LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CATEDRÁTICO: KEVIN ANDERSSON OCHOA

CÁTEDRA: MERCADOTECNIA IV
SECCIÓN: B
ALUMNO: GERSON ABDIEL PATZAN
7522-18-11366

CASO PRACTICO No.2

INCAPARINA
1.CUADRO SINOPTICO ANTECEDENTES DEL CASO

Frecuentemente se observa en los

niños comprendidos entre los 10 meses
y 3 años de edad, generalmente
cuando se inicia el destete. Aunque en
los países latinoamericanos el acceso a
la proteína animal es bajo se tiene un
auto potencial para aumentar la
disponibilidad de proteínas a través del
consumo de alimentos de origen
vegetal. Debido a esto el “INCAP”
desarrollo un nuevo alimento (mezcla
vegetal) con proteínas de alto valor
bilógico comparable con la proteína de
origen animal, elaborado con
productos agrícolas locales y un precio
accesible a la población de escasos
recursos. Con el trascurso del tiempo y
a través de muchas investigaciones, la
fórmula de dicha mezcla sufrió
modificaciones hasta obtener la mezcla
que recibió el nombre de incaparina
 2.CUAL ES EL RETO DE LA MARCA EN LA ACTUALIDAD

Incaparina es un producto a nivel nacional, que se ha dado a conocer por ser un producto nutritivo
para niños, madres embarazadas o periodo de lactancia y todas aquellas personas que quieran
cuidar su salud.

La marca como tal, contiene un reto que consiste en competir con marcas que han salido al
mercado competitivo, ofreciendo productos similares y de iguales beneficios.

3. ¿COMO SE PODRIA ANTENDER EL RETO? 5 RECOMENDACIONES

1. Implementar campañas de publicidad que logre la identificación de los

consumidores hacia el producto, permitiendo sentirse como parte del mismo.

2. Construir una relación con los clientes a través de diferentes métodos a manera
que el cliente se sienta importante y no sea considerado como un cliente más.

3. Diseñar un boletín o algún folleto con la información del producto, precio y

promociones del producto el cual la empresa ofrece.

4. Considerar la opinión de los clientes para seguir mejorando e innovando en cada

detalle del producto para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

5. Poder logar que la marca siga en la mente del consumidor como el mejor producto
para el cuidado de la familia.
 4.MAPA DE POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

CUADRANTE 2 CUADRANTE 3
Alto precio Alto precio
baja calidad Calidad alta
CUADRANTE 5
Precio medio
Calidad media
Cuadrante 1 Cuadrante 4
Bajo precio Bajo precio
Baja calidad Alta calidad

Análisis: analizando el cuadro encontramos que el producto se encuentra bien posicionado

en la mente de los consumidores de los guatemaltecos ya que es un alimento de alto valor
nutritivo por lo que la marca goza de confianza y aceptación y cómo podemos observar en la
gráfica al encontrase bien posicionado en el mercado es un producto de alta calidad a bajo precio
que se puede consumir en todas sus variaciones de tamaño y diseño, que se encuentra al alcance
de la mano de los consumidores en sus diferentes puntos de venta.
 5. DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA ¿QUE ESTRATEGIA RECOMENDARIA UTILIZAR EN ESTE
MONENTO?

El producto de Incaparina se encuentra en la fase de maduración por lo que utilizar estrategias de

afianzamiento de la marca, es decir debe tratar de buscar nuevos segmentos de mercado donde
existan oportunidades de poder seguir vendiendo el producto, adicionalmente debe lanzarse
campañas de publicidad para recordarles a los consumidores que el producto pueden seguirlo
comprando y sigue siendo de excelente calidad