Informe Final

PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA CONFORMAR UNA EMPRESA
DEL SECTOR METALMECÁNICO SEGÚN LA GUÍA DEL FONDO EMPRENDER

COLOMBIA
DIEGO LEONARDO CASTRO ACOSTA

FERNANDO LOZANO OLAYA
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS

FACULTAD TECNOLÓGICA
INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN
BOGOTÁ, DC
2022
PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA CONFORMAR UNA EMPRESA
DEL SECTOR METALMECÁNICO SEGÚN LA GUÍA DEL FONDO EMPRENDER
COLOMBIA
DIEGO LEONARDO CASTRO ACOSTA

FERNANDO LOZANO OLAYA
TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE INGENIERO DE

PRODUCCIÓN INDUSTRIAL
DIRECTOR. INGENIERO RODRIGO QUINTERO REYES
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS

FACULTAD TECNOLÓGICA
INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN
BOGOTÁ, DC
2022
2
Nota de aceptación
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
3
AGRADECIMIENTOS
A la Universidad Distrital, a las directivas de la universidad, a todos los profesores,

compañeros, familiares y amigos que nos acompañaron con su valioso apoyo en
nuestro proceso de formación académica.
Al Ingeniero Rodrigo Quintero Reyes, director del proyecto, docente espectacular y

amigo incondicional.
Al ingeniero Johan Alexander Rincón Guadrón y al ingeniero Nelson Eduardo

Rodríguez Montaña, sus valiosos aportes como docentes y jurados nos
permitieron mejorar este documento y nuestros horizontes como futuros ingenieros
de producción industrial.
4
CONTENIDO
Pág.
CONTENIDO.............................................................................................................6
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................17
JUSTIFICACIÓN......................................................................................................18
1. GENERALIDADES..............................................................................................19
1.1 PROBLEMA....................................................................................................19
1.1.1 Descripción..............................................................................................19
1.1.2 Formulación.............................................................................................21
1.2 OBJETIVOS...................................................................................................21
1.2.1 General.....................................................................................................21
1.2.2 Específicos...............................................................................................21
1.3 DELIMITACIÓN O ALCANCE........................................................................22
1.4 METODOLOGÍA.............................................................................................23
2. MARCO DE REFERENCIA.................................................................................26
2.1 MARCO HISTÓRICO.....................................................................................26
2.1.1 Sector económico CIIU............................................................................26
2.1.2 La organización........................................................................................26
2.1.3. Antecedentes..........................................................................................28
2.2. MARCO TEÓRICO........................................................................................30
2.3 MARCO LEGAL..............................................................................................33
3. ANÁLISIS CONTEXTUAL...................................................................................36
3.1 ENTORNO ECONÓMICO..............................................................................36
3.1.1 PIB Nacional............................................................................................36
3.1.2 PIB a nivel Bogotá....................................................................................37
3.2 ENTORNO TECNOLÓGICO..........................................................................38
3.3 ENTORNO SOCIOCULTURAL......................................................................39
5
3.4. ENTORNO POLÍTICO-LEGAL......................................................................40
4. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN...............................................................41
4.1 MÓDULO DE MERCADOS............................................................................41
4.1.1 Investigación de mercados......................................................................41
4.1.1.1 Análisis del sector y mercado............................................................41
4.1.1.2 Análisis de la competencia................................................................44
4.1.2 Estrategias de mercado...........................................................................45
4.1.2.1 Concepto del producto......................................................................45
4.1.2.2 Estrategias de distribución................................................................45
4.1.2.3 Estrategias de precio.........................................................................46
4.1.2.4 Estrategias de promoción..................................................................47
4.1.2.5 Estrategias de comunicación.............................................................48
4.1.2.6 Estrategias de servicio.......................................................................49
4.1.2.7 Estrategias de aprovisionamiento.....................................................50
4.2. MÓDULO DE OPERACIÓN..........................................................................55
4.2.1 Operación.................................................................................................55
4.2.1.1 Ficha técnica de producto o servicio.................................................55
4.2.1.2 Estado de desarrollo..........................................................................56
4.2.1.3 Descripción del proceso....................................................................57
4.2.1.4 Necesidades y requerimientos..........................................................61
4.2.1.5 Plan de producción............................................................................65
4.2.2 Plan de compras......................................................................................67
4.2.2.1 Consumos por unidad de producto...................................................67
4.2.3 Costos de producción..............................................................................72
4.2.3.1 Costos de producción con base al plan de compras........................72
4.2.4 Infraestructura..........................................................................................72
4.2.4.1 Tabla de infraestructura.....................................................................72
4.3. MÓDULO DE ORGANIZACIÓN....................................................................73
4.3.1 Estructura Organizacional........................................................................73
4.3.1.1 Análisis DOFA...................................................................................73
6
4.3.1.2 Organismos de apoyo........................................................................75
4.3.2 Estructura organizacional........................................................................75
4.3.3 Aspectos Legales.....................................................................................77
4.3.3.1 Constitución de empresas y aspectos legales..................................78
4.3.4 Costos Administrativos............................................................................78
4.3.4.1 Tabla de Gastos de personal............................................................79
4.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha............................................................87
4.3.4.3 Tabla de Gastos anuales de administración.....................................87
4.4. MÓDULO DE FINANZAS..............................................................................88
4.4.1 Capital de trabajo.....................................................................................88
4.4.2 Inversión Inicial........................................................................................89
4.4.2.1 Inversión fija.......................................................................................89
4.4.2.2 Inversión diferida...............................................................................91
4.4.3 Depreciación de activos...........................................................................93
4.4.4 Ingresos....................................................................................................94
4.4.5 Cuantificación de costos y gastos del proyecto.......................................95
4.4.5.1 Costos variables................................................................................95
4.4.5.2 Costos fijos........................................................................................95
4.4.5.3 Gastos variables................................................................................96
4.4.5.4 Gastos fijos........................................................................................96
4.4.6. Estados de resultados............................................................................98
4.4.6. Valor Actual Neto, Tasa Interna Retorno y Tasa Interna Oportunidad. .99
4.5 MÓDULO OPERATIVO................................................................................103
4.5.1 Cronograma de actividades...................................................................103
4.5.2 Metas sociales.......................................................................................103
4.5.2.1 Aportes al plan nacional de desarrollo............................................103
4.5.2.3 Aportes al Clúster o Cadena productiva..........................................105
4.5.2.4 Empleo a generar calificado, mano de obra calificada y clasificación
por vulnerabilidad........................................................................................105
4.5.2.5 Número de empleos indirectos........................................................105
7
4.5.2.6 Emprendedores con participación accionaria.................................105
4.6 MÓDULO IMPACTOS..................................................................................106
4.6.1 Impactos.................................................................................................106
4.6.1.1 Impacto económico..........................................................................106
4.6.1.2 Impacto Regional.............................................................................106
4.6.1.3 Impacto Social.................................................................................107
4.6.1.4 Impacto Ambiental...........................................................................107
4.7 RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................109
4.7.1 Concepto del negocio............................................................................109
4.7.2. Potencial del mercado..........................................................................110
4.7.3 Ventajas competitivas y propuesta de valor..........................................110
4.7.4 Resumen inversiones requeridas..........................................................112
4.7.5 Proyección de ventas y rentabilidad......................................................112
CONCLUSIONES..................................................................................................113
RECOMENDACIONES..........................................................................................114
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................115
8
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Cifras de ingresos por actividades ordinarias anuales en millones de

pesos colombianos de 2019. 27
Tabla 2. Tasas de crecimiento en volumen 2021 Primer trimestre.

37
Tabla 3. Tasas de crecimiento en volumen 2021 a nivel Bogotá.

38
Tabla 4. Ficha técnica del producto.

56
Tabla 5. Diagrama ASME.

58
Tabla 6. Resumen diagrama ASME.

59
Tabla 7. Análisis de flujos de procesos.

60
Tabla 8. Necesidades de máquinas y equipos.

62
Tabla 9. Necesidades de insumos.

65
Tabla 10. Cálculo de material requerido.

70
Tabla 11. Cálculo de costos de material por unidad de producto.

71
9
Tabla 12. Costos de producción.
72
Tabla 13. Infraestructura.

73
Tabla 14. Análisis DOFA.

74
Tabla 15. Formato para liquidar la nómina mensual año 2023.

80
Tabla 16. Histórico de aumentos de salario mínimo y auxilio de transporte.

81

83

84

85

86
Tabla 21. Gastos de administración.

87
Tabla 22. Capital de trabajo.

89
Tabla 23. Inversiones fijas.

90
Tabla 24. Inversiones diferidas.

92
10
Tabla 25. Depreciación por bien.
94
Tabla 26. Proyección de ingresos.

94
Tabla 27. Comparación tasas de interés.

96
Tabla 28. Amortización de la deuda.

97
Tabla 29. Pronóstico de inflación. 98
Tabla 30. Estado de resultados.

99
Tabla 31. Cálculo del valor actual neto.

100
Tabla 32. Cálculo de tasas de oportunidad.

101
Tabla 33. Matriz CONESA.

108
LISTA DE GRÁFICAS
Pág.
Gráfica 1. Estadísticas de licencias de construcción. 42
Gráfica 2. Diagrama distribución de inversiones fijas. 91
11
Gráfica 3. Diagrama distribución de inversiones diferidas. 93
Gráfica 4. Cálculo TIR. 102
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Localización esperada de la empresa. 28
Figura 2. Cargo por venta por categoría 49
12
Figura 3. Distribución célula 1. 51
Figura 9. Distribución de planta. 63
Figura 10. Flujograma. 66
Figura 11. Ejemplo de pedido a ensamblar. 68
Figura 12. Organigrama horizontal. 76
Figura 13. Lienzo propuesta valor. 111
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo 1. Cotización Computadores. 120
13
Anexo 2. Cotización de herramientas e insumos.
121
Anexo 3. Cotizaciones múltiples 123
GLOSARIO
COMPETENCIA IMPERFECTA: productores, transportadores y vendedores

pueden influir en los precios del producto.
14
COMPETENCIA PERFECTA: empresas compradoras y vendedoras no pueden
influir en sus precios.
DEPRECIACIÓN LÍNEA RECTA: valor de depreciación de un activo en el tiempo.
MONOPOLIO: existencia de un solo producto para satisfacer la demanda.
MONOPSONIO: existencia de un único comprador de un producto que puede

controlar el precio.
OLIGOPOLIO: número de vendedores reducidos y cada uno influye en el precio

del producto.
OLIGOPSONIO: mercados específicos con pocos compradores con posibilidad de

controlar cantidades y precios.
PRODUCTO COMPLEMENTARIO: producto que funciona como complemento de

otro producto, como por ejemplo una impresora y las tintas.
PRODUCTO SUSTITUTO: producto que a pesar de que existan varias marcas o

empresas que los fabrican, el usuario o consumidor final solo necesita uno.
SALVAMENTO: valor final de un activo al terminar su vida útil.
RESUMEN
El presente proyecto de grado pretende realizar la propuesta de viabilidad para la

conformación de una empresa del sector metalmecánico en Bogotá, teniendo en
15
cuenta los lineamientos de la guía Fondo Emprender Colombia, que divide el
desarrollo en siete módulos descritos de la siguiente manera: mercados,
operación, organización, finanzas, plan operativo, impactos y resumen ejecutivo.
En donde fue necesario indagar estadísticas sobre la construcción y la
oportunidad de desarrollo del sector metalmecánico en Colombia, tendencias y
comportamientos del mercado, materias primas y costos de adquisición, históricos
de salarios, documentación necesaria para la formalización de una empresa en
Colombia, entre otras. Cada una de ellas analizadas a detalle a lo largo del
documento con el fin de alcanzar los objetivos propuestos y al final del ejercicio
determinar si la conformación de la empresa tiene viabilidad financiera.
PALABRAS CLAVE:
Cámara de Comercio Bogotá, CCB, Dirección Impuestos y Aduanas Nacionales,

DIAN, Registro Único Tributario (RUT), Fondo emprender, Normas Icontec,
Análisis Financiero, Emprendimiento, Empresa, Departamento Administrativo
Nacional de Estadísticas DANE. Código sustantivo del trabajo
INTRODUCCIÓN
En este trabajo se expone la propuesta de plan de negocios para conformar una

empresa del sector metalmecánico según la guía del Fondo Emprender Colombia
en la ciudad de Bogotá DC, que ofrecerá soluciones de fabricación y tratamiento
16
de productos de estructuras metálicas para diferentes proyectos de construcción,
ubicando el centro de operaciones en la zona sur oriente de la ciudad, cerca de
zonas residenciales en construcción o remodelación donde se espera participar en
este mercado objetivo. Para ello se realizará un diagnóstico inicial de la situación
actual del mercado, la competencia, comportamiento de los precios y la demanda
del producto, lo que permite anticipar las operaciones de la empresa.
El proyecto es desarrollado y evaluado, a partir de los siguientes módulos:

mercados, operación, organización, finanzas, plan operativo, impactos y resumen
ejecutivo; donde cada uno desde su área comprende de manera integral los
aspectos necesarios para analizar la viabilidad de la propuesta de negocio. Donde
se cuestionan las siguientes situaciones, conocer el producto, la competencia del
mismo, conocer la oferta y demanda, los clientes y proveedores, cuáles son las
operaciones administrativas de la empresa, realizar el análisis financiero,
proyecciones de ventas, costos y presupuestos de producción, impactos
generados en la sociedad, aspectos tributarios y legales, cumplimiento de
normatividades vigentes por parte de las entidades gubernamentales y otras allí
descritas.
Cada una de las áreas del modelo de negocio, se analiza desde los diferentes
módulos de la guía y se presentan las respectivas tablas, figuras, gráficas que
permiten asegurar la información presentada con datos actualizados y porcentajes
en tiempo real.
Al finalizar el proyecto se presentan diferentes conclusiones financieras, en donde

se demuestra por medio de índices de rentabilidad, retorno de inversión y estados
de resultados si es viable o no la decisión de la consolidación de la empresa.
JUSTIFICACIÓN
Este proyecto tiene el propósito de estudiar la viabilidad técnica y operativa para la

creación de una empresa industrial del sector metalmecánico, mediante la
17
elaboración de la propuesta y plan de negocios: Inicialmente aplicando, todos los
conocimientos técnicos adquiridos durante los ciclos de tecnología industrial e
ingeniería de producción relacionados con la planeación, administración y
operación de una empresa, y en segunda instancia la experiencia que tiene uno
de los autores del proyecto como empleado en una empresa con actividades
similares al proyecto que se pretende esbozar en el presente documento.
Ya que como se evidenciara en la situación problema, es posible entrar a competir

en este segmento por medio de un plan de negocios definido, con el fin de atender
el mercado creciente de la construcción y la exigencia del sistema en la creación
de nuevas estructuras personalizadas y eficientes, a partir de la operación de una
microempresa privada manufacturera fuente de empleo directo e indirecto, que a
su vez resultaría en una buena fuente de ingresos e incremento del patrimonio de
los accionistas.
1. GENERALIDADES
1.1 PROBLEMA
18
1.1.1 Descripción
Según estadísticas del DANE, el año 2018 cerró el año con 1.926.268 m²
licenciados para construcción, para el año 2019 con 4.040.959 y 2020 con
2.389.635, representando una reducción de aproximadamente el 40,9% con
respecto al 2019. Pero según datos de la revista Semana Colombia registró un
récord de más de 170.000 viviendas VIS y no VIS, registrando las VIS un aumento
del 14% frente al año 2019.
Según datos del proyecto Invest In Bogotá 1 (aliado para la reactivación económica
de la capital en 2021), Bogotá región cuenta con la mayor actividad edificadora de
Colombia, contando con una ejecución de 29,6% en obras residenciales y 36,9%
de obras no residenciales. Dentro del POT para Bogotá se destacan estas
actividades:
● Metro de Bogotá con 23,96 estaciones.
● Ampliación de Transmilenio y 50 km de nuevas troncales.
● 40,8 km de Regiotram.
● 1000 hectáreas del aeropuerto ElDorado II.
● 25.000 m2 de zonas comerciales y 40.000 m 2 de oficinas y hoteles en el

Triángulo de Fenicia.
● 128.000 viviendas, construcción de centros culturales, recreativos,

educativos y de salud.
● 76.000 m2 de hospitales de mediana y alta complejidad.
1
Invest In Bogotá. Aliado para la reactivación económica de la capital en 2021, 2021.
https://es.investinbogota.org/sectores-de-inversion/materiales-de-construccion [Consulta:
miércoles, 23 de marzo de 2022]
19
● Construcción de centros de comercio y culturales en el centro de
bienvenida de Monserrate.
De acuerdo a lo anterior y con la evidencia de que el sector de la construcción

está en aumento y con él aumenta la demanda de otros servicios que
complementan el proceso de construir una edificación o la ejecución de proyectos
civiles para el uso público o privado en Bogotá. Se encuentra el proceso de
ornamentación en general y es a este nicho de mercado donde la presente
propuesta quiere apuntar su actividad comercial; ofreciendo una alternativa de
solución y atención a los diferentes requerimientos de estructuras metalmecánicas
en los procesos de construcción.
En estos proyectos de construcción civil la industria metalmecánica se dedica a la

fabricación de estructuras de ornamentación metálicas de diferentes materiales,
que se fusionan y/o complementan este tipo de obras, exigiendo que estos
diseños personalizados sean cada vez más ergonómicos y eficientes.
Debido a los requerimientos del mercado, para que una empresa de

ornamentación sea productiva, debe evaluar cada proyecto desde todas las áreas
(económica, infraestructura, talento humano, legal, etc.), para finalmente entregar
cada obra en los tiempos establecidos y con las características solicitadas. Lo
anterior ya que los procesos de construcción de edificaciones y la ornamentación
son un proceso de ensamble, procesos encadenados en donde la demora o falla
de una pieza inducen en reprocesos, situaciones de suspensión de obra y/o
modificaciones, convirtiéndose en pérdidas de tiempo para todas las partes,
perdida de dinero e insatisfacción del cliente.
Conforme a la situación esbozada anteriormente, se procederá con la elaboración
de la propuesta de plan de negocios para conformar una empresa del sector
metalmecánico, evaluando todos los aspectos necesarios para la puesta en
marcha de la empresa de Ornamentación en la localidad de Usme en la ciudad de
Bogotá.
20
1.1.2 Formulación
¿Es viable el modelo de negocio de una empresa metalmecánica en el sur oriente

de Bogotá, según los lineamientos de la guía del fondo emprender Colombia?
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 General
Elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa del sector

metalmecánico dedicada a la fabricación de soluciones de estructuras metálicas,
siguiendo los lineamientos de la guía “Buenas prácticas de formulación” del fondo
emprender.
1.2.2 Específicos
1. Realizar investigación del mercado del sector metalmecánico y de la

construcción en Bogotá.
2. Elaborar plan de operación de la empresa.
3. Diseñar el plan organizacional de la empresa.
4. Desplegar el estudio financiero del proyecto.
5. Esbozar el plan operativo de la empresa.

6. Determinar los posibles impactos del proyecto.
7. Proyectar el resumen ejecutivo de la empresa.
1.3. DELIMITACIÓN O ALCANCE
21
El presente proyecto busca formular y evaluar un plan de negocios para establecer
una empresa del sector industrial específicamente en el sector metalmecánico en
el Sur de Bogotá. El alcance del proyecto se limita únicamente a la propuesta de
viabilidad a través de un estudio de diferentes aspectos organizacionales
relacionados con el proceso productivo del sector metalmecánico, por lo tanto, se
espera analizar diferentes variables que permitan determinar globalmente si la
propuesta cumple con los objetivos del proyecto.
La propuesta plantea el estudio de requisitos o aspectos inherentes para el

funcionamiento de la empresa, por tanto, elementos de administración y operación
convienen ser aplicados para organizar el proceso productivo de la empresa. Una
vez obtenida toda esta información, se analiza la propuesta de creación de la
empresa y a su vez modelos de negocio o funcionamiento que permitan su
desarrollo.
A pesar de existir grandes proyectos constructivos en Bogotá y crecimiento de

obras para los próximos años, la capacidad de la empresa no sería suficiente para
participar de licitaciones y en caso de aprobarlas, de responder por todas las
actividades a ejecutar debido a que estos proyectos requieren una gran demanda
de personal, grandes instalaciones físicas y/o equipos o herramientas suficientes.
Se pretende iniciar con trabajos que estén acorde a la capacidad de la empresa,
como servicios de ornamentación para hogares, empresas pequeñas o proyectos
que requieran la fabricación, mecanizado y tratamiento de productos metálicos
estructurales, únicamente en la ciudad de Bogotá en un tiempo no mayor a 12
meses.
1.4 METODOLOGÍA
La guía del fondo emprender tiene como objetivo facilitar el proceso de

formulación de un plan de negocios, dividiéndolo en 7 módulos diferentes aquí
descritos:
22
1. Módulo de mercados.
5. Módulo plan operativo.
2. Módulo de operación.
6. Módulo impactos.
3. Módulo de organización.
7. Resumen ejecutivo.
4. Módulo de finanzas.
Cada uno de estos módulos se divide en varios aspectos que citan puntualmente
un paso a paso de cómo se desarrollan. Todo esto conforma una sola metodología
para la implementación de buenas prácticas de formulación que podrían aplicar a
casi cualquier proyecto de emprendimiento.
La guía no específica donde se busca la información, se utilizan otros textos con la

misma orientación sobre la formulación y evaluación de proyectos,
emprendimiento para empresa y creación y/o gestión empresarial.
Para iniciar el desarrollo de la propuesta de plan de negocios, se divide el trabajo

en cuatro etapas diferentes, la etapa que se esté desarrollando es fundamental
para continuar con la siguiente; asimismo se realizará con cada uno de los
objetivos específicos propuestos anteriormente.
Los autores del documento son estudiantes encargados de ejecutar el proyecto,

candidatos a ingenieros de producción de la Universidad Distrital Francisco José
de Caldas, quienes, por una parte, aportan conocimientos tanto en el área
operativa (corte, soldado, ensamble, pintura, etc.) como en el área de gestión de
operaciones para determinar la viabilidad de la propuesta.
De acuerdo a esto se expone la propuesta de creación de la empresa con base en

necesidades y requerimientos, factibilidad técnica y operativa, además aspectos
23
como propuesta de valor, estructura organizacional, factores de mercadeo y
técnico operacionales.
ETAPA 1 - Recolección de la información
Para recolectar la información se usarán los siguientes medios:
 Observación a simple vista sobre requerimientos de la guía.
 Investigaciones relacionadas con el tema en páginas de internet, revistas

electrónicas, libros electrónicos e impresos, entre otros.
 Estadísticas sobre el comportamiento del mercado o del sector en los últimos

años en páginas que muestran en tiempo real, porcentajes y costos; tales
como el DANE o Investin, TradeMap, entro otras.
 Tesis o proyectos de grado con la misma orientación del emprendimiento,

debidamente referenciadas.
ETAPA 2 - Organización y tabulación de la información
Es importante una vez obtenidos los datos, ordenarlos y tabularlos para presentar
de la manera más óptima el resultado de la recolección de la información. En esta
etapa es suficiente usar programas del paquete de Office como documentos en
Excel para listas de chequeos, cronogramas de actividades a desarrollar, matrices,
tablas, gráficos, entre otros.
El programa Word va a servir como centro de acopio de información, lluvia de

ideas, diagramas de flujo, tablas sencillas, resúmenes, referencias bibliográficas
para consulta de información, entre otros.
24
El programa Cmap Tools, especializado en la elaboración de mapas conceptuales,
mapas mentales, cuadros semánticos y un sin fin de opciones para ordenar las
ideas que se van generando producto de la investigación, permiten de forma más
dinámica la elección de información relevante para el desarrollo del proyecto.
ETAPA 3 - Análisis de la información
Principalmente, es necesario realizar una revisión detallada sobre cuál es el

estado actual del proceso de formulación y evaluación de proyectos de
emprendimiento en Colombia, de la mano con los requisitos y/o requerimientos
que exigen las diferentes normatividades vigentes en el país. Además, se
mencionan diferentes estrategias que permitan desarrollar la propuesta, teniendo
siempre en cuenta los lineamientos de la guía del Fondo Emprender en cuanto al
desarrollo de cada uno de los módulos que presenta.
ETAPA 4 - Entrega de resultados
Entendiendo internamente cada módulo de la guía como los “objetivos

principales”, se espera desarrollar cada uno —o en su gran mayoría— aquellos
pasos a seguir de cada módulo a modo de “objetivos específicos” para así enfocar
el desarrollo del proyecto en cada uno de los aspectos que propone la guía.
Finalmente, se generará un solo documento con todo el desarrollo del proyecto,

previas correcciones u observaciones, servirá como Informe Final para ser
presentado en la Universidad Distrital Francisco José de Caldas, Facultad
Tecnológica para optar al título de Ingenieros en Producción Industrial.
2. MARCO DE REFERENCIA
25
2.1 MARCO HISTÓRICO
2.1.1 Sector económico CIIU
Según la clasificación de actividades económicas CIIU revisión 4 adaptadas para

Colombia por parte de la Cámara de Comercio de Bogotá —CCB—, la empresa
operará bajo los códigos 2511 “Fabricación de productos metálicos para uso
estructural” como actividad principal y como secundario el código 2592
“Tratamiento y revestimiento de metales; mecanizado”; aclarando que la empresa
estaría relacionada con el sector secundario: Manufacturación de bienes.
2.1.2 La organización
El decreto 957 del 5 de junio de 2019 reglamenta la clasificación de las micro,

pequeñas, medianas y grandes empresas de acuerdo a las cifras de ingresos por
actividades ordinarias anuales en millones de pesos colombianos.
Tabla 1. Cifras de ingresos por actividades ordinarias anuales en millones de pesos colombianos
de 2019 fuente: ministerio de comercio, industria y turismo.
TAMAÑO MANUFACTURA SERVICIOS COMERCIO
MICRO hasta 811 hasta 1.131 hasta 1.535
desde 1.131 desde 1.535 hasta

PEQUEÑA desde 811 hasta 7.027
hasta 4.523 14.781
desde 4.523 desde 14.781 hasta
MEDIANA desde 7.027 hasta 59.527
hasta 16.558 74.066
26
Este decreto2 adiciona el capítulo 13 al título 1 de la parte 2 del libro 2 del decreto
1074 de 2015, puesto que hasta antes del 4 de diciembre del 2019 en Colombia
las empresas se clasificaban por el número de empleados y el volumen de activos.
Sin embargo, la necesidad de tener una clasificación acorde a las realidades
actuales de las empresas genera la nueva normativa que permite tener una mejor
información sobre el tamaño en tiempo real de las empresas.
Según la CCB3, una SAS o sociedad por acciones simplificadas está constituida
por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes son responsables en todo
momento hasta el monto de sus respectivos aportes.
Con todo lo anterior, la empresa se registraría con el nombre de Teckel S.A.S.

conformada por una persona, funcionando en la ciudad de Bogotá En la dirección
estimada Dg 101ª sur No 5 - 19, Localidad Usme, Barrio Usminia.
Figura 1: Localización esperada de la empresa. Fuente: Google maps
2
Actualícese. Nueva clasificación de empresas colombianas, 2019,
https://actualicese.com/empresas-colombianas-tendran-nueva-clasificacion-a-partir-de-sus-
ingresos-estas-son-las-novedades/#:~:text=El%20Decreto%20957%20de%202019,en%20un
%20segmento%20u%20otro. [Consulta: miércoles, 23 de marzo de 2022]
3
CCB, ¿Qué son las sociedades por acciones simplificadas? https://www.ccb.org.co/Preguntas-
frecuentes/Registros-Publicos/Que-son-las-sociedades-por-acciones-simplificadas. [Consulta:
miércoles, 23 de marzo de 2022]
27
2.1.3. Antecedentes
Los antecedentes están relacionados con temática de propuesta de creación de

empresa o formulación y evaluación de proyectos por parte de otros estudiantes,
quienes realizan sus proyectos de grado. Estos proyectos son de diferentes
universidades y se presentan en orden de publicación, junto al título del proyecto,
los autores y una breve descripción del proyecto ejecutado.
En el año 2020 se realizó un proyecto de grado en la Universidad Distrital por

parte de los estudiantes Paola Llanos y Danny Gómez titulado Propuesta de
emprendimiento para la conformación de una compañía constructora e
Industria de construcciones civiles “Construyendo Futuro D&P S.A.S.”, cuyo
objetivo fue determinar la factibilidad económica en la creación de una empresa
constructora en la ciudad de Bogotá, realizando un plan de negocios llevando a
cabo el desarrollo en las siguientes etapas las cuales son: gestión estratégica,
estudio administrativo, aspectos legales hacia la constitución de la empresa,
estudio de mercado y el enfoque financiero.
parte de los estudiantes Daniel Guerrero y Sergio Tovar titulado Plan de negocio
para la creación de una empresa de mantenimiento express automotriz de
vehículos livianos. Una breve descripción de la propuesta es que Autoexpress
será una empresa dedicada a la prestación de servicios de mantenimiento
automotriz preventivo express a vehículos de diferentes marcas, garantizando la
mejor calidad y conocimiento de cada uno de la asistencia solicitada, con personal
altamente calificado. Esta empresa espera ofrecer entre otras cosas servicios
como cambio de aceite y filtro de combustible, alineación y balanceo, revisión de
frenos y suspensión, mecánica correctiva, etc.

parte de los estudiantes Natalia Córdoba y José Mateos titulado Formulación de
un plan de negocios para la creación de una empresa de reciclaje en Bogotá
D.C. localidades Mártires-Fontibón. Consiste en un plan de negocio cuyo
objetivo es dar aplicación al conocimiento adquirido a lo largo del proceso
28
formativo de la carrera tecnología en gestión ambiental y servicios públicos,
tratando las temáticas vistas en diversas áreas de nuestra competencia. Para dar
alcance a la propuesta se realizaron estudios de pre factibilidad, siendo estos el
paso principal para verificar la viabilidad que tiene construir una empresa de
reciclaje en Bogotá D.C.

parte de los estudiantes Omar Cáceres y Daniel Quiñones titulado Estructuración
de un plan de negocio factible para la constitución de una empresa que
fortalezca la industria de la moda. El trabajo desarrollado tuvo como fin
comprobar la viabilidad de implementar un proyecto de inversión en el sector textil,
con características específicas, para un foco del mercado definido, ofrece un
producto tangible, el cual pretende presentar ciertos diferenciadores, permitiendo
sobresalir ante la competencia de este modo generar las mayores utilidades
posibles.
En el año 2016 se realizó un proyecto de grado titulado Plan de negocio para

determinar la factibilidad de la creación de una empresa prestadora de
servicios para la producción de estructuras metálicas en la Universidad
Distrital por parte del estudiante Juan Vargas, el objetivo de este proyecto
responde a varias circunstancias como son: aplicación de la ingeniería aplicada
enfocada en los servicios y las necesidades que se viven hoy en día en el sector
de la industria metalmecánica, el emprendimiento, aportar al crecimiento de la
industria y generar una fuente de trabajo.
2.2. MARCO TEÓRICO
Es necesario definir palabras claves que permitan catalogar el problema de

estudio dentro del área de conocimiento teórico que permite una orientación
científica en torno a la propuesta de creación.
29
● Metalmecánica: Todo el conjunto de actividades manufactureras que
utilizan como uno de sus insumos principales productos de la siderurgia y
sus derivados, realizándose alguna transformación, ensamble o reparación.
● Proyecto: Esfuerzo realizado para crear un producto, un servicio o un

resultado único.
● Innovar: No hay un consenso de su definición en términos empresariales,

ya que unos dicen que innovar es generar un producto o servicio totalmente
comercial y económicamente exitoso. Para otros, la innovación aplica a
cualquier cambio interno en una empresa para aumentar los niveles de
productividad y competitividad. De ser así, innovar no solo aplica para
nuevos productos, sino también procesos o ideas de mejoramiento de un
modelo de negocio.
● Emprendimiento: ejercicio de libertad en el cual una o más personas

apoyadas de su capacidad de decidir, pueden materializar y/o transformar
una idea, proyecto, producto, servicio o negocio en su proyecto de vida en
términos sociales, individuales, económicos y culturales.
Estas definiciones son importantes porque centran de forma general la actividad

de la empresa, pero no especifican qué categorías o qué tipos de productos se
pueden fabricar. Según el código CIIU 2511 de la cámara de comercio de Bogotá, 4
esta clase incluye:
 Fabricación de diferentes piezas metálicas o armazones aplicables en

diferentes campos o industrias que allí se mencionan.
 Fabricación de edificaciones prefabricadas de metal como lo sería una

bodega.
4
CCB- Descripción actividades económicas (código CIIU), 2022.
https://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/ [Consulta: miércoles, 23 de marzo de 2022]
30
 Fabricación de puertas y ventanas metálicas y otros aplicables en hogares
y/o empresas.
 Todo tipo de divisiones, estanterías o productos relacionados con el

almacenamiento de mercancías.
 Todos los productos de esta clase que son elaborados con chapas,
acoplados, remaches, pernos, entre otros; buscan ser transportados
para montajes o instalaciones por parte de otra empresa.
Además de ello, la actividad se excluye de aproximadamente otras 11 actividades

que, por su similitud en términos, del código CIIU, específica por qué quedan
excluidas a menos que se registre en la matrícula mercantil que la empresa va a
desempeñar una actividad secundaria diferente a la principal.
Es importante estudiar también cómo va a ser el producto (sustituto o

complementario), estudiar la competencia y los tipos de competencia (perfecta,
imperfecta, monopolio, oligopolio, oligopolio con productos diferenciados) los tipos
de compradores (monopsonio y oligopsonio) y son términos que aquí se resumen:
● Producto complementario: Es aquel producto que funciona como

complemento de otro producto, como por ejemplo una impresora y las
tintas.
● Producto sustituto: Es aquel producto que a pesar de que existan varias

marcas o empresas que los fabrican, el usuario o consumidor final solo
necesita uno. Por ejemplo, dos marcas diferentes de gaseosas de cola.
● Competencia perfecta: Tanto las empresas compradoras y vendedoras no

pueden influir en sus precios. Sucede cuando los productores venden en
menor cantidad en relación con el total de la producción, o los
31
consumidores o compradores consumen en menores cantidades en
relación con la producción total. Los productos son sustitutos y los
consumidores conocen el precio de todas las empresas que los producen y
las empresas conocen los precios de sus competidores.
● Competencia imperfecta: Aquí los agentes de mercado (Productores,

transportadores y vendedores) pueden influir en los precios del producto.
● Monopolio: Es la competencia imperfecta donde existe un solo producto

para satisfacer la demanda. Este único producto no es sustituto, y la
empresa puede fijar sus propios estándares de precios y tarifas.
● Oligopolio: Especificando un mercado, existe poca competencia. Las

pequeñas empresas no pueden influir en los precios, pero las grandes
empresas sí podrían depender de sus estrategias para controlar los precios,
tales como las negociaciones entre las empresas para así evitar nuevas
competencias controlando los precios del mercado.
● Oligopolio con productos diferenciados: Aquí las empresas líderes en el

mercado pueden influir en los precios a pesar de que sus productos sean
sustitutos.
● Monopsonio: Sucede cuando existe un único comprador en el mercado.
Aquí este único comprador puede controlar los precios y las cantidades de
los productos a diferencia de aquellos mercados donde sí hay competencia.
● Oligopsonio: Sucede cuando existen en un mercado específico pocos
compradores, pero tienen la posibilidad de controlar las cantidades y los
precios de los productos.
● Depreciación por línea recta: Se usa este método por su sencillez al

momento de aplicar las fórmulas para determinar el valor de deprecación de
un activo a través del tiempo en función de su vida útil.
● Valor residual o salvamento: Hace referencia al valor monetario que

tendría el activo al final de su vida útil. Cuando un activo cumple su ciclo de
vida útil, contablemente tiene un valor de cero, pero comercialmente aún
tiene valor
32
2.3 MARCO LEGAL
El fondo emprender a través del centro de Desarrollo Empresarial SBDC ofrece

una guía Plan de negocios que facilita el proceso de formulación de planes de
negocio, y entre otras cosas tiene un apartado de normatividades relacionadas
con diferentes ámbitos que se presentan a continuación:
Normatividad empresarial (Constitución empresa).
 Ley 1429 de 20120, Por la cual se expide la ley de formalización y

generación de empleo.
 Ley 590 de 2000 (Disposiciones para promover el desarrollo de las micro,

pequeñas y medianas empresas)
 Ley 1780 de 2016 (Se promueve el empleo y el emprendimiento juvenil, se

generan medidas para superar barreras de acceso al mercado de trabajo)
Normatividad tributaria.
 Ley 1607 de 2012. Por la cual se expiden normas en materia tributaria y se

dictan otras disposiciones.
 Ley 1819 de 2016. Por medio de la cual se adopta una reforma tributaria
estructural, se fortalecen los mecanismos para la lucha contra la evasión y
la elusión fiscal, y se dictan otras disposiciones.
33
 Decreto 1625 de 2016 (Por medio del cual se expide el Decreto Único
Reglamentario en materia tributaria).
 Ley 1014 de 2006 (Fomento a la cultura del emprendimiento).
Normatividad técnica.
 Decreto 2706 de 2012 (Sobre el marco técnico normativo de información

financiera para las microempresas).
Normatividad laboral.
 Ley 1010 de 2006 (Adoptar medidas para prevenir, corregir y sancionar el

acoso laboral y otros hostigamientos en el marco de las relaciones de
trabajo).
 Resolución 1401 de 2007 (Reglamentar la investigación de incidentes y

accidentes de trabajo).
 Resolución 0312 de 2019 (Se definen los estándares mínimos del Sistema
de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo).
Normatividad ambiental.
 Resolución 627 de 2006 (Norma nacional de emisión de ruido y ruido

ambiental).
34
 Resolución 6918 de 2010 (Se establece la metodología de medición y se
fijan los niveles de ruido al interior de las edificaciones generadas por la
incidencia de fuentes fijas de ruido).
3. ANÁLISIS CONTEXTUAL
El estudio pretende identificar diferentes alternativas y/o riesgos acerca del

desarrollo de la propuesta para la creación de la empresa que pueden determinar
la ejecución del plan de forma oportuna y acertada. Como primera parte se realiza
una caracterización del entorno en el que se hace la propuesta de creación con el
fin de intervenir factores o situaciones que estarían fuera del control de los
autores, pero que pueden definir de forma directa el éxito o fracaso de la
propuesta.
35
3.1 ENTORNO ECONÓMICO
La mayoría de empresas (por no decir todas) se ven directamente influenciadas

por el Producto Interno Bruto PIB a nivel nacional y a nivel Bogotá. Estudiar el
comportamiento del PIB puede servir como punto base para observar el
comportamiento del sector y corroborar que esté en crecimiento.
3.1.1 PIB Nacional
Estas estadísticas se pueden evidenciar en el Departamento Administrativo

Nacional de Estadísticas DANE como fluctuó el PIB a nivel nacional, estos valores
afectarían de forma positiva o negativa las operaciones de la empresa.
Tabla 2. Tasas de crecimiento en volumen 2021 Primer trimestre. Fuente:

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/bol_PIB_Itrim21_producion_y_gasto.pdf
36
Como se espera la participación en el sector de la construcción, este es el que
más presenta variación, pasando de un -6% en el primer trimestre del 2021 a un
17%, con respecto al trimestre inmediatamente anterior. Esto es un buen indicador
de que en el sector existen posibilidades de participación en el mercado.
3.1.2 PIB a nivel Bogotá
En la ciudad de Bogotá, sucede el mismo panorama que a nivel nacional. Según

datos del DANE, el sector construcción pasa de un -17% en el primer trimestre del
2021 a un 21,7% con respecto al trimestre inmediatamente anterior.
Tabla 3. Tasas de crecimiento en volumen 2021 a nivel Bogotá. Fuente:

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/Bogota/Bol_PIB_Bta_I_trim_21.pdf
37
3.2 ENTORNO TECNOLÓGICO
En Colombia la mayoría de construcciones pequeñas suelen realizarse

manualmente, la contratación de maquinaria elevaría el presupuesto de las obras
que se estén realizando, por esto el trabajo de albañilería es uno de los más
agotadores que existen.
Según datos del periódico El Tiempo, 5 El sector presenta bajas tasas de

aplicación tecnológica a comparación de otros países. En Colombia existe una
adaptación de aproximadamente el 10%, pero en otros países como México
alcanza un 21% o en España alcanza un 61%. Así mismo, la presidente de
Camacol indicó que se busca aumentar la cultura de innovación que conlleven a
un aumento de productividad de las empresas de construcción, aplicando entre
otras cosas a novedades como acabados, impermeabilizaciones, construcciones
sostenibles, pisos, puertas, ventanas, etc.
5
El Tiempo. Falta apretar más tecnología para el sector construcción, 2016.
https://www.eltiempo.com/colombia/medellin/falta-apretar-mas-tecnologia-para-el-sector-
construccion-44979 [Consulta: miércoles, 23 de marzo de 2022]
38
Es un reto aplicar determinadas innovaciones tecnológicas en el sector
construcción, y más cuando se esté hablando de obras pequeñas de personas
quienes buscan una remodelación o ampliación de su vivienda o bien de la
construcción de una casa en un lote baldío. Si se habla de grandes obras como
las de constructoras o firmas de arquitectos; sí es posible implementar
innovaciones tecnológicas, ya que, por tener mayores costos, pueden aplicarlas.
3.3 ENTORNO SOCIOCULTURAL
A nivel operativo tradicionalmente en el país se tiene la costumbre que un

trabajador se especialice en el manejo de una máquina, esto hace improductivo
toda la cadena de producción, ya que, a diferencia de países orientales, los
trabajadores están capacitados para trabajar en múltiples máquinas. Esto se debe
a la falta de tecnología aplicable en el sector que en muchos casos resulta
obsoleta.
Igual que en la mayoría de empresas, existen niveles jerárquicos determinados

por el nivel de estudio del trabajador, iniciando desde la alta dirección hasta los
operadores. Aquí se puede dividir el entorno de empleabilidad en tres grupos,
conformados de la siguiente manera;
 Niveles de Jefatura de Planta: Compuesto por Ingenieros mecánicos

(principalmente), industriales, administradores de empresas o afines,
quienes se encargan de los programas de producción, control de personal
operativo y planes de mantenimiento de máquinas y equipos. Algunos
poseen estudios de posgrados, certificaciones en normas ISO, Icontec;
entre otras.
 Niveles Intermedios: Compuesto por jefes de taller de mantenimiento,

supervisores, coordinadores, inspectores, analistas, entre otros, cuyos
39
perfiles generalmente son ingenieros con menor experiencia o
certificaciones, técnicos o tecnólogos.
 Niveles Operativos: personal en muchas situaciones con bajo nivel

educativo, bachilleres (completos e incompletos), su formación la adquieren
con la experiencia a lo largo del tiempo laborado en las empresas.
3.4. ENTORNO POLÍTICO-LEGAL
Estas leyes ya se ampliaron en el inciso 2.3 MARCO LEGAL; pero se van a

retomar únicamente y en conjunto, los títulos de las normatividades referentes al
campo de aplicación de la presente propuesta para la creación de la empresa.
 Ley 1429 de  Ley 1607 de

20120 2012.
 Decreto 2706
 Ley 1819 de de 2012.
 Ley 590 de 2016.
2000.  Ley 1010 de
 Decreto 1625 2006.
 Ley 1780 de de 2016.
2016.  Resolución
 Ley 1014 de 1401 de 2007.
2006.
40
4. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
La metodología desarrollada en este capítulo se refiere a la idea de negocio a

partir de la metodología para la implementación de buenas prácticas de
formulación fondo emprender.
Se aborda la idea de negocio en 6 diferentes módulos (mercados, operación,

organización, finanzas, operacionales e impactos), finalizando con un resumen
ejecutivo del plan de negocios.
4.1 MÓDULO DE MERCADOS
4.1.1 Investigación de mercados
4.1.1.1 Análisis del sector y mercado
El mercado objetivo al cual la empresa desea apuntar es al sector de construcción

en Colombia. Según datos del DANE 6, hubo un aumento de alrededor del 40.75%
en el área de licencias de construcción. Para finales de septiembre de 2022 se
licenciaron 3.029.267 m² para construcción, 876.998 m² más que a finales de
septiembre del 2021, explicando así un incremento del 54.7% de áreas aprobadas
para viviendas habitacionales.
Gráfica 1. Estadísticas de Licencias de Construcción. Fuente:

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/licencias-de-construccion
6
DANE – Estadísticas de Licencias de Construcción (ELIC). 2022.
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/licencias-de-construccion
[Consulta: lunes, 12 de diciembre de 2022]
41
Estos indicadores permiten conocer el comportamiento en los últimos cuatro años
sobre el sector y así determinar que de la mano del crecimiento del sector
construcción, otros servicios complementarios como ornamentación cada día son
más demandados. El mercado objetivo está influenciado por arquitectos,
ingenieros civiles, constructoras o personas naturales que requieren servicios de
ornamentación y de manera potencial existen clientes que no consumen
directamente el producto, pero se puede generar la necesidad de consumirlo.
La empresa propuesta pretende conquistar el mercado conformado por aquellas

personas quienes están ubicadas distantes con respecto a una ciudad (donde más
existe oferta del producto), muchas veces los precios son más elevados de lo que
tienen presupuestado o simplemente no obtienen la calidad esperada.
Este mercado es escogido porque en el sector analizado para iniciar operaciones,

no existe un límite o una regla total sobre construcción —aparte de las licencias de
construcción expedidas por planeación— que determine que a las casas no se les
puedan hacer remodelaciones o ampliaciones verticales; caso contrario donde en
propiedad horizontal si está prohibido modificar, ampliar, alterar o realizar
construcciones externas a los apartamentos. En este caso la localidad de Usme, al
ser un sector de alta habitabilidad, cada vez más las construcciones o
42
remodelaciones son más recurrentes y los servicios complementarios como la
ornamentación no son la excepción.
Hablando del cliente —o potenciales clientes— se dividen principalmente en tres,

primero el arquitecto titulado quien está muy inmiscuido en el sector construcción y
a pesar de no ser la ornamentación su especialidad, si es un producto requerido
cuando esté desarrollando sus proyectos de construcción; segundo ingenieros
civiles quienes están muy inmiscuidos en el sector, pero de forma más general
que los arquitectos, finalmente son aquellos oficiales de construcción —llamados
maestros— quienes se espera sean los clientes potenciales del mercado, dichos
oficiales de construcción generalmente realizan obras a toda persona que por
diferentes razones no eligen a los arquitectos o los ingenieros para hacer
remodelaciones o ampliaciones de sus viviendas. El dueño de la vivienda contrata
directamente al oficial de construcción, quien en la mayoría de casos, es
responsable de la ejecución de la obra y todos los procesos para entregar la obra
totalmente terminada, ofreciendo precios cómodos, diseños novedosos y
cumplimientos oportunos en la entrega del trabajo.
Iniciando se ofrecerán productos en la ciudad de Bogotá, no existirá ningún tipo de

exportaciones o importación de materias primas. Este producto puede ser sustituto
por madera o aluminio, pero estos son más costosos que el acero, se espera que
los clientes tengan como consumo principal ornamentación en acero y como
sustitutos madera o aluminio. Otra ventaja es que es complementario, pues toda
edificación en construcción, ampliación o remodelación va a requerirlos aquí, ya
depende del cliente final en qué tipo de material lo quiere.
4.1.1.2 Análisis de la competencia
Luego de realizar un recorrido por el sector, se encontró que el negocio más

cercano ofreciendo productos similares se sitúa aproximadamente 800 metros de
donde se propone instalar las operaciones de Teckel SAS. El negocio en mención
lleva aproximadamente 4 años en el sector y dentro del área directa representa un
gran impacto en cuanto a competencia, pues en este tiempo han podido
consolidar determinados clientes del sector, pero con la falencia que la mayoría de
43
trabajos no representan un verdadero reto para ellos, puesto que los
conocimientos innovadores en estructuras metálicas, el uso de programas de
diseño por computador o incluso el reto de realizar grandes obras puede resultar
fuera de la capacidad productiva de ese taller de ornamentación. El diseño y la
calidad de los productos es tradicional, con acabados suficientes para satisfacer
las necesidades y requerimientos de los clientes, manejando precios relativamente
cómodos a comparación de otras empresas situadas en diferentes partes de la
ciudad.
Definir una escala de precios para los productos es complejo, está determinado
por el sector, costo de las materias primas, costos y gastos de arriendo o
servicios, entre otros. El sector al ser estrato uno permite disminuir costos de
producción y, por lo tanto, lograr ofrecer precios competitivos.
Según datos de EInforma, 7 Existen aproximadamente 83,415 empresas

registradas como Industrias Manufactureras y alrededor de 5.104 empresas con
código CIIU 2511 dedicadas a la fabricación de productos metálicos para uso
estructural. Esto determina que existe una demanda considerable de empresas
dedicadas a la misma operación, pero con la ventaja de competencia es
sectorizada, es decir, empresas que operen en el norte de la ciudad no tendrán
incidencia en operaciones de empresas ubicadas al sur o al este de la ciudad.
4.1.2 Estrategias de mercado
4.1.2.1 Concepto del producto
Una gran ventaja que tiene la empresa, es que puede ofrecer gran variedad de
productos, diseños y estilos que estén sujetos a los requerimientos del cliente.
7
EInforma. Listado de empresas de Colombia según su actividad. (SF) https://directorio-
empresas.einforma.co/empresas-actividad. [Consulta: miércoles, 23 de marzo de 2022]
44
Especificar o caracterizar un solo producto para este caso es irracional, puesto
que no todos los clientes van a necesitar el mismo producto, con el mismo diseño
y las mismas medidas, a menos que sea un pedido en masa.
Por ejemplo, una puerta o una ventana no se puede producir con las mismas
medidas o diseños para todos los clientes porque existen diferencias en el material
o diseño dependiendo si es para exteriores, interiores, de seguridad, corredizas,
entre otras.
En general, la empresa espera ofrecer de manera general Puertas, Ventanas,

Rejas, Mezanines, barandas, estructuras para cubiertas, escaleras, tableros para
puertas y todo lo relacionado con la carpintería metálica.
4.1.2.2 Estrategias de distribución
La venta del producto se realiza directamente al consumidor final, evitando

intermediarios mayoristas o minoristas que ocasionen sobre costos. La ventaja de
la venta directa es la eliminación de costos por intermediarios; dejando
únicamente precios de flete del producto a diferentes destinos.
Determinar un presupuesto de distribución también es incierto, depende del

tamaño o la cantidad de productos que los clientes requieran, calidad o acabado
en materiales y distancias existentes entre empresa y lugar de instalación final,
pero se presupuestan estimados de máximo $150.000 a nivel urbano y $300.000 a
nivel municipal que estén alrededor de 100 kilómetros cercanos a la empresa.
Estos precios son tomados de personas con vehículos de carga cuyo oficio es
prestar el servicio de transporte de mercancía.
Para nuevas empresas contrataciones por servicio de transporte de mercancía se

obtienen por medio de personas no registradas en compañías de transporte, esto
permite abaratar costos de transporte y reducir tiempos de entrega. Otra opción es
la adquisición de un vehículo en condiciones técnico mecánicas óptimas para la
45
operación dentro y fuera de la ciudad, pero este es un costo que se espera
evaluar.
4.1.2.3 Estrategias de precio
Con el fin de estandarizar procesos se establecen los diferentes procesos en

común para aproximar lo más real posible el costo de fabricación o ensamble de
un producto, teniendo en cuenta en que material se requiere, sus dimensiones y
un porcentaje extra para insumos o costos imprevistos. Para ello, se genera y se
comparte el Excel MODELO DE COTIZACIÓN, y para dar soporte de cotizaciones
se presentan el Anexo 3 al final de este documento.
La materia prima es necesario dividirla en los tipos de material más comunes

usados en la carpintería metálica, que son los siguientes:
 Perfiles HR (Hot Rolled) y CR (Cold Rolled).
 Perfilería Ornamentación (Corriente y tipo aluminio).
 Perfilería en acero inoxidable.
 Láminas en acero HR, CR o Galvanizado.
 Láminas en acero inoxidable 304.
 Láminas en acero 430.
Cada uno de estos grupos está desglosado en descripción del perfil usado, el
calibre, el formato, el precio (para los perfiles), acabado, formato, espesor, precio y
masa para las láminas. Cada uno de los precios fueron cotizados y se adjuntan
como anexo al final de este documento.
Estos precios determinan el manejo de precios del producto final. A esto se le

puede estimar un 20% adicional al costo de la materia prima por concepto de
insumos e imprevistos para determinar el precio final.
46
Una vez tomado el pedido con los requerimientos del cliente se recauda el 50%
del valor final por adelantado para iniciar con el proyecto y el saldo restante al
momento la entrega e instalación del producto. Los precios del IVA y otros costos
están incluidos en el precio.
En la sección 4.2.1.5 Plan de producción se expone un ejemplo de cómo se

realizan los cálculos de un producto conociendo de antemano el tipo de producto,
su diseño, el material, los acabados y sus medidas.
4.1.2.4 Estrategias de promoción.
De acuerdo a estrategias de distribución, precios de lanzamiento pueden ofrecerse

con descuentos especiales que incentiven la compra del producto. Un aspecto
importante es que los productos pueden ser modificados a gusto del cliente,
aplicando conocimientos en programas de modelado CAD se puede ofrecer un
modelo 3D, donde se presenta, cómo quedaría el producto conforme el cliente lo
requiera. Este servicio permitirá una mayor relación entre cliente/empresa y mayor
variedad de diseños, ya que, analizando otras empresas con el mismo tamaño, en
su mayoría no ofrecen bocetos digitales o diferenciadores del producto.
Clientes que sean recurrentes pueden recibir precios especiales, descuentos o

cualquier otro proceso que permita generar más utilidades al mes en un solo
contrato a diferencia de varios contratos pequeños en el mismo mes.
4.1.2.5 Estrategias de comunicación
Las estrategias de distribución son muy importantes, pues de estas depende el

alcance del producto y del conocimiento de la empresa hacia nuevos clientes. Se
espera que los canales de distribución sean en primera instancia la voz a voz que
47
se genera en la comunidad, promocionando la nueva empresa existente en el
sector. Como el sitio elegido para el montaje de la empresa es de alta
construcción informal, existe muy buena oportunidad de mercado al cual se puede
encaminar la empresa.
Por otra parte, las redes sociales son el medio más común, económico y efectivo
al momento de realizar publicaciones de productos o servicios a ofrecer. Páginas
como Marketplace de Facebook, MercadoLibre, OLX, Linio y otras páginas en
línea sobre publicaciones de productos o servicios pueden ser aliados para hacer
conocer el producto ofrecido.
Otra estrategia de producción usando las TIC, son las páginas web, aunque no
son muy visitadas por clientes minoristas, funcionan como un tercer canal de
venta, o bien los clientes pueden comunicarse vía correo electrónico, telefónica o
visita directa a la empresa y realizar las cotizaciones.
La gran ventaja de elegir estos canales de venta, es que son gratuitos; tanto las
publicaciones en Marketplace o Mercado Libre tienen opciones de publicaciones
sin costo alguno. En el caso puntual de MercadoLibre, existen tres tipos de
publicaciones: 1. Las gratuitas que no tienen costo de publicación ni venta, la
exposición es de 60 días y la exposición es nula, es decir, el producto no va a
aparecer en secciones de favoritos o recomendados, 2. La clásica con una
exposición alta, duración ilimitada y 3. La premium que permite la máxima
exposición y duración ilimitada. En el caso de la publicación clásica y premium,
este es el porcentaje de comisión por venta según la categoría de
Industrias/oficinas.
Figura 2. Cargo por venta por categoría. Fuente: https://www.mercadolibre.com.co/landing/costos-

venta-producto.
48
4.1.2.6 Estrategias de servicio
El buen servicio está dado por entregas a tiempo, cero defectos de fabricación,
producto a medida o gusto del cliente y con la documentación necesaria como
facturas, remisiones, órdenes de compra, fichas de seguridad, entre otras.
Una vez entregado e instalado el producto donde haya sido requerido, se solicita
al cliente realizar uso más exigente de lo que normalmente lo haría; esta es la
única manera de verificar que las soldaduras estén correctas, manijas o chapas o
cualquier otro insumo usado estén bien calibradas y que la pintura resiste
humedades o agua. Si en los siguientes días de prueba el producto no presenta
fallas; un uso normal no sería inconveniente porque pasó las pruebas más duras.
Accesorios como manijas, pasadores o chapas pueden ser de fácil cambio en

caso de requerirse por el consumidor final, generalmente estas vienen
remachadas o atornilladas a la estructura del producto. Tan pronto se presente
una falla en cualquiera de estos elementos; no sería de gran complejidad realizar
los cambios siempre y cuando estén dentro del perímetro urbano donde se
localiza la empresa.
Si los fallos se presentan en la estructura (medidas desfasadas o faltantes),
soldaduras en mal estado, uniones mal enmasilladas o zonas sin pintura, se
pueden corregir inmediatamente donde el consumidor final lo requiera porque al
momento de la instalación; los operarios van a tener todas las herramientas
necesarias para ello.
49
4.1.2.7 Estrategias de aprovisionamiento
Para determinar cuáles son los requerimientos necesarios que se necesita en la

empresa para iniciar operaciones, fue importante definir cómo va a ser el proceso
de producción de los pedidos. Otra ventaja que tiene la empresa es que los
procesos son los mismos independientes de cuál sea la solicitud a procesar.
Todos los procesos van a ser divididos por Células De Trabajo, donde a cada una
de ellas se les va a asignar un operario y se va a determinar que herramientas se
necesitan para llevar a cabo estas tareas.
1. Célula Diseño y Alistamiento.
Este puesto de trabajo estará en primer lugar y será la encargada de tomar el

pedido del cliente, ir hasta el sitio de instalación a tomar las medidas, determinar
por medio del modelo de cotización que material se necesita —y en general todo
tipo de insumo— y así mismo tenerlos disponibles para que una vez esté pactado
el negocio con el cliente, estén disponibles con los requerimientos para que las
siguientes células de trabajo entren en acción.
Figura 3. Distribución de célula 1. Fuente: Elaboración propia
50
Para esa célula, se requieren dos equipos de cómputo cuyas características se
especifican en la sección 4.2.1.4 Necesidades y requerimientos. También se
necesitan dos flexómetros de al menos 8 metros, dos niveles láser, dos niveles de
mano y dos mangueras de niveles transparente 3/16” de 50 metros c/u.
2. Célula de Corte.
Este puesto de trabajo es dirigido por un operario encargado de los cortes del
material de acuerdo a las medidas, ángulos y especificaciones de corte que le
suministraron desde la célula anterior.
Para esa célula, se requieren una tronzadora 14”, una pulidora de 7”, un
flexómetro de 8 metros y dos estantes en ángulo a una altura de 80 cm del suelo
51
que permita situar la tronzadora para realizar los cortes y extender los perfiles o
láminas sin importar sus dimensiones, discos de corte para metal de 7”
3. Célula de Doblado y Troquelado
Este puesto de trabajo es dirigido por un operario encargado de los dobles o

troquelados que se requieran según la solicitud enviada desde la célula 1.
Para esa célula, se requieren un flexómetro de 8 m, una dobladora de tubos y una
troqueladora de láminas (especialmente para tableros de puertas).
4. Célula de Ensamble.
Este puesto de trabajo es dirigido por un operario encargado del ensamble del
material cortado y si lo requiere, los elementos que vengan de la célula 3. Al
operario de esta célula le hacen llegar los diseños originales desde la célula 1 para
que tenga presente como debe ser este ensamble.
52
Para esa célula, se requiere un equipo de soldadura MIG 120AMP, una pulidora
de 7”, un taladro percutor de ½”, un flexómetro de 8 metros, un nivel de mano
torpedo, una falsa escuadra, un mazo de goma, discos de corte para metal de 7” y
juego de brocas para metal, adicional de una mesa de trabajo plana de alrededor
de 2X2 para realizar los ensambles.
5. Célula de Acabado Final.
Este puesto de trabajo es dirigido por un operario encargado del pulido de las
estructuras provenientes de la célula anterior, quitando imperfecciones o rastros
de soldadura o recortes, enmasillado para las juntas y aplicado de pintura final.
53
Para esa célula, se requiere un compresor de aire de 24 Litros, de una mesa de
trabajo plana de alrededor de 2X2 para realizar los ensambles, una pulidora de 7”,
discos de piedra y de lija, masilla automotriz, una espátula plástica, lijas de agua
de diferentes tamaños, pintura anticorrosiva verde por galón, thinner por galón,
pintura laca tipo mate con catalizador
1. Célula de Entrega e instalación.
Este puesto de trabajo es dirigido por dos operarios, quienes son los encargados
de alistar el pedido totalmente terminado para hacerle entrega al cliente e
instalación en el lugar solicitado.
54
Para esa célula, se requieren dos mazos de goma, dos taladros de ½” con juegos
de brocas de muro y metal, dos pulidoras de 7” con discos de corte de metal y
muro, juego, 2 niveles de mano, dos flexómetros de 8M, un equipó de soldadura
de electrodo revestido y dos mangueras de niveles transparente 3/16” de 50
metros c/u.
Una vez teniendo definido como va a ser el proceso de producción, se pueden

determinar el número de empleados que se requieren para iniciar la operación, al
igual que las herramientas de acuerdo a cada célula de trabajo y un estimado del
tamaño de la bodega.
4.2. MÓDULO DE OPERACIÓN
4.2.1 Operación
4.2.1.1 Ficha técnica de producto o servicio
55
Tabla 4. Ficha técnica del producto. Fuente: Elaboración propia.
FICHA TÉCNICA PRODUCTO
TECKEL S.A.S
TERMINADO
NOMBRE DEL PUERTA VENTANA

PRODUCTO
Puerta metálica (Fabricada en acero Cold Rolled calibre 18) para

DESCRIPCIÓN DEL entradas de viviendas, integra en la misma estructura, un modelo de
PRODUCTO ventana tipo aluminio, cuya presentación puede ser aplicable para
exteriores e interiores.
LUGAR DE Bogotá, Colombia, Barrio Usminia, localidad de USME.

ELABORACIÓN
COMPOSICIÓN DEL Acero Cold Rolled calibre 18.

MATERIAL
PRESENTACIÓN Puerta Ventana sin empaque o embalaje en particular. Producto

dividido en dos piezas que son instaladas como una sola.
En empresa Medio ambiente

CONSERVACIÓN
ViniPel No aplica
CONSIDERACIONES DE No aplica
ALMACENAMIENTO
Materia prima/insumo Porcentaje
Perfilería Base de cálculo
FORMULACIÓN Anticorrosivos 20%
Pintura 30%
Pasadores, chapas y pestillos Base de cálculo
4.2.1.2 Estado de desarrollo
Este apartado determina cuál es la situación actual de los productos. En este

caso, estos ya son existentes en el mercado y usados por los consumidores
finales. Como la empresa propuesta en el presente proyecto es nueva, el
desarrollo de los productos también lo son. No existe mucha tecnología e
56
investigaciones I+D+I relacionadas con los productos, la mayoría de veces estas
son ensambladas con herramientas tradicionales, trabajo realizado con personal
capacitado para el uso de las mismas. Las diferencias entre las empresas radican
en la calidad de las herramientas, las ayudas que ofrecen las mismas tales como
cortes láser, regrabados, guías, máquinas automáticas, entre otras.
Existen máquinas que facilitan el trabajo en grandes volúmenes de producción,

economizan el proceso de fabricación de ciertas piezas necesarias para el
ensamble del producto, tales como tableros de las puertas. Estos tableros son
hechos por troqueladoras, al insertar una lámina de acero en el área de troquelado
y seleccionando los dados o punzones a usar, por presión deja grabado el diseño
en el tablero.
Otras máquinas funcionales son las dobladoras, por medio de mecanismos

neumáticos e hidráulicos realizan dobleces de hasta 180% de láminas de más de
dos metros de largo sin dejar imperfección o irregularidad alguna en el doblez.
4.2.1.3 Descripción del proceso
Para describir el proceso de producción es necesario retomar lo descrito en la

sección 4.1.2.7 Estrategias de aprovisionamiento y de allí generar un estudio de
métodos y tiempos en general para los procesos desde el ingreso del pedido hasta
la entrega final. Para ello se usará el modelo de diagramación ASME con el fin de
lograr la optimización de procesos.
Se presenta el diagrama ASME para la operación de TECKEL S.A.S., teniendo en

cuenta las definiciones de que procesos son operaciones (⚫), transportes (➤),
inspección (▮), retraso (D), y almacenamiento (▼).
57
Tabla 5. Diagrama ASME. Fuente: Elaboración propia
58
▮
PASO TIEMPO DISTANCIA
⚫ ➤ D ▼ DESCRIPCION PASO
DESCRISPION DEL PASO
NUM (MIN) (M)
1 1 3 X Dirigir el cliente hasta el área de servicio
2 5 - X Tomar nota del nombre y servicio solicitado
3 - - X Dirigirse al área de instalación
4 - - X Tomar medidas
5 - - X Regresar a la empresa
6 300 - X Realización del diseño
7 - - X Esperar la decisión del cliente
8 - - X Realizar cálculos de materia prima e insumos
9 - - X Dirigirse a los proveedores de Materia Prima
10 - - X Regresar a la empresa con el material
11 - 5 X Entregar el material a la célula 2
12 - - X Recibir el material por parte de la célula 1
13 - - X Revisión del material recibido
14 - - X Realizar los procesos de corte
15 - - X Realizar desbaste de imperfecciones
16 - - X Control de calidad de los cortes
17 - 5 X Entregar el materia cortado a la célula 3
18 - - X Recibir el material cortado por parte de la célula 2
20 - - X Verificación de diseños originales
21 - - X Proceso de doblado o troquelado según corresponda
22 - - X Control de calidad del proceso
23 - 5 X Entrega de material a la célula 4.
24 - - X Recepción del material por parte de la célula 3
25 - - X Revisión del material
26 - - X Verificación de diseños originales
27 - - X Proceso de soldadura
28 - - X Proceso de desbaste
30 - 5 X Entrega de estructuras a la célula 5
31 - - X Recepción del material por parte de la célula 4
33 - - X Desbastado de rebabas e imperfecciones
34 - - X Enmasillado de juntas
35 - - X Aplique de pintura anticorrosiva
36 - - X Aplique de pintura final
38 - 5 X Entrega de producto terminado a célula 6
39 - - X Revisión del producto terminado recibido
40 - - X Control de calidad
41 - - X Alistamiento de transporte
42 - - X Transporte hasta el lugar de instalación
43 - - X Instalación del producto terminado
44 - X Cálculo final de cargos y cobro de pagos pendientes
El resumen de la tabla anterior se presenta en la siguiente tabla.
59
Tabla 6. Resumen Diagrama ASME. Fuente: Elaboración propia
60
RESUMEN
ACTIVIDAD Número de pasos Tiempo (min) Distancia (m)
OPERACIONES ⚫ 21 1 —
TRANSPORTES ➤ 11 — 28
INSPECCIÓN ▮ 11 306 —
RETRASO D 1 — —
ALMACÉN ▼ 0 — —
61
A partir del resumen del diagrama ASME se genera la tabla de análisis del flujo del
proceso, donde su uso permite mejorar el flujo de materiales, movimientos dentro
del área de producción. Teniendo las operaciones predeterminadas resulta más
práctico por parte de la gerencia de la empresa combinar operaciones, eliminar
movimientos innecesarios o simplificarlos para mejorar la eficiencia en general.
Al diagrama de análisis de flujo del proceso se le pueden agregar columnas que

contenga distancia, cantidad, tiempo real, dos columnas para eliminar o combinar
(movimientos u operaciones), una columna que contenga en ella, sub columnas
para los casos de cambio con que secuencia, lugar, encargado y una última
columna independiente para los planes de mejora al momento de realizar estudios
de movimientos y tiempos en la vida real.
62
Tabla 7. Análisis de flujo de procesos. Fuente: Elaboración propia
OPRERACION
RETRASO
ALMACEN
TRANSP
INSPEC
OPER
DESCRIPCIÓN DEL PASO Tiempo en
DESCRISPSION DEL PROCESO OBSERVACIONES
minutos
▮
▮
1 Dirigir el cliente hasta el área de servicio ⚫ ➤ D ▼ 1
▮
2 Tomar nota del nombre y servicio solicitado ⚫ ➤ D ▼ 5
▮
3 Dirigirse al área de instalación ⚫ ➤ D ▼
▮
4 Tomar medidas ⚫ ➤ D ▼
▮
5 Regresar a la empresa ⚫ ➤ D ▼
▮
6 Realización del diseño ⚫ ➤ D ▼ 300
▮
7 Esperar la decisión del cliente ⚫ ➤ D ▼
▮
8 Realizar cálculos de materia prima e insumos ⚫ ➤ D ▼
▮
9 Dirigirse a los proveedores de Materia Prima ⚫ ➤ D ▼
▮
10 Regresar a la empresa con el material ⚫ ➤ D ▼
▮
11 Entregar el material a la célula 2 ⚫ ➤ D ▼
▮
12 Recibir el material por parte de la célula 1 ⚫ ➤ D ▼
▮
13 Revisión del material recibido ⚫ ➤ D ▼
▮
14 Realizar los procesos de corte ⚫ ➤ D ▼
▮
15 Realizar desbaste de imperfecciones ⚫ ➤ D ▼
▮
16 Control de calidad de los cortes ⚫ ➤ D ▼
▮
17 Entregar el materia cortado a la célula 3 ⚫ ➤ D ▼
▮
18 Recibir el material cortado por parte de la célula 2 ⚫ ➤ D ▼
▮
▮
20 Verificación de diseños originales ⚫ ➤ D ▼
▮
21 Proceso de doblado o troquelado según corresponda ⚫ ➤ D ▼
▮
22 Control de calidad del proceso ⚫ ➤ D ▼
▮
23 Entrega de material a la célula 4. ⚫ ➤ D ▼
▮
24 Recepción del material por parte de la célula 3 ⚫ ➤ D ▼
▮
25 Revisión del material ⚫ ➤ D ▼
▮
26 Verificación de diseños originales ⚫ ➤ D ▼
▮
27 Proceso de soldadura ⚫ ➤ D ▼
▮
28 Proceso de desbaste ⚫ ➤ D ▼
▮
▮
30 Entrega de estructuras a la célula 5 ⚫ ➤ D ▼
▮
31 Recepción del material por parte de la célula 4 ⚫ ➤ D ▼
▮
▮
33 Desbastado de rebabas e imperfecciones ⚫ ➤ D ▼
▮
34 Enmasillado de juntas ⚫ ➤ D ▼
▮
35 Aplique de pintura anticorrosiva ⚫ ➤ D ▼
▮
36 Aplique de pintura final ⚫ ➤ D ▼
▮
▮
38 Entrega de producto terminado a célula 6 ⚫ ➤ D ▼
▮
39 Revisión del producto terminado recibido ⚫ ➤ D ▼
▮
40 Control de calidad ⚫ ➤ D ▼
▮
41 Alistamiento de transporte ⚫ ➤ D ▼
▮
42 Transporte hasta el lugar de instalación ⚫ ➤ D ▼
▮
43 Instalación del producto terminado ⚫ ➤ D ▼
44 Cálculo final de cargos y cobro de pagos pendientes ⚫ ➤ D ▼
63
4.2.1.4 Necesidades y requerimientos
64
● Necesidades de máquinas o equipos: De la célula de dobleces y
troquelados se determina la necesidad de una dobladora de tubos y una
troqueladora de láminas que se usará especialmente para tableros de
puertas. Para el caso de la dobladora se estima un precio alrededor de
1.800 dólares ($8’700.000 pesos colombianos), cuyas características se
presentan en la página de Amazon 8 para compras internacionales. Para el
caso de la troqueladora se estima el costo ofrecido por el fabricante en la
página de AliExpress9, donde se estima un precio de alrededor de
$25.000.000 y con las características que en la publicación se describe. En
total de equipos se requieren alrededor de $33.700.000.
● Necesidades de herramientas: La siguiente tabla resume que

necesidades de herramientas se necesitan para todos los procesos a partir
de la caracterización de ellas por cada célula de trabajo.
Tabla 8. Necesidades de máquinas y equipos. Fuente: Elaboración propia
CONCEPTO PRESENTACI CANTID PRECIO PROVEED

ON AD UNITARIO OR
8
Amazon.com - Dobladora cuadrados troqueles eléctricos multifunción. (SF),
https://www.amazon.com/-/es/Dobladora-cuadrados-troqueles-el%C3%A9ctrico-multifunci
%C3%B3n/dp/B07SWH1W4Y. [Consulta: lunes, 5 de diciembre de 2022]
9
Aliexpres.com - Prensa hidráulica 4 columnas para formación de estampado de metal, marco de
puerta relieve. (SF). https://es.aliexpress.com/item/1005002612277934.html. [Consulta: lunes, 5 de
diciembre de 2022]
65
Flexómetro 8m Unidad 7 $ 45.000 Ferreterías
Falsa escuadra 8” Unidad 1 $ 28.000 Ferreterías
Nivel de mano 8” torpedo Unidad 5 $ 25.000 Ferreterías
Pulidora 7” makita Unidad 4 $ 450.000 Constructor
Taladro percutor ½ 700w
Unidad 4 $ 380.000 Constructor
dewalt
Tronzadora 14” Bosch Unidad 1 $ 780.000 Constructor
Equipo soldadura electrodo
Unidad 1 $ 1.200.000 Innomet
130 amp
Equipo de soldadura mig 120
Unidad 1 $ 1.800.000 Innomet
amp
Compresor de aire 24 litros
Unidad 1 $ 480.000 Constructor
karson
Espátula plástica Unidad 5 $ 600 Innomet
Mazo de goma (chapulín) Unidad 3 $ 18.000 Innomet
MercadoLib
Manguera de nivel Rollos x 100m 4 $ 50.000
re
MercadoLib
Nivel laser Unidad 2 $ 150.000
re
Se estima un costo total de $8.605.000 para la compra de herramientas
● Necesidades de inmobiliario: Se estima el uso de una bodega de

alrededor de 150 m² debido a que cada puesto de trabajo este situado a 5
metros del otro para evitar tropiezos con el personal o los productos
procesados. La bodega requiere conexión eléctrica monofásica y trifásica
120v / 240v, dos baños para caballeros y uno para damas, un área para
gerencia, dos compuertas para cargue, descargue respectivamente, una
ducha, un Vestier y una zona de alrededor de 80 m² para el área de
producción.
66
Figura 9. Distribución de planta. Fuente: Elaboración propia
● Necesidades de equipos de oficina y cómputo: Se necesitan dos

computadores, uno de mesa con características básicas usado en planta
para diversas tareas y otro con características avanzadas para utilizarse en
la parte administrativa y diseño de planos y/o modelados 3D en programas
CAD, manejo de inventarios y otras tareas específicas—. Para este caso,
se presenta el anexo 1 donde se especifica qué tipo de equipos de cómputo
serán necesarios para la empresa.
● Necesidades de Materia prima: Como se indica en la sección 4.1.2.3

Estrategias de precio, la materia prima se va a solicitar de acuerdo al
diseño pactado con el cliente. Determinar un número exacto de perfiles o
láminas resulta poco práctico para la empresa, puesto que los
requerimientos se pueden presentar de diferentes maneras. Para este caso,
se evalúa que tipo de perfilería y láminas son usadas para la carpintería
67
metálica y se realiza una cotización de cada una de ellas, esto con el fin de
tener con anticipación el costo de la materia prima y así realizar los cálculos
para definir el precio final del producto.
● Necesidades de insumos: Los insumos pueden ser muy variados, y al

igual que la materia prima, resulta poco práctica tener un stock de insumos
en general. Existen insumos que, si se necesitan, puesto que las
herramientas son las que más los usan. Además, todos los procesos de
producción van a requerir los mismos insumos en su mayoría y así se
puede generar una tabla estándar de insumos planeados con sus
respectivos costos de adquisición.
68
Tabla 9. Necesidades de insumos. Fuente: Elaboración propia
CONCEPTO PRESENTACI CANTID PRECIO PROVEED

ON AD UNITARIO OR
Discos de corte metal pulidora 7” Unidad 16 9500 Innomet
Discos de piedra 7” Unidad 5 6000 Innomet
Discos de lija 4” grano 80 Unidad 16 7000 Innomet
Juego de brocas metal y muro Unidad 3 45000 Innomet
Disco de corte metal tronzadora Unidad 5 22000 Innomet
14”
Electrodos revestidos para Kilos 1 18000 Innomet
soldar 3/32”
Masilla automotriz Unidad 2 23000 Innomet
Lija de agua #60 - 80 – 100 Pliegos 1 1800 Innomet
Thinner Galón 2 8300 Innomet
Pintura anticorrosiva verde Galón 2 60000 Innomet
Pintura tipo laca mate con Galón 2 75000 Innomet
catalizador
Para un total de $891.400 en insumos iniciales.
4.2.1.5 Plan de producción
Aproximar un número de unidades vendidas por periodos de tiempo resulta

inexacto, puesto que la capacidad de producción de la empresa no puede estar
limitada a un solo producto o pedido. Para este caso es necesario indicar como se
planea la cadena de producción de la empresa.
Como se indica en la sección 4.2.1.3 Descripción del proceso, el plan de

producción de la empresa estará dividido por células de trabajo, donde cada una
de ellas tendrá el número necesario de operarios, una única función para
desarrollar en esa célula y herramientas para el uso exclusivo en esa célula. La
ventaja del trabajo por células es que cada operario realiza una tarea específica y
las células se pueden adaptar fácil a los cambios que se generen, logrando que
toda la empresa en conjunto pueda trabajar de manera más eficiente. Cada célula
maneja inventarios en menor cantidad, pero los suficientes para no detener la
producción ni generar cuellos de botella en el proceso. A continuación, se
69
presenta el flujo general para los procesos que permiten jerarquizar el orden de las
decisiones en la producción.
70
Figura 10. Flujograma. Fuente: Elaboración propia
71
4.2.2 Plan de compras
4.2.2.1 Consumos por unidad de producto
Este es un ejemplo de cómo calcular el consumo por unidad de producto. En este

caso se hace un diseño de un producto que ya ha sido aprobado por el cliente y la
imagen siguiente ilustra en planos su diseño. El producto también está definido
con medidas y el tipo de perfilería que se necesita, para este caso, es la perfilería
tipo aluminio.
72
Figura 11. Ejemplo de pedido a ensamblar. Fuente: Elaboración propia
Es necesario realizar un despiece de todo el producto en al menos 5 partes

diferentes y de allí determinar por medio de las medidas estimadas calculadas en
el plano, calcular la cantidad de material requerido para la producción de la puerta
ventana tipo aluminio.
Es necesario considerar: 1). Las medidas en milímetros, 2). Cada perfil viene de
6000 mm, 3). El ancho del perfil ya viene predeterminado, 4). El tablero, si se
73
requiere, se fabrica en la troqueladora, 5). Se adiciona un 5% más de medida a los
sobrantes de los perfiles —derivados de los cortes, destijeradas a 45%, uniones o
pulidas de los bordes de los perfiles— donde si el precio es a todo costo, el cliente
asume estos sobrantes, o por mutuo acuerdo este costo es asumido en dos partes
iguales.
74
Tabla 10. Cálculo de material requerido. Fuente: elaboración propia.
Total de perfil marco puerta: 1 unidad de 6000 milímetros con 660 milímetros sobrantes después de corte.
Total de perfil Te “T”: 1 unidad de 6000 milímetros con 2362 milímetros sobrantes después de recortes.
Total de perfil Pasamanos: 1 Unidad de 6000 milímetros con 3433 milímetros sobrantes después de recortes.
Perfil marco ventana: 2 perfiles cada uno de 6000 milímetros, ya que se requieren 6920 milímetros.
Tablero troquelado para la puerta: 1 unidad (adquirido a medida por medio de un proveedor de tableros).
Pestillos para puerta: 3 unidades.
Pestillos para ventana: 2 unidades.
Manija para ventana: 1 unidad.
Chapa para puerta: 1 unidad.
Pasador para puerta: 1 unidad.
75
Teniendo en cuenta los precios presentados en el anexo de Excel MODELO DE
COTIZACIÓN, se determina el costo por unidad. La tabla inferior presenta el costo
total por unidad de producto.
Tabla 11. Cálculo de costos de material por unidad de producto Fuente: Elaboración propia
TIPO ELEMENTO TOTAL

MP Perfil marco puerta $ 36.000
MP Perfil pasamanos $ 26.000
MP Perfil TE “t” $ 44.000
MP Perfil marco ventana $ 68.000
MP Perfil Batiente $ 74.000
MP Bisagras y pestillos $ 11.500
MP Tablero $ 120.000
MP Pasador $ 10.000
MP Chapa $ 35.000
MP Manija ventana $ 1.800
INSUMOS VARIOS $ 100.000
Total $ 526.300
De esta manera, se puede establecer un modelo que permita estandarizar el

cálculo del costo de cualquier pedido y así mismo conocer el consumo de material
por unidad de producto a procesar.
Otros aspectos a tener en cuenta necesarios para la elaboración de un producto

son los siguientes:
● TRANSPORTE: Este transporte va a ser contratado por propietarios de

vehículos aptos para el transporte - de estacas —, se estiman servicios
dentro de la ciudad alrededor de $80.000 y alrededor de $300.000 fuera de
la ciudad.
76
● EMBALAJE: Cada una de las piezas son empaquetadas en láminas para
enfardado “Vinipel”, cuyas medidas son aproximadamente 500 metros de
largo por 30 cm de ancho, con un precio alrededor de $31.900, según
MercadoLibre.
● MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y HERRAMIENTAS: En general se

estima por producto trabajo de máquinas alrededor de 490 horas y su
mantenimiento se realizará cada 4900 horas (5 meses de trabajo o 10
productos terminados), destinando alrededor de $100.000 en repuestos y
mantenimientos.
4.2.3 Costos de producción
4.2.3.1 Costos de producción con base al plan de compras
Teniendo consolidado todos los elementos necesarios para la producción por

unidad de producto se genera la siguiente tabla número.
Tabla 12: Costos de producción. Fuente: Elaboración propia
CARACTERÍSTICA UNIDAD COSTO TOTAL

TRANSPORTE Ubicación $ 80.000
EMBALAJE Metros $ 15.000
MANTENIMIENTO No de herramientas $ 100.000
ARRENDAMIENTO Mes $ 1.500.000
SERVICIOS PÚBLICOS kWh/mes o M3/mes $250.000
4.2.4 Infraestructura
4.2.4.1 Tabla de infraestructura
Las necesidades de infraestructura fueron relacionadas en la sección 4.2.1.4, pero

se presenta el total en números estos resultados.
77
Tabla 13: Infraestructura, Fuente: Elaboración propia
CARACTERÍSTICA UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

MAQUINARIA ELEMENTOS 2 Variable $33.700.000
HERRAMIENTAS ELEMENTOS 39 Variable $ 8.605.000
MOBILIARIO ELEMENTOS 15 Variable $ 4.710.000
CÓMPUTO ELEMENTOS 4 Variable $ 5.614.000
ADECUACIONES — — Variable $1.333.328
4.3. MÓDULO DE ORGANIZACIÓN
4.3.1 Estructura Organizacional
4.3.1.1 Análisis DOFA
Esta matriz es usada en análisis empresarial, permite analizar la empresa desde el

exterior como si “fuéramos” observadores neutrales para evaluar las condiciones
actuales de la empresa.
78
Tabla 14. Análisis DOFA. Fuente: Elaboración propia
FORTALEZAS DEBILIDADES
El proceso se encuentra Falta de maquinaria para

estandarizado. producción masiva.
Se conocen bien las Costos mayores que la

cantidades de recursos competencia.
necesarios para la
fabricación e instalación.
Falta de un manual de
procedimiento para
minimizar errores.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Posibilidad de Adecuar el proceso para Adquirir maquinaria

producción masiva. producir de forma masiva. necesaria para producir
masivamente
Bajos desperdicios. Aprovechar que el proceso

se encuentra estandarizado Mantener los costos bajos
para mantener una obra a para poder competir y
Mano de obra bajos costos. producir masivamente.
económica.
Superar la falta de
maquinaria para producir
más unidades.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Precios fluctuantes Aprovechar que se conocen Superar la debilidad de la

de materias primas. bien las cantidades de falta de maquinaria para
recursos necesarios para la producción masiva y así
fabricación e instalación y eliminar imperfecciones del
Posibles productos así evitar Precios producto terminado.
sustitutos. fluctuantes de materias
primas.
Superar la falta de un
79
manual de procedimiento
para minimizar errores y así
Calidad del Aprovechar que el proceso eliminar posibles productos
producto se encuentra estandarizado
con deficiente calidad.
terminado. para evitar posibles
productos sustitutos. Superar la debilidad de los
costos mayores que la
competencia para evitar
Aprovechar que el proceso posibles productos
se encuentra estandarizado sustitutos.
y así evitar comprometer la
calidad del producto
terminado.
4.3.1.2 Organismos de apoyo
En la sección 4.4.5.4 se especifican cuáles son los organismos de apoyo, para

este caso, hace referencia a entidades bancarias con las cuales se podrían
solicitar créditos de libre inversión necesarios para iniciar el proyecto.
No se incluyen otras entidades de apoyo que faciliten el proceso de conformación

de la empresa, ya que el préstamo del banco no requiere intermediarios, papelería
extra o requisitos previos para pre aprobaciones, al ser un crédito de libre
inversión otorgado a un tercero de confianza por buen comportamiento financiero.
4.3.2 Estructura organizacional
Hace referencia al organigrama de la empresa, jerarquizada por el puesto, perfil

laboral, y experiencia laboral.
80
Figura 12. Organigrama horizontal. Fuente: Elaboración propia
En el área administrativa (entendido como gerencia y representación legal)

estarán dos personas, quienes son las encargadas del diseño de los planos,
cálculo de material, gestión de aprovisionamiento de materias primas y todo lo
relacionado con la supervisión de la cadena de producción. El área de corte por
una persona, el área de doblado y troquelado por la misma persona, el área de
ensamble por otra persona, el área de acabado final por otra persona y el área de
entrega e instalación por dos personas, que se esperan siempre estén fuera de la
empresa realizando instalaciones.
Con esto, se espera iniciar operaciones con 8 colaboradores el 2023, la misma

cantidad para el 2024, 11 operadores para el 2025 (tener dos operadores por
célula), la misma cantidad para el 2026 y proyectar el 2027 con el doble de
operarios que el 2023.
81
4.3.3 Aspectos Legales
Según datos de Neolo,10 existen al menos 8 requerimientos legales mínimos para

conformar una empresa en Colombia.
 Establecimientos y estatutos de la empresa.
 Pre Rut.
 Cédula del agente legítimo y representante legal.
 Suscripción de la entidad comercial en el registro mercantil.
 Apertura de cuenta bancaria.
 RUT.
 Registro de los libros en la CCB.
 Afiliación al sistema de seguridad social.
Adicional a ello, determina un costo estimado de cada uno de los trámites

necesarios que se presenta a continuación:
1. Escritura pública de los estatutos sociales, cuyo costo es del 0,27% del
capital social, agregándole el impuesto sobre el valor agregado IVA
10
Neolo. Cuánto cuesta abrir una empresa en Colombia 2022. (2021).
https://www.neolo.com/blog/cuanto-cuesta-abrir-una-empresa-en-colombia.php#:~:text=Costo%3A
%200%2C27%20%25%20del,ante%20la%20c%C3%A1mara%20de%20comercio. [Consulta: lunes
29 de agosto de 2022]
82
2. registros ante la cámara de comercio por concepto de:
 Impuestos de registro que equivalen al 0,7% del valor del capital de la

sociedad.
 Formulario de registro por valor de $3,600.
 Inscripción de libros por valor de $27.000.
 Derecho de inscripción de cada libro: $27.000.
3. Realizar el registro ante la DIAN y la obtención del RUT sin costo.
4. Compra y registro de los respectivos libros societarios con valor de $6000

por libro.
4.3.3.1 Constitución de empresas y aspectos legales
4.3.4 Costos Administrativos
En Colombia existen diferentes contratos laborales, cada uno de ellos presenta

características diferentes. El primer tipo de contrato es a término fijo, se
caracteriza por tener inicio y terminación no superior a tres años; o puede ser
prorrogado cuando su vigencia sea superior a tres años. El segundo tipo de
contrato es el de término indefinido, donde no existe una fecha de culminación de
la obligación contractual. Los contratos de aprendizaje, donde los aprendices
reciben formación profesional requerida en el oficio con un tiempo no superior a
dos años, recibiendo un apoyo económico que consta del 50% de un SMLV en
etapa lectiva o 75% en etapa práctica. Hay empresas o situaciones en las que el
pasante puede recibir un salario mínimo con afiliación al sistema de salud y
riesgos profesionales, pero eso depende del común acuerdo entre el empleador y
el empleado. Finalmente, el contrato temporal, ocasional o accidental es aquel que
no supera 30 días y sus labores son distintas a las actividades normales del
empleador. Para el caso de Aluteck, se espera ofrecer contratos a término
indefinido.
83
4.3.4.1 Tabla de Gastos de personal
La nómina generada tendrá fecha de corte a los 30 días de cada mes, estimando
que no haya horas extras, recargos nocturnos, turnos extras, incapacidades o
vacaciones por liquidar.
La siguiente tabla relaciona en general el cálculo del sueldo básico y el sueldo

neto a pagar mensual por cada empleado de la empresa. Antes de realizar la
liquidación de la nómina es necesario determinar las excepciones a tener en
cuenta. Una de ellas es la exoneración de aportes que según el Decreto 624 de
198911 en el artículo 114-1 determina que si la empresa devenga salarios iguales o
inferiores a 10 SMLV estaría exonerada del pago de los aportes fiscales.
A su vez, los empleados estarían exonerados del aporte a fondos de solidaridad

pensional, ya que según datos de Gerencie 12 su salario no es igual o superior a 4
SMLV.
11
Estatuto Tributario. Por el cual se expide el Estatuto Tributario de los Impuestos Administrativos
por la Dirección General de Impuestos Nacionales, 2022.
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/estatuto_tributario.html [Consulta: martes 10
de mayo de 2022]
12
Gerencie.com. Fondo de solidaridad pensional. (2022). https://www.gerencie.com/fondo-de-
solidaridad-pensional.html. [Consulta: martes 10 de mayo de 2022]
84
Tabla 15. Formato para liquidar la nómina mensual año 2023. Fuente: Elaboración propia a partir de los datos y formatos tomados de
https://www.gerencie.com/formato-en-Excel-para-liquidar-la-nómina.html
Periodo de pago
Formato para liquidar Salario mínimo 1.000.000 Enero 01 2023 - Enero 30 2023
Auxilio de transporte 117.174 Fecha de liquidación
la nómina mensual. ¿Está exonerado del pago de aportes? Si 30/01/2023
Devengado Deducciones
Nombre del Trabajo Fondo de Retención Neto Firma del
Salario Días Salario Horas Recargos Auxilio de Total Otras
empleado dominical Salud Pensión solidaridad en pagado empleado
básico liquidados devengado extras nocturnos transporte devengado deducciones
y festivo pensional la fuente
Operador 1 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 2 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 3 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 4 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 5 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 6 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 7 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Operador 8 1.000.000 30 1.000.000 117.174 1.117.174 40.000 40.000 1.037.174
Totales 8.000.000 - - - 234.348 8.937.392 80.000 80.000 - - - 8.297.392
Neto pagado: $8.297.392 Ocho Millones Doscientos Noventa y Siete Mil Trescientos Noventa y Dos Pesos CONSIDERACIONES
Comprobante de Pago N.º: Provisiones de nómina a Los fondos de solidaridad pensional solo se
cargo del empleador. pagan en su totalidad por el empleado si este
devenga cuatro (4) SMLV.
Fecha de lunes, 30 de enero de 2023 Aportes a pensión 1.044.365
https://www.gerencie.com/fondo-de-
Aportes a salud 1.044.365 solidaridad-pensional.html
Observaciones Aportes a riesgos laborales 45.430
Sena - La empresa esta exenta de pago de aportes
Icbf - SENA e ICBF porque la nomina general no
Cajas de compensación 348.122 superan los 10 SMLV
Prima de servicios 744.485
Elaborador Por: Revisado Por: Aprobado Por: Cesantía 744.485
Intereses sobre cesantías 89.338
Provisión de vacaciones 362.917
Total provisiones 4.423.507
85
La tabla anterior fue elaborada a partir de formatos disponibles en la página de
Gerencie13, donde al descargar el Excel propuesto facilita los cálculos de los
diferentes valores y también permite realizar modificaciones en cuanto a los
valores a ingresar, pero no en las celdas que contengan fórmulas, esto para
minimizar los errores al momento de liquidar.
La siguiente tabla ilustra el incremento que ha tenido el salario mínimo y el

subsidio de transporte desde el año 2015 hasta el 2021, de acuerdo a los datos
obtenidos desde la página web de Gerencie 1415.
Tabla 16. Histórico de aumentos de salario mínimo y auxilio de transporte. Fuente: Elaboración
propia
AUXILIO
SALARIO INCREMENTO INCREMENTO
TRANSPORTE
2015 644.350 — 74.000 —
2016 689.455 7% 77.700 5%
2017 737.717 7% 83.140 7%
AÑO 2018 781.242 6% 88.211 6%
2019 828.116 5.9% 97.032 10%
2020 877.803 6% 102.854 6%
2021 908.526 3,4% 106.454 4%
2022 1.000.000 10% 117.172 10%
Si se toma el promedio de incremento del salario mínimo desde el 2015 hasta el

2022, se obtiene un 6,4% de incremento de salario mínimo y un 6.8% para auxilio
de transporte.
13
Gerencie.com. Formato en Excel para liquidar la nómina. 2021, que estuvieron siempre en este
proceso, en sus inicios, como un sueño, y hoy como una realidad: [Consulta: martes 10 de mayo
de 2022]
14
Gerencie.com. Valor histórico del salario mínimo en Colombia. 2021.
https://www.gerencie.com/historico-del-salario-minimo-en-colombia.html. [Consulta: martes 10 de
mayo de 2022]
15
Gerencie.com Histórico auxilio de transporte. (2021). https://www.gerencie.com/historico-del-
auxilio-de-transporte.html. [Consulta: martes 10 de mayo de 2022]
86
Estos porcentajes determinarán el estimado de incremento de salarios que la
empresa realizará al momento de liquidar la nómina, al igual que el porcentaje de
incremento de auxilio de transporte.
Teniendo en cuenta el estimado del número de empleados que año a año tendrá
la empresa dispuesta según las células de trabajo y que el horizonte de
proyección es a cinco años, se presentan a continuación cinco tablas de formato
para liquidar nómina, año a año teniendo en cuenta las condiciones anteriores
descritas.
87
Tabla 17. Formato para liquidar la nómina mensual año 2024. Fuente: Elaboración propia
Periodo de pago
Salario Días Salario Horas Recargos Auxilio de Total Otras
básico liquidados devengado extras nocturnos transporte devengado deducciones
Operador 1 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 2 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 3 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 4 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 5 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 6 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 7 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Operador 8 1.064.000 30 1.064.000 125.142 1.189.142 42.560 42.560 1.104.022
Totales 8.512.000 - - - 1.001.136 9.513.136 340.480 127.680 - - - 8.832.176
Neto pagado: $8.832.176 Ocho millones Ochocientos Treinta y Dos Mil Ciento Setenta Y Seis Pesos
Comprobante de Pago Nº:

Provisiones de nómina a
Fecha de martes, 30 de enero de 2024 cargo del empleador.
Aportes a pensión 1.021.440
Aportes a salud 1.021.440
Sena -
Icbf -
Cajas de compensación 340.480
Prima de servicios 792.444
Elaborador Por: Revisado Por: Aprobado Por: Cesantía 792.444
Provisón de vacaciones 354.950
88
Periodo de pago
Otras
Salario Días Salario Horas Recargos Auxilio de Total
básico liquidados devengado extras nocturnos transporte devengado deduccione
s
Operador 1 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 - - 1.175.180
Operador 2 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 3 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 4 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 5 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 - - 1.175.180
Operador 6 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 7 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 8 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 9 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 - - 1.175.180
Operador 10 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Operador 11 1.132.096 30 1.132.096 133.652 1.265.748 45.284 45.284 1.175.180
Totales 12.453.056 - - - 1.470.172 13.923.228 498.122 498.122 - - - 12.926.984
Neto pagado: $12.926.984 Doce Millones Novecientos Veintiseismil Novecientos Ochenta y Cuatro
Comprobante de Pago Nº: Provisiones de nómina a

cargo del empleador.
Fecha de jueves, 30 de enero de 2025 Aportes a pensión 1.494.367
Sena -
Icbf -
Prima de servicios 1.159.805
Elaborador Por: Revisado Por: Aprobado Por: Cesantía 1.159.805
89
Periodo de pago
Otras
s
Operador 1 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 - - 1.250.926
Operador 2 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 3 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 4 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 5 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 6 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 7 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 8 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 9 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 10 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Operador 11 1.204.550 30 1.204.550 142.740 1.347.290 48.182 48.182 1.250.926
Totales 13.250.050 - - - 1.570.140 14.820.190 530.002 530.002 - - - 13.760.186
Neto pagado: $13.760.186 Trece Millones Setecientos Sesenta mil Ciento Ochenta y seis Pesos
Comprobante de Pago Nº: Provisiones de nómina a

Fecha de viernes, 30 de enero de 2026 Aportes a pensión 1.590.006
Sena -
Icbf -
90
Periodo de pago
Formato para liquidar Salario mínimo 1.281.641 Enero 01 2027- Enero 30 2027
Otras
s
Operador 1 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 - - 1.331.556
Operador 2 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 3 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 4 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 5 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 6 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 7 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 8 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 9 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 10 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 11 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 12 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 13 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 14 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 15 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Operador 16 1.281.641 30 1.281.641 152.446 1.434.087 51.266 51.266 1.331.556
Totales 20.506.256 - - - 2.439.136 22.945.392 820.250 820.250 - - - 21.304.892
Neto pagado: $21.304.892 Ventiun Millones Trescientos Cuatro Mil Ochocientos Noventa y Dos Pesos
Comprobante de Pago N.º: Provisiones de nómina a

Fecha de sábado, 30 de enero de 2027 Aportes a pensión 2.460.751
Sena -
Icbf -
Provisión de vacaciones 855.111
91
4.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha
Estos gastos incluirán la constitución de la sociedad, impuestos de registros,

matrícula mercantil, formularios, inscripciones de libros, entre otros. Para esto, se
estima un presupuesto de $300.000.
4.3.4.3 Tabla de Gastos anuales de administración
Todos los gastos anuales son calculados en consumo de kWh/H (para el caso
de energía) y m3 (para el caso de agua y aseo). El internet WIFI y móvil tienen un
cargo básico mensual y otros servicios como gas natural, televisión por cable o
telefonía fija no van a ser necesario adquirirlos a causa del tamaño de las
instalaciones de la empresa. La siguiente tabla resume los gastos mensuales y
anuales.
Tabla 21. Gastos de Administración, Fuente: Elaboración propia.
$ TOTAL /
CONCEPTO CANTIDAD/MES UNIDA $/UNIDAD $ TOTAL / AÑO
MES
Agua y aseo 5 M3 $ 17.000 $ 85.000 $ 1.020.000
Teléfono móvil Plan Ilimitado $ 56.000 $ 56.000 $ 672.000
Internet fijo 8 MEGAS kB/S $ 45.000 $ 45.000 $ 540.000

Energía 300 kW/h $ 724 $ 217.200 $ 2.606.544
Arriendo - - $ 1.500.000 $1. 500.000 $ 18.000.000
Publicidad - - - $25.000 $3.000.000-
Mantenimiento - - - $ 100.000 $ 1.200.000
Suministros
- - - $ 25.000 $ 300.000
oficina
92
4.4. MÓDULO DE FINANZAS
En esta sección se trabajan resúmenes de costos y gastos para la puesta en

marcha del proyecto, depreciaciones de máquinas y equipos; entre otros. Cada
una de las cifras se van a tomar en pesos colombianos, no se tendrá en cuenta la
inflación, y el valor del dinero hace referencia al año de inicio del proyecto.
Es importante aclarar que el modelo de negocio del fondo emprender solo cita
ingresos, egresos, costos anuales y capital de trabajo. Estos apartados van a ser
tomados en cuenta, pero adicionando a este módulo un resumen financiero total
presentado en cada una de las tablas anteriores de los diferentes módulos ya
desarrollados, esto para facilitar los cálculos necesarios.
4.4.1 Capital de trabajo
El capital de trabajo corresponde a diferentes componentes con los que debe

contar la empresa para poder iniciar operaciones, dichos elementos corresponden
a servicios básicos, costos de publicidad, arriendos y salarios de personal durante
los 5 años de proyección. La siguiente tabla relaciona estos elementos junto a
costos asociados.
Es necesario tener en cuenta que el porcentaje de incremento del capital de

trabajo en los siguientes años se relaciona col el cálculo estimado de la inflación
en los mismos periodos, es decir un aumento de 3,42% según se calculó en la
sección 4.4.6.
Los valores de la Nomina se calcularon de acuerdo a la sección 4.3.4.1 y los

valores del crédito se toman de la sección 4.4.5.
93
Tabla 22. Capital de trabajo. Fuente: Elaboración propia
CONCEPTO 2023 2024 2025 2026 2027

$ $ $ $ $
Mantenimiento
1.200.000,00 1.241.040,00 1.283.483,57 1.327.378,71 1.372.775,06
$ $ $ $ $
Crédito 18.541.038,2 18.541.038,2 18.541.038,2 18.541.038,2 18.541.038,2
0 0 0 0 0
$ $ $ $ $
Arriendos 18.000.000,0 18.615.600,0 19.252.253,5 19.910.680,5 20.591.625,8
0 0 2 9 7
$ $ $ $ $
Servicios
4.838.544,00 5.004.022,20 5.175.159,76 5.352.150,23 5.535.193,77
Gastos de
$ 300.000,00 $ 310.260,00 $ 320.870,89 $ 331.844,68 $ 343.193,76
publicidad
$ $ $ $ $
Nómina 99.568.704,0 105.986.112, 155.123.808, 165.122.232, 255.658.704,
0 00 00 00 00
$ $ $ $ $
Total 142.450.309, 149.700.096, 199.698.638, 210.587.350, 302.044.557,
20 40 94 40 65
4.4.2 Inversión Inicial
De acuerdo a la tabla de VAN en la sección 4.4.6 se estima una inversión inicial de

$66.096.337,10, de los cuales $50.000.000 serán tomados en crédito bancario
para libre inversión y $16.096.337,10 serán aportados por los socios.
4.4.2.1 Inversión fija
La inversión fija busca determinar qué elementos son necesarios como única
compra para dar inicio con las operaciones de la empresa.
En la siguiente tabla se relacionan muebles y enseres, herramientas de mano,

equipos de cómputo y elementos de cafetería necesarios para la operación de la
empresa.
94
Tabla 23. Inversiones fijas. Fuente: Elaboración propia
MUEBLES Y ENSERES
Mesa plegable 122 x 61 x 72 2 250.000 500.000 Tomado de MercadoLibre
Silla Ergonómica 50 x 54 x 95 4 215.000 860.000 Tomado de MercadoLibre
Estantería metálica 25 x 86 x 200 2 185.000 370.000 Tomado de MercadoLibre
Sillas tipo sala de espera 4 145.000 580.000 Tomado de MercadoLibre
Mesa de trabajo 200 x 200 6 400.000 2.400.000 Tomado de MercadoLibre
TOTAL $ 4.710.000
MÁQUINAS Y HERRAMIENTAS
Requerimiento de 34 elementos,
41 — 42.305.000
especificados en sección 4.2.1
$
TOTAL 42.305.000
COMPUTO
Portátil Lenovo s145 1 1.500.000 1.500.000 Las especificaciones se presentan en el 1
Computador Lenovo P300 1 2.200.000 2.200.000 Las especificaciones se presentan en el anexo 1
Televisor AOC 43” 1 1.120.000 1.120.000 Precio tomado de la página éxito.com
Impresora Multifuncional HP M135W 1 794.000 794.000 Tomado de MercadoLibre
TOTAL $ 5.614.000
CAFETERÍA
Horno microondas Finlandek 20 LT 1 200.000 200.000 Precio tomado de la página éxito.com
Pocillo café 5 CC 5 3.000 15.000 Tomado de MercadoLibre
Cafetera Findlandek 10 Tazas 1 48.150 48.150 Precio tomado de la página éxito.com
TOTAL $ 263.150
95
El total de las inversiones fijas es de $52.892.150, esta información se puede
consolidar en un diagrama circular donde se evidencia que las máquinas y
herramientas representan el 80% de las inversiones, seguido de equipos de
cómputo con un 11%, muebles y enseres con el 9% y cafetería con un 0,5%
Gráfica 2. Diagrama distribución de inversiones fijas. Fuente: Elaboración propia
Inversiones fijas
0,5% 9%
11%
80%
Muebles y enseres Maquinas y equipos Computo Cafeteria
96
4.4.2.2 Inversión diferida
Las inversiones diferidas son aquellas necesarias para la operación de la

empresa, pero que, a diferencia de las inversiones fijas, no influyen en la
producción de los productos terminados.
Entro otros gastos, tenemos los de constitución de empresas, adecuaciones de la

planta, licencias de software o seguros (si aplican) y un porcentaje pequeño para
imprevistos. La siguiente tabla presenta estas inversiones.
97
Tabla 24. Inversiones diferidas. Fuente: Elaboración propia
CANTI VALOR VALOR

DAD UNITARIO TOTAL OBSERVACIONES
CONSTITUCIÓN
Escritura pública 1 68.392
Registro cámara de
1 111.336
comercio
Formulario de registro 1 3.600
Inscripción de libros 1 27.000
Derecho de inscripción
de cada libro 1 27.000

Registro RUT 1 0
Libros societarios 6.000
TOTAL $ 243.328
ADECUACIONES
Instalación hecha
1 300.000 300.000
Redes de iluminación por los autores
Instalación hecha
1 500.000 500.000
Redes eléctricas por los autores
Instalación hecha
1 200.000 200.000
Instalación de muebles por los autores
$
TOTAL 1.000.000
PUESTA EN MARCHA
Publicidad de Clásica en
lanzamiento 1 90.000 90.000 MercadoLibre
$
TOTAL 90.000
98
El total de las inversiones diferidas es de $1.333.328, esta información se puede
consolidar en un diagrama circular donde se evidencia que los gastos de
adecuación representan el 75% de la inversión, los de constitución un 18% y los
de puesta en marcha con 7%.
Gráfica 3. Diagrama distribución de inversiones diferidas. Fuente: Elaboración propia
INVERSIONES DIFERIDAS
CONSTITUCION ADECUACIONES PUESTA EN MARCHA
7%
18%
75%
4.4.3 Depreciación de activos
99
De acuerdo a la página de Gerencie16, la vida útil de los activos determina el
tiempo en que el activo funcionará y participará en la generación de ingresos o
renta de la empresa.
Allí presentan una tabla con 16 diferentes tipos de activos, su tasa de depreciación
anual y la vida útil equivalente por cada uno de ellos. Para este caso, solo se
escogen maquinaria y equipo, muebles, enseres y equipos de cómputo.
Para realizar la tabla de depreciación de activos es necesario entender el

concepto de depreciación en línea recta y valor de salvamento.
La siguiente tabla muestra que tipo de activo es el que se tiene en cuenta y su

depreciación por periodo teniendo en cuenta el valor de salvamento.
Tabla 25. Depreciación por bien. Fuente: Elaboración propia
DESCRIPCIÓN VALOR DEPR VALOR VID VALOR

ACTIVO ECIAC SALVAMENTO A DEPRECIACIÓN
IÓN UTI ANUAL
L
MUEBLES Y $ 10% $ 471.000,00 10 $ 423.900,00
ENSERES 4.710.000,00
EQUIPOS DE $ 20% $ 1.122.800,00 5 $ 898.240,00
COMPUTO 5.614.000,00
MAQUINARIA Y $ 10% $ 4.230.500,00 10 $ 3.807.450,00
EQUIPOS 42.305.000,0
0
TOTAL, $ 5.129.590,00
DEPRECIACION
4.4.4 Ingresos
Para calcular los ingresos de venta es necesario determinar cuánto cuesta la

operación de la empresa por cada año proyectado. La operación estaría
determinada por el total del capital de trabajo por año y un porcentaje de utilidad
16
Gerencie.com. Vida útil de los activos. (2022). .https://www.gerencie.com/vida-util-de-los-activos-
fijos.html. [Consulta: jueves 30 de junio de 2022]
100
que permita superar ese capital de trabajo en el mismo año. Como la tabla de
capital de trabajo en la sección 4.4.1 indica un total de $142.450.309,20 para el
primer año y así cumplir con las obligaciones de la empresa, es necesario obtener
ventas que superen este valor y generen utilidades para la empresa. Para este
caso, se calcula obtener ventas con un margen de utilidad del 11% y se mantiene
el mismo margen para los años restantes del proyecto
Tabla 26. Proyección de ingresos. Fuente: Elaboración propia

CONCEPT
2023 2024 2025 2026 2027
O
$ $ $ $ $
Ingresos
158.119.843,2 166.167.107,0 221.665.489,2 233.751.958,9 335.269.459,0
11%
1 1 3 5 0
4.4.5 Cuantificación de costos y gastos del proyecto
4.4.5.1 Costos variables
A pesar de que los costos de materias primas, insumos y otros fluctúan acorde al
tiempo, se puede determinar los precios para los próximos años acordes al
histórico de incremento del PIB de años atrás.
Según datos de la DIAN, en el PIB nacional trimestral Base 2015 17, el sector
metalmecánico presentó entre el año 2017 y 2018 (para el IV trimestre) un
aumento de 2,2; entre los años 2018 y 2019 se vio un crecimiento del 1.7%; entre
el 2019 y 2020 con un aumento del 2.0% y entre el 2020 y 2021 un aumento del
4.8%, lo que da un promedio de crecimiento del 1.8% y este porcentaje es el que
se usara para calcular los incrementos para los próximos años. Estos costos
únicamente se tendrán en cuenta para los planes de producción y no para los
17
DANE. PIB nacional trimestral Históricos. (2022).
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/cuentas-nacionales/cuentas-nacionales-
trimestrales/historicos-producto-interno-bruto-pib [Consulta: miércoles, 23 de marzo de 2022]
101
estados de resultados, puesto que están directamente relacionados con los
pedidos que se puedan generar en la empresa.
4.4.5.2 Costos fijos
Estos están determinados por la mano de obra directa, indirecta, insumos,

mantenimientos, entre otros.
 MANO DE OBRA DIRECTA: Se calcula un valor de $ 8.297.392 por mes

y $99.568.704 para el primer año
● MANO DE OBRA INDIRECTA: Para este caso aplicaría para cargos como
jefatura de planta, coordinación de despachos o similares, pero los
colaboradores que inician con el proyecto conformarían todo el equipo de
trabajo requerido inicialmente por la empresa.
● MANTENIMIENTO DE ACTIVOS: Se estiman alrededor de $25.000

mensuales y $1.500.000 anuales
4.4.5.3 Gastos variables
En este caso no existen gastos variables, el personal encargado de las ventas,

publicidades y otros serán tareas de los mismos colaboradores que inician con el
proyecto y se omiten las bonificaciones por rendimiento, por comisiones o ventas.
4.4.5.4 Gastos fijos
● GASTOS ADMINISTRATIVOS: Para este caso se tiene en cuenta que la

nómina administrativa será igual a la nómina operativa, esto con el fin de
lograr mantener la empresa en operación e ir liquidando todo dinero por
concepto de préstamos en el menor tiempo posible.
● GASTOS DE VENTAS: Corresponde a los cálculos por publicidad

realizados en la sección 4.1.2.5 Estrategias de comunicación. Estos gastos
únicamente se tendrán en cuenta para los planes de producción y no para
102
los estados de resultados, puesto que están directamente relacionados con
los pedidos que se puedan generar en la empresa.
● GASTOS FINANCIEROS: Se realizó una simulación de préstamo por parte

de las entidades bancarias Davivienda y Bancolombia. A cada una de ellas
se les asignó como condiciones el monto de $50.000.000 para libre
inversión y con un plazo de 48 meses. Este fue el resultado entre el banco
Davivienda a través de la página de comparabien 18 y el banco
Bancolombia19 a través de su página.
Tabla 27. Comparación tasas de interés. Fuente: Elaboración propia.
BANCO TASA INTERÉS EA LÍNEA CRÉDITO

BANCOLOMBIA 23% Libre Inversión
DAVIVIENDA 27,87% Libre inversión
Se determina que la mejor tasa de interés la ofrece el grupo Bancolombia con una
Efectiva anual del 23%. Los $10.000.000 se solicitan con el fin de cubrir gastos
fijos durante el primer año.
Se desarrolla la tabla de amortización con el fin de tener en cuenta el valor en

cuotas que se paga anualmente, conociendo el interés, pago, cuota y número de
periodos durante la operación.
Tabla 28. Amortización de la deuda. Fuente: Elaboración propia
CRÉDITO 50.000.000
NPER 48
TASA EA 23%
TASA EM 2%
$ 1.545.086,52
PAGO
18
Comparabien. Compara créditos de consumo, SF. https://comparabien.com.co/creditos-consumo.
[Consulta: jueves 30 de junio de 2022]
19
Bancolombia. Simulador de crédito de libre inversión, SF.
https://www.bancolombia.com/personas/creditos/consumo/credito-libre-inversion/simulador-libre-
inversion. [Consulta: jueves 30 de junio de 2022]
103
AÑO CUOTA AÑO INTERÉS ABONO A SALDO
CAPITAL
0 $ 50.000.000,00
1 $ 18.541.038,20 $ 9.618.468,79 $ 8.922.569,41 $ 41.077.430,59
2 $ 18.541.038,20 $ 7.566.277,83 $ 10.974.760,37 $ 30.102.670,22
3 $ 18.541.038,20 $ 5.042.082,94 $ 13.498.955,26 $ 16.603.714,97
4 $ 18.541.038,20 $ 1.937.323,23 $ 16.603.714,97 $ 0,00
4.4.6. Estados de resultados
El estado de resultados o pérdidas y ganancias permite tener una visión global del
proyecto durante los 5 años de ejecución, los movimientos financieros teniendo en
cuenta los ingresos, costos y gastos, de esta manera se puede tener una
perspectiva de la viabilidad del proyecto.
Para determinar la variación en cuanto a ingresos, gastos y costos año en el

estado de resultados del proyecto, se tiene en cuenta un histórico de la inflación
de los últimos años en Colombia, la siguiente tabla relaciona la tasa de inflación
promedio de los últimos cinco años, con base a esta tabla se obtiene un promedio
de inflación del 3,42 % para los años posteriores que dura el proyecto, este con el
fin de determinar un estimado de variaciones año a año en costos de producción,
ventas y gastos operacionales.
Tabla 29. Pronóstico de inflación. Fuente: Elaboración propia
AÑO COLOMBIA AÑO COLOMBIA

2017 4.31 % 2023 3.42%
2018 3.24 % 2024 3.42%
2019 3.53 % 2025 3.42%
2020 2.52 % 2026 3.42%
2021 3.50 % 2027 3.42%
2022 3.42% 2027
104
La tabla anterior fue elaborada a partir de los datos disponibles en la página de
datosmundial.com, donde se muestra el histórico de la inflación de los últimos 50
años, a partir de allí se estimó un promedio para determinar la inflación hasta el
año 2027. Si bien la inflación es un indicador macroeconómico variable, su
promedio es un método que puede ser válido para pronosticar un estimado de
estas cifras.
A continuación, se presenta el estado de resultados por medio de la siguiente

tabla, teniendo en cuenta los diferentes valores, costos, ingresos, gastos, entre
otros, obtenidos en este módulo.
Tabla 30. Estado de resultados. Fuente: Elaboración propia.

ESTADO DE RESULTADOS ESCENARIO OPTIMISTA
Conceptos/ años 2023 2024 2025 2026 2027

Unidades
Precio venta 0 0 0 0 0
Total, ingresos
$ 158.119.843 $ 166.167.107 $ 221.665.489 $ 233.751.959 $ 335.269.459
por ventas
Costo de
producción 0 0 0 0 0
unitario
Costo producción
0 0 0 0 0
total
Margen bruto $
$ 58.119.843,21 $ 66.167.107,01 $ 221.665.489,23 $ 335.269.459,00
3.751.958,95
Gastos
$ 124.207.248 $ 131.467.294 $ 181.476.441 $ 192.376.131 $ 283.844.680
operacionales
Gastos de ventas $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de
$ 5.129.590 $ 5.129.590 $ 5.129.590 $ 5.129.590 $ 5.129.590
depreciación
Igual utilidad
$28.783.005 $29.570.223 $35.059.458 $36.246.238 $46.295.189
operacional
Mas ingresos no
operacionales 0 0 0 0 0
Gastos
financieros $ 18.541.038 $ 18.541.038 $ 18.541.038 $ 18.541.038 0
(préstamo)
Igual utilidad
antes de $ 10.241.967 $ 11.029.185 $ 16.518.420 $ 17.705.200 $ 46.295.189
impuestos
Menos impuestos
de renta 0 0 0 0 0
105
Utilidad neta $ 10.241.967 $ 11.029.185 $ 16.518.420 $ 17.705.200 $ 46.295.189
4.4.6. Valor Actual Neto, Tasa Interna Retorno y Tasa Interna Oportunidad
X1 X2 Xn
1 + 2 +
Para evaluar VAN = -I + …+ n
el proyecto se
determinó el (1+i) (1+i) (1+i ) valor presente
neto. Este método
incorpora el valor del dinero en determinado tiempo de flujos de efectivo netos de
un negocio o proyecto. Con el VAN se busca las comparaciones entre los
diferentes periodos de flujo de efectivo según la tasa de oportunidad calculada (i),
done por medio del flujo de caja se puede a partir del momento cero determinar si
es conveniente o no la inversión en el proyecto. Para ello se usa la fórmula de
VAN:
Donde VAN = Valor actual neto, I = Inversión inicial, Xn = flujo de inversión y

i = tasa interna de oportunidad.
La tasa de oportunidad es tomada a partir de datos de Datosmacro.com 20

mostrando un histórico de los tipos de interés banco central desde el 2001 hasta el
2022. Para este caso, se tomará la tasa del 31/10/2022 y se le agregará una
unidad, para una i = 12%.
Adicional, se usa la fórmula de Excel para calcular el VAN [=VNA (tasa; valor1;
[valor2]; …) donde la tasa es la i, y los valores son los flujos de efectivos. Luego
de aplicar esta fórmula se obtiene la siguiente tabla
20
Datosmacro.com. Indicadores económicos y socio-demográficos SF.
https://datosmacro.expansion.com/tipo-interes/colombia. [Consulta: martes 13 de diciembre de
2022]
106
Tabla 31. Cálculo del Valor actual neto. Fuente: Elaboración propia.
AÑO FLUJO DE EFECTIVO (GANANCIAS) VALOR PRESENTE VP

0 -$ 66.096.337,10 -$ 66.096.337,10
1 $ 10.241.967,01 $ 9.144.613,40
2 $ 11.029.184,60 $ 8.792.398,44
3 $ 16.518.420,15 $ 11.757.485,19
4 $ 17.705.199,87 $ 11.251.974,60
5 $ 46.295.188,54 $ 26.269.133,27
VAN = $ 1.119.267,80
Se dice que es necesario obtener un 11% de utilidad por ventas en el año porque
es este porcentaje el que empieza a generar un VAN > 0, si se hace el mismo
ejercicio, pero con 10%, el VAN = -$ 5.819.628,05 y esto indicaría que el proyecto
no es viable.
Por otro lado, la tasa interna de retorno (TIR), es la tasa de descuento que hace
que el Valor Actual Neto VAN sea igual a cero, o es la tasa que iguala la suma de
los flujos descontados a la inversión inicial. Para esto se usa la fórmula de Excel
=TIR (valores; [estimar]) donde los valores son los flujos de efectivos de la tabla
anterior y el valor estimar corresponde a la tasa de Oportunidad de 12%. Luego de
aplicar la fórmula se obtiene una TIR = 12,53236738980430%. Si este 12% es
reemplazado por la Tasa de Oportunidad, Obtenemos una VAN = 0
107
La siguiente tabla muestra las diferentes tasas de oportunidad que se podrían
aplicar para buscar una VAN = 0 y a partir de ella, generar una gráfica que permita
entender en que posición estaría la TIO.
Tabla 32. Cálculo de tasas de Oportunidad. Fuente: Elaboración propia
TASAS DE OPORTUNIDAD (T) VAN

0% $ 35.693.623,07
3% $ 25.025.555,98
6% $ 15.869.649,67
9% $ 7.969.764,11
12% $ 1.119.267,80
15% -$ 4.849.605,17
18% -$ 10.073.896,21
21% -$ 14.666.196,85
24% -$ 18.719.519,24
Gráfica 4. Cálculo TIR. Fuente: Elaboración propia.
108
TASA INTERNA RETORNO
$40,000,000.00
$35,693,623.07
$30,000,000.00
$25,025,555.98
$20,000,000.00
$15,869,649.67
$10,000,000.00
$7,969,764.11
VAN
$0.00 $1,119,267.80
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
($4,849,605.17)
($10,000,000.00) ($10,073,896.21)
($14,666,196.85)
($20,000,000.00) ($18,719,519.24)
($30,000,000.00)
Axis Title
Para el cálculo de la TIO se usará la fórmula TIO = DTF - IPC + i1 + ie, donde:
 DTF = tasa de mercado financiero que según datos de Banrep 21 es de 12%,

 IPC = índice de precios de consumidor que según datos de Banrep 22 es de
12,53%
 i1 = tasa esperada por inversionistas (para este caso es 0 por carencia de
ellos)
 ie = tasa esperada por el empresario (es de 13%)
TIO = 11% - 12.53% + 0% + 13%

TIO = 11.47%
21
Banrep. Informe de mercados financieros. (SF)
https://www.banrep.gov.co/es/estadisticas/informe-mercados-financieros
22
Banrep. Índices de precio al consumidor. SF. https://www.banrep.gov.co/es/estadisticas/indice-
precios-consumidor-ipc. [Consulta: martes 13 de diciembre de 2022]
109
4.5 MÓDULO OPERATIVO
4.5.1 Cronograma de actividades
Este apartado en la guía hace referencia a como diligenciar una tabla con datos de
actividades, rubros, aportes y otras especificaciones para presentar al fondo
emprender. Este apartado se omite, puesto que la finalidad del proyecto es una
propuesta.
4.5.2 Metas sociales
4.5.2.1 Aportes al plan nacional de desarrollo
El plan nacional de desarrollo hace referencia a la trazabilidad de los objetivos por

parte de un gobierno en curso desde su inicio hasta su final – generalmente de
cuatro años—, donde se establecen metas, propósitos, prioridades, estrategias,
orientaciones y objetivos nacionales que serán adoptadas por el gobierno.
Según datos de la página Rebelión, 23 indican que las decisiones que se tomen
deben contener 19 aspectos allí expuestos, de los cuales el plan de negocios
podría participar en:
 El tránsito de industrias con mayor productividad e innovación.
 Aportes a la construcción de las diferentes vías marítimas, terrestres y

aéreas más importantes en el comercio.
 Defender el aumento justo del salario mínimo ordenado por ley y la

generación de empleo garantizado.
23
Duque, H. (2022). El plan de desarrollo del gobierno de Gustavo Petro (2022-20269. Tomado de:
https://rebelion.org/el-plan-de-desarrollo-del-gobierno-de-gustavo-petro-2022-2026/
110
4.5.2.2 Aportes al Plan Regional de Desarrollo
El Plan de Desarrollo Distrital 2020-2024 tiene como objetivo 5 propósitos, de los

cuales según el Proyecto de Acuerdo 123 de 2020 24, capítulo III, artículo 12
“Metas Trazadoras”, se espera que el plan de negocios contribuya con el propósito
1 en cuanto a la participación en las 10200 soluciones habitacionales para familias
vulnerables, y a largo plazo poder participar con el propósito 4 en términos de la
construcción de nuevas redes de movilidad como lo son las primeras líneas o
fases del Metro, el Regiotram, cables aéreos, malla vial, inclusión laboral, aporte
al incremento de la densidad de empresas, y en general, todo programa que
contenga cada uno de los cinco propósitos y que puedan requerir a largo plazo
los servicios de la empresa.
4.5.2.3 Aportes al Clúster o Cadena productiva
Según información de la Biblioteca Digital 25, la CCB realizo la Caracterización de

Las Cadenas Productivas de Manufactura y Servicios en Bogotá y Cundinamarca.
Documento que, a pesar de ser del año 2005, la empresa puede incluirse en el
porcentaje de empresas que participan en la producción industrial nacional,
generación de empleos directos y exportaciones de productos terminados.
4.5.2.4 Empleo a generar calificado, mano de obra calificada y clasificación por

vulnerabilidad
Se estima que al final de cada año en curso se generen las ofertas de empleo,
donde se estará buscando personal, preferiblemente a personas entre 18 a 24
24
Proyecto de Acuerdo No 123 de 2020. Por medio del cual se adopta el plan de desarrollo
económico, social, ambiental y de obras públicas del distrito capital 2020-2024 “Un nuevo contrato
social y ambiental para la Bogotá del siglo XXI”.
https://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=92753. [Consulta: miércoles 17 de
agosto de 2022]
25
CCB. Caracterización de Las Cadenas Productivas de Manufactura y Servicios en Bogotá y
Cundinamarca. 2015.:
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/2886/623_2006_4_11_11_6_19_Caracte
rizacion_de_las_cadenas_productivas_DEF.pdf?sequence=1&isAllowed=y. [Consulta: miércoles 17
de agosto de 2022]
111
años, esto con el fin de brindar oportunidades a aquellos jóvenes que buscan su
primer empleo, aun así, no cuenten con experiencia laboral o formación
académica suficiente.
4.5.2.5 Número de empleos indirectos
Estos empleos no están contemplados en la propuesta, pero podrían generarse

únicamente por la necesidad del transporte del producto terminado hasta el sitio
de instalación, o si también si la empresa requiere alguna alianza estratégica con
otras empresas para así fortalecer los objetivos comerciales.
4.5.2.6 Emprendedores con participación accionaria.
La participación accionaria estaría dividida entre el número de socios del proyecto,

que para este caso es de dos personas, cada una aportando equitativamente lo
necesario para formular y evaluar el proyecto.
4.6 MÓDULO IMPACTOS
4.6.1 Impactos
4.6.1.1 Impacto económico
Este proyecto traería a largo plazo el aporte al impacto económico del sector, esto
debido a las diferentes ofertas de empleo generadas según lo requiera la
empresa. Así mismo, aportaría con la interacción entre cliente-proveedor, con el
fin de posicionar el producto con imagen de calidad, presentación, buena
comercialización y precio/producto que permitan iniciar con el posicionamiento de
la empresa en la industria metalmecánica.
A pesar de no contemplar realización de exportaciones, se estima tener

participación a nivel nacional, queriendo llegar a más población para ofrecer
112
soluciones requeridas. Adicionalmente, obtener nuevos proveedores, maquinaria y
en general una política de formalización empresarial siempre enfocada al
mejoramiento continuo.
4.6.1.2 Impacto Regional
A nivel regional, se espera llegar a más público objetivo, aunque no está

contemplado en el primer horizonte de eventos 2023-2027, podría generarse la
posibilidad y necesidad de expandir el mercado hacia un nuevo público objetivo.
En el horizonte de proyección de la empresa, se podrían reestructurar todas las
acciones y decisiones que permitan ofrecer un mayor catálogo de productos y así
mejorar los ingresos por ventas y la organización interna.
4.6.1.3 Impacto Social
Como se especificó en la sección 4.5.2.4, la generación de empleo es el factor de

mayor impacto a nivel social, permitiendo ubicar laboralmente personas quienes,
por su temprana edad, falta de experiencia laboral o ausencia de niveles de
estudios profesionales, no encuentran las mismas oportunidades de trabajo.
En cuanto al producto, se espera generar buen impacto a partir de la

comercialización y adquisición por parte del público objetivo. Es importante
generar una conveniente imagen, un producto innovador, óptima presentación y
excelente calidad para quienes lo requieran y utilicen en el desarrollo de sus
labores diarias.
4.6.1.4 Impacto Ambiental
La metodología para evaluar el impacto ambiental generado se realiza por medio

de una matriz de evaluación de impacto ambiental, a pesar de existir diferentes
tipos de matrices, la que se va a usar es la propuesta por Vicente Conesa
113
Fernández Vitora. Esta propuesta, según el informe de Hidroar 26, sirve para
asignarle un valor positivo o negativo a cada impacto ambiental que genere el
proyecto y así determinar cuáles impactos deben ser especialmente estudiados y
determina como debe ser evaluada, construida y analizada. El documento es
publicado en Argentina, la metodología puede ser aplicada y analizada en
cualquier otro país. A continuación, se presenta la siguiente tabla donde se
observa el resultado de la evaluación de impacto ambiental, de igual forma se
presenta el anexo en Excel Matriz CONESA, donde se expone con mayor detalle.
26
Hidroar S.A., Metodología para el cálculo de las matrices, 2013.
http://www.ambiente.chubut.gov.ar/wp-content/uploads/2015/01/Metodolog%C3%ADa-para-el-
Calculo-de-las-Matrices-Ambientales.pdf. [Consulta: sábado 13 de agosto de 2022]
114
Tabla 33. Matriz CONESA. Fuente: Elaboración propia
MATRIZ DE VICENTE CONESA MODIFICADA

FACTOR FACTOR COMPONENT ASPECTO IMPACTO Signo del INTENSID EXTENSION MOMENTO PERSISTENCIA REVERSIBILIDAD SINERGIA ACUMULACION EFECTO PERIODICIDAD RECUPE Criterio CALIFICACION
AMBIEN E AMBIENTAL AMBIENTAL Impacto AD RABILID
Generación de aguas Contaminación BAJO
- 2 1 2 1 1 1 1 1 1 2 18
Hidrosférico
residuales del agua

Agua
Afectación del BAJO

Consumo de agua - 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 17
recurso hídrico
Afectación del MODERADO
Consumo de energía - 10 1 4 4 1 2 1 1 2 2 49
recurso hídrico
Contaminación MODERADO
Emisión de gases - 5 2 1 2 2 2 1 4 2 1 34
Atmosférico
atmosférica
Contaminación
Aire
Generación de ruido - 10 4 4 4 2 2 4 4 2 1 61 SEVERO

Físico
auditiva
Generación de Contaminación MODERADO
- 5 1 2 2 1 2 1 4 2 31
Material particulado del aire
Consumo de Contaminación BAJO
- 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16
combustible del suelo
Geosférico
Generación de aguas Contaminación BAJO

- 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 15
Suelo
residuales del suelo

Contaminación BAJO
Filtraciones en el suelo - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13
del suelo
Generación de Contaminación MODERADO
- 5 1 2 2 1 1 1 1 1 1 27
residuos sólidos del suelo
Consumo de botellas Agotamiento de
de vidrio, plástico y los recursos - 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 BAJO
latas naturales
Agotamiento de
Consumo de tapas los recursos - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13 BAJO
naturales
Flora y Fauna
Agotamiento de
Biótico
Biótico
Consumo de etiquetas los recursos - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13 BAJO

naturales
Afectación a la BAJO
Generación de calor - 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16
fauna
Generación de Migración de MODERADO
- 5 2 4 2 2 2 1 4 2 2 38
material particulado especies
Agotamiento de
Consumo de materias SEVERO
los recursos - 12 2 4 4 4 2 4 4 4 4 70
primas
naturales
Paisajístico
económi Perceptual
Paisaje
Generación de Contaminación BAJO

- 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19
residuos sólidos visual
Mejoramiento
Socio -
+ MODERADO
co
Generación de empleode calidad de 5 2 2 2 1 2 4 4 2 1 37

vida
Generación de VOC's - 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13
salud
Socio – cultural
Generación de Afectación a la
Social
Social
- 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 14 BAJO
aguas residuales salud
Generación de calor - 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 17
salud
Afectación a la SEVERO
Generación de ruido - 10 4 4 4 2 2 4 4 2 1 61
salud
Afectación a la MODERADO
Emisión de gases - 2 1 4 2 1 1 1 4 2 2 25
salud
115
4.7 RESUMEN EJECUTIVO
En esta sección final se realiza una síntesis del desarrollo del proyecto con todos
sus módulos, de acuerdo a cada una de las pautas presentadas por el modelo del
Fondo Emprender.
4.7.1 Concepto del negocio
La empresa se constituirá con el nombre TECKEL S.A.S., sus actividades

económicas serían bajo los códigos CIIU 2511 y 2582, aclarando que estaría
relacionada con el sector secundario: Manufacturación de bienes.
 Misión: Diseñar, ensamblar e instalar para la industria de la construcción

en Colombia, productos metálicos de excelente calidad. Apoyamos el
crecimiento integral de nuestros colaboradores para ofrecer servicios
ágiles, amables y confiables a nuestros clientes.
 Visión: Para el año 2027 se espera ofrecer confianza a clientes locales y

regionales por medio de productos de excelente diseño y calidad y a su
vez, contar con un amplio catálogo de mercancías que cumplan los más
exigentes requerimientos de nuestros clientes.
 Valores corporativos: Diseño, calidad, vanguardia, innovación,

mejoramiento continuo, confianza, éxito.
De manera general, la empresa espera ofrecer un producto de calidad que cumpla

con las necesidades y requerimientos del cliente o consumidor final y de manera
específica ofrecer precios cómodos y un acabado final con excelente
presentación.
Se espera que el mercado objetivo sea el sector construcción, pero de forma más
específica los clientes principalmente serán arquitectos, ingenieros, maestros de
116
construcción y público en general. Estos son quienes principalmente participan de
forma directa en el sector de la construcción y son ellos quienes determinarían la
demanda del producto.
4.7.2. Potencial del mercado
se esperan obtener ingresos por valor de $159.596.840,69 para el primer año,

$166.952.782,70 para el segundo año, $222.584.527,04 para el año 3,
$233.990.804,67 para el año 4 y $ 315.455.648,43 para el año 5, representando
en términos porcentuales utilidades del 13% para el año 1, una diferencia del
4.61% entre el año 1 y 2, un 33.32% entre el año 2 y 3, un 5.12% entre el año 3 y
4 y finalmente un incremento de 34.82% para el año 5.
Así mismo, se determina que el sector de la construcción está en aumento y con él

aumenta la demanda de otros servicios que complementan el proceso de construir
una edificación o la ejecución de proyectos civiles para el uso público o privado en
Bogotá por medio de los análisis de mercado y descripción del problema.
4.7.3 Ventajas competitivas y propuesta de valor
Una de las ventajas competitivas de la empresa es diseñar productos sobre

medida y modelado en tiempo real, para que este sea ajustado según las
necesidades y requerimientos del cliente. Como ya se ha mencionado, esto se
realiza por medio de programas de modelado CAD como lo serían AutoCAD, Solid
Edge, Sketchup, entre otras. Los conocimientos previos en ornamentación,
administración de empresas y producción industrial permitirán vincular y proyectar
la propuesta de negocios efectivamente para obtener mejor respuesta al momento
de aplicarla.
La siguiente figura presenta la propuesta de valor, donde se analizan diferentes

aspectos por medio del lienzo de propuesta de valor.
117
Figura 13. Lienzo propuesto de valor. Fuente: Elaboración propia
Propuesta de valor Segmento del

mercado
118
4.7.4 Resumen inversiones requeridas
Como se determinó en la sección 4.2.4.1 el resumen de maquinaria, herramientas

mobiliarias, equipos de cómputo y adecuaciones de planta estarían por $
53.962.328,00
4.7.5 Proyección de ventas y rentabilidad
Tal como se evaluó en el módulo de finanzas y en la sección 4.4.4 Ingresos, se

esperan obtener ingresos por valor de $158.119.843,21 para el primer año,
$166.167.107,01 para el segundo año, $221.665.489,23 para el año 3,
$233.751.958,95 para el año 4 y $335.269.459 para el año 5.
Se establece la necesidad de generar ventas con un 11% mayor a los gastos

operacionales por periodo, puesto que es a partir de este porcentaje que los
indicadores de VAN inician a mostrar resultados positivos y así mismo genera una
TIR que permita que la VAN sea igual a cero.
En términos porcentuales, el año 1 termina con ingresos del 13%, una

diferencia del 5,09 % entre el año 1 y 2, un 33,4 % entre el año 2 y 3, un 5.45 %
entre el año 3 y 4 y finalmente un incremento de 43,43% para el año 5.
119
CONCLUSIONES
Esta propuesta plantea como objetivo elaborar un plan de negocios para la

creación de una empresa del sector metalmecánico dedicada a la fabricación de
soluciones de estructuras metálicas, siguiendo los lineamientos de la guía “Buenas
prácticas de formulación” del fondo emprender, pretendiendo en términos
económicos evaluar cada uno de los objetivos específicos para determinar la
viabilidad financiera teniendo en cuenta los lineamientos de la guía y los
conocimientos adquiridos por parte de la Universidad Distrital durante la formación
como Ingenieros de Producción Industrial.
Luego de los resultados obtenidos a partir del análisis de datos del PIB a nivel
nacional y Bogotá, datos del DANE sobre estadísticas de licencias de
construcción, CAMACOL e Investin Bogotá; se determina que el sector de la
construcción está en aumento y con él aumenta la demanda de otros servicios que
complementan el proceso de construir una edificación o la ejecución de proyectos
civiles para el uso público o privado en Bogotá y esto conlleva a la elección del
sector metalmecánico al cual la empresa esperaría incursionar, junto con la
experiencia operativa y administrativa de uno de los autores del proyecto
Estableciendo modelos de estudios de métodos y tiempos, distribuciones en

planta, movimientos, trabajo por células, diseño y modelado en programas CAD,
cálculos por metro cuadrado de material, entre otros, es posible estandarizar
cualquier proceso que se genere en la empresa, independiente del producto a
procesar. Logrando ofrecer productos personalizados de acuerdo a las
necesidades del cliente.
Según los análisis obtenidos a través de los diferentes indicadores o modelos

financieros se determina que como la TIR > TIO y el VAN es mayor a cero, el
proyecto de negocio puede ser viable desde el punto de vista financiero.
120
RECOMENDACIONES
Para que todos los indicadores o modelos financieros como lo son VAN, TIR y TIO
den en resultados óptimos, se debería generar un total de ingresos de al menos
11% por arriba del valor total del capital de trabajo, ya que, si se estima un número
inferior como por ejemplo el 10%, a pesar de que en números a simple vista
generan utilidades, financieramente generaría un VAN de -$5.819.628,05y la
condición de que Van < 0 genera el rechazo de la inversión.
No abandonar la idea de buscar alianzas estratégicas con personas, empresas o

socios que tengan una mayor experiencia en negocios con la misma actividad
comercial, ya que ellos pueden aportar conocimientos, estrategias de producción,
contactos de proveedores de materias primas, clientes existentes que requieran
una mayor variedad de productos, equipos más avanzados como lo serían las
dobladoras de perfiles o troqueladoras de tableros y también capital inicial que
permita reducirlos montos requeridos en préstamos bancarios y así mitigar los
estados de resultados para que la empresa pueda tener utilidades en el menor
tiempo posible.
121
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VargasBelloEdissonFernando2018.pdf?sequence=1
126
Anexos
Anexo 1. Cotización computadores.
127
Anexo 2. Cotización, herramientas e insumos.
128
Anexo 3. Cotizaciones múltiples
129
130

Informe Final

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PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA CONFORMAR UNA EMPRESA

DEL SECTOR METALMECÁNICO SEGÚN LA GUÍA DEL FONDO EMPRENDER

DIEGO LEONARDO CASTRO ACOSTA

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS

DIEGO LEONARDO CASTRO ACOSTA

TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE INGENIERO DE

DIRECTOR. INGENIERO RODRIGO QUINTERO REYES

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS

A la Universidad Distrital, a las directivas de la universidad, a todos los profesores,

Al Ingeniero Rodrigo Quintero Reyes, director del proyecto, docente espectacular y

Al ingeniero Johan Alexander Rincón Guadrón y al ingeniero Nelson Eduardo

Tabla 1. Cifras de ingresos por actividades ordinarias anuales en millones de

Tabla 2. Tasas de crecimiento en volumen 2021 Primer trimestre.

Tabla 3. Tasas de crecimiento en volumen 2021 a nivel Bogotá.

Tabla 4. Ficha técnica del producto.

Tabla 5. Diagrama ASME.

Tabla 6. Resumen diagrama ASME.

Tabla 7. Análisis de flujos de procesos.

Tabla 8. Necesidades de máquinas y equipos.

Tabla 9. Necesidades de insumos.

Tabla 10. Cálculo de material requerido.

Tabla 11. Cálculo de costos de material por unidad de producto.

Tabla 13. Infraestructura.

Tabla 14. Análisis DOFA.

Tabla 15. Formato para liquidar la nómina mensual año 2023.

Tabla 16. Histórico de aumentos de salario mínimo y auxilio de transporte.

Tabla 17. Formato para liquidar la nómina mensual año 2024.

Tabla 18. Formato para liquidar la nómina mensual año 2025.

Tabla 19. Formato para liquidar la nómina mensual año 2026.

Tabla 20. Formato para liquidar la nómina mensual año 2027.

Tabla 21. Gastos de administración.

Tabla 22. Capital de trabajo.

Tabla 23. Inversiones fijas.

Tabla 24. Inversiones diferidas.

Tabla 26. Proyección de ingresos.

Tabla 27. Comparación tasas de interés.

Tabla 28. Amortización de la deuda.

Tabla 29. Pronóstico de inflación. 98

Tabla 30. Estado de resultados.

Tabla 31. Cálculo del valor actual neto.

Tabla 32. Cálculo de tasas de oportunidad.

Tabla 33. Matriz CONESA.

Gráfica 1. Estadísticas de licencias de construcción. 42

Gráfica 2. Diagrama distribución de inversiones fijas. 91

Gráfica 4. Cálculo TIR. 102

Figura 1. Localización esperada de la empresa. 28

Figura 2. Cargo por venta por categoría 49

Figura 4. Distribución célula 2. 51

Figura 5. Distribución célula 3. 52

Figura 6. Distribución célula 4. 53

Figura 7. Distribución célula 5. 54

Figura 8. Distribución célula 6. 55

Figura 9. Distribución de planta. 63

Figura 10. Flujograma. 66

Figura 11. Ejemplo de pedido a ensamblar. 68

Figura 12. Organigrama horizontal. 76

Figura 13. Lienzo propuesta valor. 111

Anexo 1. Cotización Computadores. 120

Anexo 3. Cotizaciones múltiples 123

COMPETENCIA IMPERFECTA: productores, transportadores y vendedores

DEPRECIACIÓN LÍNEA RECTA: valor de depreciación de un activo en el tiempo.

MONOPOLIO: existencia de un solo producto para satisfacer la demanda.

MONOPSONIO: existencia de un único comprador de un producto que puede