Daniel, Yago y Nieves

Investigación comercial S1CO

EXPERIMENTACIÓN NIKE
 Daniel, Yago y Nieves
Investigación comercial S1CO

ÍNDICE:
TEST DE PACKAGING 1
Etapas 1
PRETEST PUBLICITARIO 2
Etapas 2
 Daniel, Yago y Nieves
Investigación comercial S1CO

TEST DE PACKAGING
Etapas
Definición del problema objeto de estudio:

Este test nos permite averiguar cuál va a ser el envase más factible y adecuado del
producto. Con dicho test vamos a conseguir averiguar cuál es la más eficiente y cuál se
vende mejor en el mercado.

Además, se investigará el gusto del consumidor hacia un estilo de envase concreto. Para
hacer viable este test, se ofrecerán al consumidor diferentes alternativas, entre las cuales
deberá elegir una de las ofrecidas. Para materializar el ejercicio, ofreceremos las siguientes
alternativas:

Fijación de la hipótesis a contrastar:

Esta hipótesis puede ser contrastada mediante la recopilación de datos y de encuestas a

consumidores, las cuales permiten evaluar la percepción que tienen los clientes de Nike en
cuanto a los embalajes de sus productos y su impacto en su decisión de compra.

También se podrán saber las preferencias de los consumidores al ver la relación entre las
zapatillas y el pack, usando con más frecuencia aquel que más guste a los consumidores
finales

Determinación del entorno de realización del experimento:

Este experimento será llevado a cabo en las tiendas Nike, donde los clientes, tanto actuales
como potenciales, podrán decidir cual es el packaging perfecto según sus necesidades y
gustos.

La investigación será acotada en las tiendas de Tudela, Zaragoza y Pamplona, dado que la
elección de dichas zonas nos ofrecerá una alta diversidad de opiniones y respuestas con, a
su vez, un alto número de estas, lo cual nos permitirá analizar los resultados de la mejor
manera posible para llegar a la conclusión más acertada.

Selección de variables independientes a manipular:

Dado que vamos a realizar un experimento con el packaging de los productos, la variable
que manipularemos serán los envases de los productos.

Por ejemplo, la caja de unas zapatillas “Air Force”, nosotros le realizaremos los siguientes
cambios:

1
 Daniel, Yago y Nieves
Investigación comercial S1CO
- Color y textura de las cajas: cada caja tendrá un aspecto diferente respecto al
original.
- Tipografía: mediante el uso de diferentes logos de la marca, disposición y tipo de
letra en la caja.
- Tamaño: se alterará el tamaño para comprobar si el consumidor opta por un tamaño
superior o, en su contra, por algo más compacto.
- Forma de apertura: se comprobará si los clientes prefieren el formato convencional,
o si optan por nuevos modelos, como por ejemplo, los que vemos a continuación:

- Interior: Es importante observar si el cliente prefiere el papel de embalaje, o si opta

por algo más “profesional”. Poniendo ejemplos: papel Kraft o algodón orgánico.

PRETEST PUBLICITARIO
Etapas
Definición del problema objeto de estudio:

El objetivo de este estudio sobre el comportamiento y la reacción que tienen las personas
que participan en el pretest determinar si el anuncio de Nike está bien diseñado, que
sistema de comunicación y que métodos son los más óptimos para maximizar las
visualizaciones y con cual se puede obtener un resultado más eficaz para la marca en
cuanto a ventas finales.

Fijación de la hipótesis a contrastar:

Realizando esta experimentación, queremos conseguir averiguar la opinión de los clientes.

Si se comprende de forma correcta el mensaje que la marca quiere transmitir, se asocia de
forma efectiva el mensaje.

Nike, como marca, ¿transmite persuasión? ¿Tiene capacidad para llamar la atención de los
clientes?

El mapa de posicionamiento, ¿varía una vez se ha visto la publicidad?

2
 Daniel, Yago y Nieves
Investigación comercial S1CO
Determinación del entorno de realización del experimento:

Principalmente los anuncios se realizarán en la página web de Nike mediante un enlace que
será enviado al correo electrónico de los prescriptores de la marca que previamente han
aceptado participar en cuestiones relacionadas con el análisis de publicidad de Nike. Dentro
de la web puedan observar el anuncio antes de ser lanzado por la TV se observa su
reacción y si es buena se pasa al siguiente nivel que es la publicación en redes sociales, TV
y demás canales de difusión

Selección de variables independientes a manipular:

Variable enfocada al tipo de anuncio en este caso, se publicarán diferentes anuncios de los
productos Nike en distintos medios de comunicación, como pueden ser: las redes sociales o
la televisión.

Esto nos permitirá analizar qué anuncio ha obtenido más visualizaciones y en qué
plataforma ha tenido mayor repercusión lo que proporcionará una información valiosa a la
empresa a la hora de realizar futuras campañas.

otra variables a tener en cuenta serán la demografía del público objetivo para el que está
dirigido el anuncio teniendo que orientar adecuadamente la oferta y el mensaje que se
quiere transmitir respetando los ideales y la cultura de las personas del país en cuestión

El diseño creativo del anuncio también resulta relevante ya que podemos variar el tipo de
voz que se utilice en el spot, la iluminación y los actores que participen en el anuncio y
donde se va a grabar.