Establecer una meta de ventas

Escriba un objetivo de ventas actual que le gustaría alcanzar

en los próximos 6 meses. Su objetivo podría ser venderse a sí mismo o a su

empresa (en el trabajo, una entrevista de trabajo o con familiares/amigos). Este es el

objetivo en el que trabajará a lo largo de la especialización. Entrega tu

copia completa de esta hoja de trabajo.

Mi objetivo venderse a uno mismo.

Venderse a uno mismo supone un trabajo previo de autoconocimiento a través del cual identifiquemos
nuestras cualidades, habilidades y talentos más destacados para marcar diferencia con los demás.

1. Rompe el hielo y generar empatía

Puedes iniciar con un comentario trivial y de respuesta breve para establecer la conversación o, bien,
presentarte entregando tu tarjeta para que la otra persona te reconozca por nombre y ubique la empresa a
la que representas.

2. Llama la atención

El cliente debe prestar atención a lo que vamos a decir, así que puedes hacer referencia al beneficio
principal del producto o servicio que vas a ofrecer.

3. Deja claro los beneficios del producto o servicio

Deberás establecer de manera contundente los beneficios que tu cliente recibirá por usar el producto o
servicio con frases cortas y específicas enfocadas a la solución de necesidades reales.

4. Genera la acción

Provoca la compra del producto llevando al cliente a la acción; es aquí donde podemos ofrecer alguna
promoción o beneficio adicional para exaltar la venta.

5. Cierra la venta en positivo

El cierre siempre debe ser positivo, sin importar si el cliente compra en ese momento o no. El cliente debe
recordar a la compañía y recordar tu amabilidad, buen trato o simpatía. Este es también el momento de
dejar en claro que estamos a la orden para pedidos posteriores.