Nombre: Marlon Aresti Salvador Meléndez

CEI: IMB-PC San Juan

Curso: Administración 1
Instructor: Juan Pablo Alvarado

Instrucciones: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en cada indicio. Recuerde
que para cada tarea debe tomar como base la información mas actualizada y relacionada con el entorno en el que se
desenvuelve; confirme que sea una fuente confiable.

1. Con base en una empresa que conozca, identifique sus fortalezas y debilidades, además analice cuales son sus
oportunidades y amenazas.
Super Mayen: F: amplio manejo en el mercado del sector de construcción, varias agencias en puntos estratégicos del
país, cobertura con proveedores internacionales para solicitudes puntuales, manejo de créditos para pequeños y
constructores. D: Precios elevados en sectores demasiado alejados de las agencias por tema de fletes y transportes,
retraso en entregas grandes en ciertos puntos por unidades de transporte, desabastecimiento en productos de alta
demanda en temporada. O: crecimiento de nuevas agencias en puntos nuevos de la república, manejo de catálogos
exclusivos por parte de proveedores de importación, expansión del mercado a materiales de acabados y estructurales.
A: Baja de precios por temporada de baja demanda o mal clima, competencia de auge con tema relacionado.

2. A su criterio, identifique las premisas importantes que necesitaría la empresa que mencionó en el punto 1 para
pronosticar sus ventas.
Siendo una empresa con años de experiencia en el mercado, la experiencia y resultados de años anteriores ayuda a
saber y determinar la introducción de productos claves en el mercado dependiendo las temporadas, asi como el poco
abastecimiento en épocas de invierno ya que la demanda se reduce, esto reduce consigo la absorción de gastos
administrativos y de inversión. Los proyectados según agencias y motivación a los empleados para las comisiones de
ventas, así como de los bonos grupales, seguimiento a proformas de clientes recurrentes y ofertas de temporada.

3. Explique cada una de las cinco fuerzas del análisis de la industria, según Porter.

3.1. (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes: Si los Usuarios son pocos, están muy bien organizados
y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que
generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.

3.2. (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores: Este “poder de negociación” se refiere a una
amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea
por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc.

3.3. (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes: Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar
un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.

3.4. (F4) Amenaza de productos sustitutos: Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas
o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo
general baja rentabilidad.

3.5. (F5) Rivalidad entre los competidores: Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores
se encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y viceversa.