SITUACION GANAR-PERDER

En una situación de ventas el vendedor busca ganar lo máximo

posible hasta incluso logra engañar al ingenuo comprador y
aprovecharse de el para lograr máximas ganancias.
En esta situación debemos usar la estrategia de la honestidad.
SITUACION PERDER-GANAR
Cuando algún producto del vendedor esta por vencer o dañado,
solo quedaría vender al mismo precio comprado o incluso a
menor precio.
Es cuando yo sabiendo que estoy en la posición de perder, busco
hacer mínima esa perdida y ser paciente para ganar después.
SITUACION PERDER-PERDER
Cuando un vendedor y un comprador no llegan a ningún acuerdo
ya que los dos solo buscan ganar al máximo a costa de la pérdida
del otro.
Para llegar al ganar-ganar debemos tener un estilo flexive,
asertiva y empática.