EJERCICIO

Suponga que una empresa está considerando la producción de un nuevo tractor.

Las especificaciones actuales de producción y la participación de mercado fijada
como meta requieren de un precio de venta objetivo de $185.000. Se estima que
los diseños actuales del producto y de los procesos producirán un costo de $150
000 por unidad. La utilidad requerida es de $60.000 por unidad. Calcule el costo
objetivo y en caso de ser necesario aplique las técnicas de reducción de costos
necesarias para llegar a dicho precio objetivo (análisis de la cadena de valor,
ingeniería de valor y análisis de valor).

El costo objetivo se calcula de la siguiente forma:

Costo objetivo = Precio Objetivo – Utilidad Objetiva

Costo objetivo = $185.000 - $60.000
Costo objetivo = $125.000

Con este precio objetivo en mente podemos observar que es necesaria aplicar una
reducción de costos de $25.000, debido a que el costo de producción actual se
encuentra en $150.000 por unidad

Los datos suministrados por la gerencia, posteriores a los análisis arrojan la

siguiente información:

 Un análisis de descomposición de un tractor de un competidor reveló un

mejoramiento del diseño que prometía ahorrar $5.000 por unidad
(ingeniería de valor).
 Un estudio de mercado de las reacciones de los clientes a las funciones
del producto reveló que la velocidad adicional de la excavadora del
nuevo diseño era relativamente poco importante. El cambio del diseño
para reflejar una velocidad más baja de la excavadora produjo un ahorro
de $10.000 (análisis de valor).
 El proveedor de la empresa también propuso el uso de un componente
estandarizado, reduciendo los costos en otros $5.000 (cadena de valor,
vínculos externos).
 El equipo de diseño fue capaz de cambiar el diseño del proceso y de
reducir el tiempo de ejecución de pruebas en un 35%. Esto produjo un
ahorro de $6.000 por unidad (cadena de valor, vínculos internos)

Dichas propuestas permiten unas reducciones de costos totales de:

Ingeniería de Valor $5.000

Análisis de Valor $10.000
Cadena de Valor $11.000
TOTAL $26.000
Es así como se logra un costo de producción estimado de $124.000. Este cambio
ubica el nuevo costo por debajo del objetivo, por lo la producción del nuevo
modelo de tractor es aprobada.