Marketing Internacional

Prof: Mario Yan

INSTRUCCIONES: Lea las noticias y conteste las preguntas que se encuentran al final
NOMBRE 90 minutos Lunes 02 Octubre 2023

Preguntas: Conteste en el Word y en el orden de las preguntas

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https://andina.pe/agencia/noticia-artesania-peruana-tiene-potencial-demanda-eeuu-canada-y-europa-925973.aspx
Artesanía peruana tiene potencial de demanda en EE.UU, Canadá y Europa
Exportaciones sumaron US$ 40.2 millones de enero a noviembre 2022
20:44 | Lima, ene. 19.

La artesanía peruana tiene potencial al existir una demanda sostenida de EE.UU., Canadá, Reino Unido, Australia
y Países Bajos, debido a la calidad de la oferta por la habilidad de los artesanos, destacó el presidente del Comité
de Artesanía de la Asociación de Exportadores (Adex), Orlando Vásquez Buenaño.

Refirió que las empresas exportadoras de artesanía participarán este año en ferias especializadas en EE.UU. y
Alemania con el objetivo de seguir identificando más compradores.

También indicó que los países del norte de Europa como Dinamarca y Suecia representan una oportunidad para la
artesanía peruana. Asimismo, consideró “crucial” la coordinación con la Oficina Comercial en el Exterior (OCEX) de
Dubái para ampliar la oferta exportable de artesanía.

De otro lado, proyectó que las exportaciones peruanas de artesanía habrían alcanzado los 42 millones de dólares
al cierre del 2012, monto inferior a los 65 millones de dólares que se registraron en el 2012.

Refirió que los últimos meses han sido difíciles para las exportaciones del sector por los problemas políticos y
sociales del país.
“Ahora que tenemos nuevas autoridades en el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, buscaremos un trabajo
conjunto para lograr la recuperación de nuestro sector”, señaló.

Una de las propuestas que hará llegar será la reactivación de la Mesa de Trabajo de Artesanía, en la cual se
discutía la agenda pendiente, se analizaban los problemas del rubro y se evaluaban las posibles soluciones.

“Tenemos el firme propósito de revitalizar esta actividad que es descentralizada y genera miles de puestos de
trabajo. Nos reuniremos con la viceministra de Turismo, Madeleine Burns, en quien confiamos a fin de lograr la
meta de superar los 65 millones de dólares del 2012”, afirmó.

Exportaciones
La Gerencia de Manufacturas de Adex indicó que los despachos de la artesanía peruana ascendieron a los 40
millones 200 mil dólares de enero a noviembre del 2022, monto mayor en 7.1% respecto al mismo periodo del 2021
(37 millones 546 mil dólares).

Estados Unidos lideró el ranking al sumar 25 millones 440 mil dólares (alza de 8.1%) y concentró el 63.3% del total
exportado. Como segundo destino se ubicó Alemania, que a pesar de caer 33.8%, alcanzó los 2 millones 364 mil
dólares.

Otros países compradores fueron Canadá, Reino Unido, Japón, Chile, Suiza, Italia, Emiratos Árabes Unidos, China,
entre otros. Las exportaciones de artesanía peruana llegaron en total a 43 mercados

https://peru21.pe/economia/artesanias-eeuu-concentro-mas-del-60-de-las-exportaciones-peruanas-en-2022-noticia/
Artesanías: EE.UU. concentró más del 60% de las exportaciones peruanas en
2022
redaccionp21@peru21.pe
Actualizado el 12/03/2023 05:04 p. m.
Estados Unidos (EE.UU.) fue el principal destino de las exportaciones de artesanías peruanas en 2022. A nivel
general los despachos de artesanías sumaron US$42.6 millones el año pasado, aumentando 3.2% respecto a los
casi US$41.3 millones de 2021, informó la Asociación de Exportadores (Adex).

El incremento se explicó principalmente, según el gremio exportador, a la mayor demanda desde el mercado
estadounidense. EE.UU. lideró la recepción de despachos de artesanía peruana al comprar casi US$27.1 millones
el año pasado, mostrando un crecimiento en su demanda de 3.7% y concentrando el 63.6% del total de estos
envíos peruanos.

“Los productos con mayores pedidos en este país fueron los suéteres, muñequería y mantas, mientras que los de
mayor evolución fueron los adornos de mármol (1,837%), abrigos de algodón para niña o mujer (1,800%) y
chalecos de lana (489%)”, reportó el gremio con cifras del Sistema de Inteligencia Comercial Adex Data Trade.

OTROS DESTINOS
En cuanto a los países que después de EE.UU. demandaron más de estos productos figuraron varios de Europa y
Asia. No obstante, también hubo presencia de otro destino norteamericano e incluso un país vecino.

“A pesar de caer -37.3%, Alemania se posicionó en el segundo lugar al sumar US$ 2 millones 512 mil, acumulando
el 5.9% del total. Completaron el top ten Canadá, Reino Unido, Japón, Chile, Suiza, Italia, Emiratos Árabes Unidos
y China, llegando a un total de 44 mercados”, reportó Adex.

La gerenta de Manufacturas del gremio, Melissa Vallebuona Peña, destacó la resiliencia de las empresas del sector
para afrontar la actual crisis política y social que aqueja al país, tomando en consideración que la artesanía es una
actividad muy ligada al turismo, segmento bastante golpeado en los últimos años.
“Si bien la cifra muestra un leve incremento, somos optimistas de cara al 2023. Confiamos que este año el alza sea
mucho mayor, es un reto muy grande dada la coyuntura actual, pero desde ADEX, próximo a cumplir 50 años,
estaremos apoyando con propuestas, nuevas actividades y soporte hacia la comunidad exportadora artesanal”,
destacó
https://andina.pe/agencia/noticia-artesania-peruana-demanda-sostenida-eeuu-y-reino-unido-917617.aspx
Artesanía peruana con demanda sostenida de EE.UU. y Reino Unido
Agosto los despachos de artesanía crecieron 11.2%, señala Adex
12:15 | Lima, nov. 13.

Durante la inauguración de la I Expoferia Ayacucho: Capital del arte popular y la artesanía del Perú, el presidente
del Comité de Artesanía de la Asociación de Exportadores (Adex), Orlando Vásquez, resaltó el potencial de su
sector debido a la demanda sostenida y creciente de Estados Unidos (EE.UU.), Canadá, Reino Unido, Australia,
Alemania y Países Bajos.

En la ceremonia de inauguración del evento organizado por Dircetur Ayacucho y la Municipalidad de Miraflores y en
el que los artesanos de esa región mostraron lo mejor de su arte, Vásquez refirió que la artesanía y el turismo son
actividades muy ligadas, además de haber sido las más perjudicadas por la pandemia del covid-19.

Por ello, consideró importante la sinergia público-privada a fin de realizar actividades que propicien el desarrollo del
rubro, entre ellas la organización de ruedas de negocios en cooperación con los gobiernos regionales, promover el
encadenamiento productivo, capacitar a los artesanos e impulsar la obtención de certificaciones, que permitan el
acceso de la oferta a los mercados internacionales.

“Hoy en día se debate el cambio climático y se mira hacia productos y actividades sostenibles y sensibles con el
planeta. La artesanía es por definición hecha a mano, usa herramientas simples y con eficiencia energética, con un
impacto ambiental mínimo y una huella de carbono baja”, dijo.

Marca Perú
El representante de Adex destacó que la artesanía peruana no solo se produce de manera amigable, sino que tiene
un gran valor artístico y funcional, satisfaciendo la preocupación de los consumidores globales que valoran mucho
ambas cualidades.

Refirió que a fin de aprovechar esa tendencia es necesario crear una marca que distinga a la artesanía peruana,
que es sinónimo de sostenibilidad, estilo, calidad, excelencia artística y autenticidad, de otras disponibles en otros
países.

Estimó que hoy en día hay más de 100,000 personas trabajando en el sector y que son 19 las principales líneas,
entre ellas la textilería, joyería, cerámica, imaginería, tallado, fibras vegetales, máscaras, juguetes, imaginería,
prendas, accesorios y bisutería.

“Nuestra actividad proporciona un sustento económico a un gran número de personas y contribuye con las
exportaciones y los ingresos de divisas del Perú, representa alrededor del 0.25% de los despachos con valor
agregado”, anotó.

Cifras
La Gerencia de Manufacturas del gremio informó que entre enero y agosto los despachos de artesanía al exterior
sumaron 26 millones 667,000 dólares, lo que significó un incremento de 11.2%, en comparación al mismo periodo
del año pasado (23 millones 989,000 dólares).

El principal mercado, al concentrar el 61.7% del total, fue EE.UU. (16 millones 458,000 dólares), logrando un alza
de 12.5%, indicó. Otros fueron Alemania (1 millón 815,000 dólares), Canadá (1 millón 660,000 dólares), Reino
Unido (1 millón 016,000 dólares), Chile, Emiratos Árabes Unidos, Japón, Suiza, China y Bélgica, añadió.

Las partidas más exportadas fueron los demás juguetes que representen animales o seres no humanos, mantas de
las demás materias textiles, demás suéteres de lanas y pelos finos, estatuillas y demás artículos para decoración
de cerámica, entre otros, puntualizó.
 PREGUNTAS
1. Identificar y explicar 4 factores internos y externos que influyen para la exportación de artesanía para una empresa
peruana. (4 ptos)

2. Identifique la partida arancelaria Para Adornos de Mármol y Prendas de Abrigo de algodón (2 pts)

3. Busque 4 fuentes secundarias de información para el caso. Para Adornos de Mármol y Prendas de Abrigo de
Algodón (6 puntos)
 Dos fuentes deben ser estadísticas (ejm Export Potential Map, para ello requiere determinar la partida arancelaria)
Dos Presente los pantallazos de la páginas o gráficas.
 Tres fuentes deben ser noticia, estudios, tesis, revistas, blogs, etc. O pantallazo de las búsquedas con la fuente
precisa.
NO SE ACEPTAN RESPUESTAS COMO GOOGLE O INTERNET sin especificar la fuente.

4. Elabore una matriz de selección de mercados para Adornos de Mármol.. Debe incluir al menos 4 criterios y 3
países. (Puede dibujar y luego copiarlo en el texto) (5pts)

5. Proponga una segmentación de mercados (para consumidores) de Mármol para el Reino Unido (3 pts)