1.

Desde el origen de la humanidad la gente negocia todo el tiempo

porque casi todo es susceptible de ser negociado, hablar de
negociación es hablar de las relaciones humanas ¿Estás de acuerdo
con esta afirmación? Si o No sustente su respuesta.

Si porque se refiere a una dependencia mutua de ambas partes y existe un

conflicto de intereses donde se tiene que ceder para llegar a un acuerdo
que sea beneficioso para ambas partes
Importante la comunicación, el intercambio de propuestas donde las partes
interesadas se encuentren de acuerdo con el resultado final de la
negociación

2. ¿Qué opinas de la Capacocha como negociación de poder?

Tal vez no era la forma adecuada negociar, pero buscaban la forma de

llegar a consensos en base a sus costumbres El ritual se empleaba para
forjar y mantener esos lazos afectivos entre las comunidades organizadas
de todo el imperio. Esto implicaba marcar las fronteras entre el mundo
incaico conocido y civilizado: los límites de percepción tanto como los
límites geográficos entre lo conocido y lo desconocido.

El ritual sirve para fortalecer esa estructura jerárquica social, para mantener
la periferia unida a un centro político y religioso. Por otro lado, los incas
simulan en esa ceremonia un mundo en miniatura como representación de
un mundo ideal con el que buscan reconciliarse permanentemente.

3. ¿Cuáles son las nuevas tendencias del proceso de negociación en

este siglo? Sustente su respuesta y cite un ejemplo.

La negociación moderna no cree en posiciones extremas, y por el contrario

persigue que ambas partes ganen, para lo cual debes desarrollar la
empatía, descubrir los reales intereses involucrados, buscar soluciones a
los problemas que existan y se presenten, facilitar la toma de decisiones y
ser realista sobre el poder y posibilidades de cada parte.

Fuentes bibliográficas

https://upnify.com/es/blog/estrategia-de-venta-y-negociacion-moderna.html
file:///C:/Users/Lenovo/Downloads/286774-Text%20de%20l'article-395804-
1-10-20150202%20(1).pdf