Para analizar la estrategia genérica, primero trabajamos en el desarrollo teórico para dar

fundamento a nuestra respuesta, de esta manera analizando las 3 estrategias competitivas:

Comenzaremos analizando el mercado total y los nichos de mercado, enfocándonos en la

diferencia que tiene cada una de las estrategias presentadas por la literatura y los antecedentes e
historia presentados para la compañía Harley Davidson Motor Company, además de su desarrollo
y participación dentro del mercado norteamericano en el tiempo.

Harley-Davidson Motor Company es una marca de motocicletas estadounidense fundada en 1903

en Milwaukee, Wisconsin. La compañía se ha convertido en una de las marcas de motocicletas más
icónicas del mundo, conocida por su diseño clásico, su sonido característico y su comunidad leal de
entusiastas.

Durante el primer año de funcionamiento, los fundadores, que aún conversaban sus trabajos de
tiempo completo en una manufacturera local, trabajaron en las tardes y los fines de semana para
producir la primera motocicleta. En el año 1904, se fabricaron y vendieron dos motocicletas, 3
años después, el número de motocicletas ascendió a 50 unidades vendidas.

Cómo dato adicional, el concepto de motos “super pesadas” se categoriza por el tamaño del
motor de la motocicleta, y que se mide habitualmente en centímetros cúbicos.

Harley, última compañía norteamericana de motocicletas que quedaba pudo ser capaz de
convertir una pérdida en base a impuestos de US$32 millones en el año 1982, en utilidades antes
de impuestos de US$7 millones en el año 1986.
En la década de 1980, Harley-Davidson utilizó una estrategia de enfoque diferenciado en lugar de
una estrategia de diferenciación. La compañía se enfrentaba a dificultades financieras y de
mercado, y decidió enfocarse en un segmento particular de compradores: los entusiastas de las
motocicletas customizadas.

En lugar de competir directamente con los fabricantes japoneses de motocicletas, Harley-Davidson

se enfocó en la producción de motocicletas personalizadas con un estilo único y distintivo que se
adaptara a las necesidades y preferencias de los compradores de motocicletas customizadas. Esto
implicó la producción de motocicletas con características y diseños específicos que no se
encontraban en otros modelos de motocicletas en el mercado.

Esta estrategia de enfoque diferenciado permitió a Harley-Davidson enfocarse en un segmento

específico del mercado, ofreciendo un producto único y atractivo para los entusiastas de las
motocicletas customizadas. A través de esta estrategia, la empresa logró recuperarse y volver a ser
una marca rentable y exitosa en el mercado de las motocicletas.

En resumen, la estrategia de enfoque diferenciado utilizada por Harley-Davidson en la década de

1980 fue exitosa porque permitió a la empresa enfocarse en un segmento específico del mercado
y ofrecer un producto único y atractivo para ese segmento, lo que les permitió recuperar su
posición en el mercado de las motocicletas.