PROPUESTA DE MODELO DE NEGOCIO

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA – IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
OPTATIVA - PLAN DE NEGOCIOS
SEMESTRE 8 GRUPO 2
IBAGUE, TOLIMA
2022

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 PROPUESTA DE MODELO DE NEGOCIO

PRESENTADO POR:
JUAN FELIPE ROJAS GUACARY
CRISTIAN CAMILO JOVEN GONZALEZ
LESLIE BEIDA GODOY TORRES
JUAN FELIPE BENAVIDES SALAZAR
JOSE LUIS BENAVIDES MONTENEGRO

A LA DOCENTE:
JENNIFER XIOMARA CACERES MAYORGA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA – IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
OPTATIVA - PLAN DE NEGOCIOS
SEMESTRE 8 GRUPO 2
IBAGUE, TOLIMA
2022

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 Tabla de contenido

1. PROPUESTA DE VALOR:............................................................................................3

2. SEGMENTO DEL MERCADO......................................................................................6

2.1 Segmentación geográfica.........................................................................................7

2.2 Segmentación demográfica......................................................................................8

2.3 Segmentación psicográfica.......................................................................................8

2.4 Segmentación conductual.........................................................................................9

2.5 Segmentación por productos..................................................................................10

3. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN......................................................................11

4. RELACIONES CON LOS CLIENTES.........................................................................13

5. FUENTES DE INGRESOS...........................................................................................15

6. RECURSOS CLAVE....................................................................................................17

7. ACTIVIDADES CLAVE..............................................................................................20

8. SOCIOS CLAVE...........................................................................................................21

9. COSTOS........................................................................................................................22

10. BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................24

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IDEA DE NEGOCIO CIPAS

1. PROPUESTA DE VALOR:

PROBLEMÁTICA 2: Desaprovechamiento de los espacios públicos deportivos (para la

realización de actividades que promuevan una vida sana y no sedentaria.)

SOLUCIÓN: Crear una escuela de formación deportiva, con formadores especializados los

cuales brinden y ofrezcan servicios de entrenamiento personalizado, enfocados en el

desarrollo y promoción de hábitos saludables en la comunidad, teniendo en cuenta los

espacios deportivos que nos ofrece la ciudad y servicio personalizado en el lugar que desees

entrenar.

MOTIVATE!!

Somos una escuela de formación y especialización para el desarrollo deportivo, la cual te

brinda un servicio personalizado con todo lo que puedas necesitar para que tu actividad

física deje de ser un tormento, o algo muy aburridor y realmente lo tomes como algo que te

guste hacer y lo vuelvas un habito en tu vida. ¡¡Por tal razón llega MOTIVATE!!, para

darte ese impulso y brindarte las herramientas necesarias para que dejes a un lado las

excusas y hagas parte de nuestra familia. Para lograrlo simplemente tienes que estar

interesado y darte la oportunidad de conocernos, te ofrecemos entrenamientos funcionales y

efectivos de acuerdo con tus gustos, preferencias o resultados que quieras llegar a

conseguir. Nos ubicamos en la hermosa ciudad de Ibagué- Tolima, donde hemos

identificado que realmente los escenarios deportivos que están al servicio de la comunidad

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no están siendo aprovechados, por lo tanto, queremos darle sentido a cada uno de estos

lugares, pero si tu horario de trabajo, o lugar de preferencia para realizar cualquier actividad

física en la disciplina que desees es otro, no existen límites. Tenemos a disposición tuya

escenarios deportivos de alta calidad, con profesionales en distintas disciplinas deportivas y

especialistas en nutrición y alimentación que pueden acompañar tus entrenamientos. Por lo

tanto, te ofrecemos todas las alterativas posibles para que te des una oportunidad de

transformar y llevar a otro nivel tu estilo de vida.

Ventajas competitivas:

 El servicio que ofrecemos es netamente personalizado, y se adecuara a los horarios

y escenarios donde lo desees tomar. Nuestro objetivo es bridarte la importancia que

mereces y darte el acompañamiento y motivación para que consigas lo que quieras.

 Tenemos a disposición múltiples escenarios deportivos en la ciudad, además los

entrenamientos se adecuarán a tus necesidades, tendrás disponible un nutricionista

quien te orientara para transformar tus hábitos alimenticios si así lo deseas.

 Somos conscientes de la pluralidad de disciplinas deportivas que existen, por lo

tanto, vas a tener disponible un preparador físico que tenga experiencia y

conocimiento en la disciplina que te guste hacer.

 Hemos creado una aplicación móvil la cual te recordara fechas, hora, lugar de

entrenamiento, y llevara un seguimiento constante de tu desarrollo y evolución

física. Además, a través de esta app puedes adquirir conocimiento lógicamente

enfocado en tu disciplina de interés.

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 Tenemos alianzas con distintas organizaciones que permitirán tener un

complemento adecuado en todo lo relacionado a alimentación, hidratación, control y

tratamiento de lesiones, especialistas realmente enfocados e interesados en darle un

cambio a tu vida.

 No somos un gimnasio o un centro deportivo mas que llega a la ciudad a ofrecerte

lo mismo de siempre. Nosotros queremos realmente brindarte un mejor servicio

personalizado a la hora de entrenar, y que cambies la manera de ver este tipo de

lugares, que realmente te guste y te apasione hacerlo.

 Te ofrecemos además múltiples formas de pago.

 Para nosotros es importante la inclusión social, por tanto, tenemos disponibles

personal capacitado y escenarios adecuados para personas con limitaciones físicas

ofreciendo alternativas diferenciales y enfocadas en brindarles el acompañamiento e

importancia que realmente merecen en nuestra familia, aportando y apoyando los

distintos procesos que se llevan a cabo actualmente para el deporte paralímpico en

el país y aún más en nuestra región.

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 2. SEGMENTO DEL MERCADO

2.1 Segmentación geográfica

Fuente: https://cimpp.ibague.gov.co/cartografia-urbana/

Motívate. llega a transformar vidas a la ciudad musical de Colombia como una idea de

negocio que centra su operación en el casco urbano de Ibagué y se apoya en los espacios

físicos deportivos de cada comuna, disponibles para el desarrollo de las actividades o de

acuerdo con las necesidades de nuestros clientes, se puede hacer uso de un espacio ubicado

a su elección, propendiendo a brindar un servicio en un entorno seguro, cercano y de fácil

acceso.

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Además, se han establecido alianzas estratégicas con organizaciones, incluso con entes

gubernamentales para que presten sus escenarios deportivos para la realización de estas

actividades. También, contamos con un centro de formación de alto rendimiento ubicado en

una zona céntrica y concurrida de la ciudad.

2.2 Segmentación demográfica

Para nosotros es de vital importancia conocer nuestros clientes, por lo tanto, hemos creado

y adecuado todo para que te sientas completamente a gusto al momento de hacer tu

actividad deportiva. Para lograr ello hemos implementado diferentes planes de

entrenamiento enfocados en la edad que tengas, seas niño, adolescente, adulto, o adulto

mayor siempre tendremos personal calificado para que te oriente y acompañe eficazmente

en tu transformación deportiva.

Ten en cuenta que no existen limitaciones para hacer parte de nuestra familia y sentirte

motivado a desarrollar y explorar tus capacidades, ya que encontrarás con nosotros planes

de entrenamiento deportivo para personas que incluso tengan alguna limitación física.

Y además como estamos interesados en llegar a todos los ibaguereños, tenemos disponibles

múltiples planes de pago ya sea de forma mensual, trimestral, semestral, o anual, por lo

tanto, realizaremos un breve estudio de tus ingresos para ofrecerte lo mejor y que se adapte

a lo que quieras conseguir.

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 2.3 Segmentación psicográfica

Motívate te invita a contestar una breve encuesta en la cual podemos identificar tus gustos,

preferencias y necesidades para que a partir de estas pueda implementarse el mejor plan de

entrenamiento que se adapte a tus condiciones económicas, físicas y deportivas.

Estos estudios se basan en las AIO (actividades, intereses y opiniones) de nuestros clientes.

Por lo tanto, podemos llegar de una forma más próxima a ti, conociendo tu estilo de vida,

intereses personales, pasatiempos, logros o resultados que quieras alcanzar.

2.4 Segmentación conductual

Es de nuestro interés conocer a nuestros clientes y para ello nos guiamos por un perfil que

creamos en base a tu comportamiento y experiencias referentes al servicio que puedas

haber recibido en otros centros de entrenamiento o si, por el contrario, tu preferencia se da

por el uso de máquinas del gimnasio y la interacción en este espacio era de tu agrado, por lo

que buscas algo similar. También es relevante para nosotros saber cuál es tu disponibilidad

de tiempo para realizar actividad física, cada cuánto deseas o estimas que puedes

comprometerte a trabajar en equipo, qué beneficios buscas al confiar en nosotros, o quizás

estés atravesando una etapa en donde quieras transformar tu estilo de vida y mejorar tus

hábitos alimenticios; pues de la mano de Motívate, emprenderás un camino confiable desde

0 por si no frecuentabas estos servicios o puedes decidir realizar cambios significativos que

sacarán lo mejor de ti, todo en un mismo lugar y al ritmo adecuado.

Del mismo modo, que si tu meta va más allá porque te encuentras en un nivel competitivo o

aspiras llegar a este con constancia, encontrarás asesoría, motivación y respaldo en nuestra

escuela de formación deportiva.

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 2.5 Segmentación por productos

En Motívate nos centramos en nuestros clientes y una estrategia con la que contamos es la

‘norma 80-20’ que se aplica en muchas empresas y hace relación a que el 80% del consumo

procede del 20% de los consumidores. Así es que en el mundo del deporte existen varios

modelos de usuarios, como los que adquieren abonos de temporada y los que sólo

adquieren una única entrada.

Por lo que puede plantearse un ‘modelo de usuario’ para una preferencia identificada y con

ello ofrecer un valor justo en el servicio.

En el siguiente esquema podemos observar el proceso:

Tabla 1 – Modelo de segmentación por productos

Modelo utilizado
Identificación
(MEMBRESIAS)

Adquiere membresías por largos periodos

Usuario habitual
de tiempo (anuales o semestrales)

Adquiere membresías normalmente

Usuario medio
mensuales.

Adquiere membresías en periodos de

Usuario poco habitual
promoción.

Adquiere un plan de entrenamiento 100%

personalizado, enfocado en el
Usuario ocasional
cumplimiento de un objetivo ya establecido
(competencias)
Fuente: Elaboración Propia

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 3. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

MOTIVATE!! Tiene disponible todo lo necesario para que hagas parte de nuestra familia,

por eso hemos pensado en todo. Tenemos claro que existen diferentes limitantes que te

impiden realizar la actividad física de tu preferencia, por esto es importante tomar en cuenta

tus horarios, lugares donde realizar tu entrenamiento (el cual puede ser en el centro de

formación deportiva, los escenarios disponibles en las diversas disciplinas de formación,

los parques y escenarios públicos que hay en la ciudad e incluso tu lugar de residencia), al

ofrecer un servicio netamente personalizado tenemos claro que puedes o no contar con un

servicio de transporte que te lleve a los escenarios de entrenamiento, por lo tanto ofrecemos

como un adicional un servicio de transporte el cual te recoge donde lo desees y te devuelve

igualmente a tu lugar de interés, al ser un servicio adicional a todo lo que te ofrecemos,

tienes que tener en cuenta que tendrá un costo, con el cual tendrás la mejor comodidad,

seguridad y servicio, para convertir el momento de tu actividad física en algo que

realmente te apasione hacer. Facilitándote al máximo posible tus limitaciones, para que

logres lo que quieras sin dejar a un lado tus actividades cotidianas.

Teniendo claro todos los lugares de formación deportiva en la ciudad de Ibagué y

resaltando el trabajo que se puede realizar en nuestra sede principal ubicada en la zona

céntrica de la ciudad, comenzaremos a darnos a conocer mediante estrategias de marketing

digital, empleando las redes sociales como mediador principal para llamar la atención de

nuestros potenciales clientes, para ello se realizaran campañas publicitarias donde nos

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demos a conocer, sepan nuestro diferenciador, nuestro interés por brindar un servicio de

calidad y funcional, y donde se destaque un factor clave para nuestra organización el cual

es la INCLUSION, es decir donde se pueda brindar conocimiento y acompañamiento a

cualquier deportista, así tenga alguna limitación física, para ello nos hemos preparado y

contamos con personal calificado para llevar tus entrenamientos a otro nivel, y consigas los

resultados que tengas en mente.

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 4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

Respecto a la relación con los clientes queremos enfatizar en la premisa de brindar un

servicio de calidad, que satisfaga las necesidades individuales de nuestros clientes por

lo que se ofrece un entrenamiento personalizado y con formadores que tienen la

capacidad de atender cada requerimiento, no solo en cuanto a acondicionamiento físico,

sino también en asesoría nutricional y promoción de hábitos saludables.

Es por ello, que Motívate va más allá de una escuela de formación deportiva con

metodología de entrenamiento tradicional o un gimnasio, por el que pagas un acceso y

con este te dan un plan que debes seguir sin acompañamiento, pues, para nosotros la

interacción con nuestros clientes nos permite atender su proceso y hacer un seguimiento

y control de cada detalle de su entrenamiento o si se trata de una asesoría, poder dar las

mejores pautas para alcanzar sus objetivos personales.

Cabe recordar que nuestro segmento de mercado es muy amplio y que el “No existen

límites” es fundamental para nuestra idea que tiene por objetivo atender a población con

alguna limitación física, acogerlos en nuestra familia e incentivarlos a que en el deporte

también tienen su lugar. De la misma forma, las personas mayores que quieran unirse

encontrarán su espacio, con asesoría para el desarrollo de actividad física y la

preservación del rendimiento, respetando sus tiempos, pero firmes con su trabajo que es

importante para prevenir consecuencias negativas o alteraciones en su salud asociadas

al envejecimiento.

Además, para apoyar nuestro proceso contamos con el recurso de “Motivate App”

como estrategia de refuerzo del vínculo con nuestros clientes, que tendrán en esta la

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posibilidad de encontrar su rutina, ejercicios adicionales y recomendaciones para

fortalecer tanto su salud física, como mental. Adicionalmente, es una herramienta útil,

para aquellos casos en donde la persona por algún motivo deba ausentarse de la ciudad

y, pero pueda tener información a la mano y comunicación directa con los preparadores

y el resto de personal.

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 5. FUENTES DE INGRESOS

Las fuentes de ingresos son las vías por las cuales ingresa dinero a la empresa.

En el CENTRO DE FORMACION DEPORTIVA se identifican 5 fuentes principales

de ingresos:

 Membresías: es el valor que pagan cada mes o en ocasiones trimestralmente, los

clientes, tanto del club como externos a él.

 Clases Grupales: estas clases se pagan por sesión, ya sea de entrenamiento o una

clase especial con un instructor asociado (baile, natación, yoga, etc.). Estas clases

se ofrecen normalmente a grupos de personas y entre todas ellas cubren el valor de

la sesión de clase.

• Asesorías personalizadas especializadas: son aquellas asesorías que un cliente

puede pedir con uno de los especialistas y pueden tener descuento si se pagan en

paquetes de 5 o 10 citas.

• Comisiones: El centro deportivo es un lugar que se presta para ofrecer venta de

productos complementarios a la actividad deportiva y tiene la ventaja de ser una buena

plataforma de exhibición.

• Alquiler de instalaciones e implementos: ocasionalmente el centro deportivo es

contactado para solicitar el uso de sus instalaciones para algún evento deportivo puntual

que requiera alguno o varios de los implementos que allí se encuentran. También ocurre

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 que personas necesiten para algún evento particular, alquilar uno o varios de los

implementos del gimnasio.

Tabla 2 – Fuentes de ingresos por segmentos del mercado

SEGMENTO DEL
PLAN DESCRIPCION
MERCADO
Este plan es el más sencillo e incluye la posibilidad de
asistir al gimnasio todos los días de la semana. La
modalidad son clases semi personalizadas de una hora
PLAN BRONZE
de duración. Un instructor diseña y guía los
entrenamientos y puede atender hasta 10 personas en el
mismo horario.
Es el mismo plan Elite, pero adicionalmente pueden
PLAN SILVER tener una cita al mes con uno de los especialistas en
MEMBRESIAS nutrición, masoterapia y kinesiología.
Este plan es para las personas que requieren un plan
mucho más especializado diseñado por un profesional en
kinesiología. El plan es dirigido durante la semana por los
PLAN GOLD entrenadores. Resulta atractivo para quienes disfrutan
de un servicio mucho más personalizado. El valor varía
dependiendo de las sesiones semanales que la persona
desee realizar.
Aplica a todos aquellos que soliciten un entrenamiento
guiado, según el resultado que desean lograr y adicional
se les ofrece un plan en el que solo pagan por usar las
instalaciones. En este caso no requieren del
ASESORIAS APLICAN TODOS
acompañamiento de un entrenador para realizar su
PERSONALIZADAS Y LOS PLANES
sesión de entrenamiento. Sin embargo, siempre debe
ESPECIALIZADAS ANTERIORES
haber un entrenador disponible en caso de que ellos
requieran resolver alguna duda técnica en los ejercicios o
requieran alguna asistencia puntual en algún momento
de su entrenamiento.

Las sesiones grupales tienen un valor fijo por sesión,

indiferente de cuantas personas participen en ella. El
límite de personas está condicionado por el tamaño de
SESIONES las instalaciones que puede ser de un máximo de 30
GRUPOS
GRUPALES personas por sesión. Estas sesiones pueden ser dirigidas
por los entrenadores del gimnasio y si ellos no cuentan
con las habilidades requeridas para ello, se contrata la
clase con un instructor externo (ej.: yoga, baile, etc.).

16
Fuente: Elaboración Propia

6. RECURSOS CLAVE

En el módulo de recursos clave, se describen los activos más importantes para que un

modelo de negocio funcione. Los recursos clave pueden ser de varios tipos: físicos,

intelectuales, humanos o económicos y son esenciales para generar y ofrecer la propuesta

de valor a los clientes.

En la siguiente tabla se detallan los recursos más importantes del centro deportivo,

siguiendo la clasificación anterior y además están categorizados según el bloque del modelo

de negocio al cual hacen referencia.

Tabla 3 – Recursos clave al modelo de negocio asociado

RECURSOS CLAVE
MODELO DE
NEGOCIO
ASOCIADO FISICOS INTELECTUALES HUMANOS ECONOMICOS

*Instalaciones *Musculo
*Marca
*Maquinaria e financiero,
MOTIVATE.
implementos derivado de la
PROPUESTA *Experiencia en *Entrenadores
deportivos actividad
DE VALOR gestión y socios
*Aprovechamiento económica
administrativa y
de parques individual de
financiera.
biosaludables los socios.
*Zona de
atención en
recepción
*Base de datos
*Celular con
histórica de
CANALES DE plan de datos y
clientes. *Redes    
DISTRIBUCION servicio de
sociales.
telefonía
*APP (Motivate).
*Servicio de
correo
electrónico

17
 *Auxiliar
administrativa.
RELACIONES *Director@ del
     
CON CLIENTES centro
deportivo.
* Entrenadores

FUENTES DE
*Cuenta Bancaria      
INGRESOS

Fuente: Elaboración Propia

 RECURSOS FISICOS: Contamos con las instalaciones, maquinaria e

implementos deportivos, que permiten la operación de nuestro centro de formación

deportivo. Toda la zona de recepción se considera vital para recibir los potenciales

clientes que ingresan al centro deportivo a solicitar más información. Por otro lado,

contamos con todos los elementos comunicacionales como celular, plan de datos,

telefonía, correo electrónico que permiten una comunicación efectiva con todos

nuestros miembros, tanto desde el punto de vista de los canales de comunicación

como del relacionamiento con los clientes. El tener una cuenta bancaria permite a

los clientes tener mayor seguridad al realizar sus pagos y esto también brinda

tranquilidad al gimnasio en el manejo de sus recursos.

 RECURSOS INTELECTUALES: Un recurso valioso es la experiencia en

gestión administrativa y financiera de nuestros socios y la experiencia que tienen los

entrenadores de nuestro centro de formación con conocimientos específicos en

distintas áreas deportivas. La construcción de marca en redes sociales también es

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 esencial y resulta beneficioso en cuanto al posicionamiento del gimnasio en el

medio y también se convierte en un canal de comunicación adicional y no menos

importante que los tradicionales.

 RECURSOS HUMANOS: son la base del servicio y son los primeros portadores

del factor diferencial de nuestro centro de formación deportivo que pretende

transmitir a sus clientes. El servicio que ofrece el centro deportivo depende

totalmente del conocimiento y habilidades técnicas de los entrenadores,

especialistas e instructores que allí trabajan. Su importancia radica no sólo en el

servicio que ofrecen sino en el relacionamiento mismo que generan con los clientes.

La labor del director es fundamental en el seguimiento tanto de los entrenadores,

especialistas e instructores en el desarrollo de sus actividades como de los usuarios

y su satisfacción con el servicio recibido. La auxiliar administrativa es quien pasa

mayor tiempo en la recepción, por lo que su función abarca actividades muy

importantes relacionadas con venta, fidelización y seguimiento a clientes. Por

último y no menos importante en la categoría de recursos humanos, están los socios

que son fundamentales en la dirección estratégica y formulación del modelo de

negocio del centro deportivo, asegurando su éxito y prosperidad en el tiempo.

 RECURSOS FINANCIEROS: Derivado de la actividad económica individual de

los socios., que sirve como músculo financiero del centro de formación deportiva y

cubre los gastos que deban ser pagados en caso de que este en su ejercicio

financiero propio, no pueda cubrirlos.

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 7. ACTIVIDADES CLAVE

En la siguiente tabla se detallan las actividades clave con las cuales el centro de formación

deportivo (MOTIVATE) propone las actividades relevantes para la entrega de su propuesta

de valor al cliente, sus canales de distribución, el relacionamiento con sus clientes y sus

fuentes de ingresos.

Tabla 4 – Actividades clave por modelo de negocio asociado

MODELO DE NEGOCIO ASOCIADO ACTIVIDADES CLAVE

*Valoración de los
*Acompañamiento al
usuarios y diseño de
PROPUESTA DE VALOR usuario en los
planes de entrenamiento
entrenamientos
a la medida
*Publicación y
*Gestión de Redes
CANALES DE DISTRIBUCION actualización de
Sociales Y APP
información
*Seguimiento a
evolución de los
RELACIONES CON CLIENTES *Gestión de los clientes
clientes según sus
resultados
FUENTES DE INGRESOS *Gestión de cobros y cartera

Fuente: Elaboración Propia

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 8. SOCIOS CLAVE

En el centro de formación deportiva se ofrecen además de entrenamientos, algunos

servicios especializados como medicina deportiva, asesoría nutricional, kinesiología y

masoterapia. Todos estos servicios se ofrecen por asesorías y tienen un valor especial para

quienes son miembros del centro deportivo. Los especialistas que ofrecen estos servicios no

son empleados directos y en su mayoría trabajan como independientes, ya sea en su propio

negocio o para otros lugares de la ciudad. Cabe recalcar que no es rentable tener estos

especialistas contratados por tiempos fijos, dado que la cantidad de asesorías suele ser

variable.

Es por esto por lo que el centro deportivo realiza alianza con ellos, en donde se les paga por

cada asesoría. Ellos aportan su experiencia y habilidad técnica y el centro deportivo aporta

las instalaciones, la afluencia de nuevos clientes y la gestión administrativa del servicio.

La importancia de estos otros servicios es la ampliación de la capacidad del centro

deportivo en abarcar todas las necesidades previamente identificadas que podrían tener los

usuarios para tener un mayor bienestar y mejorar su salud ofreciéndoles un portafolio más

amplio de servicios. Para los especialistas, en muchos casos, la alianza con el centro

deportivo es esencial, pues los servicios completos que ofrece el centro deportivo son

complementarios para el trabajo que ellos realizan como independientes y que de otra

manera no podrían ofrecer.

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 9. COSTOS

Los costos fijos más representativos son:

 Arriendo.

 Directora.

 Auxiliar Administrativa.

 Servicios públicos.

 Telefonía, Internet, celular.

 Póliza de seguro.

 Sistema de seguridad y alarma

Los costos variables más representativos son:

 Pago a especialistas por cantidad de citas brindadas: Kinesiología, Medicina

deportiva, Nutricionista, Masoterapeuta.

 Pago a instructores por clases brindadas: baile, yoga, etc.

 Comisiones por venta: se otorgan unas comisiones a los entrenadores y auxiliar

administrativa por las ventas de ingresos de nuevos usuarios al gimnasio.

 Papelería.

 Servicio e implementos de aseo.

 Compra o reparación de implementos deportivos.

 Reparaciones a la infraestructura

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 Tabla 5 – Costos fijos del modelo de negocio
HOY
COSTOS CAN PARTICIPACI
T VALOR PROMEDIO EGRESOS MES ON
$ $
ARRIENDO 1 2.000.000 2.000.000 24%
$ $
DIRECTOR 1 1.500.000 1.500.000 20%
$ $
ENTRENADORES 5 1.200.000 6.000.000 14%
$ $
AUXILIAR ADMINISTRATIVO 1 1.000.000 1.000.000 12%
$ $
ESPECIALISTAS 7 70.000 490.000 21%
$ $
SERVICIOS PUBLICOS 1 350.000 350.000 2%
$ $
TELEFONIA E INTERNET 1 150.000 150.000 1%
$ $
POLIZA DE SEGURO 1 80.000 80.000 1%
$ $
CELULAR 1 60.000 60.000 1%
SISTEMA DE SEGURIDAD Y $ $
ALARMA 1 150.000 150.000 3%
$ $
OTROS 1 200.000 200.000 1%
$ $
REDES SOCIALES 0 - - 0%
RENOVACION DE $ $
MAQUINARIA 0 - - 0%
$ $
TOTAL   6.760.000 11.980.000 100%

Fuente: Elaboración Propia

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 10. BIBLIOGRAFIA

https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-segmentacion-de-mercados/

https://repository.eafit.edu.co/xmlui/bitstream/handle/10784/17532/AnaMar

%C3%ADa_RojasMolina-2020.pdf?sequence=2&isAllowed=y

https://economipedia.com/definiciones/segmento-de-mercado.html

https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html

https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-

negocio-agile-scrum/

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