Estrategias competitivas

Las estrategias de competencia son una variedad de posibilidades que las

empresas y las empresas pueden usarse para posicionar el mercado. Al usarlos,
puede distinguirlos, con el objetivo de ganar el estado frente a la competencia y
explotarlos para encontrar valor.

Las empresas orientadas a largo plazo planean usar sus fortalezas, desarrollar
nuevas habilidades y aprovechar la oportunidad de adquirir asesoramiento en el
mercado.

Según el investigador Michael E. Porter, las estrategias de competencia tienen al

menos cuatro estrategias competitivas. Diferenciación, líder de costos, enfoque de
bajo costo, diferenciación de bajo costo.

 Diferenciación
En una estrategia competitiva, una empresa que elige utilizar la diferenciación y
proporciona productos y servicios únicos a los clientes.

 Líder de costos
Las estrategias de liderazgo de costos generalmente son utilizadas solo por
grandes empresas. Estas son empresas que pueden obtener productos
económicos a través de la escala de la escala.

 Estrategia de enfoque
La estrategia de enfoque de bajo costo competitivo es similar a una estrategia de
líder de costos, excepto que se centra un nicho de mercado específico.

 Diferenciación de bajo costo

La estrategia de diferenciación de bajo costo se centra en un subconjunto de
mercado específico, como en una estrategia de enfoque de bajo costo.

Método AIDA
Aida es una abreviatura de Attention (Atención), Interest (Interés), Desire (Deseo),
Action (Acción).

Describa las fases a través de las cuales un usuario existe si compra o no un

determinado producto o servicio. Este método se usa regularmente en marketing
digital y estrategias de ventas.

Consiste en un método que puede ser utilizado por el equipo de ventas y el equipo
de marketing para guiar al cliente potencial más satisfactorio por el embudo de
ventas.

Con esta fórmula, puede determinar las medidas para las cuales una empresa
debe tomar:
 Promoción de la atención del cliente en el producto.
  Genere interés en la solución que ofrece una marca.
 Fomentar el deseo de consumirlo.
 Motivar la acción para comprarla.

Hay 5 niveles en este modelo:

1. Atención
2. Interés
3. Deseo
4. Acción
5. Análisis de estrategia

Método cadena de valor Porter

Es una herramienta de gestión que permite analizar las actividades que agregan
valor a la empresa, dividiéndolas en actividades principales o primarias: aquellas
dedicadas al desarrollo de un producto o servicio que crean valor para la empresa,
y actividades secundarias o auxiliares: que son las que son necesarias para el
normal funcionamiento de la empresa.

El propósito de la cadena de valor es determinar qué fuentes de creación de valor

tiene una empresa en el proceso de producción de sus bienes o servicios.

1) Actividad primarias

Se trata de una actividad directamente relacionada con la creación,

mantenimiento, venta y servicio postventa del producto y/o servicio que ofreces.

Porter los define de la siguiente manera:

 Logística interna
 Operaciones
 Logística externa
 Marketing y ventas
 Servicio postventa

Es sumamente importante que conozca bien cada uno de estos pasos en su

negocio. Este conocimiento le ayudará a mejorar la calidad de sus productos y/o
servicios.

2) Actividades auxiliares
Según Porter, las actividades auxiliares complementan la principal. Son necesarios
para lograr el producto final, existen 4 puntos de apoyo:

1. Infraestructura
2. Gestión de recursos humanos
3. Desarrollo tecnológico
 4. Compra

Elegí esa imagen ya que considero que estos temas son estrategias que grandes
empresas utilizan para posicionarla en el mercado, y como se observa en la
imagen están dos personas mirando algunas estadísticas, cosas que estos
métodos ayudan a mantener.