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Capítulo 12

Estrategias de precios
- Sujeta a un conjunto de fuerzas del entorno y competitivas.
- Estructura de precios, que cambia con el tiempo a medida que el producto avanza en su
ciclo de vida.
- Ajustando el precio de acuerdo a los cambios de los costos y la demanda.

Estrategias de precios para productos nuevos

Elegir entre dos estrategias:

Fijación de precios para rentabilizar al máximo cada segmento

- Fijación de un precio alto para un producto nuevo, para así obtener el máximo beneficio
de cada uno de los segmentos del mercado dispuestos a pagar ese precio; el volumen de
venta es menor pera el nivel de beneficios por cada venta es mayor.

Fijación de precios para la penetración en el mercado

- Fijación de un precio bajo para un producto nuevo con el objetivo de atraer un mayor
número de consumidores y una amplia cuota de mercado.

Estrategias de precios para la cartera de productos

Producto que forma parte de un grupo de productos.

Estrategia En que consiste:

Fijación de precios para:

- Líneas de productos Establecer diferentes precios según los diferentes


niveles de productos dentro de una misma línea.

- Productos adicionales opcionales Fijar precios para productos que se venden de manera
opcional junto con un producto principal.

- Productos adicionales necesarios Fijar precios para productos cuya compra es necesaria
para la utilización del producto principal.

- Subproductos Fijar precios bajos para productos de los que la


empresa se quiere deshacer.

- Paquetes de productos Establecer precios para gurpos de productos que se


venden juntos.

Estrategia de ajuste de precios

- Ajuste de precios básicos para adaptarse a los diferentes tipos de consumidores y a los
cambios que se producen en las circunstancias de compra.
Estrategia En que consiste:

Precio:

- Precios con descuento e incentivos Reducir los precios para recompensar al consumidor
por determinadas acciones o respuestas.

- Precios Segmentados Ajustar los precios para adaptarlos a los diferentes


tipos de consumidores, productos, lugares de venta.

- Precios Psicológicos Ajustar los precios para conseguir un efecto


psicologico.

- Precios Promocionales Reducir los precios temporalmente para incrementar


el volumen de ventas a corto plazo.

- Fijación geografica de precios Ajustar los precios para adaptarlos a la ubicación


geográfica de los consumidores.

- Fijación de precios internacionales Ajustar los precios para adaptarlos al mercado


internacional.

Cambios de precios