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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES CUAUTITLN LICENCIATURA: ADMINISTRACIN

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA DE: MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IDENTIFICACIN DE LA ASIGNATURA MODALIDAD: Curso rea Profesionalizante: Orientacin Terminal Negocios TIPO DE ASIGNATURA: Terica - Prctica SEMESTRE EN QUE SE IMPARTE: 7 a 9 CARCTER DE LA ASIGNATURA: Optativa de Eleccin NMERO DE CRDITOS: 8 Clave:1859
HORAS DE CLASE A LA SEMANA:

Tericas:

Prcticas:

Semanas de clase:

16

TOTAL DE HORAS:

96

SERIACIN OBLIGATORIA ANTECEDENTE: SERIACIN OBLIGATORIA SUBSECUENTE: OBJETIVO GENERAL

Ninguna Ninguna

Que el alumno conozca el proceso de exportacin y sea capaz de elaborar proyectos de acuerdo con las normas y procedimientos actuales en materia de Comercio Exterior en Mxico y de las Legislaciones de los pases con los que se quiera hacer negocios.

NDICE TEMTICO UNIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 TEMAS Anlisis de la Empresa Exportadora Trminos de Comercio Exterior (Incorterms) Trfico, Movimiento y Manipulacin de Mercancas. Logstica y Medios de Transporte Internacional Medios de Cobro / Pago Internacional Contratacin Internacional Determinacin de los Precios de Exportacin Estudio de Caso. Elaboracin de Presupuestos de Exportacin. Estudio de Caso. Anlisis Financiero del Proyecto de Exportacin. Total de Horas Tericas Total de Horas Prcticas Total de Horas Horas Tericas 3 4 4 4 4 4 3 3 3 32 64 96 261 Horas Prcticas 6 8 8 8 8 8 6 6 6

CONTENIDO TEMTICO 1. ANLISIS DE LA EMPRESA EXPORTADORA 1.1. Anlisis y desempeo actual de la empresa. 1.2. Anlisis de sus fuerzas y debilidades, as como oportunidades y amenazas en el entorno para exportar. 1.2 Por pas. 2. TRMINOS DE COMERCIO EXTERIOR (INCOTERMS) 2.1. Definicin y Aplicacin. 2.2. Anlisis de cada uno de los Incoterms. 2.3. Documentacin y requisitos de cada Incoterms. 3. TRFICO, MOVIMIENTO Y MANIPULACIN DE MERCANCAS 3.1. Compras, proceso de produccin y almacenamiento. 3.2. Envase, empaque y embalaje de mercancas. 4. LOGSTICA Y MEDIOS DE TRANPORTE INTERNACIONAL 4.1. Definicin y Aplicacin de la logstica internacional. 4.2. Medios de Transporte internacional. 4.2.1. Martimo. 4.2.2. Terrestre. 4.2.3. Areo. 4.2.4. Multimodal. 5. MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONAL 5.1. El riesgo del pas. 5.2. Uso de papel moneda (efectivo). 5.3. El cheque. 5.4. Transferencia bancaria y orden de pago. 5.5. Remesa documentaria. 5.6. Carta de crdito (crdito documentarios) tipos y clasificacin. 6. CONTRATACIN INTERNACIONAL 6.1. La convencin de Viena sobre contratos de compra venta internacional de mercadera. 6.2. Elementos de contrato de compra venta internacional. 6.3. Otros tipos de contratos internacionales: de representantes en el extranjero, agente comercial y distribucin. 7. DETERMINACIN DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIN 7.1. Punto de equilibrio en comercio exterior. 7.2. Mtodo de costeo. 7.3. Mtodo de anlisis de mercado (PRICING). 8. ESTUDIO DE CASO: ELABORACIN DE PRESUPUESTOS DE EXPORTACIN 8.1. Las mercancas en trnsito. 8.2. La moneda extranjera. 8.3. Elaboracin de estados financieros pro forma.

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9. ESTUDIO DE CASO. ANLISIS FINANCIERO DEL PROYECTO DE EXPORTACIN 9.1. Razones financieras de rentabilidad, liquidez, solvencia y endeudamiento. 9.2. Fuentes de financiamiento para la exportacin (gubernamentales y de Instituciones Financieras Nacionales y Extranjeras). TIPOS DE INFORMES DE INVESTIGACIN Conocer todo el proceso de exportacin y elaborar un proyecto de exportacin con el objetivo de conocer la viabilidad de llevarlo a cabo.

BIBLIOGRAFA
BIBLIOGRAFA BSICA Flores Paredes, Joaqun. El contexto del comercio exterior de Mxico, retos y oportunidades en el mercado global, Mxico, FES Cuautitln UNAM, 2005. BANCOMEXT, Gua bsica del exportador, Mxico, Editorial Bancomext, 2004. Cmara de Comercio Internacional, Incoterms, Boletn 560, Mxico, Editorial Cmara de Comercio Internacional, 2006 Carranza, Octavio, Logstica; Mejore prcticas en Latinoamrica, Editorial Thomson, 2005. Cmara de Comercio Internacional, UPC Reglas y Usos para crditos Documentarios, Boletn 600, Mxico, Editorial Cmara de Comercio Internacional, 2007. Calva, Jos Lus, Globalizacin y Bloques Econmicos: Mitos y Realidades, Mxico, Editorial Porra, 2007. BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA Daniela, John y Radebaugh, Lee, Negocios Internacionales, Mxico, Editorial Pearson Educacin, 2000. Weston, Jon Fred, Finanzas en Administracin, Mxico, Editorial Mc Graw Hill, 2000. Del Ro Gonzlez, Cristbal, El presupuesto, Mxico, Editorial Thomson, 2003. CIBERGRAFA Aduanas Mxico: www.aduanas.sat.gob.mx Secretara de Economa Mxico: http://www.economia.gob.mx ProMxico: www.promexico.gob.mx Banco de Comercio Exterior, S. N. C.: www.bancomext.com.mx Pequeas y medianas empresas Mxico: www.pyme.gob.mx Organizacin Mundial de Comercio: www.wto.org/indexsp.htm Cmara de Comercio Internacional Mxico: http://www.iccmex.org.mx Biblioteca Digital de la UNAM: http://www.dgbiblio.unam.mx 263

SUGERENCIAS DIDCTICAS RECOMENDADAS PARA IMPARTIR LA ASIGNATURA SUGERENCIAS DIDCTICAS Exposicin oral Exposicin audiovisual Ejercicios dentro de clase Ejercicios fuera del aula Lecturas obligatorias Trabajo de investigacin Prcticas de taller Prcticas de campo Otras UTILIZACIN EN EL CURSO

MECANISMOS DE EVALUACIN
ELEMENTOS UTILIZADOS PARA EVALUAR EL PROCESO ENSEANZA-APRENDIZAJE UTILIZACIN EN EL CURSO

Exmenes parciales Examen final Trabajos y tareas fuera del aula Participacin en clase Asistencia Exposicin de seminarios por los alumnos

PERFIL PROFESIOGRFICO REQUERIDO PARA IMPARTIR LA ASIGNATURA LICENCIATURA POSGRADO REA REA DESEABLE INDISPENSABLE

En Negocios Internacionales o, en Administracin o, en Contadura

Comercio Exterior Negocios Internacionales

Comercio Exterior

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