Canales de distribución y/o comercialización:

En la actualidad, las empresas logran competitividad, no sólo obteniendo

disponibilidad de recursos, ni con su presencia en un mercado mundial, sino con
estructuras organizacionales diseñadas para estar a tono con el dinamismo
creciente de las economías y acceder a los mercados. Las empresas colocan en
los mercados su producción o capital, en busca de maximizar sus ganancias, en
las mejores condiciones y con la mayor libertad posible para su crecimiento y
movilidad. Para lograrlo, utilizan distintas opciones estratégicas, tales como:
incrementar su capacidad competitiva, desplazar a los competidores y alcanzar la
dimensión necesaria para sobrevivir en el mercado.
La producción de huevo en Honduras logró crecer en un 0.5% para el primer
bimestre de 2021.
Honduras es uno de los mayores productores de huevo de Centroamérica. Se
calcula que la producción de huevo en Honduras es aproximadamente de 3.6
millones de huevos diarios. En el pasado Honduras era un gran importador de
huevos, pero se ha convertido en un país exportador. Tanto así que hoy en día es
uno de los países exportadores de huevo de gallina al mercado estadounidense.
Según el último Índice Mensual de Actividad Económica, llamado IMAE, el cual es
realizado por el Banco Central de Honduras (BCH), la avicultura creció en un
0.5%, principalmente por la producción de huevo en Honduras.
El informe del BCH asocia este incremento de 0.5% a la demanda de los
hogares, impulsando el incremento de la producción de huevo en Honduras.
Además, según la información disponible, también atribuyen el incremento a
una mayor demanda de la industria de alimentos.
 Abastecer los principales lugares de compra donde se encuentra a nuestros
clientes objetivo que forman parte de nuestros segmentos de mercado meta.
Teniendo en cuenta que los compradores realizan la compra los momentos y
lugares accesibles que brinden comodidad al consumidor, es razón para definir
que los puntos de venta deben estar localizados en aquellos centros de venta de
productos alimenticios. Esto implica que la distribución se realizará en dos
sentidos, una venta a través de intermediarios, que son los supermercados y
puestos de venta en mercados tradicionales y por otro lado se tiene la venta
directa a los restaurantes, gimnasios y reposterías. El siguiente gráfico muestra el
esquema de los canales de distribución que se usarán.

Canales de distribución huevo de mesa Olanchito, Yoro

Segmentación de clientes

Negocios
Personas en Hogares
Donde se usa el huevo como
Que realizan compras para el consumo(Restaurantes,resposterias,
consumo del hogar panaderías)

Supermercados Pulperías Venta directa o por

pedido

Canales de distribución
La distribución de nuestros productos se realizará solamente en la ciudad de La
Olanchito , y tratando de cubrir distintas zonas de la ciudad. La siguiente tabla
muestra la identificación de los principales mercados y sucursales que se atenderá
en la fase de introducción de nuestro producto.

Principales mercados y supermercados donde distribuir los productos

Super mercados y
Negocios
pulperías

Super mercados:

Maxi despensa

Despensa
Panadería ruby
Los Ramos
Pastelería Valeria
El dorado
Panadería la superior
Pulperías:
Panadería la nueva
Moncada
Restaurante La Fogata
Vásquez

Yafetl

La distribución a un mismo supermercado o pulpería se realizará cada dos

semanas, entendiendo que la duración promedio de los huevos es de 20 días.
Esta distribución estará a cargo de un empleado quien realizará la entrega del
producto utilizando un vehículo de propiedad de la empresa. La empresa se
encontrara ubicada en la La localidad de campo limones 6 está situado en el
Municipio de Olanchito , y en Olanchito se ara la distribución.
Colocación de las ventas según canal de distribución De acuerdo a los
canales definidos, y en base a los resultados de la investigación de mercado se
obtiene que las compras de los hogares se realizan en 55% pulperías y un 35%
en supermercados. En este sentido se aplica dichas proporciones para dividir las
ventas de nuestros producto a través de los intermediarios, y se establece que el
restante 10% de la producción será vendido por medio de la Venta Directa, tanto al
segmento de negocios definido (reposterías, panaderías) como también a las
personas que quieran recurrir directamente a la granja para comprar los huevos
criollos.

Bibliografía
Vania, E., Loza, A., & Mauricio, G. (s/f). PLAN DE NEGOCIOS Producción y
Comercialización de Huevos Criollos. Umsa.bo. Recuperado el 20 de abril de
2023, de https://repositorio.umsa.bo/bitstream/handle/123456789/23977/PG-
2103.pdf?sequence=1&isAllowed=y