ANDY AROLDO ORELLANA GONZÁLEZ

CARNÉ: 21007463

Resumen de la charla con el tema Liderazgo y las ventas

Significado de Venta: Venta es una acción que se genera de vender un bien o servicio a
cambio de dinero. Las ventas pueden ser por muchos y diferentes medios como de manera
personal, por correo, por redes sociales, entre otros. Venta puede referirse a un objeto o
servicio que se encuentra a disposición del público, lo cual quiere decir que aún no está
vendido, por tanto, se encuentra en venta. De manera legal las ventas se originan a través de
contratos conocidos como compraventas.
El trabajo e de marketing es solo el comienzo del éxito de ventas, es donde se captarán los
leads (clientes potencialmente interesados en comprar nuestros productos o servicios) que
luego pasaran al equipo de ventas para que ocurra la magia.
Existen 5 componentes esenciales de un proceso de desarrollo de ventas:
• Prospección
• Conexión y cualificación
• Investigación
• Presentación
• Manejo de Objeciones
• Cierre
El liderazgo: no se trata de estar al mando, es cuidar de las personas a nuestro cargo;
significa que un grupo grande o pequeño, está dispuesto a confiar la autoridad a una
persona que ha demostrado capacidad, sabiduría y competencia. Se trata de tener la
capacidad de transformar la visión en realidad.
Liderazgo en las ventas: Su vital importancia radica en que es el responsable de mantener
el foco en los objetivos que se buscan, así como de llevar la dirección estratégica del equipo
de ventas para poder conseguir resultados realmente satisfactorios.

Como lo aplicaré a mi carrera

Pues en realidad las ventas son un aspecto muy fundamental dentro de la estructura
funcional de las empresas y organizaciones, es definitivamente la columna vertebral de las
mismas. Creo que con un liderazgo de ventas integral podré lograr alcanzar muchos
objetivos personales, profesionales y laborales.
Dentro de la institución donde trabajo las ventas de los productos y servicios que vendemos
son totalmente fundamentales para que ésta se mantenga funcional. Esta faceta de mi vida
profesional marcará un gran avance dentro de mis capacidades laborales y profesionales,
así como también personales que le podrá dar a la institución un crecimiento lucrativo
constante, fomentando así un ambiente de ventas motivado y fluido.