INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se estudiará, analizara, entenderá y se trabajaran el capítulo 11, del

libro marketing correspondiente al curso, el tema Estrategias de fijación de precios, así como
cada uno de los temas y subtemas que podemos encontrar y lo constituyen; esto con el objetivo
que el alumno aprenda a conocer tanto las definiciones, significado y cuál es la importancia de
cada uno de los conceptos que se manejan en el tema.

La actividad correspondiente se desarrollará y llevará a cabo en un cuadro sinóptico

donde el alumno podrá conocer cuál es la importancia del tema; además que podrá identificar las
ideas principales, así como entender la función de cada concepto; la finalidad de la actividad es
reforzar y ampliar el aprendizaje del estudiante, trabajando de manera clara, consecutiva y
especifica la información que se trabajara; la cual debe estar correctamente sustentada con el
libro correspondiente al curso.
 Estrategias de fijación de precios

Fijación de precios Fijar un precio alto a La compañia venda

para capturar el un nuevo producto poco pero con un
nivel más alto del con el fin de lograr margen de utilidad
Estrategias de Suelen cambiar mercado ingresos máximos alto
fijación de precios conforme el
de nuevos producto atraviesa su
productos ciclo de vida Con la finalidad de
Fijación de precios
Fijar un precio bajo atraer un mayor
para penetrar en el a un nuevo producto número de
mercado compradores
Estrategias de fijación de precios

Fijación de precios Establece los precios Con base en las

de línea de en varios productos diferencias de costo
productos de la misma linea entre los productos

Fijación de los
Fijación de precios precios en los Como mochilas,
de producto productos extras o sofware, discos
opcional accesorios de un duros
producto principal

Estrategias de El precio de un
producto se modifica Fija el precio de
fijación de precios cuando forma parte Fijación de precios
productos que Como videojuegos o
de una mezcla de de una mezcla de de producto complementan a un navajas de afeitar
productos productos cautivo producto principal

Con el fin de volver

Fijación de precios Establece el precio
más competitivo el
para los
de subproductos subproductos
precio del producto
original

Fijación de precios ofrecer un conjunto

Junta varios
de productos productos
por un precio
colectivos reducido
 Descuento. Es la
Fijación de precios reducción del precio
Estrategias de fijación de precios de compra durante
de descuento y un periodo
bonificación
especifíco o por
volúmenes
Vender un producto
Fijación de precios o servicio a dos o
segmentada más precios
Considera la
psicología acerca de
Fijación de precios
los precios y no
psicológica simplemente su
economía
Fija temporalmente
el precio de
Fijación de precios
Ajustan sus precios productos por debajo
básicos para tomar promocionales de su precio de lista
Estrategias de en cuenta diferencias o por debajo de su
ajuste de precios entre los clientes y costo
las situaciones
Establece los precios
cambiantes
para los clientes
Fijación de precios
localizados en
geográfica diferentes partes del
país o del mundo
Ajuste continuo de
precios para satisfacer
Fijación de precios
las necesidades y
dinámica caractersiticas de
clientes en situaciones
especifícos
Estrategias de fijación de precios
Las compañias
Fijación deben decidir qué
internacional de precios cobrarán en
precios los distintos países
en que operan
La compañia debe
Iniciación de iniciar un recorte o
cambios de precio un incremento de
Inicia cambios de precios
precio o a responder
Cambios de precio a los cambios de
precios de sus ¿El competidor bajo su
competidores precio?, ¿Reducir el
Cómo responder a precio afectará de manera
negativa nuestra
los cambios de participación de mercado
precio y las utilidades?,
¿podemos/debemos tomar
medidas eficaces?
Los vendedores
Fijación de precios deben establecer
Las compañias no dentro de los precios sin hablar
son libres de cobrar niveles de canal con los
los precios que competidores
Política pública y desean, pues deben
fijación de precios tomar en cuenta Su objetivo es evitar la
aspectos sociales discriminación de precios
generales de los Fijación de precios injusta al asegurar que el
precios a través de los vendedor ofrezca las
niveles de canal mismas condiciones de
precio a los clientes de
cierto nivel comercial
Bonificaciones. Dinero
promocional que pagan
los fabricantes a los
minoristas a cambio del
compromiso de exhibir
sus productos de alguna
forma
Donde la diferencia en
los precios se basa en
las diferencias en el
costo
El precio sirve para
comunicar algo acerca
el producto
Con el fin de
incrementar las ventas
a corto plazo
Fijación de precios
LAB en el origen, de
entrega uniforme,por
zona, por punto base,
por absorción de fletes
Ajusta los precios de
acuerdo con las fuerzas
del mercado y a veces
funciona a favor de los
clientes
El precio depende de
factores como las
condiciones economicas,
las situaciones de
competencia, las leyes y
regulaciones, el desarrollo
del sistema de mayoristas
y minoristas
Iniciacipon de recortes de
precio, iniciación de
aumentos de precio,
reacciones de los
compradores ante los
cambios de precio,
reacciones de los
competidores ante los
cambis de precio
La compañia debe
tomar en cuneta su
propia situación y
estrategia, así como las
posibles reacciones de
los clientes ante los
cambios de precio
 CONCLUSIONES

Definitivamente las estrategias de la fijación de precios son muy importantes para una
empresa, puesto que en ese momento le dan el valor al producto o servicio que pretende vender
en el mercado; el costo de un valor se le puede asignar en diferentes formas, pues puede ser el
precio alto, medio o bajo. Todo depende de la decisión que tome las personas correctas de la
empresa las cuales se basan en el estudio de mercado el ámbito de la empresa; pues no pueden
vender algo caro en una zona no tan civilizada o privilegiada. Muchas de estrategias que se
menciona el autor son muy interesantes y muy atractivas, claro siempre y cuando se formula muy
bien la estrategia y se aplique correctamente. Lo interesante que pude encontrar es que el hecho
que un producto o servicio se venda barato también generan utilidad.

BIBLIOGRAFIA

Kotler, P., Armstrong, G. (2012). Marketing (Decimocuarta edición). México: Pearson.