organización y el de “IMPODIS JEANS CIA. LTDA.”,
es el siguiente:

CAPÍTULO IV
Gráfico 6: Organigrama Estructural
Gerente General
Secretaría Contadora
Departamento de
Importaciones

4.5.5. Manual de Funciones
El manual de funciones orienta a cada uno de los integrantes de la

empresa a conocer sus obligaciones y responsabilidades así como las
actividades a realizar para cumplir con el objetivo empresarial, mismo que
se detalla a continuación:
Funciones del Gerente General

o Encargado del desarrollo de un plan para alcanzar sus objetivos
empresariales.
o Asignar tareas a sus subordinados, teniendo en cuenta sus
capacidades, dándoles límites para su desempeño, y especificando
los parámetros necesarios, es decir, qué tienen que hacer, para
cuando, en qué marco de políticas, procedimientos, etc., y qué
recursos podrán emplear.
o Establecer mecanismos de control sobre el desarrollo de las tareas
encomendadas.
o Realizar las negociaciones internacionales para la importación del
producto.
o Levantamiento de la información comercial.

CAPÍTULO IV
o Determinar las condiciones de despacho aduanero, del transporte y

del seguro internacional de transporte.
o Establecer los términos de negociación internacional (INCOTERM).
o Elaborar la oferta de importación.
Funciones Secretaría-Contadora
o Efectuar una atención personalizada a exportadores,
comercializadores y clientes.
o Atender las comunicaciones telefónicas entrantes y salientes tanto
nacionales como internacionales.
o Llevar la contabilidad de la empresa, así como cuentas bancarias y
de archivo.
o Mantener al día los archivos generales de la empresa.
o Realizar liquidación de la nómina de personal.
o Pagar los servicios básicos como luz, agua, servicio de internet y
teléfono en las fechas establecidas.
o Receptar los pagos de clientes y realizar balances.
o Efectuar informes de responsabilidades para comunicarlos al
gerente.
Funciones del Departamento de Importaciones

o Realizar el llenado de documento de importación y el seguimiento
de los mismos una vez ingresados al sistema ECUAPASS.
o Contactar al agente de aduana para conocer el estado del trámite.
o Efectuar el pago de los impuestos aduaneros a pagar en el trámite
importador.
o Realizar la liquidación de la mercancía para poder ingresarla al
inventario por medio de la entrada por importación y así finalmente
podérsela facturar al cliente.
o Establecer la capacidad para compra de divisas (efectivo y/o cupo
en bancos).

CAPÍTULO IV
4.6. Propuesta Operativa
4.6.1. Diagrama de Procesos
Gráfico 7: Organigrama Estructural
PROCESO: IMPORTAR PANTALÓN COLOMBIANO JEAN DE DAMA D AXXYS

16 de noviembre de 2014
EMPRESA D AXXYS IMPORTADOR COMERCIALIZADORES
3
SELECCIONAR INICIO
MATERIA PRIMA
RECIBIR
PANTALÓN JEAN
ELABORAR D AXXYS
EFECTUAR
PANTALÓN JEAN SOLICITAR
PEDIDO DE
D AXXYS 1 TRÁMITE DE
PANTALÓN JEAN
IMPORTACIÓN
D AXXYS
COMPROBAR
OFERTAR NO ESTADO
PANTALÓN
ESTABLECER
TÉRMINOS DE 2 1
1 NEGOCIACIÓN
ALMACENAR EN
COMPROBAR
BODEGA
VENTA
NO REALIZAR
NACIONAL
PROCESO DE
SI
IMPORTACIÓN
EMPACAR
PANTALÓN VERIFICAR
SI
DISTRIBUIR EN CAJAS STOCK
DILIGENCIAR
PANTALÓN CRUCE DE
JEAN FRONTERA
DESPACHAR
COMERCIALIZAR
PRODUCTO
EN PLAZOLETA
MERCADO EFECTUAR
FIN «D»
INTERNACIONAL NACIONALIZACIÓN
DEL PANTALÓN
4 2 4
ENTREGAR PANTALÓN
JEAN A 3
COMERCIALIZADORES
Página 2
Fuente: Datos de la investigación, 2014


CAPÍTULO IV
4.6.2. Flujogramas Operativos
Gráfico 8: Flujograma Operativo
PROCESO OPERATIVO: TRAMITAR IMPORTACIÓN

16 de noviembre de 2014
INICIO 1
ADQUIRIR
CERTIFICADO DIGITAR DAI
DIGITAL TOKEN
SI
REALIZAR ALMACENAR
REGISTRO DATOS
NOTIFICACIÓN
ECUAPASS ECUAPASS
ERROR
INGRESAR PÁGINA BANCO

RESTRICCIONES NO
CENTRAL RESTRICCIONES
DE PRODUCTOS
DE INGRESO
REALIZAR PAGO
DE LIQUIDACIÓN
RECEPTAR
DOCUMENTOS
IMPORTACIÓN
AFORO NO
EFECTUAR
AUTOMÁTICO AFORO FÍSICO
NOTIFICAR FALTA
INFORMACIÓN NO DE DOCUMENTOS
LISTA
D AXXYS
SI
SI
AUTORIZAR
SALIDA DE
CONFIRMAR REGISTRAR
MERCANCÍA
DATOS CPIC INFORMACIÓN
FIN
REALIZAR CRUCE
EN FRONTERA
Página 1
Fuente: Datos de la investigación, 2014

4.7. Infraestructura y Equipamiento
4.7.1. Infraestructura
Mediante el siguiente diagrama se muestra la infraestructura necesaria

para el inicio de actividades de la empresa de importaciones:

CAPÍTULO IV
Gráfico 9: Infraestructura
DEPARTAMENTO
IMPORTACIONES
CONTABILIDAD
SECRETARÍA
GENERAL
GERENTE
SALA DE
ESPERA

4.7.2. Equipamiento
Activos no corrientes
a) Muebles y enseres
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total
Sillas 9 45,00 405,00
Sillas Gerencias 3 180,00 540,00
Escritorios 2 240,00 480,00
Escritorio Angula 1 400,00 400,00
Archivador metálico 1 230,00 230,00
Mesa 1 150,00 150,00
Total Muebles y Enseres 2.205,00

CAPÍTULO IV
b) Equipo de Computación
Valor Valor
Descripción Cantidad
Unitario Total
Computadores de Escritorio disco
2 680,00 1.360,00
duro de 500GB RAM 4GB
Laptop HP 14” disco duro de 500 GB 1 550,00 550,00
Impresora Samsung Multifunción 1 450,00 450,00
Total Equipo de Computación 2.360,00
c) Equipos de Oficina
Valor Valor
Descripción Cantidad
Unitario Total
Teléfonos inalámbricos 2 90,00 180,00
Fax 1 140,00 140,00
Celular 3 100,00 300,00
Total Equipo de Computación 620,00
4.8. Propuesta de Comercialización
4.8.1. El Producto
El pantalón jean de dama a importar desde la empresa DÁXXYS BASIC

JEANS LTDA., de la ciudad de Bogotá-Colombia hacia Tulcán-Ecuador y
así cubrir con la demanda existente además de cumplir con los
parámetros legales que exige toda negociación internacional está
contenida en la siguiente subpartida nandina;
62.04 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos, faldas,

faldas pantalón, pantalones largos, pantalones con peto,
pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de baño), para
mujeres o niñas.
6204.62.00.00 --De algodón

CAPÍTULO IV
Gráfico 10: Partida arancelaria del pantalón jean de dama
Fuente: (BANCO CENTRAL DEL ECUADOR (BCE), 2014)

La partida arancelaria que ampara al pantalón jean de acuerdo al Banco

Central de Ecuador para su importación requiere de autorización previa,
sobre todo la de la Norma INEN, que de acuerdo al (Instiruto Ecuatoriano
de Normalización RTE INEN 013:2013, 2013), mencionan:
No. 13 111
MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
SUBSECRETARÍA DE LA CALIDAD
CONSIDERANDO:
Que de conformidad con lo dispuesto en el Artículo 52 de la Constitución
de la República del Ecuador, “Las personas tienen derecho a disponer de
bienes y servicios de óptima calidad y a elegirlos con libertad, así como a
una información precisa y no engañosa sobre su contenido y
características”;
Que mediante Resolución No. 06-382 del 18 de septiembre de 2012,

promulgada en el Registro Oficial No. 381 del 20 de octubre de 2006, se
oficializó con el carácter de Obligatorio el Reglamento Técnico
Ecuatoriano RTE INEN 013 “ETIQUETADO Y ROTULADO DE TEXTILES,

CAPÍTULO IV
PRENDAS DE VESTIR, CALZADO Y ACCESORIOS AFINES”, el mismo

que entró en vigencia el 18 de abril de 2007;
Que el Instituto Ecuatoriano de Normalización - INEN, de acuerdo a las

funciones determinadas en el Artículo 15, literal b) de la Ley No. 2007-76
del Sistema Ecuatoriano de la Calidad, reformada en la Novena
Disposición Reformatoria del Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones publicado en el Registro Oficial Suplemento No.
351 de 29 de diciembre de 2010, y siguiendo el trámite reglamentario
establecido en el Artículo 29 de la misma Ley, ha formulado la PRIMERA
REVISIÓN del Reglamento Técnico Ecuatoriano RTE INEN 013
“ETIQUETADO DE PRENDAS DE VESTIR, ROPA DE HOGAR Y
COMPLEMENTOS DE VESTIR” y, por razones de aplicabilidad ha
retirado los requisitos de etiquetado para calzado;
Que en conformidad con el Artículo 2, numeral 2.9.2 del Acuerdo de

Obstáculos Técnicos al Comercio de la OMC y el Artículo 11 de la
Decisión 562 de la Comisión de la Comunidad Andina, CAN, esta Primera
Revisión fue notificada a la OMC en 2012-11-28 y a la CAN en el 2012-
11-21, a través del Punto de Contacto y a la fecha se han cumplido los
plazos preestablecidos para este efecto y no se han recibido
observaciones;
Que mediante Informe Técnico-Jurídico contenido en la Matriz de

Revisión No. 13 de fecha 12 de abril de 2013, se sugirió proceder a la
aprobación y oficialización de la Primera Revisión del reglamento materia
de esta resolución, el cual recomienda aprobar y oficializar con el carácter
de OBLIGATORIA la PRIMERA REVISIÓN del REGLAMENTO TÉCNICO
ECUATORIANO RTE INEN 013 “ETIQUETADO DE PRENDAS DE
VESTIR, ROPA DE HOGAR Y COMPLEMENTOS DE VESTIR -
PRIMERA REVISIÓN”;

CAPÍTULO IV
En ejercicio de las facultades que le concede la Ley,

RESUELVE:
ARTÍCULO 1.- Aprobar y oficializar con el carácter de OBLIGATORIO el
siguiente:
REGLAMENTO TÉCNICO ECUATORIANO RTE INEN 013 (1R)
“ETIQUETADO DE PRENDAS DE VESTIR, ROPA DE HOGAR
Y COMPLEMENTOS DE VESTIR”
1. OBJETO
1.1 Este reglamento técnico establece los requisitos para el etiquetado de
las prendas de vestir, ropa de hogar y complementos de vestir, sean de
fabricación nacional o importados, que se comercialicen en el país, con la
finalidad de prevenir las prácticas que puedan inducir a error o engaño a
los consumidores.
2. CAMPO DE APLICACIÓN
2.1 Este reglamento técnico se aplica a los productos clasificados en el
Arancel Nacional de Importaciones, dentro de las subpartidas arancelarias
que se detallan a continuación:
6204.62.00.00 --De algodón
3. DEFINICIONES
3.1 Para los efectos de este reglamento técnico, se adoptan las siguientes
definiciones:
3.1.1 Código de lote. Modo alfabético, numérico o alfanumérico
establecido por el fabricante para identificar un lote de producción o una
orden de pedido para un solo proveedor o marca.
3.1.2 Complemento de vestir. Accesorio secundario de la prenda de
vestir.
3.1.3 Comerciante o distribuidor. Persona natural o jurídica que de
manera habitual vende o provee, al por mayor o al detal, bienes

CAPÍTULO IV
destinados finalmente a los consumidores, aun cuando ello no se

desarrolle en establecimientos abiertos al público.
3.1.4 Consumidor. Persona natural o jurídica que como destinatario final
adquiera, utilice o disfrute bienes o servicios.
3.1.5 Embalaje. Recipiente o envoltura con que se protege al producto
con la finalidad de resguardarlo de daños físicos y agentes externos,
facilitando de este modo su manipulación, transporte y almacenamiento.
3.1.6 Empaque (envase). Recipiente o envoltura que está en contacto
directo con el producto, destinado a contenerlo desde su fabricación hasta
su entrega al consumidor, con la finalidad de protegerlo del deterioro y
facilitar su manipulación.
3.1.7 Etiqueta. Es cualquier rótulo, marbete, inscripción, marca, imagen u
otro material descriptivo o gráfico que se haya escrito, impreso, estarcido,
marcado, marcado en relieve o huecograbado o adherido al producto, con
el propósito de dar a conocer ciertas características específicas del
producto.
3.1.8 Etiqueta permanente. Etiqueta que es cosida o fijada a un producto
por un proceso de termofijación o cualquier otro método, que garantice la
permanencia de la información en el producto. Es la que contiene la
información mínima requerida en este reglamento técnico ecuatoriano. No
se considera como etiqueta permanente a las etiquetas adhesivas o
similares.
3.1.9 Etiquetado. Es el proceso de colocación o fijación de la etiqueta en
el producto.
3.1.10 Fabricante. Persona natural o jurídica que extrae, industrializa o
transforma bienes intermedios o finales para su provisión a los
consumidores.
3.1.11 Fibra artificial. Fibra obtenida a partir de la transformación química
de productos naturales.
3.1.12 Fibra sintética. Fibra obtenida mediante síntesis química, a través
de un proceso de polimerización.

CAPÍTULO IV
3.1.13 Importador. Persona natural o jurídica que de manera habitual

importa bienes para su venta o provisión en el territorio nacional.
3.1.14 Indeleble. Que no se puede borrar o quitar.
3.1.15 Lote. Cantidad determinada de unidades de productos, con
características similares, obtenidas en un mismo ciclo de fabricación, bajo
condiciones de producción uniformes, que se someten a inspección como
un conjunto unitario y que se identifican por tener un mismo código o
clave de producción, o es la cantidad de producto determinada por el
proveedor o fabricante para el despacho.
3.1.16 Marca comercial. Cualquier declaración o signo que sirva para
distinguir productos o servicios en el mercado.
3.1.17 Material textil. Material estructurado mediante tejido o cualquier
otro procedimiento a base de fibras naturales, sintéticas o artificiales.
3.1.18 País de origen. País de fabricación, producción o elaboración del
producto.
3.1.19 Prenda de vestir. Producto confeccionado que tiene como finalidad
cubrir parte del cuerpo.
3.1.20 Producto. Refiérase como producto al artículo manufacturado,
elaborado o confeccionado con material textil o cuero, que está listo para
ser comercializado y entregado al consumidor final para su uso, en su
forma de presentación definitiva.
3.1.21 Proveedor. Toda persona natural o jurídica de carácter público o
privado que desarrolle actividades de producción, fabricación,
importación, construcción, distribución, alquiler o comercialización de
bienes, así como prestación de servicios a consumidores, por las que se
cobre precio o tarifa. Esta definición incluye a quienes adquieran bienes o
servicios para integrarlos a procesos de producción o transformación, así
como a quienes presten servicios públicos por delegación o concesión.

CAPÍTULO IV
4. REQUISITOS DE ETIQUETADO
4.1 Etiquetas permanentes
4.1.1 La información debe expresarse en idioma español, sin perjuicio de
que además se presente la información en otros idiomas.
4.1.2 Previo a la importación o comercialización de productos nacionales,
deben estar colocadas las etiquetas permanentes en un sitio visible o de
fácil acceso para el consumidor.
4.1.3 La etiqueta permanente debe contener la siguiente información
mínima, la cual debe estar acorde con lo establecido en la NTE INEN
1875:
4.1.3.1 Talla para prendas y complementos de vestir.
4.1.3.2 Dimensiones para ropa de hogar.
4.1.3.3 Porcentaje de fibras textiles y/o de cuero utilizados.
4.1.3.4 Razón social e identificación fiscal (RUC) del fabricante o
importador.
4.1.3.5 País de origen.
4.1.3.6 Instrucciones de cuidado y conservación.
4.1.4 La información mínima requerida en el numeral 5.1.3 del presente
reglamento, puede colocarse en una o más etiquetas permanentes.
5. DOCUMENTOS NORMATIVOS DE REFERENCIA

5.1 Norma Técnica Ecuatoriana NTE INEN 1875 “Textiles. Prendas de
vestir. Etiquetas. Requisitos”.
5.2 Norma Técnica Ecuatoriana NTE INEN ISO 2859-1 “Procedimientos
de muestreo para inspección por atributos. Parte 1. Programas de
muestreo clasificados por el nivel aceptable de calidad (AQL) para
inspección lote a lote”.
Documentos que se necesitan para la importación de prendas de vestir en

Ecuador

CAPÍTULO IV
1. Tramitar ante SECUTITY DATA, para la obtención del TOKEN o firma

digital, para este trámite se necesita:
Persona Natural
1.1. RUC
1.2. Copia de la cédula de identidad o pasaporte
1.3. Comprobante de pago de un servicio básico puede ser (agua,
luz, teléfono) que no conste la misma dirección que consta en el
RUC.
2. Registro de Importador ante la Aduana

Persona Natural
2.1. TOKEN
2.2. RUC
3. Registro de Importador ante el MIPRO

Persona Natural
3.1. RUC
3.3. Certificado del SRI que no tiene cuentas pendientes
3.4. Matricula de comerciante, se tramita en el REGISTRO
MERCANTIL, por medio de un abogado o cámara de comercio.
4. Documentos para la obtención para la obtención del INEN

4.1. Factura Comercial
4.2. Documento de transporte (Carta Porte, Guía Área, BL
Marítimo)
4.3. Lista de Empaque
5. Documentos para solicitar inspección a la verificadora

5.1. Factura Comercial
5.2. Documento de transporte

CAPÍTULO IV
5.3. Autorización de la Aduana para hacer la inspección

5.3. Lista de Empaque
6. Proceso para la obtención del Certificado INEN

6.1. Que la mercancía este en un recinto aduanero Ecuatoriano
6.2. Solicitar a la verificadora una inspección de la mercadería, que
este conforme al reglamento INEN RTE 013, y la norma NTE INEN
1875.
6.3. Solicitar a la aduana la autorización de la inspección de la
mercancía con el representante de la verificadora.
6.4. Luego de la inspección, la verificadora emite el CERTICADO
DE CONFORMIDAD, este certificado es el informe de la
inspección.
6.5. Se ingresa una solicitud por capítulo en el INEN por la VUE, el
certificado de conformidad, con la información de las facturas
6.6. El INEN recepta las solicitudes y emite una orden de pago por
capítulo de un valor de 247 dólares americanos.
6.7. El INEN recepta el pago y procede a la verificación de la
información y emite el certificado INEN, y envía las solicitudes
aprobadas a la aduana.
7. Información que debe llevar la marquilla
FABRICADO POR:
COMPOSICIÓN DE LA PRENDA:
HECHO (PAÍS DE ORIGE):
IMPORTADO AL ECUADOR POR:
RUC IMPORTADOR:
NTE INEN 013
RTE INEN 1875
TALLA:
CÓDIGO DE PRENDA:

CAPÍTULO IV
MARCA:
INSTRUCCIONES DE LAVADO: (Depende de la prenda de vestir del
cuidado que necesita)
1. Lavar a mano
2. Temperatura máxima de 40º C
3. No usar blanqueador
4. No secar a máquina
5. Secar extendido a la sombra
6. No planchar
7. No limpieza en seco
8. Limpieza en húmedo profesional
En este orden deben ir los cuidados de la prenda de acuerdo al cuidado

que necesite dicha prenda. Los pictogramas están en la norma técnica.
Nota: Para el cuidado de la prenda son los cinco cuidados básicos y un

cuidado profesional. Es aceptable solo los pictogramas, o los pictogramas
con la leyenda de cada uno como lo indica en la norma.
Requisitos para la Lista de Empaque

Tipo de Embalaje: Caja de cartón
Tipo de Empaque: Bolsa plástica
Medidas de cajas: 90*50*50
Peso Bruto:
Peso Neto:
4.8.2. Estrategia de Comercialización
En la importación del jean de dama DÁXXYS la empresa toma en cuenta

las siguientes estrategias:

CAPÍTULO IV
o Precio competitivo en el mercado, es decir, acorde a la economía

de la ciudad de Tulcán y respectos a sus similares.
o Diseños acorde a la temporada con lo cual las clientes se sientan
conformes con el producto que adquieren.
o Punto de concentración para la comercialización del pantalón jean
será el Centro Comercial Popular, el cual es muy visitado por la
gran mayoría de personas que vive en la ciudad de Tulcán.
o Manejo de publicidad en los diferentes medios de la región con lo
cual la ciudadanía conozca que ya no tiene que trasladarse a
Ipiales-Colombia para efectuar su adquisición.
o Elaborar una página web donde se promocione la comercialización
del pantalón jean de dama DÁXXYS a más de dar a conocer los
modelos que se tiene y la ubicación del centro de distribución.
o Efectuar una proyección de alianzas estratégicas con comerciantes
de la provincia del Carchi y así generar más volúmenes de ventas.
o En temporadas altas como mayo y diciembre efectuar pedidos
anticipados para cubrir con la demanda existente.
4.8.3. Estrategias de Distribución
Las estrategias de distribución a tener en cuenta en la importación del

pantalón jean colombiano DÁXXYS son:
o Dar a conocer a los comercializadores mayoristas del Centro

Comercial Popular la oferta disponible de la empresa colombiana
DÁXXYS BASIC JEANS LTDA., a través de catálogos y así
puedan conocer más de cerca al producto y solicitar sus pedidos
con la seguridad de que se enmarquen dentro de las necesidades
del mercado meta.
o Establecer alianzas estratégicas con comerciantes de la provincia
del Carchi para distribuir el producto en la región norte del país.

CAPÍTULO IV
o Concretar acuerdos directos con comerciantes y evitar que exista

un mayor número de intermediarios evitando así el encarecimiento
del pantalón jean de dama.
o Elaborar medios de comunicación que permita distribuir de mejor
manera el producto, estos medios serán a través de publicidad y
promoción en ventas sobre todo en temporada.
o Realizar en la Plazoleta “D” del Centro Comercial Popular
exposiciones de temporada y de nuevos modelos del pantalón jean
DÁXXYS y así dar a conocer las bondades del producto.
4.8.4. Proceso de Comercialización
En el proceso de comercialización del pantalón jean de dama DÁXXYS

se ha tomado en cuenta tanto a la compra como a la venta, y los pasos a
tener en cuenta son:
Compra
1. Adquirir pantalón jean a la empresa DÁXXYS BASIC JEANS
LTDA.- Consiste en buscar el mejor producto en la adquisición de
compra del producto, hay que tener en cuenta la calidad, colores,
diseños y costos.
2. Establecer las garantías de crédito.- En este punto se establecerá
las formas de pago con la empresa DÁXXYS BASIC JEANS
LTDA, en la cual como estrategia de garantía se podría establecer
el 50% de pago anticipado y el 50% a la entrega final del producto,
en cada una de las negociaciones que se realicen.
3. Seleccionar medio de transportistas.- Para trasladar el pantalón
jean de dama desde Bogotá-Colombia hacia Tulcán-Ecuador en un
inicio se lo hará a través del método de encomienda considerando
que el volumen de compra no es alto y por lo tanto el costo de
transporte no amerita traerlo en vehículo de carga pesada; sin

CAPÍTULO IV
embargo, con el paso del tiempo se lo hará en un camión que

puede tener furgón o ser con cajón de madera para dar protección
a la mercancía.
Venta
1. Seleccionar Distribuidores.- Para determinar el perfil del posible
distribuidor se puede tener en cuenta: seriedad, capacidad de
pago, cercanía geográfica y entorno con el negocio. Es importante
tener distribuidores pues esto permitirá una mejor difusión y
posicionamiento del jean de dama DÁXXYS.
2. Establecer Términos de Pago.- En este aspecto la empresa como
solicitará un anticipo del valor de la mercancía mediante
transferencia bancaria, cheque o carta de crédito y el resto a través
de acuerdo mutuo entre las partes, en este caso los comerciantes
mayoristas de la Plazoleta “D” del Centro Comercial Popular de la
ciudad de Tulcán.
3. Buscar Socios Estratégicos.- Para lograr abarcar mayores áreas de
distribución se buscará socios a los cuales se les entregue el
pantalón jean de dama y así tener una mayor promoción y
distribución.
4.8.5. Logotipo del Producto
El logotipo indica la marca distintiva del producto, es decir, a través de ella

lo hace distintivo y reconocido del resto de la competencia; además sirve
para posicionar la marca dentro del mercado.
El logotipo de la empresa DÁXXYS BASIC JEANS que a continuación se

presenta cumple con la norma INEN 1875 referente al etiquetado; y es
con la cual se efectuarán las importaciones.

CAPÍTULO IV
Gráfico 11: Logotipo
Fuente: Empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA, 2014

Tabla 15: Descripción del etiquetado de la marca

Temperatura No usar No secar a
Lavar a Mano
Máxima 40º C blanqueador máquina
Lavado Planchar a una No limpieza Limpieza

Extendido a la temperatura en seco húmedo
sombra máxima de 150 º profesional
C


CAPÍTULO IV
4.9. Propuesta Legal
4.9.1. Constitución y Registro de compañías vía electrónica
Proceso Simplificado
Para el proceso simplificado de constitución de compañías, utilizará el
sistema informático de la Superintendencia de Compañías y Valores, al
que se accederá a través del portal web institucional,
www.supercias.gob.ec, el cual deberá mantenerse abierto para todos los
usuarios en forma permanente e ininterrumpida.
La constitución y registro de compañías por el sistema simplificado de

constitución por vía electrónica exige que el capital sea pagado
únicamente en numerario y que las compañías no sean parte del mercado
de valores.
Clave de acceso
La Superintendencia de Compañías y Valores facilitará en su portal web
institucional, una opción mediante la cual los usuarios se registren y
generen una clave personal de acceso, a fin de ingresar al Sistema
Informático y realizar el proceso simplificado de constitución y registro por
vía electrónica.
Sujetos que intervienen en el proceso

1. Usuario Solicitante.- Conjunto de accionistas o socios fundadores: el
Usuario solicitante, el responsable de ingresar en el sistema la
información veraz y necesaria para que se genere y concluya el proceso,
para lo cual debe incorporar los documentos habilitantes;
2. Superintendencia de Compañías y Valores;
3. Notarios.- Deberá recoger las firmas de los otorgantes, o de sus
representantes o apoderados; incorporar los habilitantes y las cláusulas
de estilo exigidas por ley, y las de los administradores en los

CAPÍTULO IV
nombramientos; correspondiéndole posteriormente; firmar

electrónicamente la versión digitalizada de éstos y continuar el proceso,
en el sistema informático de la Superintendencia de Compañías y
Valores;
4. Registradores Mercantiles.- También se incluye a los Registradores de
la Propiedad que realicen funciones de llevanza de los libros del Registro
Mercantil en aquellos cantones en donde no exista el funcionario
específico.
5. Servicio de Rentas Internas.- En el presente proceso será responsable
de generar electrónicamente el registro único de contribuyentes.
Proceso
Usuario solicitante
1. Ingresa al sistema (SCED), con su nombre de usuario y contraseña.
2. Selecciona la reserva de denominación aprobada, para la compañía a
constituir.
3. Llena formulario "Solicitud de Constitución de Compañía" en el sistema.
4. Adjunta documentos habilitantes desmaterializados.
5. Selecciona la Notaría de su preferencia del listado de notarías activas.
Superintendencia de Compañías Y Valores - Sistema (SCED)

6. Asigna un número de trámite.
7. Genera la proforma única en la que constarán los valores por los
servicios registrales.
8. Notifica mediante correo electrónico al Usuario solicitante, la
información de la Notaria seleccionada, los valores que debe pagar por
servicios notariales y registrales, el número de trámite generado y la
institución bancaria donde debe realizar el pago.
9. Una vez que la institución bancaria realiza la consulta de los valores en
línea, remite la información de los valores por cobrar al banco.

CAPÍTULO IV
Usuario solicitante
10. Realiza el pago por los servicios notariales y registrales. El pago se
puede efectuar por cualquiera de las formas establecidas en el convenio
de recaudación suscrito para el efecto.
Superintendencia de Compañías Y Valores

11. Verifica que el pago se haya realizado.
12. Si el pago se realizó, notifica mediante correo electrónico al Notario y
con un llamado del servicio web al Registro Mercantil, comunicando que
el pago fue realizado.
Notario
13. Ingresa al sistema (SCED).
14. Revisa que la información ingresada por el Usuario solicitante,
coincida con los documentos habilitantes adjuntos.
15. Si existen observaciones, registra las observaciones en el sistema y
devuelve el trámite al Usuario solicitante para que finalice con el trámite o
corrija las observaciones y remita el trámite al Notario.
16. Asigna fecha y hora de cita para firmar escritura y nombramientos, y el
sistema notifica mediante correo electrónico al Usuario, para que acuda
personalmente a firmar los documentos correspondientes.
Mientras tanto, el Banco remitirá en línea la información de las
recaudaciones realizadas.
17. El Usuario acude a la cita con el Notario en el día y a la hora
establecida. En el caso de que el Usuario no se presente el día acordado,
el Notario podrá asignar una nueva cita. Si el Usuario no se presenta en la
segunda llamada, el Notario finaliza el trámite.
18. El Notario ingresa al sistema, recoge firmas autógrafas o electrónicas
de socios o accionistas y administradores, y desmaterializa la escritura y
los nombramientos.
19. Adjunta documentos desmaterializados y firma electrónicamente la
escritura y los nombramientos.

CAPÍTULO IV
Superintendencia de Compañías y Valores

20. Notifica mediante correo electrónico al Usuario sobre la generación de
la escritura y los nombramientos.
21. Remite información de la escritura y los nombramientos al Sistema
Nacional de Registro Mercantil.
Registro Mercantil
22. Ingresa al Sistema Nacional de Registro Mercantil (SNRM).
23. Recupera la información del trámite correspondiente.
24. Verifica el pago del trámite.
El Sistema de Constitución Electrónica y Desmaterializada, remitirá tanto
los datos como los documentos firmados electrónicamente.
25. Ingresa el número de factura pre-impresa.
26. Selecciona la forma de pago e imprime la factura.
27. El SNRM genera automáticamente el número de repertorio y asigna al
Revisor Legal.
28. El Revisor Legal verifica que los documentos del trámite cumplan con
la normativa aplicable.
29. Revisa en los libros que no exista otros títulos que impidan la
inscripción actual, y asigna el trámite automáticamente al Inscriptor
designado.
30. El Registrador Mercantil ingresa al Sistema Nacional de Registro
Mercantil y firma tanto física como electrónicamente: las actas, las
razones y la marginación, de ser el caso.
Dinardap - Sistema Nacional De Registro Mercantil
31. Remite la razón de inscripción o negativa firmada electrónicamente y
los datos correspondientes al Sistema de Constitución Electrónica y
Desmaterializada.

32. Si se negó la inscripción, las facturas se enviarán por Correos del
Ecuador a las direcciones definidas para el efecto.

CAPÍTULO IV
33. Notifica mediante correo electrónico al Usuario y al Notario sobre la

negativa de inscripción y la finalización del trámite. Fin del Procedimiento.
34. Si se inscribieron los documentos, notifica mediante correo electrónico
al Municipio correspondiente sobre la inscripción realizada.
35. Genera número de expediente para la compañía.
36. Remite información de la compañía al Servicio de Rentas Internas.
Servicio de Rentas Internas

37. Valida la información recibida.
38. Genera el número de RUC para la compañía.
39. Remite el número de RUC al Sistema de Constitución Electrónica y
Desmaterializada.

40. Registra el número de RUC asignado a la Compañía.
41. Graba información del trámite de constitución en la base de datos de
Registro de Sociedades.
42. Notifica la finalización del trámite de constitución a todos los
participantes: Usuario solicitante, Notario, Registrador Mercantil y Servicio
de Rentas Internas.
43. Notifica la finalización del trámite de constitución a las áreas de
Registro de Sociedades y Control de la Superintendencia de Compañías y
Valores.
Declaración juramentada
Dentro del contrato de constitución, deberá constar una declaración
juramentada, en donde se indique que los socios o accionistas
depositarán el capital social de la compañía en una institución bancaria,
en cuenta aperturada a nombre de ésta.

CAPÍTULO IV
Control posterior
Las compañías que se constituyan mediante el proceso simplificado de
constitución y registro por vía electrónica, de conformidad con las
reformas a la Ley de Compañías y el presente Reglamento, quedarán
sujetas a la vigilancia y control de la Superintendencia de Compañías y
Valores, facultad que se ejercerá con posterioridad a su anotación en el
Registro de Sociedades de este organismo de control. Para esto, la
compañía deberá presentar los documentos aplicables que justifiquen la
correcta integración del capital social; siendo estos, el estado de situación
financiera inicial, el comprobante de depósito y asiento de diario en la
modalidad prevista para el efecto, documentación que debe presentarse
en el plazo 30 días posteriores a la inscripción de la escritura de
constitución en el Registro Mercantil, bajo pena de aplicarse sanciones
pecuniarias o adecuarse a las causales de intervención o cancelación de
inscripción en el Registro Mercantil, contempladas en la Ley de
Compañías.
4.9.2. Creación de la Empresa (Compañía Limitada)
Estructura legal de la empresa

Compañía Limitada.- Puede ser una empresa de tipo familiar o con
personas allegadas, esta se conforma por mínimo 2 y máximo 15 socios;
y tiene “capital cerrado” (capital con un número limitado de acciones que
no se podrán cotizar en la Bolsa de Valores).
1. Reservar un nombre. Este trámite se realiza en el balcón de servicios

de la Superintendencia de Compañías y dura aproximadamente 30
minutos.
2. Elaborar los estatutos. Es el contrato social que regirá a la sociedad y
se validan mediante una minuta firmada por un abogado. El tiempo
estimado para la elaboración del documento es 3 horas.

CAPÍTULO IV
Socios
o Capacidad: Se requiere capacidad civil para contratar, no podrán
hacerlo entre padres e hijos no emancipados ni entre cónyuges.
Art. 99 de la ley de Compañías
o Números mínimo y máximo de socios.- La compañía se
constituirá con dos socios, como mínimo, según el primer inciso del
Artículo 92 de la Ley de Compañías, reformado por el Artículo 68
de la Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad
Limitada, publicada en el Registro Oficial No. 196 de 26 de enero
del 2006, o con un máximo de quince, y si durante su existencia
jurídica llegare a exceder este número deberá transformarse en
otra clase de compañía o disolverse (Art. 95 de la Ley de
Compañías).
Capital
o Capital mínimo.- La compañía de responsabilidad limitada se
constituye con un capital mínimo de cuatrocientos dólares de los
Estados Unidos de América. El capital deberá suscribirse
íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal de
cada participación. Las aportaciones pueden consistir en numerario
(dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles e intangibles,
o incluso, en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las
especies deben corresponder a la actividad o actividades que
integren el objeto de la compañía. Si la aportación fuere en
especie, en la escritura respectiva se hará constar el bien en que
consista, su valor, la transferencia de dominio a favor de la
compañía y las participaciones que correspondan a los socios a
cambio de las especies aportadas. Estas serán avaluadas por los
socios o por peritos por ellos designados, y los avalúos
incorporados al contrato. Los socios responderán solidariamente
frente a la compañía y con respecto a terceros por el valor

CAPÍTULO IV
asignado a las especies aportadas. (Artículos 102 y 104 de la Ley

de Compañías).
o Participaciones.- Comprenden los aportes del capital, son iguales,
acumulativas e indivisibles. La compañía entregará a cada socio un
certificado de aportación en el que consta, necesariamente, su
carácter de no negociable y el número de las participaciones que
por su aporte le corresponde.
El objeto social: La compañía de responsabilidad limitada podrá tener

como finalidad la realización de toda clase de actos civiles o de comercio
y operaciones mercantiles permitida por la Ley, excepción, hecha de
operaciones de banco, segura, capitalización de ahorro. Artículo 94 de la
Ley de Compañías
4.9.2. Permisos y Licencias
o Licencia de Importador
o Obtener el RUC en el SRI (Servicio de Rentas Internas)
o Patente Municipal
o Permiso de Intendencia
o Permiso del cuerpo de bomberos
o Autorización de importación del pantalón jean
4.10. Conclusión
Para efectuar la importación del pantalón jean DÁXXYS fue importante

formular la creación de una empresa que luego de la investigación
realizada se definió que sería una Compañía Limitada la misma que
estará ubicada en la provincia del Carchi, ciudad de Tulcán en el sector
centro comprendido entre las calles Sucre y Chimborazo, es decir,

CAPÍTULO IV
diagonal al Centro Comercial Popular considerándolo como sitio

estratégico por las cercanías a las diferentes dependencias, con las
cuales se va a laborar para la importación. También, con la definición de
los objetivos empresariales se pudo determinar hacia dónde va dirigida la
empresa, por lo tanto, el orden jerárquico así como el manual de
funciones junto con las políticas empresariales permiten cumplir con los
objetivos propuestos. Además, el término de negociación a utilizarse es el
FCA (Free Carrier-Libre transportista), en vista de que la empresa
importadora DÁXXYS no va a efectuar los trámites de exportación ni de
contratar el transporte; la forma de pago será de 50% por anticipado del
valor de la mercancía y el resto al momento de la recepción de la misma.
La logística incluye el proceso de solicitud de mercancía, el despacho
desde la ciudad de Bogotá-Colombia, la recepción para ingreso a bodega
y la nacionalización de la misma, el tiempo estimado para este proceso es
de 5 días hábiles.
Mediante los diagramas de flujo tanto por procesos como operativos se

determinaron las responsabilidades y actividades de cada actor de la
empresa y que tienen que desarrollar para el correcto funcionamiento del
orden importador; con toda esta visión se puedo determinar tanto la
infraestructura a utilizar así como también el equipamiento de activos a
adquirir. En el desarrollo de la propuesta fue importante conocer la partida
arancelaria que ampara al pantalón jean en vista que se puedo conocer
las restricciones que éste tiene para poder ser importado, en este caso se
requiere aplicar la norma NTE INEN 1875 la cual menciona algunos
aspectos siendo el más destacado los requerimientos de calidad así como
de etiquetado; en base a ello se definieron las estrategias de distribución
y comercialización; para finalizar, dentro la propuesta legal de la empresa
se estableció los requisitos que se necesitaba para constituir a la
organización así como los permisos y licencias de funcionamiento.

CAPÍTULO V
CAPÍTULO V
ESTUDIO FINANCIERO
5.1. Presupuesto
5.1.1. Presupuesto de la Inversión
PRESUPUESTO DE LA INVERSIÓN AL 2 DE ENERO DEL 2014

ORIGENES
Financiamiento propio 15.000,00
TOTAL 15.000,00
APLICACIONES
Inventario de Mercadería 6.901,72
Suministros de oficina 90,00
Muebles y Enseres 2.205,00
Equipo de Oficina 620,00
Equipo de Computación 2.360,00
Puesta en marcha (Fletes y tramites) 2.373,28
TOTAL 14.550,00
SALDO FINAL 450,00
5.1.2. Presupuesto de Ingresos
Para determinar el valor de los ingresos tomamos en cuenta la Cantidad

(Q) de productos que se estima vender, y el Precio de Venta (P) de cada
pantalón Jean.
Q = 1.000 pantalones Jean para dama
P = 24,00 USD cada pantalón Jean

CAPÍTULO V
Ingreso = Cantidad por precio

I=QxP
I = 1.000 x 24,00
I = 24.000,00 USD
Saldo del Presupuesto de Inversión $ 450,00
Presupuesto de Ingreso $ 24.000,00
PRESUPUESTO DE INGRESOS PARA EL AÑO 2014

Producto Cantidad Precio Ingreso Ingreso
por cajas unitario mensual anual
Pantalones Jean para
dama al contado 1.000 24,00 24.000,00 288.000,00
Ingreso por Ventas
al contado 24.000,00 288.000,00
TOTAL INGRESOS 24.000,00 288.000,00
5.1.3. Presupuesto de Egresos
El Presupuesto de Egresos de La empresa “IMPODIS JEANS” Cía. Ltda.,

está conformado de la siguiente manera:
5.1.3.1. Presupuesto de Compras
PRESUPUESTO DE COMPRAS PARA EL AÑO 2014

Producto Cantidad Costo Compras Compras
por mensuales anuales
Unidades
Compras al contado 1.000,00 13,80 13.803,44 165.641,28
TOTAL COMPRAS 13.803,44 165.641,28
Fletes y Trámites
Aduaneros 4.746,56 56.958,72
COSTO DE VENTAS 18.550,00 222.600,00

CAPÍTULO V
Nota: Todos los meses se estima comprar la misma cantidad de

mercadería; tomando en cuenta que el 50% de la compra se realiza al
inicio de cada mes y el otro 50% al 16 de cada mes, es así que el
presupuesto queda resumido de la siguiente manera:
TOTAL
Presupuesto de Ingreso $ 24.000,00 $ 288.000,00
Presupuesto de Compras $ 18.550,00 $ 222.600,00
5.1.3.2. Presupuesto Gasto Venta, Administrativo y Financiero
PRESUPUESTO DE GASTOS PARA EL AÑO 2014

GASTOS DE VENTA Mes de Enero Anual Total
Publicidad 150,00 1.800,00
Total gastos de venta 150,00 1.800,00
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Sueldos Personal
Administrativo 940,00 11.280,00
Arriendo 165,00 1.980,00
Servicios Básicos 90,08 1.080,91
Suministros de Oficina 7,50 90,00
Depreciación Activos Fijos 89,09 1.069,09
Total gastos administrativos 1.291,67 15.500,00
TOTAL GASTOS 1.441,67 17.300,00
5.1.3.3. Presupuesto de pagos (De cuentas por pagar)
Las compras realizadas al 2 de Enero por el valor de $9.275,00 que

corresponde al 50% de las compras mensuales, así como también el otro
50% que se realizará al 16 de cada mes serán canceladas al contado; lo
mismo sucederá en los siguientes meses del año.

CAPÍTULO V
PRESUPUESTO DE PAGOS (COMPRAS AL CONTADO) PARA EL AÑO 2014

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Forma de
Pago
Contado
50% al 1 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275
de cada
mes
50% al
16 de 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275 9.275
cada mes
TOTAL 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550 18.550

CAPÍTULO V
Resumen Presupuesto Egresos para el año 2014

Costo de Ventas 18.550,00 222.600,00
Gastos de venta 150,00 1.800,00
Gastos administrativos 1.291,67 15.500,00
Participación trabajadores 601,25 7.215,00
(15%)
Impuesto a la renta 749,56 8.994,70
(22%)
TOTAL EGRESOS 21.342,48 256.109,70
5.2. Estructura Financiera
Para la elaboración de la estructura de financiamiento se toma en cuenta

los siguientes aspectos:
o Inversión Fija: Muebles y Enseres, Equipos de Oficina y Equipos

de Computación.
o Capital de Trabajo: Monto con el cual la empresa de importación
iniciará su funcionamiento.
Estructura de Financiamiento para el año 2014

Fuente
No. Detalle Total
Externa % Interna %
1 Inversión Fija 0,00 0 5.185,00 100 5.185,00
Muebles y 0,00 0 2.205,00 100 2.205,00
Enseres
Equipo de Oficina 0,00 0 620,00 100 620,00
Equipo de 0,00 0 2.360,00 100 2.360,00
Computación
2 Capital de Trabajo 0,00 0 9.815,00 100 9.815,00
TOTAL 0,00 0 15.000,00 100 15.000,00

CAPÍTULO V
5.3. Estados Financiamientos
5.3.1. Estado de Situación Inicial

EMPRESA “IMPODIS JEANS” Cia. Ltda.
Estado de Situación Inicial Presupuestado
Al 2 de Enero de 2014
ACTIVOS
Corrientes 9.815,00
Caja-Bancos 450,00
Inventario de Mercaderías 9.275,00
Inventario Suministros de Oficina 90,00
No Corrientes 5.185,00
Equipo de Computación 2.360,00
TOTAL ACTIVOS 15.000,00
PASIVO Y PATRIMONIO
Patrimonio 15.000,00
Capital 15.000,00
Aporte Capital
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 15.000,00
GERENTE CONTADOR

CAPÍTULO V
5.3.2. Estado de Resultados

Estado de Resultados Presupuestado
Para el año 2014
Descripción Parcial Parcial Mensual Anual
Ventas 24.000,00 288.000,00

(-) Costo de Ventas (18.550,00) (222.600,00)
= Utilidad Bruta en
Ventas 5.450,00 65.400,00
(-) Gastos
Operacionales (1.441,67) (17.300,00)
Gastos de Venta 150,00

Publicidad 150,00
Gastos 1.291,67
Administrativos
Sueldos Personal 940,00
Administrativo 165,00
Arriendo 90.08
Servicios Básicos
Suministros de 7,50
Oficina
Depreciación Activos 89.09
Fijos 4.008,33 48.100,00
UTILIDAD NETA
(-) Participación (601,25) (7.215,00)

Trabajadores (15%)
(-) Impuesto a la (749,56) (8.994,70)
Renta (22%)
= UTILIDAD DEL 2.657,52 31.890,30

EJERCICIO ======== ========
PRESUPUESTADA
GERENTE CONTADOR

CAPÍTULO V
5.3.3. Flujo de Caja Proyectada

Estado de Flujo de Caja Proyectada
Para el año 2014
DESCRIPCIÓN MENSUAL ANUAL
INGRESOS
Ventas en Efectivo 24.000,00 288.000,00
Total Ingresos 24.000,00 288.000,00
EGRESOS
Compra de Mercadería 18.550,00 222.600,00
Compra de Bienes Muebles 5.185,00 5.185,00
Gastos Administrativos 1.291,67 15.500,00
Gasto de Ventas 150,00 1.800,00
Total Egresos (25.176,67) (245.085,00)
Variación Neta del Efectivo (1.176,67) 42.915,00
(+) Depreciaciones 89,09 1.069.09
(+) Saldo Inicial del Efectivo 15.000,00 15.000,00
SALDO FINAL DEL EFECTIVO 13.912,42 58.984,09

======== ========
GERENTE CONTADOR

CAPÍTULO V
5.3.4. Balance General Presupuestado

Balance General Presupuestado
Para el año 2014
CUENTAS PARCIAL PARCIAL TOTAL
ACTIVOS
CORRIENTES 58.984,09
Caja Bancos 58.984,09
NO CORRIENTES 4.115,91
(-) Depreciación acumulada (220,50) 1.984,50
(-) Depreciación acumulada (62,00) 558,00
Equipo de computación 2.360
(-) Depreciación acumulada (786,59) 1.573,41
TOTAL ACTIVOS 63.100,00
========
PASIVOS
CORRIENTES 16.209,70
Participación trabajadores por
pagar 7.215,00
Impuesto a la renta por pagar 8.994,70
TOTAL PASIVOS 16.209,70
PATRIMONIO
CAPITAL 15.000,00
Aporte de Capital 15.000,00
RESULTADOS 31.890,30
Utilidad del Ejercicio 31.890,30
Presupuesta
TOTAL PASIVO Y 63.100,00

PATRIMONIO ========
GERENTE CONTADOR

CAPÍTULO V
5.4. Evaluación Financiera
5.4.1. Determinación de la Tasa Mínima Aceptable de Rentabilidad

(TMAR)
Es la tasa mínima de ganancia esperada para la inversión propuesta. La

TMAR debe ser la tasa máxima que ofrecen los bancos por una inversión
a plazo fijo (Esta comúnmente se conoce como la “tasa libre de riesgo”).
También se la conoce como el Costo de oportunidad del capital” que es el
rendimiento que se podría haber obtenido del capital invirtiéndolo en otra
parte.
5.4.2. Cálculo del Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto muestra los beneficios o pérdidas de la inversión, en

unidades monetarias, a valores actualizados en que puede incurrir una
empresa; por lo tanto para que un proyecto sea aceptado el VAN debe ser
mayor que cero.
5.4.3. Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno, muestra la tasa de interés máxima a la que

se contrae créditos por parte de un inversionista, dando un resultado que
permita la toma de decisiones sin que incurra en futuros fracasos en sus
inversiones. Si la TIR es mayor que la tasa de interés fijada por el Banco
Central del Ecuador el proyecto se acepta, caso contrario se analiza o se
rechaza.

CAPÍTULO V
5.4.4. Cálculo de la Relación Beneficio-Costo (RB/C)
El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la

relación entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de
inversión con el fin de evaluar su rentabilidad, entendiéndose por proyecto
de inversión no solo como la creación de un nuevo negocio, sino también,
como inversiones que se pueden hacer en un negocio en marcha tales
como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de nueva
maquinaria.
5.4.5. Determinación del Periodo de Recuperación de la Inversión

(PRI)
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere

para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo
o inversión inicial. Además, es considerado un indicador que mide tanto
la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo, pues permite
anticipar los eventos en el corto plazo.
5.4.6. Cálculo del Punto de Equilibrio (PE)
Se denomina Punto de Equilibrio al nivel en el cual los ingresos son

iguales a los costos y gastos, es decir, es igual al Costo Total y por ende
no hay utilidad ni pérdida. El objetivo del punto de equilibrio es, encontrar
un parámetro de medición y proyección a futuro, mediante la utilización
del presupuesto de costos y gastos, a fin de conocer anticipadamente los
costos incurridos y los volúmenes de ventas obtenidos, garantizando una
utilidad adecuada para el fabricante.
A continuación se realiza el análisis de cada uno de los indicadores

financieros del proyecto:

CAPÍTULO V
TMAR, TIR, VAN, RB/C

Parcial Mensual 2014 2015 2016 2017 2018
Ventas 24.000,00 288.000,00 302.400,00 317.520,00 333.396,00 350.066,00
(-) Costo de Ventas (18.550,00) (222.600,00) (233.730,00) (245.417,00) (257.688,00) (270.572,00)
Utilidad Bruta en Ventas 5.450,00 65.400,00 68.670,00 72.103,00 75.708,00 79.494,00
(-) Gastos Operacionales (1.441,67) (17.300,00) (18.111,60) (18.964,30) (19.072,50) (20.012,50)
Gastos de Venta 1800,00 1.890,00 1.985,00 2.084,00 2.188,00
Publicidad 150,00 1800,00 1.890,00 1.985,00 2.084,00 2.188,00
Gastos Administrativos 15.500,00 16.221,60 16.979,30 16.988,50 17.824,50
Sueldos Personal
Administrativo 940,00 11.280,00 11.844,00 12.436,00 13.058,00 13.711,00
Arriendo 165,00 1.980,00 2.079,00 2.183,00 2.292,00 2.407,00
Servicios Básicos 90,08 1.080,90 1.135,00 1.192,00 1.252,00 1.315,00
Suministros de Oficina 7,50 90,00 94,50 99,00 104,00 109,00
Deprecia. Activos Fijos 1.69,10 1.069,10 1.069,30 282,50 282,50
Muebles y Enseres 2.205,00 220,50 220,50 220,50 220,50 220,50
Equipo de Oficina 620,00 62,00 62,00 62,00 62,00 62,00
Equipo de Computación 2.360,00 786.60 786.60 786.80
UTILIDAD NETA 4.008,33 48.100,00 50.558,40 53.138,70 56.635,50 59.481,50
Particip. Trabajadores (601,25) (7.215,00) (7.583,76) (7.970,81) (8.495,32) (8.922,22)
Impuesto a la Renta (749,56) (8.994,70) (9.454,42) (9.936,94) (10.590,84) (11.123,04)
UTILIDAD DEL 2.657,52 31.890,30 33.520,22 35.230,95 37.549,34 39.436,24
EJERCICIO

CAPÍTULO V
Flujo Neto de Efectivo

Entradas en
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Efectivo
Inversión Inicial -15000,00
Utilidad Neta 48100,00 50558,40 53138,70 56635,50 59481,50
Depreciaciones 169,10 1069,10 1069,30 282,50 282,50
TOTAL
ENTRADAS: 49169.10 51627,50 54208,00 56918,00 59764,00
Otras
inversiones
Pago de
Capital de
deuda
TOTAL
SALIDAS: 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
FLUJO NETO
-15000,00 49169.10 51627,50 54208,00 56918,00 59764,00
DE EFECTIVO
Cálculos TMAR, TIR, VAN, RB/C, PRI

Años Flujos Netos de Factos Flujos de
Efectivo Descuento Efectivo
Descontados
-15000 0,0819
1 49169,1 45446,99
2 51627,5 44106,93
3 54208,0 42805,74
4 56918,0 41543,31
5 59764,0 40318,47
214221,45
15000,00
VAN 199221,45
RB/C 14,28
TIR 333%
PRI 3 meses
TMAR 84%

CAPÍTULO V
Cálculo Punto de Equilibrio con Financiamiento

Año 2014 Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018
Costo de Venta Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables
Compra de
165641,28 173923.34 182620,00 191751 201338,00
Mercancía
Flete y Trámites
56958,72 59806,66 62797,00 65937,00 69234,00
aduaneros
Total Costo de
Producción 56958,72 165641,28 59806,66 173923.34 62797,00 182620,00 65937,00 191751 69234,00 201338,00
Gastos
16.219,10 1.080,90 16.976,60 1.135,00 17.772,30 1.192,00 17.820,50 1.252,00 18.697,50 1.315,00
Operacionales
Gastos de Venta 1800,00 1.890,00 1.985,00 2.084,00 2.188,00
Gastos de
14.419.10 1.080,90 15.086,60 1.135,00 15.787,30 1.192,00 15.736,50 1.252,00 16.509,50 1.315,00
Administración
Costos y Gastos
73.177,82 166.722,18 76.783,26 175.058.34 80.569.30 183.812,00 83.757.50 192.823 87.931,50 202.653,00
Totales
Unidades 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
Costos y Gastos
Unitarios 6,10 13,89 6,40 14,59 6,71 15,32 6,98 16,07 7,33 16,89
Total Costos y
Gastos Unitarios 19,99 20,99 22,03 23,05 24,22
% Utilidad 20,06% 20,06% 20,06% 20,06% 20,06%
Precio de Venta
24,00 25,20 26,45 27,67 29,8
Unitario
P. Eq. Unid. =
Costos Fijos 7.238 7.237 7.239 7.220 7.213
Totales/(P – CV)

CAPÍTULO VI
CAPÍTULO VI
ESTUDIO DE IMPACTOS
6.1. Análisis Impacto Social
Tabla 16: Impacto Social

Nivel de impacto NEGATIVO INDIFE POSITIVO
Alto Medio Bajo RENTE Bajo Medio Alto
Indicador -3 -2 -1 0 1 2 3
Plazas de Trabajo 
Apertura de nuevos 
mercados
Proyección en la 
comunidad
Mejor calidad de 
vida
TOTAL 1 4 3


CAPÍTULO VI
Análisis
o En cuanto al indicador plazas de trabajo se tiene un impacto
positivo medio, debido a que la importación del pantalón de dama
marca DÁXXYS y su comercialización de manera formal generará
mayor trabajo para las personas dedicas a esta actividad, debido a
la demanda que tiene el mismo.
o Para la apertura de nuevos mercados se genera un impacto bajo

positivo, a pesar de su importación siempre existirán personas que
se dediquen al ingreso del mismo de manera informal por estar en
zona de frontera y tener una costumbre tradicionalista dedicada a
esta línea.
o Proyección en la comunidad tiene un impacto medio positivo,

debido a que el jean colombiano y de segmentación dama
DÁXXYS tiene muy buena acogida por sus colores, diseños,
variedad de tallas y costos accesibles.
o Indicador mejorar la calidad de vida un impacto alto positivo, en

vista de que cualquier negociación dentro de la normativa legal
hace que se trabaje con tranquilidad y por la demanda que tiene el
pantalón jean de dama en Tulcán hace que exista mayores
ingresos económicos.

CAPÍTULO VI
6.2. Análisis Impacto Económico
Tabla 17: Impacto Económico

Indicador -3 -2 -1 0 1 2 3
Reactivación del 
comercio en
frontera norte
Salida de Divisas  d
Ganancias por 
servicio
Ingresos Fiscales 
TOTAL -1 2 6

Análisis
o El indicador reactivación del comercio en frontera norte tiene un
impacto alto positivo, si bien es conocido el comercio informal
afectó en gran medida por los controles que realizó el SENAE a las
ventas en la ciudad de Tulcán, por lo tanto, al realizar una

CAPÍTULO VI
importación que cumpla con los requisitos exigidos para el ingreso

a nuestro país del jean de dama DÁXXYS hace posible una
actividad comercial de negociación misma que satisface las
necesidades del mercado del norte del país, haciendo posible una
expansión no solo en la ciudad sino en la región y porque no en el
país.
o En cuanto al indicador salida de divisas se genera un impacto bajo

negativo. El ámbito exportación-importación juega un rol
fundamental en la balanza comercial y el país no se ve beneficiado
por las importaciones, por lo tanto, se la considera a la misma
como un egreso económico que a la larga genera un balance
negativo en la economía del Ecuador.
o Para el indicador ganancias por servicio se tiene un impacto bajo

positivo, debido a que la importación generan gastos
administrativos como arriendo, pago de servicios básicos y
comunicaciones; sin embargo, si se tiene en cuenta el volumen de
importaciones a realizar se puede determinar un margen de utilidad
para la empresa.
o Refiriéndose al indicador ingresos fiscales se presenta un impacto

alto positivo, debido a que cualquier importación en este caso el del
pantalón jean de dama colombiano marca DÁXXYS genera el
pago de tributos que beneficia en gran medido de una manera
económica al país.

CAPÍTULO VI
6.3. Análisis Impacto Ambiental
Tabla 18: Impacto Ambiental

Indicador -3 -2 -1 0 1 2 3
Generación de 
desechos comunes
Ingreso de más 
vehículos a la
ciudad
Contaminación del 
suelo
TOTAL -2 -2

Análisis
o En el indicador generación de desechos comunes se tiene un
impacto medio negativo, en vista de que la importación del
pantalón jean de dama DÁXXYS viene en cajas, empacado en
fundas y en volúmenes mayores generará gran cantidad de basura,
misma que si no se tiene conciencia del cómo reciclarla afectará en
gran medida al ambiente e imagen del Centro Comercial Popular
de la ciudad de Tulcán.

CAPÍTULO VI
o Refiriéndose al indicador ingreso de más vehículos a la ciudad se

tiene un impacto medio negativo, ya que existirá mayor
contaminación del aire; afortunadamente su ingreso es por las
zonas periféricas definidas por el Municipio de Tulcán.
o En el indicador contaminación del suelo se tiene un impacto bajo

negativo, puesto que el etiquetado que tiene el pantalón jean de
dama DÁXXYS al no tener una cultura de depósito de la basura en
lugares adecuados y al botarla al suelo hace que exista una
contaminación; por lo tanto, es importante concientizar de este
aspecto a los clientes que adquieran esta prenda de vestir.

CAPÍTULO
CONCLUSIONES
o Si bien toda importación genera el pago de impuestos e involucra a

varios actores del comercio generando mayores gastos, sin
embargo, la empresa DÁXXYS BASIC JEANS LTDA elabora el
pantalón jean para dama con materia prima de calidad y maneja
costos en base a la realidad económica de la región; es así que
luego de haber efectuado el análisis económico se determinó que
el precio de compra del producto está enmarcado dentro de la
economía de Tulcán y el costo de venta que tendrá será
competitivo y no muy alto dentro del nicho de mercado
seleccionado.
o Con sus quince años de experiencia hasta la fecha en el mercado,

la empresa colombiana DÁXXYS BASIC JEANS LTDA ha logrado
consolidarse como una de las más importantes dentro del ámbito
local y su extensión ha sido tal que está llegando a trascender
fuera de sus fronteras, y para satisfacer la demanda del mercado
ha efectuado inversiones tecnológica a más de seleccionar la mejor
materia prima para elaborar sus prendas de vestir con mano de
obra preparada y calificada; una de ellas es el pantalón jean de
dama la cual la elaboran a gran escala (cantidad); por la oferta
disponible se asegura una importación con la cantidad necesaria
para cubrir con la demanda existente en la ciudad de Tulcán.
o El pantalón jean de dama DÁXXYS cuenta con una variedad de

colores, diseños, tallas y sobre todo la figura moldeadora que
brinda es así que estas cualidades son determinantes al momento
de que un cliente efectúa su compra, además este producto
cumple con los requerimientos de norma INEN para ser legalizado
en el Ecuador, por lo tanto, por las características mencionadas se

CAPÍTULO
asegura la satisfacción del cliente y la disponibilidad de la

mercadería.
o Un buen posicionamiento del pantalón jean de dama por medio de

la difusión permiten a los comercializadores mayoristas de la
Plazoleta “D” del Centro Comercial Popular el tener la confianza de
contar con una empresa seria de importaciones que entregue su
producto a tiempo, es así que la propuesta de comercialización a
través de sus diagramas de flujo permitieron definir las
responsabilidades de cada uno de los involucrados en el proceso
importador a fin de cumplir con los requerimientos que necesitan
los comerciantes.
o Por la alta acogida del pantalón jean de dama DÁXXYS en la

ciudad de Tulcán y por la comercialización informal que tiene esta
prenda de vestir desde la ciudad de Ipiales, es muy factible la
ejecución de la presente investigación ya que con los resultados
obtenidos se determinó la viabilidad de importación de este
pantalón y así cubrir la demanda existente, considerando el nivel
de impacto del proyecto el cual fue positivo medio exceptuando en
el ambiental por la alta generación de desechos que afecta al
medio ambiente.

CAPÍTULO
RECOMENDACIONES
o Efectuar un análisis económico tanto de la Tasa Interna de Retorno

(TIR) como el Valora Actual Neto (VAN) a través de ello se puede
determinar la inversión que se va a tener y determinar la
rentabilidad del proyecto así como definir el precio de venta el cual
deberá concordar con la realidad económica del sector en donde
se realiza la investigación.
o Realizar una investigación de mercado para conocer los

requerimientos del cliente con lo cual se determine la necesidad del
mercado y, posteriormente definir una empresa que cumpla con
estos requisitos para satisfacer la demanda en base a ciertas
características, en este proyecto la empresa colombiana DÁXXYS
BASIC JEANS LTDA elabora el jean en base a particularidades
como diseños, colores y acabados; y por su gran producción se
cuenta con gran oferta disponible para cubrir con la demanda
existente en la ciudad de Tulcán.
o Antes de efectuar la importación de cualquier producto se

recomienda conocer las restricciones que puede tener la
mercancía, para ello el Banco Central del Ecuador mediante su
portal web posee una base de datos que determinan las
restricciones de importación o exportación, en esta investigación
una de ellas fue la norma INEN 1875 referente a las normas de
etiquetado que debe cumplir una prenda de vestir para ingresar al
país y así enmarcarse dentro de las norma legal del comercio
internacional.
o Establecer las estrategias de comercialización y distribución de un

producto a través de las cuales permita conocer a los comerciantes

CAPÍTULO
las ventajas comparativas que pueda tener su mercancía así como

definir los canales más adecuados de posicionamiento; con ello la
empresa pueda elevar su imagen institucional.
o Indagar en la realidad de comercio exterior por la atraviesa una

región para conocer el contexto real y así definir de esta manera la
viabilidad de importación de un producto, en esta investigación se
recomienda además que el Centro Comercial Popular organice un
plan de desechos o basura que se generen para no afectar al
medio ambiente ni tampoco que esto dañe la imagen de su
Plazoleta.

CAPÍTULO
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comerciantes-de-tulcan-protestan-por-decomiso-de-mercaderia

CAPÍTULO
BASE LEGAL
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión (COPCI)
Documentos de Acompañamiento (Art. 72 COPCI)

Constituyen documentos de acompañamiento aquellos que denominados
de control previo deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la
Mercancía de importación. Esta exigencia deberá constar en las
disposiciones legales que el organismo regulador del comercio exterior
establezca para el efecto. Los documentos de acompañamiento deben
presentarse, física o electrónicamente, en conjunto con la Declaración
Aduanera, cuando estos sean exigidos. La aplicación de la sanción que
contempla el artículo 190, literal i) del Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones, no eximirá de la presentación del documento de
acompañamiento para el levante de las mercancías, por consiguiente la
sanción será impuesta únicamente en los casos que dicho documento no
se presente en conjunto con la Declaración Aduanera.
Canal de Aforo Automático (Art. 80 COPCI)

Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación
electrónica de la Declaración Aduanera a través del sistema informático
con la aplicación de perfiles de riesgo establecidos por el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Quedan excluidas de la aplicación de esta modalidad de despacho las
importaciones y exportaciones de mercancías que requieran documentos
de control previo, siempre que estas no sean transmitidas vía electrónica,
así como aquellas importaciones o exportaciones de mercancías cuya
inspección sea requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo
establecido en la normativa legal pertinente.

CAPÍTULO
Canal de Aforo Electrónico (Art. 81 COPCI)

Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y/o de sus
Documentos de Acompañamiento y de soporte, contrastados con la
información que conste registrada en el sistema informático del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de Tributos al Comercio Exterior y/o el cumplimiento de las
disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y
Mercancías declaradas.
Esta verificación se realizará únicamente con documentos electrónicos o
digitales en el Sistema Informático del Servicio Nacional de Aduana, por lo
que quedan excluidas de la aplicación de esta modalidad de despacho las
importaciones y exportaciones de mercancías que requieran documentos
de control previo, siempre que estas no sean transmitidas vía electrónica,
así como aquellas importaciones o exportaciones de mercancías cuya
inspección sea requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo
establecido en la normativa legal pertinente.
Canal de Aforo Documental (Art. 82 COPCI)

Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus
documentos de acompañamiento y de soporte, contrastados con la
información que conste registrada en el sistema informático del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las
disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y
mercancías declaradas.
Canal de Aforo Físico Intrusivo y No Intrusivo (Art. 83 COPCI)

Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su
naturaleza, origen, condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y/o
clasificación arancelaria, en relación a los datos contenidos en la
Declaración Aduanera y sus documentos de acompañamiento y de
soporte, contrastados con la información que conste registrada en el

CAPÍTULO
sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el

objeto de determinar la correcta liquidación de tributos al comercio
exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas
según el régimen aduanero y mercancías declaradas. Esta modalidad de
aforo podrá realizarse mediante la inspección intrusiva o constatación
física de las mercancías, o mediante sistemas tecnológicos de inspección
no intrusiva.
Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno.

Art. 61.- Sujetos Pasivos.- Son sujetos pasivos del IVA:
a. En calidad de contribuyentes:
1. Las personas naturales y las sociedades que habitualmente efectúen
transferencias de bienes gravados con una tarifa;
2. Quienes realicen importaciones gravadas con una tarifa, ya sea por
cuenta propia o ajena; y,
3. Las personas naturales y las sociedades que habitualmente presten
servicios gravados con una tarifa.
I.V.A. (Administrado por el SRI = 12% del Subtotal I.V.A.)
Art. 86.- Declaración, liquidación y pago del ICE para mercaderías

importadas.- En el caso de importaciones, la liquidación del ICE se
efectuará en la declaración de importación y su pago se realizará previo al
despacho de los bienes por parte de la oficina de aduanas
correspondiente.
Reglamento para la aplicación de la ley especial que asigna recursos

adicionales al fondo de desarrollo para la infancia (Decreto No. 76)
Art. 1.- Son fuentes de financiamiento adicionales para el Fondo de
Desarrollo para la Infancia:
a) El rendimiento del impuesto adicional del 0.5% ad-valorem CIF a las
importaciones, con excepción de los ítems del arancel de importaciones
referentes a productos que se utilizan en la elaboración de fármacos de

CAPÍTULO
consumo humano y veterinario que constan determinados en el arancel

de importaciones y sus modificaciones de acuerdo con lo dispuesto en el
Art. 4 de la Ley Arancelaria.
Los cambios que de acuerdo con la Ley sufran las partidas del arancel,
modificarán el pertinente rendimiento del impuesto; y,
b) El producto del remate o venta directa de las mercaderías declaradas
en abandono expreso y en comiso administrativo definitivo con sujeción a
la Ley.
Las bases legales para la importación de mercaderías en el Ecuador son:

o Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones R. O.
351 del 29 de diciembre 2010.
o Reglamento al título de la Facilitación aduanera para el Comercio,
del libro V del COPCI R.O. 452 19 de mayo de 2011.
o Resoluciones del Comité de Comercio Exterior.
LEY DE COMPAÑIAS
SECCION V
DE LA COMPAÑIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1. DISPOSICIONES GENERALES
Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae
entre dos o más personas, que solamente responden por las obligaciones
sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el
comercio bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se
añadirán, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada" o su
correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva
será una que no pueda confundirse con la de una compañía preexistente.
Los términos comunes y los que sirven para determinar una clase de
empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola", "constructora", etc., no
serán de uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión peculiar.

CAPÍTULO
Si no se hubiere cumplido con las disposiciones de esta Ley para la

constitución de la compañía, las personas naturales o jurídicas, no podrán
usar en anuncios, membretes de cartas, circulares, prospectos u otros
documentos, un nombre, expresión o sigla que indiquen o sugieran que
se trata de una compañía de responsabilidad limitada.
Los que contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, serán
sancionados con arreglo a lo prescrito en el Art. 445. La multa tendrá el
destino indicado en tal precepto legal. Impuesta la sanción, el
Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de Finanzas para
la recaudación correspondiente.
En esta compañía el capital estará representado por participaciones que
podrán transferirse de acuerdo con lo que dispone el Art. 113.
Art. 95.- La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar

como tal si sus socios exceden del número de quince; si excediere de
este máximo, deberá transformarse en otra clase de compañía o
disolverse.
Art. 113.- La participación que tiene el socio en la compañía de

responsabilidad limitada es transferible por acto entre vivos, en beneficio
de otro u otros socios de la compañía o de terceros, si se obtuviere el
consentimiento unánime del capital social. La cesión se hará por escritura
pública. El notario incorporará al protocolo o insertará en la escritura el
certificado del representante de la sociedad que acredite el cumplimiento
del requisito referido en el inciso anterior. En el libro respectivo de la
compañía se inscribirá la cesión y, practicada ésta, se anulará el
certificado de aportación correspondiente, extendiéndose uno nuevo a
favor del cesionario.
De la escritura de cesión se sentará razón al margen de la inscripción
referente a la constitución de la sociedad, así como al margen de la matriz
de la escritura de constitución en el respectivo protocolo del notario.

CAPÍTULO
ANEXOS
Anexo 1: Proceso productivo del pantalón jean DÁXXYS
FICHA TÉCNICA

CAPÍTULO
1- Se realiza una contra muestra para verificar que el satélite cumpla con
todos los pasos que proporciona la ficha técnica y muestra física ,
respetando tonos de hilo y distancias entre las costuras, cuando el
diseñador revisa y aprueba la contra muestra se procede con la
confección de toda la producción.
2- Cuando el satélite termina la confección esta se lleva a la planta de

lavado donde se procede a dar el tono requerido.
3- La lavandería envía la producción al satélite para colocar marquillas,

rematar y hacer los arreglos de costura que hayan salido en el proceso
de lavado.
4- el satélite entrega la producción a la planta donde se hacen los

acabados de tache, botón, plaqueta y etiquetas, la producción es
separada y se procede embodegar por tallas y posteriormente envía a
nuestros puntos de venta.

CAPÍTULO
Anexo 2: Formato de Entrevista a productor
ENTREVISTA DIRIGIDA A PRODUCTORES
Agradece la información que usted nos pueda proporcionar, con la finalidad de

dar un aporte a la investigación sobre el Plan de Importación de pantalones
jeans DÁXXYS para dama.
1. ¿Quién impone el precio de venta del pantalón jean para dama?
2. ¿Qué forma de pago recibe al momento de sus negociaciones?
3. ¿En qué lugar a usted le compran mayoritariamente el pantalón jean
para dama?
4. ¿En qué mercado el pantalón jean para dama tiene mayor acogida?
5. ¿La producción del pantalón jean para dama por lo general que tiempo
toma?
6. ¿En qué trimestre del año hay mayor demanda del pantalón jean para
dama?
7. ¿Qué tipo de tecnología emplea en la producción del pantalón jean

para dama?
8. ¿En qué se diferencia su producto de las demás empresas productoras

de pantalón jean?

CAPÍTULO
Anexo 3: Formato de Encuesta a Clientes (Consumidores)
ENCUESTA CONSUMIDORES
Agradece la información que usted nos pueda proporcionar, con la finalidad de dar un
aporte a la investigación sobre el Plan de Importación de pantalones jeans DÁXXYS
para dama.
1. ¿Qué presupuesto maneja usted en la compra del pantalón jean?

Entre 20 y 30 dólares ______
Entre 31 y 50 dólares ______
Más de 50 dólares ______
2. ¿Usted solicita algún tipo de descuento en la compra del pantalón

ljean?
Si ______
No ______
3. ¿Usted dónde adquiere compra con mayor frecuencia su pantalón

jean?
Centro Comercial Popular ______
Almacenes de la localidad ______
Ciudad de Ipiales ______
Otro ______
4. ¿Cuál es para usted el indicador de más relevancia al momento de

efectuar su compra?
Precio ______
Calidad ______
Diseño ______
Otro ______

CAPÍTULO
5. ¿Con qué frecuencia usted adquiere el pantalón jean?

Semanal ______
Mensual ______
Trimestral ______
Anual ______
6. ¿La atención que usted recibe al comprar el pantalón jean es?

Mala ______
Regular ______
Buena ______
Muy Buena ______
7. ¿La calidad del pantalón jean colombiano lo considera?

Mala ______
Buena ______
Excelente ______
Ninguna ______
8. ¿Cuándo usted compra el pantalón jean lo prefiere?

Nacional ______
Colombiano ______
Americano ______
Otra ______
9. ¿En jean colombiano que marca es para usted el de su preferencia?

DÁXXYS ______
LOVE ME ______
ANGEL ______
TYT ______
Ninguno ______

CAPÍTULO
Anexo 4: Fotos zona de producción en empresa DÁXXYS

CAPÍTULO
Anexo 5: Fotos Cruce de Frontera

CAPÍTULO
Anexo 6: Fotos Almacén Temporal

CAPÍTULO
Anexo 7: Fotos Inspección de Aforo

CAPÍTULO
Anexo 8: Documentos de Importación

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

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CAPÍTULO

INSTITUTO TECNÓLOGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO

INFORME FINAL DEL PROYECTO PROFESIONAL DE GRADO PREVIO

“PLAN DE IMPORTACIÓN DE PANTALONES JEANS D´AXXYS PARA

DAMA DE BOGOTÁ-COLOMBIA A TULCÁN-ECUADOR EN LA

AUTORA: JULIA RAQUEL REINA REINA

TUTOR: ING. JONATHAN PORTILLA

IBARRA, ENERO, 2015

JULIA RAQUEL REINA REINA 1

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO

El presente trabajo de proyecto profesional de grado previo a la obtención

JULIA RAQUEL REINA REINA

JULIA RAQUEL REINA REINA II

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO

Yo, Ing. Jonathan Portilla a través de la presente y en mi calidad de

CERTIFICÓ: Que la señorita JULIA RAQUEL REINA REINA

Además certifico que ha cumplido con todas las observaciones realizadas

Por lo que autorizo su presentación y entrega del trabajo final

ING. JONATHAN PORTILLA

JULIA RAQUEL REINA REINA III

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR LICEO ADUANERO

CERTIFICACIÓN TRIBUNAL EVALUADOR

El tribunal evaluador: MSc. Santiago López, Ing. Emperatriz Fuertes y

MSc. Santiago López Ing. Emperatriz Fuertes

Ab. Tomás Vásquez

JULIA RAQUEL REINA REINA IV

A ti DIOS, por darme la oportunidad de vivir y por estar conmigo en cada

Al Instituto Tecnológico Superior “Liceo Aduanero“, por darme la

A sus distinguidas autoridades quienes lo conforman: maestros, tutor y

Son muchas las personas que han formado parte de mi vida, me

JULIA RAQUEL REINA REINA V

El presente proyecto de trabajo va dedicado a:

La empresa D´AXXYS BASIC JEANS LTDA.; quiénes que con su

JULIA RAQUEL REINA REINA VI

JULIA RAQUEL REINA REINA VII

CAPÍTULO III ..........................................................................................31

JULIA RAQUEL REINA REINA VIII

4.6.1. Diagrama de Procesos ...........................................................65

JULIA RAQUEL REINA REINA IX

5.4. Evaluación Financiera .................................................................100

JULIA RAQUEL REINA REINA X

Tabla 1: Clasificación Incoterms ................................................................9

JULIA RAQUEL REINA REINA XI

Gráfico 1: Proceso de Fabricación del pantalón jean ...............................22

JULIA RAQUEL REINA REINA XII

Anexo 1: Proceso productivo del pantalón jean D´AXXYS .....................124

JULIA RAQUEL REINA REINA XIII

El plan de importación de pantalones jean D´AXXYS para dama desde

En el primer capítulo se detectó la realidad laboral del pantalón jean de

En el último capítulo es sobre un análisis técnico de los impactos que la

Palabras Clave: Importación, demanda, plan de importación, índices

JULIA RAQUEL REINA REINA XIV

In the last chapter is about a technical analysis of the impacts generated

Keywords: Import, demand, import plan, economic indices, feasibility.

JULIA RAQUEL REINA REINA XV

1.1. Planteamiento del Problema

La ciudad de Tulcán ubicada en la provincia del Carchi al ser zona de

Una realidad a la que no está exenta Tulcán es el paso ilegal de una

En su página web para la empresa televisiva (TELEAMAZONAS, 2014),

JULIA RAQUEL REINA REINA 1

devolución de su mercadería y sostienen que su situación es difícil ante la poca

Actualmente autoridades locales están tomando medidas para cambiar

“Establecer un sistema económico social, solidario y sostenible, cuya