UNIVERSIDAD DEL ACONCAGUA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y JURÍDICAS

- CARRERA: CONTADOR PUBLICO NACIONAL

- ASIGNATURA: PRINCIPIOS DE COMERCIO EXTERIOR
- PLAN 2002

I.- INFORMACIÓN GENERAL

CICLO LECTIVO: 2021
CURSO: TERCER AÑO
RÉGIMEN DE CURSADO: Semestral (segundo)
CARGA HORARIA TOTAL: 60 horas reloj
CARGA HORARIA PARA LA PARTE TEÓRICA: 45 horas reloj
CARGA HORARIA PARA LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS: 15 horas reloj
CARGA HORARIA SEMANAL TOTAL: 4 horas reloj
CARGA HORARIA SEMANAL PARA LA PARTE TEÓRICA: 3 horas reloj
CARGA HORARIA SEMANAL PARA LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS: 1 horas reloj
DIAS Y HORARIO DE ACTIVIDAD TEÓRICA: Martes de 18 a 20:30 hs. Jueves de 22:20 a
23.45 hs.
DÍAS Y HORARIO DE ACTIVIDADES PRÁCTICAS: Martes de 18:15 a 19:00 hs.
CORRELATIVIDAD PARA RENDIR: Derecho Comercial I; Economía II; Economía III

II.-PROFESORES RESPONSABLES
TITULAR: CORREA, Carlos J.

III.- FUNDAMENTO DE LA ASIGNATURA

ENCUADRE EN EL PLAN DE ESTUDIO:

Se trata de una materia electiva, que los alumnos pueden tomar en tercer año de ambas carreras.
Se ubica en el segundo semestre. Por lo tanto los estudiantes tienen todo el Ciclo Básico cursado
y un buen número de asignaturas aprobadas.
Se vincula en general con las áreas económicas y jurídicas.

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IV.- OBJETIVOS

GENERALES DE LA ASIGNATURA

- Conocer en forma general todos los quehaceres relativos a la operatoria del comercio
internacional: de integración económica, aspectos aduaneros, bancarios y de transporte.
- Adquirir habilidad en el manejo de herramientas de marketing aplicables a esta actividad.

V.- CONTENIDOS

UNIDAD I: EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivos específicos:
Comprender la evolución histórica del comercio mundial para poder interpretar su actualidad.

A Antecedentes históricos
1. El mercantilismo
2. Los clásicos
3. Teoría de los factores de la producción

B. El comercio mundial
1 Situación actual y en los próximos años
2. Argentina y el comercio mundial

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Zapata, Cristina “Negocios y Comercialización Internacional” (Bs. As. Macchi 2007)

www.wikipedia.org

UNIDAD II: INTEGRACIÓN ECONÓMICA

Objetivos específicos:
Profundizar todas las integraciones existentes hasta la actualidad. Conocer sus antecedentes
históricos.

Niveles de Integración:
1. Unión Económica Europea
2. Mercado Común Centroamericano
3. Comunidad del Caribe.
4. N.A.F.T.A.
5. A.L.A.L.C
6. A.L.A.L.A.D.I.
7. Pacto Andino
8. Mercosur.

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Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Zapata, Cristina “Negocios y Comercialización Internacional” (Bs. As. Macchi, 2007)

www.wikipedia.org
www.exteriores.gob.es

UNIDAD III: CÓDIGO ADUANERO

Objetivos específicos:
Interpretar los antecedentes y conceptos básicos del Código Aduanero. Analizar los sujetos
intervinientes en la operatoria aduanera.

A Antecedentes y reglamentación
1. Ámbito Espacial
2. Territorios
3. Zonas
4. Mercadería
5. Declaración Comprometida

B Sujetos
1. Servicio Aduanero
2. Despachante de Aduana
3. Importadores y Exportadores
4. Agente de Transporte Aduanero
5. Apoderados Generales y Dependientes

Bibliografía obligatoria:

Ferro Carlos “Código Aduanero Comentado” (Bs. As. Depalma 1990)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del Exportador” (Bs. As. Macchi 2012)

www.alphaclasifica.com.ar

UNIDAD IV: REGULACIONES FUNDAMENTALES

Objetivos Específicos:
Conocer las distintas operaciones aduaneras con sus respectivos regímenes arancelarios:
importación, exportación y regímenes especiales.

A Importación: Arribo y recepción de la mercadería

1. Destinaciones Suspensivas: Almacenamiento; Tránsito; Importación Temporaria
2. Destinaciones Definitivas: Directo a plaza; Directo Común; Copia de Depósito

B Derechos de Importación:

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1. Elementos
2. Otros derechos: Antidumping; Compensatorios; Equiparación de Precios

C Exportación
1. Destinación definitiva
2. Destinaciones definitivas: Temporaria; Tránsito

D Derechos de exportación

E Regímenes Especiales: Medios de transporte; Contenedores; Equipajes; Muestras

Bibliografía obligatoria:

Ferro Carlos “Código Aduanero Comentado” (Bs. As. Depalma, 1990)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi, 2012)

www.alphaclasifica.com.ar

UNIDAD V: VALORES Y ARANCELES

Objetivos Específicos:
Interpretar los distintos sistemas de valoración de la mercadería en Aduana.

1. Valoración aduanera
2. Derechos específicos y Ad Valorem
3. Definición de Bruselas
4. Precios oficiales. Precio índice. FOB mínimo
5. Sistema Armonizado

Bibliografía obligatoria:

Ferro Carlos “Código Aduanero Comentado” (Bs. As. Depalma, 1990)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi 2012)

www.alphaclasifica.com.ar

UNIDAD VI: LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Objetivos Específicos:
Analizar los alcances del contrato.
Diferenciar los distintos documentos que materializan la operatoria internacional.

1. El Contrato de Compraventa Internacional: características y componentes

2. Documentos Usuales en el comercio exterior
3. Incoterms

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Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía Complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi, 2012)

www.plancameral.org

UNIDAD VII: LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Objetivos específicos:
Entender las actividades que complementan el comercio internacional: envases, transporte y
seguros.

1. Importancia
2. Envases y embalajes
3. Transporte multimodal
4. Transporte marítimo
5. Transporte aéreo
6. Seguros de transporte de mercaderías

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

“Curso de Seguros en el Comercio Exterior” (Bs. As. Ad – Hoc 1999)

www.ssn.gob.ar

UNIDAD VIII: RÉGIMEN CAMBIARIO

Objetivos específicos:
Conocer los alcances de la operativa bancaria

1. Mercados de Cambios: partes intervinientes

2. Regulación
3. Régimen penal
4. Operaciones de cambio: Contado; Término; Swap;
5. Instrumentos de pago internacional: Cheques comprados y valores al cobro; Orden de pago;
Cobranzas de documentos; Crédito documentario.

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía Complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi, 2012)

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www.bcra.gov.ar

UNIDAD IX: ESTÍMULOS A LA EXPORTACIÓN

Objetivos específicos:
Interpretar todos los beneficios existentes para promocionar exportaciones.

1. Beneficios Directos: Reintegros; Draw Back; Reembolsos; Contrato de Exportación llave en

mano.
2. Beneficios Indirectos: Exención del IVA; Exención del Impuesto a los sellos; Impuesto a las
Ganancias; Impuesto a los ingresos brutos.
3. Beneficios Financieros: Regímenes de Prefinanciación y Financiación del Banco de la Nación
Argentina; Regímenes de Financiación del BICE
4. Beneficios Especiales: Importación Temporaria.

Bibliografía obligatoria:

- Makuc, Adrián y Ablin, Eduardo “Comercio Exterior” (Bs. As. Errepar, 1997)

Bibliografía Complementaria:

Moreno, Carlos “Manual del Exportador (Bs. As. Macchi, 2012)

www.bna.com.ar
www.bice.com.ar

UNIDAD X: ESQUEMA BÁSICO DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN

Objetivos específicos:
Aplicar todos los contenidos expuestos en las unidades anteriores de la parte operativa.
Plasmarlos en un esquema.

1. Oferta Aceptación
2. Previa al despacho
3. De despacho
4. Post despacho

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Moreno, Carlos “Manual del Exportador” (Bs. As. Macchi, 2012)

UNIDAD XI: PRODUCTO DE EXPORTACIÓN

Objetivos específicos:
Analizar el producto desde su creación hasta su posterior comercialización internacional.

1. Producto
2. Ciclo de vida: distintas etapas

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3. Estrategias de Comercialización
4. Consideraciones para el desarrollo de nuevos productos
5. Ciclo de vida internacional

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del Exportador (Bs. As. Macchi 2012)

UNIDAD XII: ESTUDIO DE MERCADO DE EXPORTACIÓN

Objetivos específicos:
Comprender la importancia de esta herramienta clave del Marketing internacional. Interpretar
cada una de sus etapas.

1. Introducción
2. Estudio de factibilidad
3. Investigación de mercados internacionales
4. Perfil de mercado internacional
5. Esquema básico de una investigación de mercado internacional: Mercado en sí mismo;
Factores generales de comercialización; Conclusión
6. Análisis del volumen y expansión de un mercado internacional; Competencia local e
internacional; Producción local e internacional; Producción local para consumo internacional; El
mercado de consumo del producto importado; conclusión

Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi 2012)

www.emprendedores.es

UNIDAD XIII: PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Objetivos específicos:
Comprender las distintas formas de comercialización internacional.

1. Selección de métodos
2. Comercialización directa: Factores en el país y en el extranjero; Consorcios de Exportación.
Cooperativas de exportación.
3. Comercialización Indirecta: distintas modalidades; Trading Companies; Countertrade: distintas
formas
4. Zonas Francas: Tipos

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Bibliografía obligatoria:

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización

Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)

Bibliografía complementaria:

Moreno Carlos “Manual del exportador” (Bs. As. Macchi 2012)

www.zonafranca.idits.org.ar

VI.- METODOLOGÍA DE TRABAJO – TEORIA Y PRÁCTICA

Se desarrollarán clases expositivas, análisis de casos, elaboración de cuadros comparativos,

técnicas de trabajo grupal. El objetivo es armonizar en todo momento el encuadre teórico con las
aplicaciones prácticas

VII.- SISTEMA DE EVALUACIÓN – TEORÍA Y PRÁCTICA

a) GENERAL
Según Reglamento General de la Universidad
(Artículos nº 209,210, 211, 212, 213, 250, 251 entre otros)
- Las asignaturas de todas las carreras deben ser cursadas regularmente (no existe la categoría de
alumno libre) adquiriéndose el derecho al examen final cuando se obtiene la condición de alumno
“regular” o “no regular”; cuando no se cumplen los requisitos exigidos para alguna de las dos
condiciones anteriores el alumno deberá recursar la asignatura.
-Los requisitos mínimos para adquirir la condición de alumno “regular” son los siguientes: a)
asistencia mínima a clase no inferior al 70% de las clases dictadas; b) aprobación de una
proporción no menor del 70% de prácticos de enseñanza y de actividades prácticas o de pruebas
de evaluación.
En este caso el examen final será oral; podrá ser escrito cuando Decanato haya autorizado por las
características de la asignatura o por la cantidad de alumnos que rinden.
- Los requisitos mínimos para adquirir la condición de alumno “no regular” son los siguientes: a)
asistencia mínima a clase no inferior al 40% de las clases dictadas; b) aprobación de una
proporción no menor del 50% de prácticos de enseñanza y de actividades prácticas o de pruebas
de evaluación.
En este caso el examen final será escrito y oral
- Cuando el alumno no haya adquirido ninguna de las dos condiciones anteriores no tendrá
derecho al examen final y deberá recursar la asignatura.
-La evaluación final es la que permite la aprobación de la asignatura y se lleva a cabo a través de
los exámenes finales en las épocas y turnos establecidos en el cronograma académico. Los
exámenes finales serán preferentemente orales, pudiéndose adoptar la forma escrita cuando ha
sido prevista y autorizada. Los exámenes de alumnos “no regulares” serán siempre escritos y
orales.

b) ESCALA DE CALIFICACIÓN

Según la Res. 260/16 de CS, a partir del ciclo lectivo 2017, la nueva escala de calificaciones será
ordinal, de calificación numérica, en la que el mínimo exigible para aprobar equivaldrá al
SESENTA POR CIENTO (60%). Este porcentaje mínimo se traducirá, en la escala numérica,
a un SEIS (6). Cuando la primera (1ª) cifra decimal, en la escala porcentual, sea de CINCO (5) o
más, se aproximará al valor entero inmediato superior. Tabla de correspondencias:

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 Escala porcentual Escala numérica Resultado
% Nota
0% 0 NO APROBADO
1 a 12% 1
13 a 24% 2
25 a 35% 3
36 a 47% 4
48 a 59% 5
60 a 64% 6 APROBADO
65 a 74% 7
75 a 84% 8
85 a 94% 9
95 a 100% 10

c) PROPIO DE LA CÁTEDRA

- Parciales, Prácticos Evaluativos, Global

Para la evaluación de la materia, se utiliza el recurso de los Prácticos Evaluativos

Al ser una asignatura que abarca todo el universo del comercio internacional se realizarán tareas
de acuerdo a la naturaleza de cada unidad temática.
Se dará preeminencia a los debates, lecturas comentadas, análisis de casos, discusiones de
problemas de actualidad y resúmenes de libros.

VIII.- BIBLIOGRAFIA:

- BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA

- Ferro, Carlos, “Código Aduanero Comentado” (Bs. As. , Depalma, 2005)

- Ledesma, Carlos, Zapata Cristina y colaboradores, “Negocios y Comercialización
Internacional” (Bs. As. , Macchi, 2007)
- Makuc, Adrián y Ablin, Eduardo “Comercio Exterior” (Bs. As. Errepar, 1997)

- BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

- Moreno, Carlos, “Manual del Exportador” (Bs. As. , Macchi, 2012)

- Radovich Jorge, “Curso de Seguros en el Comercio Exterior” (Bs. As. , Ad – Hoc, 2011)

IX.- DÍA Y HORA FIRMA DE LIBRETAS (para indicar la REGULARIDAD)

- Último Jueves hábil de finalización de cursado a las 22.20 horas

X.- DIAS Y HORARIOS DE CONSULTA (ajustar el cuadro al número de docentes que

componen el equipo de cátedra)

Apellido y Nombre día y hora mail

Titular CORREA, Carlos Martes 19:00 horas lic.cjcorrea@gmail.com

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ANEXO DE LA PARTE PRÁCTICA

I.- OBJETIVOS GENERALES PROPIOS DE LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS

- Dotar al alumno a través de las distintas actividades, las herramientas necesarias para el
desarrollo en el quehacer de los distintos sectores del comercio internacional.

II.- PLAN DE TRABAJOS PRÁCTICOS

Nº y nombre del Unidad/es Objetivos, Lugar de Fecha estimativa de

trabajo práctico temática/s que se descripción Y/0 realización realización y
trabaja/n características presentación
I-Evolución I Análisis histórico Aula (FCEJ) Segunda semana
comercio exterior Agosto
II- Mercosur II Proyección de la Aula (FCEJ) Tercera semana
Integración Agosto
III-Formulario III Documento Aula (FCEJ) Primera semana de
aduanero aduanero Setiembre
IV-Compraventa VI Lectura de Aula (FCEJ) Segunda semana de
internacional clausulado Setiembre
V-Cobertura de VII Propuesta de Aula (FCEJ) Primera semana de
seguro Aseguradora Octubre
VI-Carta de VIII Formulario Aula (FCEJ) Segunda Semana de
Crédito bancario Octubre
VII- Zona Franca XII Operativa de Zona Aula (FCEJ) Tercera Semana de
en Mendoza Octubre

Lic. Aldo Bernabeu Mgter. Anselmo José TOMELLINI

Asesor Docente Director de Carreras
Ciencias Económicas

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 TRABAJO PRÁCTICO Nº 1

EVOLUCION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: interpretar las principales escuelas económicas del comercio internacional

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 1

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): sobre la base de las teorías tradicionales del
comercio mundial sentar una posición al respecto

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

TRABAJO PRÁCTICO Nº 2

MERCOSUR

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: proyectar la importancia estratégica del Mercosur

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 2

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): profundizar la integración económica

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

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 TRABAJO PRÁCTICO Nº 3

FORMULARIO ADUANERO

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: aprender su llenado

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 3

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): aprehender tareas administrativas

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

TRABAJO PRÁCTICO Nº 4

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: analizar clausulado

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 6

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): resaltar la importancia de este documento

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

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 TRABAJO PRÁCTICO Nº 5

COBERTURA DE SEGUROS

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: aprender llenado de propuesta

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 7

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): manejar aspectos operativos e interpretar

coberturas de seguros

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

TRABAJO PRÁCTICO Nº 6

CARTA DE CREDITO

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: Analizar un caso particular

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 8

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): destacar a este medio de pago como el más idóneo

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

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 TRABAJO PRÁCTICO Nº 7

FINANCIACION

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: Analizar un producto financiero

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 9

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): aprender herramientas financieras para la

promoción de exportaciones

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

TRABAJO PRÁCTICO Nº 8

ZONA FRANCA

-Asignatura: “Principios de Comercio Exterior”

-Objetivos: conocer su operativa

-Unidad Temática que se trabaja: Unidad 13

-Metodología de Trabajo: Análisis de caso

-Lugar de realización: Aula

-Modalidad de evaluación y sistema de aprobación: Grupal con exposición

-Resultados esperados (aplicados a la carrera): interpretar la importancia estratégica de este

mecanismo de promoción

-Responsable de supervisión: Lic. Carlos J Correa

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