01 Ubicación del producto

Búsqueda efectiva en Alibaba, entendimiento del

anuncio, aplicación de filtros y revisión de proveedor.

02 Contacto con proveedor

Estrategia de contacto y negociación
efectiva.

03 Muestras
Solicitud de muestras para confirmar calidad.

04 Confirmación del pedido

Última negociación y definición de
condiciones de compra y entrega.

05 Importación
Recepción del pedido en Aduana y liberación efectiva
a través de los medios previamente definidos.
Selección de producto / ANUNCIO
El precio y la orden mínima no Importa todavía

Selecciona tu producto
01 Es esencial que antes de realizar una
búsqueda tengas un producto

Busca las keywords

El Search Engine funciona mejor
en inglés
02
Aplica los filtros
03 Trade Assurance y Verified nos
dará los mejores proveedores

Desglosa el anuncio
Prioriza los proveedores de
acuerdo a sus números
04
Selecciona proveedor
05 Revisa los datos del proveedor y
busca que sean AA y AAA
 Ubicación de Producto
Elementos del anuncio y filtros

Trade Assurance Verified

Seguro de Proveedores
responsabilidad del certificados por un
proveedor tercero
Mi
Response Rate Producto TA Check!
Porcentaje de Ideal Búsqueda del proveedor
respuesta del y calificación
proveedor (+90%) HS Code A/AA/AAA

Orden Minima de Compra Rango de precio

MOQ / Siempre es Siempre sujeto a
negociable negociación
 Contacto con el Proveedor
La clave de la negociación está en el lenguaje y la presentación

Perfil
Perfil Personal personal Contacta con el proveedor
Deberás generar un perfil Utiliza siempre el Messenger de la
personal ejecutivo / corporativo plataforma, no permitas mensaje
para presentarte como 1er por otros medios
comprador, es deseable tener un Contacto
dominio yo@misitio.com

Cotiza un pedido target Pedido Proforma Invoice

La negociación comienza desde Target El objetivo es integrar una
un pedido grande sin importar Proforma Invoice que
que antes haya que revisar mencione todos los detalles
muestras Proforma del pedido
Invoice
 Ejemplos de mensajes ejecutivos
La conversación es B2B

1) Que tal, es un gusto conocerte, mi nombre es Luis Aburto y soy el encargado de compras de la empresa
Importaciones Innova, S.A. de C.V. con sede en México. Me interesa cotizar su producto XXXXXXXX con una orden de
XXXX piezas. Así mismo por favor incluya el costo del envío vía aérea a la ciudad de México en Incoterm DAP y
menciónelo por separado.

1) Hello, nice to meet you, my name is Luis Aburto and I am the Purchase Manager at Innova Trade S.A. de C.V., a
Company based in Mexico. I am very interested to have a quotation of your product XXXXXXX with a purchase order
of XXXX pieces. Please include the shipping cost to Mexico’s city Airport on Incoterm DAP, mentioned in a separate
line in your quotation.
2) Muchas gracias por su cotización, quisiera saber si hay la posibilidad de tener otro modelos diferentes del mismo
producto, los colores que ofrecen y diferentes materiales, manejas un catalogo de productos de la misma línea?

2) Thank you very much for your quotation, I would like to know if you have some other different models, with
options of color and different materials, do you have a PDF catalog book?

3) He enviado su cotización a nuestro departamento financiero para su análisis y me estarán notificando si fue
aprobado o no ya que actualmente estamos cotizando el producto con 3 diferentes proveedores, sin embargo veo
muchas posibilidades de poder levantar el pedido con usted.

3) I have turned your quotation to our Financial department to be checked by them, I will be notified shortly if your
quotation has been approved or not because we are actually quoting the same product with 3 different suppliers,
nevertheless I can tell you that there are big possibilities that we can get to an agreement and proceed with the
purchase order with you. I will let you know once I get news form them.

4) Tengo buenas noticias, su cotización esta casi aprobada, solo necesitaría que hiciéramos un ligero ajuste en el
precio para que mi Departamento Financiero pueda aprobarlo finalmente ya que tenemos un precio target de XXX la
pieza. Si puedes hacer este ajuste procederemos al pago de inmediato.

4) I have good news for you, your quotation is almost approved, I just need you to make a slight adjust your final
price because my Financial Department has set a target price of XXX the piece, if you can do this we can proceed to
the payment immediately.
 Cotiza un pedido TARGET
No puedes negociar condiciones sin atraer

Define tu pedido
Pide mas información
Pide Muestras
Confirma Pedido
Es necesario tener desde
Una vez que el proveedor
un principio definido el
ya este cotizando, pide En la mayoría de los
tamaño de mi pedido Una vez revisadas las
mas opciones y variantes. casos es muy deseable
total, sin importar que muestras, haz los
Pregunta por catálogos y pedir unas muestras para
tan cerca este del MOQ. cambios pertinentes y
opciones de checar calidad y
confirma el pedido en
personalización. características del
una PROFORMA Invoice.
producto.
Pedido Target
Todo es negociable
Pide precio target
La PI es todo
 Proforma Invoice
El compromiso del Proveedor (Legal Buying Document)

Información del Proveedor

Nombre, dirección, #Proforma, Fecha, Nombre del
vendedor, TAX ID, correo electrónico.

Tu información exacta
Nombre, dirección (fiscal), RFC.

PI Descripción del producto detallada

Cantidad, color, tamaño, tipo, especificaciones
técnicas, precio unitario, personalización.

Datos adicionales
INCOTERM, condiciones de pago, sello de la
empresa, firma del vendedor, etiquetado, envío, etc.
 INCOTERMS
Responsabilidades de Vendedor y Comprador
 Fracción Arancelaria HS Code
8 Dígitos de fracción + 2 Dígitos NICO
00.00.00.00 / NICO 00
Aranceles / IGI
Impuesto general a la Importación

RRNA’s
Regulaciones y Restricciones
No Arancelarias

Padrones sectoriales / Avisos automáticos

NOMs de seguridad y calidad / Aparatos eléctricos y mecánicos
NOMs de etiquetado
Cofepris / Autorización sanitaria / Tratamiento, Rehabilitación, Diagnostico Medico
Sedena / Permiso de importación
Economía / Permiso de importación
Semarnat Profepa Senasica / Certificados Fito y ZooSanitarios
Cites / Fauna protegida
Mercancías vulnerables / LFPIORPI
Etc.
 Despacho Simplificado
Regla 3.7.5 de las RGMCE
Despacho simplificado de mercancía por empresas de mensajería y paquetería cuando el valor de las mercancías no exceda de 1,000 (mil dólares) tratándose de importación o
sin límite en caso de exportación
3.7.5. Para los efectos de lo dispuesto en los artículos 20, fracción VII, 43, 59, último párrafo, 81 y 88 de la Ley y 240 del Reglamento, las empresas de mensajería y paquetería que
cuenten con el "Registro de Empresas de Mensajería y Paquetería", a que se refiere la regla 3.7.3., podrán efectuar el despacho de las mercancías por ellas transportadas, cuando el
valor en aduana de las mercancías no exceda de 1,000 (mil dólares) o su equivalente en moneda nacional o extranjera, por destinatario o consignatario, tratándose de importación,
sin que el límite de valor sea aplicable a la exportación, para lo cual deberán:
I. Tramitar un pedimento por conducto de agente aduanal, agencia aduanal, apoderado aduanal o representante legal acreditado, mismo que podrá amparar las mercancías de
un solo destinatario, consignatario o remitente entregándole el pedimento al interesado o bien, las mercancías transportadas en un mismo embarque de diferentes destinatarios,
consignatarios o remitentes en cuyo caso deberán entregar a cada uno de ellos, copia simple del pedimento, el cual no será deducible para efectos fiscales. El citado pedimento se
tramitará de conformidad con lo siguiente:
II. Transmitir los documentos que acrediten que las mercancías cumplen con las regulaciones y restricciones no arancelarias que, en su caso, correspondan a la fracción
arancelaria de las mismas de conformidad con la TIGIE, independientemente de que en el pedimento se asiente el código genérico, a que se refieren los incisos a) y b) de la fracción I.
III. Determinar las contribuciones que se causen con motivo de la importación de mercancías, aplicando al valor de las mismas una tasa global del 19% a excepción de los
supuestos señalados en las fracciones I y II de la regla 3.7.6., en cuyo caso de pagarán las tasas que correspondan.
No obstante lo anterior, se podrá efectuar el despacho de las mercancías sin el pago del IGI y del IVA, siempre que:
a) Se encuentren amparadas con una guía aérea o conocimiento de embarque y el valor consignado en éstos, no exceda al equivalente en moneda nacional o extranjera a 50
(cincuenta dólares);
b) No estén sujetas al cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias, y
c) Se pague la cuota mínima del DTA, establecida en el artículo 49, fracción IV de la LFD.
V. Declarar el número del acuse de valor, excepto en los casos en los que el agente aduanal, agencia aduanal, apoderado aduanal o representante legal acreditado manifieste en
el pedimento que el valor de la mercancía no excede de 50 (cincuenta dólares) o su equivalente en moneda nacional o extranjera.
VI. No será necesario que los destinatarios o consignatarios estén inscritos en el Padrón de Importadores, siempre que el valor en aduana de las mercancías por pedimento
no exceda del equivalente en moneda nacional a 1,000 (mil dólares) y se asienten los datos relativos al RFC, nombre, denominación o razón social del importador.
No podrán importarse bajo el procedimiento previsto en la presente regla, mercancías de difícil identificación que por su presentación en forma de polvos, líquidos o formas
farmacéuticas, tales como: pastillas, trociscos, comprimidos, granulados, tabletas, cápsulas y grageas, que requieran de análisis físicos o químicos, o ambos, para conocer su
composición, naturaleza, origen y demás características necesarias para determinar su clasificación arancelaria independientemente de la cantidad y del valor consignado.
 Personas Físicas
1 Las personas físicas que nos estén inscritas al padrón de
importadores podrán optar por el beneficio.

2
Valor Factura menor a 5000 usd
El valor exhibido en la factura, incluido los incrementables no
deberá de ser mayora a 4999 usd para obtener el beneficio.
REGLA
1.3.1
Una operación al mes máximo
3 Solo podrás importar una sola vez por mes, puedes consolidar tu
mercancía.

4
Las mensajerías lo aplican en su régimen
Las mensajerías aplican esta regla con valores menores a 1000
usd en pedimentos globales que no son deducibles fiscalmente.