Universidad Central 7.
¿Qué sugeriría la teoría de Linder sobre la
Facultad de Ciencias Empresariales y Jurídicas
Seminario Negocios Internacionales
Docente:
Miguel David Castillo Alarcón
TALLER ANÁLISIS PATRÓN DE COMERCIO Y
VENTAJAS AL NEGOCIAR (Parte I)
1. Si el rezago de imitació n de un nuevo
producto es de 9 meses y el rezago de
demanda es de 2 meses, ¿Por qué no habrá
comercio del producto durante el primer
mes después de que el país innovador lo
introduce?
2. De acuerdo con la hipó tesis del rezago de
imitació n, ¿Cuá l es la clave para ser un
exportador exitoso de manera
permanente?
3. Si las firmas en el país innovador A
construyen plantas nuevas en el país B,
igualmente de altos ingresos durante la
etapa de maduració n del producto de la
teoría del ciclo del producto, ¿Por qué
podrían las exportaciones de A a otro país
C de altos ingresos, disminuir junto con las
exportaciones de A al país B?
4. Seleccione una línea de producto o una
empresa multinacional real para ratificar
mediante su evolució n en el mercado las
diversas etapas de la teoría del ciclo del
producto.
5. ¿Por qué las multinacionales asiá ticas no
encajan en la teoría del ciclo del producto
de Vernon?
6. Seleccione un producto o servicio del
mercado real para demostrar qué factores
son importantes al determinar la longitud
del rezago de imitació n y la longitud del
rezago de demanda.
perspectiva de los países en desarrollo de
exportar bienes a países desarrollados?
8. ¿Có mo explica la teoría de Linder la
composició n del comercio entre un par de
países? ¿De qué depende que exista mayor
o menor intensidad en el flujo comercial de
un par de socios comerciales? Use datos
reales recientes de un par de par de países
para ampliar su respuesta.
9. ¿Es la existencia de la diferenciació n de
productos una condició n necesaria para la
presencia de comercio intraindustrial? ¿Por
qué?
10. Se dice que las firmas de Estados Unidos se
han preocupado mucho por la producció n
creciente de bienes “pirateados” y de
“contrabando” o “copiados” en el exterior,
especialmente en Asia. Los productos de
exportació n exitosos de Estados Unidos son
copiados por productores extranjeros sin el
pago de regalías ni la adherencia a la
protecció n de patentes o de derechos de
reproducció n. ¿Có mo podría este fenó meno
afectar el ciclo del producto y la
investigació n y desarrollo de nuevos
productos en Estados Unidos?
11. A finales de la década de 1970, gran parte
de la producció n de zapatos deportivos se
desplazó de plantas en Estados Unidos a
plantas en Corea del Sur. A finales de 1993,
se reportó que las firmas de calzado de
Corea del Sur habían sufrido una gran
reducció n en empleos y en ventas porque,
como los salarios habían ido en aumento, la
producció n de zapatos se había desplazado
a Indonesia y China. ¿Có mo podrían estos
movimientos en la ubicació n de productos
encajar en la teoría del ciclo del producto?

TALLER ANÁLISIS PATRÓN DE COMERCIO Y
VENTAJAS AL NEGOCIAR (Parte II)
CASO
“Conocido como uno de los mayores productores
mundiales de ratones de computadora, Logitech es,
en muchos sentidos, el epítome de la moderna
corporació n global. Fundada en 1981 en Apples,
Suiza, por dos italianos y un suizo, en la actualidad
la compañ ía genera ventas anuales de má s de 1.000
millones de dó lares al añ o, casi todas por productos
como ratones, teclados y cá maras de video baratas,
de menos de 100 dó lares. Logitech se ganó su
reputació n como innovador tecnoló gico en el
negocio tan competido de los perifé ricos para
computadoras personales. Entre otras cosas, fue la
primera compañ ía en introducir un rató n que
funciona con luz infrarroja, en lugar de la esfera, y
la primera en lanzar ratones y teclados
inalá mbricos. Logitech se diferencia de la
competencia por sus innovaciones continuas (en
2003 presentó 91 productos nuevos), su prestigio
de marca y su fuerte presencia en las tiendas.
También importante, aunque menos obvio para los
consumidores, fue la manera como la empresa
configuró su cadena de valor mundial para reducir
los costos de producció n sin dejar de mantener los
valores en que se basa su diferenciació n.
Logitech todavía realiza su trabajo bá sico de
investigació n y desarrollo (sobre todo
programació n de Software) en Suiza, donde tiene
200 empleados. La compañ ía aú n es legalmente
suiza, pero la direcció n de la corporació n está en
Fremont, California, cerca de muchas empresas
estadounidenses de alta tecnología y donde tiene
450 empleados. También en Fremont se realizan
trabajos de investigació n y desarrollo (siempre
programació n de Software). Sin embargo, lo má s
importante es que Fremont es el centro de las
operaciones mundiales de comercializació n,
finanzas y logística de la compañ ía. El diseñ o
ergonó mico de los productos de Logitech (su
aspecto y su manejo) lo realiza en Irlanda una
empresa diseñ adora independiente. Casi todos los
productos de Logitech se fabrican en Asia.
La expansió n de Logitech en la manufactura
asiá tica comenzó a finales de la década de 1980,
cuando abrió una fá brica en Taiwá n. En ese tiempo,
producía casi todos sus ratones en Estados Unidos.
Logitech trataba de ganar a dos de los má s
prestigiosos clientes de manufactura original:
Apple Computer e IBM. Los dos compraban sus
ratones a Alps, una gran empresa japonesa que
proveía a Microsoft. Para atraer a clientes
selectivos como Apple, Logitech no só lo necesitaba
la capacidad para producir grandes volú menes a
bajo costo, sino también tenía que ofrecer un
producto mejor diseñ ado. La solució n: fabricar en
Taiwá n. El costo era un factor en la decisió n, pero
no tan importante como se habría esperado, pues la
mano de obra directa sumaba apenas siete por
ciento del costo del rató n de Logitech. Taiwá n
ofrecía una base de abasto bien desarrollado de
refacciones, personal calificado y un sector local de
có mputo en rá pida expansió n. Como estímulo para
los innovadores en ciernes, Taiwá n ofrecía espacio
en su parque industrial científico de Hsinchu por la
modesta suma de 200.000 dó lares. Logitech pensó
que era un trato demasiado bueno para dejarlo
pasar y firmó el arriendo. Poco después, Logitech
ganó el contrato de manufactura con Apple. Má s
adelante, la fá brica de Taiwá n producía má s que las
instalaciones de Estados Unidos. Luego del contrato
con Apple, comenzó a operar desde Taiwá n otro
negocio de manufactura de Logitech; la capacidad
total de la planta, aumentó a 10 millones de ratones
al añ o.
Para finales de la década de 1990, Logitech
necesitaba má s capacidad de producció n, y esa vez
le tocó a China. Ahora se fabrican allí muchos
artículos de consumo de la compañ ía. Tomemos
por ejemplo uno de los éxitos de venta de Logitech,
un rató n inalá mbrico infrarrojo llamado Wanda. El
rató n se arma en Suzhou, China, en una fá brica
propiedad de Logitech. En ella trabajan 4.000
personas, sobre todo muchachas como Wang Yan,
de 18 añ os, que viene de la provincia rural
empobrecida de Anhui. Gana 75 dó lares al mes por
sentarse todo el día enfrente de una banda
transportadora y enchufar tres piececitas metá licas
en tableros de circuitos. Repite su trabajo unas
2.000 veces cada día. El rató n en el que participa se
vende a los consumidores estadounidenses en
aproximadamente 40 dó lares. De éstos, Logitech se
queda con aproximadamente ocho, que dedica a
financiar investigació n y desarrollo,
comercializació n y los gastos generales de la
corporació n. Lo que queda de los ocho dó lares
después de esto es la utilidad para los accionistas
de Logitech. Los distribuidores y vendedores de
todo el mundo se quedan con 15 dó lares. Otros 14
son para los proveedores que hacen los
componentes del Wanda. Por ejemplo, una planta
de Motorola en Malasia fabrica los chips del rató n, y
otra compañ ía estadounidense, Agilent
Technologies, provee los sensores ó pticos que
fabrica en su planta de las Filipinas. Con eso
quedan ú nicamente tres dó lares para la fá brica
china, con que se cubren salarios, electricidad,
transporte y otros gastos generales.
Logitech no es la ú nica que explota en China la
manufactura de productos. De acuerdo con el
Ministerio de Comercio del país, las compañ ías
extranjeras suman tres cuartas partes de las
exportaciones de alta tecnología de China. Entre los
10 mayores exportadores de China hay compañ ías
estadounidenses con operaciones allá, como
Motorola y Seagate Technologies, fabricante de
discos duros para computadoras. Intel produce
alrededor de 50 millones de chips al añ o en China,
la mayoría de los cuales terminan en computadoras
y otros bienes que se exportan a otras partes de
Asia o a Estados Unidos. Sin embargo, la planta de
Intel en Shanghai no hace en realidad los chips, sino
que los prueba y los arma a partir de hojas de
silicio hechas en otras plantas de Intel,
principalmente en Estados Unidos. China agrega
menos del cinco por ciento del valor. Las
operaciones estadounidenses de Intel generan la
mayor parte del valor y de las utilidades.”
diseñ a los productos en Irlanda y coordina
la comercializació n y las operaciones desde
California?
4. ¿Quiénes crean má s valor para Logitech, los
650 empleados de Fremont y Suiza, o los
4.000 de la fá brica de China? ¿Cuá les son
las implicaciones de esta observació n para
el argumento de que el libre comercio es
benéfico?
5. ¿Por qué cree que la compañ ía decidió
trasladar su casa matriz de Suiza a
Fremont?
6. ¿En qué medida explica el diamante de
Porter la elecció n de Taiwá n como sitio de
fabricació n para Logitech?
7. ¿Por qué cree que China es un lugar
favorecido para tantas actividades de
manufactura de alta tecnología? ¿Qué
ventajas tendrá para China su creciente
participació n en el comercio global? ¿Qué
ventajas tendría para las economías en
desarrollo del mundo? ¿Qué problemas
potenciales tiene exportar trabajo a China?
Tomado de:
2007. Hill Charles, Negocios internacionales,
competencia en el mercado global. Sexta edició n. Mc
Graw Hill. México. Pps. 196-197.

Preguntas para analizar el caso:

1. En un mundo sin comercio, ¿Cuá nto

habrían tenido que pagar los consumidores
por los productos de Logitech?
2. Explique có mo el comercio abarata los
costos de fabricació n de periféricos de
computadoras, como ratones y teclados.
3. Con la teoría de la ventaja competitiva,
explique có mo configura Logitech sus
operaciones mundiales. ¿Por qué la
compañ ía fabrica en China y Taiwá n, hace
la investigació n bá sica en California y Suiza,
 TALLER ANÁLISIS PATRÓN DE COMERCIO Y VENTAJAS AL NEGOCIAR (Parte III)

Relacione la informació n de las 2 columnas:

Situació n de un país en cuanto a sus recursos como CONDICIONES DE LA DEMANDA

trabajadores capacitados o la infraestructura necesaria
para competir en una industria.

Naturaleza de la preferencia y de las decisiones de SECTORES AFINES Y DE APOYO

compra de los consumidores locales del producto o
servicio.

Presencia o falta de proveedores y empresas afines ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS

competitivas en el plano internacional. EMPRESAS

Condiciones que determinan có mo se crean, organizan DOTACIÓ N DE FACTORES

y manejan las empresas, así como el cará cter de la
rivalidad nacional.

Ahora complete el crucigrama usando la siguiente informació n:

PALABRAS CLAVE:
Estrategia, sectores, internacional, dotació n, avanzados, estructura, ideologías, atributos, sectoriales, Michael, gobierno, só lida, interna, competitiva,
demanda, conocimiento, rivalidad, factores, fortuitos, Porter, competitiva, asociació n, posició n, condiciones, ventaja, afines, apoyo, bá sicos.
 6 11 9 5 2 4
7

10
16
3

18
8

14 12

17

15

13
En 1990, ____________________ ____________________ (1), de la Escuela de Negocios de Harvard buscó determinar por qué algunas naciones prosperan y otras
fracasan en la competencia internacional. La ____________________ ____________________ (2) plantea la existencia de cuatro ____________________ (3 inv.)
generales de una nació n para definir su entorno econó mico y prosperar en ciertos sectores, futuros exportadores y creadores de utilidades.

El primero, la ____________________ de ____________________ (4) detecta jerarquías entre los factores de modo que los distingue entre ____________________ (10),
que proporcionan una ventaja inicial que luego se refuerza y extiende hacia los factores ____________________ (11) cuya propuesta y generació n de valor es
mayor y má s rentable.

En segundo lugar, las ____________________ de ____________________ (5) ____________________ (12 inv.) mejoran la ventaja competitiva, ya que las empresas está n
má s atentas a las necesidades de sus clientes má s cercanos. Las características de este atributo son muy importantes para los productos nacionales y en
la generació n de presiones para innovar y aumentar la calidad porque dependen directamente del nivel de exigencia de los consumidores.

El tercer atributo está conformado por los ____________________ ____________________ y de ____________________ (6) que incluye la presencia de proveedores o
sectores similares que compitan en el plano internacional. Las inversiones allí hechas contribuyen a conseguir una firme ____________________
____________________ ____________________ (13). Como consecuencia, las industrias pró speras de un país se agrupan en categorías afines que son importantes
porque entre las empresas que las componen se transmiten ____________________ (15) cuando las asociaciones ____________________ (14) nacionales reú nen a
empleados de varias compañ ías en, por ejemplo, conferencias o talleres perió dicos.

En cuarto lugar, aparece la ____________________ ____________________ y ____________________ (7) de las empresas. Aqu í priman dos elementos. Por un lado, las
naciones tienen diferentes ____________________ (16) de administració n, que ayudan o estorban a la consecució n de la ventaja competitiva nacional dadas
las decisiones estratégicas que se toman en las empresas estrella de cada sector; y por el otro, se dice que hay una ____________________ (17)
____________________ (18) entre una vigorosa rivalidad interna y la creació n y persistencia de la ventaja, toda vez que la primera obliga a las empresas a
buscar medios de mejorar la eficiencia (presiones para innovar, mejorar la calidad, reducir costos e invertir en la modernizació n de los factores
avanzados), convirtiéndolas en competidoras de clase mundial.

Finalmente, Porter agrega dos atributos a su diamante: los acontecimientos ____________________ (8), por ejemplo, grandes innovaciones con las que las
empresas de una nació n pueden sustituir a las de otra y el rol que juega el ____________________ (9) que con la ejecució n de sus políticas lesiona o mejora la
ventaja nacional.