Incertidumbre

Volatilidad
Complejidad
Ambigüedad
Incertidumbre
Volatilidad
Complejidad
Ambigüedad
 Crisis del COVID-19
Lo que sabemos

• Mayor shock económico y financiero del

último siglo.Fuerte caída del consumo.
• La confianza pulverizada.
¿Qué hacemos?
 Emoción
• Consciencia y
reconocimiento de la
emoción.
• Los números no tienen “La emoción es la moneda
corazón. del futuro”
Sandra De Nóbrega
• Mecanismos para
alcanzar el bienestar.
• Meditar.
• Bajarle dos a las noticias.
 Mente
“Aquel que calcule sus
estrategias
cuidadosamente vencerá,
• Calmar la mente. aquel que lo haga con
• Pensamiento sistémico. negligencia será
derrotada”.
• Adaptación, evolución, información, creatividad.
• Fuerza mental vital para el triunfo.
• Si no eres capaz de encajar el dolor de los
contratiempos, no aceptes el papel de líder en los
negocios o en la vida diaria.
 Acción
• Constante movimiento.
• La parálisis puede ser
mortal.
• Eficiencia.
• Eficacia. “Vístete para lo que
quieres ser”
• Efectividad.
• Implementar,
implementar e
implementar.
 Eficiencia
Es hacer bien las cosas, es decir, hacer las cosas buscando la mejor
relación posible entre los recursos empleados y los resultados
obtenidos. La eficiencia tiene que ver con cómo se hacen las
cosas.

Eficacia
Es hacer las cosas correctas,
esto es, hacer las cosas que
mejor conducen a la
consecución de los resultados.
La eficacia tiene que ver con
qué cosas se hacen.
Efectividad
Es hacer bien las cosas
correctas, es decir, hacer las
cosas de forma eficiente y
eficaz. La efectividad tiene que
ver con qué cosas se hacen y
cómo se hacen esas cosas.
 Eficiencia

Efectividad Eficacia
 Ante la incertidumbre
Vivir el presente
Pensar en victorias tempranas
Concentrarse en las 4C
Crear el corto plazo
CAJA Armar escenarios
(pocos) y analizar sus
COSTOS Redefinir la visión ante
impactos.
el nuevo entorno.
CLIENTES Reflexionar donde
generamos valor en la Definir nuevas
CONTENSIÓN
crisis. capacidades
CAJA competitivas a
Adecuar talentos a desarrollar.
nuevas realidades.
VEAMOS UNAS CIFRAS
¿TIENES UNA ESTRUCTURA DE COSTOS CLARA?
SI NO

44%

56%
¿CONOCES TU PUNTO DE REPOSICIÓN?
SI NO

26%

74%
¿CONOCES TU PUNTO DE EQUILIBRIO?
SI NO

8%

92%
¿TIENES UNA PROYECCIÓN FINANCIERA ESTIMADA PARE UN AÑO?

SI NO

8%

92%
 NIVEL DE ESTUDIOS
Bachillerato Universitaria PostGrado Otros

11%

9% 31%

49%
CALCULANDO LOS
COSTOS
DE MI NEGOCIO
 ¿Qué es el Costo?

Es el esfuerzo económico que se debe realizar para realizar un objetivo

 ¿Cómo se clasifican?

Costo por mantener la empresa

abierta.
• FIJOS Produzca o no produzca hay que
pagarlos.

Costo por producir o vender.

• VARIABLES Asociado a los niveles de
producción.
 ¿Cómo se calculan los costos
FIJOS?
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente
del nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como
costos de "mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o
no la producción, se venda o no la mercadería o servicio, dichos costos
igual deben ser solventados por la empresa.
• Alquileres
• Amortizaciones o depreciaciones
• Seguros
• Impuestos fijos
• Servicios Públicos (luz, teléfono, internet, gas, etc.)
• Sueldo y cargas sociales
 ¿Cómo se calculan los costos
VARIABLES?
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel
de producción o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o
"vender".

• Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto).

• Materias Primas directas.
• Materiales e Insumos directos.
• Impuestos específicos.
• Envases, Embalajes y etiquetas.
• Comisiones sobre ventas.
• Impuestos municipales
 Costo variable unitario
Costo Variable Unitario

• Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto.

Comprende la unidad de cada materia prima o materiales utilizados
para fabricar una unidad de producto terminado, así como la unidad de
mano de obra directa, la unidad de envases y embalajes, la unidad de
comisión por ventas, entre otros.

Costo Variable Total

• Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable unitario por la

cantidad de productos fabricados o servicios vendidos en un período
determinado; sea éste mensual, anual o cualquier otra periodicidad.
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad
 Costo fijo unitario

Costo Fijo Total

• Es la suma de todos los costos fijos de la empresa

Costo Fijo Unitario

• Es el costo fijo total dividido por la cantidad de productos fabricados o
servicios brindados.

Costo Fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad

 Costo total

Es la suma del Costo Variable más el Costo Fijo.

Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales

• Costo Total Unitario = Costo Variable Unitario + Costo Fijo Unitario

• Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
• Se determina excluyendo de las ventas los costos variables
• El margen de contribución debe cubrir los Costos Fijos y la Utilidad
esperada.
 Punto de equilibrio
• El punto de equilibrio es cuando los ingresos obtenidos son iguales a los
costos asociados a la venta del producto. El punto de equilibrio
corresponde al volumen de producción que se debe lograr como
mínimo de manera que los costos totales se correspondan con los
Ingresos por ventas; es decir, el beneficio de la empresa será nulo, en
dicho punto no hay ganancias ni pérdidas.
• El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite
determinar el momento en que las ventas cubrirán los costos.
• Constituye un punto de referencia a partir del cual un incremento en los
volúmenes de venta generará utilidad y un decrecimiento ocasionará
pérdidas.
 Ganancia Mensual
• Es el dinero mensual disponible que se puede destinar al crecimiento y
consolidación del negocio.
¿Estás ganado o perdiendo con tu
actividad comercial?

Te invito a que hagamos los cálculos de tu unidad

productiva

MUCHO ÉXITO
¡Gracias!
Evelyn González Etayo
@evelynetayo
@upleaderwomen