6 RAZONES PARA REALIZAR UN

ANÁLISIS COMPARATIVO
del mercado inmobiliario
Índice
Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03
#1 Entender el mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 04
#2 Detectar desviaciones de tendencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05
#3 Familiarizarte con el mercado actual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 06
#4 Llevar a cabo un mapeo competitivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07
#5 Ejecutar un análisis de precios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08
#6 Analizar la oferta, demanda y necesidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09
Conclusiónes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
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Introducción
Con el objetivo, no solo de brindar un
precio razonable y justo para el
cliente, sino de contar con mayor
profesionalismo en tu agencia
inmobiliaria, resulta esencial conocer
los motivos para llevar a cabo un
análisis comparativo del mercado de
bienes raíces.
Este factor es ideal para asignar un
valor a una propiedad, el cual debe
estar respaldado por datos reales,
precisos y actualizados. Recuerda
que esto es importante para muchos
inversionistas, desde personas
naturales hasta empresas financieras
o de seguros.
De acuerdo con ello, se tomarían las
mejores decisiones, ya que esta
operación representa riesgos, así
como una gran inversión. Como
agente inmobiliario debes entender el
porqué de ejecutar este tipo de
análisis, ya que del éxito de este
estudio se lograría una contratación
importante para tu agencia.
Esto significa un paso más en tu
desarrollo como independiente o CEO
de tu empresa. Acá te traemos las
razones para decidirte por la
realización de un análisis
comparativo.

Como sabes, este análisis te ayudará

a obtener una perspectiva objetiva y
real sobre el movimiento del mercado
y su tendencia, además del estado
actual de tu negocio inmobiliario.
25.54%

La idea es contar con esta

información que requiere una $323,078.00
exhaustiva y certera investigación del
mercado, a fin de ayudar al
comprador o vendedor a obtener
mayor claridad en este panorama.
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#1 Entender el mercado
Hablando desde un nivel micro, la comprensión del mercado inmobiliario es clave
para ofrecer información bien sustentada que convenza al cliente y lo ayude a
tomar una buena decisión de compra.

Debes conocer las zonas aledañas, el vecindario e incluso la comunidad integrante.

Ten presente que todos estos elementos afectan positiva o negativamente la vida
de un nuevo propietario.

Por ejemplo, la existencia de torres de

comunicación o vallas publicitarias
frente a la residencia interrumpen la
vista. Proyectos de construcción
cercanos o próximos eventos
planificados de esta clase sin haberlos
informado, se traducen luego de la
compra como una estafa inmobiliaria.

En este sentido, debes conocer las

necesidades del cliente y evaluar si la
zona se adapta u ofrece aquello que se
requiere. Por otra parte, es esencial
entender el mercado a nivel macro.
¿Qué significa esto? Te explicamos.

La influencia del Estado a nivel económico y nuevas políticas o marcos legales en el

mercado inmobiliario, además de la caída de las tasas de interés o un inventario
limitado de viviendas son causantes de fluctuaciones en el valor de las
propiedades.

Es importante que conozcas estos datos para demostrarle al cliente potencial tanto
las fortalezas como debilidades del mercado, así como las proyecciones del año en
curso y años venideros que logren responder cualquier duda o temores
relacionados a esta inversión.

Recuerda que, además de ser un guía inmobiliario experto, debes ofrecer un plan
bien estructurado y analítico que ofrezca una solución al inversionista.

#2 Detectar desviaciones
de tendencias
Al realizar un análisis comparativo de
mercado o CMA (Comparative Market
Analysis), conoces el historial de la
propiedad y las ventas que ha
transitado.
Esto te ayudará a conocer si la
propiedad y su valor se han mantenido
o se han desviado de las tendencias,
por lo cual es necesaria una
investigación exhaustiva.
Si el valor de la vivienda coincide con
las tendencias del mercado
inmobiliario, entonces es posible
tomar los datos de costos anteriores
para predecir la estimación actual de
esta propiedad.
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Esto permite una fijación de precio de
manera lógica, real y coherente sin
sobreprecios. Igualmente, las zonas
más populares o preferidas por los
inversionistas, debido a sus
características, generan una tendencia
que debes aprovechar.
Por ejemplo, es posible dirigir tu
marketing publicitario a clientes
ubicados en lugares específicos,
considerando sus intereses y
necesidades.
Por supuesto, para esto es necesario
apoyarte en recursos tecnológicos
como un CRM inmobiliario.
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Se trata de una herramienta ideal para detectar desviaciones de tendencia, recuerda

que las situaciones pueden cambiar y suponer una necesidad de adaptabilidad
rápida para no perder clientes u oportunidades.

¿Estás familiarizado con los CRM? Esta plataforma cuyas siglas significan
“Customer Relationship Management” o “Gestión de Relación con el Cliente”
permite conocer mejor a tus clientes potenciales.

¿Cómo te ayuda este software inmobiliario? Hace posible acercarte a ellos de forma
adecuada y brindarles los inmuebles que cumplan con sus necesidades
particulares. Así elevas las probabilidades de cerrar un contrato exitosamente.

Es un software de gestión inmobiliaria

que te brinda funcionalidades únicas
para administrar tu empresa de bienes
raíces. Ofrece tranquilidad a tus clientes
potenciales, aportándoles la debida
comprensión sobre las condiciones del
mercado que rodean una zona
específica.

Además, es una herramienta de

productividad, ya que te ayuda a
comercializar inmuebles hacia distintas
generaciones o personas de cualquier
edad.

#3 Familiarizarte con el
mercado actual
Es importante que tomes en cuenta los listados activos, recabando información y
datos relevantes. Estos representan un factor fundamental de investigación del
valor de una propiedad en el mercado actual de bienes raíces.

Estos listados ayudan a comprender la manera en la que otros agentes locales

operan, basándose en las condiciones actuales del mercado inmobiliario.
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¿Qué tipo de información contienen estas listas? Te contamos.

Año de construcción de la vivienda.

Número de baños.

Metros cuadrados de habitabilidad.

Cantidad de habitaciones.

Hectáreas, en caso de que la propiedad incluya terreno.

Datos sobre la ubicación, desde el estado, ciudad y descripción

del vecindario.

Renovaciones y características, antigüedad y condiciones actuales.

Declaración de impuestos del año anterior.

Áreas como garaje, piscina, invernadero, entre otros.

Evaluación de acabados interiores.

Los mejores listados deben mantenerse bajo contratos, por ello, es una manera
inteligente de conocer el comportamiento del mercado y las necesidades actuales
de los compradores.

#4 Llevar a cabo un
mapeo competitivo
Un mapeo competitivo o mapa de posicionamiento de la competencia no es más
que una técnica de análisis de marketing. Permite obtener un reporte en materia
gráfica sobre la manera de competir de otras empresas frente al público objetivo.
También ofrece información sobre aquello que resulta más importante o
determinante para el usuario o cliente potencial.
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Es una estrategia inteligente para conocer qué hace tu competencia y así puedas
diseñar un mejor plan que coloque a tu inmobiliaria en una mejor posición.
Descubre qué hacen tus competidores sin copiar sus estrategias, sino inspirándote
en sus acciones.

Solo es necesario optimizar para obtener mejores resultados y aprender del

proceso. Recuerda que ellos también cometen errores y tú sobresalir al no repetir
patrones infructuosos o conductas negativas frente a los clientes.

Al ejecutar un análisis competitivo de

la zona inmobiliaria, identificas las
fortalezas y las oportunidades de la
propiedad con respecto a aquella de
tu competencia que se encuentre en el
mismo lugar.

Así cuentas con un panorama objetivo

de comparaciones que utilizas para
mejorar la vivienda o determinar la
demanda y oferta que hay en una
zona geográfica.

#5 Ejecutar un análisis de precios

Recuerda que mientras una propiedad se
mantenga por mucho tiempo en el
mercado, existe una mayor probabilidad
de que se minimice la relación entre el
precio de lista y el costo de venta.

Esto implica una afección en el valor que

no representa un aliado para ti ni para tu
negocio como agente inmobiliario.

Entonces, ¿cómo saber mediante un

basamento legal y un argumento
coherente y actualizado, si el costo de
una propiedad es muy alto, bajo o
realista?
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Por ello, la importancia de un análisis comparativo adecuado de mercado, ya que

al contar con este, tomas decisiones precisas y certeras, brindando al cliente la
posibilidad de obtener una vivienda a precio justo y adaptada a la realidad actual.

#6 Analizar la oferta, demanda

y necesidades
Conocer la oferta, demanda y necesidades del cliente es uno de los propósitos del
análisis comparativo del mercado inmobiliario. Muchos inversionistas desean
saber qué propiedades están disponibles y si se ajustan a sus deseos.

Debes estudiar la oferta actual, generando comparaciones de precios que te

ayuden a mejorar tus estrategias de venta. ¿Cómo lograr esto?

¡Simple! Recopila las características técnicas del inmueble o terreno de

construcción, a fin de proporcionar un valor real y justo. Estos rasgos
determinantes son los siguientes:

Cantidad de habitaciones y
baños.

Antigüedad de la
construcción.

Extensión en metros
cuadrados (m2).

Plusvalía.

Amenidades, como gimnasio,

piscina, áreas verdes, entre
otras.
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También es importante conocer las alternativas ofertadas por tu competencia

para ajustar el costo de la propiedad de manera razonable y convertirte en una
mejor opción como agente inmobiliario.

Analiza la demanda inmobiliaria existente en la localidad. Recuerda que al obtener

datos concisos y detallados en este aspecto tendrás la herramienta para realizar
predicciones, ya que esta información muestra las necesidades y gustos del
cliente.
La idea es contar con una propiedad
que logre satisfacer las exigencias y
necesidades de tus clientes
potenciales. Por supuesto, también es
útil conocer a estos prospectos, ya
que obtendrás un perfil claro para
encontrar las viviendas ideales.

Descubre qué buscan, qué necesitan

a diario, tienen familia o planes de
formarla. Al igual que su manera de
trasladarse o el lugar dónde laboran y
qué prefieren, incluso su poder
adquisitivo. Luego analiza si las
características de la propiedad
ofrecen una respuesta o solución a
alguno de estos requerimientos.

Por ejemplo, ¿el inmueble se encuentra en una vía principal de fácil acceso?
¿Existe transporte urbano cerca de la vivienda? ¿La propiedad cuenta con una
buena vista y entretenimiento, desde centros comerciales cercanos hasta parques
infantiles, escuelas y universidades? ¿El vecindario es seguro? ¿La vivienda es
pequeña o muy espaciosa?

Cada cliente es distinto y posee necesidades diversas, no todos desean el mismo

tipo de propiedad. La mejor estrategia es lograr la adaptabilidad a estas
situaciones y ofrecer el mejor hogar de la mano de tu inmobiliaria.

Es fundamental recurrir a la tecnología de punta para delegar estas actividades de

forma automática mientras realizas visitas y captas nuevos clientes potenciales.
Por ejemplo, el CRM inmobiliario Wasi cuenta con un sistema eficiente que busca
negocios de manera inteligente.
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Este buscador detecta los mejores inmuebles para las necesidades específicas de tus
clientes. ¿Qué hace esta herramienta por ti? Te contamos.

Encuentra en un solo clic las propiedades que cumplen con las

necesidades de tus clientes.

Elige un criterio y envía a tus clientes todas las propiedades que coincidan
con sus preferencias.

Conecta vía WhatsApp con tus clientes y comparte las mejores

propuestas inmobiliarias. También a través de redes sociales como
Facebook y Twitter.

Lo mejor de todo es que cuentas con

tu propia página web inmobiliaria, lo
cual te dotará de mayor presencia en
Internet. Además, centralizar tus
procesos y controlarlos desde un
mismo lugar, sin pérdidas de tiempo y
obteniendo más productividad.

¿Por qué es importante esta

tecnología? La respuesta es que más
del 50% de las operaciones
inmobiliarias inician de manera digital.

Esto implica que debes estar un paso

adelante de tu competencia y
adaptarte a la nueva dinámica
comercial. ¿Qué obtienes?
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Elige el nombre que desees para tu website

(www.nombredetuempresa.com).

Selecciona entre una lista con 30 opciones de diseños profesionales que

te ayudarán a lograr resultados tangibles.

Genera un listado de inmuebles con toda la información que tus clientes

necesitan para reservar una visita.

Aprovecha la visibilidad que ofrecen las redes sociales y WhatsApp para

comunicarte con tus clientes.

Publica contenido en un blog diseñado específicamente para que tus

clientes potenciales logren encontrarte.

Conclusiones
Al brindar un análisis comparativo del
mercado inmobiliario de manera
adecuada, lograrás superar el desafío
de fijar el precio a una propiedad,
mejorar la oferta de tu competencia y
satisfacer realmente las necesidades
de cualquier perfil de cliente.

Ya sabes que cuentas con el apoyo

de Wasi para desarrollar tu negocio
inmobiliario de manera más
avanzada, utilizando tecnología de
punta, predictible e ideal para la
gestión administrativa, control de
inmuebles y servicios de venta y
post venta.
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