Asignatura:

Técnicas de Negociación.

Tarea:

Ensayo del Caso Harvard Tercer parcial.

Alumno:

Nataly Ninoska Fernández Girón 202010010219

Catedrático:

Lic. Mario Roberto Trejo.

Fecha:

10 de abril 2023.
 Introducción

Stone Container Corporation fue una empresa global de embalaje de cartón y papel con sede
en Creve Coeur, Chicago y Illinois, con aproximadamente 21 000 empleados. La compañía
también se encontraba entre los recicladores de papel más grandes del mundo. En 1989
Stones Container tiene que tomar una decisión debido a la economía de Estados Unidos y a las
restricciones a los terrenos de bosques. La empresa buscaba expandir su producción en fibra
de madera en los trópicos de Latinoamérica, donde los árboles comerciales maduran 4 veces
más rápido que en Norteamérica. Aquí se refleja tratados que la empresa hizo o intentó hacer
con Honduras y Costa Rica, con distintos resultados en cada país, logrando llevar a cabo la
ejecución de sus ideas en un lugar y teniendo problemas por la mala administración del mayor
funcionario del gobierno en el otro, resultados que veremos a continuación en el presente
informe.
 Stone Container en Honduras

Stone container buscaba un lugar donde poder producir su fibra de madera, siendo los tópicos
de Latinoamérica un lugar donde los árboles comerciales producían más rápido que en
Norteamérica. Animados por un programa de reforestación que había comenzado en Costa
Rica, iniciaron discusiones con él, en ese entonces, presidente de honduras, para llegar a un
acuerdo donde se pudiese plantar y cosechar árboles, a cambio le proporcionaría trabajo
alrededor de 3 000 empleos. Los ejecutivos de esta empresa pusieron sus ojos en la Mosquita,
lugar donde había una tasa de desempleo del 80%, sin mencionar que el lugar había sido
amenazado por inundaciones provocadas por el deslave de la tierra a causa de la deforestación
no regulada. Hasta septiembre de 1991 el presidente Callejas (del Partido Nacional) había
decidido llevar todo el asunto por debajo de la mesa, a tal grado que ni siquiera los miembros
del congreso estaban enterados acerca del negocio que el presidente estaba realizando. Stone
quería una renta renovable de 40 años para cortar pinos y producir el papel. El 24 de
septiembre de 1991 el gobierno anuncio que había llegado a un acuerdo con Stone para
cosechar 320 000 hectáreas de pinos en un área que se extendía más allá del área del
Mosquitia, se llegó al acuerdo de que se reforestaría con árboles de eucalipto que son de
rápido crecimiento. A todo esto, la oficina del gobierno no hizo pública la redacción de los
términos precisos del acuerdo maestro, estos acuerdos se describieron como ‘’bajo llave’’ en la
oficina del presidente. Como era de esperarse, al haber un acuerdo con una empresa
multinacional de los Estados Unidos, que no había sido publicado dio mucho de qué hablar
acerca del gobierno, como señalaciones de corrupción y de neo imperialismo. Las acusaciones
resonaron fuertemente en un país que había sido en cuestiones políticas por militares y
económicamente por las compañías plataneras norteamericanas.

Esto estaba causando revuelo en los medios de comunicación nacionales internacionales. Los
ecologistas estaban preocupados porque no había suficientes obstáculos para evitar que la
compañía talara todo el bosque, tampoco había medidas para prevenirlo. Incluso un
ambientalista norteamericano acusó en la televisión que un alto funcionario del gobierno se
había beneficiado del arreglo con Stone. Hasta la comunidad de misquitos, con el fin de
proteger con recelo los árboles, retiraron su apoyo, a pesar de que este proyecto les estaría
brindando empleos que les estaría dejando muchos beneficios.

A muchos de la comunidad de la misquita le había parecido buena idea el proyecto que llevaba
Stone, ya que les ofrecía oportunidades de empleo, sin embargo, en noviembre,
representantes de 6 comunidades indígenas estuvieron en una conferencia de prensa y
sostuvieron que rechazaban la propuesta de Stone y pedían al gobierno revocar el acuerdo.
Los indígenas reconocían los beneficios económicos que este proyecto traería, pero no le
daban más importancia que a las graves consecuencias que traería la explotación de los
bosques a la productividad de los suelos, de la flora y de la fauna hondureña. Sin mencionar
que estarían los ríos expuestos a la contaminación gracias a las plantas de extracción de pulpa
y papel, ya propuestos.

Es muy posible que el mayor desacuerdo no haya estado con aquella empresa multinacional
Norteamérica de papel con Honduras, sino más bien al sentimiento nacionalista y populista
que se estaba difundiendo. Líderes de iniciativas privadas, sindicatos y grupos políticos
levantaron la voz en contra del propuesto proyecto por Stone. A pesar de que se quisieron
realizar negociaciones las respuestas a las mismas fueron negativas hacia la parte de Stone. La
oficina del gobierno aún se rehusaba a hacer público todo documento hasta que todo
‘’finalizara’’. Los madereros también mostraron su preocupación de que Stone fuese a
interferir en sus negocios. La sociedad hondureña de Profesionistas Silvícolas denunciaba que
existía favoritismo el en acuerdo con grupos selectos y que esto no había sido consultado con
expertos a nivel nacional. Se le acusó al gobierno de corrupción y la federación nacional de
sindicatos acusó al gobierno de estar poniendo en peligro el bienestar de las futuras
generaciones.

El 27 de febrero de 1992, después de que varias personas amenazaran con marchar hacia la
capital, el presidente anunció la cancelación acercade los negocios con Stone. Stone quiso
hacer un último esfuerzo y presentó una propuesta revisada, la cual tenía una duración de una
hora y estaba en inglés y español, con la idea de borrar la imagen que habían creado de los
americanos los ambientalistas. A pesar de todo, los anti-Stone recibieron la presentación con
hostilidad y dijeron que era igual a la propuesta anterior. Otros grupos se mantuvieron a la
defensiva ante la posibilidad de que compañía intentara firmar contrato con Honduras,
finalmente Stone se retiró.

Stone container en Costa Rica

Al buscar expandirse por Latinoamérica, el gobierno de Costa Rica estaba promoviendo la

reforestación para contrarrestar la pérdida de 600 000 hectáreas de tierras boscosas. Costa
Rica era un país con un aproximado de 3 millones de habitantes, además de haber disfrutado
más de 100 años de democracia y una vida estándar relativamente alta a comparación de los
países vecinos, el ejército se había disuelto en 1948. El aprecio del eco-turismo hacía que el
gobierno se motivara más y dedicara mayor atención a la alarmante declinación de los
recursos forestales del país. En abril de 1989, Stone y Costa Rica firmaron el acuerdo con
estructura legal, creando un programa estructurado a gran escala de reforestación y utilización
de los bosques de Costa Rica.

El plan de Stone se dividía en dos partes:

1) Stone forestal rentaría un terreno para cultivar 24 000 hectáreas de un árbol de rápido
crecimiento.

2) Stone forestal invertiría en un molino y un puerto para procesar la madera. En julio de 1989
Stone comenzó a plantar los árboles e investigó los lugares donde podría ubicar el puerto. El
lugar que cumplía con los requisitos que la empresa necesitaba fue Punta Estrella, pero los
ecologistas pronto se dieron cuenta de que esto podía afectar al ecosistema y a las especies de
peces que vivían en los alrededores, así que se negó el que construyeran el puerto ahí, pero
ofrecieron la alternativa de ubicar el puerto en el puerto de Golfito, se hizo el costeo acerca de
si sí sería rentable para la empresa tomar ese lugar en vez de punta Estrella, después de vario
tiempo y extensas conversaciones se aprobó la estadía de Stone.

Las partes llegaron a un acuerdo a fines de enero de 1995. La ceremonia para la firma del
acuerdo se realizó en la casa presidencial, en presencia de periodista, oficiales de la compañía,
gobierno y activistas locales.

Apreciación

En el caso de Stone en Honduras se aprecia que hubo un mal manejo del asunto desde el
principio, el presidente tenía que consultar con el congreso acerca de la decisión que pensaba
tomar. Aparte consultar con profesionales acerca del tema, ya que el proyecto hubiese
beneficiado en gran manera a Honduras, se pudo buscar una solución donde ambas partes
salieran ganando.
Se hubiera reforestado y cosechado los árboles, siendo regulada la talade los árboles por la
secretaría de medio ambiente. De haberse manejado bien el asunto la población hubiese
apoyado el proyecto de Stone, pues generaría empleos y sería un reconocimiento por el país,
todo lo que eso que pudo ser, pero no se le puede atribuir a las personas que se colocan en el
poder, a la corrupción y al mal manejo político y económico del país. En cuanto a la
administración que hubo en Costa Rica se puede ver el claro ejemplo de cuando se hacen las
cosas bien desde el principio. El presidente decidió consultar con varios organismos nacionales
antes de tomar una decisión, se hizo la debida evaluación acerca de los posibles daños, riesgos
y beneficios de llevar a cabo el acuerdo propuesto por Stone.
 Conclusión

 Si el presidente hubiese actuado con sensatez se hubiese logrado

llevar a cabo el proyecto de Stone.

 Las decisiones de los más altos funcionarios afectan a largo o corto

plazo a la economía del país.

 El buen manejo de los recursos naturales de un país puede contribuir

a su economía y desarrollo.