Universidad Nacional Autnoma de Honduras

Facultad de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables

Departamento de Comercio Internacional
Desarrollo de Productos y Control de Calidad Para la Exportacin

Catedrtica: Lic. Vilma Espinal Larios

Tema: Lanzamiento de nuevos productos para la exportacin
Producto a exportar: ``Decanter Table``

Integrantes

Maria Consuelo Argueta Suazo

Suyapa Lizeth Snchez Osorto
Fredy Geovany Len Herrera
Julissa Carolina Cuadra Rosales

20101004949
20091010298
20081006710
20061007477

Comayagela M.D.C 1 de Diciembre del 2015

Tabla de contenido
Resumen Ejecutivo.....................................................................................................
Introduccin..........................................................................................................
CAPTULO I GENERALIDADES...................................................................................
Objetivos...............................................................................................................
1.1

Objetivo General.................................................................................. 11

1.2

Objetivos Especficos............................................................................ 11

1.3

Tipo de Investigacin............................................................................. 11

1.4

Justificacin del Mercado Para la Exportacin.................................................11

CAPTULO II EXPOSICIN DEL CONCEPTO ORIGINAL......................................................

2.1

Problema a Resolver................................................................................ 12

2.2

Descripcin de la Necesidad Existente............................................................12

2.3

Descripcin de la Solucin que proporcionara el producto.......................................12

CAPTULO III EL PRODUCTO BSICO Y AMPLIADO..........................................................

3.1

Caractersticas:..............................................................................................

CAPITULO IV- MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL.............................................................

4.1 Mercado Meta....................................................................................................
4.4 Tamao del mercado y caractersticas..................................................................15
4.5 Factores clave de xito de este Mercado..............................................................17
Factores importantes para promover las exportaciones hacia Japn.............................................
Conocimiento de los cinco trminos bsicos del comercio........................................................
Reglamentos de la importacin para productos alimenticios......................................................
Canales de distribucin...............................................................................................
4.7

Evolucin y crecimiento............................................................................ 20

4.8

Ritmo de crecimiento histrico y futuro............................................................21

4.13

Opciones Estratgicas en la Segmentacin.......................................................23

CAPTULO VI MARGEN Y POSICIONAMIENTO................................................................

6.1

Beneficio Principal Ofrecido.................................................................................

6.2

Tipo de Posicionamiento....................................................................................

6.3 Nombre Sugerido................................................................................................

6.4 Slogan.............................................................................................................
Comodidad y Estilo a tu Alcance...................................................................................
6.5 Marca comercial del Producto...................................................................................
Creacin de Empresa.................................................................................... 28

1.5

Envase y Embalaje..........................................................................................

6.6

Normas de Calidad..........................................................................................

6.7

Normas de etiquetado y empaque.........................................................................

Nombre o tipo de producto,....................................................................................

Lugar o pas de origen,.........................................................................................

Productor,........................................................................................................

Distribuidor o importador.......................................................................................

Proteccin del Producto:..............................................................................................

CAPTULO VIII NUEVO PRODUCTO.............................................................................
8.3

Elementos de Apoyo.........................................................................................

8.4

Procesos y Servicios Involucrados.........................................................................

CAPITULO IX- FINANCIERO........................................................................................

Costo Estimado del Producto........................................................................................
Tabla 1. Costos........................................................................................................
CAPTULO X PRECIOS............................................................................................
10.1

Objetivos de Precios.........................................................................................

10.2

Estrategias y Polticas de Precios..........................................................................

Estrategias de precio elevado:.......................................................................................

10.3

Precio Pblico................................................................................................

CAPITULO XI- DISTRIBUCION O INTERMEDIACION............................................................

CAPTULO XII COMUNICACIONES...............................................................................
12.1

Objetivos.....................................................................................................

CAPITULO XIII INTRODUCCIN EN EL MERCADO...........................................................

13.1

Lista de Chequeo o Check List...........................................................................

13.2

Mtodos de Lanzamiento........................................................................... 36

13.3

Evaluacin de Desempeo.........................................................................36

13.4

Indicadores de Logro................................................................................ 36

CAPITULO XIV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...................................................

CONCLUSIN................................................................................................ 38
RECOMENDACIONES....................................................................................... 38
BIBLIOGRAFA........................................................................................................
ANEXOS...............................................................................................................

Resumen Ejecutivo
El presente resumen detalla informacin relevante acerca del mercado Japons, como mercado
meta de exportacin y para ello contamos con el recurso humano altamente calificado, con la
materia prima necesaria, con los recursos financieros y con el tiempo adecuado para realizar y
poner en marcha el plan de marketing.
Japn no cuenta con recursos naturales y por ello tiene que importar toda la materia prima para
la fabricacin de sus industrias por ello seremos proveedores de accesorios de madera, para el
consumo de los japoneses.
Nuestra meta es consolidarnos en el mercado Japons, con productos altamente competitivos,
cumpliendo todas las normas internaciones como los incoterms, maximizar el volumen de
ventas, innovando nuestros productos, a precios accesibles para clientes y empresas.
Minimizar riesgos comerciales a futuro.
Las estrategias que utilizamos para exponer nuestro producto son:
Ampliar el mercado: A travs del recurso humano, y recurso financiero y as lograr la expansin,
aumentar el nmero de clientes, captar clientes de la competencia.
Los gustos de los japoneses son muy sofisticados, les gustan los productos con presentaciones
muy elegantes y son muy detallistas para hacer compras.
El producto debe de ser de buen empaque de buena calidad, de alta duracin y para ello
estamos ofreciendo al mercado japons, un mueble de madera Decanter Table, aceptadas por
el mercado meta, y cumpliendo con todos los estndares de calidad internacional, para dar a
conocer nuestro producto estamos utilizando el mtodo del lanzamiento, realizando
demostraciones en diferentes ferias comerciales de Japn. Entrega de folletos con la informacin
y detalles de la mesa licorera, as como tambin muestras de stops publicitario para brindar la
informacin adecuada y as realizar en marketing mix.

Introduccin
En el presente plan de negocios se detalla informacin relevante acerca del mercado de Japn
como mercado meta de exportacin, dando a conocer sus niveles de consumo, economa,
historia y todos los datos relevantes que nos permitirn conocer, analizar y plantear una
introduccin eficaz a dicho mercado as como las formas de distribucin del producto,
adaptndolos a las exigencias del mercado internacional de bienes y servicios.
Para lograr la formulacin del avance del informe se recopilo informacin haciendo uso de
medios tecnolgicos como ser el internet, investigando en diferentes portales web acerca de las
maneras de ejecucin del mismo; de igual manera ser realizaron diversas visitas a empresas
gubernamentales (Secretaria de Industria y Comercio, Embajada de Japn en Honduras),
lugares en donde se aclararon una serie de dudas existentes.
Se desarroll un Marco Terico en donde detallamos todos los puntos relacionados con la
creacin del producto. De igual manera se plante una serie de objetivos y conclusiones, que
lograron el desarrollo completo de este plan de negocios.

CAPTULO I GENERALIDADES
Objetivos
1.1 Objetivo General
Lanzar al mercado Japons Decanter Table el cual es un mueble de casa que cumple
con mltiples funciones, convirtindolo en un producto innovador y exclusivo en el
mercado.
Realizar un producto innovador, donde se reduzca tiempo, espacio, y dinero al cliente,
aumentando su funcionalidad y efectividad.
1.2 Objetivos Especficos
Investigar la conducta de la competencia en el mercado de Japn y en el mercado
internacional.
Analizar el comportamiento y crecimiento de los producto similares .
Identificar el segmento de mercado a dirigirse dentro de Japn, Tokio.
Elaborar un producto de calidad e innovador que cubra todas las expectativas del
cliente.

1.3 Tipo de Investigacin

La metodologa a usar ser mediante un tipo de investigacin descriptica-correlativa, incluyendo
parte de la explicativa como ser, por la determinacin del mercado meta, la necesidad existe que
influyo en la creacin del producto entre otro.
Dicha investigacin poseer un enfoque de tipo Cuantitativo, debido a que el producto nuevo, se
elaborara determinando cuales han sido los producto que ms importa Japn, la conducta de los
clientes y las estadsticas que presentan los compradores con productos similares que cumples
algunas funciones que la mesa licorera realiza.

1.4 Justificacin del Mercado Para la Exportacin

Nuestro Mercado meta a exportar es Tokio la Capital de Japn, la que se establece como
tercera economa del mundo, est muy expuesto a la situacin econmica mundial, debido a su
alta dependencia de las exportaciones, as como unos de los ncleos econmicos ms
importante de Asia.
Adems Japn se considera tambin, un mercado lleno de exigencia, con un capacidad
monetaria elevada para adquirir cualquier producto que se encuentre de moda, sea creativo e
innovador, pero ms que todo que les d una excelente Calidad y funcionalidad de uso a los
clientes.

Otro factor por lo que se determin el mercado de Japn, es por el seguimiento que tiene sus
habitantes para la adquisicin de materiales tecnolgicos y mueble de madera.

CAPTULO II EXPOSICIN DEL CONCEPTO ORIGINAL

2.1 Problema a Resolver
En un mundo cada vez ms consumista y globalizado, el ahorro de espacio fsico en nuestros
hogares, as como el uso del tiempo y el dinero son factores cada vez ms indispensables en el
diario vivir.
Analizando estas necesidades es cmo surge la idea innovadora de Decanter Table el cual es
un producto multifuncional, en donde se mezcla una mesa, Con una variedad de usos, ayudando
en los hogares a ahorrar espacio y dinero con un gran toque de elegancia y estilo.

2.2 Descripcin de la Necesidad Existente

La esttica en el hogar es cada vez ms rigurosa; cada da se trata de poseer los mejores
productos el mejor diseo, al igual que el ahorro de espacio en hogares en donde se poseen con
diversos objetos pero muy poco espacio fsico para su instalacin.
La necesidad que se est analizando, es ahorrar el tiempo, manejo y el costo de usar cables
adaptadores para poder mantener sus dispositivos cargados, as como el espacio fsico en los
lugares donde se pueda adaptar y utilizar el producto Decanter Table, es la solucin para el
ahorro de espacio, la mejora de esttica y la realizacin correcta de comer o realizar sus tareas
diarias, todo con la mesa Multifuncional, con estilo y de fcil instalacin.
2.3 Descripcin de la Solucin que proporcionara el producto
El producto que se desarrollara ser una mesa con multiusos, en el cual el consumidor podr
disfrutar de sus alimentos, conectar sus dispositivos a distintos puertos de carga, al igual que
podr guardar revistas o documentos importantes, tambin esta mesa servir como un mini bar
donde tendrn al alcance los vinos, los corchos y sus cojines donde estas personas tendrn la
accesibilidad de todos estos servicios que brinda Decanter Table.

2.4 Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucin:

Los atributos tangibles e intangibles que cuenta el producto, para convertirse ms funcional y
eficiente son los siguientes:

Multifuncional.
Fcil manejo y adaptabilidad.
Diseo exclusivo e innovador.
Intercambio de energa elctrica a dispositivos mviles.
Precios accesibles.

CAPTULO III EL PRODUCTO BSICO Y AMPLIADO

3.1 Caractersticas:

Su diseo, facilitara recargar la batera de cualquier dispositivo.

Fcil de almacenamiento.
La materia prima a utilizarse es de primera calidad.
Es un producto innovador con elementos y funciones diferentes a las que se encuentran
en los productos que se ofrecen actualmente en el mercado.
Posee un diseo innovador que le permite ser de fcil uso.
Las distintas funciones del producto permiten ahorrar espacio.

3.2 Ventajas y Beneficios:

Precio competitivo
Fcil uso
Fcil traslado
Ahorro de tiempo y costos.
Precio econmico.
Posee un diseo exclusivo e innovador.
Cumple mltiples funciones (Mesa, minibar, mesa de estudio, centro de carga, etc.).

3.3 Valores agregados

Actualmente en el mercado no existe un producto que rena todas las funciones que ofrece
Decanter Table, convirtindola en un bien nico en el mercado que proporcionara comodidad,
esttica, almacenamiento y funcionalidad, todo ello a un precio accesible para el pblico en
general.

CAPITULO IV- MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

4.1 Mercado Meta

El mercado que seleccionamos es el continente asitico especficamente Japn, siendo nuestro

mercado meta Tokio capital de la Republica de Japn.

4.2 Japn Como Mercado Meta

Pas

Japn

Capital

Tokio

Superficie

377.944 Km

Poblacin

(2015)127,3 Millones habitantes

Idiomas oficiales

Japons

Moneda

Yen (, JPY)

Continente

Asitico

PIB per cpita

38.522 USD

Tipo de Cambio

Un $ equivale a 109,69 Yenes

4.3 Descripcin del mercado

Japn, tercera economa del mundo, est muy expuesto a la situacin econmica mundial,
debido a su alta dependencia de las exportaciones.

La economa ha experimentado recientemente episodios de recesin, debido al enfriamiento

econmico mundial y las catstrofes naturales que afectaron al pas. En 2014, la repercusin del
alza del IVA fue ms fuerte que previsto, llevando al pas a una recesin tcnica. Las inversiones
privadas y pblicas debieran motivar el repunte en
2015.
En 2014, se hicieron visibles los lmites de las "abenomics", reformas econmicas conducidas
por el primer ministro Shinzo Abe. Aunque permitieron que el pas saliera de un largo perodo de
deflacin y reactivaron la rentabilidad de las empresas (gracias a la baja del yen), el poder
adquisitivo de los hogares sigui degradndose, al igual que el consumo.
Considerando que la deuda pblica se elev a 245% del PIB, el equilibrio presupuestario parece
inalcanzable. Para afrontar la morosidad de la actividad, el banco central de Japn tom medidas
de flexibilizacin monetaria. La nueva alza del IVA fue pospuesta a 2017.
Para el ao 2015, la prioridad del gobierno es acelerar las reformas estructurales en el marco de
la "tercera flecha" de las abenomics. El presupuesto prev sin embargo gastos inditos de 812
mil millones de USD y destina la mayora de los fondos al sector social y la defensa.
El envejecimiento de la poblacin y las tensiones polticas con China y Corea del Sur tambin
son una fuente de preocupacin.
Principales sectores econmicos
Japn dispone de pocos recursos naturales (algunos yacimientos de oro, magnesio, carbn y
plata) y, por tanto, depende del exterior para el suministro de materias primas y de recursos
energticos. Poseedor de un vasto territorio martimo, el pas figura en los primeros puestos en
cuanto a productos de pesca. Slo el 15% de la superficie de la tierra es cultivable. El t y el
arroz son los dos principales cultivos. El sector agrcola est muy subvencionado y protegido.
La agricultura contribuye solo de forma marginal al PIB y emplea a menos del 4% de la poblacin
activa.
El sector industrial est muy diversificado, y abarca tanto productos bsicos (acero, papel) como
productos de alta tecnologa. Japn domina as los sectores automotrices, la robtica, la
biotecnologa, la nanotecnologa y las energas renovables. Japn es el segundo mayor
productor de vehculos y de barcos. El sector industrial aporta casi 30% del PNB.

4.4 Tamao del mercado y caractersticas

Entorno empresarial

10

La sociedad japonesa est muy orientada al consumo. El mercado se divide entre bienes de alta
calidad y elevado precio, y bienes de calidad media y precio moderado.
El comprador japons es muy nacionalista y, por otra parte, en Japn se encuentran todos los
productos y marcas de prestigio mundial. Para tener xito es necesario ofrecer un producto con
algn valor aadido, preferentemente algo novedoso y que est adaptado a los gustos locales.
La poblacin y la actividad econmica se concentran en dos reas: Kanto (Tokio) y Kansai
(Osaka).
Gran parte de los negocios con el exterior se realiza a travs de las Sogo Shoshas (grandes
compaas de trading), aunque tambin existe un buen nmero de pymes importadoras y
distribuidoras. Las trading tienen oficinas de compra en las principales capitales del mundo.
Para negocios de envergadura es aconsejable contactar con los llamados keiretsus, grandes
grupos industriales que abarcan diversos sectores productivos y tienen como matriz a un gran
banco.

Estrategias de negociacin
El uso del tiempo es absolutamente rgido. Las reuniones empiezan y terminan exactamente a la
hora prevista. Aunque no se haya terminado de discutir un tema la reunin finaliza
igualmente, debido a que los ejecutivos japoneses suelen tener una agenda de trabajo muy
completa y planificada.
En cada reunin solamente se discuten los asuntos que se han acordado en la agenda
establecida con anterioridad. No cabe la improvisacin, ni la flexibilidad en los temas a tratar.
Por parte japonesa irn varias personas a la reunin. Por tanto, es mejor que acudan por lo
menos dos personas en representacin de la empresa extranjera.
El material escrito que se aporte (catlogos, ofertas, propuestas, etc.) debe tener una presencia
impecable y estar traducido al japons o, al menos, al ingls. Consideran que una empresa que
no es capaz de preparar adecuadamente una presentacin, no ser tampoco un buen proveedor.
Deben llevarse varias copias para entregar a cada miembro del equipo negociador japons.
Con ello se agilizar el proceso de toma de decisiones.
Los japoneses valoran mucho la informacin: en las presentaciones debe abundarse en detalles,
cifras, datos tcnicos, etc. Todos los datos numricos que se ofrezcan deben estar bien
calculados ya que de lo contrario detectarn los errores.
La charla informal previa a la conversacin de negocios es mnima. No se deben hacer
preguntas de tipo personal, ni aquellas cuya respuesta comprometa en algn sentido.

11

4.5 Factores clave de xito de este Mercado

Un Factor de xito en el mercado japons es la multifuncin de nuestro producto y la innovacin
que estos traen consigo, por ejemplo Decanter Table, es una mesa que se desarrolla, fabrica y
comercializa una amplia variedad en su producto.
Japn es el principal importador de madera y sus derivados del mundo, el escenario del mercado
japons para quienes vendan productos de madera con valor agregado es promisorio.
En otras palabras el xito de la empresa no radica solamente en la estrategia de excelencia
operacional, sino que es el resultado del continuo equilibrio entre el rol de las personas en una
cultura organizacional que espera y valoriza la mejora continua, y un sistema tcnico focalizado
en alcanzar un flujo de valor agregado.

4.6 Barreras De Entrada y Salida

Normalizacin y certificacin de productos
La importacin de algunos productos est prohibida. En otros casos son necesarias licencias de
importacin (materiales peligrosos, animales, plantas, etc.).Toda importacin necesita una
declaracin aduanera y la documentacin comercial habitual.
Por otra parte, tambin es imprescindible tener en cuenta los estrictos controles de carcter
fitosanitario y zoo-sanitario que existen en Japn para ciertos productos.
Existe una estricta normativa especfica aplicable al etiquetado de productos de consumo y
alimentacin, especialmente para la distribucin y venta final. Se puede encontrar informacin en
la Agencia de Asuntos del Consumidor.
Hay normativas especficas para sectores como el farmacutico, instrumentacin mdica,
aparatos de telecomunicaciones, equipos de transporte, cosmtica, productos agroalimentarios,
etc.

Procedimiento de Exportacin en Japn

12

Datos sobre la cantidad y

valor de la mercanca a
importar
Nota de embarque
Cuenta de flete
Certificado de seguro
Certificado de origen (para
SGP)
Documentacin adicional
(licencia, certificado
sanitario, etc.)

Rgimen de comercio
Salvo en algunos sectores determinados, el rgimen de importacin de Japn est
prcticamente liberalizado sobre el papel y la mayora de las mercancas pueden ser importadas
libremente. El nivel general de proteccin arancelaria es bajo salvo para algunos productos
agroalimentarios protegidos.
Para un nmero muy reducido de productos la importacin requiere autorizacin administrativa,
principalmente por estar sujetas a cuotas de importacin, ser originarias de determinados
pases o por su naturaleza especial (armas, etc.). No obstante, el rgimen regulatorio puede
suponer una dificultad para la entrada en determinados productos.
En el mismo sentido pueden funcionar otras barreras no arancelarias (exigencia de
certificaciones que no se aplican en otros mercados, requerimientos de empaquetado o
embalaje, inspecciones, rgimen fitosanitario, divergencias de medidas y estndares
internacionales, etc.).
El grado de dificultad depender del producto, del grado de proteccin del sector e incluso de la
falta de competencia efectiva.
Aranceles
Como miembro del Convenio del Sistema Armonizado, la nomenclatura arancelara obedece al
sistema de clasificacin comercial con identificacin de los seis dgitos.
A casi un 42% de los productos importados en Japn se les aplica un arancel nulo, a un 23,6%
se le

13

Se aplica un arancel de hasta un 5%, a un 21,6% se les aplica un arancel del 5 al 10% y
finalmente, solo al 13,1% de los productos se les impone un arancel del 10% o ms.
El arancel medio aplicado en Japn es uno de los ms bajos del mundo, aunque existe una gran
dispersin entre sectores.
Factores importantes para promover las exportaciones hacia Japn.
Conocimiento de los cinco trminos bsicos del comercio (precio, calidad, cantidad, entrega y
forma de pago) y otros trminos (apariencia, sabor, empaque, seguridad, muestras, catlogos,
reclamos relaciones de confianza, etc.)
Reglamentos de la importacin para productos alimenticios
Canales de distribucin: Existen aproximadamente 12,000 empresas que se dedican a la
importacin y exportacin en el Japn. Tradicionalmente, Japn importa materias primas y
productos terminados por medio de las compaas comercializadoras. Sin embargo,
recientemente la tendencia de acortar la ruta de importacin para disminuir los gastos de los
intermediarios ha evolucionado al punto que en algunos casos existe la introduccin directa de
mercancas. Las empresas minoristas al igual que grandes almacenes y supermercados
importan directamente de los fabricantes extranjeros. Tambin existe la tendencia de la
importacin conjunta de compaas comercializadoras y supermercados. En el caso de no contar
con un volumen alto de cierto producto de exportacin, se recomienda trabajar con una cadena
de supermercados de escala mediana o pequea, con la cual sus transacciones se pueden ver
favorecidas.

4.7 Evolucin y crecimiento

En las ltimas dcadas, la economa japonesa ha experimentado una rpida expansin. La base
industrial del pas, que antes se basaba en las industrias ligeras, recae ahora en las industrias
pesadas, qumicas y electrnicas, que juntas constituyen al menos los dos tercios del valor total
de las exportaciones anuales. En 1999, el Producto Interior Bruto (PIB) de Japn fue de 4,346.8
billones de dlares, uno de los mayores del mundo, con un crecimiento anual del 0.2%. La
estructura industrial del Japn es similar a muchos pases industrializados ya que su Producto
Interno Bruto, mayormente lo conforman la manufactura, el comercio y los servicios; mientras
que la agricultura, pesca, madera y minera conforman un pequeo segmento del PIB. Japn
mantiene la segunda economa ms grande del mundo, luego de los Estados Unidos de Amrica
y considerablemente estable; igualmente, representa tres cuartas partes del mercado asitico, lo
cual reafirma la necesidad y cabida significativa de nuevas oportunidades comerciales para el
mundo y en este caso para productos panameos.
Antes y durante la II Guerra Mundial, la mayor parte de la economa japonesa estaba controlada
por una docena de familias acaudaladas, denominadas colectivamente como zaibatsu
(camarillas ricas). Las familias ms importantes fueron Mitsui, Iwasaki (operando bajo el
nombre de la compaa Mitsubishi, Sumitomo y Yasuda); controlaron la mayora de las industrias

14

de carbn, hierro, pulpa y aluminio. En 1946, se disolvi la propiedad familiar de estos

consorcios industriales, aun permaneciendo intactas y aumentando incluso su poder econmico
al abarcar otras actividades, como los transportes por va martima, la banca y otras industrias.
Histricamente, Japn ha mantenido una baja inflacin, la cual ha controlado satisfactoriamente.

4.8 Ritmo de crecimiento histrico y futuro

Antes de la II Guerra Mundial, Japn ocupaba el quinto puesto en el comercio mundial con una
balanza comercial favorable; la mayor parte de las exportaciones japonesas se dirigan a
territorios que formaban parte del Imperio, como Manchuria y la China ocupada; sin embargo, las
relaciones comerciales con algunos pases desarrollados como Estados Unidos y Gran Bretaa
eran desfavorables. A principios de la dcada de 1990, las importaciones anuales totalizaron
230,000 millones de dlares y las exportaciones 339,000 millones, lo que haca de Japn el
tercer pas exportador del mundo. Los bienes manufacturados supusieron ms del 90% del total
de las exportaciones; el crudo y el petrleo refinado aportaron el 13% del total de las
importaciones. Otras importaciones son alimentos, animales vivos, manufacturas bsicas
(tejidos, hierro y acero) y materias primas como madera o minerales metlicos. Hasta 1993 se
prohibieron las importaciones de arroz, pero las escasas cosechas de 1993-1994 obligaron a
realizar una importacin de emergencia de 1 milln de toneladas procedentes de Tailandia,
Australia y Estados Unidos; la conclusin de la ronda de negociaciones del Acuerdo General
sobre Aranceles y Comercio (GATT), de 1993, impuso una relajacin gradual de las restricciones
al libre comercio.
El comercio exterior es esencial para la economa japonesa, pues el mercado interior es capaz
de absorber por completo los bienes manufacturados que produce la industria nipona. Por otro
lado, como Japn tiene que importar la mayora de las materias primas de las que depende su

15

industria, el pas tambin debe exportar una buena proporcin de su produccin anual, con el fin
de mantener una balanza comercial favorable. Japn ha invertido los grandes excedentes
comerciales acumulados durante las dcadas de 1970 y 1980 en el exterior, de manera que se
ha convertido en la principal nacin acreedora del mundo.
A principios de la dcada de 1990, el comercio con los pases asiticos supona cerca del 42%
de las importaciones japonesas y el 33% de sus exportaciones. Los principales socios
comerciales asiticos de Japn eran Corea del Sur, China, Taiwn, Hong Kong, Indonesia,
Arabia Saudita y Singapur. Durante el mismo periodo, los pases de la Unin Europea -en
especial Alemania, Francia y Gran Bretaa- aportaban el 13% de las importaciones japonesas y
compraban el 17% de sus exportaciones. Estados Unidos absorbe el 28% de las exportaciones
japonesas y aporta el 22% de sus importaciones. Otros socios comerciales destacados de Japn
son Australia, Canad y los pases de la antigua Unin Sovitica.

4.9 Tendencias
Los consumidores de este pas son ricos, sofisticados y con intereses y gustos muy
diversificados, desde las necesidades tradicionales a los anhelos occidentalizados. Valoran el
confort y les gusta que los bienes tengan una presentacin meticulosa, con un embalaje
exquisito y cuenten con unas instrucciones de uso muy detalladas. Los tiempos econmicos
difciles hacen que el precio se vuelva un factor cada vez ms importante para los consumidores
japoneses. Recurso al crdito por parte del consumidor. La utilizacin de los crditos para
consumidores es elevada. No obstante, desde la crisis financiera de los aos 90, los hogares
japoneses tienden a mejorar sus ahorros. Asociaciones de consumidores JCCU, Organizacin de
Consumidores de Japn. El consumidor japons siente gran curiosidad a la hora de probar
nuevos productos.

PBLICO OBJETIVO
4.10

Segmentacin del Mercado

Perceptivamente se ha clasificado a los clientes con el siguiente perfil:

Ventajas buscadas: Las personas vern en el producto la posibilidad de agregar un
toque nico, que cubren las funciones de una mesa multifuncional, lo que genera una
ventaja en cuanto a la competencia al momento de la eleccin por parte del usuario.
Sociodemogrfico: Mujeres y hombres, aproximadamente entre los 20 y 40 aos, de
todos los estratos.
Sin embargo como objetivo de la investigacin se tiene el definir ms acertadamente el pblico
objetivo y la distribucin de ste en diferentes segmentos por medio de los valores de compra;
cabe recalcar que tambin se identifica otro segmento de mercado comprendido por aquellas

16

mujeres y hombres que sobrepasan los 40 aos de edad, mismo del que se espera un volumen
de compra mucho ms bajo.
4.11Tamao de Mercado Para Cada Segmento
Japn se presenta como un mercado explorado ,en Caractersticas notables de la economa
japonesa incluyen una fuerte unidad entre productores, manufactureros y distribuidores, reunidos
en grupos conocidos como keiretsu; los fuertes gremios empresariales y shunt y la garanta del
empleo vitalicio para la mayora de los trabajadores. Muchas de estas caractersticas se han
visto deterioradas a travs de los aos.
La economa de Japn es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados Unidos y China. La
cooperacin entre el gobierno y las industrias, la costumbre japonesa del trabajo duro y el
dominio de la tecnologa han llevado a Japn al xito econmico del que disfruta hoy en menos
de medio siglo.

4.12

Principales Factores de Crecimiento en Cada Segmento

Los sectores estratgicos de la economa japonesa, como es ampliamente conocido, son los
productos manufacturados y tecnologa, sobre todo los vehculos, artculos electrnicos e
industria del acero. Sin embargo la agricultura en Japn es bastante ineficiente, segn los
estndares actuales, y recibe muchos subsidios del estado. El sector de las finanzas est
desarrollndose mucho en la actualidad debido en gran parte a su moneda, el yen que es la
tercera ms transada tras el dlar estadounidense y el euro.
4.13

Opciones Estratgicas en la Segmentacin

A partir de la investigacin de mercados, se pudo identificar dos variables fundamentales a tener

en cuenta por las mujeres y hombres al momento de comprar muebles para el hogar, las cuales
permitieron crear estos grupos de afinidad (segmentos) para poder tener propuestas de valor
diferenciales, que permitan ser ms eficientes y rentables.
Estas variables son la necesidad que suple al momento de comprar un mueble y el canal por
donde se realiza la compra, de esta manera se proponen los siguientes segmentos:
Economista: Aquellas personas que se vern atradas por el producto ya que este suple
varias necesidades por el mismo costo.
Vanguardista: aquel segmento del mercado que gusta de proteger la imagen de su lugar
de habitacin, funciones que cumple efectivamente nuestro producto.

4.14

Perfil del Comprador o Usuario

17

El usuario Japons se caracteriza por ser muy activo en relacin a realizar reclamos acerca del
producto y usualmente exige la calidad y expresa sus incomodidades, esto debido en gran parte
a las exigencias que van creciendo da a da en el pas, en lo que concierne a los compradores
de muebles para el hogar estos al momento de realizar la eleccin se dejan guiar por factores
tales como la apariencia del producto, el precio, la utilidad y la durabilidad del mismo.
Comportamiento del consumidor
Tradicionalmente, los japoneses siempre se han preocupado por la calidad y por el renombre de
la empresa, las caractersticas de un producto y de su calidad. No obstante, con unas
condiciones econmicas ms duras, el precio se hace cada vez ms importante a la hora de la
eleccin del consumidor.
El servicio al cliente es un elemento importante en la venta; explicaciones tcnicas,
cumplimiento de las fechas de entrega, etc.
La calidad del servicio ofrecido depender de cmo se superen las barreras lingsticas y de
cmo se adapten las tcnicas de ventas a la poblacin local.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

Los consumidores de este pas son ricos, sofisticados y con intereses y gustos muy
diversificados, desde las necesidades tradicionales a los anhelos occidentalizados.
Valoran el confort y les gusta que los bienes tengan una presentacin meticulosa, con un
embalaje exquisito y cuenten con unas instrucciones de uso muy detalladas. Los tiempos
econmicos difciles hacen que el precio se vuelva un factor cada vez ms importante para los
consumidores japoneses.
Los consumidores japoneses han sido tradicionalmente reticentes a comprar productos
extranjeros, aunque cada vez se han abierto ms a ellos.

CAPITULO V - COMPETENCIA
5.1 Competencia Directa e Indirecta
Competencia Directa
La Competencia Directa que Posee Decanter Table, Son todas aquellas Fabricas grandes,
nacionales e internacionales que fabrican productos de madera innovadores como ser mesas,
muebles puertas, sillas, etc. Como Allbiz, Columbia Forest Products, Tsuzuki Corporation, etc.

18

Aunque nuestra mesa licorera cumpla con varios aspectos importantes para los clientes, existen
otras mesas que solo cumplen una funcin y con muchas dificultades para los clientes, Sin
embargo son nuestra mayor competencia por su prestigio y su marca.

Competencia Indirecta
La competencia indirecta sern todas aquellas fbricas o empresas que distribuyan muebles,
productos artesanales, sillas, mesas de acero y plstico, que intenten suplir la necesidad del
cliente de forma fragmentada y menos costosa, los cuales el cliente siempre usa de una u otra
forma para uso personal de una forma agradable pero ms complicada.
La ayuda de lo innovable y creativo de esta mesa licorera nos permite convertir este producto
tradicional en uno de mltiples funciones para los clientes, Todo esto provocara que Decanter
Table, se convierta en una competencia indirecta muy fuerte.

Competidores Extranjeros
Existen varios pases que se desenvuelven en el rubro de las exportaciones de madera en
general incluyendo las mesas entre los que destacan Estados Unidos, China, Canad, Colombia,
Espaa y Chile, Quienes han podido entrar al mercado Asitico ende penetrando fcilmente al
mercado japons.
Algunos de los nombres de las principales empresas competidoras son:

Pacific Forest (Chile)

Maderas Peruanas S.A (Per)
Maderera Bozovich (China)
IMK Maderas (China)
Consorcio Maderero SAC (Per)

5.2 Distribuidores
Una de las principales ventajas que se obtiene al exportar materia prima al mercado japons, Es
que este mercado tiene que importar la mayora de las materias primas de las que depende su
industria, y Como es de nuestro conocimiento, el mercado japons es uno de los ms
competitivos del mundo, al introducir sus productos o servicios al mismo, este le ofrecer la
experiencia y fuerza suficiente para conquistar los dems mercados.

19

Para las empresas pequeas y medianas, la comercializacin indirecta a travs de

intermediarios es una opcin ms factible y podr ser un primer paso conveniente en la
exportacin.
El establecimiento de una presencia directa en el mercado japons es considerada la mejor
estrategia para penetrar este mercado, sin embargo, debido a los altos costos que sta
involucra, Sin embargo no es la que se recomienda a los pequeos y medianos empresarios
que empiezan a incursionar en este mercado.
Mientras que la utilizacin de un agente o distribuidor, es una estrategia ms realista y acorde
con la economa de las empresas pequeas.

CAPTULO VI MARGEN Y POSICIONAMIENTO

6.1 Beneficio Principal Ofrecido
Ahorro de Espacio
Decanter Table debido a sus mltiples funciones, ofrece al cliente la posibilidad de hacer de un
espacio pequeo en su hogar, algo moderno y funcional.
6.2 Tipo de Posicionamiento
Decanter Table es un producto que se adecua a las necesidades del consumidor final, que se
caracteriza por su diseo innovador, atractivo para aquellos lugares en el hogar donde se carece
de espacio ya que se puede incorporar a cualquier rea, haciendo de este un lugar moderno,
funcional y con estilo.
Decanter Table atraer a unos mercados potenciales jvenes y vanguardistas ya que su
bondad principal es la innovacin de un mueble de madera que se adaptarn a las necesidades
del consumidor.

6.3 Nombre Sugerido

El nombre del producto es Mesa Licorera que se tom en base a:
Traducido en Ingles se pronuncia Decanter Table, y Traducido en Japons se escribe
, el cual se defini debido a la combinacin de elementos
indispensables, fusionndolo en uno solo. Haciendo que cada parte como individual se

20

mezclen para crear un solo producto acoplado a satisfacer las necesidades. Teniendo
como resultado un producto denominado Decanter Table.
El Nombre final se seleccion, ya que es fcil de pronunciar, de recordar, es corto, suena
elegante y se plasma el producto que se quiere dar a conocer.

6.4 Slogan
Comodidad y Estilo a tu Alcance
Este slogan se seleccion ya que a travs de una lluvia de ideas, se lleg a la conclusin que la
tecnologa est siempre evolucionando y el ser humano siempre trata de estar a la vanguardia
de esta evolucin tecnolgica. .
El slogan se defini en base a 3 palabras que describen el producto:
1. Comodidad: por que presentan caractersticas nicas e innovadoras con mltiples
beneficios.
2. Estilo: conjunto de rasgos que hacen visualmente atractivo, dando elegancia y presencia
al lugar designado para su utilizacin.
3. Alcance: combinacin de caractersticas, que lo hacen de fcil adquisicin.
6.5 Marca comercial del Producto

Creacin de Empresa
La marca comercial Decanter Table estar bajo el cargo la empresa Teburuu, la cual se har
cargo de la creacin, manejo, negociacin y venta por medio de intermediarios del producto. El
nombre de la empresa se defini de manera consensuada entre los socios, tomando en cuenta
un nombre de innovador y atractivo, a travs la definicin del nombre de nuestra empresa

21

pretendemos dar a conocer los diseos de productos al exterior, demostrando la calidad 100%
hondurea, con nuestro lema Comodidad a tu alcance.

Descripcin de la Empresa
Visin
Ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional, mediante el esfuerzo, dedicacin y
profesionalismo de nuestro equipo de trabajo, tomando en cuenta las tendencias del mercado,
las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, seguirnos renovando y actualizando en
esta rea para llegar a ser la mejor opcin para el pblico de venta de muebles de madera y
accesorios en decoracin.
Misin
Crear productos modernos, prcticos e innovadores contando con la mejor calidad y garanta en
cada uno de nuestros diseos, tomando en cuenta las nuevas tecnolgica y tendencias para
lograr la esttica en el hogar, as como utilizacin de nuevos materiales, formas, colores y estilos,
con el compromiso de mejorar da con da y estar a la vanguardia, para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.

1.5 Envase y Embalaje

Empaque:
Decanter Table, contar con un meticuloso proceso de proteccin en su empaque, en donde:
1. Se encontrara contenido en una caja de Cartn corrugado cara doble- doble con
medidas de 42 largo x 28 ancho x 15 alto.
2. En el interior de, Decanter Table estar cubierto de Cuadros de durapax de 1/8 de
grosor, para proteccin de las esquinas y de su madera, as evitar ralladuras y fisuras al
momento de transporte.
3. Sobre la mesa se colocaran perfiles de polietileno para cubrir y proteger las orillas,
evitando quebraduras o rallones.
4. Todo el producto ser forrado de Film estirable, el cual mantendr las dems partes
estticas y cubrir la Mesa Decanter Table.

22

Los materiales a usar para el embalaje del producto sern los siguientes:
Normalizacin: dado que al momento de realizar el embalaje se requiere de una determinada
normalizacin de la presentacin de este, a continuacin se especifican las que para nuestro
producto requiere;
Marcas de Manipulacin:
Consisten en un grupo de smbolos, usados convencionalmente para transmitir las instrucciones
de manejo.
Estas marcas impresas en color negro se deben ubicar siempre en la esquina superior,
dependiendo de su tipo y tener una medida mnima de 10 cm.
A continuacin se indican las marcas de manipulacin a utilizar en el embalaje En el exterior de
la caja se incluirn los siguientes pictogramas:
Frgil: Indica que los contenidos del embalaje son frgiles y que debe de ser
manipulado con cuidado.
Este Lado hacia Arriba: Indica la posicin vertical correcta del embalaje.
Mantener Seco: Indica que el embalaje de transporte se debe mantener en un ambiente
seco.
No Rodar: Indica que el embalaje no debe ser rodado.
No manipular por esta rea con carretilla: Muestra la parte frgil por donde no debe
de ser manipulada.

6.6 Normas de Calidad

El control de calidad o garanta de calidad se inici con la idea de hacer un hincapi en la
inspeccin. Para no despachar productos defectuosos, la inspeccin debe ser bien hecha. Mas
poco despus de introducir el control de calidad al Japn en la posguerra, abandonamos este
enfoque. Si se producen artculos defectuosos en diversas etapas del proceso fabril, no bastar
la inspeccin estrica para eliminarlo. Si en vez de acudir a la inspeccin dejamos de producir
artculos defectuosos desde el comienzo, en otras palabras, si controlamos los factores del
proceso que ocasionan productos defectuosos, ahorraremos mucho dinero que de otra manera
se gastara en la inspeccin.
6.7 Normas de etiquetado y empaque
En trminos generales se debe incluir la siguiente informacin:

23

 Nombre o tipo de producto,

Lugar o pas de origen,
Productor,
Distribuidor o importador
Proteccin del Producto:
Decanter Table, al ser un producto sumamente innovador es susceptible a plagio, razn por la
cual, se pretende crear proteccin hacia el mismo, registrndolo como una patente propia de la
empresa.
Para poder ser inscrita como patente, se necesita cumplir algunos requerimientos de Ley de
Propiedad Intelectual de Honduras, citando:
Artculo 45. - La solicitud descrita para obtener una patente de invencin contendr lo siguiente:

El nombre y la direccin del solicitante;

El pas de nacionalidad o domicilio del solicitante y cuando ste fuese una persona
jurdica, el lugar de su inscripcin constitutiva;

El nombre de la invencin;

El nombre y la direccin del inventor cuando no fuese el mismo solicitante;

El nombre y la direccin del representante o apoderado en el pas cuando el solicitante

no tuviera domicilio ni establecimiento en el pas;

La fecha, el nmero y la oficina de representacin de toda solicitud de patente u otro

ttulo de proteccin que se hubiese presentado u obtenido en el extranjero por el mismo
solicitante o su causante y que se refiera total o parcialmente a la misma invencin
reivindicada en la solicitud presentada en el pas; y,

La firma del solicitante o su representante.

Artculo 46. - La solicitud a que se refiere el Artculo anterior, ser acompaada por la
documentacin siguiente:

La peticin misma;

Dos (2) ejemplares de la descripcin;

Dos (2) o ms ejemplares de las reivindicaciones;

Dos (2) o ms dibujos cuando fuesen necesarios para comprender la invencin; los
dibujos se considerarn parte integrante de la descripcin;

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Dos (2) resmenes; y,

Los poderes que fueran requeridos.

Artculo 47. - Sin perjuicio de la obligacin del solicitante de cumplir dentro del plazo que
establece esta Ley, con los dems requerimientos de los Artculos 45 y 50 de la presente Ley, la
Oficina del Registro de la Propiedad Industrial podr aceptar solicitudes siempre que se
acompaen por lo menos con la informacin siguiente:

Una indicacin expresa o implcita de que se solicita la concesin de una patente;

Datos que permitan la identificacin del solicitante o de la persona que permita al

Registro de la Propiedad Industrial competente comunicarse con esa persona; y,

Un documento contentivo de una descripcin de la invencin.

Artculo 51. - Ser indispensable la presentacin de dibujos cuando fuesen necesarias para
comprender, evaluar o ejecutar la invencin. (SICE)

CAPTULO VIII NUEVO PRODUCTO

8.1 Lugares de Presentacin
Decanter Table ser expuesto en las principales 100 ferias internacionales que se realizan en
Japn, Calendario de ferias de Noviembre 2015 por orden de fecha. La mayora de las ferias en
Japn se encuentra en Tokio con 79 ferias. Las tres industrias ms comunes en las ferias en
Japn son construccin de mquinas, IT y energa.

8.2 Personal
Como parte del personal de apoyo en la presentacin en tierras Japonesas, se pretende la
contratacin de aproximadamente tres (3) empleados, los cuales estarn a cargo de la
presentacin, explicacin, contactos y negociacin de la Decanter Table.

8.3 Elementos de Apoyo

La difusin por medio de publicidad y publicaciones en catlogos de muebles en revistas de
Tokio, Japn; de igual manera la realizacin de un portal web y un perfil en las diferentes redes
sociales, en donde se dar atencin e informacin a los clientes diversos e intermediarios del
producto.

25

8.4 Procesos y Servicios Involucrados

El proceso de fabricacin de Decanter Table fue llevado a cabo por una empresa intermediaria,
que trabaja directamente con carpinteros especializados en la creacin de muebles domsticos a
los cuales se le brindo el diseo del producto y otras caractersticas que se deseaba incorporar.
CAPITULO IX- FINANCIERO
Costo Estimado del Producto
Materiales

Lempiras

Dlares USD

Yenes JPY

Fibra de Laminas de Madera

740.00

33.93

4153.71

Lamina de Formica

680.00

31.18

3817.05

Regias de Metal

230.00

10.55

1291.53

Pegamento Blanco

180.00

8.25

1009.96

Pegamento Amarillo

280.00

12.84

1571.87

Tuercas
Tornillos

90.00
95.00

4.13
4.36

505.59
533.75

Espray Negro
Llamaderas

240.00
280.00

11.00
12.84

1346.62
1571.87

Extensin

90.00

4.13

505.59

Accesorios

450.00

20.63

2525.52

1,445.00

79.09

9682.20

Flete

4482.77686

200.00

24483.99

Gastos de Aduana

3362.08264

150.00

18363.00

Costo total unitario

7,844.8595

359.68

44032.01

Margen de ganancia 40%

3,137.9438

143.87

17612.56

Precio final para el consumidor

Tabla 1. Costos

10,982.8033

503.56

61645.80

Mano de Obra Directa

Fuente: Elaboracin Propia

26

CAPTULO X PRECIOS
10.1

Objetivos de Precios

Ofrecer precio competitivo

Lograr un margen de ganancia favorable para el productor

10.2

Estrategias y Polticas de Precios

Estrategias de precio elevado:

Consiste en limitar voluntariamente a los grupos de clientes que lo pueden pagar, adems de
establecer precios un poco altos de modo que los consumidores conscientes de la calidad o
estatus se sientan atrados por el producto y lo compren.
Esta estrategia es conveniente:
Para un mercado que tengan buena disposicin hacia el producto.
Para los clientes potenciales que tengan la capacidad econmica para adquirirlo.
Porque el producto tiene caractersticas exclusivas e innovadoras.

10.3

Precio Pblico

El precio al que se ofrecer al consumidor final es de 503.56 USD, Equivalen a 61645.80 JPY.

CAPITULO XI- DISTRIBUCION O INTERMEDIACION

11.1Canales de Comercializacin en Japn

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Productor/Fabricante

Importadores

Minoristas
Especializados

Mayoristas
Especializados
-Bodegas
Mayoristas
- Distribuidores
-Hipermercados

-Tiendas de
conveniencia
-Tiendas de
electrnica

Venta a Domicilio

-Venta va Internet
-Pedidos Electrnicos
-Tele ventas

-Centro Comerciales

CONSUMIDOR

CAPTULO XII COMUNICACIONES

12.1

Objetivos

Dar a conocer el producto al consumidor final.

Identificar los beneficios que ofrecer al Cliente.

Mostrar las caractersticas y funcionalidad que ostenta el producto al cliente.

28


12.2

Lograr un posicionamiento de confrontacin directa con el consumidor.

Las Estrategias a utilizar sern:

Ampliar el mercado.

Aumentar el nmero de clientes.

Captar clientes de la competencia.

CAPITULO XIII INTRODUCCIN EN EL MERCADO

13.1

Lista de Chequeo o Check List

Lograr una aceptacin total por parte del mercado Japons, cumpliendo as nuestros
objetivos de mercado.
Ser partcipes de ferias y convenciones comerciales en la ciudad de Tokio.
Poseer una amplia disposicin de innovacin y mejora de nuestro producto, para as
poder suplir ms las necesidades de los japoneses y sobrepasar sus expectativas.
Futura expansin a otras regiones de Japn y Asia.
13.2

Mtodos de Lanzamiento

Realizacin de presentaciones y demostraciones en las diferentes ferias comerciales de

Japn.
Entrega de folletos con informacin de Decanter Table, as como contactos directos.
Muestra de Spots Publicitarios que expliquen de manera eficiente las ventajas de
Decanter Table.
Creacin de portal web y perfiles personalizados en las distintas redes sociales, que
ofrezcan la informacin adecuada y suficiente al cliente acerca de Decanter Table.
13.3 Evaluacin de Desempeo
Desempeo
Optimo
Conocimiento
producto

del X

Calidad
Producto

del X

Bueno

29

Regular

Malo

Cantidad
Trabajo

del

Eficiencia y eficacia
en el desarrollo del
Producto

Manejo del tiempo

de produccin

13.4

Indicadores de Logro

Se logr concentrar las ideas y el conocimiento adquirido con anterioridad para la

creacin de la investigacin y el producto.
Se cre un producto innovador y multifuncional, centrndose en la calidad y la
satisfaccin del cliente final.
Se alcanzaron los objetivos propuestos.

CAPITULO XIV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIN
La realizacin de estudio de un punto importante y de mucha utilidad, ya que de esta manera se
pudieron obtener datos importantes que nos permitieron conocer las necesidades que tienen los
consumidores potenciales del producto. El mercado de Japn presenta el perfil y el poder
adquisitivo necesario para poder adquirir nuestro producto.

30

RECOMENDACIONES
Se recomienda generar nuevas ideas de productos innovadores para garantizar el buen
ingreso en los mercados internacionales, y poder ser competitivos con los dems pases
del mundo.
Al establecer productos innovadores en mercados internacionales es muy importante
conocer el perfil de los posibles consumidores, ya que con esto podremos conocer las
necesidades a satisfacer del mercado.
Al introducirse a un nuevo mercado se debe ser muy cuidadoso pero decidido y
arriesgado, midiendo siempre los beneficios o desventajas que nos ofrece la
investigacin realizada al respecto cumpliendo con todos los requerimientos y
estndares internacionales que lo ameritan y condiciones establecidas de mercado.

BIBLIOGRAFA
http://www.planetaforex.com/Banco_Central_Japon/
http://www.efe.com/efe/america/mundo/japon-se-compromete-a-seguir-apoyando-el-desarrollosostenible-de-honduras/20000012-2670744
http://taemperuempresarial.blogspot.com/2015/07/canales-de-distribucion-en-el-mercadojapones-para-productos-agropecuarios.html
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/politica-y-economia

31

http://mazinger.sisib.uchile.cl/repositorio/lb/ciencias_agronomicas/miscelaneasagronomicas21/2.
html
https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/japon/tramites-aduaneros-importacion
http://www.revistasice.com/CachePDF/ICE_856_7988__3E22F8F30E880D63ACD531B6D148201F.pdf
http://circulodeempresarios.org/es/publicaciones/otras-publicaciones/evolucion-del-crecimientoen-europa-y-japon
http://interletras.com/manualcci/Japon/japon11.htm

ANEXOS
Anexo 1: Logos

32

Anexos 2: Almacenes distribuidores en Japn

Anexos 3: Pictografas de proteccin del embalaje

Fragil

Este lado hacia Arriba

Mantener Seco

No Rodar

33

No Manipular con carretilla por esta area.

Anexo 4: Empaque del Producto

Durapax
Cinta Film

Anexo 5: Ilustracin del Producto

34

Perfiles de Polietireno

Anexo 6: Imgenes Japn

35

Bandera

Sello

Anexo 7: Mapa de Japn

36

Vista panormica de la Capital de Japn, Tokio

Anexo 8: Trabajo Grupal

37

38

39

40