Tercera Etapa de Consultoría

en el Ciclo Sustentable del Diseño

para el Desarrollo Competitivo
de 30 grupos artesanales.

Folleto Informativo
Focus Group
 Contenido

1. Introducción

2. Antecedentes

3. Características generales del evento

4. Descripción de Actividades

5. Conclusiones
 Introducción
Disposiciones de apreciación y compra de objetos artesanales

Uno de los problemas mayores del sector artesanal actualmente es su falta de
conocimiento del mercado. Si bien es cierto que los productos se venden y muchas
veces tal y como lo hacían desde hace siglos, lo cierto es que el mercado
necesariamente ha sufrido transformaciones que tienen que ver con la forma en cómo
se compra y con la multiplicación de objetos que compiten con los propios objetos
artesanales y con la diversificación de gustos y tendencias que abruman al consumidor
Se podría suponer que lo que mejor se conoce es la oferta, pero rápidamente se llega
a la conclusión de que esto tampoco es del todo cierto. Apenas se llega a estimar de
manera muy localizada y dispersa la oferta de cada región. La prueba está en que
El enfoque que enmarca este ejercicio es el que ASOCEA ha venido aplicando a lo
largo de estos últimos 6 años y se basa en el principio de integrar a los elementos
fundamentales del proceso artesanal en lo que se denomina el Ciclo Sustentable del
Diseño y que además parte del principio de una intervención de consultoría sostenida
a lo largo de por lo menos tres fases de desarrollo. Durante estas tres fases se pretende
iniciar al artesano y a la organización de su taller en el manejo y control del conjunto
de procesos que comprende su actividad.
Los grupos que han sido objeto de este análisis atraviesan actualmente por la tercera

Antecedentes
etapa y son los primeros que han sostenido el esfuerzo a lo largo de los tres años que
Introducción

apenas si se conoce el número de artesanos que hay en el país.
Para poder imaginar y planear el futuro económico de las artesanías en México, sería
necesario reconocer la necesidad de tener mejor información sobre los compradores
de objetos artesanales y sobre la intensidad de la competencia de los objetos que
crecientemente los han venido sustituyendo en la vida cotidiana.
Conocer los niveles de venta y su evolución en los últimos 30 años por ejemplo es algo
que nos sirve para saber si las cosas van bien o peor de lo que se pensaba, pero dice
poco sobre las causas y menos aún sobre lo que es probable que ocurra el siguiente
año. Uno de los temas que es necesario tratar es el de las razones por las que muchas
personas siguen comprando artesanías; ¿cuáles artesanías prefieren y por qué?;
¿por qué otras no les gustan y cómo les gustaría que fueran las artesanías?, ¿Cuánto
están dispuestos a gastar en un objeto sea éste una vajilla o bien una muñeca?
Luego está un público que se podría llamar “experto” que es el que no tan solo gusta
de las artesanías sino que además tiene un conocimiento profundo de la historia,
las técnicas, el significado y tiene elementos para comparar con artesanías de otras
culturas. Además están los profesionales del diseño que tienen también enfoques
y puntos de vista que permiten ampliar la apreciación de las artesanías pero que además
pueden enriquecer su visión.
En los últimos 50 años el estudio de los mercados ha venido ampliando su horizonte de
conocimientos gracias a la aplicación de técnicas novedosas que tratan de resolver
problemas que han estado permanentemente inquietando a los que quieren satisfacer
comprende el programa referido.
Es importante anotar que el programa y su enfoque permiten por un lado, dar cuenta
del potencial presente en estos grupos de artesanos y también la energía que tienen
que invertir para revertir el conjunto de prácticas que les impiden pasar a niveles de
mayor valor y por lo tanto, acceder a mejores mercados.
Normalmente, los artesanos no están acostumbrados a preguntarse por los consumidores.
Para el artesano la idea de ir a buscar a los clientes o bien de entenderlos para tratar de
ofrecer productos que vayan directamente a satisfacer sus gustos, no son cuestiones
que se vean como necesarias.
La costumbre de presentarse a exhibir sus productos en el mercado y esperar a que
pasen quienes pueden comprarlos, está fuertemente arraigada.
Este ejercicio, del que se presentan aquí los principales resultados, quiere convencer
a los artesanos de la importancia de conocer justamente a sus clientes, de tomar en
cuenta sus opiniones y lo que es más importante intentar volver a su trabajo con la idea
de innovar y de ir a buscar otros clientes, otros mercados, ofrecer nuevos productos.

Antecedentes
necesidades de consumo, pero también a aquellos que intentan proponer nuevos
productos que muchas veces se adelantan a la percepción de las necesidades mismas.
Dentro de estas técnicas se encuentran todas aquellas de encuesta y de medición de
los deseos del consumidor, de sus gustos y disgustos. Una de ellas es la llamada
“grupo focal” o grupo de discusión (focus group en inglés) que es la reunión de un
grupo de entre 10 y 15 personas que son invitadas a analizar, opinar y pronunciarse
sobre un tema en particular.

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 Antecedentes Participantes:

Características Generales del Evento

Por todo lo anterior y dentro del programa de apoyo al desarrollo del sector artesanal en México Dra. Alejandra Moreno Toscano
promovido por la Secretaría de Economía y a través de la intervención directa de la Asociación Historiadora/Autoridad del Centro Histórico de la Ciudad de México
de Consultores de Empresas de Aguascalientes A.C., se ha decidido llevar a cabo un ejercicio
de grupo focal para abordar el tema del consumo de artesanías en el país. Patricia Bernal
Actriz y Productora
A este grupo focal fueron invitados expertos en diseño, historiadores del arte, comercializadores
Antecedentes

Arq. Vicente Flores Arias

de arte popular, arquitectos y autoridades y funcionarios del Fideicomiso del Centro Histórico
de la Cd de México. Arquitecto/Director de Desarrollo Inmobiliario del
Fideicomiso del Centro Histórico de la Ciudad de México

Los resultados han sido muy enriquecedores y sobre todo, han dejado bien clara la necesidad Mali Haddad
de profundizar en el conocimiento del consumo de la artesanía mexicana. Este ejercicio pretendería Responsable del Programa de Desarrollo Económico de la Fundación
entre otras cosas, invitar a los responsables de las políticas públicas y a los propios artesanos y del Centro Histórico de la Ciudad de México A.C.
comercializadores del arte popular en México a multiplicar estas experiencias y a profundizar
el intercambio de conocimiento entre quienes quieren apoyar al arte popular y aquellos que Arq. Francisco Hernández Spínola
reconocen en él a un sector productivo de un enorme potencial creativo que aportaría mucho Arquitecto/Catedrático en la Facultad de Arquitectura de la
a una industria basada en el diseño, la innovación y el estímulo sistemático a la creatividad productiva. Universidad Nacional Autónoma de México

Lic. Lucero Donaji de la Huerta Santaella

Es importante señalar que el evento tuvo como marco uno de los salones del Centro de Legalidad
Diseñadora Industrial/Directora Creativa de Huerta de Ideas
y Justicia, del Gobierno de la Cd de México, antigua casona de Protasio Tagle y que ofreció
el ambiente propicio para la reflexión de quienes participaron. Vaya entonces nuestro profundo
agradecimiento a la Dra. Alejandra Moreno Toscano por permitirnos usar este espacio y sobre Lic. Luis Prats Maza
todo por su generosidad como participante del evento. Mercadólogo/Gerente Comercial TRECOM Medios Publicitarios

Lic. Víctor M. Alemán

Diseñador Industrial/Director Creativo de Víctor Alemán/Estudio

14 de febrero de 2012
Centro de Legalidad y Justicia, Antigua Casa de Protasio Tagle
República de Brasil No. 74
Centro Histórico, Ciudad de México, Distrito Federal
10:00 a 14:00 horas

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 Descripción de Actividades
El evento se dividió en cuatro actividades principales En la Actividad 2 cada participante tuvo la oportunidad de observar, tocar y manipular
los 24 productos con la finalidad de hacerse un primer juicio de cada uno de ellos.
Como punto de partida, en la Actividad 1 se presentaron los 24 productos artesanales a evaluar,
mismos que se agruparon en tres mesas de trabajo y se identificaron con un número previamente Cada participante hizo un a clasificación de los productos por mesa, asignando el
asignado. número 1 a aquel producto que comprarían en primer lugar y así sucesivamente hasta
concluir con el total de productos.
Descripción de Actividades

Descripción de Actividades
En la mesa uno se contó con 9 piezas, en la mesa dos con 8 y en la mesa tres con 7 piezas.
Enseguida se dio paso a la Actividad 3 en la cual los participantes respondieron cinco
A continuación se presenta el listado correspondiente a la ubicación cada uno de los productos preguntas concretas de cada uno de los productos:
artesanales:
1.¿Cuánto pagaría por la pieza artesanal?
Mesa Uno 2.¿Para qué la compraría?
3.¿Dónde cree que se puede encontrar este producto (dónde se vende)?
1.Alcancía de puerco sentado mediana 4.¿Cuál es el principal defecto que le encuentra al producto?
2.Cinturón macramé 5.¿Qué le ha gustado o llamado más la atención de la pieza artesanal?
3.Sandalias decoradas
4.Ermita Finalmente, en la Actividad 4 cada participante ubicó a los objetos artesanales en el
5.Lámpara de troncos segmento de mercado actual en el que consideraron se sitúa cada producto de acuerdo
6.Recuerdo de Colima con la siguiente clasificación:
7.El Llavero “Recuerdo de Colima”
8.Volcán de Colima Segmento A: mercado masivo, bajo precio y volumen, bajos ingresos
9.Zapatitos para bebé Segmento B: mercado masivo, dirigido a la clase de ingreso medio
Segmento C: mercado de alto valor agregado, basado en la búsqueda de originalidad
Mesa dos y distinción.
1.Dije corazón
2.Azulejo Una vez ubicado el segmento de mercado actual, los participantes generaron
3.Tablero de ajedrez recomendaciones para lograr el salto del mercado actual a uno de mayor valor en
4.Bolso mediano función de las características de cada producto.
5.Camisa cuello mao
6.Vestido bordado A continuación se presentan los principales resultados obtenidos de las actividades
7.Muñeca comalteca realizadas con los expertos en el focus group:
8.Blusa para dama

Mesa tres
1.Cinturón resacado con costura

Descripción de Actividades
2.Rebozo deshilado con punta de macramé
3.Molcajete
4.Dragón chino con alas
5.Churumbela nahual
6.Vasija en forma de corazón
7.Blusa tejida y bordada

En total se contó con 15 productos del Estado de Jalisco, 6 de Colima y 3 de Veracruz.

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 Los resultados que en seguida se presentan corresponden a la valoración que los expertos La mesa dos contó con ocho piezas artesanales por lo tanto el número 1 corresponde
realizaron en la Actividad 2 del focus group en la cual debían por mesa ordenar los productos al producto mejora valorado y el número 8 al producto con la valoración más baja.
asignando el número 1 al producto que comprarían en primer lugar y así sucesivamente. Para En la siguiente gráfica se muestran los resultados.
cada producto se calculó le promedio de la valoración que hizo cada uno de los participantes.

La mesa uno contó con nueve piezas artesanales por lo tanto el número 1 corresponde al
Producto Valoración promedio
producto mejora valorado y el número 9 al producto con la valoración más baja. Dije corazón 4.14
Azulejo 4.57
En la siguiente gráfica se muestran los resultados. Tablero de ajedrez 3.43
Bolso mediano 5.63
Camisa cuello mao 4.38
Vestido bordado 4.86
Muñeca comalteca 2.17
Resultados Actividad 2

Blusa para dama 3.67

Resultados Actividad 2
Como se puede observar los productos mejor valorados fueron la muñeca comalteca,
el tablero de ajedrez y la blusa para dama

La mesa tres contó con siete piezas artesanales por lo tanto el número 1 corresponde
al producto mejora valorado y el número 7 al producto con la valoración más baja.
En la siguiente gráfica se muestran los resultados.

Producto Valoración promedio

Cinturón resacado 3.63
Rebozo deshilado 3.50
Molcajete 4.25
Dragón chino 7.00
Producto Valoración promedio Churumbela nahual 2.75
Alcancía de puerco 2.75 Vasija en forma de
2.75
corazón
Cinturón macramé 2.57
Blusa tejida y bordada 4.13
Sandalias decoradas 9
Ermita 8.2
Lámpara de troncos 6.2
Recuerdo de Coima 6.33
El Llavero 7
Volcán de Colima 5.2
Zapatitos para bebé 2.6

Como se puede observar los productos mejor valorados fueron el cinturón macramé,
los zapatitos para bebé y la alcancía de puerco.
Como se puede observar los productos mejor valorados fueron la churumbela nahual,
la vasija en forma de corazón y el rebozo deshilado.
Cabe resaltar que los criterios que los expertos tomaron en cuenta para hacer la
valoración de cada producto fueron la funcionalidad, el diseño, la calidad del objeto,
la calidad de los materiales, la identidad, la capacidad expresiva y la practicidad.

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 Alcancía de puerco sentado mediana

Rama artesanal: Alfarería Ermita

Precio a clientes directos: $30.00

Rama artesanal: Madera

Lugar de elaboración: Tlaquepaque, Jal. Precio a clientes directos: $45.00

Elaborado por: Luis Manzano Galán, Barro de Tlaquepaque. Lugar de elaboración: Mazamitla, Jal.

Elaborado por: María Macías González,

1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
Cooperativa Desarrollo de Artesanías de Madera SC de RL
de ingreso medio.

2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:

1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $60.00 pesos. 1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $25.00 pesos. 1.Segmento de mercado A: mercado masivo, bajo precio y volumen,

2.Comprarían el producto con el fin de regalarlo. 2.Comprarían el producto para regalo o adorno bajos ingresos
·Mejorar acabado de la pieza.
3.Consideran que se debe comercializar en mercados y tiendas artesanales. 3.Creen que se debe comercializar en mercados. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
·Cuidar los detalles.
Resultados Actividad 3 y 4

Resultados Actividad 3 y 4
4.Su principal defecto radica en la aplicación de la pintura. 4.Su principal defecto radica en la calidad puesto que tiene un mal
·Experimentar con diferente decoración y diferentes colores.
Su principal cualidad es que este, es un diseño tradicional. terminado ya que los clavos están visibles. ·Mejorar Diseño
·Mejorar el diseño y calidad de manufactura.
5.Su principal cualidad está en la técnica de corte de la madera. ·Mejorar Terminado
·Mejorar empaque y presentación final.
·Mejorar Calidad

Lámpara de Troncos
Cinturón macramé

Rama artesanal: Madera

Rama artesanal: Talabartería
Precio a clientes directos: $150.00
Precio a clientes directos: $350.00
Lugar de elaboración: Villa de Álvarez, Col.
Lugar de elaboración: Huejucar, Jal.
Elaborado por: Jesús Munguía, Artesanías Jadry
Elaborado por: Salvador Pinedo González, Grupo Huejucar

1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de

1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $125.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo y uso personal.
3.Creen que se debe comercializar en mercados y tiendas de ropa
4.Su principal defecto es que el cuero está mal curtido puesto
que despide un olor fuerte.
5.Su principal cualidad es en el diseño, consideran acertada
la combinación de macramé y cuero.
1.Segmento de mercado A: mercado masivo, bajo precio y volumen,
ingreso medio.
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $30.00 pesos. bajos ingresos.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
2.Comprarían el producto para regalo o adorno. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
3.Creen que se debe comercializar en mercados.
·Mejorar la calidad del material.
4.Su principal defecto radica en la calidad del material. ·Mejorar la calidad del material
·Hacer el producto más flexible y quitar olor.
5.Su principal cualidad es su utilidad. ·Mejorar acabado del producto
·Experimentar con distintas combinaciones de color.
Realizar diseños con identidad
Añadir herrajes de mayor calidad

Recuerdo de Colima
Sandalias decoradas
Rama artesanal: Madera

Rama artesanal: Textil Precio a clientes directos: $40.00

Precio a clientes directos: $150.00 Lugar de elaboración: Colima, Col.

Lugar de elaboración: Acatic, Jal. Elaborado por: Jesús Méndez, Artesanías Olivo Nazoreo

Elaborado por: Ma. Jesús Iñiguez Martínez, Artesanías Valery

1.Segmento de mercado A: mercado masivo, bajo precio y volumen,

1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $30.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo.
3.Creen que se debe comercializar en mercados.
4.Su principal defecto es que no representa un objeto con identidad
5.Su cualidad es que tiene un fin utilitario.
1.Segmento de mercado A: mercado masivo, bajo precio y volumen,
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $20.00 pesos. bajos ingresos
bajos ingresos.
2.Comprarían el producto para regalo. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
3.Creen que se debe comercializar en mercados
4.Su principal defecto es que el producto carece de identidad ·Crear diseños con identidad
·Crear diseños con identidad
5.Su principal cualidad es el calidad de corte de la madera ·Mejorar Calidad

9
·Mejorar calidad
·Mejorar Presentación 10

1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $50.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo.
3.Creen que se debe comercializar en tiendas de regalos.
Resultados Actividad 3 y 4
4.Su principal defecto radica en el diseño.
5.Su principal cualidad es que tiene utilidad.
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $20.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo.
3.Creen que se debe comercializar en tienda de recuerdos
4.Su principal defecto radica en la calidad de tallado de la madera.
Su principal cualidad es el tipo de material
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $30.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo.
3.Creen que se debe comercializar en mercados y tiendas para bebe.
4.Su principal defecto radica en la rigidez del producto ya que puede
lastimar la piel del bebe.
11 1.Su principal cualidad es el tipo de material.
Dije Corazón
El Llavero “Recuerdo de Colima”
Rama artesanal: Joyería
Precio a clientes directos: $70.00
Rama artesanal: Madera y semillas
Precio a clientes directos: $40.00
Lugar de elaboración: Magdalena, Jal.
Lugar de elaboración: Villa de Álvarez, Col.
Elaborado por: Esteban Limón Pérez, Arte y Ópalo Región Valles
Elaborado por: Valeria Lozano Cobo, Creaciones Valmar
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $30.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo. 1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
1.Segmento de mercado A: mercado masivo, bajo precio y volumen, 3.Creen que se debe comercializar en tienda de regalos y de de ingreso medio.
bajos ingresos accesorios para dama.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor: 4.Su principal defecto radica en la calidad del colgante. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
Resultados Actividad 3 y 4
5.Su principal cualidad es el tipo de material con que esta elaborado.
·Experimentar con diferentes diseños, lograr que los productos tengan identidad. ·Mejorar la presentación
·Mejorar la calidad del colgante.
Azulejo
Rama artesanal: Alfarería
Volcán de Colima
Precio a clientes directos: $67.00
Rama artesanal: Madera
Lugar de elaboración: Sayula, Jal.
Precio a clientes directos: $135.00
Elaborado por: María Elena Rodríguez Rodríguez y Ricardo Gómez Duarte,
Lugar de elaboración: Colima, Col.
Renacer Artesanal
Elaborado por: Alejandro de la Cruz
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $20.00 pesos. 1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
2.Comprarían el producto para decoración. de ingreso medio.
de ingreso medio.
3.Creen que se debe comercializar en tiendas de azulejos
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
o artículos de decoración. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
4.Su principal defecto radica en el diseño
·Mejorar la calidad y el diseño
5.Su principal cualidad es que es un objeto con utilidad. ·Mejorar diseño
·Agregar alguna utilidad al objeto
·Crear patrones de dibujo
Tablero de Ajedrez
Zapatitos para bebé
Rama artesanal: Madera
Precio a clientes directos: $180.00
Rama artesanal: Fibras vegetales
Precio a clientes directos: $120.00
Lugar de elaboración: Teocaltiche, Jal.
Lugar de elaboración: Minatitlán, Ver.
Elaborado por: Gabriel Carrillo Guerra,
Elaborado por: Laura Karina Jiménez Vázquez, D´Lirio
Asociación de Artesanos de Teocaltiche Jalisco SC de RL de CV
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de
ingreso medio.
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $300.00 pesos.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
de ingreso medio.
2.Comprarían el producto para regalo.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
3.Creen que se debe comercializar en y tiendas artesanales o de regalos.
·Experimentar con algún diseño interior en el tablero.
4.Su principal defecto es el acabado del producto.
·Mejorar el acabado inferior de las piezas
·Hacerlo más utilitario ya que resulta un poco rígido para que lo use un bebe
5.Su principal cualidad es la decoración y el nivel de detalle de las piezas.
·Nivelar el tablero para que no se caigan las piezas. 12

Bolso mediano
Rama artesanal: Fibras vegetales
Precio a clientes directos: $250.00
Lugar de elaboración: Tepatitlán, Jal.
Elaborado por: Catalina Alcalá, I-XU
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de ingreso medio.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $100.00 pesos.
2.Comprarían el producto uso personal o para regalo. ·Incorporar refuerzos industriales o accesorios para que sea un producto
3.Creen que se debe comercializar en tienda de regalos. de moda por completo.
Resultados Actividad 3 y 4
4.Su principal defecto es su poca resistencia.
·Mejorar diseño y proponer distintos colores
5.Su principal cualidad es que este, es un objeto utilitario.
·Incorporar materiales más suaves al tacto
·Realizar el diseño de manera que se pueda cerrar una vez que se quiera
guardar cosas dentro
Camisa cuello mao
Rama artesanal: Textil
Precio a clientes directos: $240.00
Lugar de elaboración: Zapopan, Jal.
Elaborado por: Yolanda Torres Desión, Desión Exclusivos
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase
de ingreso medio.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $280.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo y uso personal.
·Cuidar acabado de los ojales
3.Creen que se debe comercializar en tiendas de ropa y mercados
·Realizar el bordado de la bolsa en diferentes colores
4.Consideran que su principal defecto es que lleve la etiqueta cosida en la bolsa
·Quitar la etiqueta de la bolsa
5.Su principal cualidad es que es un producto utilitario.
·Cambiar tipo de tela a lino o algodón
·Mejorar acabado y diseño
·Agregar instrucciones de cuidado
Vestido bordado
Rama artesanal: Textil
Precio a clientes directos: $300.00
Lugar de elaboración: Colima, Col.
Elaborado por: Rosa María Cervantes, Creaciones El Girasol
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $200.00 pesos. 1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de
2.Comprarían el producto para regalo. ingreso medio.
3.Creen que se debe comercializar en tianguis y tienda de ropa para niños. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
4.Su principal defecto es que le falta identidad
5.Su principal cualidad es la calidad de la costura y de la tela ·Crear ilustraciones con identidad
·Mejorar el empaque y la presentación
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Muñeca Comalteca
Rama artesanal: Fibras vegetales
Precio a clientes directos: $50.00
Lugar de elaboración: Coquimatlán, Col.
Elaborado por: María del Refugio Ramos, Artesanías Ramos
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $75.00 pesos. 1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de ingreso medio.
2.Comprarían el producto para regalo o adorno
3.Creen que se debe comercializar en tiendas de centrales de autobuses 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
y aeropuertos. ·Realizar productos con identidad.
·Experimentar con diseños de escenas, por ejemplo, nacimientos.
Resultados Actividad 3 y 4
4.Su principal defecto es la calidad de manufactura
5.Su principal cualidad es el diseño y la decoración.
Blusa Bordada
Rama artesanal: Textil
Precio a clientes directos: $600.00
Lugar de elaboración: Apachitempa, Platón Sánchez, Ver.
Elaborado por: Juana Hernández, Bordadoras de Apachtempa
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de ingreso medio.
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $300.00 pesos.
2.Comprarían el producto para regalo o uso personal.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
3.Creen que se debe comercializar en boutiques, museos o tiendas
de aeropuertos.
·Utilizar colores más vivos en el bordado
4.Su principal defecto es la calidad de la tela puesto que esta se transparenta
·Mejorar la presentación
5.Su principal cualidad es el diseño y la calidad del bordado.
·Cambiar el diseño del bordado
Cinturón resacado con costura
Rama artesanal: Talabratería
Precio a clientes directos: $250.00
Lugar de elaboración: Atoyac, Jal.
Elaborado por: Oscar Gutiérrez González, Artezanos Atoyacences La Piel SC de RL
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de ingreso medio.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
·Mezclar materiales
·Intentar realizar un trabajo de texturizado y tejido de la pieza
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $275.00 pesos. ·Usar de materiales más suaves
2.Comprarían el producto para uso personal. ·Pre-moldeo de la pieza
3.Creen que se debe comercializar en mercados y talabarterías. ·Usar piezas estándar
4.Su principal defecto radica en la hebilla, puesto que ésta no es de calidad ·Mejorar la calidad de la piel
5.Su principal cualidad es el trabajo de costura y los detalles ·Mejorar el diseño, hacerlo más sencillo para cambiar de mercado
·Mejorar la calidad del cuero
·Hacerlo más flexible
·Quitar olor. 14

Rebozo deshilado con punta de macramé
Rama artesanal: Textil
Precio a clientes directos: $1200.00
Lugar de elaboración: Tuxpan, Jal.
Elaborado por: María Rosario Isabeles Flores,
Artesanos Independientes de Tuxpan Jalisco SC de RL
1.Segmento de mercado B: mercado masivo, dirigido a clase de ingreso medio.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $500.00 pesos.
·Agregar textura en todo el elemento no solo en las orillas
2.Comprarían el producto para regalo.
·Agregar textura a través de pliegues
Resultados Actividad 3 y 4
3.Creen que se debe comercializar en boutiques
·Mejorar la calidad de la tela , Utilizar telas de telar o lino
4.Su principal defecto radica en la calidad puesto que tiene hilos salidos
·Incluir diseños más arriesgados
no tiene notas de cuidado ni remates en la tela
·Cuidando el acabado y proponiendo una presentación que haga lucir el colorido
5.Su principal cualidad es la calidad de producción el color y la textura
·Hacer en fibras naturales de mejor calidad
Molcajete
Rama artesanal: Lapidaria y cantería
Precio a clientes directos: $250.00
Lugar de elaboración: Tlajomulco de Zúñiga, Jal.
Elaborado por: Juan José Pérez Rodríguez,
Arte, Cultura y Tradición Tlajomulquense SC de RL
1.Segmento de mercado B: mercado masivo,
dirigido a clase de ingreso medio.
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $400.00 pesos.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
2.Comprarían el producto para regalo.
·Mejorar la calidad del acabado
3.Creen que se debe comercializar en mercados y tiendas artesanales.
·Cambio a objeto decorativo y no utilitario a fin de cuidar la salud.
4.Su principal defecto radica en el peso y en el acabado
·Experimentar con diferentes formas
5.Su principal cualidad es que este, es un producto tradicional y además es utilitario
·Realizar cambios en diseño y tamaño
Dragón chino con alas
Rama artesanal: Vidrio
Precio a clientes directos: $700.00
Lugar de elaboración: Tlaquepaque, Jal.
Elaborado por: Gabriel Tavares, Vidrio Estirado de Tlaquepaque
1.Segmento de mercado B: mercado masivo,
dirigido a clase de ingreso medio.
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $900.00 pesos. 2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado de mayor valor:
2.Comprarían el producto para regalo. ·Colocar con otros objetos utilitarios para integrar una plataforma de diseño
3.Creen que se debe comercializar en tiendas de productos chinos · Realizar diseños con identidad
4.Su principal defecto radica en la poca identidad ·Diseñar empaque puesto que no es muy transportable.
5.Su principal cualidad es la manipulación del vidrio, es decir la calidad de manufactura ·Experimentar con diferentes tipos de bases.
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Churumbela Nahual
Rama artesanal: Alfarería
Precio a clientes directos: $3,000.00
Lugar de elaboración: Tonalá, Jal.
Elaborado por: José Luis Cortez Hernández,
Herencia Milenaria de Tonalá
1.Segmento de mercado C: mercado de alto valor agregado,
basado en la búsqueda de originalidad y distinción
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado
de $2200.00 pesos.
de mayor valor:
2.Comprarían el producto para decoración del hogar
·Estandarizar moldes y establecer patrones gráficos estándar.
3.Creen que se debe comercializar en mercados y
·Realizar cerámica utilitaria, cambiar dimensiones y material
tiendas artesanales
Resultados Actividad 3 y 4
·Abstracción de la pieza al mínimo y probar eliminando la pintura.
4.Su principal defecto radica en la transportación
·Realizar diseño de empaque para distribución variada
de la pieza por su dimensión
·Incorporar sello del artesano
5.Su principal cualidad es que habla de cultura tiene signo
·Mejorar presentación y manejo para contener algo mas
y significado, el diseño es una mezcla de pasado presente y uso.
·Mejorar el acabado interior
Vasija en forma de corazón
Rama artesanal: Alfarería
Precio a clientes directos: $1,000.00
Lugar de elaboración: Tonalá, Jal.
Elaborado por: Ángel Ortiz Gabriel, Barro bruñido
1.Segmento de mercado C: mercado de alto valor agregado,
basado en la búsqueda de originalidad y distinción
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $1200.00 pesos. de mayor valor:
2.Comprarían el producto para adorno de la casa, florero ·Mejorar presentación base,
3.Creen que se debe comercializar en museos y tiendas artesanales. ·Mejorar terminado del esmalte
4.Su principal defecto radica en la calidad, ya que la superficie es rugosa ·Realizar diferentes diseños
y además la boca del objeto es muy pequeña. ·Hacer variaciones de color
5.Su principal cualidad es calidad estética, el diseño y la pintura ·Definir mercado y uso
Blusa tejida y bordada
Rama artesanal: Textil
Precio a clientes directos: $500.00
Lugar de elaboración: Ayacaxtle, Chicontepec, Ver.
Elaborado por: Silvina Hernández, Tejedoras de Ayacaxtle
1.Segmento de mercado B: mercado masivo,
dirigido a clase de ingreso medio.
2.Recomendaciones para lograr pasar a un mercado
de mayor valor:
1.Los expertos pagarían por este objeto un promedio de $350.00 pesos. ·Explorar nuevas formas
2.Comprarían el producto para regalo. ·Incluir el bordado en toda la blusa o agregar más bordados
3.Creen que se debe comercializar en tiendas especializadas ·Mejorar la calidad de los materiales y el terminado
4.Su principal defecto radica en la calidad ya que resulta una ·Cambiar tela a algodón
prenda incomoda de usar y el material es rugoso. ·Agregar etiqueta y en ella instrucciones de cuidado.
Mejorar presentación
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5.Su principal cualidad es la estética del bordado
 Conclusiones
El ejercicio nos deja algunas lecciones importantes y permite asimismo compartir algunas
constataciones. Primeramente, los participantes coinciden en la necesidad de multiplicar
las ocasiones de intercambio interdisciplinar para profundizar en las problemáticas y
encontrar propuestas originales y viables parael sector de las artesanías. Además, es
un hecho que los productos al ser puestos frente a un público conocedor y ver
enriquecido su horizonte de análisis, sufren ya una transformación y esto representa
un desafío para el propio artesano. Por otro lado, hay un importante acuerdo sobre
las principales problemáticas que caracterizan al sector pero no hay foros adecuados
para canalizar estos elementos que pueden promover una nueva visión de las artesanías
mexicanas. Por último, y tal vez lo más importante, existen ya opiniones y propuestas
innovadoras y fuertes en torno al tema a las que es necesario abrirles el camino para
que no tan solo sean escuchadas sino puestas en práctica.
Entre las principales conclusiones de este ejercicio vale la pena resaltar las siguientes
por orden de importancia
Conclusiones
Cuatro ejes de atención y desarrollo para crear una base del potencial de innovación
nacional a través del despegue económico de las artesanías de alto valor.
A.Una política fiscal de aliento a la artesanía.
Como muchos de los sectores que se han ido desarrollando al margen de la llamada
economía formal es decir, de aquella que merece ser considerada dentro de las
mediciones oficiales del Producto Interno Bruto y recibir el tratamiento de sector
económico en el que se considera como una condición que exista inversión financiera),
la artesanía de la que ni tan siquiera conocemos sus dimensiones humanas, ha venido
manteniendo una dinámica económica que se acerca en muchos casos a la
sobrevivencia
Se propone en el grupo tomar en cuenta la necesidad en primer lugar de reconocer
que el estado de informalidad de los talleres artesanales no es una responsabilidad de
ellos sino producto de una falta de atención de la autoridad fiscal por incluirlos en
esquemas que les permitan desarrollarse y convertirlos en sujetos de financiamiento
En este sentido, se tiene que diseñar una incorporación fiscal con base en el hecho de
que su ingreso es muy bajo, no requieren de un contador para observar sus deducibles
y por lo tanto, es necesario diseñar un sistema fiscal en que todos paguen impuestos
aunque sea poco.
B.Por una artesanía en acuerdo con los tiempos que corren
a.El grupo de objetos observados invitó de entrada a una reflexión en torno a la
definición mismadel objeto artesanal y se afirmó que al partir del hecho de que artesanía
es la actividad del artífice que produce artefactos; entonces existen muchos objetos
que se hacen pasar por artesanía sin serlo.
17
b. El problema de los materiales se refleja en el trabajo artesanal que se observa cada
vez más en México, por lo general es un material muy pobre. En este sentido,
un ejemplo que vale la pena tomar en cuenta es el de Oaxaca que se basa en la
estrategia inversa, es decir, utilizar muy buenos materiales para una mano de obra
muy fina. Esto seguramente supone necesidades de financiamiento que entonces
habrá que asumirlo y diseñar una adecuada política fiscal.
B.Una cuestión de Educación Cultural de los Artesanos.
a. Existe un problema de educación cultural profundo entre los actuales artesanos.
Habría que poner en obra un proyecto al estilo del proyecto Erasmus de la Unión Europea
(Erasmus es el acrónimo de: European Region Action Scheme for the Mobility of University
Students -Plan de Acción de la Comunidad Europea para la Movilidad de Estudiantes
Universitarios-), que plantea la movilidad de los estudiantes europeos en todo el territorio
de la Unión
Conclusiones
De manera similar, se plantea que hay que poner a los artesanos en movilidad hacia los
museos del país, ponerles frente a libros para que se empapen de lo hecho por otros.
Que pudieran facilitárseles estancias en los museos con el fin de analizar a fondo las
obras y con este fin se plantea un programa de educación para que los artesanos
puedan hacer visitas de trabajo en los museos. También se plantea la necesidad de
una vinculación con las universidades para ponerlos en contacto con disciplinas que
lles permitan mejorar la calidad de los materiales y el tratamiento de los mismos.
b. Por otro lado, se hace énfasis en la necesidad de desterrar la idea de que el artesano
es un personaje pobre y en peligro de extinción; esto no es cierto, es muchísima la gente
que trabaja con un enorme potencial creativo pero que lo hace con lo que puede tener
al alcance y que dada su condición actual, generalmente son materiales pobres. No es
ayuda lo que necesitan en el sentido caritativo del término sino de una política de
desarrollo real y efectiva.
C.Identidad y Originalidad
a.A la pregunta ¿Qué es artesanía mexicana? La respuesta no resulta tan clara y obvia;
algunas cosas son producto de alguna herencia prehispánica pero también hay productos
de muchas filias: la francofilia es importante, nuestra sinofilia es también grande. Así que
el enfoque más bien debería de ser alentar y lograr la máxima calidad que los mexicanos
podamos alcanzar para hacer cosas y eso es lo que nos va permitir entrar en los mercados
actuales.
Por lo contrario, pretender retransmitir la herencia del siglo XVIII, XIX y XX post-revolucionario
podemos considerarlo un esquema agotado. Simplemente porque el presente proceso
de apertura mundial hace que lo que se busca sea calidad y no baratijas. Es necesario
entonces adoptar un enfoque diferente.
Conclusiones
18
 b. Hay que hacer un esfuerzo por separar la verdadera artesanía de lo que es una
manualidad, que aunque sea en cierto sentido heredera de la primera, carece de
muchas de las obligaciones de calidad, de búsqueda de identidad y de originalidad
que definen a aquella. Al hacerlo se aclara el tipo de tratamiento que hay que darle
a cada una sin negarle a las manualidades su potencial y referente artístico y hasta
comercial que podrían estar en la base de prácticas productivas deseables en nuestra
economía.

c. La recomendación de focalizar el esfuerzo en grupos selectos de artesanos que

puedan inducir tendencias y dinámicas que eleven la calidad del trabajo ha sido una
Equipo Coordinador
constante en este espacio de diálogo. Se deja en claro que los artesanos al estar
imbuidos en su propio proceso pocos son los que piensan en mejorarlo y en hacerlo Asociación de Consultores de Empresas de Aguascalientes
eficiente y con esto hacer mejor calidad y mejorar el nivel de mercado en el que se
desempeña

d. Por otro lado, se plantea con intensidad la cuestión de cómo aprovechar mejor los Lic. Mario Arturo Rivero Cáceres
materiales. Buena oportunidad para saber cuáles son los puntos brillantes de cada Presidente de ASOCEA A.C.
Conclusiones

actividad y que pueda tener una gran calidad, siempre y cuando haya un buen concepto
que lo impulse; en este sentido ha vuelto una y otra vez la necesaria vinculación Dr. Jorge Sandoval Cavazos
profesional con profesionales y universidades.
Director Técnico
e. Dividir el mundo y representarlo; hay que buscar la identidad de cada región
permaneciendo en su propia búsqueda de originalidad y esto junto con nuevas
Lic. María del Refugio Ramírez Duarte
exigencias del consumo como el hecho de saber que hay ciertos materiales que Coordinadora de la Célula de Artesanías
incluso pueden hoy estar prohibidos como lo puede mostrar el ejemplo del molcajete
que no puede ya ser admitido como un instrumento para preparar salsas. Lic. Sergio David Rivero Luna
Coordinador de Proyectos Artesanales
f. Hay que reconocer ciertas tendencias que hacen de este siglo XXI mexicano en
el terreno del arte popular, un espacio que está abierto a las más abigarradas
mezclas no siempre afortunadas de estilos dando lugar a objetos en ocasiones sin Lic. Esperanza López Sigala
un cuidado por el equilibrio entre componentes, hay que preguntarse si no será Coordinadora Operativa de Proyectos Artesanales
esta finalmente la nueva estética.
Lic. Gabriela López Sigala
g. A lo anterior hay que añadir las actuales condiciones del comprador internacional Coordinadora Operativa de Proyectos Artesanales
que obligan a una reflexión profunda e integral y a la elaboración de unas políticas
que cubran a las problemáticas en su conjunto, en el entendido de que no es
abordando los problemas por separado que se ayudará al sector.

Se agradecen las aportaciones valiosas de: Alejandra Moreno Toscano, Patricia Bernal,
Vicente Flores Arias, Mali Haddad, Francisco Hernández Spínola, Lucero Donaji
de la Huerta Santaella, Luis Prats Maza y Víctor M. Alemán.

Conclusiones
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